岗位职责-外销业务经理
外销经理岗位职责职位要求
外销经理岗位职责职位要求
外销经理是负责公司产品、服务或资源的销售业务。
因此，外销经理主要的职责包括制定销售策略、提升销售业绩、推广品牌、维护客户关系等方面。
以下是对外销经理岗位职责和职位要求的说明。
岗位职责：
1. 制定销售策略：了解市场情况与客户需求，制定并实施销售计划。
2. 销售业绩：组织开展市场营销活动，完成销售业绩目标。
3. 推广品牌：负责公司品牌推广工作，提升品牌知名度和影响力。
4. 维护客户关系：在现有客户基础上，发展新客户，维护好客户关系，提高客户忠诚度。
5. 管理销售团队：领导销售团队，规划销售工作，安排工作任务，优化销售流程。
6. 搜集市场信息：通过定期的市场信息搜集及对竞争对手的市场活动跟踪，为公司制定更好的销售策略提供参考。
职位要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先考虑。
2. 五年以上销售管理经验，具备较强的团队管理能力和销售经验。
3. 具备良好的沟通、协调和议价能力，能够有效处理和解决各种疑难问题。
4. 具备较强的市场分析能力，了解国内外市场的情况，有市场
推广战略的设计能力。
5. 认真负责，工作态度积极，有耐心和毅力，能承受较大的工
作压力。
6. 具备良好的英语口语和写作能力，能够熟练使用办公软件。
总的来说，外销经理是一份高度负责的岗位，将需要经验丰富、能够领导团队的候选人，同时，也需要具备良好的市场分析能力和
英语沟通能力。
每一位外销经理，都需要利用自己的专业知识和经验，推动公司销售的不断扩展和创新，以实现企业发展和提升企业
竞争力。
外贸销售经理岗位职责（精选16篇）
外贸销售经理岗位职责外贸销售经理岗位职责（精选16篇）现如今，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。
那么什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的外贸销售经理岗位职责（精选16篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸销售经理岗位职责1职责描述:1、协助销售经理，维护公司老客户。
根据客户订单制作pi，核对生产单，确认产品印字及包装等订单内容;2、联系工厂跟单确认订单完成进度，联系工厂船务确认订舱和出货，船务单据核对;3、订单，样品单，货款等统计，客户报价单的整理;4、其他销售经理交办的其他工作。
岗位要求:1、本科以上学历，优秀人员大专也可;2、英语需大学四级以上水平;3、三年以上外贸跟单和制单经验;4、核对单据仔细认真，对工作负责。
外贸销售经理岗位职责2岗位职责:1、建立科学规范的内部管理制度和运营管理流程并根据实际情况调整，规范内部管理，控制各项风险;2、负责国际事业部的全面管理工作，制定事业部的发展策略，规划，政策等，并根据公司发展及市场情况进行动态调整;3、召集、主持经营管理会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，对重大事项进行决策。
4、根据公司的发展策略，配合人力资源部门要求，招聘，选拔，培养合适的人才，对员工进行绩效管理;5、根据集团下达的年度经营目标编制、修改年度经营计划并带领团队完成年度指标，对经营结果负全责，处理重大突发情况并向集团汇报。
4、根据集团战略规划，提出公司的业务目标、经营方针和经营形式，经集团公司确定后组织实施;5、定期向集团汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、部门和人员变动情况及其他重大事宜;7、负责对各合作单位的监管，确保资金风险，并提供必要的服务。
8、负责对集团采购管理的监督，并参加重大合同的招标、谈判工作。
9、建立良好的政府、金融机构、媒体和合作伙伴关系。
任职要求:1、本科及以上学历，国际贸易、管理类相关专业、7年以上企业全面管理工作经验;2、具有丰富的零售、贸易行业管理经验、人力资源、商业财务管理、市场营销等专业知识;3、具有较强的沟通协调能力、洞察能力、应变能力、计划与执行能力、创新能力以及培训意识;4、有5年以上机械设备等外贸从业经验，有渠道、资源者优先;5、熟悉相关的法律法规。
外贸业务经理的工作职责（5篇）
外贸业务经理的工作职责1，利用现有资源及多渠道开发新市场新客户;2，负责推动，落实销售计划，促使部门业绩达标;3，负责进出口业务流程管理和风险把控;外贸业务经理工作职责21、负责海外市场的客户开发与维护，产品推广和市场拓展等工作;2、通过参加各类对外贸易展会开发和维护国外客户;3、独立、全面规划所负责的区域，包括市场策略、团队管理，确保公司战略目标在本部门的顺利执行和落实。
外贸业务经理工作职责31.根据公司战略需求，负责外贸团队国际市场调研，客户关系维护，年度经营指标设定及分解;有效达成月度、季度、年度经营目标，优化团队薪酬制度;2.负责团队的培训与业务指导，挖掘客户需求，拓展市场，加强客情关系，提高客户满意度;3.负责订单、合同、付款等的审核，规避外贸风险;4.会同研发团队、国外设计师等开发新品，提升新品的市场推广度和占有率;5.各业务项目群立项推动、项目进展流程跟进、询盘转化，提高询盘转化率;6.目标市场展会评估、展前筹备、参展及展会资源分配、客户跟踪;7.业务培训与推进，公司动态的定时定向发布，提升与市场的互动性;8.其它相关事务。
外贸业务经理工作职责41.根据公司发展需求和国际市场销售情况制定相应的销售计划，开拓、维护目标市场和完成销售目标。
2.维护好团队的大客户关系，进一步深挖团队中的潜在客户和开发有潜力的新客户。
3.带领团队积极开发国外客户资源，拓展海外市场，寻找潜在客户，完成销售目标。
4.制定外贸销售管理制度、激励措施等相关制度，引导及鼓励业务员努力完成月目标。
5.全面调动业务员的积极性，为业务员加油打气，扩大市场覆盖面与加大市场占有率;6.加强自身的业务知识，定期培训业务员，及时了解员工的思想动态，做好员工思想工作，做好带头模范和团队领导。
7.做好与设计、生产等相关部门的沟通协调工作。
8.负责监督、协调所属业务人员的日常工作，各种报表的及时汇总及上交，优化团队，提高团队销售业绩。
外贸业务经理工作职责范围（3篇）
外贸业务经理工作职责范围外贸业务经理是指负责组织、规划、执行企业的对外贸易活动的管理人员，其主要职责范围包括市场开发、客户关系管理、合同谈判、物流运输、质量控制等方面。
下面将详细介绍外贸业务经理的工作职责范围：一、市场开发1. 制定企业的市场开发计划，明确市场开发目标和策略。
2. 分析市场情况，进行市场调研，掌握市场趋势和竞争情况。
3. 寻找潜在客户，开拓新的市场渠道。
4. 组织参加国内外的展览会和贸易洽谈会，开展市场推广活动。
二、客户关系管理1. 维护现有客户的关系，提供优质的售前售后服务。
2. 与客户保持良好的沟通，了解客户的需求和问题，并及时解决。
3. 发挥客户的参考作用，收集客户的反馈意见和建议，用于改善产品和服务质量。
三、合同谈判1. 与客户进行合同谈判，商订价格、交货条件、付款方式等合同条款。
2. 准备合同文本和相关文件，确保合同的合法性和有效性。
3. 跟踪合同的执行进度和结果，解决合同执行过程中的问题。
四、物流运输1. 安排货物的运输方式和路线，选择合适的物流公司和运输工具。
2. 跟踪货物的运输过程，确保货物按时到达目的地。
3. 处理货物运输过程中的问题，如损坏、延迟等，与物流公司协商解决。
五、质量控制1. 建立并执行质量控制体系，确保产品达到客户的要求和标准。
2. 对供应商进行质量评估和管理，确保供应链的质量可控。
3. 处理产品质量投诉和退换货事宜，及时解决问题，保护客户利益。
六、团队管理1. 组建和管理外贸团队，制定工作目标和任务分配。
2. 培训和指导团队成员，提升团队的工作能力和绩效。
3. 评估和激励团队成员，确保团队的稳定和发展。
七、风险控制1. 对外贸易中的风险进行分析和评估，制定风险防范策略。
2. 处理外贸业务中的纠纷和争议，寻找解决方案，维护企业的合法权益。
3. 关注国内外经济和贸易政策的变化，及时调整业务策略，降低风险。
总结起来，外贸业务经理的工作职责范围十分广泛，需要具备市场开发、客户关系管理、合同谈判、物流运输、质量控制等多方面的知识和技能。
外贸企业销售经理岗位职责(3篇)
外贸企业销售经理岗位职责1、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。
2、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。
3、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。
4、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。
5、组织每周销售例会，总结销售情况。
6、负责组织业务培训及考核。
7、制定并组织销售业务流程、监督实施。
8、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。
9、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。
外贸企业销售经理岗位职责（2）外贸企业销售经理的主要职责包括：1. 制定销售策略和目标：根据公司的销售目标和市场需求，制定年度销售计划和策略，确保实现销售目标。
2. 拓展销售市场：开拓新客户，维护并发展现有客户，扩大公司产品的市场份额。
3. 销售团队管理：建立和管理销售团队，设定销售目标，并监督团队成员的销售绩效。
4. 客户关系管理：与客户进行沟通，了解客户需求，提供解决方案，并维护良好的客户关系。
5. 销售业绩分析：收集和分析市场数据，监测销售业绩，并提出改进建议，以提高销售业绩。
6. 销售合同管理：负责与客户签订销售合同，并确保合同条款和要求得到履行。
7. 活动组织和推广：组织参加展览会、商业洽谈会和销售推广活动，提高公司产品的知名度和市场份额。
8. 协调内部资源：与供应链、物流、客户服务等部门合作，确保销售过程的顺利进行。
9. 销售报告和汇报：准备销售报告和汇报，向上级领导层反馈销售情况和销售策略执行情况。
10. 跟踪市场动态：密切关注市场变化，竞争对手的动向和新产品的推出，及时调整销售策略和方案。
11. 培训和发展团队成员：培训和辅导销售团队成员，提升其销售技巧和专业知识。
以上是外贸企业销售经理的主要职责，具体工作内容可能根据公司的规模和要求有所差异。
2023年外贸经理岗位职责31篇
2023年外贸经理岗位职责31篇外贸经理岗位职责11、负责3c电子类、家电、灯具、卫浴、五金等产品出口代理业务开发;2、给客户提供多种金融服务,包括垫付退税、赊销类,实现公司业绩健康增长;3、做好各业务环节客户服务工作,分析客户需求,输出客户合作方案,做好客户管理和风控工作;4、及时解决与客户合作期间的各种问题,不断提升客户满意度;任职要求:1、大专及以上学历, 3年以上出口代理销售工作经验,对外综服模式有一定了解;2、熟悉外贸业务流程,有一定的`电子、家电、灯具、卫浴、五金等客户渠道资源;3、有敏锐的市场洞察能力和开拓能力,做事积极主动,具有较强的学习能力;4、踏实可靠,责任心强,具有较好的沟通能力,勇于挑战。
外贸经理岗位职责2岗位职责:1、负责润滑油系列、变频器、制动单元、制动电阻等等相关工控产品海外销售工作;2、通过电话、邮件、b2b平台、参展和上门拜访等方式联系国外客户,促成订单;3、负责外贸单证的制作及外汇核销工作及电子口岸的网上联络工作;4、接待来访客户,进行商务谈判;5、搜集整理国内外行业展会信息,制定出差计划,组织协调参展和拜访事宜;6、完成公司的业绩指标,与客户建立长期良好的合作关系。
岗位要求:1、大学本科及以上学历,年龄25-45岁,英语水平cet-6以上2、熟悉外贸流程;外贸销售三年以上工作经验;3、熟练运用电脑,具有丰富的互联网、电子商务知识;4、对销售工作有强烈的兴趣和自信心,工作主动,有责任心,能承受压力,具开拓精神及吃苦耐劳品质;5、良好的'语言表达能力,具有一定的销售技巧;6、有成功外贸销售经验者优先考虑。
外贸经理岗位职责3一、主要职责:1、负责海外销售的开拓和目标的.达成;2、负责新产品推荐和销售组织;3、负责空白市场的开发和销售组织;4、负责经销商的管理与服务;5、负责出口订单处理。
二、职位要求:1、全日制统招大专及以上学历,快消品行业优先;2、具有行业出口工作经验、业务开发能力;3、谦虚沟通能力较强.熟悉外贸相关进出口流程;外贸经理岗位职责4岗位职责1、负责与客户交流，收集业务的相关信息，了解客户的要求，并做好记录等相关工作。
外贸业务经理工作职责职能
外贸业务经理工作职责职能
外贸业务经理的工作职责和职能包括以下几个方面：
1. 销售业务管理：负责制定销售策略和目标，并确保销售团队达成业绩目标。
跟进和管理客户关系，处理客户的投诉和问题，并及时解决。
2. 市场开拓：负责开拓新市场和客户，寻找新的合作伙伴和销售渠道，以扩大公司的业务范围和市场份额。
3. 业务合同管理：负责与客户签订合同，并处理合同的履行和执行过程中的问题。
确保合同的履行无误，并及时与客户进行沟通和协商，以达到双方的利益最大化。
4. 报价和谈判：根据客户需求和市场情况，制定产品和服务的价格政策，并与客户进行价格谈判和商务洽谈，以达成双方满意的合作协议。
5. 销售团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，并设定团队的销售目标和计划。
指导和督促销售团队的工作，提供必要的技术和专业支持，以推动销售业绩的提升。
6. 市场情报和竞争分析：收集和分析市场信息和竞争对手的动态，及时调整销售策略，以保持企业在市场上的竞争优势。
7. 外部关系管理：与相关政府部门、行业协会和其他机构建立和维护良好的合作关系，以获取行业信息和资源支持。
8. 销售数据分析和报告：定期分析和评估销售数据，编制销售报告和销售业绩分析，并提出改进措施和建议。
以上是外贸业务经理的一般工作职责和职能，具体的工作内容可能因企业规模和行业特点而有所差异。
外贸业务经理的工作职责范文(4篇)
外贸业务经理的工作职责范文外贸业务经理的工作职责是专门负责国际贸易业务的策划、组织和管理工作。
他们要负责国际市场的开拓和维护，推动公司产品的出口，寻找新的国际商机，策划制定公司的外贸发展战略。
外贸业务经理需要具备全面的国际贸易知识和管理能力，能够有效地管理团队，完成公司的销售目标。
下面是一个外贸业务经理的工作职责范本，详细介绍了外贸业务经理的工作职责和能力要求。
1. 制定公司外贸发展战略和计划：根据市场需求、公司产品特点和竞争状况，制定公司的外贸发展战略和计划，确保公司的外贸业务与市场需求保持一致，实现销售目标。
2. 开拓和维护国际市场：负责开拓和维护国际市场，通过市场调研、推广活动和客户关系维护等方式，寻找新的国际商机，促进公司产品的出口。
3. 策划和组织国际贸易活动：负责策划和组织公司的国际贸易活动，包括参加国际展览、洽谈合作、签订合同等，提高公司的知名度和市场份额。
4. 管理外贸团队：负责管理外贸团队，包括招聘、培训、激励和评估团队成员，确保团队的协作和发展，实现销售目标。
5. 掌握国际贸易政策和法律法规：了解国际贸易政策和法律法规，制定合规的销售策略和操作流程，确保公司的合法经营和利益最大化。
6. 进行市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争状况，提供有针对性的市场营销策略和产品改进建议。
7. 协调内外部资源：协调内外部资源，包括生产、物流、财务等部门，确保订单的及时交付和售后服务的及时响应，提高客户满意度。
8. 解决客户问题和纠纷：及时解决客户问题和纠纷，与客户保持良好的合作关系，提高客户忠诚度和回购率。
9. 完成销售目标和业绩考核：根据公司的销售目标和业绩考核指标，制定个人和团队的销售目标，并通过有效的管理和执行，确保目标的实现。
10. 不断提升个人能力和团队素质：通过参加培训、学习和交流，不断提升个人的国际贸易能力和管理技能，提高团队的专业素质和综合竞争力。
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外销业务经理 岗位职责说明书
1组推荐作业
岗位名称 业务经理 所属部门 销售部
岗位功能简述：
1、 销售计划制定
2、 实施推广计划
3、 任务分解和实施
4、 临时任务。
晋升方向
销售总监
轮转岗位
工作联系：
工作项目 工作内容 完成标准
工作检查人及频
率
是否纳入考核
体系
1-年度销售任
务制定 直接责任
1、依据整体销售目
标任务，提交销售计划方案并分解下达 2、监督实施销售过程，控制并完成销售任务
1、12月15日前制定下年度部门销售目标任务计划；
2、分解计划到每月，制定跟踪落实计划上报
总经理 年度、月度
是
2-销售渠道推
广 直接责任
1、 制定年度展会计
划
2、 制定年度B2B
推广计划
1、 12月31号之前完成并上报下年度展会计
划。
2、 12月31号之前完成并上报下年度B2B 推
广计划。
3、 12月31号之前完成并上报下年度TOP
10客户维护计划。
4、 下季度10日前完成并上报下季度新品推
广方案。
总经理 年度、季度
否
3-任务分解和组织实施
1、 辅导下属业务员
达成月度销售计划。
2、 检查业务员
B2B 平台推广情况 。
3、 定期实施业务技
能培训。
1、 依据销售计划每月30日提交本月的销售
计划完成情况的分析报告（必须包括完成总量、完成率、分析原因） 2、 每月30日提交下月任务分解目标。
3、 每月30日前确定并提交下月新客户开发
数量和目标。
4、 每月30日前确认并提交下月业务技能培
训内容和实施人员。
总经理 月度
是
4-临时事务 直接责任
完成上级交办的临时任务。
1、领导安排事情的及时处理；
2、领导交办的临时事务及时跟踪、回复。
总经理 随时检查 否
直属下级：业务员
直属上级：总经理：
外销业务经理
内部联系：采购部、单证财务部、等
外部联系：客户、B2B 平台，展会等。