大学生毕业实习周记
学生毕业实习周记【12篇】
【导语】实习使⼤学⽣增加社会阅历，积累⼯作经验。
社会阅历和⼯作经验是职业场中的决定因素。
只有参加实习，通过实习的检验，才能积累⾃⾝的阅历和经验。
以下是为⼤家整理的学⽣毕业实习周记【12篇】，希望对您有所帮助。
1.学⽣毕业实习周记 不觉中，来这⾥实习已⼗来天了，虽然时间已接近xx星期，但对⼀些⽊材的种类，⽤途还是不熟，只能基本辨别板材是杉⽊、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种⽊材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。
也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。
想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。
由于做的是⽊材原材料，因此，所接待的顾客⼀般都是做家具的⽊⼯和建筑⼯地的⽊⼯，偶尔有⼀些私⼈家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是⼀样的，不会因为买少⽽冷落或不接待，在这周⾥，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的⼀些⽼顾客，和我们合作了很久，对我们的⽊材质量和价格也⽐较了解、放⼼，于是⼀般会通过电话来订购，⽽我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。
这周主要⼯作还是和上周⼀样，虽然枯燥了点，但对我来说，通过⾯对不同的顾客，却能使我各⽅⾯得到最好的锻炼。
2.学⽣毕业实习周记 经过⼀周的实习，对公司的运作流程也有了⼀些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理⼀些突发事件。
懂得从中学到⼀定的处理事情的发那个发，⽽且从⼯作的过程中明⽩了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。
相信⼤家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理⽂档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的⼯作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习⼯作必做的⼯作。
虽然⼯作⽐较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分⼤⼩，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
3.学⽣毕业实习周记 这么多天的⼯作让我深深地明⽩到上班族的痛苦：早起！以前在学校还可以睡睡懒觉，上班的⽇⼦⾃⼰⼀早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。
毕业生万能实习周记5篇
毕业生万能实习周记【5篇】1.毕业生万能实习周记进入大四下学期了，将要毕业的我们都逐渐踏出社会，参与实习。
我知道现在社会工作竞争非常大，每个人都使出浑身解数去争取理想的职业，时刻都要更新自己，发展自己，尽量让自己更加完善，期望能在工作中顺顺利利。
而我，也开始涉足金融业，接触各种新事物。
三月份，我开始在证券公司上班实习，刚接触这个行业觉得很多没听过，不懂的事情，特别是有关专业术语的。
幸好，主动地请教同事跟自己上网查阅后逐渐有所了解，工作的基本要求也日渐掌控，本来的校园生活一下子转变了，刚开始生理心理都适应不了，但通过自我调解后渐渐接受了，适应了。
在证券公司上班每天都要穿正装，我觉得这样很好，第一，这样能够让员工看起来精神，有纪律，并体现我们的专业性；其次，能够时刻提示自己已经是个社会工作者，严格要求自己，不能放松。
在人际关系方面，认识了很多新同事、新朋友，大家都友好相处，在工作遇到困难时彼此给予鼓励与支持。
在实习期间，我还要准备考取证券从业资格证，这是我进入这个行业的入门券，所以从现在开始，要努力认真看书，争取在考试中获得好成绩。
在接下来的实习日子里，我将连续虚心学习知识，尽量多的吸取有关金融业的知识内容，并增值自己，以为自己的将来作铺垫。
以上是我这个星期的实习心得，在接下来的日子里将全力以赴，把工作做好。
2.毕业生万能实习周记这个星期很快的过了一大半了，可能由于已经工作了一段时间，觉得现在对于工作适应了，也上手了，但对于一些特别业务的办理不那么清楚，有时候还是会把表格资料填错或是弄错程序，这是我接下来要重点学习的。
这几天天气变冷了，但我们还是要穿工作服，尽管如此，我还是愿意配合的，由于这代表着的不仅是我个人，更是体现着公司的专业性与形象，这是专业化的象征。
来办理业务的人客户挺多的，有时候真的还忙不过来。
可是说真的，我反而想多点客户，不只为的是营业额，还是为了自己，就算平时看再多的书，还不照实操一次，有客户办理业务了，就有更加多的机会让自己锤炼，让自己尽快地熟悉业务操作与流程。
毕业实习周记【12篇】
毕业实习周记【12篇】本文为大家整理的毕业实习周记【12篇】，供您阅读学习！1.毕业实习周记作为xx技术专业的大学生，我很荣幸能够进入xx技术专业相关的岗位实习。
相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。
尤其是从未有过工作经历的职场大学们。
头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。
刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。
对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。
这次实习为以后步入职场打下基础。
第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的'态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
2.毕业实习周记有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。
这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。
本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不？我说老板出去了，有什么事就找我吧！当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。
(实习周记)大学生毕业实习周记精选16篇
大学生毕业实习周记精选16篇第一周周记临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。
我对社会充满了信心和对我自己充满自信参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我刚丛那学校里出来的一腔热情磨灭了，自己好回念当时在学校读书的时光，但是时间是不可能倒流根本就无法回到过去，每天拖这沉重的脚步穿梭在这个繁华的城市间。
就象一个没有头的苍蝇到处乱撞，没有目标更没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。
第二周周记地球总是在转的，时间在一秒一秒的过去，而我还是在为工作的事在发愁，天天去面试投简历，重复的做同一样事情，结果都是一样。
但是我还是没有放弃，而是继续在寻找符合自己的工作，身上的钱花了差不多，这时候的我跟是万分的焦急，又不怎么好意思在开口往家里的人要。
终于工夫不负有心人，让我找到一分工作。
来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。
第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。
大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。
第三周周记经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。
懂得从中学到一定的处理事情的发那个发，而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。
相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。
虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。
所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第四周周记在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的技术资料整理，还有就是如何去做好这个产品方面的设计，我本来以为就要将具体的尺寸用工具测量出来，然后通过autocad画出来就可以了，但是结果并不是想象中那么简单。
大学生毕业实习周记13篇
【导语】愉快⼜充实的⼀周⼜告⼀段落了，相信⼤家都有不少体会吧，是时候仔细地写⼀篇周记了。
下⾯是整理的内容，希望对你们有帮助！1.⼤学⽣毕业实习周记 由于这⼀周领导批准了我提出的要去别的部门帮忙的请求，在这⼀周我也正式到别的部门去帮忙了。
所以会⽐以往更加的，忙碌⼀点。
虽然如此，但是和以往的⽣活相⽐我倒是更加喜欢现在的⽣活忙忙碌碌的。
通过在别的部门帮忙，我发现每个部门的⼯作都是紧密相连的，⽽每个部门的价值也是相同的，只有在每个部门的互补之中才能使整个企业的利润达到化。
相反的只要任何⼀个部门稍有差池都会让整个企业的利益有所下降。
因此，我觉得不管是哪⼀个企业都好，都应该加强企业个部门之间的联系，才能让企业在这个竞争强烈的社会⽣存下去。
才能让企业⽴于不败之地。
2.⼤学⽣毕业实习周记 在上⼀周和领导的闲聊之后，在这⼀周我反省了⼀下这阵⼦的⼯作状态。
我突然意识到与其⾃怨⾃艾还不如⼲些别的事情来充实⾃⼰，于是我主动要求在空闲的时间去帮帮别的部门的忙。
⼀⽅⾯我可以打发打发⾃⼰的时间，让⾃⼰变得充实⽽不⾄于⾃⼰的觉得⽣活⽆趣。
另⼀⽅⾯，既然我们实习是为了学到更多的知识那就趁着实习的期间尽可能的去不同的部门感受⼀下不同部门的⼯作。
也许这样对我们真正踏上社会的时候也是有所帮助的。
即使是⽣活⽆趣，其实我们也是可以让它变得有趣的。
其实⼤部分的原因不在于⽣活，⽽是取决于我们带着怎么样的⼼态去看待⽣活。
3.⼤学⽣毕业实习周记 由于学校还有⼀些重要的事情要做的的原因，这个星期我们领导给我们批了⼏天假让我们回去学校处理⼀些事情。
当我们⾛进学校，那种熟悉的感觉迎⾯⽽来。
这种熟悉的感觉让我们每⼀个⼈都觉得⼼情特别的愉悦。
虽然以后还不知道还有多少次机会踏进我们的校园，但是每个⼈都要成长，⽽成长中总伴随着得到与失去。
所以我们不应该只看到⾃⼰失去的那部分，⽽忽略了⾃⼰得到的那⼀部分。
还记得刚上⼤学的时候对这个学校的种种嫌弃。
突然想起⼀句话：学校就是⾃⼰在⼼⾥骂⼀千遍但不允许别⼈骂⼀遍的地⽅。
大学生毕业实习周记范文五篇
大学生毕业实习周记范文【五篇】1.大学生毕业实习周记范文在刘总的热情指导下，我顺次对公司的基本产品、产业结构、信息化实行进行了了解，并积极参与相干工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相干知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确切有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。
跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。
简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。
通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
2.大学生毕业实习周记范文我的专业是电子通讯，以前没有接触有关专业的公司行业，说实话心里没底。
当时是抱着好奇的心来到xxxx微电子有限公司的，想了解电子产品是怎样做出来的，由于在北方很少看到电子厂。
刚来到这里，起初真有点不适应，不知从何处下手，看到上万的仪器自己很惧怕不敢去操作担忧弄坏它，而且每一个师傅都很讲求效率，他们的工作速度很快，连吃饭的速度都是争分夺秒的，吃了以后又回到工作岗位，从这一点切实体会到了工作的辛劳和认真，带我的师傅给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他们。
有些工作是很简单的，简单的同时还需要熟练。
我勤勤奋恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个实习生的本职工作，认真完成师傅交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作体会，并注意不断浏览专业实习理论和实践的书籍，以充实自己。
3.大学生毕业实习周记范文营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的实践，总结体会，不断地提高自己。
在这次实习进程中，我有以下深入的体会：第一，营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的进程中，发觉很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果常常是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去感动消费者的。
毕业实习周记大全【12篇】
【导语】实习能帮助⼤学⽣树⽴正确的⽴业观，适应市场，顺利就业。
通过实习，⼤学⽣能提前了解社会，认知⾃我，准确定位，树⽴正确的⽴业观和择业观，迈出⾛向社会的第⼀步。
以下是为⼤家整理的毕业实习周记⼤全【12篇】，供您阅读学习！1.毕业实习周记⼤全 今天已经是第xx周了，实习周期的三分之⼀已经过去了。
我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提⾼了不少，因为去⼀个地⽅找⼀样东西不⽤再东找西找东问西问了，看来融⼊环境对⼲好⼯作是很有帮助的。
这⼀周我的⼯作和前两周没什么太⼤的变化。
我主要负责接听客户的来电，订餐，购买办公⽤品，兑换零钱，收发快递，记录⼀些⼩额的开⽀，保管⼀些零钱等等。
在这xx周⾥，每⼀天我都过得很充实，因为我接触的⼈和事都是学校⾥未能接触过的，我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。
只有理论和实践相结合了，所学来的知识才不是纸上谈兵。
我相信下⼀周我会过得更充实，也更有意义。
2.毕业实习周记⼤全 经过xx个礼拜的锻炼，发现⾃⼰进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这⼀⾏有了更深的认识，这⼀周仍然做通过语⾳跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户或合作伙伴⾯谈。
由于⾃⼰向来⽐较内敛的缘故，与客户⾯谈显得⽐较紧张，也不⼤顺利，不过有了数⼗次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的⿎励与帮助，⾃⼰尝试⼤胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌⽣的场合怯场。
今天下来，⾯对经验⽐我丰富的阅历⽐我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对⽅熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产⽣更浓厚的兴趣。
⼈往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么⼀个样⼦，是真的那么难，还是并⾮如此，所以，不管怎么样，即使是⾃⼰完全陌⽣的事情，只要有机会，都⼀定要去尝试，努⼒去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备⼯作。
另外就是不要害怕失败，只要⽤⼼去做就可以了。
大学生毕业实习周记14篇
大学生毕业实习周记【14篇】【篇一】大学生毕业实习周记通过紧张的面试，我终于如愿进入到xx公司进行大学毕业实习，实习期为三个月。
学习相干的专业近3年了，但这是我第一次真正的接触相干的工作。
由于这是我的第一份实习工作，心里难免有些忐忑不安。
怕自己没有能够做好相干的工作，给该企业带来不好的影响以及麻烦。
在该企业安排下来的时候，我们第一进行了为期5天的培训。
在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。
但由于我初来乍到，对我们的工作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责人耐心的给我们讲授了一些需要注意的地方。
在他的引导下我们的实习工作也逐渐进入正轨。
这一周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。
【篇二】大学生毕业实习周记在这一个星期里，我们终止了我们的培训。
正式开始了我们的实习生活。
我们的工作就是在基层里做一个普通的工人，起初不能知道该企业的用意。
后来渐渐就想通了。
只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。
而对于我们个人来说，我们之间的大部分人都是第一次参加工作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦刻苦的精神。
这个社会不缺少聪明的人，缺少的是能在困难中顶住压力的人。
只有在最艰苦的工作里才能培养我们的抗打击能力，从而使我们更具社会竞争力。
不过由于是我的第一份实习工作，而且是刚完成了从学生到工人角色的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些无所适从。
但是，我会尽量调剂心态，期望能够美满完成这次的实习工作。
【篇三】大学生毕业实习周记有时候我们觉得时间过得很慢，但时间又总是在不知不觉中过去了。
不知不觉，来到这里已经有3个星期。
在这3个星期的实习生活里虽然觉得很辛劳但还是觉得有所收获。
经过了那么长的时间总算觉得自己已经进入了实习的正轨，不论是在工作上还是在生活上都在渐渐适应。
我们的工作相比较学校生活来说还是有些枯燥，只是每天重复着一样的步调一样的工作。
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周记1 2011年2月18日我有幸成为了福建片仔癀有限公司的一份子。
在公司我实习的岗位是市场助理，作为新手的我刚刚接触这份工作更是新的挑战。
在实习的第一周，算是适应期。
主要了解一些该公司的背景、产品、发展方向等。
我还尝试跟公司上下级领导以及同事间的沟通，交流，从交谈中也能够学到不少东西，而且能更快了解公司熟悉业务发现自己无论是在工作上还是在人际关系方面都有很大提高与进步。
周记2 经过一个礼拜的适应学习时间以及在领导及同事帮住下，开始做一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。
比如销售订单的处理，熟悉并了解客户资料等也就是打基础。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。
为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记3 实习的第三周开始，已经逐渐进入状态。
开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。
于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常有吸引力的并且有特色。
虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。
大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记（4）经过三个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。
偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。
几次下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！周记 5 通过几周的培训以及模拟示范。
下面我就把这周学到的作为一销售代表销售前的准备工作该如何做会比较好。
首先要懂得产品的一些基础知识,能给客户说的清楚,掌握产品知识,做到把产品知识通俗化。
有很多业务员再谈产品时，不知道把专业的产品知识通俗化，结果讲了半天，客户听不懂．产品知识标准化．也就是在谈到产品时，形成一套标准的介绍产品的语言，既要生动又要形象，让客户很快就能明白．产品卖点突出化．也就是说一定要找到自己产品和同类产品的不同之处，强化自己产品的卖点．以上三个方面是销售前的产品知识准备．产品价格灵活化．也就是了解产品的价格体系，知道自己的权限所在，制订出自己做业务的价格体系．有很多销售员僵硬的执行公司的产品价格，不知变通结果失掉了很多机会．最后客户群体明确化．也就是在开始做业务之前，一定要定一个方向去寻找客户，而不能东一榔头西一棒．很多销售员由于寻找客户的方向不正确，而浪费了很多时间．选择客户方向应该由易到难，由简单到烦琐，由小到大．由主流渠道到边缘渠道．销售代表在开展产品销售时，如果能做到以上三个方面的准备工作，并且养成习惯．相信销售业绩能快速增长．周记6在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。
其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。
初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。
果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员周记7 这周是我最不愉快但又算比较有收获的一周由于有了前几周的岗前培训，以及基层业务熟悉。
我开始慢慢的模仿着师傅教我的做业务流程。
首先打电话预约客户，得到允许后我就一个人战战兢兢的上了拜访陌生客户的路。
一个人见客户是那心理不用提有多紧张了，手一边递名片一边发抖。
想在回想那场面可真搞笑。
当我跟客户谈到报价时，我刚开始给他报得是公司给我的百分之九十，这是客户有看看我给他的产品自资料有磨蹭了半天我有再次让价到百分之七十。
这时客户又要求再降价，这时我说：“不好意思啊，黄经理，我实在是尽力了，这个价已到我底线了，抱歉啊。
”刚说完那经理很郁闷的来句超伤人的话：说就你公司这产品，你看看你们产品，而且质量又不比谁谁，还哪里来这么高的价啊，坑人。
这是我就火了再夜控制不住内心的愤怒来了句，“我公司的产品质量好不好，款式怎样由不得你个人说的算，爱买不买随你便。
”这话甩出去后我迅速离开办公室。
回来后被那老板告了壮受到了我师傅的批评，被训的好不爽，不管客户说什么在客户面前一定要沉住气，始终面带微笑，委婉巧妙回答客户的不是，而不应该像我这样。
现在回想这也对，销售代表不是那么好当的，及个人与公司的形象唯一体，在怎样也要为公司着想，不能以小失大。
这周过得真不愉快，但却受益非浅。
周记8 这周已经是实习的第8周了，说来也快。
还是如往日一样忙忙碌碌的拜访客户。
不过这次我觉得自己又学到了一些新东西。
简单的说就是比较会判断客户再交易时的心理。
客户在我们交谈的过程中，若心中有了购买的意愿并希望成交时，他们并不会主动告诉销售员自己希望马上成交，但是他们会通过语言、行动、表情把这种意向流露出来，因此，我们应该时刻保持敏锐的成交嗅觉，随时关注来自顾客的成交信号。
一个是表情信号目光对产品的关注或分散、面带微笑、表情严肃等均是判断成交时机的重要依据一般而言，客户决定购买时，表情信号有以下几种类型：脸部表情突然变得轻松起来，紧皱的双眉舒展开来。
露出惊喜的神色，说道：“真的很便宜呀！”露出微笑或欣赏的神情。
眼睛转动加快。
态度更加友好客户的表情有时比语言更能暴露出其内心的真实想法。
我们只要认真观察客户表情，把握好客户内心的细微变化，就能及时促成交易。
一个是语言信号当客户有心购买时，从其语言上也可以判断出来。
例如，当客户说：“价钱能不能再便宜些？”这实际上就是一种有意表现出来他对产品感兴趣的迹象，这个信息告诉我们客户产生了购买意图，成交已近在咫尺。
归纳起来，客户表示成交的语言信号有以下几种类型：表示肯定或赞同。
例如，“对，你说得没错。
”“我们目前确实很需要。
”请教产品使用的方法。
例如，“看起来是不错，但我不知道要怎么使用。
”“用起来方便吗？”打听有关产品的详细情况。
在与客户深度沟通时一定要留意他说的每一句话，也许客户正通过它来向你表达成交的信息呢。
再一个是行为信号行为信号是指客户在行为举止上所表露出来的成交信号，比如用手触摸商品并频频点头，拍拍销售员的肩等，均是有意成交的表现，除了以上两点下边这些行为也是客户想与你成交所发出的信号：当客户在谈判过程中忽然表现出很轻松的样子。
或者他们带着家人或朋友一起试用产品时、他们在谈判过程中身体不断向前倾。
这些都是客户有意成交的积极信号，这时销售员应该通过语言上的询问进一步确定客户的购买意向，如果客户并不否认自己的购买意向，那么我们就可以借机提出成交要求，促进交易。
周记9 告别上周的忙碌又迎来了新的一周。
这周我学到了判断跟客户交谈时合适才是最佳交易时期。
我就把周的一次拜访经历拿来做例子。
场景大概如下。
客户：“这种材料真是经久耐用吗？你能保证产品的质量吗？”我说“我们当然可以保证产品的质量了！我们公司的产品采用的是先进技术，已经获得了多项国家专利和各种获奖证书，这一点您大可以放心。
购买这种高品质的产品是您最明智的选择，如果您打算现在要货的话我们马上就可以到库房中取货。
客户：“不不，我还是有些不放心，这种型号的产品真如你所说的那么受欢迎？”我就说：“这样吧，我这里有该型号产品的销售记录，而且库房也有具体的出货单，这些出货单就是产品销售量的最好证明了，您看看，这些只是这一周卖的（我拿出一周的销售记录给客户看），购买这种型号产品的客户确实很多，而且很多老客户还主动为我们带来了很多新客户，这下您该放心了吧？”客户：“哦（看着销售员拿出的销售记录），一周卖的还真不少”“是呀，您看您今天就提货吗？客户：“好，都有什么款式？让我选选。