招生技巧
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校发展的重要环节，如何吸引更多优秀的学生报考成为每个学校都需要思考的问题。
为了帮助学校提高招生效果，我们整理了十大招生技巧，供学校参考和借鉴。
1. 建立校园品牌形象：学校需要树立良好的品牌形象，包括学校的教育理念、办学特色、优秀师资力量等。
通过宣传校园文化和学校的发展成就，吸引学生和家长的关注。
2. 提供多样化的招生信息：学校应该在各类媒体平台上发布招生信息，包括学校的特色课程、教学设施、学生活动等方面的内容。
通过多样化的信息传播，吸引更多学生和家长的关注。
3. 举办招生宣讲会：学校可以组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的办学特色、教学理念、师资力量等方面的信息。
在宣讲会上，可以邀请优秀的校友或学生代表分享他们的学习经历和成就，增加学生和家长的信任度。
4. 建立合作关系：学校可以与其他学校、企业或社会组织建立合作关系，共同开展一些招生活动。
例如，与企业合作举办夏令营活动，让学生亲身体验学校的教学环境和特色课程。
5. 制定招生计划：学校需要制定详细的招生计划，包括招生人数、招生专业、招生政策等方面的内容。
根据学校的实际情况和发展目标，合理规划招生计划，确保招生工作的顺利进行。
6. 优化招生流程：学校需要优化招生流程，简化报名和录取手续，提高招生效率。
可以通过建立在线报名系统、提供网上支付等方式，方便学生和家长的报名和缴费。
7. 加强招生宣传：学校可以利用各种渠道进行招生宣传，包括广告、宣传册、校园展示等。
通过精心设计的宣传材料和活动，向学生和家长展示学校的优势和特色，吸引他们的关注和报考。
8. 增加奖学金和资助项目：学校可以设立奖学金和资助项目，鼓励优秀学生报考。
通过提供经济支持，吸引更多优秀的学生选择该校，提高学校的招生竞争力。
9. 建立良好的招生服务体系：学校需要建立完善的招生服务体系，为学生和家长提供全方位的服务。
包括提供咨询服务、安排校园参观、解答疑问等，让学生和家长感受到学校的关心和关怀。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构非常重要的一项工作，招生技巧的运用可以帮助学校吸引更多的优秀学生，提高招生质量。
下面将介绍十大招生技巧，帮助学校制定招生策略，吸引更多的优秀学生。
1. 定位目标群体：首先要明确学校的定位和目标群体，了解自己的优势和特色，明确招生的目标人群。
例如，如果学校的特色是艺术教育，那么目标群体可以是对艺术有兴趣的学生和家长。
2. 制定招生计划：根据学校的招生目标和资源情况，制定招生计划。
包括招生人数、招生渠道、招生时间等方面的考虑。
3. 优化招生宣传材料：招生宣传材料是学校吸引学生和家长的重要工具。
要设计精美的宣传册、海报等材料，内容要简洁明了，突出学校的特色和优势。
4. 建立合作关系：与中小学、社区、教育机构等建立合作关系，互相推荐学生。
可以举办一些活动，吸引更多的学生和家长参与。
5. 开展校园开放日活动：定期开展校园开放日活动，让学生和家长亲身体验学校的教学环境和氛围，了解学校的教育理念和教学质量。
6. 利用社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布学校的宣传信息，吸引更多的学生和家长关注。
7. 举办招生咨询会：举办招生咨询会，邀请学校的教师和学生代表分享学校的教学特色和学习经验，解答学生和家长的疑问。
8. 提供奖学金和优惠政策：为了吸引更多的优秀学生，学校可以提供奖学金和优惠政策，鼓励他们选择该校就读。
9. 加强口碑营销：学校要注重口碑营销，提高学校的声誉和知名度。
可以邀请知名教育专家、学者等参观学校，写推荐信或发表文章，提高学校的影响力。
10. 关注学生和家长的需求：学校要关注学生和家长的需求，及时回应他们的问题和关切。
可以组织家长会、学生座谈会等活动，了解他们的意见和建议，改进学校的教育服务。
以上是十大招生技巧的介绍，希望对学校的招生工作有所帮助。
通过合理运用这些技巧，学校可以吸引更多的优秀学生，提高招生质量，为学生提供优质的教育服务。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要环节，如何吸引优秀的学生报名并提高招生效果是每个学校都需要关注的问题。
为了帮助学校提高招生效果，我将为您介绍十大招生技巧，希望能够对您有所帮助。
1. 制定明确的招生目标和策略：在招生开始之前，学校需要制定明确的招生目标，并根据目标制定相应的招生策略。
例如，确定招生人数、招生范围、招生时间等。
2. 优化招生宣传材料：招生宣传材料是学校与学生家长沟通的重要工具，需要精心设计和编写。
宣传材料应包括学校的特色、优势、师资力量、教学环境等信息，以吸引学生和家长的关注。
3. 加强线上宣传：随着互联网的发展，线上宣传已成为招生的重要手段。
学校可以通过建设官方网站、开设招生微信公众号、发布招生信息等方式，提高线上曝光度和影响力。
4. 举办招生活动：学校可以组织一些招生活动，如开放日、招生咨询会、校园参观等，让学生和家长更直观地了解学校的教学环境和特色。
5. 建立良好的口碑：学校的口碑对招生影响巨大，因此需要注重提高教学质量和学生满意度。
学校可以通过教学改革、师资培训、优质服务等方式提升口碑。
6. 加强与中小学的合作：与中小学的合作可以帮助学校更好地了解学生的情况和需求，并提供有针对性的招生服务。
学校可以与中小学建立合作关系，开展招生宣讲、招生政策解读等活动。
7. 提供奖学金和优惠政策：学校可以设立奖学金和优惠政策，吸引优秀的学生报名。
奖学金可以作为学生的学习动力，优惠政策可以减轻学生家庭的经济负担。
8. 建立校友网络：学校的校友网络可以为招生提供重要的资源和支持。
学校可以通过建立校友会、举办校友活动等方式，积极发展校友网络，吸引校友介绍优秀学生报名。
9. 加强招生数据分析：学校可以通过招生数据分析，了解招生情况和趋势，及时调整招生策略。
招生数据分析可以帮助学校更准确地把握市场需求，提高招生效果。
10. 建立良好的跟踪机制：招生工作不仅仅是吸引学生报名，还需要关注学生的后续发展。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校发展的重要环节，招生技巧的运用对于吸引优质学生、提高学校声誉至关重要。
以下是十大招生技巧，供您参考：1. 制定招生目标：首先，学校应明确自身的定位和发展目标，确定招生的规模和质量要求。
例如，招生目标可以是提高学生的学术水平、增加国际学生比例等。
2. 建立品牌形象：学校应注重校园形象的塑造，包括校园环境的美化、师资力量的提升等。
此外，学校还可以通过校园网站、社交媒体等渠道宣传学校的特色和优势。
3. 加强宣传推广：学校可以通过多种方式进行宣传推广，如参加教育展览、举办招生宣讲会、发放宣传资料等。
同时，学校还可以与中小学建立合作关系，定期举办招生宣传活动。
4. 优化招生流程：学校应简化招生流程，提供便捷的报名和录取服务。
例如，可以开设在线报名系统，方便学生和家长提交申请材料。
5. 提供奖学金和助学金：学校可以设立奖学金和助学金，吸引优秀学生和有经济难点的学生报考。
奖学金和助学金的设置可以根据学生的学术成绩、综合素质等进行评定。
6. 引进名师讲座：学校可以邀请知名教育专家、学者等进行讲座，为学生和家长提供优质的教育资源。
这不仅可以提高学校的知名度，还可以提升学校教育质量。
7. 开展招生培训：学校可以组织招生培训班，为学生提供备考指导和技巧培训。
这不仅可以提高学生的录取率，还可以增加学校的知名度和影响力。
8. 建立校友网络：学校可以积极发展校友网络，与校友保持联系并邀请其参预招生工作。
校友的积极参预可以为学校的招生工作提供有力支持。
9. 加强学生服务：学校应注重提供全方位的学生服务，包括住宿、就餐、医疗等方面。
学校可以建立良好的学生服务体系，提供优质的服务，增加学生和家长的满意度。
10. 不断改进招生工作：学校应定期评估和改进招生工作，根据市场需求和学校发展情况进行调整。
学校可以通过开展市场调研、与其他学校进行经验交流等方式，不断提升招生工作的效果。
以上是十大招生技巧的详细介绍。
学校可以根据自身情况选择适合的技巧，并结合实际情况进行灵便运用。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要环节，对于提高招生效果和吸引更多优秀的学生具有至关重要的意义。
为了帮助您更好地应对招生工作，我将为您提供十大招生技巧，以提高您的招生能力和竞争力。
1. 制定招生计划：在开始招生前，制定一个详细的招生计划是至关重要的。
这包括确定招生目标、制定招生策略和制定招生预算。
确保您的招生计划与学校的教育理念和目标相一致。
2. 建立品牌形象：建立一个有吸引力的品牌形象对于吸引学生和家长至关重要。
确保您的学校或机构的形象与您的教育理念和价值观相匹配，并通过宣传和市场推广来提高品牌知名度。
3. 优化招生网站：招生网站是学生和家长获取信息的重要渠道。
确保您的招生网站内容完整、信息准确，并且易于导航和浏览。
提供详细的课程介绍、师资力量和学校设施等信息，以吸引潜在学生和家长的关注。
4. 打造精美宣传资料：精美的宣传资料可以给学生和家长留下深刻的印象。
设计吸引人的宣传册、海报和视频，突出学校的特色和优势。
同时，确保宣传资料的内容准确、真实，并能够清晰地传达您的教育理念和学校的核心价值。
5. 举办招生活动：定期举办招生活动可以增加学生和家长的互动和参与度。
组织开放日、招生讲座和校园参观等活动，让潜在学生和家长更好地了解学校的教育环境和教学特色。
6. 建立合作关系：与其他学校、社区组织和教育机构建立合作关系，可以扩大您的招生渠道。
与中小学建立联系，开展合作项目，为学生提供更多的学习机会和发展空间。
7. 增加口碑宣传：口碑宣传是最有效的宣传方式之一。
通过提供优质的教育服务和关注学生的个体发展，获得学生和家长的口碑推荐。
同时，积极回应学生和家长的反馈和意见，建立良好的沟通和信任关系。
8. 优化社交媒体：社交媒体是吸引年轻学生和家长的重要渠道。
建立学校或机构的社交媒体账号，定期发布有价值的内容，与学生和家长进行互动和交流。
通过社交媒体平台，提高学校的知名度和曝光度。
9. 提供奖学金和奖励：提供奖学金和奖励是吸引优秀学生的重要手段。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是每一个学校都需要面对的重要任务，如何吸引优秀的学生报考成为学校的关键。
为了匡助各校在招生过程中取得更好的成果，我将分享十大招生技巧，供您参考。
1. 设立明确的招生目标：在制定招生计划之前，学校需要明确招生的目标，包括招收的学生数量、学生的特点和学科的需求等。
这有助于制定招生策略和开展相关活动。
2. 建立校园品牌形象：学校的品牌形象是吸引学生的重要因素。
通过打造独特的校园文化、提供高质量的教育资源和培养出色的学生成就，可以增加学校的吸引力。
3. 制定个性化的招生策略：根据学校的特点和目标学生群体的需求，制定个性化的招生策略。
例如，可以组织校园开放日、举办专题讲座、参加教育展览等，以吸引潜在学生和家长的关注。
4. 优化网站和社交媒体：现在的学生和家长越来越依赖于互联网和社交媒体获取信息。
学校应该建立专业的招生网站，并在社交媒体平台上积极宣传学校的特色和优势。
5. 提供多样化的课程和活动：学生和家长希翼学校能够提供多样化的课程和活动，以满足不同学生的需求和兴趣。
学校可以开设特色课程、举办文化活动和体育比赛等，吸引学生报考。
6. 加强与中小学的合作：与中小学建立良好的合作关系，可以增加学校的知名度和影响力。
学校可以开展教师培训、学术交流和学生交流等活动，吸引中小学生和家长的关注。
7. 提供奖学金和助学金：学费是不少学生和家庭考虑的重要因素。
学校可以设立奖学金和助学金计划，以吸引优秀的学生报考。
同时，学校还可以提供就业和实习机会，增加学生的就业竞争力。
8. 加强招生宣传：招生宣传是吸引学生的重要手段。
学校可以通过传统媒体和新媒体进行广告宣传，例如报纸、电视、广播、微信公众号等。
同时，学校还可以邀请校友和知名人士来校演讲，增加学校的知名度。
9. 建立良好的招生服务体系：学校应该建立良好的招生服务体系，提供全方位的招生咨询和指导。
这可以包括招生咨询电话、在线咨询平台、招生办公室的接待等，以便学生和家长能够及时获得所需信息。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校或机构重要的工作之一，对于招生工作的顺利进行，招生技巧起着至关重要的作用。
本文将介绍十大招生技巧，以帮助您更好地进行招生工作。
1.明确目标群体：在进行招生工作之前，首先需要明确招生的目标群体。
这包括年龄段、学历要求、专业需求等。
只有明确目标群体，才能有针对性地制定招生策略。
2.制定招生计划：招生计划是招生工作的基础，它需要包括招生人数、招生时间、招生渠道等具体内容。
制定招生计划可以帮助招生团队有条不紊地进行招生工作。
3.优化招生宣传：招生宣传是吸引学生报名的重要手段。
可以通过制作宣传册、海报、视频等多种形式进行宣传。
同时，要注重宣传内容的准确性和吸引力，以及宣传渠道的选择。
4.建立招生网站：招生网站是学校或机构展示自身特色的重要渠道。
可以在网站上发布招生信息、专业介绍、师资力量等内容，吸引学生和家长的关注。
5.开展招生活动：招生活动是与学生和家长面对面交流的机会，可以通过开展校园开放日、招生咨询会、线上讲座等形式，让学生和家长更好地了解学校或机构。
6.加强口碑营销：口碑营销是最有效的宣传方式之一。
可以通过邀请校友或学生家长参与招生宣传活动、发布学生的成功案例等方式，提升学校或机构的口碑。
7.建立招生咨询渠道：建立招生咨询渠道可以让学生和家长随时获取招生相关信息。
可以通过电话、邮件、微信等方式提供咨询服务，解答学生和家长的疑问。
8.培训招生人员：招生人员是招生工作的关键，需要具备良好的沟通能力和服务意识。
可以通过培训课程、经验分享等方式提升招生人员的专业水平。
9.建立招生数据分析系统：建立招生数据分析系统可以帮助学校或机构更好地了解招生情况，及时调整招生策略。
可以通过数据分析，了解学生来源、报名情况、转化率等指标。
10.与合作伙伴合作：与合作伙伴合作可以扩大招生渠道，提升招生效果。
可以与中学、培训机构、留学机构等建立合作关系，共同开展招生工作。
以上是十大招生技巧的介绍，希望对您进行招生工作有所帮助。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校和教育机构的重要工作之一，为了吸引更多优秀的学生报名，提高招生效果，招生人员需要掌握一些招生技巧。
下面将介绍十大招生技巧，匡助招生人员提高招生效果。
1. 定位目标群体：招生人员首先要明确学校或者机构的定位和目标群体，明确自己的优势和特色，以便有针对性地制定招生策略。
2. 制定招生计划：根据学校或者机构的招生目标，制定详细的招生计划，包括招生人数、招生渠道、招生时间等。
3. 提供优质教育资源：学校或者机构需要提供优质的教育资源，包括教师团队、教学设施、教学方法等，以吸引学生和家长的关注和认可。
4. 建立良好的口碑：通过学生和家长的口碑传播，提高学校或者机构的知名度和声誉，吸引更多学生的报名。
5. 制定招生宣传策略：招生人员需要制定宣传策略，包括宣传媒体选择、宣传内容和形式等，以提高招生宣传的效果。
6. 个性化招生服务：为了满足不同学生和家长的需求，招生人员需要提供个性化的招生服务，包括提供专业的咨询、安排校园参观等。
7. 举办招生活动：学校或者机构可以举办一些招生活动，如开放日、招生讲座等，吸引学生和家长的参预，展示学校或者机构的特色和优势。
8. 与中小学合作：与中小学建立合作关系，可以通过中小学的推荐，吸引更多学生报名。
9. 建立良好的沟通渠道：招生人员需要与学生和家长建立良好的沟通渠道，及时回答他们的问题和关注，增加他们的信任感。
10. 持续改进招生工作：招生工作需要不断改进和完善，根据招生效果和学生的反馈，及时调整招生策略和方法，提高招生效果。
以上是十大招生技巧，招生人员可以根据自己的实际情况和需要，选择适合自己的招生技巧，提高招生效果，吸引更多优秀的学生报名。
招生工作需要耐心和细心，通过不断努力和改进，相信一定能取得良好的招生效果。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是每一个学校都面临的重要任务之一，为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，以下是十大招生技巧，供您参考：1. 定位目标群体：首先明确学校的定位和目标群体，了解学生的兴趣、需求和期望，以便有针对性地制定招生策略。
2. 强调学校特色：突出学校的独特特色和优势，例如优质的教学团队、先进的教学设施、丰富的课外活动等，吸引学生和家长的关注。
3. 优化招生宣传材料：制作精美的招生宣传册和海报，内容要简洁明了，图文并茂，突出学校的特点和优势，吸引读者的眼球。
4. 举办校园开放日：定期举办校园开放日，让学生和家长亲身体验学校的氛围和环境，参观教学设施，与教师和学生交流，增加他们的信心和兴趣。
5. 建立合作关系：与中小学建立密切的合作关系，派遣教师到中小学进行宣讲和交流，向学生和家长介绍学校的特色和优势。
6. 举办招生宣讲会：在各地举办招生宣讲会，邀请学生和家长参加，向他们介绍学校的师资力量、课程设置、教学成果等，解答他们的疑虑。
7. 开设线上招生渠道：建立学校官方网站和社交媒体账号，发布学校的招生信息和校园动态，与学生和家长保持良好的沟通和互动。
8. 提供奖学金和优惠政策：设立奖学金和优惠政策，吸引优秀学生报考，同时提高学校的知名度和声誉。
9. 培养校友关系：与学校的校友保持联系，邀请他们回校分享成功经验，为学生提供实践机会和就业指导，增加学生和家长的信任和认可。
10. 不断改进招生策略：根据招生数据和反馈意见，及时调整和改进招生策略，提高招生效果和学校的竞争力。
以上是十大招生技巧，希翼对您的招生工作有所匡助。
通过准确定位目标群体、突出学校特色、优化宣传材料、举办校园开放日、建立合作关系、举办宣讲会、开设线上招生渠道、提供奖学金和优惠政策、培养校友关系以及不断改进招生策略，您可以提高学校的知名度和吸引更多优秀的学生报考。
祝您招生工作顺利！。
十大招生技巧
十大招生技巧招生是学校发展的重要环节，为了吸引更多的优秀学生，提高招生效果，以下是十大招生技巧，帮助学校在招生过程中取得成功。
1. 制定明确的招生目标：学校应该明确自己的招生目标，包括招生人数、学生质量、专业分布等方面的要求。
2. 优化学校形象：学校形象对于招生至关重要。
建立专业、高效、优质的形象，包括校园环境、教学设施、师资力量等方面，可以吸引更多的学生。
3. 制定招生计划：根据招生目标，制定详细的招生计划，包括招生渠道、招生宣传、招生宣讲会等方面的安排。
4. 多样化的招生渠道：学校应该利用多种渠道进行招生，包括线上招生网站、线下招生宣传、社交媒体等，以覆盖更广泛的学生群体。
5. 个性化的招生宣传：针对不同的学生群体，制定个性化的招生宣传策略，包括宣传材料设计、宣传活动策划等方面。
6. 强化招生宣讲会：招生宣讲会是学校与学生面对面沟通的重要机会，学校应该加强宣讲会的策划和组织，提供详细的招生信息，解答学生和家长的疑问。
7. 加强招生团队建设：招生团队是招生工作的核心力量，学校应该加强团队建设，提高团队成员的专业素质和服务意识。
8. 定期跟踪学生：学校应该定期跟踪已经报名的学生，了解他们的需求和意见，及时解答他们的疑问，提供帮助和支持。
9. 加强与中学的合作：与中学的合作对于招生工作至关重要。
学校应该与中学建立良好的合作关系，加强信息交流和资源共享。
10. 持续改进招生工作：招生工作是一个持续改进的过程，学校应该不断总结经验教训，改进招生策略，提高招生效果。
以上是十大招生技巧，学校可以根据自身情况进行合理的调整和应用。
通过制定明确的招生目标、优化学校形象、制定招生计划、多样化的招生渠道、个性化的招生宣传、强化招生宣讲会、加强招生团队建设、定期跟踪学生、加强与中学的合作以及持续改进招生工作，学校可以提高招生效果，吸引更多的优秀学生加入。
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（3） 招生咨询没有系统化 1．四个认识（自身、对手、行业、产品） 2．视觉营销（核心点的展现） 3．引导四问（转被动为主动，被问=被动） 4．放心策略（安全感） 5．赢在成交 注：咨询要攻心，说到心坎里
（4） 服务营销的力度不够 服务好一个老学员胜过开发10个新学员 2、 谁是生源 了解清楚自身行业适合人群 包括：性别、年龄、文化程度、工作职务、生活状况、消费能力 三、招生渠道（6种） （一）传单 1．传单设计
招生技巧
招生：要从自身角度出发（核心为给人以安全感） 1、 影响招生的4大短板
（1） 机构的卖点包装不够（价值的体现） 1. 师资力量的展现，墙板，提炼核心点（教学、成就、工 作） 2. 整体环境给人以安全感、信任 3. 用感性思维跟别人沟通 4. 硬件软件设施的改进
（2） 招生营销的欠缺计划性（主动布局，战略观，大局观） 要有一个预想—造势—影响—收网的过程 相对客户是一个知道—了解—相信—买单的过程
异业联盟结构导图（例）
母婴店
妇幼医院
童装店
儿童摄影
游乐场
客户
社交圈
优势：1.拥有同类的消费群体
解决单一的消费问题
突破营销的渠道瓶颈
降低运营成本提升利润
异业联盟执行流程：
第一阶段选择商家
第二阶段前期准备
第三阶段实施执行
第四阶段延伸利益
与自己学员相匹配的商家合作 与自己商家匹配的资源商 联盟协议：包括前期、分工、分成、利益等 道具准备：包括宣传海报、画册等资料 宣传推广：推出系列促销活动影响消费者 配合执行：让联盟商家零风险高回报 让自己的商家与商家的匹配商家联盟
（六）大数据
数据引流处理
大数据营销原理
采集目标受众群体 引流互动吸引粉丝
转化体验消费
影响
定点 关注 分享 造粉 营销
数据采集——把自己变成被人喜欢的人 QQ/微信营销
病毒式有营销力的文案以量取胜（以QQ，群友文字广告为主）
链接式标语吸引眼球使客户好奇（以QQ/群/群友链接为主）
软文式诱惑式标题笑话感人故事（以QQ空间或邮件发送为主）
1.1 标题25% 突出 1.2 内容20% 简洁 1.3 优势25% 强调 1.4 见证20% 真实 1.5 咨询10% 联系方式要多样化：手机、办公电话、QQ、微信、二维码 2．发传单 发—邮箱—车—贴—学生社会实践等，方式要精准、无赖针
对喜好（传单礼物或优惠绑定式） 目的：收集精准客户名单 3．定制广告气球、小玩具、讲座门票、会员卡（帮人促销） （二）电话/短信（目的：参加营销活动） 流程
转介绍
形式
建立档案平台
合作绑定利益
节日祝福问候
关爱惠达家人
新课邀请试听
要会加强联谊
活动邀请出席
优势文化展示
优先推荐工作
优秀事迹宣传
学员转介绍—工具
学习卡、现金、学习体验卡、毕业手册、宣传手册、画册等
转介绍=形式+工具+回访
未来的发展趋势：服务（追求客户的忠诚度，服务有质量的客户）
（五）异业联盟（资源整合）
4.熟人介绍：A新人、朋友、同学介绍 B未参加课程客户转介绍 C参加课程客户转介绍
怎么找决策人：1.以客户的需求 2.吸引话题
五个不被拒绝的电话邀约法宝: 突出邀约的亮点（吸引力）事先设计开场白
打电话，找对人，先吸引，后营销 话术要通俗易懂，时间不要过长 为自己留退路，给客户留台阶 达成确认，跟进约见面
标题党不愿透露的6种方法 私密式：解密新东方成功的4大核心 权威式：连俞敏洪都佩服的招生方法 疑问式：招生常犯的6种错误
煽情式：一个21年的招生老师的忏悔 诱惑式：1元读大学3年双文凭 共鸣式：一个实习生月招生近100人……
攻心文案的10句秘诀
广告核心是标题 决定内容生死棋 6.简单明了不罗嗦 客户需求最诱惑 头句内容抓眼球 客户用心看不够 7.引导客户马上动 这种广告最好用 条理清晰引力强 每段千万空一行 8.广告当中放照片 图文混排业绩显 字字句句追结果 这个广告肯定火 9.广告当中插视频 广告效果超惊人 数字说话最致命 引爆客户积极性 10.文案测试最重要 不断优化效果好
1.需求度：美甲-美容
我想要……
2.认知度：加大刺激
选哪一家…….
3.接受度：不给过多的附加条件
可以吧……
4.满意度：承诺的实现
恩，不错……
5.忠诚度：转介绍
哇，棒极了……
学员关系培育法则（投诉信箱）
80%精力预防 20%精力处理
快速解决 不要拖延
杜绝借口
令投诉者直至满意 一点投诉 全线改进
学员转介绍—形式（节日、生日、礼物、贺礼、卡片等，要点到心里）
3.发送（推广文章）
6.获取第二联系 方式进行营销沟通
5.发送（销售文章） 4.引起意向客户关注
7.整理意向 客户等级（A B C类）
8.分别发送（成交文章） 9.跟进，促销，成交
文案写作
名称
要点
内容
吸引标题
激发好奇、点到痛处 共性话题、行业新闻
以吸引目标群体眼球为目的
引发兴趣
站在客户的角度用通俗易懂 的语句描述行业瓶颈、困 惑、痛处、以及困难，使客
户产生共鸣。
获取目标客户理念、 观念、思想、价值上的认同
塑造价值
为客户解决碰到的困难 突出我们的卖点 对客户有利的保障 将利益点放大
点燃意向客户的购买欲望
取得信任
描绘客户想要的结果 收益客户的真实案例见证
承诺凌风险
反复强调利益点 给消费客户安全感
激发购买
限时促销，限量优惠 超值赠品，强调收益
制造稀缺和紧迫感
采集：1.网站采集：A地方官方信息网下载 B通过教育培训招生网站收集 C地方行业协会网站采集
2.实地采集：A上门咨询或陌拜（带上邀请函） B随时随地交换名片 C和竞争对手互换资源 D和其他公司业务人员互换资源
3.报刊杂志：A专业报刊杂志收集整理 B报纸、电视广告的学校、路牌、公交车等户外传媒 C名片电、复印店收集 D向专业的名录公司购买
关系 相恋 相知 相识 相爱
1.每天坚持加20个精准QQ/微友 2.每天分享一篇行业信息或美文 3.每天下班后群发一条纯娱乐信息（互动） 4.点赞、评论、时刻关注、才会让客户信任 数据营销就是关系营销需要让客户逐步认识你，接受你，喜欢你，信赖你！
大数据生源开发流程（9步）
1.目标客户锁定 2.探索添加精准客户名单
一场成功活动的影响
机构品牌的活动
与合作商达成长期的合作关系
提升客户的认可度
促进购买力
提升业绩
的活动主题：开班，结业，节气，竞赛，公益，生日（煽情）
策划：三流的策划不如一流的执行力
：主题，目的，时间/地点/人物，费用，内容/流程/安排，互动，促销注：中小型活
动提前半个月策划，大型的需提前一个月策划
四）如何做好学员服务，让口碑转介绍
号码采集 找到决策人 前期预热 电话营销 异议处理 试探成交
成交 转介绍 未成交
分析拒绝的真正原因 最关键基数
短信或邮件，信息已挖痛，共勉，分享，共鸣为主，以此来达到预热目的 电话前30秒，需要介绍清楚三点：1.我是谁2.为什么打给他3.对他有什么好处
处理问题，意向全面，专业留一线 要注意火候，不要操之过急