新形势下高职院校招生宣传策略研究

新形势下高职院校招生宣传策略研究摘要：近年来，高职院校不同程度地陷入了招生困境，高职院校之间的生源竞争愈演愈烈，招生工作面临巨大压力与挑战，采取什么样的策略搞好招生宣传成了高职院校工作的重中之重。

本文在对招生难的原因分析基础上，主要从招生宣传内容、渠道、队伍等方面对招生宣传策略进行研究，并提出解决方法。

关键词：招生宣传高职院校策略
近年来，高职院校不同程度地陷入了招生困境，不少高职院校无法完成正常的招生计划，缺额数量大，有的高职院校甚至面临“死”掉的残酷现实。

也因此，高职院校之间的生源竞争愈演愈烈。

在严竣的形势下，如何搞好招生宣传，顺利地招满学生，成了高职院校工作的重中之重。

对于高职院校来说，生源就是生命线，是生存之基，也是发展之要。

一、高职院校招生难点分析
1、考生数量大幅度减少。

生源数量的逐年减少与高职院校的发展壮大形成鲜明对比，僧多粥少，这个原因是所有高职院校叫苦招生难的第一个托词，是无计可施的硬伤。

2、本科扩招抢占生源。

传统观念及教育资源配套使本科院校具有明显的招生优势，即便是普通专科学校也比高职院校招生具有优势。

3、社会人才高消费。

社会用人存在一定的高消费，人为设置就业门槛，而且是根据学历定工资，使得考生宁愿再复读也不愿读高
职。

4、高职院校自身原因。

这包括高职院校起步晚，办学实力弱，师资力量不强，国家投入少，软硬件不够等先天条件的不足，以致教学质量较低、社会声誉不高，办学特色和优势不够明显，定位不准，教学质量不高，对学生和家长的吸引力不足，难以得到社会的认可。

5、招生市场无序竞争。

随着生源困境的出现，各高职院校各出奇招，展开生源大战，有的不惜血本投入招生，采取不正当竞争手段，甚至使用违规招生手法，贿赂中学领导和教师，虚假宣传、夸大宣传，千方百计抢夺生源。

特别是一些民办高职院校，什么招都使，不择手段，早发通知、早缴费、早开学、利用考生的辨别能力差，有的考生在毫不知情地情况下就被中学老师“卖”了个好价钱，或者被直接哄进了学校。

6、自主招生特权的被滥用。

因为教育考试院对地各类学校有政策性倾斜，批准一些高职院校可自主招生，而另外的高职院校不可以。

参加自主招生被录用的学生不能再参加高考。

而在实际操作中，有的获得自主招生权限的学校利用这一机会，抢占先机，零门槛提前录取学生。

甚至有的地方政府利用这一特权搞地方保护地义，为本地职院创造更多机会。

一些非自主招生院校在相对被动的情况下处于宣传和招生弱势。

二、招生宣传策略
招生宣传是招生工作的重要环节，直接关系到能不能招到学生，
招到多少学生，招到什么样的学生，是招生工作成败的关键。

在招生形势严竣的情况下，招生宣传的策略性显得尤为重要。

1、抓住招生宣传重点内容
1）开设专业及就业前景。

现在的考生填报志愿比较讲究实际，选择专业和学校不再一味强调自己的兴趣爱好，他们会通盘考虑职业、就业和专业之间的关系，了解社会对各专业人才的需求，以利于未来的就业。

根据调查数据分析，在填报高考志愿时，考生一般会重点考虑毕业后的出路和就业问题，优先考虑就业，在此基础上选报学校和专业。

2）办学水平、办学质量和办学特色。

从前面的分析和考生关心的问题是一致的，其实高职院校招生难的根本原因还是高职院校自身力量的不足，包括先天不足和后天不足，没有得到社会上的广泛认可，以致学生和家长对高职院校不信任、不放心、不热衷。

不少高职院校还停留在千方百计寻求生源、扩大招生规模、征地拓展校园面积、投资融资、改善教学和实习实训设施条件等外延式发展上。

有不少高职院校已经完成了从中专到高职的教育观念的转轨，意识到必须加大教学改革力度，更新理念，准确定位，走内涵式发展道路。

3）高职教育特色和优势。

社会上对高等职业教育与普通大学的区别并不清楚，对高职教育的特点知之甚少。

受传统观念影响，高等职业教育根基浅，社会认可度低，还需要大量进行宣传。

一般而言，高职教具有高等性、职业性和教育性特点，与研究型高等教育
不同，是一种以培养高素质应用型人才为目标的高等教育类型。

4）校园地理位置和条件设施。

考生比较关心学校所在地域和位置，注重校园环境和校园文化。

这是新生代学生意识到环境的重要性。

5）奖助学金等学生资助政策。

国家对高职院校的支持力度加大，大部分高职院校都已经有了奖助学金覆盖面广、支助金额较大、形式多样、机构健全的学生资助体系，对贫困生入学也开辟了贷款支助入学的“绿色通道”，可以吸引一大批贫困学子入学并顺利完成学业。

也可激励优秀学生在校学习，营造良好的学习氛围。

6）考证、就业推荐和专升本
2、选择有效的宣传渠道
1）加强生源基地建设，深入中学进行沟通联系，并使招生宣传常态化。

中学是高校招生的主阵地，有重点地选取一些高职生源基础较好的中学，加强对中学的渗透与联系，通过传递宣传资料、面对面交流等形式增进中学的老师和学生对高职类院校和宣传学校
的充分了解，架起沟通的桥梁，老生带新生、学生带学生，吸引考生填报。

2）利用多种媒体进行宣传。

网络。

网络是现在普及率最高的宣传形式，方便快捷，深受喜爱，且成本低信息量大，可随时访问、双向交流、多媒体展示、播及面广、图文并茂、形象逼真，有很强的宣传效果，是长期进行招生宣传的理想工具。

特别是在省外招生宣传，网络可以突破空间距
离，是省外宣传的最好方式。

因此在宣传时应该加大网络宣传的力度。

网络宣传时一定要注意及时做好网络信息的发布及更新，让考生及家长能够更快、更好地了解学校的动态。

3）召开高考现场咨询会或参加有关咨询活动。

为了方便考生报考和高校进行宣传，许多地方有关部门在填报志愿前都分别举办高考咨询活动。

学院安排招生人员参加，通过与考生和家长面对面的交流，使其直接了解到学校的招生信息，同时也扩大了学校知名度和影响力，是吸引学生报考的有效途径。

4）发动全校师生宣传。

目前高职院校的招生队伍普遍比较单薄，专职负责招生的人员较少，要完成时间跨度大、量重面大、错综繁杂的招生任务，难度较大。

但因普通教师和广大学生对招生有关情况不清楚，招生宣传经验不足，一定要加强对他们招生宣传培训力度，充分调动他们的积极性，让他们在帮助招生宣传的同时更加了解学校、了解专业，提升综合能力和素质。

5）注重电话咨询。

电话咨询方式的最大的优点是方便快捷、通用性好、适用性广，是考生最常用的一种咨询方式。

要安排专人全天候负责接听电话，耐心解答，主动询问和引导考生。

3、建立一支训练有素的高素质专业化招生队伍。

高素质专业化的招生宣传队伍必须具有以下能力：
1）招生宣传人员要掌握政策，熟悉招生业务。

招生工作政策性很强，特别是近几年正处在招生改革阶段．招生政策方面的一点细微变化．就可能影响到考生和学校。

要对招生改革、招生纪律、录
取办法及程序．包括本校的基本概况、学科特点、专业设置、培养规格、就业情况等了如指掌．切忌信口开河。

胡乱许诺。

2）招生宣传的人员必须对工作认真负责，能够吃苦耐劳。

根据考生实际情况提供真诚的意见和建议。

作为从事招生工作的专业人员，有责任有义务热情主动、耐心细致地为考生服务。

3）招生宣传人员的仪表、态度、语言、知识、待人接物的方式。

都会影响到考生填报志愿的心理。

理想的情况应该是：代表学校形象的招生宣传员从头到尾传递给人的是真诚、专业、自信、随和。

招生宣传队伍人员的选择既要考虑能力，同时也要考虑宣传地域，尽量到自己熟悉的地方去宣传，宣传人员要覆盖生源点，特别是重点生源区域。