招生人员必备知识和技巧
招生必备业务知识
招生必备业务知识一、熟悉学校开设专业的特点。
二、把握了解自己所采取的宣传工作模式。
三、按照什么性质分类，对不同的学生类别应该采用什么不同的策略和方法。
四、熟悉了解招生宣传工作的市场概况。
五、开展招生工作过程中，要把握时间观念,注意提高工作效率.合理安排与之招生工作相关事宜。
六、招生过程就是介绍/推销自己;推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。
七、紧密开展招生宣传工作,不断的派发宣传资料和名片。
八、任何时候任何地点都要言行一致，就是给合作伙伴、学生及家长信心的保证。
九、要注重营造良好的沟通氛围,做到与学生及家长有一个轻松、和谐的洽谈过程。
十、要作好计划安排。
计划不是固定，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要内容是：未来几天的日程安排，应合作伙伴及学生的要求，要准备哪些材料，考虑如何挖掘潜在的客户及完成短期的招生目标。
十一、必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容：1.简短的内容提要2.招生的任务目标3.实际完成情况。
招生进度表以日或周为单位，每天制定，每周总结。
十二、作好每日招生工作日志，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源动态。
十三、多总结多沟通,揣慕客户、学生家长心理。
十四、学会谈判的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导。
十五、要懂得人情世故。
对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。
十六、要懂得老客户的重要性，也许一个老客户给你介绍几个新客户。
十七、关键时段的重要性。
学生集中的时候最好宣传，千万不要错过的时段有：（0）、高考前学生离校前一段时间； (1)、6月7、8号高考时间；(2)、6月28号至7月1号填报志愿是学生考后返校集中的最好时段；(3)、8月中旬四批二专科到市、区、县招办征集志愿的时段。
招生培训心得体会（精选5篇）
招生培训心得体会招生培训心得体会(一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。
明确的说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以评论，重点的是（着重）提出自己的看法或意见。
(二)将自己阅读过的文字，以写作技巧的观点来评论它的优劣得失、意义内涵，看看它给人的感受如何，效果如何。
(三)应用原文做导引，然后发表自己的意见。
比如我们可以引用书中的一句话做为引导，然后发表见解。
(四)先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。
(五)将读过的东西，把最受感触、最重要的部分做为中心来写；也可以把自己当做书中的「主角」来写；也可以采用书信的方式来写；更可以采用向老师或同学报告的方式来写。
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
下面是小编帮大家整理的招生培训心得体会（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我进入上海xx_学院以来的第一个暑假，看似平凡的一个暑假对于我来说意义比较深刻，今年我代表我们学院在江苏省淮安市楚州区与潘文伟同学合作负责今年暑期招生工作，深感责任重大。
开始阶段按照学院统一安排到达指定招生区域，记得当时我只是带着一个箱子到达目的地。
从安排住宿到到购买招生宣传用品，再把区里面所有中学做定位，这些事情全部定下来后，自己的心才定下来。
在高考即将来临那几天里，到各所中学进行我们学院今年招生宣传工作，期间困难很多，特别是我们这里中学比较分散以及各所中学门卫相对比较严格，有的学校甚至都没能进去，就是在这样的困难面前我们没有放弃，利用我们自身的优势抓住学生在学校里的心理活动以及每所学校作息时间表，我们就是凭着这样的优势进行了大量的宣传工作，清楚的记得那几天天气很炎热，每天东奔西跑，几天下来很快就晒黑了。
但我们觉得一切都是值得的，因为我们看到我们在前期做的努力得到了回报，到现在我们负责区域已有10多名学生在报名。
教育辅导机构招生解答参考话术
教育辅导机构招生解答参考话术一、关于老师教学：1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的?答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小生，初中的课程大部份由学校名师带课。
其他的课程是由在校的全职教师任教!但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师!我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。
2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊?答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。
3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊?答：请家长谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折!报名有什么优惠吗 ?答：老学员可享受 X%的现金优惠;三人或者三人以上同时报名可享受X%的学费优惠;(其它优惠可以实时定优惠政策)4.孩子进辅导班成绩能提高么?怎么提高?答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。
每一个学生老师都能照应到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗?不一样。
5.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢?答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。
所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。
兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参预，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。
6.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢?答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。
四川农业大学自主招生考试综合素质测试面试试题答题技巧【面试必备】
四川农业大学自主招生综合素质测试指导攻略技巧+真题前言：1.综合素质测试面试形式介绍：1.1个人陈述答辩方式面试1.2辩论面试1.3无领导的小组面试1.4场景面试2.面试测试的主要内容介绍：2.1考察个人基本情况2.2考察你对大学的了解2.3考察基础知识和基本技能2.4 考察思维能力2.5考察对时事和社会生活的关注2.6考察生活常识2.7考察创新精神2.8考察道德判断和情感价值观3.面试考生要适当准备内容：3.1考官会根据前期考生的申报材料和自我介绍中的内容提出的问题：3.2时事热点的准备3.3是无法准备的问题，就是考察你个人素养的问题3.4面试应准备注意九大细节3.5试面试时形象准备4.综合素质测试面试技巧剖析4.1 总体思路和原则4.2其他面试技巧总结5.面试准备方法：5.1面试前要进行模拟面试附录1.自我介绍2.综合素质测试面试评委的点评2.1不喜欢张狂的学生2.2面试主要还是看学生平时的积累，指导原则可以把握2.3要有些自己的想法2.4面试不需刻意准备（或者说要准备成不刻意的样子，或者说不能让考官看出来是刻意准备的）2.5注意细节上的礼貌3.可能问题问答（答案仅代表个人想法。
考生应根据自己想法和知识坐答）4.历年真题汇集前言：本文是本人自己应亲戚的要求收集网上的资料，结合自己的理解，总结的自主招生面试的经验，供亲戚家小孩使用的。
都出自己的真实的感觉和人生感受，不敢说权威但都是认真总结可以节约您的时间。
网上好多材料说是xx大学自主招生综合素质测试面试指导，其实都是写一个材料加了个大学名，不可信。
自主招生所测试的形式，其实和有些企业招聘，公务员，事业单位招聘考试的形式都是有些类似的。
建议把自主招生所需要测试的综合实力和正确的人生观，作为自己终生提高的目标，时刻提高自己，终将受益。
家长也可以使用自主招生的要求，尽早培养孩子的能力，即使不参加自主招生也应该进行这方面的培养，可以使孩子更健康的成长，拥有完善的人格和更强的综合实力。
招生老师必备知识点总结
招生老师必备知识点总结一、了解学校及专业信息1. 学校的办学理念、办学特色、学术氛围等；2. 各专业的培养目标、课程设置、教学资源等；3. 学校的招生政策、学费、奖学金等信息；4. 学校的师资力量、校友网络等；5. 学校的发展规划、近期的重要活动等。
二、了解招生政策和流程1. 各类招生政策的相关法规、政策、程序等；2. 各种招生宣传材料的制作和发布流程；3. 招生宣传活动的策划、组织和实施流程；4. 招生宣传渠道的开发和管理；5. 招生宣传效果的评估和调整。
三、掌握招生宣传技巧1. 如何利用社交媒体进行精准广告投放；2. 如何进行线上线下的宣传活动；3. 如何利用校园资源，开展招生宣传活动；4. 如何进行学生面对面的宣传工作；5. 如何利用口碑和校友资源，提升学校的影响力。
四、了解招生市场及竞争对手1. 了解当地的高校招生情况及竞争对手的特点；2. 分析当地的学生人数、生源情况和学生需求；3. 了解招生市场的热点、趋势和变化；4. 了解竞争对手在招生方面的优势和劣势；5. 了解竞争对手的招生宣传策略和效果。
五、掌握学生选拔技巧1. 了解各专业对学生的录取要求；2. 了解各专业的录取标准和录取流程；3. 了解如何进行学生的评估和选拔；4. 了解如何进行学生的面试和专业测试；5. 了解如何进行学生的档案审核和资格核实。
六、掌握学生咨询和辅导技巧1. 了解学生咨询的流程和技巧；2. 了解如何进行学生的解答和解惑；3. 了解如何进行学生的咨询和培训；4. 了解如何进行学生的辅导和激励；5. 了解如何进行学生的引导和规划。
七、具备团队协作和管理能力1. 学会如何与招生团队合作，共同完成招生任务；2. 学会如何协调招生各个环节，确保质量和效率；3. 学会如何激励和管理招生团队，提升工作效率；4. 学会组织和参与招生项目策划和执行；5. 具备灵活应变和解决问题的能力，能有效应对招生过程中突发情况。
八、提升自身综合素质1. 不断学习和掌握招生相关的新知识和新技能；2. 培养积极的工作态度和创新意识；3. 注重提升自身的沟通能力和协调能力；4. 提升自身的问题分析和解决能力；5. 具备高度的责任感和专业素质，全心全意为学校服务。
招生培训的心得体会模板五篇
招生培训的心得体会模板五篇招生培训的心得体会一第一段（引言）：作为一名教师,招生是我们工作中不可或缺的一部分。
参加招生培训，学习如何吸引并留住学生的技巧和策略，不仅可以提升自己的教学水平，还可以为学校争取更多的生源。
通过这次招生培训I,我深深体会到了招生工作的重要性以及自己在其中的角色。
第二段（招生心得）：在招生过程中，与家长的沟通至关重要。
我学到了如何与家长建立良好的关系，并及时解答他们的疑问和顾虑。
在与家长交流时，我尽量保持耐心和友好，关心他们的需求，并灵活应对不同的情况。
通过与家长的深入交流，我了解到了他们对于孩子教育的期望和需求，能够更好地调整自己的教学方法，以符合他们的期望。
第三段（招生培训的重要性）：招生培训不仅仅是教师提升自身能力的机会，也是学校提高整体实力的重要途径。
通过招生培训，教师可以学习到更多的招生策略和方法，进而为学校争取更多的学生资源。
同时，学校也能通过教师的培训，提高整体招生团队的素质和能力，提升招生的效果。
招生工作涉及市场营销、心理学等多个领域的知识，只有通过培训才能够真正提高自己的综合能力。
第四段（培训收获）：通过招生培训，我了解到了许多实用的招生技巧和策略。
我学到了如何通过互联网和社交媒体进行线上招生，如何撰写吸引人的招生宣传材料，以及如何进行有效的市场推广活动。
我还学到了如何进行心理分析，准确把握家长和学生的需求和心理，以便针对性地开展招生工作。
通过这些培训，我不仅提高了自己的专业能力，也增加了自信和热情，将这些技巧应用到实际工作中，取得了一定的成效。
第五段（总结）：招生培训是我们作为教师不可或缺的一部分，通过培训我们可以学到许多实用的招生技巧和策略。
同时，这次培训让我认识到了招生工作的重要性，以及我在其中的角色。
我将继续磨炼自己的专业能力，为学校争取更多的生源，为学生提供更好的教育服务。
通过不断学习和提高，我相信我能够在招生工作中取得更大的成绩，并为学校和学生做出更大的贡献。
招生培训心得体会
招生培训心得体会一、积极的心态是成功的基础。
在招生培训中，最重要的是保持积极的心态。
只有积极的心态才能够受到更加全面的知识和技能的教育。
在新生招生培训前，我制定了一个个人发展计划，以检验和跟踪自己的学习目标，这让我在培训的过程中保持了积极乐观的心态。
尤其是在模拟面试环节中，我拿到了红包，这对我极大的鼓舞和鞭策，让我更加认真地对待每个环节的学习，从而更加成功地完成每个招生任务。
二、多方位学习，多方法掌握技巧。
为了更好地培训新生招生志愿者，学校安排了多个环节，涉及面试技巧、岗位责任及招生信息等。
在每个环节，我都积极努力地学习，多方位了解如何进行一次完美的招生宣传。
尤其对于吸引和引导考生完成报名材料，我还深入研究了大量的技巧和方法，掌握了新生招生的基本技能。
三、注重思考，提高自己的创造力。
除了掌握技能之外，新生招生培训还强调了综合能力的培养，包括创造力、推销能力、解决问题能力等。
通过各种训练和活动，我意识到，思考是实现创造力提高的重要条件。
所以，我在新生招生活动中时刻保持头脑清晰，寻找和创造解决问题的机会，以锻炼自己的.创造力。
四、团队协作，实现共赢。
在新生招生活动中，团队协作是必要的。
我与我的队友充分利用各自的长处，在彼此间互相补充和支持，从而共同完成任务。
彼此之间的信任和沟通关系也得到了增强，这种一体化的行动使我们成功地实现了共同的招生目标。
五、不断反思，不断提高。
通过参加新生招生培训，我认识到自己的不足之处，下一步可以采取什么行动来改进自己，进一步提高自己的工作效率。
我们团队通过不断对自己的工作及表现进行反思，并在不断汲取和转化新思想的基础上，推进团队的发展和进步，这就是一种不断进取的情况体现。
通过新生招生培训，我学到了很多，感悟到了许多。
这种综合的学习体验，除了使我获取了相关技能之外，也让我深刻认识到了团队协作的基本意义，增进了自己对新生招生的熟悉和了解。
我相信，这次学习对我的未来发展具有重大的意义，更会为我奠定一个坚实的人生基础，我会一直努力前进，不断挑战并超越自己。
面试技巧培训目的
面试技巧培训目的篇一：招聘面试技巧培训教材招聘面试技巧培训教材目录简介：一、招聘概述二、招聘需求分析三、招聘准备四、招聘程序与策略五、招聘实施六、行为面试法与结构性面试法的运用第一节一、招聘的定义：招聘概述人员招聘是指组织为了发展的需要，根据人力人员招聘是指组织为了发展的需要，根据人力资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些资源规划和工作分析的要求，寻找、吸引那些有能力又有兴趣到本组织任职，并从中选出适有能力又有兴趣到本组织任职，并从中选出适宜人员予以录用的过程。
宜人员予以录用的过程。
二、招聘的目的1、招聘的直接目的就是获得企业需要的人；2、但除了这一目的外，招聘还有以下潜在目标2、1 树立企业形象2、2 降低受雇佣者在短期内离开公司的可能性2、3 履行企业的社会义务第二节一、招聘环境分析(一)组织外部环境因素1．经济条件。
2．劳动力市场。
招聘需求分析①能否满足特定组织招聘员工的要求，取决于劳动力市场上的资源数量和构成。
方法之一是查阅现有的资料。
方法之二是直接调查有关信息。
3．法律法规。
(二)招聘的内部环境①组织的战略规划和发展计划决定组织的发展方向。
②组织的财务预算也会影响人员需求。
③组织文化、管理风格等内部因素也影响人员招聘工作。
1、2、岗位的需要而引发的招聘需求。
3目的是通过人与事的配合以及人与人的协调，充分开发利用员工，实现组织目标。
三、招聘需求的确定对新成立的组织而言，人员招聘无疑是组织成败的关键。
如果不能招聘到合适的员工，组织在物质、资金、时间上的投入就会成为浪费；完不成组织最初的人员配置，也就无法进入正常的生产经营。
对已经处于运转之中的组织而言，人力资源的使用和配置，也会由于组织内外部环境的的使用和配置，不断变化而处于经常性的变化之中。
一般地说，组织在运营过程中始终处于人力资源的供需变动状态。
1、2晋升、降职、补充空缺、不胜任岗位、职务调整等情况，组织处于结构性失衡状态；3四、招聘需求的产生1岗位的空缺，有招聘的需求。
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招生人员必备知识和技巧漫谈
一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。
好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。
成功=端正的态度+执著的执行力。
本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。
1、熟悉自己学校开设专业的特点。
优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。
尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。
这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？
2、熟悉学生及家长。
对这些学生要进行详细的分类。
哪些是招生对象中的核心对象，哪些是非核心对象，哪些是重点对象，哪些是非重点对象，对象可以分成几类，按照什么方式分类，对不同类别应该分别采用什么不同的策略和方法。
对不同类型的对象所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉招生的市场。
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
4、招生即是推销。
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。
如果学会了做推销，就是学会了如何招生。
因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。
推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。
那么，如何做一个成功的招生人员呢。
需要综合的素质。
这种素质，有的是先天就具有一些的，但是，更多的是后天的学习和锻造。
5、推销自己。
招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要。
因为你代表的是学校的形象。
家长看见了你，从某方面来讲，就是看见了学校。
良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐，任何时候任何地点都要言行一致，这是给客户、学生及家长信心的保证。
6、紧紧抓住第一需要。
要时刻想到学生的第一需求。
我们每一天都面临着好多的事情，这些事情是做不完的，所以我们必须要选择最重要的事情，先把最重要的事情做好。
家长对孩子的希望很多，但是有最迫切的希望，学生也是如此。
比如说，有的学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西；而有的家长重点想的，则是孩子到了你的学校可以安置工作；还有的是因为孩子毛病多，而你的学校管理制度规范严格，能培养教育出好学生。
你在和对方谈话交流的时候，最好在短时间内了解和把握家长、学生的第一需要，要和他们想的一样。
这样你们的谈话就会很快切入主题，就能很快和家长交流到一起，这样你的招生工作就已经成功了一半。
7、作好招生日记。
日记不仅仅是你生活、工作、经验的记录，从招生的意义上来讲，它就是你最好的招生档案，所以最好单列出你的招生日记。
招生日记的内容包括好多的方面，区域生源情况，区域人文环境，区域待招生源数量，生源专业走向分析，与其它院校的优势劣势分析，招生同行的竞争对手情况，招生过程中的市场信息……等等。
做日记时，可根据自己的思维习惯设定具体的格式，要不断进行分类整理和分析。
8、良好的形象仪表。
出现在学生及家长面前，招生人员要有良好的形象，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪，要落落大方，谈吐自如，谦逊亲和。
尤其是要注意给对方良好的第一印象。
从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作。
要善于拉近与对方的心理距离和感情距离。
9、善于学习虚心请教。
培根说，知识就是力量。
的确如此，没有智慧，你就当不了一个合格的招生人员，你就无法成功。
智慧才学习中来，平时的学习非常重要！学习应该是宽泛的，从书本上学，从社会上学，从经验里学，还要多注意向成功的招生人员请教。
另外，还要多善于总结和实践，在招生这个行业里，要成功毕竟不能仅仅靠理论，经验和能力比理论更重要。
10、非常规的招生方法。
有时有可能实现跳跃式发展。
要创新、创新、创新，别的学校也在发展，你要取得比别的学校更大的成绩，你就必须不断创新。
学院为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。