市场营销变量与市场环境因素分析报
第三讲市场营销变量与环境分析(精)
第四讲市场营销变量与市场环境因素分析本讲主要内容:一、明确、了解市场及其变化规律二、分析主要的市场变量三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响四、环境变化对企业的影响——适者生存一、市场变化的主要原因——市场变量分析1、市场是供求关系的总和，其变化也主要取决于市场供给状况、市场需求状况及其相互关系状况。
2、市场变量(按市场要素划分）：供给型市场变量、需求型市场变量、关系型市场变量(1)供给型市场变量•即由市场供给状况变化引致的市场变化，这类市场变量较多，对市场的冲击力也较强。
•包括：机器、设备、原材料、供应、投资者、技术进步、生产组织等（2）需求型市场变量•即由市场需求状况变动引致的市场变化，这类变量较为复杂,且相关变量较多，相互关系比较微妙。
•市场需求=f（a、b、c、--——--、n)•人的需要：–自然的、社会的、思维的–人的活动、人的生存条件、人的社会关系–温饱型需求、小康型需求、富裕型需求、富而思源(进---——-）（3）关系型市场变量•即由供求关系状况变动引致的市场变化，包括供求双方的地位变化、交易方式变动、沟通方式变化、利益关系变化、如此等等.•市场经济：民主经济、关系经济•市场关系：社会关系、经济关系、政治关系、法律关系、宗教关系、道德(伦理）关系、文化关系、自然关系、种族（民族）关系、地缘、人缘、血缘、亲缘等3、企业的外部市场变量与内部市场变量4、市场变量的多样性与复杂性5、市场变量之间的互动关系（1）共变与逆变（2）巨变与微变(3）突(速）变与渐变(4）恒变与暂变6、看不透的市场变化——多变量互动二、市场营销环境因素分析(阅读教材P164 第五章扫描营销环境)（一）什么是市场营销环境(二）影响市场变化的主要环境变量（一)什么是市场营销环境市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其后果的各种外部因素。
包括所有相关的环境因素.这些因素可能从不同的方面、在不同程度上影响企业的市场营销战略、产品开发与生产、产品定价、企业生产资源配置与经营成本、市场营销渠道、促销方式与预算等市场营销行为。
市场营销环境分析方法
市场营销环境分析方法市场营销环境分析是市场营销战略制定的重要环节，它可以帮助企业了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
为了进行有效的市场营销环境分析，下面介绍几种常用的方法。
1. SWOT分析： SWOT分析是市场营销环境分析的经典方法之一，它通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面来评估市场环境。
通过分析企业的内外部特点，可以确定企业在市场中的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的营销策略。
2. PESTEL分析： PESTEL分析是以政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、环境（Environmental）和法律（Legal）等六个方面来研究市场环境。
通过对这些方面的分析，可以了解政策法规、经济状况、社会趋势和技术发展等对市场的影响，从而帮助企业把握市场机遇和规避市场风险。
3. 5C分析： 5C分析是指对顾客（Customers）、公司（Company）、竞争对手（Competitors）、合作伙伴（Collaborators）和环境（Climate）等五个方面进行分析。
通过研究顾客需求、公司资源、竞争对手行动和市场环境等因素，可以确定市场的市场规模和特点，从而为企业的市场营销策略提供指导。
4. 市场调研：市场调研是一种主动获取市场信息的方法，通过采集和分析相关数据，来了解市场的需求、竞争格局和消费者行为等。
市场调研可以通过问卷调查、访谈、观察和资料分析等手段进行，从而帮助企业了解市场的具体情况，为市场营销决策提供依据。
综上所述，市场营销环境分析是制定市场营销策略的重要依据，通过使用SWOT分析、PESTEL分析、5C分析和市场调研等方法，企业可以全面了解市场的规模、竞争力、发展趋势和消费者需求，从而制定出适应市场环境的营销策略。
市场营销--环境分析
房地产市场营销环境分析房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。
房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成一、人口环境1. 人口因素决定房地产市场的规模和发展趋势，它对房地产发展具有较强的制约力量。
2. 人口状况。
房地产是提供人们栖息居住、工作、学习、生活、娱乐的场所。
目前，我国人口13 亿，占世界总人口的22%。
我国是最大的住房消费市场，这对房地产企业来说是很好的机会。
3. 此外，人口规模还直接影响区域内商业的繁荣和工业的发展，从而直接影响商业与工业对房地产的需求。
根据人口状况与国家规定的人均居住目标，房地产企业应把握好投资开发规模，抓好新房开发，以住房开发为重心，兼顾非住宅商品房开发，满足城市人口居住的需要，同时还要恰当开辟“鸳鸯楼”、“贵族楼”等项目，为新婚期青年筑起理想的家，为大款贵爷们砌垒黄金之屋。
4. 人口从农村流向城市。
随着社会分工和商品经济发展，人口城市化水平在急速提高，农村向城市流动的人口呈几何级数递增，造成人口越来越向城市集中。
而农流者同样需要居住和创业的场所，这个场所即为房地产。
据有关资料报道，目前农村向城市流动的人口已达1 个亿，约相当于城市人口（指具有常居城市户口的居民）的四分之一，今后农村转向城市的人口每年还将平均以1 500 万的数量在递增，并且流动形式由个体转向家庭，居住方式由暂住变为定居。
以上说明房地产企业在细分市场时不可忽视人口从农村流向城市后形成的市场潜力和容量，为提供农流人口居住和谋业的空间，宜多开发商住房、微利房，不应再开发“棚户区”，以绝后患。
5. 家庭结构的变化。
家庭是社会的最小单元，制定房地产市场营销策略不能不分析家庭结构的因素。
一个地区在总人口不变的条件下，平均家庭人口越多，所需住宅单位数越少；反之，平均家庭人口越少，则所需住宅单位数越多。
现代家庭逐步在向二人世界或三口之家方向发展，这样的发展显然会增加住宅单位数，同时我国传统的天伦之乐和人口的老龄化，家庭的小型化与老年父母赡养和照顾之间存在着矛盾，他们对住宅的要求即要合乎青年夫妇独立生活“分”的愿望，又要在一定程度上因种种原因而要求有“合”的功能。
我国市场营销的环境分析
专业名称：现代企业管理错误!: 06０指导老师：错误!:论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系电话： 1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家,正往发达国家靠近。
同时更是一个人口大国,商品买卖是不可或缺的,是必然存在的。
我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场,但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸,极具挑战性。
而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用,大部分企业还没有引进市场营销。
很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。
市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。
本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状,结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。
关键词：中国市场营销环境分析目录引言................................................................... 错误!未定义书签。
一、我国国情下的买卖市场............................................... 错误!未定义书签。
（一）我国的最基本国情ﻩ错误!未定义书签。
(二）国情下的买方市场ﻩ错误!未定义书签。
(三）国情下的卖方市场.............................................. 错误!未定义书签。
二、我国市场营销的现状ﻩ错误!未定义书签。
(一）我国人们对市场营销有了初步的认识ﻩ错误!未定义书签。
（二)中国企业的品牌意识不强........................................ 错误!未定义书签。
(三）中国市场营销人员素质较低ﻩ错误!未定义书签。
(四）中国市场营销前景广阔.......................................... 错误!未定义书签。
市场营销环境分析
第二章N J —■ ■ ■市场营销环境分析第1节市场营销环境一、市场营销环境的概念现代市场营销学非常重视对市场营销环境的研究，因为任何企业的市场营销活动都不是在真空中进行，而是要受到各种市场营销环境的影响。
企业的市场营销战略计划或者是适应市场营销环境，使企业的市场营销活动能正常、迅速地展开，或者是不适应其环境的要求，遭到挫折或者失败。
正如组织的环境适应理论所指出，企业必须随环境的变化而不断改变自己。
也就是说，企业应该像生态系统中的机体一样，随环境的不同变迁而作出与之相适应的反应行为，即制定出适应市场营销环境变化的市场营销战略。
究竟什么是市场营销环境呢？美国市场营销学家菲利普•科特勒对其作了如下定义：“企业的市场营销环境是由企业市场营销管理职能以外的因素和力量组成的，这些因素和力量影响市场营销管理者成功地保持和发展同其目标顾客交换的能力。
”从科特勒的定义和企业的市场营销实践来看，企业能否获得市场营销活动的成功，不仅受制约于企业外部因素，而且还要受到企业内部因素的影响。
因此，简单而言，所谓市场营销环境，就是指一切影响和制约企业市场营销决策和实施的内部条件和外部环境的总和。
二、市场营销环境的特征市场营销环境的特征可以归纳为以下四个方面。
（一）双重性格市场营销环境具有双重性格，即市场营销机会与环境威胁。
所谓市场营销机会，就是指对企业市场营销富有吸引力的领域。
所谓环境威胁，就是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。
实质上，市场营销环境的变化就是在不断地创造机会和创造威胁，而且两者往往是并存的，在一定的条件下还可以互相转化。
既有许多企业乘着环境变化之势而成长和繁荣起来，也有不少企业因环境的变化而被卷入衰退的浪潮之中。
由此可见，企业持续地监视和适应变化的环境对它们命运攸关。
现在和将来一段时间内，我国所面临的最大机遇与挑战也许就是加入世贸，这是不可改变的事实。
对于我国企业来说最关键的就是要做好准备去迎接这种机遇与挑战，并设法抓住其中的机遇，避开其中的威胁，或者将其威胁转化为机遇。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、概述市场营销职业环境是指市场营销人员所面临的外部环境和内部环境，这些环境因素将对市场营销人员的工作产生重要的影响。
了解市场营销职业环境，可以帮助市场营销人员更好地应对挑战，制定合适的策略，提升工作效果。
二、外部环境分析1. 经济环境经济环境是市场营销职业最重要的外部环境之一。
经济增速、收入水平、消费能力等因素都会对市场需求产生直接影响。
市场营销人员需要密切关注宏观经济指标，及时调整市场推广策略，以适应经济变化。
2. 技术环境技术的不断进步与创新为市场营销带来了新的机遇与挑战。
人工智能、大数据分析、移动互联网等技术的应用，让市场营销变得更加精准和智能化。
市场营销人员需要不断学习和掌握新技术，以提高工作效率和市场竞争力。
3. 社会文化环境社会文化环境是市场营销职业环境中的重要组成部分。
不同地域、不同群体的文化背景和价值观念都会影响市场需求和消费行为。
市场营销人员需要对目标受众的文化差异有敏锐的洞察力，以制定更贴近顾客需求的市场策略。
4. 政策法规环境政策法规环境对市场营销职业具有直接影响，特别是在广告、竞争、知识产权等方面的监管。
市场营销人员需要了解并遵守相关法规，确保营销活动的合规性和可持续性。
三、内部环境分析1. 公司文化与组织结构公司文化和组织结构对市场营销人员的工作和职业发展具有重要影响。
公司文化的开放与创新程度，会影响市场营销人员的创造力与团队合作。
组织结构的扁平化与灵活性，能够促进市场营销人员的工作效率和协同能力。
2. 产品与竞争优势市场营销人员需要了解公司的产品特点，及时调整推广策略，突出竞争优势。
同时，市场营销人员也需要对竞争对手的产品和市场动态保持敏感，以制定针对性的竞争策略。
3. 组织资源与支持市场营销人员的工作需要借助一系列的组织资源和支持。
包括市场调研数据、销售渠道、推广资金等。
市场营销人员需要与公司其他部门密切合作，充分利用资源和支持，实现市场目标。
期末市场营销环境总结
期末市场营销环境总结一、经济环境经济环境是市场营销活动中最重要的环境因素之一。
经济环境的主要特点有：经济增长、收入水平、市场规模和结构、经济政策等。
经济增长为市场的发展提供了物质基础，使得消费者的购买能力和消费意愿增强，从而推动市场营销活动的展开。
收入水平影响着消费者对产品和服务的需求，高收入阶层会更加注重品质和服务，而低收入阶层则更加注重价格和性价比。
市场规模和结构决定着市场的竞争程度和产品的差异化定位，对企业的市场营销策略产生重要影响。
经济政策的变化也会对市场营销活动产生直接的影响，如货币政策、财政政策、税收政策等。
二、政治环境政治环境是指政府对市场的监管和干预程度，以及政府对企业活动的政策指导。
政治环境的主要特点有：政府监管和干预、政府支持和政策引导、政府形象和声誉等。
政府的监管和干预程度直接影响着市场的规范化和公平竞争，对市场营销活动产生直接影响。
政府的支持和政策引导可以为企业提供市场信息、贷款支持、税收减免等优惠政策，帮助企业开展市场营销活动。
政府形象和声誉则对企业的品牌形象和消费者购买决策产生重要影响，政府的形象和声誉良好可以增强消费者对企业的信任和认可。
三、技术环境技术环境是指科技发展对市场营销活动的影响。
技术环境的主要特点有：技术创新、信息技术和互联网、智能化和自动化等。
技术创新推动市场的发展和产品的升级换代，对市场营销活动产生重要影响。
信息技术和互联网的兴起使得市场营销活动更加便捷高效，企业可以通过在线营销、数据分析等手段更好地与消费者进行沟通和互动。
智能化和自动化的发展使得市场营销活动更加精细化和个性化，企业可以通过数据分析和人工智能技术提供更加个性化的产品和服务。
四、社会文化环境社会文化环境是指社会价值观和文化传统对市场营销活动的影响。
社会文化环境的主要特点有：消费者行为和需求、文化传统和习俗、社会责任和绿色环保等。
消费者行为和需求受到社会价值观和文化传统的影响，不同文化背景的消费者对产品和服务的需求有所差异。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、市场推广等一系列活动，以实现产品销售和市场份额提升的过程。
市场营销职业则是从事市场营销相关工作的人员所从事的职业领域。
市场营销职业的发展与市场经济的发展息息相关，随着经济的不断发展和市场竞争的加剧，市场营销职业也日益受到重视。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指影响市场营销职业发展的外部环境因素。
其中包括经济环境、政治环境、社会环境、技术环境和法律环境等。
经济环境：市场营销职业的发展与经济发展密切相关。
随着经济的不断增长，市场规模扩大，市场营销职业的需求也会增加。
同时，经济衰退期间，市场营销职业可能会受到一定程度的影响。
政治环境：政治稳定与市场营销职业的发展密切相关。
政府的政策和法规对市场营销职业的发展有着重要的影响。
政治环境的不稳定可能导致市场不确定性增加，从而影响市场营销职业的发展。
社会环境：社会变革和消费者行为的变化对市场营销职业产生重要影响。
随着社会的进步和人们生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求也在不断变化，市场营销职业需要不断适应社会需求的变化。
技术环境：技术的发展对市场营销职业产生了深远的影响。
互联网技术的普及和发展使得市场营销职业的方式和手段发生了巨大的变化，如电子商务、社交媒体等的兴起，为市场营销职业带来了新的机遇和挑战。
法律环境：法律法规对市场营销职业的行为进行了规范和限制。
市场营销从业者需要遵守相关法律法规，保护消费者权益，维护市场秩序。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处的行业特点和竞争状况。
市场营销职业涉及的行业多种多样，如快消品、服装、电子等。
行业特点：不同行业的市场营销职业有其独特的特点。
例如，快消品格业的市场营销职业需要快速反应市场需求，进行快速推广；电子行业的市场营销职业需要关注技术创新和产品差异化。
竞争状况：市场营销职业所处的行业竞争状况对从业者的要求也不同。
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第四讲市场营销变量与市场环境因素分析本讲主要内容：
一、明确、了解市场及其变化规律
二、分析主要的市场变量
三、若干个主要的外部环境变量对市场变化的影响
四、环境变化对企业的影响——适者生存
一、市场变化的主要原因——市场变量分析
1、市场是供求关系的总和，其变化也主要取决于市场供给状况、市
场需求状况及其相互关系状况。
2、市场变量（按市场要素划分）：
供给型市场变量、需求型市场变量、关系型市场变量
（1）供给型市场变量
•即由市场供给状况变化引致的市场变化，这类市场变量较多，对市场的冲击力也较强。
•包括：机器、设备、原材料、供应、投资者、技术进步、生产组织等
（2）需求型市场变量
•即由市场需求状况变动引致的市场变化，这类变量较为复杂，且相关变量较多，相互关系比较微妙。
•市场需求=f(a、b、c、------、n)
•人的需要：
–自然的、社会的、思维的
–人的活动、人的生存条件、人的社会关系
–温饱型需求、小康型需求、富裕型需求、富而思源（进------）（3）关系型市场变量
•即由供求关系状况变动引致的市场变化，包括供求双方的地位变化、交易方式变动、沟通方式变化、利益关系变化、如此等等。
•市场经济：民主经济、关系经济
•市场关系：社会关系、经济关系、政治关系、法律关系、宗教关系、道德（伦理）关系、文化关系、自然关系、种族（民族）关系、地缘、人缘、血缘、亲缘等
3、企业的外部市场变量与内部市场变量
4、市场变量的多样性与复杂性
5、市场变量之间的互动关系
（1）共变与逆变
（2）巨变与微变
（3）突（速）变与渐变
（4）恒变与暂变
6、看不透的市场变化——多变量互动
二、市场营销环境因素分析
（阅读教材P164 第五章扫描营销环境）
（一）什么是市场营销环境（二）影响市场变化的主要环境变量（一）什么是市场营销环境
市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其后果的各种外部因素。
包括所有相关的环境因素。
这些因素可能从不同的方面、在不同程度上影响企业的市场营销战略、产品开发与生产、产品定价、企业生产资源配置与经营成本、市场营销渠道、促销方式与预算等市场营销行为。
（二）影响市场变化的主要环境变量
1、影响市场变化的人口环境因素
（1）人口总量增加——市场容量变化
（2）人口年龄结构变化
•不同年龄断层
•代沟与市场分化
（3）人口的种族差异：市场的民族化与地域化
（4）人口的教育差异：
•收入水平的差异：公民受教育年限与未来预期收入水平呈正比•支出结构与消费模式的变化
1、影响市场变化的人口环境因素
（5）家庭结构差异
•小家庭与大家庭
•单亲家庭、离婚增加
•单身汉市场
•空巢家庭
•同性恋市场
（6）人口迁移与个人需求多样化：人口流动与市场流动
2、影响市场变化的经济环境因素
（1）经济发展状况与水平
（2）社会收入分配制度与状况
（3）可支配的收入水平
（4）经济景气指数与预期收入
（5）信用制度与信贷政策
•产业信贷与负债经营
•消费信贷与负债消费
3、影响市场变化的自然环境因素
（1）环境保护政策及其对市场营销的压力
•环境保护的重要性
•绿色营销的开展
（2）能源成本的增加
（3）原料短缺与成本增加
（4）全球营销与运输成本变化
（5）气候条件、交通条件的影响
4、影响市场变化的技术环境因素
（1）科学技术是当代市场的主要变量，是落后市场的“第一杀手”•内生变量
•市场推动器
（2）技术变革与技术创新的快速发展——产品生命周期日益缩短（3）创新是使产品市场盈利率上升的重要因素，同时又使企业的老产品盈利率下降并要求大量投入新产品开发费用。
（4）培养核心技术与核心竞争力
5、影响市场变化的政治法律环境因素
（1）政治体制改革的影响
（2）战争与和平对市场的影响
（3）“第三议院”的影响
（4）经济与市场立法的影响
（5）中国体制改革与世界贸易体制改革的影响
5、影响市场变化的政治法律环境因素
WTO化：市场化的延伸
•W化：世界化、全球化、网络化
•T化：贸易化、市场化、商品化、科技化（产品开发）
•O化：开放化、制度化、有序化（order）
6、影响市场变化的社会文化环境因素
（1）社会制度与社会关系
•财政关税、技术关税、安全关税、环境关税、健康关税、宗教关税、文化关税
（2）个人的世界观、人生观、价值观、消费观、市场观
（3）宗教、道德、语言、文字、生活形态、科学、艺术等因素的影响
（4）文化、物化、社会化、自然化、人性化及其他
（5）文化与市场发展的虚化、软化
本讲归纳归纳总结：
一、明确什么是市场变量，并对市场变量做基本分类
二、学会分析、观察外部环境变化
三、学会举例分析不同环境因素变化对市场变动的影响
四、万变不离其中——人的需求
•识者生存，适者生存
•董事：懂“市”场、懂形“势”、懂“事”理、懂“世”界。