稻盛和夫
稻盛和夫的三个故事
稻盛和夫的三个故事稻盛和夫是日本著名企业家，他的一生充满了传奇色彩。
以下是关于他的三个故事：1. 稻盛和夫在少年时期就展现出了积极乐观、严谨踏实的性格特点，这些品质使他在日后的人生和商业中都具有极高的亲和力。
为了减轻家庭负担，还在读高中的他主动承担起卖纸袋的工作。
在走街串巷的过程中，他发现周边的黑市是一个不错的市场，为了快速进入这个市场，稻盛和夫和黑市里的大婶们打成一片，大家都很快喜欢上这个卖纸袋的小家伙，并且愿意照顾他的生意。
有一次，稻盛和夫和一位大婶谈成了一桩生意，把纸袋放在这位大婶糕点批发店里，搭配着卖，这项生意为稻盛和夫创造了稳定的销货路径，并且快速扩散到周边其它店铺。
2. 稻盛和夫在刚毕业时，曾入职一家濒临破产的陶瓷生产企业。
企业的领导经常唉声叹气，把“我真倒霉啊”挂在嘴边。
产品不合格被客户退回来，他怪客户要求太高；新型材料研发失败，他说研发太难。
其他同事也是跟着一边抱怨，一边混日子。
稻盛和夫深受其影响，写信向家里人大倒苦水。
却被哥哥一顿痛骂：“一个只顾抱怨的人，会有什么出息？”这句话一下子敲醒了稻盛和夫，他不再跟着同事一起发牢骚。
而是带着锅碗瓢盆住进了实验室，昼夜不分全身心地投入研究工作。
在历经数百次的失败后，奇迹发生了，他成功研制出了新型材料。
一时间，客户纷纷抢着下订单。
就这样，他不仅拯救了岌岌可危的企业，人生也进入了良性循环。
3. 52岁的稻盛和夫创办了日本电信巨头KDDI的前身，同样也进入世界500强企业排行榜。
退休之后，稻盛和夫曾剃度出家，又在78岁高龄时再次被请出山拯救日航于危难之中。
在稻盛和夫主导下，仅一年多时间，日航便扭亏为盈并于2012年重新上市。
以上是关于稻盛和夫的三个故事，希望对你有所帮助。
稻盛和夫语录100条
稻盛和夫语录001 敬天爱人始终以光明正大、谦虚之心对待工作，敬奉天理，关爱世人。
热爱工作，热爱公司，热爱国家。
002 人生方程式（成功方程式）我们应该把什么当作行动的指针呢？成功的关键在于“人生·工作的方程式”。
人生·工作的结果=思维方式（人格·理念）×努力（热情）×能力人生和工作的结果由“思维方式”、“努力”和“能力”三个要素的乘积决定。
这个“能力”和“努力”分别可以从0分到100分打分，两者相乘。
这样的话，与自以为能力强、骄傲自满、不肯努力的人相比，认为自己能力平平，但比谁都努力、有燃烧般热情的人能够取得更为出色的工作成果。
在这之上，再乘上“思维方式”。
所谓“思维方式”就是人生态度。
从负100分到正100分打分。
因为是相乘关系，稍稍负面的“思维方式”，就会带来负的人生结果。
能力和努力固然重要，但最重要的是：具备作为人应该有的正确的思维方式。
003 人生的意义在于磨炼灵魂如果说人生有不灭之物，那就是“灵魂”。
当死亡来临的时候，你在今世所创造的地位、名誉、财产就得统统放弃，只能带着你的“灵魂”开始新的征程。
因此，如果有人问我：“你为何来到这世上？”我会毫不含糊地回答：“是为了在人生谢幕之时的灵魂，比人生开幕之初更纯洁一点，或者说带着更美好、更崇高的灵魂去迎接死亡。
”004 因果必报不必躁宇宙间存在着因果的法则。
原因和结果之间，简直可用等号连接，原因和结果吻合的程度之高甚至可以用“可怕”两个字来形容。
短期来说或许不尽然，从长期看，善因结善果，恶因招恶果，因果报应准确无误。
“行善而不见其益，犹如草里冬瓜”，中国明代的《菜根谭》中有这样的句子。
意思是，行善没有见到报答，好比草丛里的冬瓜，即使人眼看不到，它照样茁壮成长。
因果必报，但需要时间。
记住这句话，不要因为一时不见效果而焦躁，重要的是，平日里不弛不倦，行善积德，坚持不懈。
005 “心想事成”是宇宙的法则你在心中描绘怎样的蓝图，决定了你将度过怎样的人生。
稻盛和夫方向努力公式
稻盛和夫方向努力公式
稻盛和夫提出过一个著名的成功方程式，即人生·工作的结果=思维方式×热情×能力。
其中，能力和热情的分值是从0到100分，思维方式的分值是从-100分到+100分。
这个方程式高度凝结了稻盛和夫的思想核心。
其中，能力不仅指技能，还包括逻辑思维能力、艺术才华、感知能力、运动天赋等天赋。
而热情则是指对工作的热爱程度。
思维方式则是指一个人的价值观、思想和行为准则。
通过分析这个方程式，人们可以找到自己在能力、热情和思维方式等方面的不足之处，并采取相应的措施来提高自己的成功率。
稻盛和夫的十句忠告
稻盛和夫的十句忠告稻盛和夫曾经说过，“没有没有什么比舍己为人更重要的事情”。
他也提出了他的十句忠告，让我们受益匪浅：1．不要埋怨穷困，但要求自己做得最好：当一个人遭遇穷困时，他可以在穷困与欲望之间做出抉择。
他有权抱怨和捉弄，但更应该要对自己的行为负责。
他应该学会满足自己的需求，尽可能地去满足，而不要把责任推给别人，只有这样才能让自己走得更远。
2．做一个有责任感的人：稻盛和夫提倡责任感，强调不要把责任推给别人。
每个人都应该有自己的责任心，要坚持自己做、受罚的原则，对自己以及别人负责。
3．不要故意避开挑战：稻盛和夫认为，每一次挑战都可能让自己更加成功。
一个人有时会害怕挑战，但如果能积极地迎接挑战，这将是一个很好的方式来提高自己的能力。
4．勤奋刻苦，成功就会属于你：稻盛和夫认为勤奋就是成功的捷径，只有勤奋刻苦才能成功。
凡事一定要把一切事情都做到最好，只有这样才能获得成功。
5．有事做就尽力而为：稻盛和夫告诫我们凡事不要半途而废，要做到最好。
不管是什么事，不管有多困难，都要尽自己最大的努力去完成，而不是较省力地去做一些事情。
6．要有梦想，但不要把梦想变成野心：稻盛和夫认为，要有梦想，但不能把梦想变成野心，因为这样会失去自我的控制，而野心没有什么用。
要锻炼自己，保持理性思维能力，知道自己在什么时候该停止，什么时候该继续。
7．保持谦虚：稻盛和夫提倡谦虚。
当你取得成功时，不要傲慢自负，不要自以为是，而要保持谦虚，受人尊敬。
8．要守信用：稻盛和夫告诫我们要守信用，哪怕是一句话，也不可能做出违背的行为，要守着自己的诺言。
9．要懂得珍惜与分享：稻盛和夫倡导要懂得珍惜资源，要懂得分享，不要贪图自己的私利，做一个有爱心的人。
10．要有毅力：稻盛和夫认为要有毅力，就是要有耐心，要有勇气，能够坚持自己所追求的目标，不管遇到了多少困难，不管多少失败，都要坚持自己的想法，不要放弃。
以上是稻盛和夫的十句忠告，他的伟大让我们受用无穷。
背景阅读：稻盛和夫简介
背景阅读：稻盛和夫简介稻盛和夫日本“经营四圣”之一、京瓷创始人稻盛和夫（INAMORI KAZUO）——日本“经营四圣”之一、京瓷创始人、京瓷名誉会长、“盛和塾”创办人、天津市经济顾问稻盛和夫简介在日本经济的发展过程当中曾经出现过“经营四圣”，他们分别是松下公司的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫、本田公司的本田宗一郎以及京瓷集团的稻盛和夫。
四个人当中唯一健在的就是稻盛和夫了。
技术员出身的他完整地经历了日本经济从战后恢复，到创造奇迹，直至泡沫破裂的完整过程。
而他刻苦勤奋的精神以及深植于佛教的商业道德的准则也使他成为日本本土企业家的代表人物。
稻盛和夫（INAMORI KAZUO）1932年出生于日本鹿儿岛，鹿儿岛大学工学部毕业。
技术员出身的他，最终成就了两家名列全球500强的大企业。
27岁创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera），52岁创办第二电电（原名DDI，现名KDDI，目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），两大事业皆以惊人的力道成长。
在日本经济界，稻盛和夫称得上是一位白手起家创业成功的本土派传奇人物，也是日本战后经济奇迹的缔造者和重要的见证者之一。
事业成功之馀，稻盛和夫更创设“京都赏”，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。
此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的“盛和塾”校长，培育新世代经营者不遗馀力，其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。
语录:如果要寻求我成功的理由，也许就是这一点。
亦即，也许我的才能不足，但是，我有一条单纯而坚强的追求人间正道的指针。
自1999年起，稻盛和夫每年亲率日本企业几十人，参加由原国家经贸委培训司主办、天津企业管理培训中心承办的中日企业管理交叉借鉴国际研讨会，并在每次的研讨会上作专题演讲，介绍自己的经营哲学，成为中日企业家的交流与合作拓展交流经营理念的平台，参会代表受到启发，也受到深刻教育。
企业的社会责任感、以德治企意识更加强烈更加自觉，同时也为国内各企业之间、中日企业之间的深入交往和共同合作打下良好的基础。
稻盛和夫经典名言
稻盛和夫经典名言稻盛和夫经典名言11、要取得事业和人生持续的成功，有两个条件。
第一你先要做一个好人，第二就是你必须付出不亚于任何人的努力。
这样就会实现自助人助天助，你自身的潜力可以充分发挥、你周围的人由衷地支持你，你的成功将不可阻挡。
2、当遇上难以克服的困难，认为“已经不行了”的时候，其实并不是终点，而恰是重新开始的起点。
3、当坚信，只要认真地努力向前，肯定会有好结果，应当保持心情舒畅，满怀信心，大步向前。
4、人生中的困难和挫折，正是我人生的起点，或许也正是我最大的“幸运”。
5、哪怕是无能为力的事，那也只是现在的自己无能为力，将来的自己一定能行，用“将来进行时”考虑是很重要的。
应该相信自己还有潜能，等待机会唤醒、迸发出来。
6、究竟要选择两条路中的哪一条，当你犹豫彷徨时，我建议你远离自我利益，选择那条充满荆棘的道路，因为这是人生“本来应该”走的路。
我们就是要选择这样愚直的、艰辛的生活方式。
————《活法》7、当有人问“人为什么来到这个世上”时，我毫不犹豫地、毫不夸耀地回答“是为了比出生时有一点点的进步，或者说是为了带着更美一点、更崇高一点的灵魂死去。
”8、无论是哪个国家，在经营中，作为判断标准、具有普遍性的哲学都是必要的。
它越普遍就越有效，因为它植根于“人间正义”的伦理观和道德观，它是没有国界的。
所谓做人的原理原则，是指超越国家地域差异和超越时代限制的、全人类共通的东西————《活法》9、宏伟的事业，是靠实实在在的微不足道的一步步的积累，获得的。
10、几近疯狂的渴求”半吊子的想法千万要不得，你的愿望必须强烈到让你朝思暮想，无时无刻都记挂在心。
从头顶到脚趾，全身上下都充满了这个念头，假设哪天受了伤，甚至伤口流出的不是血，而是这个“想法”。
这是达成目标的唯一途径。
11、人类活着的意义和人生价值就是提高身心修养，磨炼灵魂。
我想可以用“性格+哲学”这个公式表示人格。
由人类与生俱来的性格和后天在人生道路上学习掌握的哲学这两方面形成人格。
稻盛和夫人物介绍.
稻盛先生在各种艰难、复杂的决策面前，始终坚持“作为人， 何谓正确”这个根本的判断基准即出发“原点”，“敬天 爱人”就是稻盛经营哲学的原点。事物的本性、人的本性 往往是最简单的，是“归零”的，这就是“道”。万“术” 不如一“道”，公平、公正、正义、诚实、勇气、谦虚、 博爱、勤奋等都是最根本的 “道”。守正于道，真心通天。
阿米巴经营的目的
1.确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度。 2.培养具有经营意识的人才。
3.实现全员参与的经营。
阿米巴经营的前提条件
第一是企业经营者的人格魅力。经营者必须具备“追求全体员工物质 和精神两方面幸福、并为社会做贡献” 的明确信念。领导人的公平无 私是调动员工积极性的最大动力，也是实施“阿米巴经营”的首要前 提条件。 第二个前提条件是所谓“哲学共有”。稻盛哲学里有“以心为本的经 营”、“伙伴式经营”、“玻璃般透明的经营”以及“动机至善、私 心了无” 等内容。各个“阿米巴”之间，每一个“阿米巴”内部的每 一位成员，在为自己和自己的“阿米巴”的业绩考虑时，如果缺乏为 别人、为别的“阿米巴”以及为企业整体着想的“利他之心”，“阿 米巴经营”将难以推行。换句话说，在实施“阿米巴经营”的管理手 法时，需要协调利己和利他、协调部门利益和整体利益的辩证法，需 要“作为人，何谓正确” 这种高层次的哲学。
阿米巴经营（Amoeba operating）
阿米巴经营概述 “阿米巴”(Amoeba)原意是指单个原生体的意思， 属原生动物变形虫科，虫体赤裸而柔软，其身体 可以向各个方向伸出伪足，使形体变化不定，故 而得名“变形虫”。变形虫最大的特性是能够随 外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来 适应所面临的生存环境。 阿米巴经营是指将组织分成小的集团，通过与市 场直接联系的独立核算制进行运营，培养具有管 理意识的领导，让全体员工参与经营管理，从而 实现“全员参与”的经营方式。是京瓷集团自主 创造了独特的经营管理模式。
稻盛和夫的十句至理名言
稻盛和夫的十句至理名言
1. 不要挑战无法战胜的对手，不要因为一时的得意而自高自大。
——稻盛和夫
2. 对难堪的事情把握住大方向，而不是去细节里面抓住毫微的差别去拆穿。
——稻盛和夫
3. 取得胜利之前有起跑线，结束前有终点线，中间就是人生。
——稻盛和夫
4. 自己必须有自己的思想，追求自己的理想，敢于面对一切变化。
——稻盛和夫
5. 做人要把自己放在谦虚的地位上，真诚地对待他人；看别人要宽容涵养，将自己把握在有礼貌的地位上。
——稻盛和夫
6. 要克服自己最大的缺点，而不是别人的优点，并勇于接受他人的批评。
——稻盛和夫
7. 生活如此多种，把它看作一张画布，以笔尖去画，画的是一番空灵的相思。
——稻盛和夫
8. 勇于承担而不被承担、释放而不被释放，是一种内心的豁达。
——稻盛和夫
9. 在事物的正反之间，我们要选择最好的，不要选择最快捷的。
——稻盛和夫
10. 把握当下，少一点犹豫，多面对挑战，多做有意义的事情，就能生活得丰富多彩。
——稻盛和夫。
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3.2
强烈而持久的愿望
• 能力和努力几乎相同的人，有的成功了，有 的失败了，原因何在? 原因不在“运气”,而 在于他们所持“愿望”在“高度、深度、热 度、大小程度”上的差异。
看到这瓶薰衣草精油， 您想到了什么？
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3.2.1
愿望的高度
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目 录
• 企业是什么？企业为什么？ • 经营十二条逻辑框架 • 经营十二条详解
9
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2.1 经营十二条逻辑框架图
11.以关爱和诚实之心待人 12.保持乐观向上的态度
1.明确事业的目的和意义
8.燃烧的斗魂
4.付出不亚于任何人的努力
3.胸怀强烈的愿望
• B-客户平均贡献；X-客户数量 • B-业务员平均贡献；X-业务员数量 • B-区域平均贡献；X-区域数量 • B-经销商平均贡献；X-经销商数量 • B-产品平均贡献；X-产品数量 • B-单位时间平均贡献；X-单位时间 • ……
1. 增加固定收入；
2. 增加客户数量或客户贡献率； 3. 增加业务员数量或业务员贡献率； 4. 增加区域数量或区域贡献率； 5. 增加经销商数量或经销商贡献率；
经营十二条详解
稻盛和夫(北京)管理顾问有限公司
二O一四年十一月
目 录
• 企业是什么？企业为什么？ • 经营十二条逻辑框架 • 经营十二条详解
2
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1.1 企业是什么？
• 美国经济学家罗纳德· 科斯1937年认为：“企业就是 一个企业家控制某种资源时出现的关系体系。” • 《辞海》1979年版中，“企业”的解释为：“从事生 产、流通或服务活动的独立核算经济单位”； • 企业是从事生产、流通、服务等经济活动，以生产或 服务满足社会需要，实行自主经营、独立核算、依法 设立的一种盈利性的经济组织。 • 在这个定义中，企业的核心概念有两个：其一，企业 以“营利”为目的；其二，企业是组织。
核心价值观：敬天爱人（敬奉上天，关爱世人） 通过自己的技术生产产品并遍及世界。（1959年，初
创京瓷时）
公司应该成为全体员工共同追求幸福的场所。（1961
年修改）
在追求全体员工物质和精神两方面幸福的同时，为
人类社会的进步发展做出贡献。（奖金10%捐献、1983
年创办“盛友塾”，1984年创立“京都奖”）
潜意识
的
要怀有
渗透
3、怎么做
2、是什么
• 目标越难越高，越要怀抱实 • 两种方法： 现目标的强烈而持久的愿望。 • 一种办法是接 希望在座的各位能够揭示高 受强烈的冲击 目标，并怀抱强烈而持久的 性刺激 愿望去实现这样的高目标 • 第二种办法是 • 四个维度： 像学开车一样， • 高度 让经验反复, 反反复复的经 • 深度 验,使运用潜 • 热度 意识成为可能 • 大小程度
2.设定具体的目标
7.经营取决于坚强的意志
10.不断从事创造性工作
5.收入最大化，经费最小化
9.临事有勇
6.定价决定经营
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10
2.1 经营十二条逻辑框架图
11.以关爱和诚实之心待人
WHY?
1.明确事业的目的和意义
12.保持乐观向上的态度
8.燃烧斗魂
4.付出不亚于任何人的努力
13
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第一条：明确事业的目的意义
——树立光明正大的、符合
大义名分的、崇高的事业目
的。
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3.1.1 目的与目标的差别
目的：行动和努力最终要达到的境界 目标：为实现最终的目的所设立的阶 段性的里程碑。
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3.1.2 京瓷经营理念的变迁
4
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1.3 说文解字论企业
• 《说文· 人部》云：“企，举踵也。从人，止声。”本义为 踮起脚跟远望。 “企”的含义又可以转换成“自然人努 力探索”的意思。 • “业”，中文繁体字写作“業”，《说文· 業部》云：“業， 大版也，所以饰悬钟鼓，捷业如锯齿。”本义为古代悬挂 乐器架子横梁上边起装饰作用的刻成锯齿状的大版之形。 • 如果对“业”的3种文化形态作逻辑抽象，便可以将“业” 定义为：“业”是物质文化、精神文化、政治文化 的统一，因此，它是一种广义文化，又可称之为文明。 • 所以，企业者，自然人群体努力探索文明之载体也。
定价体现经营者人格： 利益分配、整合优势资源
定价 即经营
价值：产品、服务、安全、 愉悦性、重复性
方法：定价、采购、 压缩生产成本三者连动
价格：在正确判断产品价值的基础上， 寻找单个利润与销售数量乘积为最大值 的某一个点
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收入理论公式：Y=A+BX
对策：
• Y-企业收入目标；A-企业固定收入
附加 值
向上抬
社会利润
一 流 企 业 做 标 杆
二 流 企 业 做 品 牌
品质（品牌）利润
三 流 企 业 做 产 品
附加 值
有限利润 效率利润
利 润
向下降
附加值
成 本
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3.1.5 让各个部门/岗位找寻自己的使命
部门名称 部分负责人
部门使命
部门核心价值
主要客户
工作职责
工作标准
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1.5
稻盛经营的特色
◎ 欧美商学院的经营手法 ⇒ 追求效率的经营,将人单纯的看作是经济人。 ◎ 稻盛的经营手法
把不可能变为可能的经营。 ⇒ 以全体员工物质和精神两方面的幸福
⇒
为目的,利润随之而来的经营。
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1.6
经营十二条的根本思想
• 你的愿望一定会实现 • 因缘果报法则。爱默生说：“因与果， 手段与目的，种子与果实，是不可分割 的，因为果早就酝酿在因中，目的存在 于手段之前，果实则包含在种子中。” • 立足在“作为人,何谓正确”,这一最基 本的观点之上，提高心性，拓展经营。
6. 增加产品数量或增加产品贡献率；
7. 增加单位时间或增加单位时间的产出
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杨杨之问： • 世间的各种美好，哪一个是你 的创造？ • 天地间万物竞艳，哪一个精彩 的瞬间有你的贡献？
祝大家梦想成真！
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3.1.3 企业的目的决定了企业的发展
企业规模
把私心私欲提升到追求公益的“大欲”层次。 为大义名分努力，就是“利他”
视野扩大，私心减少，
把企业当成全体员工共同致富的场所。 私心私欲阶段， 把企业和员工当成发财的工具。
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3.1.4 提高心性 拓展经营
阿米巴、事业部、产品经理 品牌授权、股权投资、企业兼 企业改制、、、、、、
营销渠道
分销制、直销制、 代理制、特许经营、 连锁经营（产权联合
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3.4
定价即经营
定价是经营者的事。找出客户满意、自己又赚钱的交汇点
定价即经营： 品牌定位，产品定价，服务评价
商才：客户是谁？（卖面条） 目标是什么？为谁服务？谁来服务？ 资源在哪？整合条件？持续时间？
2.设定具体的目标
5.收入最大化，经费最小化
6.定价决定经营 7.经营取决于坚强的意志 8.燃烧的斗魂 9.临事有勇 10.不断从事创造性工作 11.以关爱和诚实之心待人 12.保持乐观向上的态度
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目 录
• 企业是什么？企业为什么？ • 经营十二条逻辑框架 • 经营十二条详解
3
©2009 稻盛和夫公司版Fra bibliotek所有1.2 德鲁克论企业
• 企业的目的只有一个适当的定义：创造顾客。这句话意思： 企业是为了企业以外的那些需要它的产品和服务的社会上 的人群而产生、存在、和发展的，并不是为了照顾投资人 和在企业中工作的人们的愿望或利益而存在的。 • 是顾客决定了企业是什么。因为只有顾客，通过其对商品 或服务的购买，才使经济资源转化为财富，物品转化为商 品。企业想生产什么并非十分重要。顾客想买什么，什么 是他们的认知价值，那才是决定性的。他们决定着企业是 什么，企业生产什么，企业是否会兴旺。 • 由于企业的目的是创造顾客，任何企业都有两项职能，也 仅有这两项基本职能：营销和创新。营销和创新产生出经 济成果，其余的一切都是“成本”。 • 德鲁克认为：利润是结果不是目的。我的理解是：利润就 像人体所需要的氧气、食物、水和血液，它们并非人生的 目的，但是没有它们，人就不能活下去。
价值体现
检核方法
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第三条:胸怀渗透到潜意识的愿望
人生·工作的结果＝思维方式×热情(努力)×能力 强烈而持久的 潜意识的 要怀有渗透到 愿望
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人生·工作的结果＝思维方式×热情(努力)×能力
强烈而持久的
到
愿望
1、为什么
• 心想事成是宇宙法 则 • 心不唤物，物不至 • 境由心生
• 热度：朝思暮想、冥思苦想、前思后
想、左思右想、吃饭想、睡觉想、渗 透到潜意识----灵感 • 大小程度：愿有多大，力就有多大，
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自力和伙伴之力、上天之力
3.3 销售最大化，经费最小化
---利润无须强求，量入、制处，利润将随之而来 这个月怎么样？
销售 最大化
企业发展期，是变成高收益的 千载难逢的机会