木业公司国际业务部部长岗位说明书
国际贸易部部长岗位说明书
职务名称
国际贸易部部长
职务编号
所在部门
国际贸易部
岗位定员
直接上级
贸易事业部总经理
职务等级
直接下级
无
薪酬类型
岗位简述：负责产品报价和客户合同的签订及跟进工作，完成分配的业务目标
职责与工作任务：
职责一
职责表述：国际贸易部的管理与协调
工作
任务
国际贸易部的信息汇总与上报，上级部门信息的及时下达
工作环境
集体办公室
工作时间特征
正常工作时间，根据工作情况加班
可晋升职位
贸易事业部总经理
知 识
精通市场营销管理知识，通晓品牌管理、公共关系、法律等知识，了解相关产品的专业知识
技能技巧
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用及对话能力
个人素质
具有相当的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力
其它：
使用工具/设备
计算机、一般办公设备、网络
国际贸易部内部事务的沟通与协调
职责二
职责表述：制定销售计划，完成销售任务
工作
任务
负责制定年度、季度销售计划，并根据客户及市场情况，制订销售策略
组织开发多种销售手段，管理并指导销售团队，完成销售计划及回款任务
职责三
职责表述：负责海外参展、考察的业务策划、包装与市场推广与执行
工作
任务
负责经营产品的参展及公司对外考察的各项工作安排
负责经营产品的包装及市场推广的策划与审核
职责四
职责表述：负责客户信息和订单管理工作
工作调查
组织管理业务助理进行单证的审核和办理
国际贸易部长岗位说明书
5、涉外业务报关、出口退税等业务的管理；
6、国外销售相应的管理制度和政策的制订；
7、公司翻译工作、公关英文宣传资料及国外宣传资料编制；
8、外事接待管理；
9、国际业务部工作计划编制、执行与控制；
10、上级交办或其它部门要求协办的工作。
工作权限：
1、国际市场开发、维护建议权；
2、国际市场开发政策的建议权。
关系协调：
对内联系：总经理、营销总监、技术、生产部门
对外联系：国内、国际客历
本科
专业
国际贸易
年龄
经验
3年以上相关工作经验
职称
身体
健康
外语
电脑
熟练、CAD
性别
不限
素质要求
有出口企业工作经验、国际市场开发经验、懂国际经济法，英语六级以上，有良好的沟通能力。
考核指标：
国际贸易部长岗位说明书
文件编号：
阅读范围
行文单位：
全体员工
编 制：
审 核：
批 准：
共 1 页 第 1 页
日 期：
日 期：
日 期：
生效日期：
直接上级：营销总监直接下级：国贸部业务经理
岗位职责：
1、国际市场开拓计划及战略规划的制订；
2、国际市场产品价格管理（价格制订、调整、报价等）；
3、国际市场代理商、OEM配套网络开拓与维护；
1、国贸管理制度、流程完善；2、产品国际市场价格管理；
3、国际代理商、OEM开拓任务；4、进出口业务管理。
木业公司岗位说明书
第一部分高级管理人员 (2)运营副总经理职务说明书 (2)总工程师职务说明书 (5)运营副总助理职务说明书 (8)第二部分技术质量部门 (10)研发部 (10)研发部部长岗位说明书 (10)研发工程师岗位说明书 (13)工艺工程师岗位说明书 (15)质量管理部 (18)质量管理部部长岗位说明书 (18)质量主管岗位说明书 (21)审核主管岗位说明书 (23)质量工程师岗位说明书 (25)质量检验职务说明书 (27)第三部分运营各个部门 (29)采购部 (29)采购部部长岗位说明书 (29)原材料采购岗位说明书 (32)辅料采购岗位说明书 (34)生产部 (36)生产部部长职务说明书 (36)生产部部长助理职务说明书 (39)干燥车间主任职务说明书 (41)四面刨车间主任职务说明书 (43)带锯车间主任职务说明书 (45)油漆车间主任职务说明书 (47)包装车间主任职务说明书 (49)仓储部 (52)仓储部部长岗位说明书 (52)原材料管理岗位说明书 (55)成品库管理岗位说明书 (57)辅料库管理岗位说明书 (59)低值易耗品管理岗位说明书 (61)第一部分高级管理人员运营副总经理职务说明书总工程师职务说明书运营副总助理职务说明书第二部分技术质量部门研发部研发部部长岗位说明书研发工程师岗位说明书工艺工程师岗位说明书质量管理部质量管理部部长岗位说明书质量主管岗位说明书审核主管岗位说明书质量工程师岗位说明书质量检验职务说明书第三部分运营各个部门采购部采购部部长岗位说明书原材料采购岗位说明书辅料采购岗位说明书生产部生产部部长职务说明书生产部部长助理职务说明书干燥车间主任职务说明书四面刨车间主任职务说明书带锯车间主任职务说明书油漆车间主任职务说明书包装车间主任职务说明书。
国际业务部部门职责说明书
9
9.2 搜集国际原料价格走势、供应情况等市场信息。
搜集
9.3 反馈市场信息至市场部及公司高管人员。
10.1 统计国际市场产品销售、原料采购相关数据。
10 数据统计 10.2 建立进出口货品台帐，统计海关进出口数据。
10.3 反馈相关数据至财务部、市场部及公司高管。
11.1 负责国际加工业务的市场开发、洽谈和合同签订。 国际加工 11 业务管理 11.2 办理进料加工手册等相关手续。
2.3 与国际客户进行商务谈判。
国际销售
2
管理 2.4 根据公司报价机制，向国际客户提供公司产品报价，决定权限范围内的销售
价格。
2.5 处理国际客户销售合同签订过程中的商务事宜。 2.6 与国际客户沟通，确定产品需求量。
销售订单 3.1 根据确认后的销售订单将订单详细要求下达至生产部门。 3
管理 3.2 跟进订单产品生产进度，出现异常及时与客户沟通。
经营管理
员工往返签证手续。
13.4 负责海外公司和国内的信息沟通传达和文件往来。
13.5 组织海外公司产品的销售。
部门名称 部门编号 版本号
部门职责说明书
综合管理部 05 A/0
部门负责人岗位 部门分管领导岗位
页码
总监 副总裁
第3页共5页
四 部门权限
1. 部门年度目标的初步制定权； 2. 采购业务谈判权； 3. 钴、镍原料采购价格的建议权； 4. 销售业务谈判权； 5. 钴、镍、三元前驱体产品的国际销售价格建议权； 6. 加工业务的加工费建议权； 7. 一定额度体系外融资建议权； 8. 客户开发计划的初步制定权； 9. 钴供应链工作执行细节建议权； 10. 管辖范围内员工任免、调迁、储备的建议权； 11. 一定范围内员工关系处理权和处理建议权； 12. 一定范围内的绩效评估权（建议权）。
国际业务部岗位职责说明书
国际业务部岗位职责说明书编制单位：国际业务部编制时间：二零一叁年十月国际业务部岗位职责说明书第叁章：总则第叁条为了明确国际业务部各岗位的职能范围及规范国际业务部各部的工作程序，保障各部的工作进程，特制订国际业务部各岗位的职责说明书；第二条国际业务部设立大客户部、欧美部、东南亚非洲部、南亚独联体部四个业务部门和统计管理、物流管理和合同管理三个服务岗位。
第二章：国际大客户管理部职能定位第三条国际大客户部的职能工作。
（叁）依据公司下达的销售目标，制定国际大客户管理方案和各项管理制度并支持实现；（二）负责客户档案的建立、大客户合同的签订；（三）及时、有效地对业务人员进行产品知识、销售方法、大客户销售技巧和大客户培养方法等方面的培训；（四）组织业务人员制订工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对产品价格和服务等方面的意见；（五）开展市场调查，分析、研究竞争对手，定期汇报市场情况提出有效地营销建议或意见；（六）开展大客户回访工作，挖掘其新的需求，达成销售协议；（七）随时掌握大客户的信用情况，减少呆账风险；（八）如有必要，策划销售活动方案，扩大公司产品的市场份额；（九）做好售后服务工作，减少大客户流失。
第四条其他职能工作（叁）需要与相关部门配合完成的工作；（二）完成与其他各部的业务交叉工作；（三）配合人力资源部完成新员工的招收工作。
第三章：大客户管理部的岗位职责第五条国际大客户管理部根据工作内容将职责岗位进行明确，设定大客户部经理、副经理和客户管理（三人）共五个工作岗位。
第四章欧美部、东南亚非洲部和南亚独联体部的职能定位第九条欧美部、东南亚非洲部和南亚独联体部的职能。
（叁）依据公司下达的销售目标，制定各部管理方案和各项管理制度并支持实现；（二）提交年度各个所辖市场的市场推介方案包括展会和市场回访计划并依次执行；（三）负责客户档案的建立和与所辖区域客商合同（大客户除外）的签订；（四）及时、有效地对外销员进行产品知识、销售方法、销售技巧和客户培养方法等方面的培训；（五）组织外销员制订工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对产品价格和服务等方面的意见；（六）开展市场调查，分析、研究竞争对手，定期汇报市场情况提出有效地市场拓展建议或意见；（七）随时掌握客户的付款情况，原则上不允许赊销；（八）如有必要，策划销售活动方案，扩大公司产品的市场份额。
国际业务部部长岗位说明书
负责选择货运代理公司、船代公司
遇到
特殊情况时，负责和客户联系接洽
职 责 四
职责表述： 负责本部门的日常管理工作
工 作 任 务
负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照
上级要求组织本部门的培训工作；
参与本部门的人员招聘事项，负责本部门的员
工的考核，并上报人力资源部；
负责制定本部门的规章制度并监督执行
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核评价权
工作协作关系：
内部协 调关系
营销规划部、采购部、生产部、仓储部、质量 管理部、财务部、人力资源部、战略发展部、 行政部
外部协 调关系
海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公
司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行
负责国际业务客户的开发、培育、关系维护、
接待等工作
负责向国际业务客户宣传公司的产品、品牌
负责建立顺畅的出口货运渠道
负责出口合同的谈判事宜
遇到
判项
特殊合同、特殊订单负责申请成立合同谈
目组
职 责
职责表述： 全面负责国际出口的各项事务
工 作 任 务
负责国际订单的生产情况的监督工作
负责审核出口单据的制定工作
任职资格 ：
教育水 平
专业
培训经 历
经验
知识
技能技
巧
其它：
使用工 具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、
Internet/Intranet网络）
工作环 境
办公室
工作时 间特征
正常工作时间，根据业务情况加班
所需记 录文档
外贸部部长岗位说明书
15、完成上级交办的其它工作。
关键考核指标
序号
考核项目
任务及指标要求
考核部门
1
销售任务
完成每月外贸部销售任务额
总经办
2
客户开发
每月经销商拓展数量任务2家
总经办
3
客户服务
客户0投诉（与产品质量无关）
总经办
4ห้องสมุดไป่ตู้
培训
每月培训不少于2次
人力资源部
外贸部部长岗位说明书
岗位名称
外贸部长
所在部门
外贸部
直接主管
副总经理
岗位分析人
人力资源部
审 批
总经理
岗位分析日期
2023-3
岗位概述：1、现有客户关系的维护，进行销售工作和跟单；
2、通过行业展会和网络平台，独立开发外贸新客户；
3、跟进工厂的生产进度，确保订单如期完成。
主要工作职责：
工作职责
1、负责部门对外联络协调
任职条件：
教育水平
大专以上学历，会计、英语、电子类工作经验优先
知识技能
1、大专及以上学历，英语或国贸相关专业优先；
2、英语六级以上，口语和书面表达能力优秀；
3、熟悉国际贸易流程和商务函电,熟练使用 Office各种办公软件；
4、良好的沟通谈判能力；
5、工作认真，责任心强，能吃苦耐劳，具有较强的进取精神和团队精神。
2、负责本部门内的工作协调
3、客户来访接待
4、合理分配部门内跟单员的工作量
5、培训新同事
6、督促跟单员及时回复客户邮件
7、统计本部门各类数据
8、处理大客户订单
国际业务部部长岗位说明书
国际业务部部长岗位说明书一、基本信息职位名称：国际业务部部长直接上级：公司总经理下属岗位：国际业务部副部长、国际业务专员二、岗位职责1. 负责公司国际业务的开发、拓展与合作，制定并实施国际市场战略。
2. 组织实施公司国际业务的管理和运营，确保公司国际业务的稳步发展。
3. 负责与国际业务合作伙伴的沟通、协商与签约，维护公司在国际市场的合法权益。
4. 负责公司国际业务团队的建设、培训与管理，提升团队整体素质和执行力。
5. 持续跟踪和分析国际市场需求、动态及竞争对手情况，为公司业务发展提供决策支持。
6. 负责公司国际业务相关证照的办理与管理工作。
7. 完成公司领导交办的其他任务。
三、任职资格1. 具有良好的教育背景，本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。
2. 五年以上国际业务工作经验，其中至少三年以上管理岗位经验。
3. 熟悉国际贸易规则、法规，具备一定的外语沟通能力。
4. 具备较强的市场分析、判断和决策能力，能够制定并实施有效的市场策略。
5. 具有良好的团队领导力和组织协调能力，能够带领团队完成各项任务。
6. 具备较强的沟通能力和谈判技巧，能够妥善处理国际业务中的各种问题。
7. 具备较高的职业道德素养，责任心强能够承受工作压力。
四、考核指标1. 国际业务年度目标完成情况。
2. 国际业务团队建设与培训效果。
3. 国际业务合作伙伴关系维护与拓展。
4. 国际市场动态与竞争分析报告的质量。
5. 公司领导交办任务的完成情况。
五、薪酬福利1. 年薪：具体面议，根据个人能力和公司业绩确定。
2. 奖金：根据公司业绩和个人绩效设定年终奖、季度奖等。
3. 社会保险及公积金：按照国家规定缴纳。
4. 其他福利：根据公司规定享受带薪年假、节日福利等。
六、职位晋升通道1. 行政序列：国际业务部部长公司总经理助理公司副总经理。
2. 专业序列：国际业务部部长国际业务专家国际业务总监。
七、附则本岗位说明书自发布之日起执行，由国际业务部负责解释。
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职
责
二
职责表述：执行公司的出口业务销售计划
工作
任务
负责组织收集整理国际业务客户信息，将重要情况以书面形式报告营销副总
负责国际业务客户的开发、培育、关系维护、接待等工作
负责向国际业务客户宣传公司的产品、品牌
负责出口项目的接洽工作，如有需要负责安排公司高层领导和客户的接洽工作
负责在出口业务正式谈判之前写出具体出口业务初步洽谈报告，并上报营销副总审批
职
责
四
职责表述：负责本部门的日常管理工作
工作
任务
负责制定本部门的规章制度并监督执行
负责部门业务人员的选拔、配备、评价和上报工作
负责将本部门的培训需求上报有关部门，按照上级要求组织本部门的培训工作
负责指导属下员工制定阶段工作计划，并督促执行
负责部门内工作任务分工，合理安排人员
负责控制部门预算，降低营销费用成本
负责和其他部门的协调工作
职责五
职责表述：完成直接上级交办的其他任务
权力：
国际业务市场拓展规划的建议权
对出口销售计划制定的参议权
出口业务的谈判权
出口订单执行情况的监督、反映权
部门业务预算费用的支配权
产品出口、运输、报关等代办单位的选择权
部门规章制度的制定权、解释权和执行情况的检查权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
对所属下级的工作的监督、检查权
对所属下级的工作争议有裁决权
对所属下级业务水平和工作业绩的考核评价权
工作协作关系：
内部协调关系
营销规划部、采购部、生产部、仓储部、质量管理部、财务部、人力资源部、战略发展部、行政部
外部协调关系
商检、动植检、卫检、海关、报关行、外贸公司、货代公司、船务公司、港务局、码头、集装箱运输公司、银行、外经委
任职资格：
教育水平
本科以上学历
专业
国际贸易、市场营销或相关专业
培训经历
国际贸易、企业管理、木材加工、装饰材料方面的有关培训
经验
5年以上工作经历，3年以上本行业或相近行业国际贸易经验，2年以上管理经验
知识
通晓国际贸易、装饰材料、木材加工、合同谈判等知识
技能技巧
具有良好的沟通、人际交往、谈判技能
具有良好的英文听、说、读、写能力
负责出口合同的谈判事宜
负责上报出口销售带来的生产任务
负责监督出口订单的执行情况，并向上级反映
负责将已安装的工程客户信息整理送客户服务中心
职
责三Βιβλιοθήκη 职责表述：全面负责国际货物出口的各项事务
工作
任务
负责建立顺畅的出口物流渠道
负责选择货运代理公司、船代公司
负责和客户联络交货事宜
负责出口货物日程安排
遇到特殊情况时，负责和客户联系接洽解决办法，并报营销副总审批
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：拟定上报国际业务销售计划，为营销中心整体营销计划和公司整体战略的制定提供决策支持
工作
任务
根据上级的安排，拟定国际业务市场的远景规划
负责预测和上报出口市场的动向，为公司的整体战略的制定提供决策支持
在年末拟定并上报下一年度的国际业务销售计划
参与营销中心年度营销计划和国际业务部销售计划的评议工作
木业公司国际业务部部长岗位说明书
岗位名称
国际业务部部长
岗位编号
000-05-01
所在部门
国际业务部
岗位定员
1
直接上级
营销副总经理
工资等级
直接下级
国际业务业务员
薪酬类型
所辖人员
1
岗位分析日期
2009年7月
本职：
负责出口销售计划的拟定和上报工作；负责国际客户的开发、培育、接待、关系维护工作；负责国际业务合同的洽谈以及出口订单的执行监督工作；负责货物出口的安排；负责国际业务部的管理工作
熟练使用WORD,EXCEL等办公软件、具备基本的网络知识
其它：
使用工具设备
计算机、一般办公设备（电话、传真、打印机、Internet/Intranet网络）
工作环境
办公室
工作时间特征
正常工作时间，偶尔加班
所需记录文档
合同、内部协作单、销售计划、通知、简报、汇报材料、工作总结、公司文件
备注