信阳毛尖的宣传与推广方案
信阳毛尖策划方案
劣势 劣势
劣势
劣势
（1）茶园基础薄弱，良种茶园少，茶叶生产集约 化程度低 。
信阳市老茶园面积较大，这部分茶园大多为20世纪六七十年代 种植，建园基础较差。同时良种茶园特别是无性系良种茶园面积 较少，目前，信阳市无性系良种茶园面积仅占茶园总面积的5%左 右与全国的20%相比差距很大。良种茶园少的同时带来了茶园操作 机械化的落后。信阳市茶园种植虽然较集中，但多为农户分散经 营，经营企业规模较小，生产效益低，企业整体实力不强，缺少 大型龙头企业的带动。茶叶品牌多，但知名品牌少。
从信阳毛尖的消费层来说，其消费 场所主要是以高档茶楼﹑茶铺﹑各 大商场﹑专卖店﹑酒店﹑中高档娱 乐场所，以及机关﹑大中型企业单 位人员﹑会议为主的集团性消费。 为此陈立营销部对以上主要场所进 行分层次的产品推广﹑营销。（中 端市场）
信阳毛尖策划方案
信阳毛尖策划方案
前言
·中国十大名茶之一，河南省著名特产。信阳毛尖素来以“细、圆、 光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外， 具有生津解渴、清心明目、提神醒脑、去腻消食等多种功能。 信阳毛尖，亦称“豫毛峰”。信阳毛尖主要产地在信阳县和罗 山县一带，那里海拔在300-800米之间，浓雾环绕，并且光照适宜 很适合茶叶生长。在那里人们经过多年的辛勤耕种，大大的改变了 土壤，使该土地的含肥量很大，故很适合茶叶的生长。 20世纪60年代以来，在信阳中部五里店、彭家湾、游河以及西 北部的高梁店、王岗、邢集等乡的丘陵岗地上陆续发展。1967年春 天，农业局的科技人员指导茶种引过淮河以北的二十五里岗，建立 了红旗茶场，开创了茶树北上过淮河的先例。正宗信阳毛尖的产区， 除浉河区外，还含平桥区和毗邻罗山县南部灵山一带涩港、彭新、 青山三个乡，这是解放初期国家统购统销茶叶时开始确认的。
信阳毛尖品牌营销策略
信阳毛尖品牌营销策略一、市场分析信阳毛尖是中国著名的绿茶品牌，具有悠久的历史和独特的产地优势。
通过市场分析，可以了解到以下情况：1. 信阳毛尖的消费群体主要是茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及追求高品质生活的中高收入人群。
2. 目前市场上存在着一些竞争品牌，如西湖龙井、黄山毛峰等，竞争激烈。
3. 消费者对于茶叶品质、产地、价格、包装等方面有一定的关注和需求。
二、品牌定位基于市场分析，信阳毛尖可以进行如下品牌定位：1. 产品定位：高品质的绿茶，注重原产地和传统制作工艺的传承。
2. 客户定位：茶叶爱好者、健康意识较强的消费者以及中高收入人群。
3. 价值定位：追求生活品质、注重健康的消费者首选的茶叶品牌。
三、品牌推广策略1. 品牌形象塑造a. 品牌名称和标志设计：通过简洁、优雅的品牌名称和标志，突出信阳毛尖的独特性和高品质。
b. 包装设计：在包装上注重传统与现代的结合，使消费者在购买时能够感受到信阳毛尖的历史和品质。
c. 品牌故事传播：通过品牌故事的传播，让消费者了解信阳毛尖的产地、制作工艺和传统文化背景。
2. 渠道拓展a. 线下渠道：与茶叶专卖店、高端超市等合作，将信阳毛尖产品放置在显眼位置，提供试喝体验，增加消费者的购买欲望。
b. 线上渠道：建立官方网站和电商平台，提供在线购买和配送服务，并通过社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的消费者关注。
3. 市场推广活动a. 参预行业展会：参加国内外茶叶展会，展示信阳毛尖的品质和特色，与行业内的专业人士及消费者进行交流和互动。
b. 举办品鉴会：定期举办信阳毛尖品鉴会，邀请消费者、媒体和茶叶专家参预，提升信阳毛尖在茶叶行业的知名度和口碑。
c. 联合营销活动：与其他品牌或者机构合作举办茶文化活动、健康生活讲座等，借助合作火伴的影响力扩大品牌暴光度。
4. 品牌传播a. 媒体宣传：通过新闻稿、电视广告、杂志报导等方式，将信阳毛尖的品牌故事和优势特点传播给更多的消费者。
信阳毛尖茶叶营销策划方案
信阳毛尖茶叶营销策划方案一、市场调研1.1 目标人群通过市场调研发现，信阳毛尖茶叶的目标消费人群主要包括茶叶爱好者、礼品消费者、三高人群等。
1.2 竞争对手竞争对手主要有其他茶叶品牌，如碧螺春、龙井茶等。
需要对竞争对手的产品特点、价格、销售渠道等进行深入了解。
二、竞争分析2.1 产品特点信阳毛尖茶叶具有独特的口感和香气，茶叶的外形整齐、紧细、匀峰，色泽新翠。
2.2 产品优势信阳毛尖茶叶在茶叶市场中具有一定的竞争优势，主要体现在品质上表现好、口感纯正、香气特殊、购买途径便捷。
三、目标市场根据市场调研的结果，信阳毛尖茶叶的目标市场主要是茶叶爱好者、礼品消费者和三高人群，以及中国国内和国际茶叶市场。
四、产品定位4.1 品牌定位信阳毛尖茶叶品牌定位为高端茶叶品牌，以优质的产品品质和独特的品牌形象吸引消费者。
4.2 产品定位信阳毛尖茶叶定位为高品质茶叶，追求茶叶原料的优质和制茶工艺的精湛，在原料采收、制作工艺、包装设计等方面注重品质。
五、价格策略信阳毛尖茶叶的价格策略应该根据市场需求和产品定位制定。
根据竞争对手的定价情况制定合理的价格。
可以采取差异化定价策略，在高端市场中略高于竞争对手，以突出品质和独特性。
六、推广渠道6.1 线下渠道通过建立独立的信阳毛尖茶叶专卖店和合作伙伴门店进行产品销售，可以提高产品显示度和增加销售渠道。
6.2 线上渠道通过建立官方网站、电商平台等线上渠道进行产品销售，通过网络营销的方式吸引消费者，提高产品销售额。
七、营销传播7.1 广告宣传通过各种渠道发布产品广告，提升品牌知名度和产品销售额。
可以选择在电视、广播、报纸、杂志等媒体上进行广告投放，以及通过户外广告、公交车广告、互联网广告等方式进行宣传。
7.2 促销活动通过举办促销活动，如打折、满赠等活动，吸引消费者购买信阳毛尖茶叶。
可以利用节假日、特殊活动等机会开展促销活动，并通过各种渠道宣传。
7.3 社交媒体营销通过社交媒体平台，如微信、微博等，通过品牌宣传和产品介绍，引导用户关注、参与讨论和购买信阳毛尖茶叶。
信阳毛尖河南市场的营销策略分析
信阳毛尖河南市场的营销策略分析信阳毛尖是中国著名的绿茶品牌之一，主要产于河南信阳地区。
在毛尖茶市场的竞争中，信阳毛尖需要制定适应市场变化的营销策略，以保持品牌的竞争优势。
以下是对信阳毛尖在河南市场的营销策略分析：1. 品牌定位：信阳毛尖应明确定位自身品牌的核心价值和独特卖点。
毛尖茶的品质和口感是其最大的卖点，因此，信阳毛尖可以强调茶叶的品质优势、独特的口感以及茶叶所带来的健康益处等，与其他茶叶品牌进行差异化竞争。
2. 渠道拓展：信阳毛尖可以通过与茶叶专门店、超市、电商平台等渠道合作，实现产品的多渠道销售。
通过开辟线下实体店和在线电商平台，可以提高品牌的曝光度，并满足不同消费者的需求。
3. 包装设计：信阳毛尖可以注重产品包装的设计和改进，以突出产品的品质和独特性。
精美的包装和独特的外观设计有助于吸引消费者的注意，增加购买欲望。
4. 品牌推广：信阳毛尖可通过多种方式进行品牌推广，如广告投放、参加茶叶展览会、赞助活动等。
此外，可以利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，通过发布产品信息、分享使用心得等，与消费者建立起良好的沟通和互动关系。
5. 售后服务：信阳毛尖可以注重售后服务，提供贴心的售后保障，例如提供在线客服咨询、产品退换服务等，以增加消费者的购买信心。
6. 价格定位：信阳毛尖应根据市场需求和竞争对手的定价策略，合理定价。
可以通过直接销售和批发渠道降低成本，并进行促销活动来提高产品竞争力。
总之，信阳毛尖在河南市场的营销策略应注重品牌定位、渠道拓展、包装设计、品牌推广、售后服务和价格定位等方面的综合考虑。
通过提高产品的品质和服务质量，树立信任和品牌形象，信阳毛尖可以在市场竞争中取得优势，保持持续的增长和发展。
信阳毛尖推广计划
品牌定位
一方面以中高档产品为主打方向，强化“茶缘翔牌”信阳 毛尖这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者； 另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向 广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、 茶馆。
广告语定位
轻松一刻“茶缘 翔”
营销方案
营销组合策略：茶叶与茶具结合；茶叶与茶叶结 合;茶叶与礼品结合。 服务上门策略：本地区电话订购送货上门。 营销回赠策略：购买茶叶送少量高于购买茶叶档 次的茶叶。 Vip策略：实行积分(满5000)换礼品或平时打折。
销售预测
一阶段：1.茶楼业务组 (1) 茶叶均价 100元/斤 (2) 200家茶楼平均每家日销售2斤 (3) 按“茶缘翔牌”信阳毛尖占销售的50% =50% *（2斤*200家）*100元*365(天)=730万元 2.大中型商场、超市业务组 (1) 按每月每家售5000元 (2) 80个商家(暂定目标)5000元*80个*12月=480万元 3.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组 (1) 选定1000家 (2) 平均每家年消费3600元， 3600元*1000=360万元 4.宾馆、酒店，娱乐场所业务组 (1) 每家平均年消费2000元 (2) 选定200家， 2000*200=40万元 5.小商店、有实力的干杂店业务组 (1) 选定500家 (2) 平均每家年售1500元， 1500*500=75万元
2）名品战略，即利用企业某些已经产生重大效果 的拳头产品来推广企业形象，制造一系列的名牌 。）例如山东鲁南制药厂因“前列康”和“川贝 枇杷露”而出名，他们索性将企业的名称改成了 “康恩贝集团”。北京的全聚德集团，以北京烤 鸭带动了所有餐饮买卖，成为中国一家著名的饮 食企业。 3）名门战略，即利用某些企业的整体形象，来提 升一些产品的形象。）有的企业在某一产品的生 产上建立了知名度，就可以借此来推广其他产品 的形象。如海尔集团从冰箱起家，现在已经是一 家包括家电、房地产、金融等业务的企业集团。
信阳毛尖策划方案
茶叶营销策划方案茶叶营销策划方案名称：信阳毛尖(山灵毛尖)广告语：饮出生活甘苦，品味人生真谛。
目标人群：喜欢喝茶的中老年层，市场需求量较大。
宣传茶叶的性能，扩充新的市场。
计划投资20万元建立销售公司(主产品信阳毛尖)一.市场分析茶叶自古以来就受我国人民喜爱，饮茶的历史悠久，虽然产茶地区主要分布在南方，但是喝茶的习惯早就在人民的心中。
由于地理分布原因，近年来，国内茶叶产区创品牌，茶叶的价格到了很多人难以接受的地步，随着茶叶价格的提高，北方喝茶的人数却越来越少，喝茶成为一种高调的生活享受。
产品特色:信阳毛尖是河南省著名土特产之一，素来以“细、圆、光、直、多白毫、香高、味浓、汤色绿”的独特风格而饮誉中外。
1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，1958年评为全国十大名茶之一，1985年获中国质量奖银质奖，1990年“龙潭”毛尖茶代表信阳毛尖品牌参加国家评比，取得绿茶综合品质第一名的好成绩，荣获中国质量奖金质奖，荣获全国名茶称号，1991年在杭州国际茶文化节上，被授予“中国茶文化名茶”称号，1999年获昆明世界园艺博览会金奖。
信阳毛尖不仅走俏国内，在国际上也享有盛誉，远销日本、美国、德国、马来西亚、新加坡、香港等10多个国家和地区。
宋代大文学家苏轼尝遍名茶而挥毫赞道：“淮南茶，信阳第一”;信阳毛尖茶清代已为全国名茶之一，信阳毛尖香高味浓又鲜爽，多次冲泡，香味犹存，魅力诱人。
原信阳行署经专家论证，决定将同纬度、同工艺、同质量、同地区生产的毛尖茶统称为信阳毛尖。
这是一个科学而明智的举措，起到了“地尽其利、物尽其用、人尽其才”的作用，从而使信阳毛尖产地扩大到9个县(区)，形成了中国第一个名优茶生产基地。
供应充足。
二.竞争对手分析茶叶市场竞争力较大，品种繁多。
目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。
其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大茶类。
佛灵山信阳毛尖茶赠礼国庆中秋双节促销活动规划案
佛灵山信阳毛尖茶赠礼国庆中秋双节促销活动规划案第一篇：佛灵山信阳毛尖茶赠礼国庆中秋双节促销活动规划案佛灵山项目促销活动――以国庆中秋双节庆为例活动主题1：茗缘天下，情满中华――佛灵山信阳毛尖赠礼双节，共庆团圆主题释义：茗缘天下――缘字包含缘分、情缘等，代表了各种群体之间的温情和关联。
此次活动借“缘”字来表现佛灵山茶叶可以作为节庆礼品的作用。
另外缘字也应和另外一个字“圆”，突出了佛灵山祝贺所有的消费者合家团圆幸福的意思。
另外，茗缘意在突出茶叶作为礼品的意义之外，也可以做为家庭消费的意思，同样可以表达家庭、朋友亲密感情的作用。
文案：欣逢佳节，月满华夏，人思团圆，国庆佳年；值此清辉满洒之时，人间团圆之际，具香茗一盏，邀三五友人，或品或鉴，共享繁华盛世，同看情满人间！恰值国庆、中秋双节来临之际，佛灵山信阳毛尖特推出数重好礼，精选上等信阳毛尖茶，倾情回馈新老顾客。
所选茶品乃佛灵山上品之选，外形细秀匀直，口感生津与回甘皆具，是不可多得之佳品。
中秋之夜，品此香茗，乐融圆满之意溢于茶香之间；共庆团圆，同看盛世，再续情谊于缕缕茶香飘摇，享佳节，品香茗，感受别样的茗缘天下，同享一样的情满中华！具体措施：购买佛灵山信阳毛尖茗阳天下系列茶叶（拟定），皆可获得佳节赠品一份。
以茗阳天下系列为例：茗贡（可自由加后缀：茗贡雨前一品等）获得专用茶具一套茗尚（可自由加后缀：茗尚佛灵尚品等）获得精品包装礼品茶叶一份茗品（可自由加后缀：茗品明前一品等）获得信阳特产一份注：以上名称和礼品均可以按照实际操作进行更换，以选择更加合适的礼品。
展开渠道：目前所有佛灵山的现有店面和渠道，均可及时展开销售。
活动主题2：喜迎金秋团圆月，共贺华诞六十年――佛灵山信阳毛尖双节好礼齐馈赠活动文案：六十年祖国华诞同庆，五十六个民族喜迎金秋团圆，值此举国欢腾之时，佛灵山信阳毛尖精选上品信阳毛尖茶，携数重佳茗，为双节献礼，真诚回馈广大新老消费者。
活动细则：自2009年某月某日起，至某年某月某日，凡通过佛灵山信阳毛尖各销售店面和其他销售渠道参与购买佛灵山茶叶的消费者均可享受此次好礼！满200 返30现金??满300 返50现金??满500 返100现金??满1000 返200现金第二篇：国庆中秋双节促销方案一、前言无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司）是李锦记健康产品集团成员，成立于1992年，是香港百年民族品牌“李锦记”旗下的全资子公司。
信阳毛尖的宣传与推广方案
信阳毛尖的宣传与推广方案地点：河南省信阳市光山县凉亭乡上陈湾该村风土地貌特点：地处河南省最南部、淮河上游，梯田层层，四季分明。
特产：信阳毛尖一、前言：中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客,以茶相待,已经成为了- -种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式。
饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间。
泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为- -种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性,泉贵清纯,都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”。
在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中,无论对于茶与水, 还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说,喝杯茶如此的讲究,大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连。
将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。
二、推广特点如:铁观音、尖等,而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在-起,打开一条新的销售渠道,从而占领市场。
三、推广环境分析(一)中国茶叶现状1、信阳毛尖茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层2、我国茶叶产逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点。
(二)茶叶营销弊端1、六大茶系均延续了传统制作工艺, 导致技术同源,产品同质。
2、茶叶名称及包装都是千篇-律的文化风格,缺伐新鲜感。
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及。
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称。
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信阳毛尖的宣传与推广方案
地点：河南省信阳市光山县凉亭乡上陈湾
该村风土地貌特点：地处河南省最南部、淮河上游，梯田层层，四季分明。
特产：信阳毛尖
一、前言：
中国有着几千年的茶文化,喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。
然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。
待人接客,以茶相待,已经成为了- -种待客之道、处事之方。
中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式。
饮茶、泡茶也是如此。
茶生于山野峰谷之间。
泉出露在深壑岩罅之中,两者皆孕育于青山秀谷,成为- -种远离尘嚣、亲近自然的象征。
茶重洁性,泉贵清纯,都是人们所追求的品位。
人与大自然有割舍不断的缘分。
茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”。
在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中,无论对于茶与水, 还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。
对今天的人们来说,喝杯茶如此的讲究,大都难以理解。
那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传,许多人甚至不知有中国茶道。
而本产品是与中国的茶文化紧密相连。
将产品与中国的文化接轨,表现出与其他茶的不同之处,由此来打开新的茶叶市场,带动茶行业的发展。
二、推广特点
如:铁观音、尖等,而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的
认识,喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界,一种品位。
将茶叶与人的个性、品位结合在-起,打开一条新的销售渠道,从而占领市场。
三、推广环境分析
(一)中国茶叶现状
1、信阳毛尖茶叶作为中国传统的饮品,消费者遍布全国上下各个阶层
2、我国茶叶产逐年上升,荣膺世界产茶大国,但总体品质不佳
3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章,鲜有亮点。
(二)茶叶营销弊端
1、六大茶系均延续了传统制作工艺, 导致技术同源,产品同质。
2、茶叶名称及包装都是千篇-律的文化风格,缺伐新鲜感。
3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味,使年轻的消费者避之不及。
4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称。
5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头,但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果,往往达不到预期的目的,反而使消费者摸不着头脑。
6、大部分年轻的消费者认为:喝茶是一种更不上时代的老土的行为。
(三)竞争状况目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶,
大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶,所以用地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的,所以毛尖茶一旦进入市场 ,就将是出于无竞争对手的状态。
(四)销售渠道市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售，销售渠道单一, 不宜扩大市场规模。
茶叶的地域性较强,由于运输、保存等条件的限制,使得大量销售较为困难。
（五）战略手段
信阻毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费，采用进行分层次的产品推广、营销。
（六）地区推广计划
前期:信阳市
中期:河南省
后期:全国
终极目标:全世界
四、SWOT分析
(一)优势:
本茶叶直接打出中国的茶文化的一一个方面,使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯,而是一种人生境界、人的品味的魅力体现。
毛尖- 宁静淡泊、顺道自然,深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓;无论送礼还是自酌,都能体现消费者丰富的经历与独特的品
味。
(二)劣势由于本茶叶刚刚进入市场,消费者的认知程度一定不是很高, 所以在宣传上要投入大量的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少,总的来说,宣传还是销售的重中之重。
(三)机率随着人们生活质量的提高,生活品味的不断变化,消费者对精神的追求也异常的迫切。
从而面子消费渐渐的成为-种新的消费模式。
消费者不再单一-的看重产品的质量、价格或是实用之处,而是更加注重其附加所带来的面子价值,随着中国产业链的不断增多，人们也更加关注能够给自己贴金的产品。
综上,本茶叶的问世还是很广阔的市场的。
（四)威胁为了茶行业在中国市场上更好的发展,已经有企业开始反文化定位茶叶的市场,而此时本茶叶又以一种全新的中国茶文化理念进入市场势必会引|起不小的轰动,可能还会产生激烈的文化竞争。
综上所述，本茶叶的宣传要先发制人,要早于任何的竞争对手, 利用先入为主的思维理念占领茶叶的消费市场,从而打开销路。
五、品牌规划
(一)目标市场
1、年龄:35岁以上，男性为主。
2、收入:年收入在20万以上。
3、职业:企业老板、单位领导、社会精英。
4、地域:省会城市、经济特区、直辖市及二级以上城市。
5、用途:日常饮用、馈赠亲友、孝敬长辈、单位礼品。
(二)品牌定位本茶叶将被定在高端的茶叶市场,以品味、尊贵来给品牌定位
六、营销策略
(一)产品定位
1、峰云图信阳毛尖，中档礼品茶,消费人群为公务员、企事业单位管理人员、私营企业主管及顶级白领阶层等,这类人群讲究品质、品牌和档次,高档俱乐部常客,在工作之余体验生活的闲适和从容。
2、家乡妹信阳毛尖，高档礼品茶,消费人群为地方性的富豪,希望得到社会和周围人的尊重。
3、幽幽兰花香信阳毛尖，顶级礼品茶，消费人群是拥有顶级财富的王者阶层,追求内心最向往的、最美好的目标。
(二)定价
1、峰云图每盒半斤（250g）装----------99元
2、家乡妹每盒半斤（250g）装----------140元
3、幽幽兰花香每盒半斤装（250g）装----318元
(三)广告
1、媒介广告广告语:
①宁静淡泊，顺道自然。
②正宗毛尖，清香回甘。
2、地面推广：零售终端店形象生动化, 丰富促销活动。
七、行动方案
(一)茶文化深层讨论会本企业将邀请中国茶文化方面的专家前
来与茶友们见面,进行有关中国茶文化方面的交流。
(二) “毛尖杯”茶文化博文大赛。
八、结论
中国的茶文化已有千年的历史, 如何使茶叶以中国的文化传统为销售理念进行销售是毛尖茶的营销核心。
信阳毛尖茶本着带给消费者高品质、高品位的生活理念,进行了以上的策划方案,希望可以为中国古老的茶文化增添新的意蕴，使中国的茶行业可以发展的越来越好。
策划人：陈丛
2020年03月07日。