创业机会与商业模式
创业机会与商业模式
01
02
6.1.2创业机会识别
6.1.2创业机会识别
变化
问题
差异
发明创造
3.创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程 1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价” （2）创业机会识别技巧 1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
03
适合大学生的创业项目
6.2创业项目选择
创业环境分析 创业环境的内容 我国创业环境的特点 创业环境分析的方法
创业市场调研 创业市场调研的内容 市场调查方法
创业机会评估
创业项目选择过程
（1）创业环境的内容
政府项目
政府政策
教育与培训
金融支持
切入时机
研究开发转移
文化和社会规范
商务环境和有形基础设施
【小例子】
创业项目与个人匹配
个人特质和机会特征匹配理论
创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视角看，创业机会识别过程大体可分为以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段 “第一人机会”阶段是指对于创业者本人而言有价值的机会的阶段。 可见，创业机会是否适合自己的主要依据在于机会特征与个人特质的匹配。
2.创业机会评价方法
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03
标准打分矩阵
蒂蒙斯创业机会评价模型
刘常勇的创业机会评价框架
创业机会商业模式
创业机会商业模式
一、无人餐厅
“无人餐厅”是一种新型的餐饮模式，它利用先进的技术，完全无人
经营，客人可以直接在网上订餐，在线支付，支付完成后自动出餐。
它可
以给客人提供更好的体验，它不仅可以更快速的出餐，而且还可以节省很
多成本。
无人餐厅的商业模式主要是以技术与服务的结合为基础，完全无人经营，用户可以享受到更快速便捷的服务，还有更多类型的选择。
创业者可以把无人餐厅建在4S店，商场，便利店，地铁站，学校，
医院等公共场所，产品的主要依赖自动出餐，手机APP订餐，支付系统，
人脸识别等技术，通过线上的活动来提高客户的粘性，吸引更多的客户前
来消费。
二、电子健康管家
“电子健康管家”是一种新型的医疗健康服务，它利用最新的技术为
客户提供私人医疗健康服务，例如，用户可以通过手机APP进行健康检测，提供个性化的健康建议，并为他们提供远程诊疗服务。
(大学生创新创业入门课件)第三章创业机会及商业模式搭建
【创新思维馆】
1．调研小米的商业模式，为什么小米的商业模式对传统手机生 产厂家造成了巨大的挑战，苹果、华为这样的企业是如何应对的？
2．调研优步（UBER）的商业模式，为什么全球的传统出租车行 业都反对 UBER？你会支持 UBER 的商业模式吗？
【本章小结】
1．在整个创业过程中，评价创业点子的时间非常短暂，但它非常重要，是 创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。
商业模式很重要是企业的立命之本商业模式很重要是企业的立命之本模式类型典型案例代理模式全国各地癿烟酒茶分销商和专营庖直销模式戴尔网站直销笔记本加盟模式麦当劳连锁庖会员模式健身房会员年卡付费服务律师事务所平台模式淘宝天猫京东广告模式电视电台报纸网络门户订阅模式起点中文小说网效用模式手机流量收费分期付款京东校园白条互联网卖馒头互联网卖馒头1只要你在庖里买豆浆馒头只需要5毛钱一个
我们
对手
3.4 商业模式搭建 — 羊毛出在狗身上猪买单
【创业训练营】
在谷歌搜索找到巧妙地安排随同搜索结果一起出现的广告商业 模式之前，搜索引擎创造收入来源主要是：（1）向门户网站（如 “美国在线”）许可搜索技术；（2）向企业许可搜索技术，以建 立企业内部搜索引擎。 这两种模式使搜索引擎发展受制于企业或者大门户网站，难以形成 规模。谷歌凭借自己的搜索结果领先的技术，实现了向用户推荐高 匹配度的关联广告模式，从而使自己可以直接面向所有搜索引擎用 户推出付费广告，获得代理佣金，这个商业模式的出现让谷歌成长 为全球顶级商业巨头。
【讨论】和今天的谷歌相比，的商业模式有何不同？ 你更看好谁的长远发展？
常见的商业模式：
A
如果是 O2O 模式，得解释你如何消化培养新的消费习惯的 成本，你如何诱导用户形成新的消费习惯，创造更大的市场。
创新创业的主要内容包括哪几方面
创新创业的主要内容包括哪几方面引言创新创业是指以创新思维和创业精神为基础，通过创造新产品、新服务、新方法或者开拓新市场等方式，从而获得商业机会并实现利润的过程。
创新创业在现代社会中扮演着重要的角色，不仅对经济发展起到推动作用，还有助于社会进步和个人成长。
本文将介绍创新创业的主要内容，包括创新思维、创业机会、创意开发、商业模式等几个方面。
创新思维创新思维是创新创业的核心，是指通过独立思考、跳出传统框架、发现问题和解决问题的能力。
在面对日益复杂的商业环境和竞争压力下，创新思维成为企业生存和发展的关键。
创新思维包括以下几个方面：1. 打破常规思维要培养创新思维，首先需要打破传统框架的束缚。
不拘泥于传统观念和固有模式，勇于尝试新的想法和方式。
2. 注重观察和洞察力创新思维需要对市场、行业和用户的观察敏锐，能够发现需求和问题，并洞察趋势与机遇。
3. 鼓励冒险和失败创新创业的过程中，冒险和失败是难以避免的。
创新思维要求创业者勇于尝试，敢于失败，并从失败中吸取教训，不断迭代和改进。
创业机会创新创业离不开一个好的商业机会。
创业机会是指一种有潜在市场需求、能够实现商业利润的商业想法或者商业模式。
寻找和把握创业机会是创新创业的重要一步，以下是几种常见的创业机会来源：1. 市场需求的变化随着社会发展，市场需求不断变化。
创业者可以通过观察市场趋势和分析消费者需求，发现新的商业机会。
2. 技术和科学的创新科技和科学的进步为创新创业提供了新的机会。
创业者可以通过应用新技术、研发新产品或者利用科学发现，打造独特的商业模式和竞争优势。
3. 社会问题和需求社会问题和需求是创新创业的源泉之一。
通过解决社会问题，创业者可以创造新的市场机会和社会价值。
创意开发创意开发是将创业机会转化为实际创业行动的过程。
以下是创意开发中需要注意的几个方面：1. 创意的诞生创意的诞生可以通过头脑风暴、灵感迸发或者思维碰撞等方式实现。
创业者需要对自己的创业机会进行创意开发，形成独特且可行的商业创意。
国开作业创业机会与商业模式-测验二98参考（含答案）
题目：创业机会识别，其结果往往是形成一个（）。
选项A：企业想法
选项B：商业模式
选项C：创意
选项D：商业概念
答案：商业概念
题目：（）是创业者面向现有市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：识别型机会
选项C：发现型机会
选项D：创造型机会
答案：识别型机会
题目：（）是面向空白市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：识别型机会
选项C：发现型机会
选项D：创造型机会
答案：发现型机会
题目：（）是面对全新市场的创业机会。
选项A：趋势型机会
选项B：创造型机会
选项C：识别型机会
选项D：发现型机会
答案：创造型机会
题目：（）就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
选项A：识别型机会
选项B：创造型机会
选项C：发现型机会
选项D：趋势型机会
答案：趋势型机会
题目：识别和选择创业机会是一个动态过程，（）贯穿整个全过程。
选项A：创业机会评价
选项B：识别创业机会
选项C：选择创业机会
选项D：创意活动
答案：创业机会评价
题目：采用Potentionmeter法评价创业机会，（）是判断是否继续开发的临界值。
选项A：10分
选项B：0分
选项C：15分
选项D：-15分
答案：15分
题目：不属于Timmons的创业机会框架的是（）
选项A：行业和市场、经济因素
选项B：收获条件、竞争优势
选项C：致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异。
创业项目的商业模式和市场机会
创业项目的商业模式和市场机会创业是一个充满风险和机遇的过程。
要让创业项目成功，一个有效的商业模式和市场机会是必不可少的。
本文将探讨创业项目的商业模式和市场机会的重要性，并介绍一些成功的案例和策略。
一、商业模式的定义和重要性商业模式是指创业者为了实现创业目标而采用的一种商业运作方式。
一个有效的商业模式能够明确产品或服务的价值主张，确定盈利模式，建立供应链和分销网络。
其重要性在于，商业模式能够决定一个创业项目的可持续性和竞争力。
同时，商业模式也可以帮助创业者理解市场需求和用户行为，从而对产品进行优化和改进。
二、市场机会的定义和发现市场机会是指一个具有潜力的市场需求，而且该需求目前尚未得到满足。
创业者需要通过市场调研和分析，发现这些未被满足的需求，并且能够提供相应的产品或服务。
市场机会的发现是创业成功的基础，因为只有在一个具有潜力的市场中，创业项目才有机会取得成功。
三、商业模式的创新和灵活性创业者需要具备创新意识和灵活性，才能在商业模式设计上有所突破。
创新的商业模式可以帮助创业者实现差异化竞争，获得更高的市场份额。
同时，灵活的商业模式能够帮助创业者更好地适应市场的变化，应对竞争的挑战。
四、商业模式案例研究：共享经济共享经济是一种以共享资源和利益为核心的商业模式，已经成为创业行业的一个热门方向。
以共享经济为例，创业者通过建立在线平台，将闲置资源和需求方连接起来，实现资源的高效利用和交换。
这种商业模式不仅满足了人们日常生活中的个性化需求，也为创业者带来了盈利的机会。
五、市场机会案例研究：健康养生行业健康养生行业是近年来快速发展的市场，其中包括健身、美容、保健、养生等领域。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，对于健康养生的需求也逐渐增加。
创业者可以通过提供健康产品、开设健身俱乐部等方式，抓住这一市场机会。
六、商业模式与市场机会的关系商业模式和市场机会是相互依存的关系。
商业模式需要根据市场机会进行调整和优化，而市场机会也需要一个有效的商业模式来实现商业价值。
纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会
纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会近年来，随着消费者需求和市场竞争的不断变化，纺织服饰行业正面临着巨大的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断创新商业模式，并积极寻找创业机会。
本文将探讨纺织服饰行业的商业模式创新和创业机会，并介绍一些成功的案例。
一、商业模式创新1. 线上线下融合：随着电子商务的兴起，纺织服饰行业也逐渐发展出线上线下融合的商业模式。
通过在线上销售平台和线下实体店铺相互配合，企业可以更好地满足消费者的需求。
例如，通过线上平台进行预约试衣和个性化定制，然后在实体店铺进行试衣和购买，既方便了消费者又提高了销售转化率。
2. 智能制造和供应链管理：随着科技的不断进步，智能制造和供应链管理成为纺织服饰行业商业模式创新的重要方向。
通过引入智能设备和物联网技术，企业可以实现生产流程的自动化和智能化，提高生产效率和产品质量。
同时，优化供应链管理，实现信息共享和协同，可以降低成本和提高供应链的灵活性。
3. 微信小程序和社交媒体营销：纺织服饰行业可以利用微信小程序和社交媒体平台进行营销和品牌推广。
通过建立个性化的小程序，企业可以实现精准营销和互动体验，吸引更多的消费者。
同时，通过社交媒体平台，企业可以与消费者建立良好的互动关系，增加品牌的曝光度和口碑效应。
二、创业机会1. 个性化定制：随着消费者对个性化产品的需求增加，个性化定制成为纺织服饰行业的创业机会。
创业者可以提供定制的设计和服务，满足消费者的个性化需求。
例如，为消费者提供量身定制的服装和配饰，或者提供个性化的印花和刺绣服务。
2. 可持续发展：在环保意识不断增强的今天，可持续发展成为纺织服饰行业的创业机会。
创业者可以通过使用环保材料和生产技术，提供可持续的服装和产品。
同时，可以开展回收和再利用业务，减少废弃物的产生和资源的浪费。
3. 移动时尚平台：移动互联网的普及为纺织服饰行业创造了创业机会。
创业者可以开发移动时尚平台，提供时尚资讯、搭配指导、购物推荐等服务。
创业机会与商业模式形考考试答案 1
从经济类层面来看，商业模式被描述为企业的经济模式，其根本内涵是为企业（）的逻辑。
选择一项：r A.客户价值r B.内部运作r C.价值创造③D.利润获取题干商业模式是（）的产生机制。
选择--项：Q A.价值创造r B.客户价值r C.技术变革r D.流程创造题干（）是指企业都有一系列的运营流程的管理流程，以确保其价值传递方式具备可重复性和扩展性。
选择一项：r A.流程再造r B.流程r C.关键资源r D.关键流程反馈正确答案是：关键流程题口4未回答满分1.00标记题口题干连接核心战略与顾客界面的媒介是（）。
选择一项：A.价值构成B.企业疆界C.配置方式D.顾客利益反馈正确答案是：顾客利益题目5未回答满分1.00标记题目题干（）是指企业生产、供应商满足目标客户需要的产品或服务的一系列业务活动及其成本结构。
选择一项：A.价值传递B.价值载体C.价值需求D.价值创造反馈正确答案是：价值创造题目6未回答满分1.00标记题目题干()就是对于信息资源的一种集中式管理。
选择一项：A.云计算商业模式B.三方市场商业模式C,增值收费商业模式D.物联网商业模式反馈正确答案是：云计算商业模式题目7未回答满分1.00标记题目题干通过独立的销售平台，主要依靠销售商品及服务来盈利，这种模式是()。
选择一项：A.物联网商业模式B.三方市场商业模式C.直接销售商业模式D.增值收费商业模式反馈题目8 未回答满分1.00标记题目题干目前，商业模式里最常见的一种是（）。
选择一项：A.代理商模式B.连锁经营模式C.直销模式D.经销商模式反馈正确答案是：经销商模式题目9未回答满分1.00标记题目题干为买卖双方提供交易平台，依靠佣金、广告费、会员费等方式赢利的商业模式是（）。
选择一项：A.直接销售商业模式B.三方市场商业模式C.增值收费商业模式D.中间平台商业模式反馈正确答案是：中间平台商业模式题目10未回答满分1.00标记题目题干依靠广告收入为主要经济来源的商业模式是（）。
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6.2.4创业项目与个人匹配
2. 个人特质和机会特征匹配理论 从个人特质和机会特征匹配的视
角看，创业机会识别过程大体可分为 以下两个阶段： （1）识别“第三人机会”阶段 ●增补型匹配， ●互补型匹配， ●结构性匹配， （2）识别“第一人机会”阶段
“第一人机会”阶段是指对于创 业者本人而言有价值的机会的阶段。
6.3.1【案例导读】四个典型商业模式
1. 沃尔玛 2.戴尔电脑 3.麦当劳、微软
4.联合国、奥运会
Text in here
“创造性破坏”商业模式 “定制加直销”商业模式 “零边际成本”商业模式 “私营模式”商业模式
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的定义
为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来， 形成高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务， 达成持续赢利目标而组织设计的整体解决方案。
（1）创业环境的内容
政府政策 金融支持
研究开发转移 商务环境和有形基础设施
政府项目 教育与培训 切入时机 文化和社会规范
（2）我国创业环境的特点
•提供了广阔的 •发展空间
•创业扶持政策不断推出
•法律、政策、社会环境 •持续改善
（3）创业环境分析的方法
• PEST分析法
●P：政治（PoliticalSystem）●E：经济（Economic） ●S：社会（Social） ●T：技术（Technological）
●谢恩：创业机会的四种变革：技术变革、政治和制 度变革、社会和口结构变革与产业结构变革。
●徐本亮：我国创业机会主要源自问题、变化、创造 发明、竞争和新知识、新技术的产生五个方面。
6.1.2创业机会识别
3.创业机会的来源
问题
发明创造
变化
差异
6.1.2创业机会识别
（1）创业机会识别过程
1）阶段一：“机会的搜寻” 2）阶段二：“机会的识别” 3）阶段三：“机会的评价”
6.2创业项目选择
1 【案例导读】所创之业，从热爱开始
2
创业项目选择过程
3
适合大学生的创业项目
4
创业项目与个人匹配
6.2.2创业项目选择过程
1.创业环境分析
（1）创业环境的内容 （2）我国创业环境的特点 （3）创业环境分析的方法
2.创业市场调研
（
创业机会评价
6.1.1【案例导读】生活中的商机
1. 初入商海，寻找契机 2. 判断失误，首战失利 3. 重新定位，寻求突破
6.1.2创业机会识别
1.创业机会
1）创意与机会 2）机会的内涵
2.创业机会的特征
1）它很能吸引顾客 2）它能在你的商业环境中行得通 3）它必须在机会之窗存在的期间
被实施 4）必须有必要的资源
第6章 创业机会与商业模式
【本章知识点】
●何为创业机会？其识别要素是什么 ？
●创业风险类型有哪些？如何防范风 险？
●创业机会开发商业模式的过程是什 么？
主要内容
1
创业机会识别与评价
2
创业项目选择
3
商业模式开发
4 【创业人物】马云（阿里巴巴）
6.1创业机会识别与评价
【案例导读】生活中的商机 创业机会识别
6.3.2商业模式的定义和本质
商业模式的本质
①谁是企业的顾客？ ②企业能为顾客提供怎样的（独特）价值和服务？ ③企业的产品与服务应该何时投入市场？ ④企业的产品与服务应该投放在哪个市场上？ ⑤企业的产品与服务为什么能赢得客户？ ⑥企业如何以合理价格为顾客提供这些价值，并从 中获得企业的合理利润？ ⑦企业能多大程度为顾客提供（独特）价值和服务？
6.1.3创业机会评价
2.创业机会评价方法
（1）定性评价方法 斯蒂文森等人认为对创业机会的充分评价，需要考
虑以下几个重要问题： ①机会重大小，存在的时间跨度和随时问成长的速
度等问题； ②潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本
的投资，带来令人满意的收益； ③机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商
（2）创业机会识别技巧
1）从国家经济发展趋势中判断商机 2）市场环境变化孕育商机 3）资源整合创造无限商机 4）科技发展催生商机 5）市场“空缺”蕴含商机 6）解决问题过程中发掘商机 7）竞争对手的缺陷隐藏商机
6.1.3创业机会评价
1.创业机会评价的特殊性
（1）
（2） （3） （4）
•机会信息的不对称性 •创业环境的不确定性 •创业者的有限理性 •多种其他因素的影响
业机会选择； ④在可能的障碍面前，收益是否会持久； ⑤产品或服务是否真正满足了目标市场真实的需求
。
6.1.3创业机会评价方法
（2）定量评价方法
1）标准打分矩阵 2）蒂蒙斯创业机会评价模型 3）刘常勇的创业机会评价框架
6.1.3创业机会评价技巧
3.创业机会评价技巧
（1）市场层面维度
（2）产品本身维度
• SWOT分析法
优势（Strength）、劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、威胁（Threat）。
（1）创业市场调研的内容
行业调研
B
政策调研 A
C 产品和服务调
研
商业模式调研 E
D 客户调研
6.2.3适合大学生的创业项目
1.满足大学生学习和生活需求的产品和服务 2.特色零售店或服务项目 3.网上开店或网络服务 4.处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 5.提供个性化的产品或服务 6.开发具有技术含量的新产品 7.国外最新成功模式的移植
3.创业机会的来源
1）技术变革 2）政治和制度变革 3）社会和人口结构变革 4）产业结构变革
4.创业机会识别
1）创业机会识别过程 2）创业机会识别技巧
——创业机会的来源
6.1.2创业机会识别
关于创业机会的来源， 理论界尚未形成权威共识。
●蒂蒙斯：创业机会主要是来自改变、混乱或是不连 续的状况。
●德鲁克：机会的七种来源：意外之事；不协调；程 序需要；产业和市场结构；人口变化；认知、意义 和情绪上的变化；新知识。
6.2.4创业项目与个人匹配
1. 判断创业机会是否适合自己的主要依 据在于机会 特征与个人特质的匹配
【小例子】 联想控股董事长柳传志就反复提醒创业
者：在转身做企业时，需想清性格是不是 适合做企业。他总结道，人大概可分为两 种：奔日子的和过日子的。奔日子的人， 总在奔，宁可冒风险，也要过一种新的生 活，有新的追求；而过日子的人，则把谋 生存作为创业的动机。他自认是奔日子的 人。当时毕业后的他在国防科委、科学院