成功创业者 商战“五计”
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读
经商做生意，想赚大钱，这经典36计不可不读古筝-渔舟唱晚.mp34:08来自国学书院0108经商做生意，想赚大钱，以下这经典36计不可不读，值得永久收藏，用心阅读。
市场篇第1计：洞悉市场，捕捉商机。
商机就是财富。
每一个在生意场上打拼的人都应洞悉市场，以敏锐的眼光和深遂的洞察力，捕捉转瞬即逝的商机。
第2计：巧借东风，乘机入市。
“借得东风好行船，好船能使八面风”，细心观察市场中可借之势，天时、地利与各种机会，只要能壮大自身的，都可借来一用。
第3计：特立独行，脱颖而出。
亦步亦趋，是做生意最忌讳的。
要想财源滚滚，就要敢于标新立异，靠产品和经营上的新奇与稀有来吸引顾客。
第4计：特色专营，独领风骚。
“一招鲜，吃遍天”。
所谓特色，就是即满足顾客的特殊需求，又使自己的经营大胆创新，不流于俗套。
第5计：各得其所，互利双赢。
避免恶性竞争和两败俱伤的最佳选择就是走上合作之路，优势互补，资源共享，从而实现“各得其所、互利双赢”。
第6计：应市而动，驾驭市场。
市场纵然变化万端，但只要能切准脉搏，随机灵活，抓住契机，就能应市而动，驾驭市场。
竞争篇第7计：隔岸观火，耐心等待。
在云谲风诡、变化莫测的市场竞争中，只有冷静旁观，耐心等待，而不忙于一时的盲目跟进，才能做出正确决断，抓住商机，驾驭竞争。
第8计：出其不意，攻其不备。
商场如战场，若想竞争取胜，就要避实击虚，摸准对手弱点，保持一种“出其不意，攻其不备”的战略态势和效果。
第9计：因势利导，顺风发财。
真正高明的生意人，应当“眼中形势胸中策，缓步徐行静不哗”，善于因势利导，借势发挥，审时度势，如此，必能成为市场竞争的佼佼者。
第10计：投其所好，满足客户。
“投其所好”在商战中是指投“上帝”所好，在产品生产、设计、销售方式、服务方式等方面满足顾客的需求，一言以蔽之，就是最大限度满足顾客物质和精神方面的需要。
第11计：先跟后超，后发制人。
“先跟后超，后发制人”，这是一种以弱胜强，以小胜大、以劣胜优、以慢制快的高级竞争谋略。
商业中的三十六计
商业中的三十六计胜战计第一计，瞒天过海——重复假像麻痹对方第二计，围魏救赵——帮助他人也是在帮助自己第三计，借刀杀人——用他人之手扫除竞争者第四计，以逸待劳——等待顾客主动上门第五计，趁火打劫——眼光独到，抓住机遇。
第六计，声东击西——商场上的骗术无处不在敌战计第七计，无中生有——什么都是能“创造”的第八计，暗渡陈仓——不走他人的寻常路第九计，隔岸观火——善于从他人那里发现机遇第十计，笑里藏刀——学会对他人微笑第十一计，李代桃僵——凡事都要留一个替代品第十二计，顺手牵羊——不要放过身边的好机遇攻战计第十三计，打草惊蛇——时刻保持清醒与谨慎第十四计，借尸还魂——失去的未必不能再回来第十五计，调虎离山——转移他人的注意力，来达到自己的目标。
第十六计，欲擒故纵——达到自己的目标，要先学会赢得关注第十七计，抛砖引玉——扔出去芝麻赚回来西瓜第十八计，擒贼擒王——找到客户真正的需求点混战计第十九计，釜底抽薪——夺走竞争者的依靠第二十计，浑水摸鱼——水浑了也能赚到钱第二十一计，金蝉脱壳——由小到大的开始第二十二计，关门捉贼——把隐患扼杀在摇篮里第二十三计，远交近攻——客户不一定在你眼前，放宽眼界第二十四计假途伐虢——做事情之前给自己留条后路并战计第二十五计偷梁换柱——神鬼莫测的营销方法第二十六计指桑骂槐——让别人揣摩我的话第二十七计假痴不癫——精明者总是难得糊涂第二十八计上屋抽梯——认真对待你的每一个客户第二十九计树上开花——全方位服务于你的客户第三十计反客为主——化被动为主动败战计第三十一计美人计——有时嗜好也是卖点第三十二计空城计——客户的第一印象很重要第三十三计反间计——明码标价，也是一种战略第三十四计苦肉计——汗水不会白流第三十五计连环计——多层次消费第三十六计走为上——有舍才有得。
个人创业成功必备的“五商”
个人创业成功必备的“五商”1、情商（EQ）情商受家庭、社会和环境的影响很大，平时要注意控制自己的情感，多和亲人、朋友及同志勾通，广泛结交商界、政界、和社会知名人士，因为情绪和人脉是成功的关键。
要自律、自控，冲动是魔鬼。
只有理性而稳定的情感才能充分发挥人的潜能，进而带来高的智商和正确决策。
人穷志短，有时贫穷影响人的言行和社交活动。
2、智商（IQ）除了天生聪慧外，智商从学习和实践中获得。
家教、自学、培训、上大学……社会交中往处处用心皆学问，古人言“行千里路胜读三年书”，勤能补拙。
天才就是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。
个人的道德品质直接影响人的知识接触面、发展方向和智慧高低。
同时智商决定健商，高智商的人首先是注意爱护好自己。
3、健商（HQ）加强对保键的认识和对自己身体的呵护，要注意日常的饮食时间、品质和营养调配，节制自己的嗜好，控制不良欲望，加强锻炼身体，保证休息。
要知道，会休息的人才会工作，身体是革命的本钱。
一个人情绪的好坏在一定程度上直接影响人的身心健康。
同时健康会带来财富，只有健康的身体才能有精力创造财富。
4、财商（FQ）人为财死、鸟为食亡，衣、食、住、行、病事事需要钱财，无财不成世界。
财是创业的资本，也是创业的目的和中心所在。
古语：钱不是万能，但没有钱万万不能。
思财、赚财、君子爱财取之有道。
个人智商的高低直接影响财富的创造能力和损耗及败失。
财聚人散、财散人聚，有钱要多做善事、周济天下。
5、德商（MQ）体现人品修养，更反映出个人的处事哲学。
只有终生加强道德素质修养，才能达到德高望重，要德才兼备。
人间正道是沧桑，小胜凭借智谋，大胜和长久的基业要靠一个人的高品德来建立和维持。
身心健康的好坏直接影响个人的理想和品行，思路决定出路。
物以类聚、人以群分，好的人品会带来好的人脉。
综上所述，我们认为，一个人在成长的过程中和创业的路上要不断地加强各方面的学习和锻炼，机遇属于有准备的人。
创业难，创业成功守业更难。
五种提高创业成功率的策略
五种提高创业成功率的策略在竞争激烈的商业环境中，创业者们都渴望能够成功。
然而，创业并非易事，需要具备一定的技巧和策略。
本文将介绍五种提高创业成功率的策略，希望能对创业者们有所帮助。
策略一：精心策划和准备在创业之前，创业者应该进行充分的策划和准备工作。
首先，需要明确自己的商业目标和愿景，制定详细的商业计划。
商业计划应包括市场分析、竞争对手分析、产品研发计划、市场推广策略等内容，以确保项目的可行性和成功概率。
其次，需要熟悉所涉及的行业和市场，了解消费者需求和行业发展趋势，为创业提供指导和决策依据。
最后，创业者还应该具备必要的技能和知识，不断学习和提升自己，以应对各种挑战和变化。
策略二：建立有效的团队一个成功的创业项目离不开一个高效的团队。
创业者需要寻找合适的合作伙伴和员工，建立一个充满活力和创造力的团队。
团队成员应具备专业的技能和知识，能够在各个领域发挥作用。
同时，创业者还应该注重团队的沟通和协作能力，鼓励员工提出建设性的意见和想法，共同推动创业项目的发展。
策略三：勇于创新和适应变化创新是提高创业成功率的关键。
创业者需要勇于创新，不断推陈出新，满足市场的需求。
创业者还应该时刻关注市场变化和竞争态势，并随时调整和改进自己的商业模式和产品。
只有不断适应变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
策略四：建立良好的客户关系客户是创业者最重要的资产。
建立良好的客户关系对于创业项目的成功至关重要。
创业者应该注重与客户的沟通和互动，倾听客户的建议和意见，不断提高产品和服务的质量。
此外，创业者还可以通过开展客户活动、优惠政策等方式来吸引和留住客户，提高客户忠诚度。
策略五：充满决心和耐心创业的道路上充满了各种挑战和困难，创业者需要有坚定的决心和足够的耐心。
创业者应该保持积极的心态，不怕失败和困难，勇往直前。
同时，创业者还应该具备扎实的执行力，将计划付诸行动，不断努力实现自己的创业梦想。
总结：提高创业成功率需要创业者具备全面的能力和策略。
商战成功54法：人人都能学的致胜之法
商战成功54法：人人都能学的致胜之法1.了解市场：了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的情况。
2. 定位优势：确定自己的产品或服务的独特卖点，以便在市场上脱颖而出。
3. 建立品牌：建立并维护一个强有力的品牌形象，让消费者信任并选择自己的产品或服务。
4. 制定营销策略：根据目标市场和销售目标，制定适合的营销策略。
5. 与客户互动：与客户进行交流和互动，以便了解他们的需求和反馈，从而改进产品和服务。
6. 保持灵活性：灵活应对市场变化和竞争对手的挑战，以便不断适应新的情况。
7. 保持创新性：不断创新和改进产品和服务，以满足客户的需求和期望。
8. 提高效率：通过流程优化和技术创新，提高生产和服务效率，降低成本。
9. 建立良好的团队：建立一个高效的团队，吸引和留住优秀的员工，从而提高整个企业的竞争力。
10. 提高客户体验：以客户为中心，提供良好的客户体验，从而赢得客户的忠诚和口碑。
11. 保持质量：始终保持产品和服务的高质量，从而赢得客户的信任和满意。
12. 控制成本：通过有效的成本控制和管理，提高企业的盈利能力。
13. 发掘潜在市场：不断寻找新的市场机会，扩大企业的市场份额和业务范围。
14. 与供应商合作：与供应商建立良好的关系，确保供应链的高效运作和产品质量的稳定。
15. 管理风险：对市场和经营风险进行有效的管理和控制，减少企业损失。
16. 立足长远：树立长远的经营目标和战略，不断拓展企业的发展空间和潜力。
17. 管理资金：有效地管理企业的资金和财务，确保企业的稳健发展。
18. 提高销售技能：不断提高销售人员的销售技能和服务水平，提升销售业绩。
19. 关注社会责任：履行企业的社会责任，建立良好的企业形象和声誉。
20. 建立合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
21. 进行市场研究：不断进行市场研究，了解市场变化和趋势，从而调整经营策略。
22. 制定目标计划：制定明确的目标计划和执行方案，确保企业的目标能够得到实现。
商战必备三十六计
商战必备三十六计目录第一部分：胜战计 (3)第一计：隐忍低调，暗中崛起 (3)第二计：由小及大，逐步吞噬 (3)第三计：善用资源，共创双赢 (3)第四计：洞察规律，运用自如 (3)第五计：敌手困顿，乘势夺利 (4)第六计：避其锋芒，分化击败 (4)第二部分：敌战计 (4)第七计：制造虚假表象，诱敌深入 (4)第八计：隐秘行动，乘机突袭 (4)第九计：坐山观虎斗，伺机而动 (4)第十计：深藏不露，新品研发 (5)第十一计：舍局部，取全局 (5)第十二计：见微知著，捕捉商机 (5)第三部分：攻战计 (5)第十三计：明察秋毫，洞悉全局 (5)第十四计：独具匠心，化敌为友 (5)第十五计：声东击西，避风蓄势 (6)第十六计：循序渐进，宽严相济 (6)第十七计：投石问路，诱导对手 (6)第十八计：擒贼先擒王，挫其锋芒 (6)第四部分：混战计 (6)第十九计：釜底抽薪，内部分化 (6)第二十计：混水摸鱼，制定规则 (7)第二十一计：金蝉脱壳，善出奇兵 (7)第二十二计：关门捉贼，全面收购 (7)第二十三计：联盟合作，壮大自我 (7)第二十四计：火中取栗，不如雪中送炭 (7)第五部分：并战计 (7)第二十五计：瞒天过海，借机合作 (7)第二十六计：借刀杀人，警示弱者 (8)第二十七计：按兵不动，蓄势待发 (8)第二十八计：金蝉脱壳，釜底抽薪 (8)第二十九计：借尸还魂，借鸡生蛋 (8)第三十计：喧宾夺主，主导行业 (8)第六部分：败战计 (9)第三十一计：美人力挽狂澜，挫其斗志 (9)第三十二计：真假参半，虚实互见 (9)第三十三计：反间之计，化敌为友 (9)第三十四计：真诚服务，感动客户 (9)第三十五计：内部团结，外部分化 (9)第三十六计：以退为进，伺机而动 (10)商战必备三十六计第一部分：胜战计第一计：隐忍低调，暗中崛起自古以来，强者恒强，弱者则被淘汰。
在弱者蜕变之前，最好保持谦逊低调，专注于垂直细分领域，悄然积累财富。
五种有效的创业策略
五种有效的创业策略创业是一项充满挑战和风险的任务。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，创业者需要制定一个有效的创业策略。
本文将介绍五种有效的创业策略，供创业者参考。
第一种策略是寻找差距和机会。
在市场上寻找差距和机会是创业者的首要任务。
创业者应该仔细研究市场和行业，发现目前存在的问题和未满足的需求。
他们可以通过与潜在客户进行沟通、参加行业展会和研究竞争对手等方式来获取市场信息。
一旦发现了差距和机会，创业者就可以开发出独特的产品或服务来满足市场需求。
第二种策略是建立合作伙伴关系。
与其他企业建立合作伙伴关系可以为创业者带来许多好处。
创业者可以寻找与自己业务相关的企业进行合作，共同开展营销活动、共享资源和技术等。
通过与合作伙伴共同努力，创业者可以扩大自己的业务范围，降低成本，提高效率。
第三种策略是创新。
创新是创业者取得成功的关键。
创业者应该关注市场和行业的最新发展趋势，不断寻找新的机会和创新点。
他们可以通过改进现有产品或服务、开发新产品或服务、应用新的技术和方法等方式来实现创新。
创业者要保持敏锐的洞察力和创新精神，不断适应市场的变化和需求的变化。
第四种策略是关注用户体验。
用户体验是创业成功的关键之一。
创业者应该理解用户的需求和期望，提供优质的产品或服务，创造出良好的用户体验。
创业者可以通过与用户进行深入交流、反馈收集和改进产品等方式来优化用户体验。
用户满意度和口碑传播是创业者成功的重要因素，创业者应该将用户体验放在首位。
第五种策略是有效管理资源。
创业者在创业过程中需要管理各种资源，包括人力资源、财务资源、物资资源等。
创业者应该合理规划和分配资源，确保资源的有效利用和最大化价值。
他们可以通过建立有效的团队、制定详细的计划、控制成本和风险等方式来管理资源。
有效管理资源可以为创业者提供稳定的运营环境，推动业务的快速发展。
总之，创业者成功的关键在于有一个有效的创业策略。
寻找差距和机会、建立合作伙伴关系、创新、关注用户体验和有效管理资源是五种有效的创业策略。
创业者不得不看的锦囊妙计：成功三十六计!
创业者不得不看的锦囊妙计：成功三十六计！一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；二：学习世界首富岂不的思考模式，才可实现倍增的业绩；三：超速创业成功的关键是眼光要好；四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；五：一定要先对你所从事的行业有所评估；六：掌握趋势比掌握资讯更重要；七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”；九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；十：找最好的“产品马”来经营，是创业的责任；十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；十二：与人竞争不如与人合作；十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；十五：做未来成长空间大的行业；十六：量大是致富的关键；十七：市场需求大和市场大是量大的前提；十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；二十六：产品通路多，销量才会大；二十七：宣传、宣传、再宣传！二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；二十九：授权之后更要加以监督；三十：要从事走动式管理；三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才；三十二：一流的人才是无价的；三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线；三十四：成功等于每天进步1%；三十五：过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功；三十六：坚持等于成功，放弃者绝不成功。
创业，一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着男人们的心弦。
创业是迅速积累财富，出人头地的利好途径，也是全军覆灭，跌入深渊的完美伪装。
对一个穷男人来说，创业意味着艰辛和巨大的风险，就像很富的男人再花点钱在小项目上纯属玩乐一样。
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第一计: 战略和执行
什么叫战略？很多人把战略、目标等等混在一起。
其实，战略就是在目前的情况下如何最容易最有把握去获得成功或达到你的目标的方法。
而所谓的执行就是一个个战术，每一场仗怎么打，怎么用兵等等。
战略和执行可以用四个字来代表：三心二意。
三心：信心，一个企业必须有自己企业的理念，办一个公司如果只是为了挣钱，那么这个公司是做不长久的；用心，成功的企业不是靠科班出身出来的，MBA课堂出不了企业家，都是企业家去参加MBA课堂讨论。
企业家要用心去考虑；细心，其实很多都是非常基础的，我们出现的问题或者成功都是在看似简单的问题上面。
二意：做企业归根到底是一门生意，一定要全心全意用方法去做；应该有一种诚意，不管对你的客户、对投资人、对员工或对自己，都应该有一种诚意来认认真真地把你的企业做好。
第二计：金蝉“托”壳
一个企业的战略执行能力，可以这样比喻，如果能够把一个企业做成一栋房子，不光你自己住在里面舒服，你不住时，别人也要能够舒舒服服地住进来，这样才是好的战略执行能力。
做一个企业实际上应该把这个企业做成一栋别人也可以住的房子。
我们每年要接触上百个中国企业家，但是中国企业是一个企业一个样，每个企业的样子都跟领头人是一样的，一旦换了一个领头人这个企业就不再是以前那个样子。
我们有进入五百强的，都是中字头的，占有中国的垄断资源。
真正做到国外同行尊敬的企业基本没有，原因是什么？
我们中国不注重制度化，注重个性，注重想像力，注重自己的权利或者是这种东西的满足欲望，每个企业如果换了一个主要领导人，这个企业几乎就要从头来，这是非常大的资源浪费。
第三计：见风使舵
定出一个战略是非常难的事情，但战略观念仅定出来挂在墙上、写在纸上没有用，战略执行起来也非常艰难。
我们输在诚信不严谨、流程不严谨上，说得很好的设计，但执行起来问题却出来了。
很好的战略执行出来变成了相反的。
本来很好的项目你组织这个人做得不成功，有些项目给了另外一个人另外一个团队却做得很好，战略执行的严谨性和的配置起了很大作用。
发展目标确定以后，整个执行或者实施过程当中要根据你不同的情况、不同的状态结合自己企业的实际情况调整实施目标，这样你这个企业就能加快发展，才能更好发展。
第四计：有舍有得
每一个企业有自己企业的情况。
每一个企业所处的阶段不同，各自所制定的基本战略也有所不同。
比如一个企业在初创阶段应该多一点胆量，少一点谨慎，多一点实干，少一点求全。
初创阶段尽量壮大自己这是主要战略思想，当企业进入到一个发展阶段时期，总的应该是发展莫忘健康，一个企业五年或者八年以上，这个时期应该积极地整合各种优势资源，确定主业，使企业价值最大化。
企业进入发展期，在发展时期应该处于健康状态，在过程当中制定战略时要敢于放弃一些机会。
很多东西想得很好无法执行，必须让企业的负责人防止内讧。
我们的企业到一定的规模时期应该学会常防，避免一些外部的干扰，这样一些好的战略才能得以实施。
第五计：水火相容
投资公司本身很难生存，我们还想做实业，但是由于投资公司出来的人有一个毛病，总觉得要追求利润高的，回报率快的，做实业总觉得不爽。
创业家一般人的性格比较激情比较冲动，但是做管理战略需要一步一个脚印扎扎实实。
一边是火焰一边是冰块，创业家要有火一样的热情但是又要有冰一样的冷静，在一个成功的企业家身上能体现，要么真有这样的性格，要么在企业长期发展过程当中不要配同样性格的人。
随机读管理故事：《子贱放权》
孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。
当他到任以后，却时常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业旺。
这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早忙到晚，也没有把地方治好。
于是他请教子贱：为什么你能治理得这么好？子贱回答说：你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却是借助别人的力量来完成任务。
现代企业中的领导人，喜欢把一切事揽在身上，事必躬亲，管这管那，从来不放心把一件事交给手下人去做，这样，使得他整天忙忙碌碌不说，还会被公司的大小事务搞得
焦头烂额。
其实，一个聪明的领导人，应该是子贱二世，正确地利用部属的力量，发挥团队协作精神，不仅能使团队很快成熟起来，同时，也能减轻管理者的负担。
在公司的管理方面，要相信少就是多的道理：你抓得少些，反而收获就多了。
管理者，要管头管脚(指人和资源)，但不能从头管到脚。