项目提案这么写,总能打动客户
设计提案范文
设计提案范文
尊敬的领导：
我公司一直致力于为客户提供优质的产品和服务，以满足他们的需求和期望。
为了更好地满足客户的需求，我们设计了以下提案，希望得到您的认可和支持。
一、市场调研。
我们将对目标市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过调研，我们将更好地把握市场动态，为产品和服务的设计提供有力的支持。
二、产品创新。
我们将注重产品的创新和研发，推出更符合市场需求的产品。
在产品设计上，
我们将注重用户体验，提升产品的品质和功能，以满足客户的不同需求。
三、服务优化。
我们将进一步优化客户服务流程，提高服务效率和质量。
我们将加强客户关系
管理，建立更紧密的客户关系，提供个性化的服务，增强客户满意度。
四、营销推广。
我们将加大对产品和服务的宣传推广力度，通过多种渠道和方式进行营销推广，提升品牌知名度和美誉度。
我们将注重线上线下结合，打造多元化的营销体系，提升市场占有率。
五、团队培训。
我们将加强员工培训，提升员工的专业能力和服务意识。
我们将注重团队建设，营造和谐的工作氛围，提高员工的工作积极性和创造力。
以上是我们的设计提案，我们将全力以赴，为客户提供更优质的产品和服务。
希望得到您的支持和指导，共同推动公司的发展和进步。
谢谢！。
项目提案成功案例分享
项目提案成功案例分享[正文开始]作为一个成功的项目经理，我很高兴能有机会与大家分享一个项目提案的成功案例。
在这个案例中，我将向大家展示我们团队是如何通过一个能够带来巨大市场机会的项目提案赢得投资者们的支持。
一、背景介绍在开始介绍我们的项目提案之前，让我先向大家介绍一下当时的背景和市场情况。
XXXX公司是一家新兴的科技企业，专注于电动汽车技术的研发和制造。
在当时，汽车行业正面临着电动化的浪潮，市场潜力巨大。
我们团队抓住了这一机遇，决定提出一项创新的电动汽车技术项目。
二、项目提案1. 项目简介：我们的项目提案旨在开发一种全新的电动汽车技术，将可持续发展和高性能相结合。
通过提高电池容量、优化电机效率和改进充电技术，我们致力于打造一种具有更长续航里程、更高运行效率和更短充电时间的电动汽车。
2. 市场分析：在项目提案中，我们详细分析了电动汽车市场的发展趋势和竞争情况。
通过调研数据和市场预测，我们展示了电动汽车市场的潜力以及我们的技术在竞争中的优势。
3. 技术方案：在这一部分，我们详细阐述了我们的技术方案和研发计划。
我们将重点介绍电池容量的提升、电机效率的优化以及充电技术的改进等关键技术点。
我们基于市场需求和目标客户的反馈，确保我们的技术方案符合市场需求，并具备高竞争力。
4. 资金需求和投资回报：我们清晰明确地列出了项目所需的资金和预期的投资回报。
我们通过合理的财务分析和市场预测，向投资者展示了项目的可行性和回报前景。
三、成功的关键因素那么，我们的项目提案是如何取得成功的呢？以下是我们认为的关键因素：1. 创新性：我们的项目提案具备创新性并且满足市场需求。
我们的技术方案能够解决目前电动汽车市场面临的问题，并具备差异化竞争优势。
2. 技术实力：我们团队具备强大的技术实力和丰富的行业经验。
我们在电动汽车领域有着卓越的研发能力和专业知识，能够保证项目的顺利实施。
3. 市场前景：我们详细分析了市场需求和趋势，证明了我们的项目具有广阔的市场前景。
项目提案书范文4篇
项目提案书范文4篇提案一：电子商务平台的建设背景和问题陈述在当前数字化时代，电子商务作为一种新的商业模式，已经成为推动经济发展的重要力量。
然而，与传统商业相比，电子商务平台的建设和运营需要更多的技术和资源投入。
针对这一问题，我们提出建立一个全新的电子商务平台，旨在满足消费者和商家的需求，促进商业活动的增长。
解决方案1. 建立一个用户友好的界面，方便消费者浏览和购买产品。
2. 提供安全可靠的支付系统，保障交易的安全性。
3. 为商家提供一套完善的商家系统，方便管理产品和订单。
4. 实施有效的营销策略，吸引更多消费者和商家参与。
预期效益1. 为消费者提供方便快捷的购物方式，提升用户体验。
2. 促进商家销售增长，扩大市场份额。
3. 为电子商务行业注入新的活力和发展动力。
4. 推动经济发展，增加就业机会。
提案二：智能家居系统的开发背景和问题陈述随着科技的不断进步，智能家居产品正越来越受到人们的关注。
然而，目前市面上的智能家居产品并不能完全满足消费者的需求，存在着一些问题。
因此，我们提出开发一款全新的智能家居系统，旨在提供更智能、便捷和安全的家居体验。
解决方案1. 开发一套智能家居控制中心，实现家庭设备的联动和远程控制。
2. 搭建一个智能家居应用平台，方便用户管理和控制设备。
3. 引入人工智能技术，实现智能家居系统的自研究和自动化控制。
4. 提供丰富的智能家居设备选择，满足不同用户的需求。
预期效益1. 提供更智能、便捷和舒适的家居体验。
2. 增加家庭安全性，减小火灾和盗窃等风险。
3. 促进智能家居产业的发展，提升行业竞争力。
4. 降低居民的能源消耗，节约资源。
提案三：在线教育平台的构建背景和问题陈述由于科技的不断进步和互联网的普及，在线教育正在成为一种新的教育模式。
然而，目前在线教育平台存在着一些问题，如内容质量不稳定、研究体验欠佳等。
因此，我们提出构建一个全新的在线教育平台，致力于提供高质量的教育资源和良好的研究体验。
提案工作事迹
提案工作事迹一、“最佳销售提案奖”在公司的销售部门工作了五年，我积累了丰富的市场经验和客户资源。
在过去的一年里，我成功提出了一份创新的销售提案，为公司赢得了一份大型合同，让销售额猛增30%。
为了实现这一目标，我深入了解了客户的需求，并精心制定了一套个性化的销售方案。
我也主动与团队成员进行沟通协作，最终成功地打动了客户，赢得了合作机会。
我的提案不仅提升了公司的销售业绩，还为我赢得了“最佳销售提案奖”，成为了公司内的榜样和领军人物。
二、“提案改进工作奖”我所在的部门一直在奋力推动新项目的成功展开，但是难免会遇到一些瓶颈和挑战。
在一次关键的提案工作中，我发现了一些现有提案方案的不足之处，针对这些问题，我积极与团队成员讨论，提出了一系列的改进方案。
通过我与团队的共同努力，我们成功地将提案优化，解决了之前存在的问题，并且为公司节省了大量成本，提高了工作效率。
这次提案改进工作为我赢得了“提案改进工作奖”，也赢得了领导和同事的肯定与赞美。
三、“最佳提案执行计划奖”在我们公司内部有一个重点项目，但是之前的提案执行计划并没有达到预期效果。
面对这一情况，我主动承担了项目的提案执行工作，并且制定了一套全新的执行计划。
在这个过程中，我密切关注项目的进展情况，及时调整和优化方案，最终以优异的成绩完成了项目任务。
我的高效执行计划为公司带来了一项重大突破，也为我个人赢得了“最佳提案执行计划奖”的荣誉，并得到了公司领导的肯定和表扬。
四、“提案创新奖”在市场竞争激烈的行业中，提案的创新尤为重要。
我在上一份项目的提案工作中，不惧挑战，勇于创新。
通过对当前市场趋势的深入分析，我提出了一份崭新的提案方案，引领了整个团队的视野。
这份提案充分考虑了客户需求和市场变化，创新性地运用了前沿技术和理念。
这份提案受到客户的高度赞赏，不仅成功拓展了市场份额，还为公司带来了丰厚的利润。
我的提案工作收获了“提案创新奖”，也为我在公司内打下了良好的口碑和信誉。
项目建议书怎么写10篇【精选】
项目建议书怎么写10篇【精选】建议书是个人或者单位有关方面为了开展某项工作，完成某项任务或进行某种活动而倡议大家一起做什么事情，或提出合理化的意见，建议时使用的一种文体，也叫意见书。
下面小编给大家带来项目建议书怎么写，希望大家喜欢！项目建议书怎么写篇1一、项目概述项目名称：农业生态园项目地址：项目负责人：二、项目背景及条件是农业村，山清水秀，远离城市、远离工业污染，南溪所处区域，属长江河谷中亚热带湿润季风气候区，兼有南亚热气候属性。
气候条件是当今人们公认的最佳居住人文环境。
气候温和，雨量适中，自然条件得天独厚，是种养的最佳适生区。
生猪养殖、水产养殖一直是我村农业经济收入的主要组成部分，但是，生猪品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，规模效益差，一直制约着我村养殖业的发展，为了尽快适应养殖业的新形势，充分发挥我村养殖业的传统优势，打出特色牌，我们经过市场调研、论证，拟招商投资兴建农业生态园。
通过规划论证休闲农业生态园的可行性，使其成为满足市场需求，增加农民收入，促进观光农业的发展项目。
三、主要产品主要从事生猪养殖、水产养殖、优质瓜果种植等农业生产经营，其中种植蔬菜，种植西瓜，养殖良种猪，养鱼等。
农业生态园以“果、猪、鱼”立体农业开发模式，在山上种植果树，树下套种西瓜，林内养殖生猪，水面养殖鱼。
四、项目开发条件(一)交通便利，区位条件良好宜庐快速通道的修建，加强了与周边城镇的交通。
乡村公路的完善，(二)市场前景：猪肉是人们生活中不可缺少的肉食品，是我国人民最喜欢吃的传统肉食品，市场需求大。
并且随着社会的进步，人民生活水平的提高，人们对肉蛋质的需求逐渐增加，同时对猪肉的品质提出了更高的要求。
近几年，我国生猪生产发展较快，纵观整个生猪消费市场，那些无公害的，瘦肉率高，品质好的猪市场十分紧俏，出现供不应求的局面。
目前以饲养三元杂交猪为代表的生猪饲养已成为生猪生产的亮点。
该项目将按“公司+农户”的方式运作，按合同生产，市场较为稳定。
提案写作技巧与范本参考
提案写作技巧与范本参考一、引言在当今竞争激烈的社会中，提案写作成为了各行各业中不可或缺的一环。
一份精心设计的提案不仅能够展示出个人或团队的专业能力，还能够为项目的成功获得提供有力支持。
然而，要想撰写一份引人注目的提案，并非易事。
本文将为您介绍一些提案写作的技巧，并提供范本参考，希望能够对您的提案写作有所帮助。
二、技巧分享1. 用情感引起共鸣提案写作不仅仅是一份冷冰冰的文件，更是一个与读者建立情感联系的过程。
在提案的开头，可以运用一些文学性的词语来引起读者的共鸣，激发其情感。
比如，可以用“在这个充满挑战和机遇的时代”来描述当前的环境，或者用“我们的梦想之旅即将展开”来表达团队的决心。
通过这样的方式，能够让读者感受到提案的重要性和紧迫性，进而产生兴趣。
2. 创造独特的结构为了确保提案的清晰度和易读性，合理的结构设计是至关重要的。
尽量避免使用常见的标签词汇，而是通过巧妙的段落划分和过渡句来组织文章。
可以使用一些更具艺术性的词语来引导读者进入新的段落，比如“在这个奇妙的旅程中，我们将带您领略......”或者“就让我们跳入下一个章节，探索......”。
这样的结构设计不仅能够提升文章的文学性，还能够让读者更好地理解和记忆提案的内容。
3. 用恰当的词语表达观点提案写作需要精炼、简洁且具有学术性的表达方式。
在选择词语时，应尽量使用更高级、更富有文学性的词汇，以展示个人或团队的专业素养。
比如，可以用“独特”的代替“特殊”，用“奇迹”的代替“好的结果”，用“启迪”的代替“教育”。
这样的表达方式不仅能够提升文章的文学性，还能够展示出提案作者的语言能力和思维深度。
三、范本参考为了更好地理解提案写作的技巧，下面是一份范本供参考：【提案标题】：创新科技在教育领域的应用【引言】在这个信息时代，科技的快速发展给各行各业带来了巨大的变革。
教育领域也不例外。
我们生活在一个充满挑战和机遇的时代，创新科技的应用对于教育的改革和发展至关重要。
提出提案的形式
提出提案的形式尊敬的XXX先生/女士：非常感谢您对我们公司的关注与支持。
针对您的要求，我们谨向您提出以下提案，希望能够得到您的认可。
1. 项目背景和目标：明确项目的背景，说明项目的目标和意义，以便客户对项目进行初步了解。
2. 项目计划：详细介绍项目的计划和时间表，包括项目的启动时间、预计完成时间以及每个阶段的工作内容和时间安排。
3. 项目团队：介绍项目团队的组成和相关经验，以证明我们具备实施该项目的能力和专业知识。
4. 项目方法和流程：详细说明我们将采取的方法和流程来实施项目，确保项目的顺利进行和高质量的交付。
5. 项目成本：列出项目实施所需的全部费用，包括人工成本、材料成本、设备成本等，并详细解释每项费用的依据和计算方法。
6. 项目风险和控制措施：识别项目可能面临的风险，并提出相应的控制措施，以确保项目的成功实施。
7. 项目交付和验收标准：明确项目的交付标准和验收标准，确保项目能够按照客户的要求和期望进行交付和验收。
8. 预期效益和推广策略：说明项目完成后预期能够达到的效益，并提出相应的推广策略，以便客户了解项目的可行性和投资回报率。
9. 相关成功案例：提供我们过去实施类似项目的成功案例，以证明我们具备成功实施该项目的能力和经验。
10. 合作方式和条件：明确我们与客户合作的方式和合作条件，包括合同签订、付款方式、保密条款等。
11. 联系方式：请附上我们的联系方式，以便客户与我们进行进一步的沟通和协商。
在本提案中，我们尽量详细地介绍了项目的各个方面，以便客户全面了解我们的计划和能力。
如果您对该提案有任何疑问或需要进一步的信息，我们非常乐意与您进行进一步的交流。
我们真诚期待与您的合作，并期望能够为您提供优质的服务和满意的解决方案。
谢谢！顺颂商祺！XXX公司。
关于项目的建议书5篇_建议书_
关于项目的建议书5篇的主要格式：单位或集体向有关单位或上级机关和领导，就某项工作提出某种建议时使用的一种常用书信。
我国古代有许多提建议之类的文章，如李斯先生的《谏逐客书》、贾谊先生的《论积贮疏》等等。
下面是小编收集整理的关于项目的建议书5篇范文，欢迎借鉴参考。
关于项目的建议书5篇(一)以天津市电力公司向社会发布的“201x年夏季天津市电力供需形势”为例。
天津市201x年夏季最大用电负荷出现在了7月下旬和8月上旬，达到1140万千瓦，同比增长10、5%左右。
201x年天津电网呈现的特点是：电力平衡总体供需紧张，全年各月存在不同程度的供需矛盾;局部地区设备明显重载，区域性供需矛盾更加突出;电网运行存在很大的安全风险。
目前天津市的电力供应是以就地平衡为主的发展方式，地域内发电机组大部分为火电机组，且多为热电联产机组，并且受煤炭供应、运力紧张等因素影响，所以才会造成高峰负荷时段的电力供应紧张。
根据天津市电力供需紧张这一现象提出使用环保节能灯这一项目。
一、项目概况该项目总投资0、5亿元，对天津市所有商场、住宅居民区、旅游景点等需要照明设施的地方进行综合技改，内容包括：1、家庭室内的卧室、卫生间、厨房、阳台、花园、储藏室全部改用环保节能灯照明。
2、高层建筑的楼梯、走道、洗手间、地下室、商场、超市、仓库(货架照明)、燧道照明等一些环境比较恶劣的场所都比较适合使用环保节能灯。
3、像商品广告和门面装饰方面如灯箱、灯牌、灯字、外墙装饰灯均使用环保节能灯，不仅达到照明装饰的作用，也达到了节能的效果。
4、环保节能灯绿色环保，光线安全稳定，也特别适用于香水店、珠宝店、书店、愽物馆、美术馆等专业场所。
二、项目背景和政策支持(一)项目提出的背景和必要性节能减排是我国现阶段的一个基本国策，现阶段要以科学发展观为指向推动市场化改革，来改善我们的生态环境和资源的经济补偿体系，并且把我国的贸易和投资的激励机制转变到鼓励、研发和自主创新上来，转变到鼓励节能减排降耗上来，转变到鼓励降低成本、提高效率、提高经济的总要素生产率的增长方向上来。
项目合作提案样本
项目合作提案样本尊敬的合作伙伴，我司诚挚地邀请贵公司共同参与我们的合作项目，旨在携手开拓市场，实现互利共赢。
详细内容如下：项目概述：我们计划开展一项新产品的市场推广活动，以增加品牌曝光度并扩大市场份额。
该产品属于高科技行业，具有创新的特点和巨大的潜力。
通过合作，我们将共同开发市场，分享资源和经验，共同实现市场占有率的提升。
合作目标：1. 提升品牌知名度和形象：通过共同的市场推广活动，提高产品在目标市场中的认知度和知名度，并树立品牌形象。
2. 扩大市场份额：通过有效的市场营销策略和销售渠道的整合，实现市场份额的增加。
3. 资源共享：共同整合双方的资源，包括人力、技术、资金和市场网络，提高合作效率和竞争力。
合作方式：1. 建立战略合作伙伴关系：双方共同投资和承担风险，共同开发市场、销售和推广产品。
2. 共享利润模式：合作期间，按照约定的销售额比例分享利润。
3. 项目管理和沟通：双方将建立合作团队，并指定专人负责项目管理和沟通，确保合作顺利进行。
合作计划：1. 市场调研和策划：双方将共同进行市场调研，制定市场推广策略和计划。
2. 市场推广活动：包括线上线下的广告投放、社交媒体推广、展会参展等。
3. 销售渠道整合：双方将共同整合现有的销售渠道，拓展新的销售渠道。
4. 客户服务和售后支持：共同提供客户服务和售后支持，提高客户满意度，增加再购率。
预期成果：1. 市场份额增加：预计在合作期间，市场份额将大幅度增加。
2. 销售额增长：通过市场推广活动和销售渠道整合，销售额将实现显著增长。
3. 品牌影响力提升：通过共同的品牌推广活动，提高品牌知名度和影响力。
我们深信，在双方的共同努力下，我们的合作项目将取得巨大的成功。
期待贵公司的积极回复，并与贵公司共同开展合作。
祝商祺！此致敬礼XXX公司。
项目投资提案范文
项目投资提案范文1. 背景和目标本项目投资提案旨在介绍一个具有巨大潜力的商业项目，以吸引潜在投资者的兴趣和支持。
我们希望能够获得资金和资源，以实现以下目标：1. 开发创新产品或服务，满足市场需求。
2. 扩大市场份额，提高公司利润。
3. 推动业务增长，并提供长期可持续性。
2. 项目概述本项目旨在开发和推广一种新型智能家居系统。
该系统将集成先进的科技和智能化功能，实现家庭设备之间的互联互通。
这将为用户提供更高的便利性、舒适度和安全性。
3. 市场分析智能家居市场呈现出快速增长的趋势。
据调查数据显示，人们对智能家居设备的需求与日俱增。
该市场预计将在未来几年内以惊人的速度扩大，并带来广阔的商机。
4. 商业模式本项目采用的商业模式是将智能家居系统提供给消费者，并通过销售硬件设备和提供相关服务来获取收入。
我们还将与合作伙伴合作，共同开发适用于不同用户群体的定制化解决方案。
5. 投资需求为了实现项目目标，我们需要寻找合适的投资者，以获得资金和资源支持。
我们预计所需投资金额为X万元。
这些资金将用于研发、生产、市场推广和员工招聘等方面。
6. 预期回报基于市场调研和前景分析，我们预计本项目将在X年内实现良好的回报。
投资者将分享项目成功所带来的利润，并获得高额回报。
7. 风险分析每个项目都有一定的风险。
我们已经进行了初步的风险评估，并制定了相应的风险管理计划。
我们将采取适当的措施来降低风险，并确保项目成功实施。
8. 战略合作伙伴我们计划与技术供应商、渠道合作伙伴和领先的智能家居公司建立紧密的合作关系。
通过与这些合作伙伴的合作，我们将能够加快创新步伐、降低成本，并获得更多市场份额。
9. 实施计划我们已经制定了一个详细的实施计划，旨在确保项目的按时、按质地完成。
该计划包括各个关键阶段的时间表、责任和资源分配等。
10. 结论该项目投资提案旨在吸引对智能家居行业感兴趣的投资者。
通过投资本项目，您将有机会参与一个快速增长和具有巨大商业潜力的行业，并获得可观的回报。
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项目提案这么写，总能打动客户
一份完整优秀的项目提案往往能够提供系统、专业的呈现，表现主动、积极的姿态，加深客户印象，提高销售效率，促使客户接受。
那么，如何撰写一份打动客户的提案？01 撰写前应注意的两点写好提案是每个专业销售人员的必备技能，开始前，有两点必须谨记。
1）建立在访谈基础之上提案的撰写一定是建立在前期与客户有效访谈的基础上的，对客户需求有深度了解，对产品方案有精准定位，见诸文字，提案才能言之有物，掷地有声。
2）提案一定要顾及利益相关者。
提案是写给客户看的，但客户内部人员因职能、立场及诉求的不同而有不同的决策准则，所以一定要顾及利益相关者。
比如：营销或高层决策人员多为商业导向，关注企业的市场业绩、竞争地位、产品创新、战略目标等要素；采购或财务人员多为成本导向，关注预算、价格、账期、折扣、性价比等；技术或使用人员多为技术导向，关注产品的技术性能、服务支持、运营效率、成功案例等。
对于不同的客户内部人员，提案呈现的角度有所不同。
02 一份完整销售提案的构成一个完整的销售提案涵盖如下12个单元，见下图。
1. 封面标题写明主题、提案人（团队）、日期等。
客户及供应商的公司全名及Logo应同时出现在封面上。
标题要引人入胜，可配合客户
企业的某项战略口号或项目的既定目标拟定，能够让客户一眼就发现你的价值。
2. 问候
问候语/感谢词不宜过长（一个段落为宜），以企业及部门为对象，尽量不要指向个人。
感谢客户给你的机会，感谢相关部门给你的协助，同时借以表明你为了给客户最好的提案，投入了大量的时间与精力。
本单元非必选项，可视情况取舍。
3. 目录页码目录体现了提案的专业度与可读性，在提升文案形象的同时，使内容和顺序一目了然，也方便处于不同关注角度的客户迅速找到自己感兴趣的内容。
4. 主旨可视为提案的概要及精华部分的浓缩，字数控制在一页内，主要供客户决策人员阅读。
这些人往往视野宏观，更关注结果和方案的可取之处，没有时间读完提案的全部内容。
因此主旨必须简明扼要，直击要害，指明如何帮助客户达到既定目标，供应商及方案有哪些亮点，促使客户决策人员在最短时间内做出对提案人有利的决定。
5. 企业介绍通常以“关于××企业”或“××企业概览”为栏目标题，概述客户的经营领域、发展历程、产品优势、行业地位或与本次采购有关的战略目标等“高大上”的内容，字数控制在一页内。
这更多的是一种礼节性的呈现，表明你对客户企业的了解与关注，让对方有亲切感。
内容可来自客户企业网站、宣传手册或在访谈中获得的相关信息。
6. 现状分析本单元及随后的“方案建议”单元是整个提案的核心部分，分别
对应了销售流程中的“客户需求调查”阶段与“产品方案呈现”阶段。
“现状分析”即针对在前期走访中了解到的客户现状、问题、需求及关注等，用文字完成一个系统的梳理、记录和分析，给客户一个强烈印象——你了解他们，甚至比他们了解得更多、更透彻。
对客户已表明的需求，提案应予以翔实归纳；对客户尚未意识到的问题，提案要能够帮助客户发现并做出界定。
可以想象，当客户看到这些文字，犹如遇到知己，对提案撰写人的信任与亲近感油然而生。
需求在于客户最关注的三类人——客户的客户、客户的对手、客户自己。
销售就是在上述三个领域发现客户的问题，提供解决方案。
这为“现状分析”单元的撰写提供了思路和模板。
无疑，最终提案的质量取决于前期的走访与调查是否深入。
7. 方案建议
客户买的不是产品本身，而是产品带给他们的用来满足各自需求的利益。
提案在本单元应落脚在产品利益上，基于之前的现状分析，一一呈现特定的客户想要的结果。
“3+5”利益法则（即企业的3个利益诉求+客户个人的5个利益诉求）可以成为撰写方案建议的主线，详解如何提供对策，帮助客户达成既定目标，与“现状分析”单元相呼应。
至此，从问题到方案，从需求到利益，提案足以让客户一目了然。
8. 产品详述
如果所交易的产品或服务较为复杂，技术性强，有必要专
门留出一个单元，详细介绍产品或服务的设计、构造、性能、使用或与竞品的对比等，并配以图片或具体参数。
对于非专业客户，这部分内容可以起到启蒙和引路的作用；对于专业性客户，这些翔实的资料使产品更为直观和有说服力，从而帮助其迅速做出判断和选择。
9. 执行从合同签订直至项目结束的项目管理表，包括主要事项、负责人、截止时间等。
本单元可视为提案人对整个交易过程的“预演”与承诺，包括售前、售中及售后，在显示供应商的准备度、专业性和执行力的同时，增加客户的购买信心。
采购有风险，交易需谨慎，只有对供应商有足够的信任，客户才会埋单。
有太多的销售人员给客户开过空头支票（说到但做不到），因此把执行环节说清楚，等于给客户吃了定心丸，更在传达“万事俱备，只欠东风”的信号，有助于推进交易的达成。
10. 报价
就所交易的产品或服务列明价格明细，包括数量、单价、总价或折扣、赠送条款等。
如有条件，还可纳入成本效益分析，效益包括有形效益及无形效益，有形效益数值化，直观、清晰，容易得到客户认可，并显示竞争力。
记住，书面报价永远比口头报价严谨和有穿透力。
不建议提案的第一稿就报价，除非你的价格有明显优势。
尽量把报价留到最后，至少当客户已初步认可你的方案，并为此投入了时间和精力，此时报价就相对安全。
所以同前面的“问候”单
元一样，本单元非必选项，可视情况取舍。
11. 结论回顾产品或服务能够带给客户的利益，强调方案的优势或亮点，表达真诚与信心。
这是全文的总结，并与前面“主旨”单元相呼应，有始有终，加深客户印象。
同时，也可就自己企业的背景、优势等做简要说明，鼓励客户做出选择。
12. 附件附件指一切能够支持提案的资料，包括公司资质、成功案例、获奖荣誉及客户特别要求的相关文件。
关于案例，可尽量选取那些有接近性的客户见证，一是地域接近，二是行业接近，这样会更有说服力。
03 结语综上，一个完整的项目提案由封面标题、问候、目录页码、主旨、企业介绍、现状分析、方案建议、产品详述、执行、报价、结论、附件12个单元组成。
不是每个提案都需要如此厚重，写多少、写什么取决于客户的要求与项目的性质。
对交易额不大、产品不复杂的订单，一两页纸的书信式建议反而比动辄几十页的提案更亲民和有效，也能保证销售效率。
反之，项目越大，竞争越激烈、产品越复杂或客户采购决策越规范，对提案的要求就越高（包括内容的全面性与结构的系统性）。
此时，提案的好坏甚至直接决定谁可以胜出。
毕竟，客户更愿意相信他们看到的。
当产品无法体验或者前景无法预测，提案中的文字描述就是唯一可见证的取舍标准。