客户关怀服务与售后营销实施计划方案
售后服务工作计划(通用4篇)
售后服务工作计划（通用4篇）如果人生的天地差距稍纵即逝，突然之间，我们就要继续写新的诗，开始新的旅程，所以我们需要写好计划。
相信大家都在担心又要写计划书了吧？以下是牛牛范文带来的四个售后服务工作方案。
如果我能帮助你，牛牛范文将不胜荣幸。
篇一：售后服务工作计划篇一第一，精细化客户管理，识别并专注于服务忠诚客户；随着辖区拥有量的增加，提高客户满意度，减少客户尤其是忠诚客户的流失显得尤为重要。
在这方面，主要开展了如下工作:1、根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2、通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；3.在公司组织的各种活动中优先通知我们的忠实客户，让客户得到特殊待遇，增加对加盟店的依赖感和归属感。
二、续保率和预约率；入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。
三、资源共享、良性竞争；在客户、保险、备件方面同其他店进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；四、人员培训；随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。
为此做出如下工作计划：1、加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；2、注重理论与实际工作相结合的培训，对SA注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核。
维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。
五、增加维修人员。
随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。
六、团队建设1、目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益化，才能确保个人利益化专营店组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。
实施客户关怀方案
实施客户关怀方案一、了解客户需求实施客户关怀方案的首要任务是了解客户的需求。
只有深入了解客户的需求，才能有针对性地提供高质量的服务。
了解客户需求包括两个方面：一是了解客户的基本信息，例如购买习惯、偏好等；二是了解客户实际的需求，例如产品功能、售后服务等。
通过调研、问卷等方式，可以全面了解客户需求，为后续的客户关怀方案提供依据。
二、个性化服务客户关怀方案的一个重要环节是个性化服务。
每个客户都应该得到特殊的关注和待遇，而不是一刀切的对待。
个性化服务可以通过与客户的沟通、了解其喜好、购买历史等方式实现。
例如，在购物网站上根据客户的历史购买记录和兴趣爱好给予推荐，或者在客户生日时送上个性化的祝福和礼物等，这些个性化的举措能够让客户感受到独特的关怀，增强客户的忠诚度。
三、建立良好的沟通渠道良好的沟通渠道是客户关怀方案的关键之一。
客户与企业之间的沟通应该及时、顺畅，从而及时了解客户的需求和反馈，提供更好的服务。
建立沟通渠道可以包括电话、电子邮件、在线客服等方式。
此外，企业还应定期组织客户活动，与客户进行面对面的交流和沟通，了解他们对产品和服务的意见和建议，这将有助于不断改进产品和服务，提升客户满意度。
四、提供教育培训客户关怀方案的一个重要内容是提供教育培训。
与客户分享产品知识、使用技巧等，能够帮助客户更好地使用产品，提高满意度。
企业可以通过线上或线下的方式，例如发布产品使用说明、开设产品培训课程等，将相关知识传递给客户。
此外，还可以组织专项培训，以帮助客户提升自身的专业能力，从而实现互利共赢。
五、售后服务良好的售后服务是客户关怀方案的核心。
售后服务包括产品保修、退换货政策、技术支持等。
当客户在使用产品过程中遇到问题时，企业应该积极响应，并提供及时有效的解决方案。
提供高质量的售后服务不仅可以解决客户问题，还能够树立企业的良好形象，促进客户忠诚度的提升。
六、优惠活动优惠活动是客户关怀方案的一个重要环节。
通过给予客户一定的优惠和折扣，能够增加客户的购买欲望，提升销售额。
客户关怀活动方案
客户关怀活动方案一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，客户关怀变得越来越重要。
为了提升客户满意度，增加客户黏性，并促进新老客户的持续消费，我们制定了以下客户关怀活动方案。
二、方案目标1. 提升客户满意度：通过精心策划的活动，提供更好的服务，增强客户对我们的满意度。
2. 增加客户黏性：通过差异化的关怀措施，增强客户对我们的归属感，提高客户忠诚度。
3. 促进持续消费：通过客户关怀活动，刺激客户的购买欲望，提高客户消费频次和金额。
三、方案内容1. 生日关怀我们将通过短信、邮件或电话等方式向客户送上生日祝福。
同时，在客户生日当天，提供一定的折扣或优惠券作为生日礼物，鼓励客户在特殊日子消费。
2. 节假日关怀利用重要的节假日，如春节、中秋节等，为客户准备一系列的礼品或福利活动。
通过赠送精美礼品或提供特别折扣，增加客户的购买欲望。
3. 售后服务关怀针对客户的售后问题，及时进行回访和跟踪，确保客户问题得到解决并提供满意的解决方案。
同时，定期开展售后服务满意度调查，并根据反馈意见对服务进行优化和改进。
4. 会员制度优惠建立会员制度，根据客户的消费金额和消费频次，给予相应的积分或折扣优惠。
会员在享受优惠的同时，还可以参与积分兑换活动，增加客户黏性和忠诚度。
5. 客户活动参与定期组织客户活动，如旅游、座谈会、产品体验等，增强客户对公司的认同感和归属感。
通过活动推广品牌形象，加深与客户的沟通和合作关系。
四、方案实施1. 确定活动时间表和预算制定活动计划书，明确每一个关怀活动的实施时间、预算和所需资源。
2. 确定活动执行团队成立专门的客户关怀团队，明确各成员的角色和责任，并确保各项活动的顺利进行。
3. 设计活动推广物料制作相关的宣传海报、活动手册等宣传物料，以吸引客户的关注和参与。
4. 活动宣传通过公司官网、微信公众号等渠道宣传活动信息，吸引客户报名参与。
同时可以结合短信推送、电话邀约等方式，提高活动参与率。
5. 活动执行和跟踪根据活动计划，组织并执行相关的客户关怀活动。
客户关怀计划书：提供优质客户服务
职责范围：负责处理 客户咨询、投诉、建
议等问题
培训与考核：定期进 行团队培训，确保服 务质量，并对团队成
员进行考核和激励
制定详细的实施方案
确定目标客户群体：分析客户需 求，确定哪些客户需要关怀
制定实施计划：根据关怀策略， 制定具体的实施计划，如时间、 地点、人员等
添加标题
添加标题
添加标题
增加客户回头率
提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，让客户感到满意，从而增 加回头率。
建立客户忠诚度：通过提供个性化的服务和优惠，让客户感受到被重视和 尊重，从而建立客户忠诚度。
提高客户推荐率：通过提供超出客户期望的服务和体验，让客户愿意向亲 朋好友推荐，从而提高客户推荐率。
降低客户流失率：通过及时解决客户问题和需求，降低客户流失率，从而 增加客户回头率。
网络设施：宽带、专线、 VPN等
办公用品：纸张、笔、 文件夹等
培训费用：员工培训、 技能提升等
其他费用：差旅费、招 待费、通讯费等
时间成本
制定计划：需要投入的时 间和精力
实施计划：执行过程中的 时间消耗
评估效果：对计划进行评 估所需的时间
调整优化：根据评估结果 调整计划所需的时间
其他资源需求
人力资源：需要 专业的客户服务 团队和项目管理 团队
户推荐率。
增加客户消费额
提高客户满意度：通过 提供优质的产品和服务， 提高客户满意度，从而
增加客户消费额。
提高客户回购率：通过 提供优惠活动和积分奖 励，提高客户回购率， 从而增加客户消费额。
增加客户忠诚度：通过 提供个性化的产品和服 务，增加客户忠诚度， 从而增加客户消费额。
拓展新客户：通过提供优 质的产品和服务，拓展新 客户，从而增加客户消费
销售工作中的客户关怀和售后支持策略
销售工作中的客户关怀和售后支持策略在竞争激烈的商业环境中，为了提升销售业绩并与竞争对手建立差异化，客户关怀和售后支持策略在销售工作中变得非常重要。
本文将探讨如何有效地关注客户和提供优质的售后支持，以增加客户满意度和促进业务发展。
一、了解客户需求在进行销售工作之前，了解客户的需求是至关重要的。
无论是通过市场调研、客户反馈或与客户的交流，了解客户的偏好和需求将有助于我们更好地提供个性化的服务。
这不仅可以提高销售效果，还可以加强与客户的关系，建立长期的合作伙伴关系。
二、建立有效的沟通渠道在销售工作中，建立起与客户的有效沟通渠道是非常重要的。
通过及时回复邮件、电话接听或面对面交流，我们可以更好地关注客户的需求并提供专业的支持。
此外，与客户保持定期联系，了解他们的最新动态和需求变化，也是有效关怀客户的重要方式之一。
三、提供优质的售后支持售后支持是确保客户满意度和忠诚度的关键因素。
为了实现这一目标，我们可以采取一系列策略，如快速响应客户的问题和投诉、提供解决方案和建议、定期回访等。
此外，建立一个优质的售后团队，并为他们提供持续的培训，以确保他们具备解决问题和提供支持所需的技能和知识。
四、定期进行客户满意度调研了解客户的满意度对于评估我们的销售工作和客户关怀策略的有效性至关重要。
定期进行客户满意度调研可以帮助我们发现问题和改进不足之处，进一步优化销售和售后支持策略。
通过收集客户反馈和建议，我们可以更好地满足客户需求，提供更优质的服务。
五、培养客户忠诚度在销售工作中，培养客户的忠诚度是非常重要的。
通过提供个性化的服务、定期回访、促销活动等方式，我们可以加强与客户的关系，并建立长期的合作伙伴关系。
此外，提供客户奖励计划和专属特权也是激励客户忠诚度的有效手段。
六、持续改进和创新在销售工作中，持续改进和创新是必不可少的。
通过不断寻求改进和创新的机会，我们可以更好地关怀客户并提供更优质的售后支持。
这包括从产品或服务的质量和功能改进到销售流程的优化，都有助于提高客户满意度和业务发展。
售后部门客户关怀方案
售后部门客户关怀方案在现代商业领域中，售后服务被视为企业与消费者之间沟通联系的重要环节。
良好的售后服务可以提高客户满意度，增强企业形象，甚至为企业带来更多的商机。
因此，拥有一套完善的售后部门客户关怀方案对于企业的成功非常关键。
本文将分十个小节展开回答，阐述了售后部门客户关怀方案的重要性以及如何设计和实施。
一、了解客户需求成功的售后部门客户关怀方案的第一步是全面了解客户需求。
通过定期开展客户满意度调研和市场调研，我们可以了解客户对我们产品和服务的评价、需求和期望。
这些信息对于我们设计和优化售后服务方案至关重要。
二、建立客户数据库建立完善的客户数据库是实施售后部门客户关怀方案的基础。
通过客户信息的收集和整理，我们可以细化客户群体，并为每个客户建立档案，包括消费记录、联系方式等。
这有助于我们更好地配备资源，根据不同的客户特点和需求提供个性化的服务。
三、建立24小时在线客服体系随着互联网的迅猛发展，人们对实时、便捷的沟通方式的需求越来越高。
因此，在售后部门客户关怀方案中，建立24小时在线客服体系是非常重要的。
通过在线客服平台，客户可以随时随地咨询问题、提出意见和投诉，并能够即时得到回应和解决方案，这将大大提升客户满意度和忠诚度。
四、提供多渠道的沟通方式除了在线客服平台，我们还应该提供多种渠道供客户与我们进行沟通。
例如电话、电子邮件、短信、社交媒体等。
客户可以根据自己的喜好和需求选择的沟通方式，方便他们与我们保持联系和交流，并及时了解最新的产品信息和促销活动。
五、提供定制化的解决方案不同的客户有不同的需求，因此，提供定制化的解决方案是成功的售后部门客户关怀方案的核心。
通过分析客户的消费行为、喜好和需求，我们可以为他们量身定制特别的优惠政策、售后服务或产品推荐，使客户感受到我们的关注和关怀，并增强他们对我们的信任。
六、定期开展售后培训售后部门是整个企业的形象代言人，他们与客户直接接触，直接影响客户的满意度和忠诚度。
客户关怀方案
客户关怀方案随着市场竞争的日益激烈，客户关怀已经成为企业发展中不可或缺的一环。
为了提高客户满意度、促进客户忠诚度以及保持长期合作关系，企业需要制定一个全面有效的客户关怀方案。
本文将从客户关怀的定义、重要性、实施步骤和案例分析等方面展开论述。
一、客户关怀的定义客户关怀是指企业通过积极有效的方式与客户进行沟通和互动，关心和理解客户的需求，提供个性化的服务和支持，从而建立稳固的合作关系的过程。
客户关怀不仅仅是简单的关怀，更是一种主动的沟通和有效的互动。
二、客户关怀的重要性1. 提高客户满意度：客户关怀可以通过了解客户的需求和意见，提供个性化的产品和服务，满足客户的期望和要求，从而提高客户满意度。
2. 促进客户忠诚度：通过建立良好的客户关系，企业可以让客户感受到关心和尊重，增强客户的信任和忠诚度，提高客户的回购率和推荐率。
3. 增加客户价值：通过客户关怀，企业可以及时发现客户的需求变化和市场趋势，进而根据客户的需求开发新的产品和服务，提高客户的价值。
4. 降低客户流失率：良好的客户关系可以帮助企业及时发现客户的不满和问题，并采取有效措施进行解决，降低客户流失率，保持长期合作关系。
三、客户关怀方案的实施步骤1. 客户分析：通过对客户数据和市场调研的分析，了解客户的个性化需求和行为特征，为后续的客户关怀提供依据。
2. 客户分类：将客户按照不同的需求和价值进行分类，确定关注重点和关怀策略，制定相应的客户关怀计划。
3. 沟通与互动：建立多种沟通渠道，如电话、邮件、社交媒体等，与客户进行频繁的互动，了解客户的反馈和意见。
4. 个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的产品和服务，增加客户的满意度和忠诚度。
5. 售后支持：在客户购买后，及时回访客户，了解产品的使用情况和客户的满意度，提供相应的售后支持和服务。
6. 定期活动：组织各类客户活动，如座谈会、培训讲座等，增进企业与客户之间的互动和合作。
四、客户关怀方案的案例分析以某知名电子消费品企业为例，他们通过有效的客户关怀方案提高了客户满意度和忠诚度。
售后活动方案
售后活动方案
一、活动背景。
随着市场竞争的加剧，售后服务已经成为企业赢得客户信任和忠诚度的重要手段。
为了提升售后服务质量，增强客户满意度，我们计划开展一系列售后活动，以回馈客户的支持和信任。
二、活动目的。
1. 提升客户满意度和忠诚度。
2. 增加客户再购买的意愿。
3. 增强品牌形象和口碑。
三、活动内容。
1. 售后服务问卷调查，通过电话、邮件或在线渠道向客户发送售后服务满意度调查问卷，了解客户对售后服务的评价和建议，以便及时改进服务质量。
2. 售后服务培训，邀请售后服务人员参加专业的培训课程，提升他们的服务意识和技能，以更好地满足客户需求。
3. 售后服务体验活动，举办客户参观、体验售后服务中心的活动，让客户亲身感受我们的服务质量和专业水平。
4. 售后服务优惠活动，针对老客户推出一定的服务优惠政策，如延长保修期限、提供免费维修等，以增强客户的再购买意愿。
四、活动实施。
1. 确定活动时间和地点。
2. 制定活动宣传方案，包括传单、海报、网络推广等。
3. 配置活动所需的人员和物资。
4. 定期跟进活动进展，及时调整方案。
五、活动评估。
1. 收集客户反馈和意见。
2. 对活动效果进行评估和总结。
3. 调整和改进下一阶段的售后活动方案。
六、活动预算。
根据活动内容和规模制定合理的活动预算，包括人员费用、宣传费用、物资采购费用等。
七、活动效果。
通过以上活动，我们期望能够提升客户满意度和忠诚度，增加客户再购买的意愿，同时增强品牌形象和口碑，为企业带来更多的商业价值。
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2014年客户关怀服务及售后营销实施方案目标：1、搭建系统的客户、业主的关怀体系，建立全方位关怀的制度流程；2、提高客户、业主满意度；3、形成特色，打造小区社区文化并形成品牌。
4、每个系统打造一点感动客户的亮点。
方式：●售前关怀系统售前系统主要以沟通、宣传、建立初步印象为主，主要负责人是客服大使、回访专员。
●售中关怀系统客户签约后至入伙前期间，分别以专人回访、短信沟通、客服大使热线以及贺电、活动邀请等形式进行。
令客户、业主与我司保持沟通和联系，增进了解。
●入伙前质量保障系统向客户展示我司的模拟入伙月工作容，将房屋质量保障体系为业主带来的质量保证实效展示出来。
除每月短信汇报工程进度后，客户开放日及客服大使定期与客户进行意见返馈收集，也有效加深客户对我司品质的信心。
●入住后体贴服务体系在物业日常工作做好服务后，由管家、客服大使保持与业户沟通渠道。
对日常生活、天气变化、服务细节进行短信提醒后，还设置定期的物业经理接待日，便民活动日等，做出亮点特色的固化服务。
●招商会社区文化体系以招商会名义，加强海报类的社区文化、生活常识、便民措施的宣传外，并按节令设置社区文化活动。
设立“爱心小区”打造，有步骤地开展业主共同参与的社区活动。
目的为提高社会责任感、关爱家人、关爱社会。
工作细则要求：一、售前关怀方式：客服大使、短信注意：勿与置业顾问工作重复，造成业主、客户困扰亮点：认购后的客户感谢留言1、首次成功来访销售大厅客户:48小时专人完成第一印象回访工作。
2、签定认购书客户：48小时由合同部导出客户信息，交由回访专员以物业公司客服中心短信平台发出致谢短信，并提醒注意签约时间。
3、签约后三天由客服大使进行回访，并以、短信形式同步公布服务专线（热线由物业公司申请，作日后相应项目服务热线），以便利客户未入住前咨询。
4、天汇、曦城由物业申请客服专线，由物业项目经理派专人管理，收到信息、咨询、意见及建议必须参照《客户意见处理表》流程执行，48小时回复及处理完成。
上城、水岸项目设立客服大使专人管理项目客服热线。
二、售中关怀方式：设立公司对外形象，定期发布活动、项目进展、咨讯等消息注意：1）及时更新网页容，专人管理，倡导绿色宣传，环保咨讯的理念2）避免太多使用短信对业主造成滋扰，倡导业主使用电子，接收《绿色家书》。
3）统一每项目客服热线，避免业主咨询时记忆混乱。
亮点：绿色宣传，电子家书（彩信项目工程进度）1、客户签约中，进行调查问卷填写，以确定客户自愿接收我司服务平台短信。
并告知相关信息亦可同步发至其指定人员上。
2、客户签约后，每期招商会活动从物业信息平台有目的性、全面发出邀请，发布信息由客服中心审定及通知为准。
对于业主家属，将同步发出咨询服务短信。
3、客服大使每月不少于两次沟通，每月两次信息送达。
生日信息及项目活动，周边变化等咨迅发布。
区域客服热线负责人跟进及维护，需解决事务由《客户意见处理表》流程协办。
4、取消项目家书，工程进度以每月短信发放信息，让业主了解物业施工进展。
三、入伙前质量保障系统方式：在公司网页上设立专栏，公布《模拟入伙——第三只眼》巡检记录过程注意：启动模拟入伙月后就应同步启动客户咨询渠道，及时收集客户关注点，进行优化商讨，减少公司多次维修成本，做好危险预控。
亮点：试水记录彩信通报业主、开放日沉池试水体验日1、房屋模拟体验，郁金香活动容入伙前四个月每月有计划有步骤发布，让业主了解公司对物业质量把控情况，邀约不少于80%以上业主参加开放日。
2、开放日质量问题整改率100%，回访率100%。
3、开放日期间沉池试水，让业主体验质量，提高入伙率。
4、入伙前回访业主，并了解其需求，对质量返修要求100%完成。
5、客服大使每月短信咨询业主是否有需协助解决事宜，若关系到服务品质、设计、质量的分类后及时解决及回复。
每月通报情况，做好辨问题梳理。
四、入住后“红色服务“体系方式：每月公布当月服务容（公告栏、），日常工作计划、服务容公告注意：地产每月做好监督工作，把控《日常服务体系》能达标完成的情况下做特色服务亮点：建立“物业服务经理岗”，设定每月第一周六日为物业经理接待日，标识展示1、入伙前短信通知，快递寄函，专人预约时间。
2、售后联合办公室联合物业公司工程部技术人员定期在小区举行，业主家居安全服务检测活动；3、保修期过期之前，短信、公告提醒业主检查问题，统一整修。
4、感恩回馈答谢业主活动，免费入室消杀，安全检查等服务。
5、设立每月物业经理服务接待日，主动聆听业主需求。
五、招商会社区文化体系方式：绿色社区刊物的设立，倡导“爱心小区”，实现“家在情在”社区氛围。
注意：绿色报刊直接发往业主，及公布在公司“爱心小区”活动照片、容及时宣传亮点：业主参与，付出小小，相互守望，尊老爱幼，共建绿色和诣社区建立“爱心小区”，倡议每人做一件“孝道”的事，一件具“社会责任感帮助别人的事，一件环保低碳的事，一件育苗——教育孩子的事。
邀请业主为小区刊物投稿，设立专题海报、电子海报宣传。
物业专栏正面宣传小区建设、提升等情况。
社区文化打造以上述为主线铺开，以下计划表为活动响应点(部分名称及容需再作节点调整，暂为参考。
)2014年全年关怀服务活动计划表24 8.8立秋节日短信，对立秋传统及注意提醒业主物业客服25 麦田计划合作麦田计划组织公益活动业主、员工招商会、物业客服269月教师节9.10 节日短信，对教师感恩业主物业客服27 中秋晚会9.12 举行盛大的中秋音乐晚会活动业主招商会、物业客服2810月国庆节开展国庆主题节假日欢乐活动业主、客户招商会29 招商会家庭日活动组织亲子家庭活动，用招商会名义促进业和谐家庭业主招商会、物业客服3011月11.1万圣节节日短信，说明万圣节典故或建议家庭万圣节的活动业主物业客服31 11.8立冬节日短信，对立秋的传统说明或季节提醒业主物业客服32 业主运动会第二届业主运动会，从传统比赛到趣味比赛获奖业主招商会、物业客服33 绿丝带业主活动争对绿丝带业成员专门的一次公益出行活动业主、员工招商会、物业客服34 11.24感恩节节日短信感恩业主，并倡导感恩身边的人, 业主物业客服3512月12.3世界残疾人日组织绿丝带志愿者对残疾人进行探望的公益活动业主、员工招商会、物业客服36 12.5志愿人日37 12.22冬至冬至大过年，节日短信，提醒冬至传统信息业主物业客服3812.24、25平安夜圣诞节节日短信，并举行圣诞节欢乐活动业主、客户招商会、物业客服二0一四年七月一辈子时光在匆忙中流逝，谁都无法挽留。
多少人前半生忙忙碌碌，奔波追逐，后半生回望过去，难免感叹一生的碌碌无为，恨时光短暂，荒废了最好的光阴。
人过中年，不停跟时间妥协，之所以不争抢，处世淡然，完全是经过世故的淬炼，达到心智的成熟。
有朋友问我，怎样写出滋润心灵的文字？是要查字典，引用名言，还是有什么规律？我笑着回，随心随意，不为难自己。
你为难自己，就要刻意去效仿，你不随心随意就要被名利世俗困扰，自然心态会有偏差，文字也染上了俗气。
现实生活中，不乏完美主义者，终日在不食人间烟火的意境中活着，虚拟不切合实际。
如此，唯有活在当下，才是真正的人生笺言。
常常想，不想活在过去的人，是经历了太多的大起大落，不想被束缚在心灵蜗居里的人，是失去的太多，一番大彻大悟后，对视的眼神定会愈发清澈，坦然笑对人生的雨雪冰霜。
对于随波逐流的人们，难免要被世俗困扰，不问过去，不畏将来又将是怎么样的一种纠葛，无从知晓。
不得不说，人是活在矛盾中的。
既要简单，又难淡然，挣扎在名利世俗中，一切身不由己，又有那样的生活是我们自己想要的呢？人前，你笑脸相迎，带着伪装的面具，不敢轻易得罪人；人后，黯然伤怀，总感叹命运的不公平，人生的不如意；常常仰望别人的幸福，而忽视了自己，却不知你与他所想要的幸福，都只得一二，十之八九只有在希冀中追求，不是吗？人活一辈子，心怀梦想，苍凉追梦，难能可贵的是执着向前，义无反顾，最惧怕瞻前顾后，退缩不前。
一生短暂如光影交错，有几个人能放下牵绊，有几个人能不难为自己，活的精彩呢！我们的一生，是匆忙的行走，谁的人生，不是时刻在被命运捉弄中前行。
我想，我是无法和命运抗衡的，却又时刻想做真实的自己。
眼下的生活是一面镜子，对照着卑微的自己，心有万千光芒，无法放弃的却总是太多太多。
年龄越大，对身边的一切似乎没了热情，争吵，攀比，打扮，都没了兴趣。
有人说，女人要爱自己，打扮的漂漂亮亮的才行，而我却恰恰相反，正如有一天涂了口红出门，儿子吓了一跳，一句太庸俗，再昂贵品牌的口红你都不适合，让我哑然失笑。
原来，他宁愿喜欢素面朝天的妈妈，也不想要矫揉造作的中年妇女，我必须保持最初的简洁，亦或简单。
居家女人虽平庸，却总想活出真我。
不喜欢的东西，学会舍弃，生活趋于安静。
每天打理家务，照顾子女，空闲的时间看看书，散散步，陪婆婆去买菜，少一些功利心，多一些平常心，生活便达到了想要的简单。
人过中年天过午，流逝的时间不会等我的。
不想为难自己了，几十年光阴里，不停做着事与愿违的选择，极力说服自己，多替别人想想，多顾及别人的感受，却忽视了委屈的自己。
我承认，给自己负担，就是难为自己。
不愿意放下，就是心态使然。
其实，你大可不必为了别人改变自己，为自己活着，才是真理。
从今天起，不愿意迎合的人，选择放手；卑鄙下流，虚情假意的损友，拒绝交往，只要随心随意，什么都不是难题。
要明白，他们走近你的世界，只想利用你，却从不顾及你的感受，既保持若即若离，又想无偿索求，时刻为难着你，美其名曰这是一份难得的缘。