竹溪毛尖出口方案
竹溪毛尖出口方案讲义(ppt 32页)
Inspection: to get the inspection certificate of quality by CIQ. Arbitration: All disputes in connection with the execution of this Contract shall be settled friendly through negotiation. In case no settlement can be reached, the case then may be submitted for arbitration to the Arbitration Commission of the China Council for the Promotion of International Trade in accordance with the Provisional Rules of Procedure promulgated by the said Arbitration Commission. The Arbitration committee shall be final and binding upon both parties. And the Arbitration fee shall be borne by the losing parties.
3、 产品策略
①产品类型、档次多元化 以竹溪毛尖精致茶叶为主打产品，“龙峰”“梅
子贡”“银桥”为主要品牌，然后向深加工茶饮料、 茶点、茶具多元化发展。 ②产品包装丰富、多样化
根据茶叶的不同档次，对其包装进行不同程度的 美化。
③产品特色宣传独特化 产品特色重点宣传竹溪毛尖、健康好茶、纯生态，
选用绿色食品和有机茶基地的优质芽叶精致而成，采 用高尖端技术，使茶叶形成香高、汤碧、味醇、汁浓 的独特品质，有提神疗烦、减肥健美、减轻癌症
浙江茶叶出口现状及对策研究
浙江茶叶出口现状及对策研究浙江茶叶是中国茶叶产区之一，以其优质的茶叶品种和独特的产区特色而著名。
近年来，浙江茶叶出口业务发展迅速，但也面临着许多挑战。
本文将研究浙江茶叶出口现状，并提出相应的对策。
1.出口数量和金额增长：近年来，浙江茶叶出口数量和金额呈现持续增长的趋势。
2024年，浙江茶叶出口总量超过10万吨，出口金额超过10亿美元。
2.主要出口市场：目前，浙江茶叶主要出口到东南亚、北美和欧洲等地。
东南亚地区，尤其是日本和韩国，是浙江茶叶的主要目标市场。
3.主要出口品种：浙江茶叶主要出口绿茶和龙井茶。
绿茶以其清香和健康的形象在海外市场上颇受欢迎，而龙井茶则以其高品质和特殊的采制工艺而备受推崇。
4.面临的挑战：浙江茶叶出口也面临着一些挑战。
首先，国际市场竞争激烈，来自其他产茶国家和地区的茶叶产品也在积极拓展海外市场。
其次，质量监管和出口标准要求越来越严格，需要生产和出口企业加强质量管理和认证。
此外，品牌建设和市场推广也是一个重要的问题，需要加大宣传力度，提高知名度和美誉度。
对策建议：1.提高产品质量和竞争力：出口企业应加强茶叶采摘、制作和包装等关键环节的质量管理，确保产品达到国际标准。
同时，还应注重科技创新，开发出更具创新和竞争力的茶叶产品。
2.加强品牌建设：通过建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。
可以借助国内外茶叶展览会、论坛和媒体等平台，积极宣传浙江茶叶的独特性和优势，提高品牌影响力。
3.拓展新兴市场：除了传统的出口市场，浙江茶叶可以积极拓展新兴市场，如中东、非洲和南美等地。
针对不同市场的需求特点，开发出适合的产品系列，并与当地商家建立合作关系，增加出口渠道。
4.加强合作与交流：与国内外相关机构和企业加强合作与交流，分享经验与技术。
与其他茶叶生产国家和地区建立合作关系，通过共同研发、合作推广等方式，提高浙江茶叶在国际市场上的竞争力。
5.进一步开放市场：政府可以通过降低出口关税、减少行政审批等方式，进一步开放市场，为浙江茶叶出口创造更好的环境。
茶叶出口营销策划书
茶叶出口营销策划书一、市场背景分析茶叶作为中国的传统饮品，具有悠久的历史和深远的文化底蕴。
近年来，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，茶叶市场持续升温。
尤其是国外市场对中国茶叶的需求逐年增长，呈现出巨大的发展潜力。
二、市场需求分析1. 健康饮品的追求：茶叶作为天然的健康饮品，富含丰富的营养成分和抗氧化物质，深受消费者喜爱。
2. 文化交流的推动：茶文化是中国非常重要的一部分，通过茶叶的出口，可以将中国的传统文化与其他国家进行文化交流。
3. 人口结构变化的影响：随着全球人口老龄化程度的加剧，茶叶被认为是一种有助于健康的饮品，养生茶的需求逐渐增加。
三、产品目标基于市场需求及潜在消费者对茶叶的追求，本次出口营销的产品目标是推广高品质的中国茶叶，提供健康、美味的茶叶产品，满足全球茶叶市场需求。
四、目标市场选择1. 欧美市场：欧美国家对茶叶的需求较大，消费者对品质和文化的追求较高，在这些地区建立销售网络具有较大潜力。
2. 东南亚市场：东南亚国家的茶叶消费习惯与中国较为接近，且地缘关系紧密，开拓这一市场有利于茶叶出口的快速扩展。
五、产品定位以高品质的中国茶叶为基础，注重产品的质量和文化内涵，将产品定位于高端市场，满足追求优质生活和茶文化的消费者需求。
六、市场推广策略1. 品牌宣传：通过定期参与国际茶叶交流展会、茶文化活动等形式，扩大中国茶叶的知名度和品牌影响力。
2. 线上渠道：利用互联网平台和社交媒体，建立专门的电商渠道，提供直销服务，便于全球消费者购买高品质的中国茶叶。
3. 线下渠道：与当地零售商和茶叶专业店合作，建立稳定的销售渠道，通过专柜展示和推广活动，吸引目标消费者的注意。
4. 文化交流：加强与各国茶叶协会、场地组织的合作，开展茶文化交流活动，增强中国茶叶的国际影响力。
七、销售预测根据市场需求及历史数据分析，预计首年茶叶出口销售额可达xxxx 万美元，预计逐年递增，未来五年销售额增长率约为xx%。
茶叶出口流程毕业论文
茶叶出口流程毕业论文茶叶出口流程摘要：本文通过对茶叶出口流程进行研究和分析，总结出茶叶出口的主要步骤和关键因素。
茶叶出口流程主要包括茶叶生产、质量检测、加工包装、出口合同、海关手续以及运输等环节。
在茶叶出口过程中，质量控制、营销策略和合规要求等因素起着至关重要的作用。
努力提高产品质量、加强营销宣传以及合规操作，将有助于企业在茶叶出口市场中取得竞争优势。
关键词：茶叶出口、流程、质量控制、营销、合规要求引言：茶叶作为一种受到广泛欢迎的饮品，具有丰富的营养价值和独特的口感，深受国内外消费者喜爱。
随着国际贸易的发展和全球茶叶市场的扩大，越来越多的国家开始进口茶叶。
茶叶出口成为许多茶企的重要经济支柱。
因此，研究和了解茶叶出口流程，对于茶叶企业提高出口质量和拓展海外市场具有重要意义。
一、茶叶生产茶叶生产是茶叶出口流程的第一步，也是决定出口茶叶质量的关键环节。
种植、采摘和加工是茶叶生产的主要环节。
种植方面，选择适宜的种植环境和品种是确保茶叶质量的基础。
采摘时，应注意采摘茶叶的时间、茶叶的成熟度和采摘技术等因素。
加工环节是保证茶叶色香味好的关键，应采用科学的加工方法和设备，确保茶叶的品质符合出口标准。
二、质量检测质量检测是确保出口茶叶符合标准和客户要求的重要环节。
茶叶的质量检测主要包括外观检查、化学成分分析以及风味品评等。
外观检查主要是检查茶叶的色泽、形态和大小等特征，化学成分分析则是通过检测茶叶中的有效成分来评估茶叶的品质，风味品评，则是通过专业人员的品评来评判茶叶的口感和香气等特征。
通过质量检测，可以对茶叶进行分类和评估，并确保出口茶叶的质量稳定和可靠。
三、加工包装茶叶的加工和包装环节对茶叶出口起着至关重要的作用。
加工环节包括杀青、揉捻、烘干等步骤，通过科学的加工流程和方法，可以保持茶叶的色泽和香气。
包装环节包括茶叶的包装材料选择、包装方式和标签等，通过精美的包装和标识，可以增加茶叶的附加值，提高产品的市场竞争力。
茶叶出口流程
中国茶叶出口程序标准中国出口茶分绿茶、红茶和特种茶。
其中，特种茶包括乌龙茶、花茶、黄茶、白茶、普洱茶、紧压茶和其他茶。
特种茶是我国独有的出口商品，出口主要集中在日本、香港、美国、加拿大、法国、英国、德国和东南亚市场，消费区域较为固定，经营企业也相对集中。
加入ＷＴＯ后，乌龙茶成为我国在国际贸易中具有强竞争力的优势农产品之一。
一、商业洽谈出口双方经洽谈有出口意向，中方茶叶出口企业首先向客户邮寄货物茶叶小样，由客户进行全面的检测，当检测合格后，可以进一步签订正式合同。
二、准备货物因国际市场对特种茶的品种需求各不相同，但单一品种需求量会较大，所以中方茶叶出口应提前准备好货物，并且保证货物的品质稳定一致。
为了保障货物的质量，可以申请国内权威技术检测单位做检测，以确保茶叶产品符合出口标准。
目前，有检测权力的单位有：福建、浙江、湖南进出口商品检验检疫局、中国农科院茶叶研究所、农业部农产品质量安全监督检验测试中心等多家单位。
三、申请许可证中方茶叶出口企业如果是生产加工型企业，长期从事进出口贸易，并有独立的进出口权，可以到当地商检局进行备案，直接向国内大型外贸公司申领进出口许可证（注：国家对茶叶出口仍实行计划配额和出口许可证管理，同时需出口合同），同时可以依客户要求申请ＦＯＲＭ—Ａ（普惠制产地证）。
ＦＯＲＭ—Ａ可以在当地商检局办理。
注：凡有茶叶出口经营权的部委直属公司，其茶叶出口许可证由外经贸部配额许可证事务局核发。
各省、自治区、直辖市及计划单列市茶叶出口企业的茶叶出口许可证由外经贸部各特派员办事处核发。
四、报检中方茶叶出口企业应该完成报检工作。
企业依客户要求提供材料（包括国内权威技术检测单位的检测报告），申请中国进出口商品检验检疫局完成各项检测。
如果茶叶出口企业在当地商检局有备案，可以直接申请当地商检局进行商检，商检放行即可出口。
五、报关同时中方茶叶出口企业应该完成报关工作。
报关需要茶商向有关部门提供进出口许可证、报关委托书、核销单、报关单、发票、箱单等。
茶叶出口项目实施方案
茶叶出口项目实施方案一、项目背景。
茶叶是中国传统的名优特产，具有丰富的品种和优质的品质，深受国内外消费者的喜爱。
随着中国茶叶产业的不断发展，茶叶出口已成为茶叶产业的重要组成部分。
为了进一步拓展茶叶出口市场，提升我国茶叶在国际市场上的竞争力，制定茶叶出口项目实施方案势在必行。
二、项目目标。
1. 提升茶叶出口市场份额，实现出口量和出口额的双提升；2. 拓展国际茶叶市场，开拓新的出口渠道和市场；3. 提高茶叶出口品质和品牌形象，树立良好的国际口碑。
三、项目实施方案。
1. 品种优化，根据不同国家和地区的消费习惯和口味偏好，调整茶叶品种结构，推出符合国际市场需求的茶叶产品。
2. 品质提升，加强茶叶生产过程的质量管理，严格控制茶叶质量，确保产品达到国际标准，提升产品竞争力。
3. 品牌推广，加大对茶叶品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度和美誉度，树立国际一流茶叶品牌形象。
4. 渠道拓展，积极开拓国际茶叶市场，拓展新的出口渠道和合作伙伴，寻找更多的出口机会。
5. 贸易合作，加强与国外茶叶企业的合作，开展贸易洽谈和合作项目，共同推动茶叶出口业务发展。
6. 政策支持，积极争取政府支持，争取更多的出口政策倾斜和支持资金，为茶叶出口提供政策保障。
四、项目实施步骤。
1. 茶叶市场调研，深入了解国际茶叶市场需求和趋势，为产品调整和市场拓展提供依据。
2. 产品调整和优化，根据市场调研结果，对茶叶品种结构进行调整和优化，推出适合国际市场的产品。
3. 质量管理和控制，建立严格的质量管理体系，确保茶叶产品符合国际标准，提升产品品质和竞争力。
4. 品牌推广和宣传，通过各种渠道和方式，加大对茶叶品牌的推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
5. 渠道拓展和合作洽谈，积极开拓国际市场，寻找新的出口渠道和合作伙伴，开展贸易洽谈和合作项目。
6. 政策争取和支持，积极争取政府支持，争取更多的出口政策倾斜和支持资金，为茶叶出口提供政策保障。
五、项目保障措施。
茶叶出口营销策划书
茶叶出口营销策划书一、项目概述本文将对茶叶出口营销策划进行详细阐述。
茶叶作为中国传统的名优特产，拥有广泛的国际市场需求。
本项目将以茶叶的种类、品质、文化和品牌角度出发，深入进行调查研究和市场分析，提出具有可行性的营销策略和方案，使茶叶出口业务获得更大的商业价值和社会效益。
二、市场分析1. 茶叶市场概况：茶叶是全球消费量最大的饮料之一，其出口规模同样呈现出大幅度增长的趋势。
截至2020年，我国茶叶出口量已占到全球茶叶出口总量的20%以上，但是出口的模式和市场仍呈现出多元化的特征。
2. 消费需求分析：茶叶在全球市场上占据重要地位，但是各地的消费需求存在较大差异。
例如，日本消费者主要偏好绿茶和煎茶，欧美市场对红茶和花茶的消费需求较大，中东国家则更为偏爱普洱茶。
3. 竞争对手分析：除了国内传统的茶叶出口企业以外，越南、印度、日本等亚洲国家也有规模较大的茶叶出口产业，而英国、印度、斯里兰卡等国家则是主要茶叶进口国。
4. 未来趋势：预计未来几年，茶叶市场将继续保持高速增长。
特别是在“一带一路”倡议推进的背景下，坚定走出去将是我国茶叶企业的重要战略。
三、产品定位1. 产品选择：我们将以“龙井”、“普洱”和“红茶”三种茶叶作为出口对象，这三种茶叶代表了典型的中国茶叶种类，也是目前国际市场需求最为旺盛的品类之一。
2. 产品品质：我们的产品将以“纯天然”、“无公害”、“绿色环保”的理念为基础，力求打造高品质的茶叶产品。
3. 产品文化：我们将致力于推广中国茶文化，让更多的海外消费者了解并喜欢上中国茶叶。
四、营销策略1. 品牌建设：我们将以“品质为本、文化为魂”的理念来塑造我们的品牌形象。
建立一个深受消费者认可的品牌形象将有助于提高产品的销量和溢价能力。
2. 渠道拓展：我们将通过多种渠道实现出口，比如直接出口、与外资合资等方式，扩大产品的销售渠道。
3. 市场营销：我们将通过品牌推广、会展活动和市场调研等方式，进一步提高我们的知名度和美誉度。
茶叶出口方案
茶叶出口方案茶叶，作为中国的特色农产品之一，早已享誉世界。
无论是绿茶、红茶、乌龙茶还是普洱茶，都在世界范围内拥有广泛的市场需求。
然而，要使茶叶出口取得更好的成果，需要一个科学合理的出口方案。
本文将从市场分析、品质控制、品牌建设以及环保要求等方面进行探讨，以帮助茶叶出口企业制定有效的出口方案。
一、市场分析要制定茶叶出口方案，首先要了解目标市场的需求和背景。
通过市场分析，可以确定目标市场的特点和潜在买家的偏好。
茶叶出口企业需要考虑的因素包括目标市场的消费水平、消费习惯以及其他竞争产品在该市场上的市场份额。
市场领域广泛，包括亚洲、欧洲、北美洲、非洲和澳洲等地。
根据市场需求的不同，出口企业可以制定相应的产品策略和定价策略。
二、品质控制茶叶的品质是茶叶出口的核心竞争力。
在茶叶出口方案中，品质控制是至关重要的一步。
首先，茶叶生产过程需要严格控制，保证原料的优质和安全性。
其次，茶叶的加工环节也需要仔细把控，确保茶叶的口感和香气得到最佳的提升。
最后，茶叶出口企业需要建立完善的质量控制体系，规范生产和质量检测流程，确保茶叶的出口质量稳定可靠。
三、品牌建设在茶叶出口过程中，品牌建设是非常重要的一环。
一个有影响力的品牌可以帮助企业赢得更多的消费者和更高的市场份额。
茶叶出口企业可以通过参加国际茶叶展销会、建立专业网站和社交媒体平台等方式来扩大品牌影响力。
此外，茶叶企业还可以通过与当地酒店和茶艺馆等渠道合作，提升产品的知名度和可信度。
四、环保要求随着环保意识的普及和国际市场对环境友好产品的需求增加，茶叶出口企业要考虑环保要求。
茶园的可持续发展、茶叶的无公害生产以及包装材料的环保性都是出口时需要考虑的问题。
企业可以选择采用有机农业方法种植茶叶，减少农药和化肥的使用；在加工过程中，尽量减少水和能源的消耗；在包装上使用可降解材料等等。
通过满足环保要求，可以更好地赢得消费者和市场的认可。
五、市场推广最后，茶叶出口企业还需要制定市场推广策略，以提升产品的市场份额。
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竹溪毛尖出口方案一、货源情况1．竹溪毛尖生产基地1) 竹溪地理位置竹溪县位于大巴山脉东段北坡，十堰市西南部，鄂西北的边陲，鄂、渝、陕三省交界的秦巴山区。
临近神农架林区，是汉江最大支流堵河的源头。
是连接华中地区、面向大西北、出入大西南的重要通道，具有承东启西、连南贯北的独特优势。
竹溪物华天宝，人杰地灵，是生产有机茶最理想的地区。
2)竹溪产茶优势从地理位置上看，竹溪县位于北纬31.14度，已经是靠近茶叶的生长极限了，生长期越长，积蓄营养越充分，内质也就越优良。
从生态环境来看，竹溪境内植被覆盖率达82.5%，给茶叶生长提供了优越的生态环境。
竹溪茶生在森林中，再加上生产过程中，不施化肥，不打农药，不用化学制剂，从而保持了茶叶天然、毫无污染的原生态的有机内质。
从气候环境来看，竹溪的茶园地处800—1200米的高山上，茶园周围森林面积大，常年云雾缭绕，空气湿度大，避免了茶树受阳光暴晒，有利于茶叶氨基酸的合成。
从土质条件来看，竹溪茶叶生长的所有地块都是沙壤，沙壤通透性好，既滤水，又保湿，有利于茶树和根系发展和吸收土壤中的营养物质。
经检测，龙王垭茶叶的氨基酸含量为2.95%，高于其他地方的茶叶含量20%以上；茶多酚含量为32.94%，高于其他地方的含量30%以上。
3）竹溪毛尖发展历程竹溪自古盛产茶叶，“贡茶”文化源远流长。
它经历了很长的发展时期，到1998 年，全县茶叶种植面积达到37000亩，茶叶产量达到了990000多斤，茶业收入达到3000多万元，成为农村农业发展的骨干项目；经过“十五”计划，全县形成了发展茶叶产业的强大合力。
近几年竹溪茶在全国、全省创下了几个第一，2001年12月通过国际权威有机茶认证机构欧盟认证，连片认证面积4000亩位居全国前列，成为全国最大的有机茶基地；2004年10月获得“中国有机绿茶之乡”命名，2004年12月获得“中国茶叶之乡”命名；2005年全县茶叶面积达到16万亩是湖北省第一大茶叶大县，年产高档有机茶125万公斤，实现综合收入2亿元；2006年11月30日，国家质检总局[2006]第176号公告批准“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。
它标志着竹溪绿茶在十堰地区率先取得跻身国际市场的“金钥匙”、“身份证”、和“通行证”，它不仅填补了十堰市尚无地理标志产品保护的空白，更使竹溪县首次具有了自主知识产权的知名产品。
2.茶园建设全县496万亩版土面积，山林面积占70%以上，森林覆盖面大，无污染，是发展有机茶得天独厚的生态环境，同时还有耕地和非耕地可以利用。
竹溪是湖北省规划的九大特产经济作物高香型茶叶的主产区，在原有的基础上，本着从小块联成片、小片联大片、扩大基地规模出发的原则，统一规划设计，现有茶叶基地11.5万亩,周边产区共有近30万亩的茶叶基地，年产茶叶在400万斤以上，是湖北省高香绿茶的核心区域，是湖北省生态有机茶示范基地，而且拥有“湖北十大名茶”龙峰茶、箭茶。
3.公司简介湖北竹溪毛尖出口有限公司是一家经营竹溪毛尖出口业务的外贸出口公司，公司是以十堰市竹溪县最大茶场——龙王垭茶场为主要货源地，并兼收梅子茶场、前进茶场等周边茶场的茶叶，然后对茶叶进行加工和销售出口。
它是十堰市一家茶叶出口的新兴企业，致力于向国外市场推销竹溪毛尖，努力将竹溪毛尖打造成为继信阳毛尖之后另一个优质品牌。
我们在提升竹溪毛尖市场知名度的同时也在传承中国茶文化，让世界友人感受到竹溪毛尖香味之纯，茶味之浓。
公司的核心品牌“龙峰”包括龙峰茶、箭茶、青龙剑茶，龙峰茶外形紧细显毫,色泽嫩绿光润,匀整内质香气鲜嫩清高,带天然花香,滋味鲜醇甘爽,汤色嫩绿明亮,叶底细嫩成朵。
多次在全省和全国茶叶评比中获得大奖。
在95年第二届中国农业博览会上荣获金奖；在97年第三届中国农业博览会上被认定为国家名禅产品。
茶叶作为一类特殊的商品，由于受到自身和客观条件的限制，茶叶的包装有别于其它一般性商品的包装，我们公司采用多样化的包装形式，如小包装和礼盒包装。
3）产品特色竹溪毛尖茶叶品质特征是：外形条索紧结壮实显锋苗，色泽翠绿，清香持久，汤色嫩绿明亮，滋味浓醇爽口，叶底嫩绿匀齐。
它具有提神疗烦，解热止渴，消食除腻，杀菌消炎，减肥健美，明目清心，减轻癌症变化，防止原子辐射的各种功效。
现在，竹溪茶叶又出现了一种新型的健康食品——有机茶月饼。
变喝茶为吃茶，新颖别致且好吃耐看，还可使人体更充分地吸收茶叶中的营养元素。
二、市场调研1.世界绿茶贸易的市场环境在WTO框架下，中国可以享受成员国的待遇，优惠的关税在一定程度上降低茶叶的出口成本。
从世界茶叶产销发展趋势来看，绿茶近年来的发展速度明显高于红茶，绿茶消费正进入一个上升的阶段。
但是，中国茶叶出口仍存在一些问题，一是中国茶叶广告宣传力度不够，致使我国茶叶在国际市场上知名度缺乏，国外茶商不知道中国到底有什么茶品种；二是企业科技创新的实力和意识较差，管理水平低，致使各个茶出口企业无序竞争；三是茶叶经营体制、模式较为落后，尚未摆脱出口散装原料茶的状况；四是茶叶出口市场不均，对欧美市场开拓不足。
随着经济全球化和贸易自由化的发展以及人类对健康安全的日益重视，绿色贸易壁垒成为了发达国家对贸易保护的最佳选择，茶叶国际贸易中的绿色贸易壁垒主要是针对茶叶安全卫生方面、有机茶的认证和食品标签等方面的要求二设立的，而欧盟对茶叶中农药残留的标准也逐渐变得严格，其中，德国执行的是双重标准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了自己的标准，所以，德国的MRL 标准时世界上茶叶农残中最严格的。
2.世界绿茶供给与需求分析在世界茶叶贸易中，红茶一直占主导地位，我国由于气候、土壤和加工工艺等因素的影响，生产的红茶的内在品质不如印度、肯尼亚等传统的红茶生产国，但是，中国绿茶具有较强的品质和竞争优势，近年来绿茶在中国茶叶出口中所占比重也不断增加。
世界绿茶进口国主要在亚洲、非洲和欧洲，西北非绿茶消费国多是伊斯兰国家，而另一个主要绿茶消费国是乌兹别克斯坦，这些地区的茶叶的人均年消费基本在1公斤左右，从整体上看，这些地区的绿茶消费没有很大的提升空间，我国绿茶在此地的出口也没有了很大的机会。
而欧美国家虽然以红茶为主，但今年来，绿茶的消费不断增长，进口不断增加，因而我国绿茶出口到这些地方还是有很大的竞争优势的。
3.德国茶叶市场分析：欧洲的绿茶进口国有很多，其中，法国、德国、英国、比利时、荷兰五国的进口量比较大。
本公司将竹溪毛尖主要销往德国。
（一）德国市场营销环境分析德国茶叶（红茶和绿茶）人均消费量达26升/年，在欧盟居前列。
但德国本土并不生产茶叶，全部依赖进口，其中约50%再出口至欧盟及美国等地区。
目前，茶叶占德国热饮市场的份额仅为8.3%，仍无法撼动咖啡的主导地位（48.7%）。
近年来，中国输德茶叶规模不断上升，约占德国茶叶进口总量的30%。
1.红茶占绝对主导地位。
受西方传统茶文化影响，德国乃至欧洲消费者始终偏好色泽较深、接近咖啡色的红茶。
德国人均茶叶消费量为26升/年，红茶占比接近80%，绿茶则始终处于附属地位。
2.偏好袋装茶。
德国消费者对茶叶的卫生标准要求很高，不喜我国传统的散装茶叶，偏好包装精美、便于冲泡的袋装茶。
这也是我国散装绿茶难以打开欧洲市场的主要原因之一。
3.销售渠道以零售为主、专卖为辅。
2011年德国国内茶叶销量为18490吨，销售渠道较为丰富，以零售为主、专卖为辅。
4.价格、税收、外贸等政策：德国茶叶进口关税为零，对于税号为090210的茶叶，德国的第三国进口关税为3.2%，但按照普惠制(PSG)原则，中国出口商主要出具原产地证（Form A）即可获得零关税待遇。
（二）中德茶叶贸易现状及面临的挑战1.发展近况1）我国输德茶叶量逐年上升，稳居第一供应国。
2010年中国输德茶叶量为11838.6吨，2011年猛增26%，至14900.2吨，占我输欧盟茶叶总量的41.5%，稳居德国茶叶第一进口国。
2）出口产品格局相对稳定，绿茶占主导地位。
近年来，我国对德出口茶叶始终以绿茶为主。
2011年，中国输德绿茶、红茶占对德茶叶出口总量的比重分别为74.4%和25.6%。
（二）面临的挑战1）输德茶叶占我国茶叶出口总量比重保持较低水平。
近年来我国茶叶出口总量维持在30万吨以上，2011年达32万余吨，居全球第二位。
2009-2011年，我国输德茶叶量稳步增长，但仅占我出口总量的3%、4%和5%。
2）绿茶一枝独秀，红茶市场难以打开。
尽管中国茶叶品种繁多，是全球唯一能够量产各类茶叶的出口大国，但德国茶叶市场一直以红茶为主，我国面临着印度、斯里兰卡等红茶主产国的强力竞争，对德红茶出口长期以来徘徊不前，绿茶出口一枝独秀的局面短期内难以改变。
3）欧盟标准愈来愈高，农残超标问题亟待解决。
农残超标是欧洲消费者对中国茶叶的普遍认知，欧委会于2011年10月起正式实施针对进口农产品的新法规，尤其加强了对来自中国茶叶农药残留量的检查力度：一是限定了中国茶叶允许抵达的欧洲特定空港及海港；二是规定中国茶叶须在到港海关接受官方实验室的严格检查，由此前的随机抽查改为强制检查，比例为10%，检查费用由企业自己承担；三是公布检查不达标的茶叶，海关有权就地销毁。
德国执行的是双重标准，即除了执行欧盟的标准外，还另外制定了自己的标准，所以，德国的MRL 标准时世界上茶叶农残中最严格的。
（三）德国消费者分析近年来，由于许多健康营养杂志的宣传，固守日尔曼习惯的德国人发现吃牛排，炸土豆，再配一大杯凉啤酒是破坏体型的罪魁祸首，他们渐渐疏远正宗日尔曼大餐，而对亚洲的清淡饮食产生了好感，对绿茶也变了更加喜爱。
在德国，对绿茶的保健作用报道很多，如常吸烟的人经常喝绿茶比吸烟但不喝绿茶患癌症的机会低得多，化妆品工业利用绿茶的抗氧化作用，将绿茶萃取物加入到护肤品中，具有很好的抗皮肤衰老功能等，这很多德国人开始饮绿茶，而绿茶在德国也就有了相当的市场，且潜在的市场也是很大的。
德茶叶市场品种丰富，消费者选择余地较大。
德国人乃至欧洲人有一个独特的饮茶习惯，他们是见不得一丁点茶叶末留在杯子里的。
他们喜好泡茶的色泽是越浓、越深越好。
早餐时喜欢喝俨茶提神，中午喜欢喝清淡一些的茶，下午晚上喜欢喝点绿茶或者喝一点有安定作用的香草茶。
德国喜欢喝茶的人对中国茶的评价是很正面的。
德国人都知道，中国是传统的茶叶产地，是茶叶的摇篮。
因此各个品种的中国茶，不论是绿茶还是红茶都很受德国消费者的欣赏三、出口方案1.公司进出口资质简介：本公司的茶叶生产基地是竹溪，早在1999年龙王垭茶厂就获得了欧盟有机食品最高权威机构——瑞士生态市场研究所颁发的有机茶生产与销售证书。
同时茶厂还顺利通过ISO9002国家质量体系认证。
2006年11月30日，国家质检总局[2006]第176号公告批准“竹溪龙峰茶”取得地理标志产品产区地域保护范围。