第三篇创业机会识别和商业模式
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
第三篇--创业机会识别和商业模式
THANK YOU!
丫丫精饰幼儿园
第三章 创业机会的识别和商业模式开发
思考题：我们为什么要创业？
创业
为什么
思考
为什么要创业？
身边的人都发了，我又不比 他笨，如果我创业，肯定错 不了。
我不能就这样给人家干一辈 子吧！
现在手头有点资金，自己 年龄也不大，不怕亏，大 不了去打工呗！
学校现在鼓励创业，提供 场地，还有贷款，不创业 不浪费了！
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12 34
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如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析
如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析创业是当下社会热门话题之一，越来越多的人开始关注和尝试创业。
然而，在创业过程中，创业机会的识别和商业模式的分析成为了关键环节。
本文将从多个角度阐述如何进行报告中的创业机会识别与商业模式分析。
一、创业机会识别创业机会识别是创业成功的第一步，它需要创业者具备敏锐的市场洞察力和对行业发展趋势的把握。
以下是几个帮助识别创业机会的方法：1.市场调研：通过市场调研了解市场需求、竞争对手以及市场规模等信息，进一步分析市场是否存在空缺和潜在机会。
2.用户需求分析：深入了解用户需求，通过用户调研和使用情况分析，发现用户痛点和需求差距，寻找创业机会。
3.技术趋势分析：密切关注新技术的发展和应用，判断其潜在商业价值是否能够满足市场需求。
二、商业模式分析商业模式是创业过程中的核心，它决定了企业的盈利能力和可持续发展的潜力。
以下是几个重要的商业模式分析要点：1.价值主张：分析企业的核心竞争优势和差异化竞争策略，了解企业如何为用户提供独特的价值。
2.收入来源：分析企业的收入来源，包括销售产品、提供服务、广告收入等，评估其可持续性和盈利潜力。
3.客户群体：研究企业的目标客户群体和消费者特点，确定市场定位和市场规模。
4.合作伙伴：分析企业的合作伙伴关系，评估合作伙伴的资源和能力对企业发展的影响。
5.成本结构：分析企业的成本结构，包括固定成本和变动成本，评估企业的经营模式的可行性。
6.竞争态势：分析企业所处市场的竞争态势，了解竞争对手的策略和优势，为企业制定竞争策略提供参考依据。
三、案例分析：Uber与滴滴的商业模式分析在讲解商业模式分析之前，我们先来看一个大家都非常熟悉的案例：Uber和滴滴。
两家公司都是以打车服务为主要业务的共享经济平台，但在商业模式上存在一些差异：1.Uber：Uber的商业模式主要是通过平台撮合乘客和司机，提供高效便捷的打车服务。
Uber的主要收入来源是从每笔订单中抽取一定的服务费，并且通过降低成本、提高司机收入等方式来保证共享经济的可持续发展。
创业机会识别与商业计划
创业机会识别与商业计划创业机会的识别对于创业者来说至关重要。
只有找准了适合自己的创业机会，才能够制定出有效的商业计划，并成功实施。
本文将介绍创业机会的识别方法和商业计划的制定过程。
一、创业机会的识别创业机会的识别是创业成功的第一步。
创业机会可以来自以下几个方面：1.消费需求：观察市场，发现消费者对某种产品或服务的需求是否得到满足。
例如，市场上出现了大量的快餐店，但消费者对于快速、健康、有机的餐饮需求仍未得到满足，这就是一个创业机会。
2.技术创新：随着科技的发展，新的技术不断涌现，为创业者提供了新的机会。
例如，随着人工智能技术的兴起，出现了许多与人工智能相关的创业项目。
3.社会变革：社会变革常常伴随着新的商业机会。
例如，人们对健康、环保的关注度增加，导致了健康食品、绿色能源等领域的创业机会。
4.竞争缺口：观察市场上是否存在某个领域的竞争缺口，即为该领域提供创业机会。
例如，某个地区的物流服务供应不足，这就是一个创业机会。
创业者在识别创业机会时，需要充分了解市场需求，观察市场趋势，分析竞争环境，从而找出适合自己的创业机会。
二、商业计划的制定商业计划是创业者向潜在投资人或合作伙伴展示项目可行性和盈利能力的重要文件。
商业计划的制定过程包括以下几个步骤：1.执行概述：对于创业项目的整体情况进行介绍，包括项目背景、目标、愿景等。
2.市场分析：对目标市场进行深入分析，包括市场规模、竞争状况、潜在客户等，并提出创业项目在市场中的定位和竞争优势。
3.产品或服务描述：对创业项目提供的产品或服务进行详细描述，包括产品特点、技术支持、售后服务等。
4.团队组建：介绍项目团队的背景和能力，说明团队成员的角色和分工。
5.运营计划：制定详细的运营计划，包括生产流程、供应链管理、销售渠道等。
6.财务计划：制定可行的财务计划，包括资金需求、预计收入和支出、盈利预测等。
商业计划需要具有逻辑性和可信度，同时要注意语言表达的准确性和清晰度。
大学生创业指导第三章讲义
第三章创业机会第一节识别创业机会案例：李维斯发明牛仔裤牛仔裤的发明人是美国的李维斯。
当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。
不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯将问题当做机会，最终实现了致富的梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
一、创意与机会（一）创意与机会的概念创意是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。
机会指具有时间性的有利情况。
案例：有这样一则寓言：上帝为人间制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许有承诺：谁能解开奇异的“高尔丁”死结，谁就将成为亚洲王。
所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。
”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半。
于是他就成了亚洲王。
这个寓言深入浅出地道出了“创意”二字的真谛。
也许，创意本身就是个怪结，没有人能把它解开，它也没有一个真正意义上的解释和定义。
但可以肯定的是，创意不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不上创意。
好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。
“物以稀为贵”是事物不变的通则。
死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。
（二）创意与机会的关系案例：与其追随潮流，不如另辟蹊径19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。
有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。
大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.
Priority 1 优先1
饭馆里的面包
在面包店烤面包 Priority 2 优先2
碾碎面粉
Intermediate steps in transformation
Priority 7 优先7
割下谷物
Priority 8 优先8
种植谷物
Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值
7
“圣雅伦· 非常小器”指甲钳
8
大家思考
梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是机会了。——马克·吐温
9
创业的全过程
识别与评估商业机会 撰写创业计划书 组建创业团队 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行
企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图）
产 业 状 态
幼稚阶段 成长阶段 成熟阶段老化阶段 图1 产业生命周期各阶段示意图
时间
18
2.1 创业机会界定
2.1.2创业机会的特征：
吸引力
持久性
适时性
为客户创造价值
创意不等于创业机会
19
机会窗口(Window of Opportunity) （Timmons,1999)
5
梁伯强的指甲钳
广东中山圣雅伦公司总经理
中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王
6
梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的
文章写道，当时的朱 镕 基总理在参加一次会议时讲到：“要盯
创业管理课件第三章创业机会与商业模式
•-- 适时的
•-- 持久的 •-- 立足消费者的
•1 、什么是机会（续）
•1）熊彼特：通过把资源创造性的结合起来，迎合市场需 •求并传递价值的可能性。
•2）卡塞：那些新产品、服务、原材料和管理能够被应用 •或者出售以获得高于其成本的情况。
•3）蒂蒙斯：创业机会的特征是具有吸引力、持久性和适 • 时性，并可伴随着为购买者或使用者创造或增加使用 • 价值的产品和服务。
•-- 培 根 •有一种天赋，它能够在惊鸿一瞥下就发现局势所造之诸多可能。
•--拿破仑 •商业的目的不是创造产品，而是创造顾客。
•--德鲁克
•总之，小机会往往是大事业的开端。
•一 、关于创意与创业机会（续）
•★创意的产生和创业机会的识别是一个复杂、微妙的 •过程。
•★★创造力是产生创意的基础。
• ★★★在创业机会识别和开发过程中，创意的产生、 •机会的识别、新产品（服务）的开发是关键环节。三者的 •逻辑关系是： • 一是创意的产生是机会识别的基础。即创意形成后， •需要经过一系列的评估、选择才能发展为创业机会。
•4 、方法是习惯
•想想自己： •最近一次创新是在？ •……
•3天之前？ •30 天之前？？ •300天之前？？？
•4、习惯需要训练
•妨碍自己创新的因素： • – 外在的体制条件等。
• – 内在的观念习惯等。
•思维训练：
•– 下课之后才是真正的上课； •– 新的习惯引导新的人生。
•4、习惯需要训练（续）
• 2 ）对策创新
• 3 ）制度创新
•
4 ）理论创新
•
5 ）心态创新
•• 创新三阶段：
•1 ）发现问题题-- 现状与目标之间的差距
创业机会识别和商业模式ppt课件
Smart Air的网店
DIY空气净化器
ppt课件.
35
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
ppt课件.
持久性
36
ppt课件.
37
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
ppt课件.
38
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
ppt课件.
17
发现问题了吗？
ppt课件.
18
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald，
他们是美国知名创业节目史上，年龄
最小的参赛选手，
ppt课件.
19
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
再幼稚的想法也应该被重视， 再微小的创意也值得被尊重，
因为，你永远也不知道， 它们是否蕴含着改变世界的力量。
ppt课件.
28
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
ppt课件.
29
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
ppt课件.
41
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
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1、创业机会的概念
创业机会
创业机会是指创业者可以利用的商业机会。
商业机会
商业机会是指市场上尚未全部满足的需求。
机会
机会:恰好的时候，时机。
1、创业机会的概念
创业机会是未充分使用的资源或能力，其 特点是发现甚至创造新的目的-手段来实现创业 ，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有 极大的革新和效率的提高 。
4. 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。
5. 拥有专利或具有某种独占性。
6. 7.
拥拥有有关发杰键展出词良 的好关的键网人络员关和系管，理容团易队获。得合同。
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：管理团队、致命缺陷与 个人标准
管理团队 致命缺陷问题
1. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 2. 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 3. 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 4. 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
发现问题了吗？
十岁的儿童，爱思考的孩子
Sam Nassif 及 Oliver Greenwald， 他们是美国知名创业节目史上，年龄 最小的参赛选手，
他们的设计
他们开始天马行空地思考解决办法， 想了无数点子， 然后一个个推翻， 终于画出了Drip Drop的草图
问题是这么解决的！
就是给甜筒加个环状饼干Drip Drop
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：经济因素
经济因素
1. 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 2. 盈亏平衡点不会逐渐提高。 3. 投资回报率在25 %以上。 4. 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 5. 销售额的年增长率高于15 %。 6. 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上。 7. 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 8. 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 9. 资产集中程度低。 10. 运营资金关不键多词，需求量是逐渐增加的。 11. 研究开发工作对资金的要求不高。
不用纸巾包裹，换成能吃的Drip Drop每年至 少可以少砍一百万棵树。
他们并没有止步于此，而是进一Drip Drop，
并且希望能够得到广泛的推广。
他们从50000名参赛者中脱颖而出， 获得了直面投资人的机会。
Sam和Oliver使命感 爆棚，觉得无论如何 都该试一试，2016年， 14岁的他们来到了， 美国竞赛节目 《创智赢家》
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架：收获条件与竞争优势
收获条件 竞争优势
1. 项目带来附加价值的具有较高的战略意义。 2. 存在现有的或可预料的退出方式。 3. 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。
1. 固定成本和可变成本低。
2. 对成本、价格和销售的控制较高。
3. 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。
自己动手实践
经过几百次的实验，
获奖了！
他们的老师知道后，鼓 励两人参加比尔盖茨成 立的Gates发明大赛。 让人意想不到的是，这 个看起来毫不起眼的发 明，竟然获得了第二名 的佳绩，12岁的Sam和 Oliver荣登报纸，紧接着， 申请了美国设计专利。
社会责任感 他们经过了解得知，如果所有的冰淇淋都
为什么要创业？
关键词
正确的答案是：
我已经发现了一个 确定可以赚到钱的
机会！ 关键词
目录
1
创业机会的含义
2
创业机会的识别
3
商业模式的含义
4
商业模式的开发
1 创业机会的含义
引导案例
中国现在最富有的人是谁？
关键词
关键词
引导案例
胡润百富
关键词
关键词
引导案例
梁伯强的指甲钳
关键词
关键词
引导案例
• 胡润和梁伯强发现的都是创新创业机会吗？ • 怎样才能发现创新创业机会？ • 如何评价创业机会的是否可行？
他们获得5万美金的投资后， 开始紧锣密鼓地筹备后续事宜，
。
产业化
启示
创业机会的来源
技术变革
政治和制度变革 社会和人口结构变革 产业结构的变革
变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。
创业机会的来源
抓住变化
可以喝的书
发明创造 市场竞争 传统行业的延伸
2 创业机会的识别
影响创业机会识别的因素
1. 市场容易识别,可以带来持续收入。 2. 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 3. 产品的附加价值高。 4. 产品对市场的影响力高。 5. 将要开发的产品生命长久。 6. 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 7. 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 8. 市场成长率在30关%~键5词0 %甚至更高。 9. 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 10. 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 11. 拥有低成本的供货商，具有成本优势。
创业机会的评价 SWOT分析法
优势
劣势
机会
威胁
创业机会的评价大学生创业的机会与威胁
优势
劣势
机会
威胁
创业机会的评价
蒂蒙斯评 价体系
蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、 经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致 命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异 等八个方面的53项指标。
行业和 市场
第三章 创业机会的识别和商业模式开发
思考题：我们为什么要创业？
创业
为什么
思考
为什么要创业？
身边的人都发了，我又不比 他笨，如果我创业，肯定错 不了。
我不能就这样给人家干一辈 子吧！
现在手头有点资金，自己 年龄也不大，不怕亏，大 不了去打工呗！
学校现在鼓励创业，提供 场地，还有贷款，不创业 不浪费了！
先前经验 创造性
12 34
认知因素 社会关系网络
创业机会的识别过程
关键词
创业机会的识别方式
市场调查
系统分析
发明专利 顾客建议
托马斯.塔尔汉姆 （Thomas Talhelm）
Smart Air的网店
DIY空气净化器
创业机会的评价
有吸引力
及时性 有价值创业机会的特征
持久性
创业机会的评价
SWOT分析方法 蒂蒙斯的创业机会评价体系 刘常勇的创业机会评价体系
关键词
1、创业机会的概念
好利来
共享单车
20C04
19A99
2D015
1B999
支付宝
创业机会的特征
符合趋势
真实需求
解决问题
市场潜力持久性来自创业机会的来源01
问题型机会
02
趋势型机会
03
组合型机会
创业机会的来源
问题型机会
自己遇到的问题 他人遇到的问题
问题=？ 问题=机会
创意来自解决问题的想法