创新创业第章商业模式
创新创业商业模式
创新创业商业模式创新创业是当今社会的热门话题，越来越多的人开始通过创新创业实现自己的理想和事业。
而商业模式则是创新创业过程中的重要组成部分，它是指公司或组织为了实现商业目标而选择的经营方式和策略。
本文将探讨几种创新创业商业模式。
1. 互联网平台模式随着互联网的快速发展，互联网平台模式也成为了创新创业的一种热门商业模式。
互联网平台模式是指利用互联网搭建起一个平台，通过平台将供需双方联系在一起，从而实现交易的商业模式。
例如，淘宝、京东等电商平台就是典型的互联网平台模式。
通过平台，卖家可以将自己的商品上传至平台上，买家则可以在平台上进行搜索、比较价格和下单购买。
平台不仅提供交易的渠道和信息，还可以提供支付、物流、服务等全方位的支持和保障，为商家和消费者提供便捷的购物体验。
2. 订阅模式订阅模式是一种以月付或年付的方式，向用户提供一定服务或产品的商业模式。
通过订阅模式，用户可以持续获得定期更新的内容或服务，同时也能享受相应的订阅优惠。
例如，Netflix就是一家以订阅模式为核心的视频流媒体服务提供商。
用户可以每月支付一定的费用，随时随地观看电影、电视剧和纪录片等内容。
Netflix 不仅提供了无限制的流媒体服务，还提供了个性化的推荐系统和良好的用户体验，吸引了众多用户的订阅。
3. 共享经济模式共享经济模式是一种以共享为核心，通过互联网和移动互联网，将闲置的资源、时间和技能分享给他人，并在此基础上完成交易的商业模式。
例如，共享单车、共享汽车、共享住宿等都是共享经济的代表。
共享单车通过智能硬件和互联网技术，让用户随时随地借用自行车，摆脱城市交通堵塞和停车难的困扰。
共享汽车则可以有效利用闲置的汽车资源，提供合理的租车方案，实现低碳环保和智慧出行。
共享住宿则为旅行者提供了更加舒适和个性化的住宿选择，同时也为房主提供了新的产业来源和收益方式。
总结在当前的无限竞争和消费升级的背景下，创新创业和商业模式的创新已成为企业和组织发展的必要条件。
创业创新的商业模式
创业创新的商业模式在现今快速迭代的商业环境下，创业创新是带领企业经济实现飞跃式增长的利器。
今天，我们将深入探讨创业创新的商业模式，以期帮助那些在创业道路上摸索前进的创业者们。
一、什么是商业模式商业模式可以被定义为一种商业运作的计划，它描述了企业如何在市场中发挥作用、提供价值、并创造利润。
商业模式概要了一个企业的核心价值、目标客户、收益来源、运营活动以及成本结构。
二、创业创新的商业模式创业创新是指对现有的或者新的市场需求进行解决方案的创造性创新。
这种思维方式可以应用于商业模式构建中，以期创造优秀的商业模式。
在创业创新的商业模式设计过程中，企业需要关注以下几个方面：1.研究市场趋势和客户需求，确定并量化市场规模和潜在机会，制定战略计划以满足这些机会。
2.创造并构建核心价值主张。
一个好的商业模式需要能够向客户提供真正的价值，并为其带来解决方案。
3.构建收益来源，包括销售、广告、订阅和授权等多种模式，以确保盈利模式和现金流的可持续性。
4.制定成本结构，考虑到固定成本和可变成本的影响，以确保企业运营的可持续性。
5.开发运营模型和渠道模式，以确保能够高效地交付产品和服务，降低运营成本并提升客户满意度。
6.关注竞争环境和市场动态，随时与市场变化和竞争情况作出相应的调整并优化商业模式。
三、成功的商业模式案例1.亚马逊亚马逊的商业模式是基于电子商务市场，提供了平台和服务来连接买家和卖家，以获得利润。
客户可以在平台上购买各种商品，并将其直接从卖家处购买。
亚马逊还为其他商家提供了销售服务，并为许多大企业提供了物流服务。
亚马逊的商业模式成功之处在于它提供了一个高效的销售和分销渠道，降低了中间环节的成本，并能够向客户提供精细化的服务和产品选择，获得客户的信任和忠诚度。
2.优步优步的商业模式是基于共享经济和数字技术，使客户能够通过移动设备获取打车服务。
优步的平台将司机和乘客连接起来，同时提供基于用户信息和服务品质评价的自主定价和优质服务评价评级系统。
第六章 商业模式 《创新创业基础》PPT课件
商业模式是复杂公司的描述，通过商业模式能够研究公司的结构和各结构要素间的关系， 以及公司如何响应现实世界。 商业模式解释了企业如何运作，各个部门间的组织关系。 商业模式的概念划分为三个层面：经济层面、运营层面和战略层面，基于这三个层面可 以建立一个商业模式的动态分析框架。 从企业投入产出角度来看，商业模式就是企业在其实施过程中使其产出大于投入而获得 利润的系统。
和服务
6.2.2商业模式画布
3.分销渠道 分销渠道渠道构造块用来 描绘公司是如何沟通、接 触其客户细分而传递其价 值主张
企业组织可以选择通过 自有渠道、合作伙伴渠道或两者混合来接触客户
渠道类型
直接 自有 渠道 渠道
销售队伍 在线销售
非直
合作伙 伴渠道
接渠 道
自有店铺 合作伙伴店铺
批发商
渠道阶段 1.认知 2.评估 3.购买 4.传递 5.售后
能力、伙伴网络）、财务（成本结构、收入模式、赢利模式）
（2005）
价值主张、价值评定、价值支撑、价值维护
项国鹏（2008）
产品/服务/信息、收入来源、价值链配置、合作网络、客户关系
Lambert （ 2003 ）
价值主张、目标市场、内部价值链结构、成本结构与利润来源、价值网络、竞争战略
Chesbrough
收入来源类型
3
订阅收费
销售重复使用
的服务 2 使用收费
通过特定的
服务收费 1 资产销售
销售实体产品
的所有权
租赁收费 4 暂时性排他
使用权的授权
授权收费 5 知识产权
授权使用 经济收费 6
提供中介服务
收取佣金 广告收费 7
提供广告宣传
服务收入
《大学生创新创业基础》教案第5章商业模式及其设计与创新
第五章商业模式及其设计与创新一、教学目标（1）了解商业模式的概念及构成条件。
（2）了解商业模式的核心要素。
（3）掌握商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（4）熟悉商业模式的检验与评价方法。
（5）能够分析不同企业的商业模式。
（6）能够设计出具有创造性的商业模式。
二、课时分配本项目共2节，共需4课时。
建议课时安排：第一节1课时，第2节1课时，实践课2课时，理论实践可穿插进行。
三、教学重点（1）商业模式的概念、构成条件以及核心要素。
（2）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（3）商业模式的检验与评价方法。
四、教学难点（1）商业模式的设计思路、设计步骤和创新途径。
（2）不同企业的商业模式的分析。
五、教学提纲开篇故事：支付宝的商业模式第一节商业模式的基础知识问题导入（1）为什么一些企业最终能够获得商业成功？这些企业的商业模式有何特点？（2）有一些企业的商业模式创新以失败告终，它们失败的根源在哪里？一、商业模式的概念及构成条件（一）商业模式的概念知识拓展：商业模式的本质（二）商业模式的构成条件二、商业模式的核心要素（一）核心战略（二）战略资源（三）伙伴网络1.供应商2.其他合作伙伴（四）顾客界面1.目标市场2.销售实现与支持3.定价结构案例阅读：农产品商业模式创新返乡大学生带领本地农民增收提效三、商业模式中的价值链分析（~）价值链分析的基础知识（二）价值链分析的步骤课后实践商业模式案例分析第二节商业模式的设计与创新问题导入（1）如何选择、设计一个好的商业模式？（2）如何检验商业模式？如何评价商业模式？（3）如何对商业模式进行创新？一、商业模式的设计（一）商业模式的设计思路4.价值定位5.价值创造6.价值实现（二）商业模式的设计步骤二、商业模式的检验与评价（一）商业模式的检验1.逻辑检验2.盈利性检验（二）商业模式的设计评价1.商业模式的适用性2.商业模式的有效性3.商业模式的前瞻性（三）商业模式的实施评价1.客户价值实现的程度2.客户价值实现的可靠性3.客户价值实现的效率三、商业模式的创新（一）商业模式创新的概念（二）商业模式创新的途径1.基于价值活动的商业模式创新2.基于价值曲线的商业模式创新3.基于价值网络的商业模式创新4.基于资源能力的商业模式创新5.基于收入模式的商业模式创新思政拾萃：创业咖啡课后实践中国企.业的商业模式分析。
创新创业中的商业模式设计与市场验证案例
创新创业中的商业模式设计与市场验证案例在当今竞争激烈的商业环境中，创新创业者需要不断地寻求新的商业模式设计，并进行市场验证以确保其可行性和可持续性。
本文将通过分析一个实际案例，探讨创新创业中的商业模式设计与市场验证的重要性。
案例背景某公司“创新科技有限公司”（简称“创新科技”）是一家创新技术企业，致力于开发新一代智能家居产品。
在该行业中，竞争激烈，市场需求不断变化。
为了在市场中取得竞争优势，创新科技决定进行商业模式设计与市场验证。
商业模式设计商业模式设计是创业过程中的核心环节。
通过创造、交付和捕获价值，企业能够持续发展和取得成功。
创新科技的商业模式设计如下：1. 定义目标用户群体：创新科技首先确定了目标用户群体，即关注智能家居产品的年轻家庭和高收入人群。
2. 产品定位与特色：创新科技将产品定位于高品质、智能化和个性化的智能家居产品，以满足目标用户的需求。
其产品特色包括智能控制、节能环保、安全可靠等。
3. 渠道选择与合作伙伴：为了将产品推向市场，创新科技选择了线上和线下的销售渠道，并与一些知名家居品牌进行合作。
通过线上销售平台和实体店铺的渠道拓展，创新科技能够更广泛地触达用户。
4. 价格策略：考虑到市场竞争和目标用户的支付能力，创新科技采用了适当定价策略，以更好地平衡产品的质量和价格之间的关系。
5. 盈利模式：创新科技的盈利模式主要通过产品的销售利润和与合作伙伴的分成来实现。
市场验证商业模式设计完成后，创新科技进行了市场验证以确认其商业模式的可行性和用户的接受程度。
1. 产品测试与反馈：创新科技在产品开发初期就进行了小规模的产品测试，并收集了用户的反馈意见。
根据用户的需求和建议，进行了必要的产品改进和优化。
2. 市场调研与分析：创新科技进行市场调研，了解竞争对手和目标用户的需求。
借助市场分析工具，收集有关市场规模、增长趋势、用户行为等方面的数据，为后续的营销活动提供支持。
3. 渠道测试与定位：为了验证渠道选择的合理性，创新科技在不同的销售渠道进行了小规模测试，并根据测试结果进行了渠道定位的调整。
创新创业中的商业模式创新和可持续发展
创新创业中的商业模式创新和可持续发展当前社会，创新创业已经成为了经济发展的重要方向。
创新意味着创造出更好的产品或服务，而创业则意味着将这些创新变为商业机会。
这其中，商业模式创新则是可以让创新持续发挥价值的关键。
而可持续发展，则是对于创新创业的长期目标和要求。
一、商业模式创新在商业中，模式就是定义了一种商业运作方式的组合，包括所掌握的资源、所拥有的特殊能力和所采用的技术等方面。
在这个基础上，商业将产生所运营的规模、利润和成本等方面的结果。
然而，一旦市场和消费者的需求变化，商业就会遭受巨大冲击，难以应对新的变化。
因此，在商业中，模式创新就显得极其重要。
商业模式创新可以被定义为一种以创造和提供创新产品、服务或价值为核心的组合营销方式。
这种方式在创新产品或服务的基础上，以不同的营销策略和会员服务为基础，逐步打造出一个全方位的商业生态。
同时，它也需要不断地创新和调整，以适应市场的变化。
创新的商业模式很大程度上是从创新的产品或服务开始的。
创新的产品或服务可以引起市场关注，吸引更多的顾客。
通过有效的渠道经营、层次分明的竞争和全面的合作，创新的商业模式可以将更多的顾客转换为有效市场、产品或服务的忠实支持者。
比如，Uber就是一种创新的商业模式。
以市场调研为基础，Uber设计了一种与传统出租车不同的商业模式。
它的市场定位是利用人力资源共享经济，将优质的司机和车辆与消费者联系起来。
这一创新模式极大地提高了消费者用车的效率和舒适度，也为司机和出租车公司提供了更为便利的服务。
二、可持续发展商业模式创新对于长期的可持续发展也是至关重要的。
可持续发展可以被定义为“在满足当前需求的同时，不以牺牲未来世界发展为代价的发展方式”。
这意味着使用有限资源时，必须考虑到资源的可替代性、资源的可再生性和资源消耗的影响。
一些企业已经开始考虑将可持续发展融入其商业模式创新中。
这可以通过改变产品或服务来实现，采用更加清洁和环保的技术和产品；或通过“共享经济”的原则实现，减少资源消耗。
创新创业：从点子到商业模式的实现
创新创业：从点子到商业模式的实现引言在如今充满竞争和不确定性的商业环境下，创新和创业成为了许多人追求成功的方式之一。
创新是指寻找并引入新观念、产品、服务或流程的过程，而创业则是将这些创新转化为商业机会形成经济效益的行动。
本文将探讨从点子到商业模式实现的整个过程。
第一步：点子诞生1.创意生成：通过思考、观察和灵感等方式产生点子。
2.需求分析：确定潜在市场需求和问题，并寻找解决方案。
第二步：市场调研1.目标群体定位：明确产品或服务面向的目标客户。
2.竞争分析：评估市场上已有产品或服务，并了解竞争对手的优势与劣势。
3.可行性研究：评估点子在当前市场环境下是否可行，并预估市场潜力和风险。
第三步：商业模型设计1.价值主张：清楚地定义产品或服务所提供给客户的价值。
2.收入来源：确定盈利模式和可持续发展的商业模式。
3.成本结构：估计开支，并确定成本的来源和分配方式。
4.渠道设计：选择合适的销售渠道，确保产品或服务能够被客户接触到。
第四步：原型开发1.原型制作：创建产品或服务的初步雏形，以便进行测试和验证。
2.用户反馈：与潜在用户进行沟通，获取他们对原型的看法和建议。
3.改进迭代：根据用户反馈不断改进原型，直至达到满意程度。
第五步：资源筹备1.资金需求评估：计算项目所需资金，并寻找投资者、合作伙伴或贷款机构等方式筹集资金。
2.人力资源招募：根据业务需求组建团队，并确保团队成员拥有相应技能与经验。
第六步：市场推广1.品牌定位与传播：明确品牌形象与核心价值，运用各种营销手段宣传产品或服务。
2.销售与推广渠道建立：建立多样化的销售渠道（线上、线下）并制定推广策略。
第七步：商业模式验证1.用户反馈与数据分析：通过用户反馈和市场数据来评估产品或服务的市场接受情况。
2.业务指标评估：根据关键业务指标（如销售额、用户数量等）对商业模式进行评估。
第八步：持续创新和优化1.监测竞争环境：了解竞争对手的变化，并随时调整战略以保持竞争优势。
大学生创新创业大作业-商业模式创新
宁波大红鹰学院大学生创新创业大作业题目：商业模式创新专业：工商管理专业班级：姓名：学号：指导教师：2014年 12月 17日商业模式创新【摘要】现代管理学之父——彼得．德鲁克的“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
由此可见商业模式创新是企业获取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和创新。
小米手机发布一年多的时间里吸引了50 万发烧友的关注，它的横空出世也为我国的手机市场带来了新的希望与期待。
本文通过商业模式中分析小米商业模式的创新之处。
【关键词】商业模式小米创新一、商业模式概论（一）商业模式的概念与内容商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予了不同程度的关注。
商业模式描述的是企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理，其包括九个方面的内容：客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构、收入来源，这九个方面相互联系，密不可分，构成了商业模式系统的主要框架，这个框架可以作为一种共同语言，方便地描述和使用商业模式，从而构建新的战略性替代方案。
另外，商业模式创新是继企业技术创新、产品创新、市场创新、组织创新之后的又一创新，是新经济的显著特点。
（二）商业模式的定义为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
（三）商业模式创新的目的任何一个组织，无论其是否涉及商业领域，都存在着商业模式的问题。
商业模式的重要作用正如前时代华纳首席技术官(CTO)迈克尔·邓恩所说，“相对于商业模式而言，高技术反倒是次要的。
在经营企业的过程当中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。
”商业模式的创新主要在以下三个问题有所创新：公司为目标消费者提供什么样的产品或服务；公司如何将产品和服务传递给目标消费者；公司在其所处的商业生态网络中该如何定位自己的角色。
创业项目的商业模式创新案例分析与实践SYB创业培训全课件详解
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
商业模式的定义
商业模式是指企业为了实现客户 价值最大化，整合内外部资源， 形成一个独特、高效且具有竞争 优势的运营方式和盈利模式。
商业模式的构成
商业模式通常包括价值主张、客 户群体、渠道、客户关系、收入 来源、核心资源、关键业务、重 要合作和成本结构等九个要素。
要点二
经典案例
Kickstarter、Indiegogo等是众筹模 式的代表企业。它们通过搭建一个连 接项目发起人和投资者的平台，为创 意和创新项目提供资金支持，实现了 商业价值的创造和共享。
要点三
创新点分析
众筹模式的创新点在于打破了传统商 业模式中融资难、融资贵的限制，通 过去中心化和低门槛的方式实现了资 金的高效筹集和项目的高效推进。同 时，众筹模式也降低了投资者的风险 ，提高了项目的成功率。
SYB创业培训有助于推动创新创业文化的发展，促进经济转型升级 和社会进步。
SYB创业培训课程设置与内容
创业基础知识
包括创业概念、创业者的素质 与能力、市场机会识别等内容
。
创业计划制定
涵盖市场分析、竞争策略、营 销策略、财务计划等方面。
创业实践技能
包括团队建设、领导力培养、 沟通技巧、创新思维训练等。
法律法规与商业伦理
涉及企业法律法规、知识产权 保护、商业伦理道德等内容。
SYB创业培训教学方法与手段
理论讲授
通过课堂讲解、案例分析等方式传授 创业理论知识。
实践操作
组织学员进行市场调研、制定创业计 划等实际操作活动，提高实践能力。
互动讨论
鼓励学员之间开展交流讨论，分享经 验和观点，促进思维碰撞和启发。
SYB创业培训全课
创业项目的商业模式创新SYB创业培训全课件分享
评估竞争态势
运用SWOT分析等方法，全面评估 自身与竞争对手在市场份额、品牌 知名度、技术实力等方面的差距。
制定差异化策略
根据竞争分析结果，制定针对性的 差异化策略，如产品创新、营销策 略创新等，以形成竞争优势。
目标客户群体定位与细分
确定目标客户群体
01
根据市场调研结果和项目特点，明确目标客户群体的特征，如
融资策略与投资者
06
关系管理
融资渠道选择及风险评估
银行贷款
通过向银行申请贷款来 获得资金支持，需要考 虑利率、还款期限和抵
押物等因素。
风险投资
向风险投资机构或个人 筹集资金，通常需要提 供商业计划书和展示项
目潜力。
股权融资
通过出售公司股份来筹 集资金，需要考虑股权 结构、投资者权益和退
出机制等。
商业模式创新重要性
01 02
适应市场变化
随着市场环境的变化，传统的商业模式可能无法适应新的市场需求和竞 争态势。商业模式创新能够帮助企业更好地适应市场变化，抓住新的市 场机遇。
提升竞争优势
商业模式创新能够打破行业规则，重新定义市场和竞争方式，从而为企 业创造新的竞争优势。
03
实现持续增长
通过商业模式创新，企业可以不断开拓新的市场和业务领域，实现持续
创业项目的商业模式创 新SYB创业培训全课件 分享
： 2023-12-31
contents
目录
• 商业模式创新概述 • 创业项目分析与定位 • 产品或服务设计与开发 • 营销策略与推广手段 • 运营管理与效率提升 • 融资策略与投资者关系管理 • 总结回顾与未来展望
商业模式创新概述
01
商业模式定义与构成
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
案例：告诉大家你所知道的“超级女生”
蒙牛提供赞助和宣传 天娱负责选手培训、赛事策划和商业包装 企业付广告费 观众免费观看并通过短信投票 移动与联通提供短信平台 湖南卫视提供频道并获取以上活动产生的收入
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选手
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短信 投票
报名 表演
湖南卫视
免费 收看
一、商业模式的内涵及本质 定义1： 为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形 成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现 形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体 解决方案。
定义2、商业模式是企业赚钱的模式。商业模式是企业市场价值的实现模 式。商业模式是利益相关者之间的交易结构。
老板为员工打工 黄世仁变成了杨白劳
赵本山创富之道
从东北二人转的全国推广到 《刘老根》、《马大帅》系列 电视剧的拍摄，在创作和商业 上都获得了成功。
《马大帅3》播出权6000万！ 潇洒的差点没把中国足球队整 进世界杯!
反正不差钱！
冯小刚创富之道
冯小刚开创大陆贺岁片概念
7年贺岁片票房冠军创造者
价值匹配：明确合作伙伴，实现价值创造。 为了获得先发优势并最大限度地控制机会开发 的风险，几乎所有的新企业都要与其他企业形 成合作关系，以使其商业模式有效运作。
价值获取：制定竞争策略，占有创新价值。
商业模式与管理模式的比较
战略
执行机制 管理控制
组织结构
企业文化
人力资源 管理
业绩
定位
运行机制 关键资源能力
商业模式就是想清楚你如何赚钱！
1.你给客户啥好处——价值；； 2.谁付你钱——客户 3.你如何让客户掏钱——营销； 4.你如何将价值送达客户——渠道； 5.你如何做——主要任务； 6.你缺少什么——资源； 7.谁能帮助你——合作伙伴； 8.你有多少种赚钱方式——产品线； 9.你需要花费才能赚到钱——成本结构。
4 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 5 价值配置：即资源和活动的配置。 6 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
8 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
9 收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
业务系统
盈利模式
现金流结构
价值
商业模式在很大程度上决定了其成长潜能，战 略则是将潜能转变为现实的重要手段，商业模 式和战略之间是互补关系而不是相互替代的， 在既定商业模式基础上选择恰当战略更有助于 发挥其商业模式所蕴含的成长潜能。
商业模式以价值创造为核心，而战略则是对所创 造价值的保护机制，落脚于对外部环境或竞争的 回应。
商业模式和商业战略的关系
商业模式侧重于创造顾客价值的基础架构和系 统，本质上在于回应“企业提供什么”以及 “如何提供”这两个基本问题；
而战略则侧重于回应环境变化和竞争，进而通 过恰当的企业行为选择来赢得优势。
三、商业模式的组成要素
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它 描述了司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本（Relationship Capital）等借以实现（创造、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型
运行机制
关键资源 能力
定位
业务系统
现金流 结构
企业价值
盈利模式
商业模式构成六要素
（1）定位(定位决定方向） 市场容量决定发展空间
定位的问题： 1.企业的消费者是谁？ 2.消费者有什么需求？ 3.企业为消费者提供什么？ 4.提供的产品/服务有什么特点？ 5.企业如何提供产品/服务以满足消费者的需求？
优秀商业模式特征 —利益相关者都受益； —最大化企业价值； —持续增长性盈利。
第一节 商业模式概述
商业模式以价值创造为核心，描述了企业如 何创造价值、传递价值和获取价值的基本原 理。
价值发现：明确价值创造的来源。 创业者容易陷入“如果我们生产出产品，顾客 就会来买”的错误逻辑，这是许多创业实践失 败的重要原因之一。
观众
说明： 1、业务系统 2、利益相关者 3、交易结构
评论
合作
赞助 宣传合作 分成评委蒙牛短信 投票联通
定位（隐含）：
中国娱乐电视 第一台
平台型商业模式：免费的方式吸引目标客户，且利益相关者之间有共同的目标客户。
第三方付费：蒙牛、企业、移动运营商
业务系统图体现为产业价值链的一种改造
第一节商业模式概述
赵本山 （影响力） 定位：利用品牌影响 聚焦农村题材电影 创造明星 赚钱方式：演员免费演出 场地免费使用 收益独享
冯小刚 （创造顾客需求） 定位：利用年末影院需求 聚焦贺岁电影 赚钱方式：成本变收益 创造票房冠军
赵本山--《刘老根大舞台》--本山集团的新商业模式
案例：告诉大家你所知道的“超级女生”
《天下无贼》票房收入1.25亿！ 《夜 宴》票房收入1.3亿！ 《集 结 号》票房收入2.6亿！
《非诚勿扰》票房3.5亿!
非诚勿扰里无处不在的软广告
清华 同方
剑南 春
招商 银行
Mot orol
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从三明星创富经历看商业模式
陈佩斯（产、供、销一条龙） 定位：聚焦舞台剧，（市场容量小） 赚钱方式：成本费用自己担 剩下归自己
创新创业第章商业模式
“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”
—— 现代管理学之父 彼得．德鲁克
体会商业模式
猜一猜：三位明星谁最会赚钱？
陈佩斯创富之道
过去我自己走穴一次收入十几 万，现在一场演出才卖十几万， 其中包括付给演员们的报酬、保 险及其单位的钱等等。为舞台， 这几年个人收入损失两千多万，。
1 价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认公司对消费者的实用意义。
2 消费者目标群体：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性 ）创造价值。
3 分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分 销策略。