家纺行业知识讲解
家纺知识资料
国际市场
• 欧美市场：消费能力较强，注重品质与设计
• 亚洲市场：消费能力逐渐提高，注重性价比
• 其他新兴市场：消费能力有限，注重价格与实用性
02
家纺产品的种类与特点
床品系列(床单、被子、枕头等)
枕头
• 枕头是用来支撑头部、保护颈椎的床上用品
• 有乳胶枕、记忆枕、鹅绒枕等多种材质
• 有高枕、低枕、按摩枕等多种功能
• 有纯棉抱枕、羽绒抱枕、毛绒抱枕等多种材质
• 花色、图案、款式多样
毯子
• 毯子是用来覆盖身体、增加舒适的家居饰品
• 有羊毛毯、尼龙毯、棉麻毯等多种材质
• 花色、图案、款式多样
陶瓷器
• 陶瓷器是用来装饰餐桌、橱柜的家居饰品
• 有茶具、花瓶、摆件等多种类型
• 花色、图案、款式多样
⌛️
03
家纺面料的选择与搭配技
• 适时调整价格，应对市场变化
03
渠道策略
• 拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率
• 加强渠道管理，提高渠道执行力
家纺品牌建设与推广
品牌建设
• 塑造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度
• 关注品牌口碑，提高品牌忠诚度
品牌推广
• 制定有效的品牌推广策略，提高品牌曝光度
• 利用线上线下多种渠道进行品牌推广
THANK YOU FOR WATCHING
DOCS
CREATE TOGETHER
DOCS SMART CREATE
家纺知识全面解析
DOCS
01
家纺行业基本概念及发展
历程
家纺行业的定义与范围
家纺行业定义
• 家纺行业是纺织业的一个子行业
• 主要生产床上用品、家居布艺、家居饰品等产品
家纺行业知识
Page 13
所负责区域相关类别企业分布及代表性 企业
上海 罗莱（国内最早涉足纺织品行业，自主罗莱，代理喜来登，尚玛可， 迪士尼等品牌） 水星（1987年，比较早的家纺行业企业） 凯盛 乔德（中法合资，上海，南通） 湖南 梦洁 （长沙 ，梦洁宝贝，寐两个分线品牌）
二、家纺的生产流程
套件和单件组合的设计流程和生产流程
设计流程 生产流程
花型设计
配色
采购原料
设计布纹 出厂
款式设计
制成样品
委托加工
下单
包装
质检
质检
综合评定
批量印染
质检
熨烫
质检 缝纫
生产
Page 5
剪裁
三、家纺行业现状与前景
2009 – 金融经济危机 2010- 棉花暴涨 很多小企业倒闭 三大巨头鼎立 (罗莱，富安娜，梦洁) 前景 家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一，日本则高达 40% ，我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%，是衣着 消费的百分之七 。 “轻装修，重装饰”在未来的10年家纺消费市场年增长率将不会 低于20%。
4 其他：
市场，质检，人力资源，物流等
Page 12
薪酬
操作工：1800元左右，比服装业操作工起码要高出800-1000元。 设 计：一般都在2000-5000元之间。 花型款式空间设计师的月薪2000-2500元，平面稍低一点。 采购、销售：1500-2000元。 生产总监、销售总监：4000-5000元。 关键是各个岗位的奖金和提成，视不同企业、企业所在地而定。
Page 10
本行业常见职位分类分析
2 生产
生产厂长 生产总监 生产经理： 5年经验，熟悉流程，良好的领导能力，熟悉企业ISO9001品质 管理。 车间主任 ：生产车间管理，熟悉生产的流程。 生产跟单 生产线员工
家纺知识培训资料
家纺知识培训资料家纺行业是一个庞大且多元化的行业，它包括了床上用品、浴室用品、厨房用品等各种家居用品。
这个行业的发展迅速，对于从业人员来说，了解家纺知识是非常重要的。
本文将介绍一些关于家纺的基础知识和技巧，帮助你更好地了解和应对这个行业的挑战。
一、床上用品床上用品是家庭中非常重要的一部分，它们直接与人们的健康和睡眠质量相关。
常见的床上用品有床单、被套、枕套等。
选购床上用品时，需要注意以下几个方面：1. 材质：床上用品的材质直接关系到舒适度和耐用性。
常见的材质有棉质、丝绸、麻质等，每种材质都有其独特的特点和适用场景。
2. 尺寸：床上用品的尺寸需要与床的尺寸相匹配，以确保床单和被套能够完全覆盖床面，避免褶皱和滑动。
3. 色彩和款式：床上用品的色彩和款式需要与整个房间的风格相协调，创造一个和谐的视觉效果。
二、浴室用品浴室用品是家居生活中不可或缺的一部分，它们包括毛巾、浴巾、浴袍等。
对于浴室用品的选购和使用，有以下几点值得注意：1. 吸水性：毛巾和浴巾的吸水性能是关键指标，一般来说，优质的毛巾应该具有较好的吸水性能，能够迅速吸收水分并保持干燥。
2. 材质：浴室用品的材质应该是柔软和舒适的，常见的材质有棉质和竹纤维等，可以根据个人需要选择合适的材质。
3. 清洗和保养：浴室用品的长期使用需要定期清洗和保养，要注意合适的洗涤方法和洗涤剂，以及适当的晾晒方式，以延长使用寿命。
三、厨房用品厨房用品是与食品安全直接相关的，因此选购和使用时需要格外注意卫生和耐用性。
以下是一些建议：1. 材质：优质的厨房用品应该具有食品级别的材质，如不锈钢、玻璃、陶瓷等，以确保食品的安全。
2. 耐热性：厨房用品需要具备一定的耐热性能，能够承受高温环境下的使用，如锅具和炊具等。
3. 清洁和消毒：厨房用品需要经常清洁和消毒，以杀死细菌和保持卫生。
选择易于清洁的厨房用品可以减少清洗的难度。
结语家纺行业是一个庞大且多样化的行业，涉及床上用品、浴室用品和厨房用品等多个领域。
家纺知识
一、基本名词1）梭：计量单位例：31梭—1厘米里面有31支这样的纱2)色织布: 用染色的纱线织成的织物。
相对印染布来说它风格独特，但是价格偏贵。
由于色织布的染纱、织造、后整理的总损耗比较大，台产也不及白坯布的产量高，所以成本加大。
优点：A 色牢度要好，因为它是先染纱，颜色会渗透进纱里，而印染布一般剥开纱看会发现有的地方没有着色。
B 色准度要好C起订量小。
不论什么纱织、密度、纹路、颜色几十米几百米也可以做，但染色印花布没有坯布要专门定制很困难，而且染色印花工艺也会限制小批量生产。
规格表述：色织布规格常用书写方法：如：36'' 32/2x16 64x54 （门幅、经纬支数、经纬密度）。
第一个数表示幅宽36''，然后表示经向32支线（双纱捻线）和纬向16支单纱，再后表示经向纱的密度64和纬向纱的密度54。
如果是双纱平行不捻成线时以：32+32x16来表示。
把二根纱捻在一起称作线，以32/2表示，而二根纱不加捻，但同穿进一个棕扣称作并碰，以32+32表示。
牛津布就是典型的并碰织法。
3) 色牢度：是指纺织品的颜色对在加工和使用过程中各种作用的抵抗力。
根据试样的变色和未染色贴衬织物的沾色来评定牢度等级。
纺织品色牢度测试是纺织品内在质量测试中一项常规检测项目。
4) 纱支：指每克纱的长度，即支数越高纱线越细，均匀度越好，反之也就是支数越低纱线越粗。
纱支标记为" S "。
30S以上称为高支纱，(20S-30S)为中支纱，20S以下为低支纱。
纱支是组成成品布的最基本单位，纱支的数字与其粗细成反比，数字越大越细，而相应的对原料（棉花）的品质要求也更高。
5）密度：指织品的经纬密度总和，也可以分开表示，如：200根纱/1平方英寸，它的经向为110根纱，纬向为90根纱，也可以用110*90来表示。
如："XX"CC产品的密度为144根纱/1平方英寸。
6）梭织：Tatting是由两条或两组以上的相互垂直纱线，以90度角作经纬交织而成织物，纵向的纱线叫经纱，横向的纱线叫纬纱。
家纺导购专业知识培训
掌握促销技巧，提供优质售后
家纺产品的促销策略包括满减、折扣、赠品和会员制 度等。导购需要灵活运用各种促销手段吸引消费者， 同时注重与消费者沟通，提高客户满意度。优质的售 后服务也是提高客户忠诚度和口碑的关键因素。
05 家纺产品导购技 巧
如何根据消费者需求推荐合适的家纺产品
了解消费者的需求和偏好
材质选择
根据市场需求和产品定位，选择合适的材质 和面料。
家纺产品的搭配与使用场合
卧室搭配
根据卧室的风格和大小，选择合适的 家纺产品，如床单、被套、枕套等。
客厅搭配
根据客厅的风格和大小，选择合适的 家纺产品，如地毯、窗帘、沙发套等 。
厨房搭配
根据厨房的风格和大小，选择合适的 家纺产品，如餐巾、台布、窗帘等。
家纺导购专业知识培训
2023-11-10
contents
目录
• 家纺基础知识 • 家纺面料知识 • 家纺产品工艺与设计 • 家纺品牌与销售策略 • 家纺产品导购技巧 • 家纺产品案例分析
01 家纺基础知识
家纺产品的定义与分类
定义
家纺产品是指用于家庭生活和装饰的纺织品，包括床上用品、窗帘、地毯、靠 垫等。
其他场合搭配
如办公室、酒店、咖啡厅等场合的家 纺产品搭配。
04 家纺品牌与销售 策略
家纺品牌的市场定位与竞争优势
总结词
了解品牌定位，识别竞争优势
详细描述
家纺品牌在市场中的定位通常基于产品风格 、价格区间、目标消费群体和市场竞争策略 。竞争优势通常来自于品牌形象、产品质量 、创新设计和合理的价格策略。导购需关注 市场趋势和竞争对手的动态，以便调整销售 策略。
通过观察和询问，了解消费者对家纺产品的需求和偏好，如风格 、材质、颜色等。
家纺基础知识(一)
家纺基础知识手册
一、家纺的定义
（一）广义的家纺
（二）狭义的家纺
二、家纺产品的分类
（一）家纺产品分类——多件套系列
（二）家纺产品分类——欧式休闲
（三）家纺产品分类——单件组合系列
（四）被子系列：
（五）家纺产品分类——枕芯系列
（六）家纺产品分类——床垫系列
（七）家纺产品分类——盖毯系列
（八）家纺产品分类——儿童用品系列
（九）家纺产品分类——靠垫饰品系列
（十）家纺产品分类——洗舆品系列
（十一）家纺产品分类——夏令用品系列
三、家纺材质的分类：最流行棉（莫代尔棉）、亚麻、羊绒、真丝、蚕丝和各种纤维（木纤维、竹纤维）。
（一）棉（精梳纯棉）
（二）亚麻
（三）真丝
（四）天丝
四、家纺纯棉面料按照工艺分类有素色、提花、印花（a.
大提花、b.小提花、c.素色提花、d.色织提花、e.多色纬
提花）
（一）素色:
（二）印花:
（三）提花:
五、常见纤维的鉴别
（一）鉴别方法
（二）一般的鉴别步骤如下：
（三）常见的鉴别方法：燃烧
A、棉
B、涤纶
C、晴纶
六、织物的缩水
（一）织物的缩水率
（二）织品产生缩水的因素
七、怎样识别织物
八、纯棉梭织物
（一）定义
（二）纯棉织物分为
（三）纯棉织品的特点
九、人造纤维织物 (化学纤维)
（一）定义
（二）分类 (按原料和生产的方法分)
十、混纺织物
十一、织物产品洗、熨烫、收藏、保管要点
还有很多的家纺基础知识,希望大家一起来补充.资料来源莎莱雅家纺整理所得.。
家纺知识培训资料
家纺知识培训资料家纺是指与家庭生活有关的纺织品，如床上用品、窗帘、桌布等。
在快速发展的时代背景下，家纺行业也在不断发展和创新。
为了提升人们对家纺产品的需求和欣赏力，以下是一个家纺知识培训资料，旨在帮助读者了解和学习有关家纺的基础知识。
一、床上用品床上用品是家居生活中不可或缺的一部分，主要包括床单、被套、枕套、床垫等。
床上用品的选购需要考虑材质、卫生性能以及舒适度。
1. 床单床单是用于覆盖床垫的一层纺织品，保护床垫以延长使用寿命，并提供舒适的睡眠体验。
床单的选购应当注意材质，如纯棉、亚麻等吸湿透气性好的材质更适合夏季使用，而天丝、长丝等质地柔软的材质更适合冬季使用。
2. 被套与枕套被套与枕套是保护被子和枕头的纺织品，为了保持清洁整洁，被套和枕套的材质应易清洗、易熨烫。
此外，还可以选择具有抗菌、防螨虫等功能的被套和枕套来提高居住环境的卫生程度。
3. 床垫床垫作为睡眠的基础支撑物，其选购需要考虑舒适度和支撑性。
硬床垫适合背部疼痛者和需要脊椎支撑的人群，而软床垫适合喜欢睡眠舒适感的人群。
此外，还应注意床垫的透气性，以保证在睡眠中的舒适度。
二、窗帘与遮光布料窗帘在家居装饰中起到美化空间和控制室内光线的作用。
在选择窗帘时，应考虑到房间的整体风格和所需的遮光效果。
1. 窗帘的材质窗帘的材质应考虑到透光度和装饰效果。
常见的窗帘材质有棉布、麻布、纱网、丝绸等。
棉布窗帘具有较高的遮光性，适用于需要较强遮光的卧室。
而麻布和纱窗帘适合起到装饰效果，增添房间的艺术氛围。
2. 遮光布料遮光布料主要用于卧室、电影院等场所，可以有效阻挡阳光和外界的噪音，提供更好的睡眠环境。
遮光布料的选购要考虑材质的密度和厚度，以及防水、防尘等功能。
三、桌布与餐巾桌布和餐巾是用于餐桌的装饰和卫生保护，使用时需要注意选择材质和清洁方式。
1. 桌布的选购桌布的材质应当符合餐桌用品的特点，一方面易清洗、不易皱，另一方面应具有一定的抗菌、防污能力，以保障餐具和食物的卫生安全。
家纺行业知识点总结
家纺行业知识点总结家纺行业是指生产和销售用于家居装饰、日常生活的布艺类产品的行业。
这些产品包括床上用品、毛巾、窗帘、桌布等，是家居装饰、家庭生活必不可少的用品。
家纺行业的发展受到人们生活水平提高、对居住环境要求提高的影响，它与人们的生活水平、消费观念和生活方式息息相关。
一、家纺行业的发展历史家纺行业的发展经历了从简单的家庭手工制作到规模化生产的演变过程。
在过去，家纺产品主要是家庭自行制作的，用的是石磨坊磨出来的麻布、茶色绸缎等，色彩简单，图案简单。
而随着工业革命的到来，纺织工业得到了迅速发展，也带动了家纺行业的发展，从而使家纺产品生产得到了批量化、规模化。
现如今，家纺行业已经成为了一种生活方式，家纺产品的品种、款式日益丰富，各种新型生产技术、设计理念也逐渐兴起。
二、家纺行业的产品家纺产品包括床上用品、毛巾、窗帘、桌布、餐具等一系列用于家居装饰、生活实用的产品。
其中，床上用品包括床单、被罩、枕套等产品；毛巾类产品主要有浴巾、面巾、厨房用毛巾等；窗帘产品包括普通布质窗帘、纱质窗帘等。
而这些产品又可以分为不同的花色、款式，以满足不同的消费者需求。
此外，还有一些家纺产品的功能性要求不断提高，比如床品的抗菌、防螨、保暖等，这也推动了家纺行业的发展。
三、家纺行业的生产工艺家纺产品的生产工艺主要包括纺织工艺、印染工艺、制作工艺等。
纺织工艺是家纺产品的生产的首要工艺，也是决定产品质量的关键环节。
而影响家纺产品外观、手感的印染工艺也至关重要。
制作工艺则包括了裁剪、缝制等过程，这些工艺直接影响到产品成品的大小、形状、边角等方面。
四、家纺行业的材料家纺产品的主要原材料包括棉、麻、丝、海绵、化纤等纺织原料。
每种不同的原材料都有着其特有的特性，适用于不同的家纺产品。
比如棉质的床上用品透气性好、柔软性佳，适合用于夏季；而丝绸的床上用品则具有光泽、柔软、亲肤性好的特点，适合用于秋冬季。
化纤材料则多用于毛巾、桌布等产品的制作。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
行业内重点岗位
• 面料采购
1、熟悉染色面料、印花、色织面料的工艺； 2、较强的沟通能力，团队协作能力和执行能力； 3、诚信廉洁，具有较强的谈判能力，具有一定的成本核算 能力。
家纺行业前景分析
一、新人结婚，中国每年大概有一千万对，每对消 费2000元，就有200亿了。 二、国内房地产市场发展迅速，居民住房条件的改 善，促使家用纺织品行业的进一步发展. 三、旅游业的发展，使涉外单位在配套的卧具，装 饰用品的使用上，有了新的增长需求. 四、电子商务，让中国的家纺企业用品牌走向世界。 因此，国内专家普遍认为，中国家用纺织品行 业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量，家 纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力。
• •
• • • • •
2013中国十大知名家纺企业
• • • • • • • • • • 罗莱（中国名牌，一线品牌，家纺十大品牌，上海） 富安娜（中国名牌，一线品牌，家纺十大品牌，深圳） 梦洁 （中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，湖南长沙） 水星 （一线品牌，上海名牌，家纺十大品牌，上海） 路梦家纺（一线品牌，广东汕头） 凯盛（中国驰名商标，家纺十大品牌企业，江苏） 博洋家纺（中国名牌，浙江省著名商标，宁波） 维科家纺（中国名牌，浙江省著名商标，宁波） 堂皇家纺（中国名牌，江苏丹阳） 多喜爱家纺（湖南长沙）
行业内重点岗位
一、设计
平面设计，空间设计，花型设计，款式设计， 床品设计， 窗帘设计，家纺设计。
1、精通photoshop、illustrator、flash、dreamweaver 等常用制作工具 。 2、2年以上家纺产品款式或花形设计经验； 3、有较强的图案和色彩应用能力； 4、熟练使用电脑设计软件； 5、对国内床品行业的款式风格、流行趋势和设计潮流有敏 锐的洞察力；
家纺主要的区域分布
• • • • 浙江余杭 发展时间：20世纪80年开始起步发展至今 规模以上企业：截止2011年10月有145家 优势特点：产业发展颇具规模、技术装备逐步提升、品牌建设初具规 模、产业链条逐步完善、智力支撑日趋丰所获荣誉：浙江省家纺产业 商标品牌基地主要产品：窗帘、沙发布艺、床上用品、静电植绒、花 式纱线。 浙江海宁 发展时间：70年代末80年代初开始发展至今 规模以上企业：截止2011年6月有91家规模企业 优势特点：产业集聚效益明显，有较扎实的产业发展基础，在企业数 量、设备总量、产品产量、营销网络等方面有明显优势 所获荣誉：浙江区域名牌主要产品：装饰布、窗帘、沙发布、布艺沙 发、床上用品 、纺织机械。
家纺的分类
• • • • • • • • • • 床：床上用品，包括床单、被套、枕头、蚊帐等 巾：毛巾、浴巾、沙滩巾、毛巾被等 厨：厨房餐桌用的各种纺织品，如桌布、餐巾等 帘：各种窗帘、装饰帘、浴帘等 艺：各种布艺、抽纱品、布艺家具及垫类、花边等 毯：各种毯类，包括毛毯、地毯、绒毯、装饰毯等 帕：各种手帕、头巾、装饰巾等 线：各种原产的缝纫线、绣花线及各种带类等 袋：各种纺织类包、兜、衣物袋、储物袋等 绒：各种静电植绒面料等
上海市知名企业
罗莱(中国名牌，中国500最具价值品牌，上市企业） 水星家纺 (中国驰名商标，上海市名牌) 小绵羊（中国名牌，年销售额处于国内家纺的领先地位） 恐龙纺织（上海名牌，一线品牌，上海） 民光国际（全国家纺行业的龙头企业，上海市免检） 红富士（上海名牌，国家免检） 罗卡芙（全球顶级品牌榜） 恒源祥 (中华老字号，中国驰名商标，全球最大的绒线制造商） 南方寝室（中国驰名商标，国家免检，浙江名牌） 凡人居（中国名牌，生态纤维制品）
讲解者--李珍
目录
• • • • • • 家纺的定义及分类 家纺主要的区域分布 2013中国十大知名纺企业 上海市知名企业 家纺行业前景分析 行业内重点岗位
家纺的定义
• 家用纺织品又叫装饰用纺织品，与服装用纺织品、 产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。如今 的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功 能的消费风格，家用纺织品这个纺织行业在家居 装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。
• • • • • 江苏南通 发展时间：100多年的发展历史 规模以上企业：截止2011年6月有规模以上家纺企业 优势特点：全国最大的绣品专业市场、基本上家家户户都涉及家纺产 业的生产经营、市场效应愈发明显，形成了市场+企业+作坊的生产销 售模式 所获荣誉：中国家纺绣品名城 主要产品：枕套、家用电器套、床罩、窗帘、云丝被、沙发座垫、靠 背等 山东文登 发展时间：近60年发展历史 规模以上企业：截止2011年11月约有100家规模以上企业 所获荣誉：鲁绣之乡中国工艺家纺名城 主要产品：床上用品、抽纱服饰、墙面饰品
行业内重点岗位 二、生产
生产厂长、生产总监、生产经理、生产跟 单： 熟悉流程，良好的领导能力，熟悉企业 ISO9001品质管理。
行业内重点岗位 三、销售
销售总监、销售经理、区域经理、外贸业务 员 品牌企业营销管理工作经历，熟悉家 纺行业销售运作模式，具备出色的市场策 划、市场拓展和运作能力，贯彻执行公司 总的管理方针和销售目标要求；制定和执 行规划、销售策略，并组织推动实施；