市场营销案例分析之比亚迪_图文.ppt
比亚迪汽车案例分析
比亚迪汽车案例分析市场营销(网络商务与物流外包) 2 班乔磊一．比亚迪汽车发展介绍随着机动车的增加，导致对石油消费的增加和温室气体的排放上升，为了减轻环境压力，我国大力推动新能源汽车的研发、生产和购买。
国际大企业也加大对于中国汽车市场投资，使得中国汽车市场竞争更加激烈。
同时，这给国内的汽车自主品牌带来了机遇和挑战。
比亚迪看准市场趋势，率先研发混合动力电动车、纯电动车，近几年表现还是不错的，并取得了一定的成绩。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车创造、模具研发、车型开辟等方面都达到了国际率先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。
代表车型包括 F0、F3、F3-R 两厢、 F6、F8 运动型家用轿车、 DM 双模电动汽车等。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的率先者， 2003 年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司”)，进入汽车创造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。
发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开辟等方面都达到了国际率先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。
汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车、纯电动汽车等。
代表车型包括 F0、F3、F3-R 两厢、 F6、F8 运动型家用轿车、 DM 双模电动汽车等。
作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的率先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断创造清洁能源的汽车产品。
比亚迪设立中央研究院、通讯电子研究院以及汽车工程研究院，专门负责生产设备及生产工艺的研发，拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍，拥有多种产品的彻底自主开发经验与数据积累，逐步形成为了自身特色并具有国际水平的技术开辟平台。
6营销案例三比亚迪汽车营销策略分析
B ：辽宁、湖南等中等发达区，价格相对敏感，加大 媒体投入，市场专门化、产品专门化与密集单一市场 相结合，全面覆盖区域中较发达的城市及二三线市场。
C ：吉林、陕西、安徽等相对落后区，购买力有限， 价格承受力差，对产品价格及使用成本极为敏感，产 品专门化及密集单一市场的营销策略。
考虑市场开发的成本、投入产出比，有次序和 有选择开发，把企业自身资源使用效率发挥到 最大。
（三）市场定位
价格：低成本，低于同类车型 30-50% 产品：高性能、高配置、高品质、低能耗、舒
适及安全，老百姓买的起的高品质汽车 品牌：性价比高、低油耗、维修方便、营销环
境温馨、服务态度好等
WO战略：
大力发展规模经济 在国内外设销售网点 放缓扩展产业链条的速度，保证资 金链的平稳 学习利用国外资源提高生产工艺
WT战略：
将精力放在国内市场 加强成本控制 提高产品质量，增强消费者信心 发挥自身核心竞争力
三、比亚迪汽车营销 STP 战略设计
（一）市场细分 GDP和人口密度细分： 高发展水平：广东、上海、北京、天津、山东、
按键、微电子产品、液晶显示屏模组、光电子 产品、柔性电路板、充电器、连接器、不间断 电源、太阳能产品、手机装饰、手机设计、手 机测试、手机组装业务、笔记本电脑设计开发、 测试及制造组装业务等。 主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等
汽车领域
研发设计、模具制造、整车生产、销售服务 比亚迪汽车坚持自主品牌、自主研发、自主发
第四章 比亚迪汽车国内产品价格走势及影 响因素分析
第一节 国内产品2007-2010年价格回顾 第二节 国内产品当前市场价格及评述 第三节 国内产品价格影响因素分析 第四节 2011-2016年国内产品未来价格走势预测
市场营销案例 比亚迪汽车
产品销售环节（2）
汽车交易促成
• 三、二选一法 • 销售人员可以说“您用现金还是分期付款?”、 “您是选自动档还是手动档?”、“车的颜色您是 选银色还是金色?”等话术，促成交易的成功。运 用二选一成交法时，需要注意，销售人员所提供 的选择事项应让顾客从中做出一种肯定的回答， 而不要给顾客一种拒绝的机会。向顾客提出选择 时，尽量避免提出太多的方案，最好的方案就是 两项，最多不要超过三项，否则你不能够达到尽 快成交的目的。
• 不仅卖车 • 还贩售梦想…….
广告标语：
• 因为，拥有车是这一消费群体最大的梦想 之一 • 而且，我们比亚迪的理念就是 • 比亚迪 BUILD YOUR DREAM
广告营销方式
• 1.互联网广告营销2.平面媒体： 平面媒体也细分很多方面， 最容易让人想到的是报纸杂志，现在也有 很多分领域的，比如宣传单也算，大学校 园的平面媒体，海报这一类。
市场调研
（3）调研总结阶段 营销调研的作用能否 充分发挥，它和做好调研总结的两项具体 工作密切相关。 • 资料的整理和分析 。 • 编写调款汽车将采用新的前脸设计造型， 核心来自倒梯形的前格栅，以及棱角 分明的大灯。倒梯形的前格栅设计灵 感来自猫科动物咆哮时的大嘴，这张 猫科动物的大嘴轻柔地将比亚迪的徽 标衔在口中，棱角分明的大灯则是它 锐利的双眼，配合车头的弧线，锐利 的双眼微微上仰，使整个车头锐气十 足，展现出一股向前的冲劲。
诱惑三
• 最后一个突出的特点则是更加吸引年轻人！两 年后剩余尾款的灵活处理。既可一次性付清。 也可以通过置换，直接开上梦想中的新车。这 一点则是专门为那些有梦想、有长远规划的年 轻人而考虑。对于相当一部分的年轻人来说， “常换常新”， “玩车”的想法并不新鲜， 他们脑子里想的车子，可是五花八门。常常由 于囊中羞涩，无法实现愿望。但是有了年轻人 计划，即可以先实现有车生活，又可以轻松快 速的换新车，这样的置换对你来说非常方便。
汽车管理学比亚迪案例分析课件
技术创新战略
比亚迪注重技术研发和创新，在 电池、电机、电控等核心技术领 域取得了重要突破，提高了产品
竞争力。
比亚迪的组织管理
扁平化组织结构
01
比亚迪采用扁平化组织结构，减少了管理层次，提高了决策效
率和执行力。
事业部制
02
比亚迪按照业务领域划分事业部，实现了专业化管理和资源优
化配置。
市场拓展策略
合作伙伴关系：比亚迪与国内外众多合作伙伴建立紧密 关系，共同推动新能源汽车技术的研发和市场应用。
市场竞争激烈：新能源汽车市场竞争日益激烈，国内外 众多汽车厂商都在积极布局，比亚迪需要不断提升自身 实力以应对竞争。
国际化战略：比亚迪积极拓展海外市场，通过参加国际 车展、建立海外销售渠道等方式，提升品牌在国际市场 的知名度。
推动行业变革
比亚迪通过不断推出新技术、新产品，推动汽车行业的变革与发展 ，对整个行业产生了深远的影响。
02
比亚迪汽车管理学分析
比亚迪的战略管理
多元化战略
比亚迪通过在汽车、电池、新能 源等多个领域进行布局，降低了 业务风险，实现了可持续发展。
国际化战略
比亚迪积极拓展海外市场，通过 建立海外生产基地和销售渠道，
技术创新
新能源汽车市场正处于技术变革的前沿，电池技术、充电设施、智 能驾驶等领域不断取得突破，提升新能源汽车的竞争力和市场接受 度。
产业链整合
新能源汽车市场的发展加速了产业链上下游的整合，形成了电池生产 、整车制造、充电设施建设等完整的产业链条。
比亚迪在新能源汽车市场的竞争优势
01
技术实力
比亚迪在电池技术方面具有较强的实力，其磷酸铁锂电池具有高安全性
市场营销作业 比亚迪SWOT分析
比亚迪SWOT分析背景分析：随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。
因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。
常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。
比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！SWOT分析：优势Strengths：1、其最为核心：BYD的电池技术、注重环保概念，存在进一步差异化对手的可能，为其稍后推出电动跑车直接差异化对手提供了可能2、BYD现有的成熟销售渠道及服务体系3、BYD强有力的研发能力及成熟的团队4、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。
5、车一旦改为电动车，充电较方便。
环保的同时，解决跑车高油耗难题6、敞篷运动车以其舒适视野开阔广受人喜爱也以高价格让人望而却步。
越来越低的价格使更多人的购买成为可能7、金融信用借贷服务为有激情的年轻人都买运动跑车成为可能劣势Weaknesses:1、在运动跑车方面无品牌优势2、汽车技术起步晚，积累较少模仿跟随较多车型创新优势少3、进入汽车行业有资金筹集风险4、相对于国际公司其广告投入及质量无优势、服务暂无优势、开发上市速度无优势、水平管理执行存在差距5、其成本控制与日韩等汽车品牌存在差距6、除汽车外的其他业务受经济危机的影响大，业绩下滑严重，影响新车研发费用7、随着业务增长，毛利率与利润率快速下降，说明公司还是处在挑战者位置，没有定价权；8、王传福个人独断专行，决策失误可能导致的风险；9、产品质量中的重大缺陷，目前只发现小毛病机会Opportunities：1、 电动汽车技术领先，且国家大力补贴，近几年可能会有爆发式增长；2、 电池与代工领域市场稳定以后也会有很好的收益；3、 进入太阳能电池领域。
比亚迪案例分析
2、运用波特的“五要素竞争力分析模型”来 分析一下比亚迪汽车公司的竞争坏境?
新进入者威胁：新竞争者的加入必然会打 破市场平衡，引发现有竞争者的竞争反应， 也就不可避免地需要调入新的资源用于竞 争，因此使收益降低。（野马 本田） 替代品的威胁：市场上可替代你的产品和 服务的存在意味着你的产品和服务的价格 将会受到限制。（太阳能电动车） 买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
（1）发展节能与新能源汽车 实施战略突破。 当前，能源日益紧张，节能环保已成为世界 共识，新能源、新技术成为全球汽车产业的 竞争焦点，在经历了金融危机之后，美、欧、 日、韩汽车集团已经开始调整战略规划，加 大汽车产品的安全、环保、节能等综合性能 方面的投入，采用新能源、新材料和新工艺 的开发来研制新车型。因此顺应时代的发展 需求，发展节能与新能源汽车应该是比亚迪 公司未来十年发展的战略方向。特别是我们 国家近几年来，石油进口的快速增长，汽车 的拥有量的迅速增长就是其中原因之一。
（2）优先发展高品质小型轿车。同样在经历 了金融危机之后，世界汽车的发展方向必将继 续朝着更加节能、环保的小型化方向发展。在 以电动车为代表的新能源商业化前景尚未明朗 之前，通过提升发动机功率，优先发展高品质 小轿车将是比亚迪汽车产业务实的选择。同时， 比亚迪汽车公司做大做强还要脚踏实地地走更 长的路，自主研发针对发动机整车设计等关键 项目的逐步优化是必须的过程，也是目前赶超 国际一线汽车品牌的唯一出路。
比亚迪G3竞争力分析
车身尺寸较大，内部 空间不大 下面再来看一下 车身尺寸和空间，如 下表所列：G3的车 长和车高是所有车型 里边最大的，车宽是 最小的。轴距与A3， FSV FSV和伊兰特处于同 一水平，和悦最大达 到了2710毫米。 所以G3如果在外边 看，给人的视觉感受 会稍大一些，但是内 部空间并不大，除和 悦之外和另外三款车 型处于同一水平。 结论：低配车型优势 明显，中配车型无优 势
企业战略管理之比亚迪案例PPT共18页
谢谢！
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26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
企业战略管理 比亚迪股份有限公司
战略环境分析
优点：外观美观大气，内饰做工在自主品 牌中属上乘，性价比高。
缺点：经济型配置偏低，在群雄逐鹿广阔 市场，新能源汽车的春天已经到来，尤其 是政策的扶持，起到了积极的调动作用。
外部环境总体评价
面对全球金融危机，比亚迪公司所涉及的 各个产业市场都有所萎缩，但是由于它在 二次充电电池产业以及IT产业拥有稳固的 领导地位，在金融危机下的总体表现不错。 由于国内其他领先的自主品牌制造企业较 早地进入汽车行业而占有了绝大部分的市 场份额，使得比亚迪在市场份额的争取上 具有较大难度，因此比亚迪的市场综合影 响力处于中游。
SWOT综合分析
通过SWOT分析，比亚迪的成长之路必须 要立足于国内市场，才能放眼国外市场。 外国汽车公司一直对中国市场抱有极大的 希望，比亚迪在进行海外扩张的同时，国 内市场不能掉以轻心，以“国内市场”换 “国外市场”的做法并不可取[13]。因此， 企业在跨出国门之前一定要在人才、质量、 战略以及知识等各方面做好充分准备。
主营业务分析
特别值得关注的是比亚迪公司的汽车产业, 据年报显示,比亚迪二次充电电池及其他相 关产品业务的销售额为62.1亿元,同比下降 约13%。其中,锂离子电池的销售额为 39.37亿元,同比基本持平;镍电池销售额则 受美国经济及电动工具市场疲弱影响,较去 年同期ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ降26%至22.04亿元。
《比亚迪创新案例》PPT课件
•整个产业链各业务之间可以发生聚合效应，在电子部 件、模具、车载电池等领域的领先优势使比亚迪可以先 掌握某些具备核心竞争力的零件，再组成整车的集成优 势。
•F3就是一只小袋鼠，在培育这一新产业中，以往的生
关键词：袋鼠理论〔3〕
•自我奔跑----市场运行 •“跟自己较劲〞：不断提高企业创新能力，吸引人 才，开拓新领域。 •讲求速度：数字化时代，当企业的开展速度低于社 会平均开展速度或竞争对手的开展速度时，企业的未 来将会面临何一个新进入者的本钱构造都是确定的，跨 国巨头主导技术标准、生产设备等，竞争只能围绕廉价的人力 本钱进展。在跨国巨头争相进入中国后，这种劳动力优势也不 存在了。
关键词：垂直整合 〔2〕
比亚迪打破了汽车业这种规那么，至少70%的零部件由公 司内部事业部生产，以比亚迪F3为例，其零部件除轮胎、挡风 玻璃和少数通用件外，包括转向、减震、座椅、车门甚至CD和 DVD等全部自己生产。
2003年中国民企造车潮
奥克斯 2003年进入，2005年退出；
波导 2003年进入，2021年退出；
美的 2003年进入，2021年被比亚迪收购；
新飞 2003年进入，家电业造车潮中少见的幸存者；
永源 2003年进入，2021年被美国ZAP收购；
青年汽车 1993年进入，2021年销售量约1万辆；
由于完全使用电能，K9真正实 现了0尾气排放，燃料消耗本钱不到 同类燃油车的1/3，充分表达“绿色、 环保、科技〞的主题。
创新特色
•从企业开展阶段出发，采用不同创新战略。 •引进---消化吸收---再创新的模式，强调自主创新。 •战略创新：垂直整合战略，占据本钱优势。 •技术创新同时伴有流程创新、分销渠道创新等多方面创新。 •注重品牌打造，提升品牌地位。 •以新能源为技术创新的根底和着眼点，专注核心领域的创新。