联通公司总经理竞聘演讲稿

联通公司总经理竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同事：
大家好！非常感激公司给予我参与本次竞聘**县分公司总经理的机会。

我叫**，今年31岁，XX年毕业于**大学**学院市场营销专业、大学本科学历、中共预备党员、移动通信助理通信工程师，我自XX年进入**联通后，在网络建设岗位上工作了6年，现在是网络建设部网络建设中心主任。

本次竞聘我以锻炼、提高自己为目的，并展现自我，接受批评。

今天，我演讲的内容分为四个部分：一是对公司业务、技术、管理知识的掌握。

二是参与竞聘的自身优势。

三是对**县分公司总经理岗位的理解。

四是所竞聘岗位的工作目标、工作设想。

一、对公司业务、技术、管理知识的掌握
基本掌握我公司沃3G移动业务AB套餐、沃3G上网卡；2G世界风、2G新势力及2G如意通；组合产品宽带亲情1+及宽带商务等品牌业务及产品特点，基本了解我公司营销模式。

熟悉我公司移动网，了解华为、爱立信GSM/WCDMA基站产品，并掌握相关维护技术；熟悉我公司传输网，了解华为Optix、OSN系列光传输产品，并具备一定的传输故障分析、处理能力。

了解公司各项管理制度和规定，特别熟悉网络建设管理制度和业务流程。

二、参与竞聘的自身优势
1、具备一定的经济学、管理学、市场营销学等基础专业知识，并了解运筹学、数理统计学、行为科学、基础会计学等相关知识；能运用上述学科理论知识从事市场调查、开发、预测、策划等工作，并能把这些学科理论知识运用到公司的日常管理工作中去。

2、业务能力较强，工作经验较丰富，从XX年至今，参与了**联通移动网、传输网的规划、建设，我在网络建设管理岗位这6年的磨练，使网络建设管理工作有条不紊，迅速成长并成为公司网络建设技术骨干，多次在年终考核中被评为优秀员工。

同时，积累了较丰富的管理经验，具备了与公司规模不断壮大相适应的管理能力。

3、管理思想较成熟，工作开展有章法，多年在网络建设管理岗位上的锤炼，加上所学的理论知识，形成了一定的管理想法，具备了一定的管理能力；能够迅速抓住工作重点，使工作开展得有章可循。

在管理方面，一是能正确的做好公司大小事务的决策，宏观而不主观，果断而不武断，放手而不撒手；二是能做好符合组织总体战略的正确的市场目标、营销计划，使计划方案行之有效；三是能正确的根据战略目标、经营目标来设计组织结构、配备人员和整合组织力量；
四是能正确的领导工作成员朝着组织目标接近；五是能对组织的运行状况、实施情况进行指挥、监督、控制；六是能够有效的激励员工，调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大；七是能对现有工作方法、营销方案实施创新，能对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保市场份额。

4、有较强的公文写作能力，语言文字功底较强。

5、务实肯干、勤奋踏实，思想作风端正，积极向上，有吃苦耐劳、艰苦奋斗的良好作风。

6、有三大制胜法宝，对工作有认真负责的态度，不抛弃不放弃的精神，有较强的工作适应能力和学习能力。

有理由相信能做好永善县分公司总经理这个职位。

三、对所竞聘岗位的理解与认识
县分公司总经理的职责是拟定发展策略，重点是制定分公司营销方案；制定分公司各项管理规章制度；做好与本县各相关部门的沟通协调工作，特别是政府管理部门，为分公司创造良好的外部市场营销环境；通过信息获取、决策、计划、组织、领导、控制和创新等管理职能的发挥来分配、协调包括人力资源在内的一切可以调动的资源，达到分公司的发展战略目标。

总之，全面抓好本公司的基础管理、综合、财务、营销、客户服务、网络建设及维护等工作，扩大公司市场规模，确保完成市公司下达的各项指标任务。

四、对所竞聘岗位的工作设想
假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：
1、夯实基础管理，完善激励机制
只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。

当前分公司员工工作积极性不高，因此，当务之急是提高员工工作积极性。

严格执行公司各项制度，明确职责、实现工作闭环管理，明确各部门的工作界面，确保各部门、各位员工各司其职、各负其责。

要求员工月初制定工作计划，月末切实总结工作，并加强目标考核，始终坚持做到有计划有统筹的办事。

确保信息上下流通，命令得到有效执行，县分公司的工作千头万绪，来自行政综合、市场、财务、客服、集团、建设、维护等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作，使每一个文件精神在**分公司得以落实。

2、抓好营销工作，促进业务快速发展，**县地域大而特殊、人口多，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面来开展。

渠道建设
第一是渠道补缺增强，仔细分析、研究现有营业网点布局，增强补缺，确保渠道覆盖全面合理。

第二是换血淘汰，对积极性不强，业务发展极少，甚至倒办移动电信业务的网点进行全面清理，根据实际情况稳步淘汰，以便更换和补充新鲜血液，切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴。

第三是有效激励，制定营业网点优良级别、星级评定、渠道积分等，首先是针对繁华路段暂无网点的情况，鼓励有一定经济实力的网点发展对象租赁场地建设合作营业厅，在公司政策允许的情况下给经销商装修、广告宣传等方面的费用补贴；其次是对普通经销商充分利用现有资源激励其全力投入业务拓展工作。

第四是紧盯代销商发展数据，及时帮扶，对业务波动大的渠道及时沟通并查找原因，想方设法，做好帮扶工作。

狠抓营销基础管理工作
首先是针对保有市场，努力做好客户维系工作，如定期回访高端用户、集团客户，特别是3G ipone合约计划服务对象等，奋力培养用户忠诚度。

其次是针对增量市场，实现精确管理，完善各类商业数据，如摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低或盲区的单位、片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破，条件允许的情况可以开展“楼宇计划”类似的促销活动。

再次是针对对方市场，以联通先进WCDMA3G网络商业应
用优势，争夺中国移动优质客户资源，据估计，在中国移动通信市场上，90%的高端客户在中国移动手中。

因此，争夺移动高端客户，引导、帮助移动用户转网，是提高分公司用户ARPU值、MOU值，是分公司增量增收的有效方法。

3、积极开拓农村市场，严防城区市场“塌陷”
农村市场潜力巨大，但考虑我公司乡镇覆盖不如竞争对手的事实，因此，必须按区域发展的模式，实行农村“圈地政策”，一方面积极争取网络建设和投资；一方面安排分公司人员挂帅各片区经理，必要时蹲点督战。

首先是加强对乡镇代办点的支撑与指导，通过资源倾斜，促使代理商变“坐商”为“行商”，广泛在网络覆盖较好的农村片区开展好“走村串户”直销活动。

再次是扎实做好赶集促销工作，针对永善县网络覆盖较好、经济基础较好的农村片区集镇，实行赶集日轮流开展现场促销的成文制度。

4、利用融合业务优势，做好捆绑发展
待联通宽带、固话业务在**县开通后，充分利用融合业务优势，充分利用经销商力量，通过移网代办费与固网佣金相结合的方式，相互促进互动发展。

5、做好3G业务发展工作
3G业务的拓展，一定要做好相应的市场细分，常规的现场促销与大众渠道等营销方案效果不是很明显。

因此，当前
应把该市场细分为“领导市场”和“前沿市场”，再通过上述两个市场个体元素进行市场渗透，达到理想的市场占比。

同时，把“沃3G”品牌深入人心，从而避免将来3G市场的白热化竞争。

“领导市场”狭义的个体元素为各行政机关、企事业单位领导、负责人，矿老板、私营老板、甚至单位中层干部均可归入该子集，他们都是单位、行业的佼佼者、领导者，对消费者的模仿行为具有一定的正向导向性，一方面，该划分也符合关系营销理论，一方面，可为企业在地方酿造良好的经营环境。

“前沿市场”即时尚人群的中青年手机用户市场，他们能真正体会“沃3G”业务带来的精彩应用，他们也同样是手机用户市场领导者。

针对以上两个市场，有效的营销模式为上门走访一对一的直销、电脑市场营销及体验式营销。

6、做好分公司网络建设和维护工作
深入分析、研究**县网络覆盖问题，以片区为单位，找准市场增长点，制定覆盖及营销模型，确定满足该模型销售收入的投入基站数量。

网络是前端市场和客户服务的支撑，因此，我将极力配合市分网络维护部、代维公司做好**分公司的网络维护。

Ok,Believe me ,I can do it well!thanks!
演讲完了,谢谢！
二〇一〇年十一月二十六日。