娃哈哈营销大赛
娃哈哈校园营销大赛
作为消费品市场上最为活跃的领域之一，饮料市场正经历着变化，机遇和挑战。
二、营销环境分析
1、当前饮料市场状况及市场前景分析
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
近几年娃哈哈饮用水的地位大不如以前。2007年末，一些调查报告显示，康师傅或农夫山泉的市场份额已超越娃哈哈，跃至瓶装水业第一位。但在内销量第一。
娃哈哈AD钙奶，含乳饮料是最早进军市场的产品之一，有很大的市场和很好的发展前景，娃哈哈要继续开拓新乳品，争夺儿童市场。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
概要
中国的饮料行业从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排名第8位。娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
娃哈哈营销大赛策划案重庆文理学院super-sales（1）
重庆市“娃哈哈杯”高校市场营销大赛策划项目案例题目：不一样的活动营销参赛队员姓名：栾皓黄啸雄徐瑞卿任芸萱参赛院校：重庆文理学院指导教师：刘传富联系方式：135****1463队长姓名：柯玉宏联系方式：150****6835摘要中国的饮料行业，从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场，其中，境外四大品牌可口可乐、百事可乐、康师傅、统一和国内的几大饮料企业的发展和动作最为引人关注，也是饮料行业的主要竞争对手。
2014 年，娃哈哈业绩下滑7%，成为近年业绩最差的一年。
2012年增长势头还相当迅猛的娃哈哈怎么出现连续的业绩下滑呢，这在整个娃哈哈的发展史上都极为罕见。
从近几年行业发展的情况来看,尽管饮料行业的洗牌阶段并没有真正的到来,但已经逐步显露趋势。
在如此激烈的竞争中，只有适应社会发展、不断创新、探索新的发展模式、勇于开拓新路径的企业才能成为最终的赢家。
本文将从市场分析、营销策略和行动计划三方面论述，前两部分是在调查大量研究资料和通过观察、访问、调查等方式总结得出的。
其中第三部分是本策划也是我们团队营销的核心部分，五项主题活动的开展，线上线下双营销的方式，微视频的制作等特色营销活动一定能为本策划带来足够的亮点。
目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状 (1)（三）市场策略 (2)（四）主要竞争对手及其优劣势 (4)（五）外部环境分析 (6)（六）内部环境 (8)二、营销策略 (9)（一）预期效果 (9)（二）目标市场描述 (9)（三）市场定位 (10)（四）营销组合描述 (10)三、行动计划 (13)（一）活动安排 (13)（二）活动预算 (16)（三）评估流程 (17)一、市场分析（一）企业的目标和任务杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业之一。
娃哈哈在立足主业的同时，同时扩大产业面，扩宽海外市场，寻找更多、更广的商机。
目前已经涉及到童装、食品、商业、白酒等众多领域，尤其是高新技术产业将是娃哈哈未来关注发展的重点。
娃哈哈营销大赛策划书资料
娃哈哈营销策划娃哈哈营销策划书二〇一〇年十月二十八日目录：1本案市场背景 (1)2本案促销目标 (1)3市场细分及市场定位 (1)目标市场 (1)消费者分析及业务推广前景 (1)市场竞争态势 (2)市场优势机会 (2)业务定位的感性看法 (3)4具体校园活动 (3)活动背景 (4)活动意义 (5)活动主题 (5)活动的目标对象 (5)活动时间 (5)活动地点 (5)活动内容 (5)活动现场布置 (6)活动信息传播策略 (7)活动执行流程 (7)活动费用预算 (8)活动效果预测 (8)5市场预测 (8)6效果评估 (8)1本案市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。
2本案促销目标促销目标，是指企业促销活动所要达到的目的。
主要以下有两种：一是激发消费者的需求，扩大市场份额；二是树立企业形象。
前者追求的是短期的利益，二后者是追求长期的企业发展。
当今社会倡导的是绿色低碳环保，故本案以此为前提，努力开发大学生市场，不仅仅是为了赢得短期利益的增长，更是考虑到应提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
兼顾长短期目标，并不过于理想化，口碑与销量是成正比的，长期目标和短期目标也绝对不是冲突的，因此，本案追求赢得大学生的好口碑，自然地，市场占有率会有提高。
3市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
娃哈哈比赛营销策划方案
娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。
本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。
儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。
2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。
(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。
(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。
3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。
(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。
(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。
三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。
(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。
(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。
2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。
(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。
(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。
(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。
四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。
2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。
(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。
(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。
娃哈哈营销策划大赛文案设计
娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划娃哈哈全国高校市场营销大赛营销策划案娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划方案队员姓名：原崇栋刘鲁唐翊峰参赛院校：指导教师：联系方式：企业名称：杭州娃哈哈集团联系人姓名：联系方式： 185****1454 完成时间：娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划摘要随着国民经济的迅速发展，居民消费水平的不断提高，人们自我保健意识和情感归属意识不断增强，“天然、绿色、环保、健康、营养、时尚”等成为人们追求产品的标准，饮料市场的消费需求同样如此。
在碳酸类饮料、茶类饮料、乳制品饮料纷纷登场之后，近几年果蔬类饮料异军突起，在市场上迅速蹿红，细心的消费者可能已经发现，多个厂家都重拳打出了同一款产品，并且都在今年加大了火力，力求快速抢占市场份额。
这款产品就是冰糖雪梨。
娃哈哈企业迎合消费者的需求，在2012年3月推出冰糖雪梨饮品，以传统养生配方融入饮品之中，吸引了消费者的关注。
我们进行了为期近两个月的市场调查，发现冰糖雪梨类的饮品市场潜力巨大，市场竞争激烈;娃哈哈冰糖雪梨在郑州市场上因为产品定位不明确，终端铺货不到位，宣传推广效果甚微，其销售状况并不理想。
为打开娃哈哈冰糖雪梨在郑州的销售市场，提高产品的认知度，进而获得较大的市场份额，占领郑州市场领导者地位，本策划团队进行了细致细致深入的市场分析，对产品进行了重新定位；并制定了优化包装组合，开展温情型和动漫型的广告宣传；实施三次大型主题促销活动及常规小型促销等一系列详细的营销策略。
希望通过本次营销策划，能为娃哈哈冰糖雪梨占领郑州市场尽一份自己的绵薄之力。
第 2 页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划目录一、公司及产品介绍 (4)（一）公司简介 (4)（二）产品简介 (4)二、市场分析 (5)（一）行业分析 (5)（二）市场环境分析 (5)三、 SWOT分析 (7)（一）优势分析 (7)（二）劣势分析 (8)（三）机会分析 (9)（四）威胁分析 (9)四、营销战略 (10)（一）市场细分 (10)（二）目标市场 (11)（三）市场定位 (11)（四）营销战略目标 (12)五、营销组合策略 (12)（一）产品策略 (12)（二）价格策略 (12)（三）分销策略 (13)（四）促销策略 (14)六、预算 (24)第 3 页娃哈哈冰糖雪梨郑州市场营销策划第 4 页一、 公司及产品介绍（一） 公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，到今天仅仅25年时间，娃哈哈创造了从借款14万元到2011年营收600亿元的经营奇迹，发展成为全球第五大饮料生产企业的神话。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书2016年4月21日目录：1 本案市场背景 (1)2 本案促销目标 (1)3 市场细分及市场定位 (1)目标市场 (1)消费者分析及业务推广前景 (1)市场竞争态势 (2)市场优势机会 (2)业务定位的感性看法 (3)4 具体校园活动 (3)活动背景 (4)活动意义 (4)活动主题 (4)活动的目标对象 (4)活动时间 (4)活动地点 (4)活动内容 (5)活动信息传播策略 (5)活动费用预算 (5)活动效果预测 (6)5 市场预测 (6)6 效果评估 (6)1本案市场背景饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。
其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。
2本案促销目标激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。
本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。
3市场细分及市场定位目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。
消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，接受新鲜的产品，并被其所吸引。
这样的性格特征更加有利于我们进行新产品的上市推广。
高校市场的消费群体年龄在大都在18—24正是一个对新鲜事物很感兴趣的年龄段，而且根据大学生的消费购买能力，质优价廉的产品往往能普遍被大学生所接受，这对我们的产品推广是一种极大地激励和鼓舞。
娃哈哈校园营销大赛-校园营销大赛活动策划
娃哈哈校园营销大赛I校园营销大赛活动策划一、活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。
二、大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空口和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。
三、参赛对象和地点1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。
2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场四、参赛时间XX年3月19日至3月23日五、大赛具体安排1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。
允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员名单及后续变动惜况须及时上报秘书处统汁。
2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。
领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。
3、宣传事宜：山会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。
4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账LI记录，售卖结束后釆取白分制根据人均净利润（33%）、团体总利润（25%）、本金盈利率（20%）、货物售出比（20%）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。
5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类山秘书处进行统计并及时更新上传至群共事，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。
6、通过大赛前期的多途径宣传方式（横幅、展板等），激发学员的参赛热惜，带动校园内部的消费。
在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。
7、具体经营建议：&、争取做到零库存、零资金积压，以快销品、时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。