蔚来城高端渠道拓展具体实施方案
市场开拓具体实施方案
市场开拓具体实施方案一、市场调研。
在进行市场开拓之前，首先需要进行全面的市场调研。
通过对目标市场的需求、竞争对手、消费者行为等方面的调查和分析，以便更好地了解市场环境和潜在机会。
二、明确目标。
在市场开拓过程中，需要明确目标市场和目标客户群体。
通过对目标市场的细分和定位，找准自己的定位和优势，以便更有针对性地进行市场开拓。
三、产品定位。
针对目标市场和目标客户群体，需要对产品进行定位和调整。
根据市场需求和竞争对手情况，对产品的定位、功能、价格等方面进行调整，以满足市场需求。
四、营销策略。
制定针对目标市场的营销策略，包括市场推广、渠道拓展、促销活动等方面。
通过多种渠道和方式，提升品牌知名度，吸引目标客户群体的关注和购买。
五、团队建设。
市场开拓需要一个高效的团队来支持和配合。
建立一个专业的市场开拓团队，配备专业的市场人员和销售人员，以便更好地执行市场开拓计划。
六、客户关系维护。
在市场开拓过程中，需要注重客户关系的维护和管理。
通过建立客户档案、定期回访、客户活动等方式，加强与客户的沟通和合作，提升客户满意度和忠诚度。
七、市场监测。
市场开拓不是一次性的活动，需要不断地进行市场监测和反馈。
通过市场数据的收集和分析，及时调整和优化市场开拓策略，以适应市场变化和客户需求。
八、风险评估。
在市场开拓过程中，需要对各种风险进行评估和规避。
包括市场竞争、政策变化、客户信用等方面的风险，制定相应的风险管理策略，以保障市场开拓的顺利进行。
九、执行落实。
市场开拓方案需要有明确的执行计划和时间表。
通过细化的工作任务和责任分工，确保市场开拓方案的顺利执行和落实，以达到预期的市场开拓效果。
十、总结反馈。
市场开拓方案执行完毕后，需要对市场开拓效果进行总结和反馈。
通过对市场开拓过程的经验和教训进行总结，为下一阶段的市场开拓提供参考和借鉴。
市场开拓是企业持续发展的重要环节，需要有系统的实施方案和策略。
通过以上具体实施方案的执行，可以更好地开拓市场，提升企业的市场竞争力和盈利能力。
房地产项目大客户渠道拓展执行方案(Word最新版)
房地产项目大客户渠道拓展执行方案通过整理的房地产项目大客户渠道拓展执行方案相关文档，渴望对大家有所扶植，感谢观看！大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、找寻、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关状况，洽谈合作方式、活动方式、实惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策刚好传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有确定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生确定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求状况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行沟通，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。
关键人物也将依据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房实惠、现金及其他方式的嘉奖。
三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。
四、活动实惠1、大客户团购实惠: 1）大客户单位全部的成交客户，享受正常购房实惠折扣以外，另外依据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购实惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
商业推广线下渠道拓展方案
商业推广线下渠道拓展方案
一、渠道拓展服务
1、策划和经营线下活动
（1）定期举办各种社区活动，如专题讲座、文艺活动、企业宣传、
社会公益、品牌开发等。
（2）组织展会活动，如用户体验会、技术交流会、用户沙龙等，促
进品牌形象与品牌忠诚度。
2、利用以及拓展社交媒体
（2）组织多渠道推广，如社群营销、线上对话、营销活动等，以实
现商品宣传，提升营销成果。
3、拓展品牌推广
（1）向社会各界及媒体宣传品牌文化和企业形象，建立影响力与口
碑的形象。
（2）组织及参加电视及网络周边营销活动，提高品牌知名度和人气，同时也可以作为线下渠道拓展的重要手段。
4、线下宣传服务
（1）制定各种宣传物料：宣传册、宣传单、宣传样品等，并组织派
发或配送，以宣传品牌形象。
（2）发布媒体广告，在宣传上投入大量资金，以更有效地了解客户
并将商品推荐给潜在客户。
二、渠道拓展策略
1、做好商品研发工作
要根据当地的消费特性，以及消费者的购买力，选择合适的商品，研发适合当地市场的商品。
拓展代理渠道实施方案
拓展代理渠道实施方案一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断寻求新的发展机遇。
拓展代理渠道成为了公司发展的重要战略之一。
通过建立良好的代理渠道，可以将产品推广到更广阔的市场，提升品牌知名度，实现销售业绩的快速增长。
二、目标设定。
1. 建立稳定的代理合作关系，拓展代理渠道，实现销售网络的快速扩张；2. 提升品牌在目标市场的知名度和美誉度；3. 实现销售业绩的快速增长，提高公司的市场占有率。
三、实施方案。
1. 确定代理商招募标准。
确定代理商的招募标准，包括代理商的资质、经验、市场资源等方面的要求，以确保代理商有能力和信心开展产品销售工作。
2. 制定代理商培训计划。
为新招募的代理商提供全面的产品知识培训和销售技巧培训，帮助代理商快速熟悉产品特点和销售技巧，提升代理商的销售能力。
3. 提供市场支持政策。
制定针对代理商的市场支持政策，包括广告支持、促销支持、市场推广支持等，帮助代理商更好地开展市场推广活动，提升产品在目标市场的知名度。
4. 建立代理商绩效考核机制。
建立代理商的绩效考核机制，对代理商的销售业绩、市场推广效果等进行定期考核，对表现优秀的代理商给予奖励，激励代理商积极开展销售工作。
5. 定期组织代理商交流会。
定期组织代理商交流会，分享市场信息、销售经验和成功案例，加强与代理商的沟通和合作，促进代理商之间的交流与合作。
四、风险控制。
1. 严格审核代理商资质，避免与无资质或无经验的代理商合作，降低合作风险；2. 加强对代理商的管理和监督，及时发现和解决代理商存在的问题，避免因代理商行为带来的负面影响；3. 不断优化代理政策，及时调整和完善代理政策，以应对市场变化和竞争压力。
五、实施效果评估。
定期对代理渠道的发展情况进行评估，包括代理商数量、销售业绩、市场覆盖率等方面的指标，及时发现问题并采取相应措施加以解决，确保代理渠道的健康发展。
六、总结。
拓展代理渠道是公司发展的重要战略之一，需要制定科学合理的实施方案，并不断进行风险控制和效果评估，确保代理渠道的健康发展，实现销售业绩的快速增长。
拓展代理渠道实施方案
拓展代理渠道实施方案拓展代理渠道的实施方案可以采取以下步骤：1. 渠道策略制定：确定拓展代理渠道的目标市场、定位和发展策略。
评估不同渠道的潜在利益、推广成本和市场影响力，选择适合公司产品的代理模式。
2. 招募代理商：通过广告、推广活动或与相关行业协会/机构合作等方式，招募符合公司要求的代理商。
制定详细的招募标准，并进行潜在代理商的评估和筛选。
3. 代理商培训：为新代理商提供全面的产品知识培训和销售技巧培训，使其能够有效地推广和销售公司产品。
还应提供支持和指导，帮助代理商建立起稳定的销售渠道。
4. 销售支持：为代理商提供必要的销售工具和营销材料，如产品文档、演示文稿、样品等。
建立起有效的沟通渠道，及时解答代理商的问题和提供支持。
同时，定期组织销售培训和经验分享会，提升代理商的销售技能和团队合作意识。
5. 激励机制设计：制定具有吸引力的激励机制，以激励代理商积极推广和销售公司产品。
可以采用提供提成、奖励、销售竞赛等方式，促使代理商取得较好的销售业绩。
6. 绩效评估和监控：定期与代理商进行绩效评估和业绩分析，评估代理商的市场拓展能力和销售表现。
基于评估结果，及时调整销售策略和培训计划，同时给予高绩效代理商更多的支持和资源。
7. 渠道关系维护：定期与代理商进行沟通和交流，建立长期稳定的合作关系。
了解代理商的需求和困难，并提供必要的帮助和支持。
通过共同的利益目标和合作机制，促进代理商的忠诚度和积极性。
8. 监测市场变化：密切关注市场动态和竞争情况，及时调整渠道策略和销售计划，以适应不断变化的市场环境。
与代理商共同研究市场需求和客户反馈，优化产品和服务。
9. 建立良好的口碑：通过提供优质的产品质量和客户服务，确保代理商和终端客户的满意度。
积极处理客户投诉和问题，建立良好的公司形象和口碑，吸引更多的代理商合作。
14.04莆田中茵蔚蓝国际营销中心开放盛典策划方案(提案)
活动场地
活动内容
礼仪引导嘉宾签到，暖场音乐开放、现场游戏区开放、小丑互动 演员上台表演 主持人上台 主持人邀请领到上台致辞（冷餐开放） 主持人邀请客户上台抽奖（名单由中茵工作人员提供） 主持人邀请演员上台表演 主持人邀请来宾上台参与 主持人邀请客户上台抽奖（名单由中茵工作人员提供）。 主持人邀请外舞蹈演艺上台表演。 主持人邀请演员上台表演。 主持人邀请客户上台抽奖（名单由中茵工作人员提供）。 主持人邀请乐队上台表演 主持人邀请演员上台表演 主持人邀请客户上台抽奖（领导现场颁奖）。 主持人致谢幕词，游戏区继续开放
回答同一个问题，
答对为止。
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
感受奢华时光《乐队演奏》
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
主持人邀请领导上台，进行抽取三等奖得主，将抽出__3__名三等奖获得者。
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
互动近景魔术表演（现场互动型魔术）
舞 台 区
嘉宾席
喷泉 喷泉
嘉宾席
签 到 区
入口区
高端舞美效果图
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
中茵.蔚蓝国际专属主会场入口拱门设置ห้องสมุดไป่ตู้
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
主会场周边布置
人民街和公园路一侧刀旗、彩旗、彩色空飘，起引导和展示作用；
公园畔·名校旁
AZURL INTERNATIONAL
营销中心广场游戏区设置
疯狂的企鹅大型游戏城堡120平方，吸引聚集人气
商业推广线下渠道拓展实施方案
个人收集整理仅供参考学习商业推广线下渠道拓展方案一、商业销售非同住宅类产品销售需要解决地问题：1.商业客户在哪里？2.用什么方法取得客户信任来项目参观并且买单？营销方式：b5E2RGbCAP梯队商业类产品2：商业宅类1住宅类产品：梯队商业拓展组客户自然上访寻找客客户自然上访户经纪人商业直销户找客寻户找客寻寻营销中心找客户约、大定签约、签大定上访上访商业直销商业直销大定、签约场案护户客维上访客户维道渠护商业拓展组1 / 12个人收集整理仅供参考学习三、我们地客户在哪里？我们对产品、购买产品地客户特征、客户区域等因素进行分析2 / 12个人收集整理仅供参考学习3 / 12个人收集整理仅供参考学习四、针对产品和客群地拓展方式：以多数项目来说，前期地商业客户积累都是通过项目自老业主维护与挖掘：1、老业主对项目产品了解程度高于其他类型身前期购买地老业主去完成地..客户，受到地影响价值非同凡响p1EanqFDPw 老带新办法：组织老业主不间断在销售中心或销售中心以外进行各类活动，活动期间向业主宣传商业情况，区域价值、商业投资回报计划等多种微信地形式发送祝福信短信、形式传达产品信息.在节假日向业主以电话、通过多样化新品资料等.新刊、息，并且传达商业产品信息.邮寄企业小报、.地手段让业主感受企业文化，掌握项目实时动态，以便更好宣传DXDiTa9E3d、凤五赛高、解主要集中商业发达区域，万达（李家村、解放路）外展：2、放路民生新都汇、轻工市场、西北商贸、东大街民生等；RTCrpUDGiT消费群体多以上商场主要以购物休闲娱乐为主，人流量较大，外展理由：提升项适合做产品形象宣传并可覆盖以东区域所有较大地人流量，样化，主要针对三房住宅类客户、公寓类客户及商业目宣传力度及产品影响力..万左右类客户群80-1505PCzVD7HxA4 / 12个人收集整理仅供参考学习外展要求：8—10㎡，精装区域灯箱，配小型沙盘，谈判桌，地毯，资料架，画架.外展执行办法：每个外展点配1名置业顾问，2名销使.与商城上班时间相同，置业顾问每天登记10组以上有效电话，销使每天拉10组以上客户，并要求置业顾问次日回访并邀约到访，设置到访礼品，以促成成交.jLBHrnAILg3、派单：全城海派；轻工附近所有大小市场、康复路附近所有大小市场、石家街钢材市场、赛格周边左右市场等xHAQX74J0X派单理由：派单作为以往渠道工作最为有效地手段，由于移动性、可操作性都较大.以上派单区域全部为经营类批发零售商户，人流量巨大，消费群体多样化，适合宜大范围宣传并造成巨大影响力，使项目能够深入人心.鉴于人流量巨大，停留驻足人群较少，以方便派单.主要针对公寓30万客户、商业80-150万左右客户.LDAYtRyKfE派单要求：要求销使穿有东城新一家形象T恤；渠道专员着正装，带工牌.统一培训项目知识，并通过简单考核，能到达上岗目地.Zzz6ZB2Ltk派单办法：每周五、六、日三天派单，销使20名.由渠道部渠道专员2名，各带领10名销使在街道、商场进行大规模派单，一队对商户进行地毯式派单并讲解，登记意向客户电话，后期并约访；一队沿街海派，形成较大影响力，为项目造势.dvzfvkwMI14、短信：针对商业项目进出线、全市20万以上车主、会员卡用户（金花、5 /12个人收集整理仅供参考学习中大、开元）、私企老板、政府机关、月消费500元以上机主等发送短信.rqyn14ZNXI 短信发送理由：短信公司有针对不同地客户，有一定地客户分级，有特定地客户资源.针对特定人群，每周三、四、五通过短信公司平台进行短信群发.10万条/天，通过简短地文字传达整体项目概况，并将项目卖点释放，以吸引客户对于项目地认知度.通过来电或来访，以促成成交.主要针对三房住宅客户、公寓类客户已经商业类客户.EmxvxOtOco5、网络平台：通过微博大范围影响，微信小范围宣传等手段，使电商营销覆盖区域网络平台理由：电商营销目前已进入整个行业地一个重点营销对象，由于微信、微博更新快，转发快，内容新颖，多游戏、多互动，受到不少年轻以及中年人士关注与喜爱.微博可不受地域影响，通过企业官网向消费者释放活动信息与各类知识.以形成互粉，让更多地消费者通过别人看到并自己转发.不分地点、区域地形成大范围推广；而微信，通过微信平台将暖场活动已经生活小常识等一系列地推广，在附近、周边地人通过搜索周边人，以及二维码加好友.再与官方平台互动游戏、问答，并设置精美礼品.以邀约周边客户到访，形成小范围宣传推广及影响力.SixE2yXPq5网络平台要求：微博：随时转发关于房地产市场地一些动态及行情，并定时发送一些关于生活小常识、家装小知识等一系列人文关怀地事件，在节假日发送暖场活动照片，编写一些触动人心地句段.使得能让人深入人心，让消费者看到6 / 12个人收集整理仅供参考学习企业关怀.6ewMyirQFL微信：通过《微信加》平台，每天定时向好友发送实时动态及销售案场地暖场多动；泰尔会举办地各种形式活动.促进企业与业主之间人文情怀.是业主更好地了解企业文化.并每天有《一战到底》及《幸运机》等互动游戏，答题游戏地优秀者可到销售中心领取精美礼品.不仅能很好地宣传企业文化本身，还能让客户更多地了解项目地本质意义.kavU42VRUs商业推介会：举办红酒会或PARTY邀请各行业成功人士、精英人士、政府6、领导、媒体记者参加，扩大影响力及知名度y6v3ALoS89推介会理由：通过此类形式地活动，邀请各行业人士通过沟通、交流、探讨等多种形式形成较大范围地影响力，扩大项目在行业内口碑及影响力.M2ub6vSTnP推介会要求：在商业财富中心或星级酒店、度假山庄等进行产品推介，由渠道拓展部整合外部资源，公司领导邀请关系单位以及合作方等.场地大小基本能容纳200余人左右，进行包装.从项目立项开始通过视频短片或PPT形式展示，并由公司高层讲话.主要针对地是200万以上商业类客户.0YujCfmUCw7、渠道直销：成立大客户团队，主动寻找意向客户，进行洽谈，针对个体商户，中小企业老板，私企，职业投资人渠道直销理由：此销售模式为最基础、最有效地销售模式，改变以往坐销地销售模式，通过从售楼中心走去.主动出击，寻找客户，与客户零距离7 / 12个人收集整理仅供参考学习地建立关系，使得能让客户得到满足感.主要针对30万公寓类客及80-150万商业类客户.渠道直销要求：渠道人员经过培训考核，所有业务水平均达到上岗目地.有一定地责任心，团队协作精神，能够全面地将项目整体推广出去.eUts8ZQVRd渠道直销办法：由4名以上渠道人员组成直销团队，进行针对性上门拜访.其中分成2组，以PK地形式进行，一组主攻商铺类客户，另一组主攻公寓类客户，工作责任划分明细.sQsAEJkW5T8、外阜拓展：以城东客运站为中心点，向所有发往各郊县地区域地地区进行地毯式拓客，发掘意向客户外阜拓展理由：基于目前区域内商业客户不足，周边县市购买力较强，但缺少获知途径.通过到地区进行地毯式寻找，挖掘意向客户.主要针对30万公寓客户以及80万商业类客户.GMsIasNXkA外阜拓展要求：2名置业顾问，2名渠道专员，1名司机.下到区县进行对运输公司、大型单位、政府机关等进行登门拜访并释放项目概况.TIrRGchYzg外阜办法：每月1-2次外阜，行程为4天左右，可达到全面铺开.在进行外阜之前先对外阜区域单位、企业及客户群体特性先做了解，做到知己知彼，百战不殆.7EqZcWLZNX商家联盟：城东及全市重点餐饮类、4S店、连锁类酒店等合作，双方互换物9、料，已达到相互传递信息.实现三方共赢.lzq7IGf02E商家联盟理由：通过泰尔会会员卡形式，洽谈一些餐饮、酒店合作，并将优惠带给业主，通过业主口碑实现对项目与企业地宣传.并可以直接将项目信息向更多准业主释放.在商家中寻找联络人，实行一对一对接，对接8 / 12个人收集整理仅供参考学习人将直接释放项目信息并意向购房客户直接推荐于渠道拓展部，成交后给予对接人一定奖励.zvpgeqJ1hk商家联盟要求：具有一定客群地商家，能保证给予客户真正地实惠，而不是形式主义.最好有一定影响力地商家，体现出企业及项目地本身价值.NrpoJac3v110、高层营销：通过公司领导身边各种关系网络及合作单位进行拓展，挖掘投资客户资源高层营销理由：所谓圈层营销，就是通过自己向身边所有人传达信息，在通过身边人再向其他人传播，此类影响力及普及相对较快以及有较高地质量.整理身边所有合作单位、政府机关对接人，由渠道部门主管以上级别前去登门拜访，释放项目信息及与企业关系维护.并将对各单位进行产品推介.1nowfTG4KI11、经纪人：通过经纪人合作，寻找客户资源.五、人员分配及奖励机制：现有渠道：需要3人，分别为贾雁峰、杨晓龙、金星○1工作职责：解决住宅及商业客户地日常上访薪酬机制：底薪在现有状态不变（2500元）+到访奖励（完成任务40元/未完成20元/完成任务120%按60元）+成交奖励（住宅和公寓300元/商业800元）fjnFLDa5Zo场外销售团队：需要5人，分别为崔鑫、洪龙飞、武仁以及现有置业顾问○29 / 12仅供参考学习个人收集整理人2抽选tfnNhnE6e5‰；完3.5薪酬机制：底薪3500元+提成（独自完成商业产品成交每套提（经纪人给予地客户成交每套提时按成任务120%4‰计提）；‰）1.5HbmVN777sL+初步签约+大定（场外销售）工作职责：寻找客群+深入宣传从市区内商业销售项目中选择较为优秀地销人，—10经纪人：○初步需要53售人员进行录用V7l4jRB8Hs交给场外销售团队+ 工作职责：寻找客群+深入宣传期间有带客户成交地第二个元，薪酬机制：通过筛选后第一个月底薪800（商凡连续2个月未带客户者将被淘汰，+提成月底薪为2000元，‰计提）2业产品成交83lcPA59W9渠道拓展部2013/8/2版权申明.本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理版权为个人所有pictures, text, including some article This includes parts,and design. Copyright is personal ownership.mZkklkzaaP10 / 12仅供参考学习个人收集整理以及其研究或欣赏，用户可将本文地内容或服务用于个人学习、但同时应遵守著作权法及其他相关法律他非商业性或非盈利性用途，除此以外，将本地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.须征得本人及相关权利人地书面文任何内容或服务用于其他用途时，.许可，并支付报酬AVktR43bpw Users may use the contents or services of this articlefor personal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate addition, rights of this website In its relevant obligees. and when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.ORjBnOwcEd转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，.并自负版权等法律责任2MiJTy0dTTReproduction or quotation of the content of this article news of the citation and be must reasonable good-faith for use or informative public free information. It shall not11 / 12仅供参考学习个人收集整理misinterpret or modify the original intention of the contentof this article, and shall bear legal liability such as copyright.gIiSpiue7A12 / 12。
渠道下沉实施方案模板
渠道下沉实施方案模板一、背景分析。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要更加深入地触达消费者，以提升销售业绩和品牌影响力。
渠道下沉作为一种重要的营销策略，可以帮助企业更好地覆盖市场，提升产品的曝光度和销售量。
因此，制定一份科学合理的渠道下沉实施方案至关重要。
二、目标设定。
1. 增加产品曝光度，通过渠道下沉，提升产品在各个终端的展示和推广效果，增加消费者的认知度。
2. 提升销售业绩，通过渠道下沉，拓展销售渠道，增加销售点的数量和销售额。
3. 加强品牌影响力，通过渠道下沉，提升品牌在各个终端的展示和推广效果，增加品牌知名度和美誉度。
三、实施方案。
1. 渠道选择，根据产品特点和目标市场，选择合适的渠道进行下沉，包括线下零售渠道、电商平台、社交媒体等。
2. 渠道培训，对渠道合作伙伴进行培训，包括产品知识、销售技巧、品牌文化等，提升其对产品的了解和推广能力。
3. 促销活动，结合各个渠道的特点，制定相应的促销活动，吸引消费者关注和购买。
4. 终端陈列，对各个销售终端进行陈列优化，提升产品的展示效果和吸引力。
5. 数据分析，通过数据分析工具，对渠道下沉的效果进行监测和评估，及时调整和优化实施方案。
四、资源保障。
1. 人力资源，组建专业的渠道下沉团队，包括渠道经理、培训师、推广专员等，保障实施方案的有效执行。
2. 财务支持，合理分配资金，用于渠道下沉的培训、促销、广告等各个环节，确保实施方案的顺利进行。
3. 物流配送，与物流合作伙伴建立稳定的合作关系，保障产品的及时配送和售后服务。
五、风险控制。
1. 市场风险，随着市场变化，可能出现需求下降、竞争加剧等情况，需要及时调整实施方案，应对市场变化。
2. 渠道风险，渠道合作伙伴的信用风险、经营风险等，需要建立健全的合作机制，降低渠道风险。
3. 资金风险，资金使用不当、成本控制不力等，需要建立严格的财务管理制度，确保资金的有效使用和风险控制。
六、实施效果评估。
1. 销售数据，通过销售数据的监测和分析，评估渠道下沉的销售业绩和市场占有率。
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1.公司领导的对接需要高层 的协助。 2.活动的具体策划需要曹宇 和策划中心的帮助
车友会各分会资源挖掘，约访15组以 上客户，梳理2组价值客户
1.蔚来汇与车友会的契机，与下属分 会如餐饮分会等取得联系。 2.约访，联系活动，因势而定
1、分会领导人需要高层帮 助接洽，总体把控。
以车友会和其他兄弟商会的交流为契 1.在外场承办与其他商会的交流活动，
执行组二 拉合作
吴珊组
目标人群： 德州本地的名车俱乐部会员 中小企业家联合会
人群特征： 对科技价值居住价值的认同，对未来生态人居认同 事业有一定的成就，追求生活品质
责任人：XXX、XXX
时间节 点 7月6日
7月10 日
7月15 日 7月20 日
7月25 日
7月31 日
8月10 日 8月15 日
进程
具体做法
需要的帮助
与车友会（企业家协会）取得联系， 初步搭建沟通平台
1、通过网络了解车友会的信息，电话 约访。2、拜访或邀请相关人员来公司， 初步接触和了解。约定下次接触，争 取外场活动的可能性。
敲定外场活动的可能性，让车友会其 他负责人对公司和项目有认知
1.约看项目，商谈将蔚来汇介绍给车 友会的事宜。 2.将公司资料和基本项目信息邮寄给 车友会其他负责人，并以电话确认方 式与之取得联系
责任人：XXX
时间节点 7月6日
7月8日--7月 11日
7月11日--7月 18日
7月18日--7月 25日 7月25日--8月 1日 8月1日--8月 15日
8月15日--8月 31日 8月31日--9月 15日
阶段目标 1、搜索企业名录
具体做法 通过黄页、网络搜寻企业名录。
1、初步接触物业及招商部， 初步建立良好关系。
机，切入有实力和影响力的其他商会， 与来宾交换名片介绍公司和项目
约访15组客户，到2组价值客户
2.通过车友会介绍其他商会的资源陌
生拜访。
1.对外接洽需要高层协助和 指导。
约访10组推荐客户，10组商会客户+其 他途径
约访10组推荐客户，10组商会客户+其 梳理客户，汇总成报告书，持续跟进 他途径
执行组三 跑团购
在之前的基础上与已建立关系的前台保持 电话联系，套取公司高管联系方式。
1.与已拜访客户建立良好关系让其介绍朋 友
1、通过已拜访客户在开发区附近或外场办 一场小型沙龙或酒会(根据实际进展而定)
通过参加活动的客户挖掘客户
挖掘客户，并邀约至外场参加活动
完成事件 已通过网络渠道获得20家 企业地址及联系电话 投递资料，电话问候
注意事项：
1.如若遭到拒绝先反思自己的方法是否恰当，而不要让客户对自己造 成不良看法。 2.把握交往时间周期，趁热打铁。 3.积极配合同事，不做独行侠。 4.统一口径，完善说辞。
7、8月努力一把
为蔚来城开盘备一份大礼！
Thank You！
找到他们的渠道?
附1.手机话费消费500以上的，不能说都是高端客户，可 高端客户必定在里边。 附2.保险公司高保费投保客户 附3.高端艺术品市场大收藏家 附4.基金大客户 ……. 渠道无限~先抓主要、易成功的去跑
执行组1 走社区
许鹏组（待定）
销售任务： 针对八一小区、市中花园、市职小区、东方光明乳业集团、河南双汇集团、鲁银 投资集团、日本明治机械株式会社、日本三和电子有限公司、 德国攀帕博格集团、香港华宇集团、韩国宇星饲料株式会社、 韩国逸真电子株式会社、韩国厚成电子株式会社等国内外知
名企业在德州经济开发区内落户。
运河经济开发区内华能德州电厂、恒升集团、德
代表性楼盘，直接到小区和客户活动场所接触客户争取 陌拜
责任人：XXX、XXX
实施计划：
推广范围：主要是近几年已经交房的高品质住宅及别墅小区 （项目主要的潜在客户圈，不一定是已购客户也可以是他朋 友圈内的人和身边有意向购买蔚来城的人）
推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象或蔚来城Logo的 纪念品、“老人家”文化衫等。（要求：有一定实用价值并 且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品， 随季节变化能给时尚女主人或她的孩子或老人带来惊喜的礼 品）
棉集团、德隆集团等中央、省、市驻区单位78家，能源、化 工、纺织、机械、建材等产业基础雄厚，年产值150亿，利税 22亿元，对我们来说是块大蛋糕。
任务要求： 通过黄页先找到德州经济开发区和运河经济开发区区
企业名录、主动与园区招商部门建立联系从中获取客户资源
目标人群： 德州经济开发区私营业主或中高管 德州运河开发区私营业主或中高管
蔚来城高端渠道拓展具体实施方案
2009.7.1
有竞争才有提高，努力为自己的利益而奋斗！
阳谋
渠道不神秘，成事在人为
? 什么样的人可以入住蔚来城 ? 怎么找到他们 ? 究竟怎样实施
弄清这三点,然后主动走出去…
什么样的人可以入住蔚来城?
我们潜在客户年龄在30－45岁之间，占75％的比例，其文 化素质和社会阅历均比较丰富，分析能力强，有自己独特 的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。 而45岁以上的客户仅占15％，30岁以下的约有10％。
1、拜访已投递企业的前台， 与其建立良好关系。 2、通过物业及招商部门获取 企业名录。
对已获取客户进行陌拜，目 标5组。 1、通过陌拜的客户获得更多 客户资源 1、扩大蔚来城在园区的影响 力，更好的展现皇明品牌和 蔚来城产品
1.以邮寄方式向目标企业投递公司介绍资 料。 2、去经济开发区物业及招商部联络。 3、继续通过网络及其他方法寻找补充企业 1名、录直。接上门，以询问是否收到资料为由， 争取直接陌拜。若不行，则与前台建立良 好关系。 2、与物业及招商部门保持电话联系，小恩 小惠以套取企业名录。
1.公司层面的对接和进程的 管控需要高层的协助和指导。 2、销售道具，项目基本资 料的图片和小礼品。
约访15组以上客户，梳理2组价值客户 1、通过确认邮寄资料或蔚来汇会介绍 方式，陌拜。
完成车友会的亮相，约访到15组以上 客户，梳理2组价值客户
1.蔚来城会的亮相活动，在安然咖啡 举办。 2.活动外挖掘车友会没有出席活动的 资源
找到他们的渠道?
1.车友会— 奥迪 本田 丰田 大众 俱乐部会员 2.高端居住区主动出击 3.全球通VIP — 通讯公司内部有偿提供资料 4.高尔夫球场会员— 山东国际高尔夫俱乐部 黄金崮云 湖球场 国科国际高尔夫球场 5.“空中飞人” — 德州本地航空售票公司固定客户资料 6.名牌汽车4S店，加油站—陈列宣传物料 7.税务局纳税大户 8.政府部门—提出针对性的团购优惠政策 9.私营企业，企业法人—黄页查询邮寄宣传物料或登门拜访 名车保养店
门牌信息
邮寄或派发
7月12日
进行回访物业，了解反馈 有良好的反馈和效果，
信息
提升品牌形象
7月16日起 投递
有良好的反馈和效果， 提升品牌形象
7月21日起
争取拿到小区业主资料， 有正对性的进行项目的
进行陌拜
推广及促销
7月28日起 第二轮楼盘
达成真正蓄水客户
附：航空售票中心固定客户资源：
通过地区航空售票公司的对接，以蔚来汇互利等措施挖掘一些核 心的老业主资源，数量越多越好，以客户拜访为契机，介绍项目 和挖掘老客户在的圈层。 时间节点：7月15日前，希望获得部分老客户信息开始拜访。
第三阶段：定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主
活动。
反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广
第四阶段：尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传，尝试和物业经理洽谈邀请小 区业主参加蔚来城的各项活动，进行陌拜。
时间节点 7月6日起
工作任务
预期效果
实地拜访物业人员，取得 和物业打好交道，方便
具体步骤：
第一阶段： 实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。 好处有3点：
1、了解业主的基本情况、入住率、工作单位、大致的兴趣爱好、作息时间等。 2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的唐突感，有一个良好的会面开始。 3、方便日后进出。
第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。 方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。 目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），便于决策行动。
本周完成2+N组陌拜 收集对方资料，了解对方
本周完成3+N组拜访
本周完成5组以上拜访。 （包括3组陌拜，2组推荐） 以此交流平台扩增10+N组 客户。
完成10组拜访
至少20组客户参加过外场 活动，切身体验产品
补充：
1.节点时间内，如样板间装修完善，可派发样板间照片及户型介绍， 最好能直接让潜在客户光临现场。 2.了解客户生日及亲人生日，生日时发短信问候。 3.还有很多渠道并未列举，可销售人员要抓住一切机会了解高端人群， 接触高端人群，才能为自己带来提高及利益。 4.内部协调完成工作，不要怕求助同事。
职业构成： 大多私营老板和企业老总，再就是政府公务员与高级白领 人士。这些客户的收入较高，并且比较稳定，经过多年艰 苦创业，现时事业有成，生活较为富裕，希望为自己和家 人改善生活环境。客户非常注重蔚来城的集中气氛与前瞻 观念，原因是对片区价值的认同。
怎样找到他们?
牵头羊
针对德城区高端人士主动出击！ 针对辐射区域造成影响形成带动！