房地产之蓝调项目营销策划提报方案
房地产广告策划方案：蓝色创意-星河湾创意提案
通过前期的星河湾完美三期高尚生活标准概 念引导后，从产品端深度描述星河湾完美三 期，最大限度刺激消费者的兴趣与购买欲望！
深度沟通期，塑造品牌形象和气质。
Thanks
赠送方案：
城市焦点 汇聚魅力
（沈阳“圣世豪林”沟通策略方案）
前言
城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主 要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、 交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 沈阳需要大步向前迅速发展。
•架空层绿化，提高居住舒适度。
S
•青年大道为快速干道，交通不便， 不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施 的力度。
•区域内15块地的内部竞 争压力。
•消费观念的认知。
T
产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
产品能给消费者带来的利益是什么？
上进、肯吃苦、有眼光
O
SWOT
W
•“金廊工程”提升区域 知名度和物业价值。
•地铁工程启动带来巨大 商机和便利。
•群雄逐鹿必将成为市场 关注焦点，从而价值会 得到最大体现。
•位于城市中心的核心。 •全、品质高，可满足自己自足需求。 •享受酒店式高级物管。
•近市府广场、市委大楼，周遍质素 高，配套应有尽有。
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
房地产住宅项目营销提报方案
房地产住宅项目营销提报方案Ⅰ. 概述随着人口的增长与城市的发展，房地产住宅项目的竞争日益激烈。
本文将提出一份全面且可行的房地产住宅项目营销提报方案，旨在为房地产开发商制定切实可行的市场推广策略，以提高项目的知名度和销售业绩。
Ⅱ. 市场调研在进行房地产住宅项目的市场推广前，我们首先需要进行一系列的市场调研活动，包括但不限于以下几个方面：1. 市场需求分析：通过搜集市场数据、调查问卷和专家访谈等方式，深入了解目标客户群体的需求，确定购房者的喜好和关注点。
2. 竞争对手分析：研究本地区的其他房地产住宅项目，分析其销售策略、定价模型以及市场占有率，为制定差异化的营销策略提供参考。
3. 地理环境评估：综合考虑区域的可达性、交通条件、生态环境等因素，评估目标项目的地理位置优势，从而凸显其独特性与吸引力。
Ⅲ. 品牌建设在市场调研的基础上，我们将着重进行品牌建设工作，以增强项目的知名度和美誉度：1. 品牌定位：根据调研结果，明确目标客户群体，并制定相应的品牌定位策略，以满足他们的购房需求和价值追求。
2. 品牌形象设计：创造独特且具有辨识度的品牌形象，包括但不限于公司标识、口号、宣传物料和网站设计等，以增强品牌的视觉冲击力。
3. 媒体宣传：通过多种传媒渠道，如报纸媒体、电视广告、户外广告等，展示项目的卖点和优势，提高项目的曝光度和品牌知名度。
Ⅳ. 销售策略为了提高项目的销售业绩，我们将制定以下销售策略：1. 价格策略：根据市场对房地产住宅的需求和购买能力，合理定价并提供相应的购房金融支持，以吸引潜在购房者。
2. 营销渠道：建立多元化的销售渠道，包括自有销售团队、经纪人合作和网络平台销售等，以扩大项目的销售范围。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，建立客户关系管理系统，及时响应客户的需求和反馈，以增加客户的满意度和信任度。
Ⅴ. 营销活动为了进一步提高项目的知名度和销售业绩，我们将开展一系列有针对性的营销活动：1. 开放日活动：邀请潜在购房者免费参观项目，了解房屋样板间，聆听项目的亮点和特色，以及提供购房咨询和解答。
蓝色精致房地产楼盘开盘营销策划方案PPT模板
加强住房市场体系和住房保障体系建设加快补齐租赁住房短板
核心城市数据
加强住房市场体系和住房保障体系建设加快补齐租赁住房短板
核心城市数据
加强住房市场体系和住房保障体系建设加快补齐租赁住房短板
核心城市数据
房住不炒
进一步完善住房公积金缴存、使用和管理机制王蒙徽强调，明年要大力发展租赁住房，解决好大城市住房突出问题
开发投资数据
1
2
3
4
5
在开发环节，房地产投资数据也保持了平稳
核心城市数据
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。
核心城市数据
初步测算，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，涨幅比上月回落0.1个百分点。31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
房地产（real estate）ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念
核心城市数据
客户答谢会
Real estate opening pre-sale plan
02
蓝色简约创意房地产开盘营销策划PPT模板
核心城市数据
• 房地产既是一种客观存在的物 质形态，也是一项法律权利。 前者是指房产和地产的总称， 包括土地和土地上永久建筑物 及其所衍生的权利。
• 房产指建筑在土地上的各种房 屋，包括住宅商铺、厂房、仓 库以及办公用房等。
核心城市数据
• 房地产既是一种客观存在的物 质形态，也是一项法律权利。 前者是指房产和地产的总称， 包括土地和土地上永久建筑物 及其所衍生的权利。
一墅一公园·我家住在公园里
奢华享受 小威演示
CONTENTS
01 核心城市数据预售方案 02 房地产销售价格数据 03 房地产开发投资数据 04 商品房房价评估
核心城市 数据预售方案
Real estate opening pre-sale plan
地产开盘预售方案
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从 实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。
土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附 土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而
成的产物，包括房屋和构筑物两大类。
核心城市数据预售方案
核心城市数据
房地产（real estate）是一个综合的较为 复杂的概念，从实物现象看，它是由
房地产（real estate）是一个综合的较为 复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑 物与土地共同构成。
房地产（real estate）是一个综合 的较为复杂的概念
1,200+
核心城市数据
初步测算，4个一线城市新建商品 住宅销售价格环比上涨0.2%
325+
核心城市数据
初步测算，4个一线城市新建商品 住宅销售价格环比上涨0.2%
240+
营销策划-世纪博瑞上海万科深蓝独栋别墅项目营销推广整合提案销售策划方案
空间的多元造就生活的多元
在强调独立的基础上，拓展出“合院”的灰空间。有私密（房 间），有半私密（露台，花园），有半公共（下沉合院），有公 共（社区）的多元化生活空间。
最终，对深蓝的品牌定义……
蓝山
联排别墅
新独栋
原创典范 源创
空间改变生活 空间质变生活
深蓝
……
定义深蓝：
不仅仅是改变，不仅仅产 品的质变，更是客群生活 质量、生活层次、生活境 界的整体质变。
观Hale Waihona Puke 对手新浦江城魅力意大利 产品类型： 院墅&院邸（竞争产品）、 联排、公寓混合 发 展 商： 天祥华侨城 地块概念： 闵行浦江镇 户 数： 独院别墅216户左右 主力房型： 210-300平方米 平均单价： 15800元/平方米 主力总价： 332-482万元 直接的竞争 项目将对深蓝的陆家嘴客群构成掠夺， 但对金桥及杨浦客群由于位置原因竞 争力不大。其与深蓝类似的独院别墅 是应关注的焦点。
产品比较表
产品类型 总价 独栋别墅 （碧云左岸） 600万起 院墅&院邸 （新浦江城） 400－600万 类独栋 （深蓝） 400万 联排别墅 200－300万
单价
独立性 内空间 私家花园
20000
完美 很好 很大
16000
较好 较好 大
15000－16000
很好 很好 小
11000－12000
一般 一般 小
关键词系列一：Island&Share Island（岛，圈层，壁垒）
他们有钱，价格是他们隔绝其它低财富阶层的重要围篱。 他们用高品质当然也是高价格的商品武装自己（别墅、中高级轿车、名 牌服饰等），对他们来讲，独栋别墅的意义远大于Townhouse。
2024年房地产项目宣传策划方案范文(3篇)
2024年房地产项目宣传策划方案范文____年房地产项目宣传策划方案范文一、项目背景分析随着社会的发展和经济的繁荣，房地产行业一直都是我们国家的支柱产业之一。
然而，因为市场竞争的激烈和消费者需求的变化，房地产企业面临着巨大的挑战。
为了在____年房地产市场中占据一席之地，我们需要制定一个全面的宣传策划方案。
二、目标受众分析1. 潜在购房者：主要是那些有购房需求、有一定经济实力的人群，他们需要通过宣传了解到我们的项目，并产生购买的意愿。
2. 媒体：通过宣传项目，吸引媒体的关注，增加项目的曝光度和知名度。
3. 合作伙伴：吸引具有实力的合作伙伴，共同推进项目的发展。
4. 区域居民：提高项目在当地的知名度和美誉度，增强其在当地市场的竞争力。
三、宣传目标1. 提高知名度：通过多种渠道和媒体，将项目推广给更多的目标受众，提高项目的知名度和曝光度。
2. 塑造品牌形象：通过宣传活动，打造一个独特且有吸引力的品牌形象，使消费者对我们的项目产生好感。
3. 增加销售量：通过有效的宣传手段，吸引更多的潜在购房者，促成销售，提高销售量。
4. 注重社会责任：项目将注重居民的住房需求，积极参与社区建设和公益活动，树立良好的企业社会形象。
四、宣传策略和方案1. 多渠道宣传：通过多种宣传渠道，如电视、广告牌、户外广告、网络平台等，广泛传播项目信息，提高项目的知名度和曝光度。
2. 拓展合作伙伴关系：积极寻找与项目相关的合作伙伴，如经纪公司、金融机构等，共同推动项目的宣传和销售。
3. 网络宣传：在各大社交媒体平台和房地产网站上发布项目的信息和宣传活动，吸引更多的潜在购房者。
4. 举办宣传活动：组织各种形式的宣传活动，如开盘仪式、楼盘展示会、购房咨询会等，吸引目标受众的参与，增加项目的知名度。
5. 媒体合作：与各大媒体建立稳定的合作关系，提供项目的新闻素材和报道，增加项目的曝光度和知名度。
6. 公关活动：通过公关活动，与当地政府、社区和媒体建立良好的合作关系，提高项目的知名度和美誉度。
蓝色地产项目活动创意方案
时间
02
短信触达、致电邀请、活动海报售楼部广告
宣传媒体
05
活动目的
Objectives
客户感恩答谢，进行情感维系
感恩答谢
展示公司实力，树立项目品牌形象
树立形象
亮相新产品，提高产品曝光度
产品曝光
提升品牌影响力和知名度，进行口碑传播
口碑传播
活动调性
Active Tone
项目背景
Project Background
02
项目规划设计涵盖酒店、商务写字楼、品牌餐饮主题街/百货/超市、商务公寓等
各经济指标
01
位于城市中心，周边商场、金融、医院、教育、公园等配套设施完善，商业氛围浓厚。
区位及交通
03
04
时尚现代主义风格，兼备观赏和功能性，是一座全龄共享的生活乐土
主题住宅
定位于高起点规划、集高标准设计/施工/招商/管理/服务于一身，全方位满足社会功能
项目概述
Project Overview
01
活动背景概述
Project Background Project Overview
国际开发项目由集团开发建设。集团通过资本运作，实行多元化发展，积极投身城市建设，进行城市综合体项目的开发。
全程开发、持有和运营的商业地产项目。随着集团深入的全国化扩张，商业地产规模逐步增大，截至2020年底，成功布局环渤海、华东、华西、华南、华中五大板块，在北京、上海、重庆、成都、杭州、西安、苏州、常州、南京、合肥、济南等核心城市，总共开业49座购物中心。
Gaoding Real Estate Working Meeting
Speaker name and title
房产项目销售方案提报
一、项目背景随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐升温，购房需求日益增长。
本方案旨在针对我公司即将推出的房产项目，制定一套全面、有效的销售策略，以实现项目的高效销售和品牌价值的提升。
二、项目概述1. 项目名称：XX花园2. 项目位置：位于市中心核心地段，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：占地XX亩，总建筑面积XX万平方米，共计XX栋住宅楼。
4. 产品类型：涵盖高层住宅、洋房、别墅等多种产品类型，满足不同客户的居住需求。
三、销售目标1. 短期目标：在项目开盘前，完成50%的销售量，确保项目顺利开盘。
2. 中期目标：在项目开盘后6个月内，实现总销售量80%。
3. 长期目标：通过优质的服务和口碑传播，将XX花园打造成为区域内高端住宅的标杆项目。
四、销售策略1. 市场调研与分析- 对目标客户群体进行深入调研，了解其需求、购买力和偏好。
- 分析周边竞争对手的项目特点、价格策略、销售进度等，制定差异化竞争策略。
2. 产品定位与推广- 突出XX花园的区位优势、产品设计、景观环境等特色，打造高端住宅形象。
- 制定针对性的宣传推广方案，包括线上线下相结合的多渠道宣传，提升项目知名度。
3. 价格策略- 根据市场调研结果和成本控制，制定合理的价格体系。
- 实施分阶段定价策略，根据市场反馈和销售进度适时调整价格。
4. 销售渠道拓展- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括销售中心、电商平台、分销商等。
- 与房地产中介、银行等机构建立合作关系，拓宽销售渠道。
5. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队，进行系统培训，提升销售技巧和服务水平。
- 建立激励机制，激发销售团队的积极性和创造性。
6. 客户关系管理- 建立完善的客户关系管理系统，对客户信息进行分类管理，提供个性化服务。
- 定期举办客户活动，增强客户粘性，提升客户满意度。
五、实施计划1. 项目前期：完成项目审批、规划设计、工程开工等前期准备工作。
2. 项目中期：启动市场调研、产品推广、销售渠道拓展等工作。
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蝶 翠 华 庭
270 套 162 0套 810 套
清 芷 园
远 见 名 苑
840 套
朗 琴 园
396 套 408 套 396 套
北 欧 印 象
360 套 600 套 240 套
丽 阳 四 季
35 套 92 套 294 套
馨 莲 茗 园
160 套 144 套 96套
格 调
西 豪 逸 景
200 套 600 套 200 套
经典房地产管理资料
资料由百事可乐整理
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超越自我
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目
录
第一部分：目标规划 第二部分：项目营销策划思路 第三部分：项目阶段性推广思路 第四部分：案名延展及阶段性工作进展
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第一部分：目标规划
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项目战略定位：北京西南区域第一名盘!
蝶翠 华庭
清芷 园
远见 名苑
朗 琴 园
5000 平米 阳光 俱乐 部
北欧印 丽 象 阳 四 季
国家级茶 茶叶 叶市场、 市场、 邮币卡市 邮币 场、鞋帽 卡市 市场、著 场、 名的家乐 家乐 福汇聚于 福 此。小区 的周边有 932、609、 708、46 和414等
馨 莲 茗 园
马 连 道 商 圈 带 来 的 生 活 繁 华
蝶 翠 华 庭
绿化 率 35% 没有 明显 园林 的文 字
清 芷 园
绿化 率 50% 一万 多平 方米 前庭 广场 和三 个中 心花 园
远 见 名 苑
绿化 率 30% 西临 万米 绿化 带， 东享 社区 园林 景观
朗 琴 园
绿化 率 35%， 3万 多平 米的 立体 中心 花园
北欧 印象
丽 阳 四 季
总 计
62 套 93 套 51 套
313 6套 635 6套 459 0套
730 套 135 5套
840 套 420 套
区域内户型主要为经济型。一居面积主要集中在45-70平方米左右；二居的面积主要 集中于80-105平方米左右；三居面积大都集中在120-140平方米左右。周边项目主力
户型基本上以二居室为主。
绿化 率 32% 园林 景观 方面 没有 突出 优势
馨莲 茗园
格 调
西 豪 逸 景
绿化 率 44%。 以中 国古 典院 落空 间布 局，
绿化 总规
绿化 率 30% 园林 景观 方面 没有 突出 优势
绿化 率35% 前有 纳凉 小广 场， 后有 精致 小花 园
和、 静、 清、 寂四 大园 林空 间主 题
企划实务
营销工具
情景化销售
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理解市场-宏观经济
北京市统计信息发布，2004年1季度北京市GDP总量达886.9亿， 与去年同期相比增长13.8％。其中：全社会累计完成固定资产 投资298.2 亿元，比上年同期增长36.5%，固定资产投资价格总 水平上升 7.7%。
亿元 850 750 650 550 450 350 250 150
6500
5580
5900
5800
590 0
周边区域项目的平均均价：6367.5元/平米
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周边项目分析：
周边项目户型分析
项 目 名 称 一 居 室 二 居 室 三 居 室
陶 然 北 岸
240 套 600 套 360 套
源 屋 曲
162 套 218 套 162 套
纯 粹 建 舍
411 套 411 套 206 套
理解市场 理解客户 理解项目 理解企业
产品定位/ 主题概念设计 视觉识别系统设计方案
产品概念主题 推广主题 广告主题 社区文化主题 主题发展
总体推广策划方案
分阶段推广方案
销售前期策划
定价与价格策略
预热期 内部认购期 市场成熟期 强销期 销售跟进期 尾盘期
后期推广策划
项目主题形象策划—深度挖掘产品内涵
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理解客户：
A：为项目一 级客户辐射区， 以金融街、广 安门东西线等 国家机关、企 事业单位为主。 B/C：为项目 二级客户辐射 区；利用其区 位优势吸引区 域外围人员进 住。
A
C
B
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理解客户
（1）客户基本构成：
A.国有企、事业中高层管理人员 本项目周边聚集了较多的中央及北京市的国有企事业单位，国有 企事业中高层管理人员他们在改善居住环境的同时，对居住的交 通条件和区域同样有较高的要求。 B.私营企业主
亿元
普通住宅销售额
别墅高档公寓销售额
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理解市场-政府规划 北京市政府 “两轴、两带、多中心”的城市规划构想，预示着北 京城市规模将进一步有机扩张，北京城市建设、影响力、号召力将 会持续增强。三环内作为大北京构想的核心中的核心，土地资源将
更为稀缺和珍贵。
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2004年1季度全市商品房销售面积268.6万平方米，增长4.7%；商 品房销售额125.9亿元；
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理解市场-销售统计曲线
2003.1-2004.3北京市商品房销售情况
100 80 60 40 20 0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2004 2004 2004
项目周边绿化要求较高，讲求了很高的内部景观与人文气质
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周边项目分析：
周边项目配套设施分析
项 陶然 目 北岸 名 称
外部配 套以外， 自身还 拥有 20000 平米陶 然商业 食街及 水疗、 幼教、 娱乐三 大主题 会所。
源屋 曲
纯 粹 建 舍
拥有 商业、 教育、 健身、 娱乐
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小
结：
本项目是丽泽商务区的重要组成部分，是丽泽商务 区规模化开发的起点，对丽泽商务区展示其国际化 形象和高水平开发进程具有十分重要的意义。 本案的优势明显，机会众多，但目前的环境、交通、 拆迁等劣势也较突出，本案最突出优势：西二环、 临水岸、潜力地段。 丽泽商务区犹如一颗尘封的明珠、即将熠熠生辉。
3、大北京区域的提出、“两轴、两带、多中心” 城市规划方案的修编，揭示了城市核心区土地资源 的稀缺性，丽泽商务区的潜力、价值、未来将得到 广泛的认同。
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理解区域-地理区位
1) 丽泽商务区是连接北京市区和丰台区的纽带，是 丰台进入市区的门户。
2) 交通枢纽，西接京石高速路(107国道)、东接京 开公路(106国道) 。丽泽大道与二、三、四环路 和京石高速路组成公路大回环。北面紧邻北京西 站，六里桥交通枢纽，形成便捷交通网。
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理解项目： 优势（S）： 1) 临近莲花河，50米宽绿化带，独特的景观资源; 2) 三环内可供开发的地块稀缺，同期增长量少且缓慢，竞争状 况相对减缓； 3) 城市高速扩张，土地不断升值，区位优势将逐渐显现； 4) 位于丽泽商务区核心的组成部分，未来想象空间大； 5) 开发商的实力和声誉； 劣势（W） 1) 进出本案的道路交通状况不理想。 2) 本案近区域内的周边配套设施、环境不佳。 3) 拆迁量相对较大 。 4) 三环内施工限制较多，可能影响后期施工进度。
格 调
西 豪 逸 景
业主 出行 便捷 通畅
便利的 交通与 完善的 教育购 物生活 配套设 施必将 成为周 边商务 区人士 的优质 生活平 台
社区内 有学校 依靠周 边商业 配套带 来便利
10个标 准网球 场 准游泳 馆会所 一层的 健身房 配置、 设施和 服务在 京城屈 指可
宽带、 设有对 讲，有 线电视 入户。 会所、 超市、 餐饮、 健身、 泳池。 步行商 业街
随着近年宣武区大力招商和整体规划，形成“菜市口商业中心区”、
“琉璃厂文化园”、“马连道特色商业区”加之目前的“北京茶叶一 条 街”等大型商业特色区域的形成,也为本区域商品房市场提供了客 源支持. C.三资企业白领
理解市场-城市区域发展透视
从北京区域 经济中心的 分布和发展 看：北京西 南区域的发 展即将进入 快速轨道， 丽泽商务区 作为三换内 最后一块大 规模可开发 建设用地, 将领跑西南 区域的发展.
中关村
亚奥核心
燕莎商圈
CBD
概念空缺 商务区
方庄 第五商业
丽泽
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小 结：
1、全市固定资产投资继续保持较高增长幅度、宏 观市场环境良好。 2、全市商品房市，便利的交通，明确的功能定位， 良好的生活环境，展示了区域未来。
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理解区域：
丽泽商务区 集商务、商 贸、办公、 居住、休闲、 文化娱乐为 一体的人文 生态商务区。 是丰台区政 府重点建设 的五个区域 之一。
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理解区域：
三环内最大的绿色生态商务居住区。
重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演 绎丽泽商务区国际品质新生活！
项目开盘2004年8月28日，开盘当月2亿元销售回款。 项目2004年全年销售回款5亿元。
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我们面临的现状
项目自身： 项目周边现状环境和道路交通状况急待改善； 项目用地内拆迁户对项目操作的影响； 项目开盘时的销售现场支撑薄弱； 市场： 区域项目缺乏号召力，区域内现有项目已经将该区域定义为 城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认 同感偏低； 团队 一支刚刚组建的队伍，98%是新人。
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周边项目分析：
周边项目价格分析
项 目 名 称
陶 然 北 岸
源 屋 曲
纯 粹 建 舍