华为管理思路
《华为目标管理法》读书心得及行动计划
《华为目标管理法》读书心得及转化计划一、概述华为目标管理法，每读一次，总有不同的收获；结合自身工作，通过对书中内容的提炼和萃取，主要学习内容归纳为四大部分：一是目标计划管理，二是绩效指标设计管理，三是目标实践过程控制管理，四是工具方法的应用。
根据书中内容，对标企业的目标和绩效管理，我们存在的问题有那些，以及如何逐步完善和推动解决，需要我们深刻思考，全员上下同欲，助力公司发展，实现价值创造，现对整体思考及计划情况规划如下。
二、当下公司目标管理的障碍分析目标计划管理工作是明确组织和个人发展的方向，设定共同的目标，形成统一的思想，分解目标、各司其职、达成结果。
结合公司的现状，近几年在推行目标管理过程中，存在诸多问题。
1、在目标制定方面，每年都会花费很大的时间和精力，因缺乏科学的工具和指导，从而制定出的目标，仍然存在较大偏差，目标制定过程中未与环境形式、行业现状、资源配置结合，上期解读、分解不到位，导致在实际工作中，目标资源、环境未形成共识，目标感丧失。
2、对目标的敬畏感不足，多数人在实际工作中，纠缠于日常事务不能自拔，未能做到常回顾、常对标、常反思，所做的工作与当初的初心相背离，依照自我感觉和常规思考做事，总之，任务心态非常严重，没有基于使命和职责对待目标，也未争取资源、缺少主动沟通，与行动计划未达成一致，成为了形式。
3、目标计划制定及执行，从目标到计划执行过程中，没有花时间去思考和分析，策略不足，不想办法、不深入研究，所以造成计划难以支撑目标的达成，并且计划在执行的过程中，容易走偏，而又不能及时纠正，做的很多，但方向不正，所以错的很多，结果也无法达成。
4、干部不会绩效目标管理，公司目标分解后，多数干部当成了任务，被动接受、干着很累。
对下级目标管理方面，第一、不会分解目标，目标分解的程度和标准把握不准；第二、不敢分解目标，过渡体谅员工，担心给员工事多了，员工不开心；第三、绩效目标制定后，不辅导、不监控，对员工过程辅导不足，员工能力缺失；第四、绩效面谈与改善不足。
学习华为心得(个人总结)5篇
学习华为心得（个人总结）5篇心得体会是一种产生感想之后写下的文字，主要作用是用来记录自己的所思所感，是一种读书和学习实践后所写的感受文字，下面是我为大家整理的学习华为心得（个人总结）5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学习华为心得（个人总结）1非常感谢公司这次组织的学习华为活动，通过学习下发的学习材料让我深刻地感受到科学的管理方法对企业发展的重要性，同时也开阔了自己的眼界，认识到自己还需要不断地学习新的、科学的管理方法，以下是我这次学习后的心得。
通过学习我认为华为管理的核心大致可分为以下几点：1.流程化导向：公司以客户需求为导向，构筑了流程框架，实现高效的流程化运作，确保端到端的优质交付，通过客户的需求，通过市场管理的理解，集成产品开发的实现，客户关系管理的承诺，集成供应链的交付以及后期的客户服务，通过整套流程化的支撑体系，高效完成产品交付。
2.客户化导向：公司以客户需求为导向，结合起研发来，销售公司、质量中心、分公司事业部、供应商就是我们的客户，我们通过客户需求反馈沟通确认后要积极配合完成相应工作，要肩负起自己的责任，做好本职工作。
3.高绩效导向：使员工的切身利益与企业的发展紧紧联系在一起，奖惩分明，员工有了为自己工作的主官能动性，并鼓励更多的付出有更好的回报。
华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断地进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，公国削华为的足，适美国人的脚，大力吸收西方的管理精髓，以对事负责制代替对人负责制，以分权制代替集权制，以矩阵式组织结构代替直线组织结构等等，最红以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。
我认为我们新希望六和的发展可以借鉴华为的以下几点1.建立远大的目标华为能够有今天的成功，是因为拥有一个远大的目标，无论实现的过程多么艰难，决不放弃。
华为管理思路
一、关于华为1、华为管理哲学核心：按劳分配中国新闻周刊网：在书的扉页上，有这样一句话：“华为的成功首先在于，将'秀才'造就成具有同一价值观和统一意志的'战士'，同时又避免将'战士'扭曲成'奴才'。
”这句话如何理解？田涛：如果给华为，给任正非定义的话，核心就是对知识劳动者的管理。
大家知道知识分子是最难管的，每个人都有自己的个性，每个人都有自己的梦想，尤其是中国的知识分子，普遍的几个弱点，第一好高骛远，说得多做得少，许多人都有做领袖的欲望，第二合作意识比较差。
所以在知识分子成堆的地方，管理常常是很头疼的问题，甚至连德鲁克也认为，过去100年，管理学最成功的一点就是把非知识劳动者的效率提高了20倍，而21世纪最大的挑战就是如何对知识劳动者进行管理，我认为华为在对知识劳动者管理上摸索出了一套成熟的办法。
比如说多劳多得，以奋斗者为本的这样一个激励制度，我们书里有一个比喻就是“抢银子”，就是去海上抢银子，华为解决了一个“分赃文化”的问题。
大家一起去海上抢银子，任正非就是海盗头子，抢到银子谁抢得越多，分得也越多，海盗头子既领着大家去抢银子，又是银子的分配者。
可能在早期的时候，大多数企业都是这样，为了活下来，分配激励制度都是建立在效率基础上，谁为这个公司拿到的订单多，研发出的产品卖得最好，谁就提拔得快，拿得多，谁就可以“升官发财”，但随着公司的发展，它的分配文化、激励文化、干部选拔的文化，就开始扭曲，老板说了算，或者要靠上某个山头，才能得到提拔，你跟上司的关系好，你的奖金就多，这是违背企业发展宗旨的，也是反人性的现象，而真正健康的组织是要尊重人性，多劳者多得，而不是眼睛盯着老板。
大多数公司要么长不大，要么衰退，多是早期的那种建立在效率基础上的分配文化扭曲了，华为20多年来能做到今天，就是因为它做到了以奋斗者为本，以客户为中心。
而最核心的就是四个字：多劳多得。
华为项目研发管理方法(rdpm)读后心得
华为项目研发管理方法(rdpm)读后心得华为项目研发管理方法(RDPM)是华为公司在项目研发管理方面的一种创新性管理方法。
这种方法的出现，不仅为华为公司的项目研发管理带来了新的思路和方法，也为其他企业提供了一种可供借鉴的管理模式。
RDPM方法的核心理念是“以客户为中心，以价值为导向”。
这种理念的实现，需要从以下几个方面入手：
要明确项目的目标和价值。
在项目启动之前，需要对项目的目标和价值进行明确的定义和规划。
这样可以确保项目的方向和目标清晰明确，避免在项目实施过程中出现偏差。
要注重团队协作和沟通。
在项目实施过程中，需要建立一个高效的团队协作机制，确保团队成员之间的沟通畅通无阻。
这样可以避免因为沟通不畅而导致的项目延误和质量问题。
要注重风险管理。
在项目实施过程中，需要对项目的风险进行全面的评估和管理。
这样可以及时发现和解决项目中的风险问题，确保项目的顺利实施。
要注重项目的质量和效率。
在项目实施过程中，需要建立一套完整的质量管理体系，确保项目的质量符合客户的要求。
同时，还需要注重项目的效率，通过优化流程和提高效率，确保项目能够按时完成。
华为项目研发管理方法(RDPM)是一种以客户为中心、以价值为导向的创新性管理方法。
这种方法的实施，可以帮助企业在项目研发管理方面取得更好的效果，提高项目的质量和效率，为企业的发展提供有力的支持。
学习华为管理心得体会
学习华为管理纲要心得体会公司这次下发的华为管理纲要,给了我们一个很好的提升管理能力的自我培训的机会;通过华为管理纲要的学习,让我深刻认识到一个合格的中层干部在企业发展中的重要意义,也感触到了提升中层干部管理能力对企业的重要性;我的心得如下：一、干部要起到表率作用作为一名中层干部,不能只靠说别人,一定要严格要求自己,打铁还需自身硬,干部的职责是带队伍,干部的作风影响队伍的作风;要坚持实事求是,敢讲真话,树立自己的榜样形象,成为令下属心悦诚服的好榜样,这样我们中层干部的管理才更有说服力和执行力;二、干部要有主动积极的工作作风作为中层干部,不能事事都等着领导交待,要把工作做到前头;积极主动地做好日常管理工作的铺垫和准备,把会出现的问题及各种应急预案提早考虑周全;对于下属,要明确他们的职责分工,明细化考核条目,奖勤罚懒,调动他们的工作主动性,让他们从“要我干”转变成“我要干”,这样才能打造出一个极具主动性的队伍;三、干部要把工作做到位我们中层干部,要有严谨的工作态度和正确的工作方向;要勤于思考,包括工作思路、管理上的疏漏等；要乐于沟通,既要与上级沟通,发现问题及时汇报请示,又要与下属多交流,发现思想懈怠及时纠正；要有善于发现问题的眼睛,细致观察工作环境的变化,及早发现问题并解决；要广泛听取领导及下属员工对自己工作的意见和建议,心胸要放宽,一个人太看重“面子”就容易忽略对自我的批评；要经常深入生产一线,保持第一手资料的收集,及时发现下属员工工作中的问题并加以纠正;四、干部要勇于承担责任在领导面前不找借口,不可明哲保身;在担当责任和寻找借口之间,可以体现一个中层干部的敬业和担当;问题面前找借口,那就根本说不上执行力;不仅要培养自身的担当心态,还要从明确车间内各项工作职责和工作流程上入手,不推诿,不扯皮,让下达的任务可以第一时间找到相应的责任人开展工作,也便于快速掌控工作进展情况;五、干部要加强团队合作中层干部作为一个团队的领导,对于团队内的成员,要给与充分的锻炼,要做到在各自的岗位独当一面;在这个强调团队合作的时代,我们的团队成员要有良好的心理素质,要懂得沟通,要学会怎么做人,怎么做事;而我们作为干部,要尽量做到公平公正,无私无畏,心胸开阔,这样才能团结好一个团队;总结我会依照这些体会,继续提升个人管理水平,发挥好公司赋予我的管理作用,更好的带动车间的各项工作,保障公司分配的生产任务和安环任务顺利完成;。
华为企业文化分析
华为企业文化分析华为是一家全球知名的通信技术解决方案供应商和电信设备制造商。
其企业文化是华为长期以来取得成功的关键因素之一。
本文将对华为企业文化进行分析，包括核心价值观、组织结构、领导风格、员工关系和创新文化等方面。
1. 核心价值观华为的核心价值观被总结为“客户至上、团队合作、持之以恒、敢于创新”。
这些价值观贯穿于华为的各个业务领域和决策层面。
华为始终将客户的需求放在首位，通过与客户紧密合作，提供高质量的产品和服务。
团队合作是华为文化的重要组成部分，鼓励员工之间的协作和互相支持。
持之以恒是华为文化的核心要素之一，华为鼓励员工坚持不懈地追求卓越。
敢于创新是华为文化的重要特征，鼓励员工勇于尝试新思路和方法。
2. 组织结构华为采用扁平化的组织结构，以促进快速决策和高效沟通。
公司分为多个业务部门和职能部门，每个部门都有明确的职责和权责。
华为注重激发员工的主动性和创造力，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
此外，华为还实行全球化的管理模式，将全球各地的分支机构纳入统一的管理体系。
3. 领导风格华为的领导风格强调目标导向和结果导向。
公司鼓励员工树立明确的目标，并通过有效的管理和指导帮助员工实现这些目标。
华为的领导者通常具有强烈的责任感和决策能力，能够在复杂的环境中做出准确的判断和决策。
此外，华为还注重培养领导者的团队合作和沟通能力，以推动组织的整体发展。
4. 员工关系华为重视员工的发展和福利，提供广阔的职业发展机会和培训计划。
公司鼓励员工不断学习和提升自己的技能，以适应快速变化的市场需求。
华为还注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作安排和福利待遇。
公司鼓励员工参与各种社交和体育活动，促进员工之间的团队合作和沟通。
5. 创新文化创新是华为文化的核心价值之一。
公司鼓励员工提出新的创意和解决方案，推动技术和业务的创新。
华为注重技术研发和知识产权保护，鼓励员工积极参与创新项目并提供相应的支持和资源。
华为还积极与高校和研究机构合作，加强技术创新和人才培养。
华为管理体系
华为管理体系
华为管理体系，是华为在业务管理、治理结构和运营平台等方面建立的企业管理框架，它为企业全面发展、持续稳健和系统治理提供了基本保障。
其特点是制度化、系统化、全面化和个性化。
它既网罗了多种政策制度，也安排了
“千人橱”的信息和金融系统，营造了激励和实施的管理文化，丰富了全面综合管理的信
息服务，构建了多样、高效的企业治理架构。
华为管理体系以企业文化建设为前提，营造追求卓越，让每一位员工都可以“多赢”
的理念，具有明确的使命宗旨：坚持智慧打造，坚持“智能快乐”，坚持以客户为本，坚
持共赢思维，坚持创新发展，坚持责任感发展，坚持健康为本、安全为首的企业精神文化，将人才的创意转化为企业的创新机会。
在治理架构方面，华为将系统治理与互动监督相结合，实行“定向服务、自我调节、
灵活自由、自我完善”的共同管理机制。
建立了完善的组织体系、功能管理、法人治理结构、内部会议制度、咨询机制，构筑了一套清晰明确而协调良好的治理体系和机制，营造
出“一体型、活静兼容”的管理格局。
此外，华为管理体系还将行动思路与整体想法贯穿，实行负责任的企业发展，强调个
性价值，从企业文化到工作流程都贯彻“安全为首，高效发展”的发展理念。
将CSR（社
会责任）及ABCD（全球通信）等企业制度融入，形成统一的管理模式，不断改善企业管理和运营效率，实现智能管理，提高绩效。
华为管理体系是华为在世界先进管理理念和国际企业管理实践基础上，经过不断改进
和优化，紧贴客户体验及企业发展理念，贴近实际，并有效应对复杂多变的市场形势的综
合企业管理体系，在全球多国企业得到广泛应用。
面试前需要了解的深圳华为的文化和价值观
面试前需要了解的深圳华为的文化和价值观2023年，深圳华为成为了全球领先的科技企业，其在技术创新、研发制造和市场营销方面都处在行业的前沿，成为了业内的佼佼者。
而在每一个成功的企业背后，往往都有其独特的企业文化和价值观的支撑。
在面试前，了解深圳华为的企业文化和价值观将有助于面试者更好地了解这家企业，从而更好地展现自己。
下面是面试前需要了解的深圳华为的文化和价值观。
1.创新为本创新是深圳华为的生命之源。
作为一家科技企业，深圳华为致力于打造数字化和智能化世界，并以创新来驱动其持续发展，所以这也是其张扬的品牌口号：Innovation is our soul and pursuit。
在深圳华为，创新不仅是开发新技术的过程，它是一种文化、一种态度。
创新意味着不断地寻求新的思路、新的方法、新的解决方案，并愿意去挑战传统的想法和方法。
在深圳华为，每个人都应该有一种创新的精神，不论你是从事技术研发还是市场营销，你都需要抱着创新的精神去面对问题。
当你在面试过程中，如果能够展现出你的创新意识和创造性思维，那么你就很有可能会赢得深圳华为的青睐。
2.尊重合作在深圳华为，尊重合作是一种企业文化，并被认为是公司成功的因素之一。
深圳华为重视团队协作和共享信息和知识，因此企业文化中强调了尊重和平等。
深圳华为的管理文化也是以尊重和信任为基础的。
公司的领导力理念是基于管理者和被管理者之间的互信和尊重建立的。
广泛的信息共享和互惠合作是深圳华为成功的关键，这意味着团队工作必须在企业中得到尊重和实践。
在面试的时候，你可以尝试强调自己的团队合作能力，尊重他人的权利和观点，并能够有效地沟通和协作。
3.不断进取深圳华为有一个企业理念，叫做“越努力、越幸运”。
这个理念代表着公司强烈的进取精神和不懈的努力精神。
这种态度已经深深融入到了华为公司的企业文化中，使得其成为了一个不断向前发展的企业。
在华为公司，员工鼓励不断学习，不断努力，不断探索新的领域和新的机遇。
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华为管理思路集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）是中国最早将人才作为战略性资源的企业，其人力资源管理体系更是26年来持续发展的动力和关键。
华为总裁用“狼狈组织”“少将连长”等词汇诠释华为在员工激励、组织建设、干部管理等方面的管理智慧，道出了华为人力资源管理的核心。
给火车头加满油“给火车头加满油”意喻：要按价值贡献，拉升人才之间的差距，让列车做功更多、跑得更快。
不能按管辖面来评价人才的待遇体系，一定要按贡献和责任结果，以及他们在此基础上的奋斗精神。
这充分体现了华为公司的价值评价和价值分配的导向，向优秀的奋斗者倾斜，给火车头加满油，让千里马跑起来，让奋斗者分享胜利的果实，让惰怠者感受到末位淘汰的压力。
任正非说：“有成效的奋斗者是公司事业的中坚，是我们前进路上的火车头、千里马。
我们要让火车头、千里马跑起来，促进对后面队伍的影响;我们要使公司15万优秀员工组成的队伍生机勃勃，英姿风发，你追我赶。
”狼狈组织任正非在华为市场部的一次讲话中提到：“我们提出‘狼狈组织计划’，是针对办事处的组织建设的，是从狼与狈的生理行为归纳出来的。
狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。
而狈非常聪明，因为个子小，前腿短，在进攻时不能独立作战，因而它跳跃时是抱紧狼的后部，一起跳跃。
就像舵一样的操控狼的进攻方向。
狈很聪明，很有策划能力，以及很细心，它就是市场的后方平台，帮助做标书、网规、行政服务……。
”“狼与狈是对立统一的案例，单提‘狼文化’，也许会曲解了狼狈的合作精神。
而且不要一提这种合作精神，就理解为加班加点，拼大力，出苦命。
那样太笨，不聪明，怎么可以与狼狈相比。
”猛将必起于卒伍，宰相必发于州郡韩非《显学篇》说到：“明主之吏，猛将必发于卒伍，宰相必起于州郡。
夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝;迁官袭级，则官职大而愈治。
”意思是，战勇猛的将领都是从士卒提拔上来的，贤臣良相也都是从地方官提升起来的。
因为这些人来自基层，大概更了解战场的形势和百姓的疾苦，也就能够更好的制定方针政策。
在华为某年的新年献词中，任正非指出：“要从各级组织中选拔一些敢于坚持原则、善于坚持原则的员工，在行使弹劾、否决权中，有成功经验的员工，通过后备队的培养、筛选，走上各级管理岗位。
”“现代化作战要训战结合，干部要以基层实践经验为任职资格，‘宰相必起于州郡，猛将必发于卒伍’”田忌赛马《田忌赛马》主要讲述了齐国的大将田忌与齐威王进行赛马，在马的整体足力并不占优势的情况下，由于调整部署而反败为胜的故事。
任正非在一次讲话中指出：“我们在科学家人才领域不搞田忌赛马，华为要靠自己的整体优势取胜，而非像田忌赛马那样整体实力不足，仅靠调整部署取得一两次胜利，华为必须持续取胜。
因此，华为要加大前瞻性、战略性投入，要容得下世界级人才，建立起全面超越的专家队伍;把握先机，在理论构建能力、科学家数量、产品质量等诸方面超过业界。
只有这样，华为才能避免衰落，不断发展壮大，持续地活下去并且还能活得很好。
”歪瓜裂枣歪瓜是指长得不圆的西瓜，裂枣表面平滑但有裂痕的大枣;但实际意义是歪瓜裂枣虽外表丑陋，但它们反而比正常的西瓜和枣甜。
任正非把华为公司里一些“歪才”、“怪才”比喻成“歪瓜裂枣”，即那些绩效不错，但在某些方面不遵从公司规章的人，尤其是一些技术专家，都有着特别的个性和习惯。
任正非说：“公司要宽容‘歪瓜裂枣’的奇思异想，以前一说歪瓜裂枣，就把‘裂’写成劣等的‘劣’。
你们搞错了，枣是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他们虽然不被大家看好，但我们从战略眼光上看好这些人。
今天我们重新看王国维、李鸿章，实际上他们就是历史的歪瓜裂枣。
我们要理解这些“歪瓜裂枣”，并支持他们，他们可能超前了时代，令人不可理解。
你怎么知道他们就不是这个时代的梵高，这个时代的贝多芬，未来的谷歌”如何合理的评价这些人，让这些“歪瓜裂枣”真正发挥自己的价值并获得与其贡献相符合的回报华为《管理优化》中提出：“作为管理者，要在公司价值观和导向的指引下，基于政策和制度实事求是地去评价一个人，而不能僵化的去执行公司的规章制度。
在价值分配方面要敢于为有缺点的奋斗者说话，要抓住贡献这个主要矛盾，不求全责备。
”少将连长在任正非近年的不少讲话中，多次提到“少将连长”这个词，他说：“少将有两种，一是少将同志当了连长，二是连长配了个少将衔。
”根据《华为人报》作者工乙的分析，华为出现“少将连长”可能至少有两个途径：第一，是高级干部下到基层一线，当基层主管，带小团队冲锋陷阵，充当尖兵;或者如同重装旅，作为资源池，到一线协调指挥重大项目、建立高层客户关系、建设商业生态环境，充分发挥老干部的优势。
第二，“连长配了个少将衔”，就是提高一线人员的级别，一线基层主管、骨干因为优秀而被破格提拔，职级、待遇等等达到了很高的水准，这样，就会引导优秀人才到一线、长期奋斗在一线，逐渐筛选出优质资源直接服务客户，从而创造更大的价值。
二两大烟士“烟土”，指未经熬制的鸦片。
早年的电影中经常有这样的场景：国民党军队在冲锋的时候，只要长官一喊：冲上去给二两大烟土，当兵的立时就跟打了鸡血一样斗志昂扬。
如果喊给三两大烟土，那是连命都不要了。
任正非在2014年人力资源工作汇报会上的讲话中提到：跑到最前面的人，就要给他“二两大烟土”。
意思是公司里绩效好、表现突出的员工，都应获得良好、及时的回报(物质和非物质激励)。
“之”字形成长“之”字从象形上看，是折线式的，联想到员工的个人成长和华为实际情况就是，一个员工如果在研发、财经、人力资源等部门做过管理，又在市场一线、代表处做过项目，有着较为丰富的工作经历，那么他在遇到问题时，就会更多从全局考量，能端到端、全流程地考虑问题。
而如果他一直在某个体系里直上直下、从一条线上成长起来，那思维难免会有局限性，遇到问题也很容易出现本位主义思想，考虑问题也很可能会片面。
所以，华为一直鼓励干部流动，形成一个有力的作战群。
任正非说，干部和人才不流动就会出现板结，会让机关和现场脱节，如果形成阶级，华为迟早会分裂。
所以他一直强调干部和人才的流动，并要求片联不拘一格地从有成功实践经验的人中选拔优秀专家及干部;推动优秀的、有视野的、意志坚强的、品格好的干部走向“之”字形成长的道路，培养大量的将帅团队。
重装旅与陆战队海军陆战队规模小、装备轻、具有综合作战能力、爆发力强，是华为设置在一线的作战单元;重装旅是指专业化的队伍，给陆战队提供资源和炮火。
华为在地区部设置重装旅，代表处和系统部则是陆战队。
任正非说：“我们借用‘重装旅’的概念来描述地区部与代表处的关系。
例如：海军陆战队在沙滩撕开一个口子，但它在纵深上是展不开的，因为它没有这么多能力，但它不撕开一个口子，重装部队是登陆不上去的。
没有重装部队的投入，阵地是守不住，也扩展不了的。
”“地区部重装旅的建设，是重视各种平台的建设，共享中心的建设，经验的总结，人员的培训。
同时，根据代表处组织配置中缺少的能力，在地区部补上。
不管是解决方案、服务、投标、……各种业务要集中一批尖子，随时像蜂群一样，一窝蜂的对重要项目实施支持。
这些尖子可以是物理式的集中，也可以是逻辑上的集中。
他们要定期人员流动，实行纵向循环、横向循环，以促使各方面作战能力的提升。
”从零起飞奖2013年市场大会“优秀小国表彰会”上，任正非给徐文伟、张平安、陈军、余承东、万飚颁发了一项特殊的表彰——“从零起飞奖”。
这些获奖的人员2012年年终奖金为“零”。
2012年，他们的团队经历奋勇拼搏，虽然取得重大突破，但结果并不如人意。
于是，这些团队的负责人在这里践行当初“不达底线目标，团队负责人零奖金”的承诺。
任正非在为他们颁发“从零起飞奖”后发表讲话，他说：“我很兴奋给他们颁发了从零起飞奖，因为他们5个人都是在作出重大贡献后自愿放弃年终奖的，他们的这种行为就是英雄。
他们的英雄行为和我们刚才获奖的那些人，再加上公司全体员工的努力，我们除了胜利还有什么路可走”板凳要坐十年冷这句话出自南京大学一位教授的对联：“板凳要坐十年冷;文章不写半句空”。
“板凳要坐十年冷”的意思是要专心致志做学问，不慕荣誉，不去追求名利，甘于寂寞，只要坚持自己的学术方向，不怕别人不重视。
任正非说：“在冷板凳上坐的都是一代英豪。
科学是老老实实的学问，要有思想上艰苦奋斗的工作作风，要有坚定不移的精益工作目标，要有跟随社会进步与市场需求的灵活机动的战略战术。
做实不是没有目标、没有跟踪、没有创新，但没有做实就什么也没有。
点滴奋斗与持之以恒的努力，踏踏实实地在本职岗位上不断地进取，太阳已经在地平线下升起。
当然，也希望公司能尽早识别出那些在板凳上坐了多年，有奋斗精神、有贡献、有热情的默默无闻的优秀员工，不要让雷锋们等得太久。
”山的水为什么不能流入亚马逊河互联网时代，干部是可以流动的，一个地区成功了，抽调干部去另一个地区支持那里的战斗，让成功经验在全球范围内高效复制和推广。
华为公司知识管理负责人谭新德提出：“华为公司最大的浪费就是经验和人才的浪费。
如果能让公司辛苦培养起来的干部流动起来，把好的经验传递下去，公司无论管理还是经营上都会有一个很大的提升。
”任正非说：“我们要推动队伍循环流动，进一步使基层作战队伍的各种优秀人员在循环过程中，能够流水不腐，形成整个公司各个层面都朝向一个胜利的目标，努力前进和奋斗。
”班长的战争这源自美国军队的现代作战方法，战争的主角并不是过去的师团，靠名将，而是连排，甚至班一级的小分队。
他们深入敌后，携带卫星定位仪器和激光指示器，随时可以根据下载的卫星画面寻找敌人踪迹，甚至可以通过卫星呼唤战机、导弹来进行轰炸，而班长作为一线现场作战指挥，有专业技术的要求，同时也有灵机决断的指挥能力要求。
《华为人报》工乙提出：华为强调“让听得见炮声的人来呼唤炮火”，就是要求“班长”在最前线发挥主导作用，让最清楚市场形势的人指挥，提高反应速度，抓住机会，取得成果。
它要求上级对战略方向正确把握，平台部门对一线组织有效支持，班长们具有调度资源、及时决策的授权。
其基础是组织和层级简洁而少(比如3层以内)，决策方式扁平、运营高效。
当然，战争的主角——优秀的“班长”和专家的选用育留及自身的主动成长，也非常关键，“班长”们同样要是精英中的精英。
赛马赛马是一种比赛骑马速度的竞速运动项目，在对抗中分出孰优孰劣，是历史最悠久的运动之一。
华为的文化是一个赛马文化，在地区部专业业务骨干的选拔上，给“小马”一些机会。
在华为，团队和项目之间的比拼，也被形象地比喻成赛马。
以团队和项目组为单位赛马，争当先进。
任正非曾强调，在地区部专业业务骨干、代表处的维护专家队伍的选拔上，可以通过赛马来产生。
结网原理要是只有一把丝线，是不能把鱼给抓住的，一定要将这丝线结成网，这种网有一个个的网点。