导购员薪资结构及提成标准管理操作指导书2015.01.16
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
(店长、导购)提成与工作制度范本
（店长、导购）提成与工作制度范本店长、导购提成与工作制度范本1. 引言提成制度是一种常见的激励机制，旨在激发店长和导购员积极性，提高工作效率和业绩。
本文将介绍一套完整的店长和导购员提成与工作制度范本，以帮助企业建立一套合理、公平、有效的激励机制。
2. 店长提成制度2.1 提成计算标准店长的提成计算标准可以按照销售额或者利润来制定。
例如，店长可以获得销售额的1%作为提成，或者获得利润的5%作为提成。
具体的计算方式可以根据企业的情况和目标来确定。
2.2 提成结算周期店长的提成结算周期一般为月度或季度。
每月或每季度结束后，根据相应期间的销售额或利润，结算店长的提成金额，并及时支付给店长。
2.3 提成调整机制根据店铺的整体业绩和店长的个人表现，可以设置提成调整机制。
表现优秀的店长可以获得额外的提成奖励，以激励其更好地工作。
而表现不佳的店长，也应当减少或取消相应提成，以促使其改进工作方法和业绩。
3. 导购提成制度3.1 提成计算标准导购员的提成计算标准可以通过销售额或利润来制定。
例如，导购员可以获得销售额总额的0.5%作为提成，或者获得利润总额的2%作为提成。
不同级别的导购员可以有不同的提成比例，以激发优秀导购员的竞争力。
3.2 提成结算周期导购员的提成结算周期一般为月度或季度。
每月或每季度结束后，根据导购员的销售额或利润，结算其相应的提成金额，并及时支付给导购员。
3.3 提成调整机制类似于店长的提成调整机制，导购员也可以根据个人表现进行相应的提成调整。
优秀的导购员可以获得额外的提成奖励，而表现不佳的导购员也应减少或取消相应的提成，以激励他们更好地工作。
4. 工作制度4.1 工作时间店长的工作时间应根据实际情况合理安排。
一般而言，店长需要保证在营业时间内全程负责店面的经营和管理，并且需要加班处理店铺相关事务。
店长应根据工作需要合理调列周休日和休假时间。
4.2 导购员工作时间导购员的工作时间可以根据店铺的营业时间安排。
店内导购薪酬制度范本
店内导购薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发店内导购人员的积极性和创造力，提高销售业绩，根据公司经营理念和管理模式，特制定本薪酬制度。
第二条本制度适用于公司所有店内导购人员。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以实现公司效益与导购人员收入的同步增长。
二、薪酬结构第四条店内导购薪酬由基本工资、提成工资、奖金和福利四部分组成。
第五条基本工资：根据导购人员的岗位、资历、经验和能力等因素确定，保障其基本生活。
第六条提成工资：按照导购人员实现的销售额或销售利润的一定比例提取，上不封顶。
第七条奖金：根据公司经营业绩和导购人员的个人表现，定期或不定期发放。
第八条福利：包括社会保险、住房公积金、节日礼品、员工活动等，具体福利项目及标准详见公司福利制度。
三、薪酬计算与发放第九条导购人员的薪酬计算公式如下：薪酬 = 基本工资 + 提成工资 + 奖金 + 福利第十条提成工资的计算公式如下：提成工资 = 销售额或销售利润× 提成比例第十一条奖金的计算与发放根据公司业绩和导购人员的业绩考核结果确定。
第十二条薪酬发放时间为每月固定日期，如遇节假日或特殊情况，提前或延后一天发放。
四、薪酬调整第十三条导购人员的薪酬调整根据公司经营状况、市场竞争状况和员工个人表现等因素，定期进行。
第十四条导购人员晋升、岗位调整或业绩显著提升时，可申请薪酬调整。
五、考核与评价第十五条导购人员的薪酬与业绩考核结果紧密结合，考核指标包括销售额、销售利润、客户满意度等。
第十六条公司设立业绩奖励制度，对业绩优秀的导购人员进行表彰和奖励。
六、附则第十七条本制度的解释权归公司所有。
第十八条本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度如有变更，公司应及时通知全体导购人员。
通过以上店内导购薪酬制度范本，公司可以更好地激励导购人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
母婴店导购员薪资提成方案
母婴店导购员薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。
承担销售任务：占总任务的25%，未完成负激励200元。
1、底薪=基本工资*综合完成率。
综合完成率=（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%。
2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。
3、销售提成销售提成=店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%。
店员人均销售提成=每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。
当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。
二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。
1. 底薪=基本工资*销售完成率；销售完成率=（实际销售额/销售任务）2. 销售提成=品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率=（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%;2）品类提成比例：品类综合完成率在85沖上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%^下提按照该品类销售提成比例60%+算提成。
3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配；4）销售提成比例3. 单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得1. 万福店销售任务2. 明仁店销售任务3. 河西店销售任务 到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成 *完成数量 计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算 提成。
例如：本月X 单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。
A 店员实际销售6个，提成为10*6=60元；B 店员实际销售5个，提成为10*5-1* （2*10）=30元；C 店员实际销售2个，提成为10*2-3* （2*10）= -40元；店员最终销售提成=（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除[（销 售提成+单品销售提成）*30%]4、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算，提成标准 如下：11万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 10万，挑战13万元，挑战成功另1000元; 8万，挑战10万元，挑战成功另1000元；四、其他规定1、 自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提 成。
店面导购薪酬管理制度
店面导购薪酬管理制度一、薪酬体系设计1.1 薪酬结构店面导购薪酬主要由基本工资、绩效奖金、提成以及其他福利组成。
1.2 基本工资基本工资是店面导购的固定工资，根据导购的工作经验、能力及职务等级确定。
1.3 绩效奖金店面导购的绩效奖金根据导购的工作表现以及店面销售额确定，表现优秀的导购将获得更多的绩效奖金。
1.4 提成店面导购的工资中还包括一定比例的提成，根据销售额确定。
销售额越高，提成越多。
1.5 其他福利店面导购还可以享受公司提供的其他福利，如保险、补贴等。
二、薪酬管理制度2.1 薪酬计算方式公司将根据店面导购的工作表现、销售业绩等因素确定导购的薪酬，确保薪酬的公平、合理。
2.2 薪酬调整方式公司将根据导购的工作表现、公司业绩等因素定期评估导购的薪酬水平，并进行相应的调整。
2.3 薪酬发放方式公司将按照规定的时间将店面导购的工资发放到导购的工资卡上，保证确保其薪酬可以按时到账。
2.4 薪酬保密与公开公司将保证导购的薪酬信息的保密性，确保导购的薪酬信息不被泄露。
同时，公司也会定期公示导购的薪酬水平，确保导购的薪酬合理性。
2.5 薪酬争议处理公司将建立健全的薪酬争议处理机制，确保导购有权利向公司反映薪酬问题，并及时解决。
三、薪酬激励政策3.1 优秀导购奖励公司将针对表现优秀的导购进行表彰和奖励，并给予适当的奖金或荣誉。
3.2 岗位晋升机制公司将建立健全的导购岗位晋升机制，根据导购的工作表现和能力评定导购的岗位等级，并给予相应的薪酬调整。
3.3 培训提升机制公司将定期组织培训和提升课程，提高导购的工作技能和业务水平，以提高导购的薪酬水平。
3.4 团队合作奖励公司将建立团队合作奖励制度，鼓励导购之间相互合作、共同努力，共同提高店面销售额，获得相应的奖励。
四、薪酬支出和控制4.1 薪酬支出控制公司将根据导购的工作业绩、销售额等因素进行薪酬支出控制，确保公司的薪酬支出在可承受范围内。
4.2 薪酬效益评估公司将定期对导购的薪酬水平和绩效进行评估，确保导购的薪酬与绩效相匹配，提高薪酬的效益。
导购员薪酬体系
为提高专卖店人员的销售积极性，特制定具有竞争优势的专卖店人员薪酬制度：专卖店人员薪酬体系分为三个部分：底薪、提成、季度奖金店长工资政策：1、底薪试用期间，店长底薪1200元/月，试用期两个月。
两个月后由当地片区主管根据专卖店业绩及平时管理工作表现确定是否转正，转正后底薪1200元/月。
备注：若销售额低于当月计划的80%（含80%），底薪在原来基础上减200元。
若超额完成任务，超额20%以下（含20%），底薪在原来基础上加100元。
若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），底薪在原来基础上加200元。
2、提成店长提成按导购员提成的平均数的80%计提，如导购员当月平均提成为500元，则店长提成为500元*80%=400元。
3、季度奖金店长奖金由片区主管视店长日常管理工作表现及当季度整体销售任务完成情况综合确定是否予以发放季度奖金。
经片区主管考核确定可以发放奖金的情况下，奖金发放方式如下：若销售额低于本季度任务的80%（含80%），无奖金；若销售额为本季度任务的80—100%（含100%），奖金为本季度总销售额的0．3%若超额完成任务，超额20%以下（含20%），奖金为本季度总销售额的0．5%若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），奖金为本季度总销售额的0．8%导购员工资政策1、底薪试用期：500元/月（试用期为一个月）导购员：1100元/月2、提成导购员基本提成为2%若销售额低于当月计划的80%（含80%），基本工资为500，导购员提成为销售额的1．2%；若销售额为当月计划的80—100%（含100%），基本工资为700导购员提成为销售额的2%；若超额完成任务，超额20%以下（含20%），基本工资为900，则导购员的提成为销售额的2%；若超额完成任务，超额20%以上（不含20%），基本工资为1100，则导购员的提成为销售额的3%；备注：导购员分为两个班次，每个班次的销售任务，实际销售额及提成单独计算每个班次内导购员提成平均分。
导购提成方案
导购提成方案导购提成方案是每个导购每天必须做的事情，它关系到导购员工团队、门店业绩、甚至门店的生存与发展。
在现代社会中，每个导购都是公司的功臣，但同时也是顾客口中的“白眼狼”。
导购人员每天要面对各种各样的顾客以及各种各样的突发事件以及困难，在顾客和门店之间架起一座沟通的桥梁，对门店管理人员的工作提出很高的要求。
因此只有具备良好的导购团队精神才能使公司赢得良好的口碑。
一、导购提成制度基本流程导购提成制度是公司对于导购的一种奖励机制，是根据公司下达的销售指标，导购每天能够为公司带来销售收益作为导购绩效考核分配的依据之一。
每个月经过导购的辛勤工作能够带来非常可观的业绩，但是业绩出来以后又需要做哪些后续工作？今天我就跟大家详细说一下导购提成制度的一些基本流程！1、导购的绩效管理制度根据公司要求，导购每一天必须完成一定的销售任务，否则将受到一定处罚，一般由2-3人为一组，小组成员之间相互监督。
若出现违反公司规定被处罚的人将受到公司绩效管理制度的处罚。
2、业绩达成后会有一些奖励性的奖励我们公司规定业绩达成后给每一位导购一定的奖励，当然了并不是说做了多少就会有多少。
我们的业绩达成之后，也会有一些奖励：1)业绩达成奖：业绩达到一定标准后可以获得销售提成，每次有业绩奖励时一定要进行及时给奖金。
2)业绩达成奖：一般每周也会有一定的指标奖励给导购员，每周完成指标的导购会额外给销售提成。
3)业绩达成奖也会与业绩达成量挂钩。
导购完成任务可以获得提成。
3、员工的考核机制如果是大的员工，一般可以实行绩效考核制度，绩效考核主要有两个方面：一个是绩效工资分配，绩效工资主要体现考核成绩与销售业绩的直接关系。
对于业绩考核比较好的话导购可以拿到比业绩考核低的绩效工资；而业绩考核一般不会高过绩效工资。
第二个是业绩奖金分配，导购的业绩奖金一般都是根据业绩高低按比例发放。
一般是每月工资20%或50%,根据销售业绩大小按比例进行分配！4、业绩考核制度的执行为了能让我们的导购更加有激情，更有动力，我的总结一下：1、每天对导采购进行绩效考核：如果导购的工作目标没有完成，要根据个人的目标来进行相应的奖惩。
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机密 打印日期：2022-04-25
导购员薪资结构及提成管理操作指导书
一、目的：形成统一薪资结构，提成管理及绩效奖励标准，激励导购员创造销售业绩
二、适用范围：销售部
三、培训范围：销售部全体人员，门店导购员
四、具体内容：
销售额低于8000元的门店不上导购员
1、薪资结构
1）导购员薪资结构=基础工资+满勤津贴50元+话补、交通补助100元+岗位绩效工资+
岗位绩效提成 +工龄津贴
2）基础工资参考当地薪资标准，公司基础工资标准在750-1250之间
3）全勤奖指本月除正常休息外，无请假，无旷工，无迟到早退，无空岗，出现一次即取消全
勤奖
4）绩效考核：分值为100分，低于80分取消绩效考核奖金，80分以上按达成比给予，考核
项目为增加加分项，超出100分，奖励50元，区域业务经理每月检查一次本区域导购员，
检查分数做为岗位绩效工资的计算依据，绩效考核评估表见附表一
5）岗位提成见提成标准
6）工龄津贴：在公司工作满一年员工每年增加50元
2、提成标准
1）基础销售为10000元，目标销售为30000元，低于10000元没有提成，达到10000元提2%，
10000-30000元之间是3%，30000万元以上为4%
2）计算方式：
如张***1月份销售额25000元，提成金额为：10000*0.2%+15000*0.3%=650元
如李***1月份销售额35000元，提成金额为：10000*0.2+20000*0.3%+5000*0.4%=1000元
3）基础销售及目标销售会随着季节及门店的开发情况而进行调整，
4）公司取消一切保底工资
3、季度，年度奖励：
1）导购员连续一个季度环比上升超过20%，季度初奖励导购员500元
2）导购员连续一年达成公司制度的销售目标，年终奖励导购员1000元
3）全年无请假年终奖励200元
以上年度奖励在春节过后体现，与公司其它福利无关，本项奖励为提升员工的忠诚度而推出，
附表一
导购员绩效考核评分表
检查日期： 检查门店：
评估人： 导购员：
机密 打印日期：2022-04-25
检查项目 评估标准 权重 评分标准 得分
业绩指标（40%） 1.100%达成预算指标（区域销售经理下发每月，每周，每天销售目标） 40% 销售额达成比*权重
陈列标准
（30%）
1.商品陈列按品牌，分类，规格，价格带进行纵向陈列， 10% 发现一次未按标准执
行扣2分
2.商品100%出台 10% 发现一支单品0分
3.台面商品丰满度（有货未及时补货） 4% 发现一支单扣0.5分
4.促销位商品丰满度（有货未及时补货） 6% 发现一支单扣0.5分
价格标识
（15%）
1.商品100%有价格标识 10% 发现一支单品扣2分
2.商品标价正确 5% 发现一支单品扣1分
卫生标准
（15%） 1.货架，商品干净整洁，无破损 5% 发现一处卫生不好或破损商品在台面陈列扣1分 2.商品，货架及价格条不允许有胶痕 5% 发出一处胶痕扣1分
3.库房商品存放干净整洁 5% 发现一处卫生不好扣
1分
创意式陈列
（加5分）
1.门店促销位每月推出一款创意式陈列 5% 门店拍照传到公司评
估通过加5分
合计（含加分
项）
105%