年度KTV销售部工作总结
量贩ktv年底工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，转眼间又到了年底，回首过去的一年，我们量贩KTV团队在激烈的市场竞争中，始终秉持着“顾客至上，服务第一”的宗旨，不断提升服务质量，努力创新，取得了显著的成绩。
在此，我代表全体员工，对过去一年的工作进行总结，并对未来的发展进行展望。
二、工作回顾1. 经营业绩过去的一年，量贩KTV在营业收入、顾客满意度、市场占有率等方面均取得了显著的成绩。
以下是具体数据：- 营业收入同比增长15%，达到XXX万元；- 顾客满意度达到90%以上；- 市场占有率提升至20%。
2. 服务质量（1）员工培训我们重视员工的培训与发展，通过开展各类培训活动，提升员工的服务意识和专业技能。
全年共举办培训活动XX场，培训员工XX人次。
（2）顾客体验为了提升顾客体验，我们不断完善设施设备，优化服务流程。
以下为具体举措：- 对KTV包厢进行升级改造，提升音响效果；- 引进新型酒水，满足顾客需求；- 增设自助点餐系统，方便顾客用餐；- 加强环境卫生管理，确保顾客舒适度。
3. 市场拓展（1）线上线下宣传我们积极开展线上线下宣传，提高品牌知名度。
全年共开展线上线下活动XX场，覆盖人群XX万人。
（2）合作伙伴我们与多家企业、商家建立合作关系，拓宽市场渠道。
全年共拓展合作伙伴XX家。
4. 团队建设（1）员工福利我们关心员工的生活，提高员工福利待遇。
全年为员工发放福利共计XX万元。
（2）团队活动为了增强团队凝聚力，我们定期举办团队活动，增进员工之间的交流与合作。
全年共举办团队活动XX场。
三、不足与反思1. 服务细节有待提升在服务过程中，部分员工对顾客需求把握不够准确，导致服务质量有待提高。
2. 营销策略需创新在市场竞争日益激烈的背景下，我们的营销策略相对单一，需要进一步创新。
3. 员工流动性较大员工流动性较大，给团队稳定性带来一定影响。
四、展望未来1. 提升服务质量我们将继续加强员工培训，提高服务质量，满足顾客需求。
2. 创新营销策略我们将积极探索新的营销模式，提高市场占有率。
ktv销售的年终总结
ktv销售的年终总结KT销售年终总结一、绪论KT是一家以卡拉OK服务为主要业务的娱乐场所，本年度销售工作从年初的销售计划制定，到中期的市场调研，再到后期的销售策略调整，经历了一个全面的销售过程。
在上级的正确领导和各级各部门的通力合作下，我们销售部门在一年的时间里积极努力，在销售业绩上取得了一定的成绩。
本文将对本年度的销售工作进行总结和分析，以期对明年的销售工作起到提醒和启示的作用。
二、销售目标达成情况本年度，KT销售部门的销售目标为年度销售额增长20%，销售利润增长15%。
经过全年的努力，我们取得了一定的成绩，但与预期目标相比，还有一定的差距。
1. 销售额增长情况根据统计数据，本年度KT销售额为5000万元，相比去年的4200万元增长了800万元，增长率为19%。
虽然没有达到预定的20%增长率，但整体销售额仍然有一定的增长。
2. 销售利润增长情况本年度KT销售利润为1000万元，相比去年的900万元增长了100万元，增长率为11%。
与销售额的增长率相比，销售利润的增长率稍显不足。
三、销售工作分析1. 市场环境变化本年度，消费者对于娱乐方式的需求发生了一定的变化。
受到经济形势的影响，一些消费者对于娱乐支出的控制更加精细，对于价格敏感度更高；同时，线上音乐平台的快速发展也给卡拉OK行业带来了一定的竞争压力。
2. 销售策略调整为应对市场环境变化，我们在销售策略上进行了一定的调整：（1）市场细分：针对年轻人群体，我们开展了一系列的促销活动，如学生优惠活动、生日优惠等，以提高产品的市场占有率。
（2）价格优势：在价格上，我们推出了一些特价套餐和折扣活动，以吸引消费者。
（3）增值服务：我们加强了对服务质量的管理和培训，提高服务水平，同时增加了一些附加服务，如DIY个性化背景图片、私人包厢等，以提升客户粘性。
（4）线上宣传：我们加大了对线上平台的宣传投入，进行了一系列的线上推广活动，增加了线上销售额。
四、销售业绩评估1. 销售额增长方面虽然销售额未能达到预期目标，但通过广泛的促销活动和宣传推广，我们吸引了更多的消费者，提高了市场占有率。
ktv营销个人工作总结
一、前言在过去的一年里，我作为KTV营销团队的一员，肩负着提升品牌知名度、扩大市场份额、增加营业额的重任。
在公司的领导和同事们的支持下，我努力工作，积极进取，现将个人工作总结如下：一、工作目标与成果1. 市场调研与竞争分析针对KTV行业竞争激烈的现状，我认真进行了市场调研，对竞争对手的经营策略、客户需求、价格体系等方面进行了全面分析，为制定营销策略提供了有力依据。
2. 营销策略与实施（1）线上线下推广：利用微信、微博、抖音等社交平台，开展线上宣传活动，提高品牌知名度；同时，与周边商家合作，举办联合活动，吸引客流。
（2）节假日促销：针对重要节假日，推出特色套餐、折扣优惠等促销活动，吸引消费者前来消费。
（3）会员体系建立：建立会员积分制度，鼓励消费者消费，提高客户忠诚度。
3. 营销成果（1）品牌知名度提升：通过线上线下推广，KTV品牌知名度得到有效提升，吸引了更多消费者。
（2）市场份额扩大：通过节假日促销和会员体系建立，市场份额不断扩大，营业额稳步增长。
（3）客户满意度提高：优化服务流程，提高服务质量，客户满意度显著提升。
二、工作亮点与不足1. 工作亮点（1）创新营销手段：针对不同节假日和消费群体，推出个性化营销方案，提高消费者参与度。
（2）团队协作：与同事保持良好沟通，共同完成各项营销任务。
（3）客户关系维护：注重客户关系维护，提高客户满意度。
2. 工作不足（1）市场调研不够深入：在市场调研方面，还需加强深度分析，以更准确地把握市场动态。
（2）营销活动效果评估：对营销活动的效果评估不够全面，需进一步完善评估体系。
（3）团队建设：在团队建设方面，还需加强成员之间的沟通与协作，提高团队凝聚力。
三、未来工作计划1. 深化市场调研，准确把握市场动态，为营销策略提供有力支持。
2. 优化营销活动，提高活动效果，提升品牌知名度。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，共同完成公司目标。
4. 持续关注行业动态，学习先进经验，提升自身业务能力。
ktv工作总结范文5篇
ktv工作总结范文5篇篇1KTV工作总结一、引言在过去的一年中，我在KTV行业的工作中取得了不少成绩。
通过不断努力和探索，我不仅积累了丰富的经验，还学到了许多新的知识和技能。
本文将对我过去一年的工作进行总结，并分析存在的问题和未来发展的趋势，以便更好地指导未来的工作。
二、工作内容1. 日常管理在日常管理中，我主要负责员工的排班、考勤以及KTV的日常维护。
通过制定合理的排班表，确保每位员工都能得到合理的休息时间，同时保证KTV的营业时间不受影响。
此外，我还定期对KTV的设备进行检查和维护，确保顾客能够享受到高质量的娱乐体验。
2. 营销策划在营销策划方面，我注重创新和实效性。
通过分析市场趋势和顾客需求，我制定了一系列有针对性的营销策略，如会员制度、优惠券发放等。
这些策略不仅吸引了更多顾客，还提高了KTV的知名度和美誉度。
3. 团队建设我认为团队建设是KTV工作的重要组成部分。
通过定期组织团队活动和培训，我增强了员工之间的凝聚力和合作意识。
此外，我还鼓励员工积极参与团队讨论和创新思维，为KTV的发展贡献智慧和力量。
三、存在的问题1. 人员流动性较大在KTV行业，人员流动性较大是一个普遍存在的问题。
尽管我们采取了一系列措施来稳定员工队伍，但仍然难以避免优秀员工的流失。
为了解决这一问题，我们需要进一步完善员工激励机制和培训体系，提高员工的满意度和归属感。
2. 营销手段单一目前我们的营销手段还比较单一，主要依赖于传统的宣传方式。
为了拓展营销渠道，我们可以尝试利用社交媒体、短视频等新兴平台进行宣传推广。
同时，我们还可以与当地其他娱乐场所进行合作，共同开展一些有趣的活动，吸引更多顾客参与。
四、未来发展趋势1. 个性化服务将成为趋势随着消费者需求的不断提高，个性化服务将成为KTV行业的重要发展趋势。
我们可以根据顾客的需求和喜好，提供更加贴心、个性化的服务项目，如定制化歌单、专属包厢等。
这样不仅能够提高顾客的满意度和忠诚度，还能为KTV带来更多的收益。
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结KTV营销工作总结我们KTV是一家位于市中心的高档娱乐场所，一直以来，我们非常重视营销工作，通过不断创新和改进，取得了良好的市场表现。
在过去一段时间的营销工作中，我们主要从产品、渠道、价格和推广等方面展开工作，取得了一定的成绩。
在接下来的工作中，我们将继续加强团队合作，提高服务质量，扩大品牌影响力，促进业绩的持续增长。
二、产品方面我们KTV的主要产品是娱乐服务，包括包厢预订、K歌服务、餐饮服务等。
在过去的营销工作中，我们不断改进产品，提高服务水平，受到了消费者的好评。
下一步，我们将进一步巩固产品优势，注重提升用户体验，加强产品创新，推出更多具有吸引力的服务和活动，提高用户忠诚度。
三、渠道方面我们的销售渠道主要包括线上和线下两种。
线上渠道主要是通过社交媒体、手机App等推广我们的产品和服务；线下渠道主要是通过直接销售和代理商等方式。
在过去的工作中，我们注重线上线下渠道的整合，取得了不错的效果。
未来，我们将继续优化渠道布局，拓展新的销售渠道，增加销售渠道的覆盖范围。
四、价格方面在价格方面，我们一直以来都坚持合理定价的原则，根据市场需求和竞争状况灵活调整价格，并推出一些促销活动吸引顾客。
未来，我们将继续注重价格战略的制定，灵活调整价格策略，提高价格敏感度，促进销售提升。
五、推广方面在推广方面，我们采用了多种手段，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
这些手段在一定程度上提高了品牌知名度和市场份额。
未来，我们将进一步完善推广策略，扩大广告宣传覆盖范围，增加促销活动的新颖性和吸引力，加大公关活动的力度，提高品牌曝光率和美誉度。
六、总结一、市场调研在过去的营销工作中，我们充分了解市场需求和竞争状况，通过对目标客户的精准定位，有效提升了市场占有率。
未来，我们将继续深化市场调研工作，及时了解市场变化，把握市场脉搏，调整营销策略，保持企业的市场竞争力。
二、品牌建设在过去的工作中，我们充分重视品牌建设，通过多种手段提升了品牌知名度和美誉度。
ktv工作总结范文模板8篇
ktv工作总结范文模板8篇篇1KTV工作总结一、引言在过去的一年中，我在KTV行业的工作中取得了不少成绩。
通过不断努力和探索，我不仅积累了丰富的经验，还学到了许多新的知识和技能。
以下是我对过去一年工作的总结和回顾。
二、工作成果1. 提升了KTV的营业额通过改进营销策略和推广活动，我成功提升了KTV的营业额。
在过去的几个月里，我们推出了一系列优惠活动和会员计划，吸引了更多顾客前来消费。
同时，我还与当地商家合作，开展了联合促销活动，进一步扩大了我们的市场份额。
2. 优化了KTV的设施和服务为了提高顾客的满意度，我对KTV的设施和服务进行了全面优化。
首先，我针对包厢的音响设备进行了升级，确保顾客在唱歌时能够享受到更好的音质效果。
其次，我还加强了服务人员的培训，提高了他们的专业素养和服务意识。
这些举措有效提升了顾客的满意度和忠诚度。
3. 建立了完善的客户信息管理系统为了更好地了解客户需求和行为，我建立了完善的客户信息管理系统。
通过对客户信息的收集、整理和分析，我可以更准确地把握客户需求和市场趋势。
同时，这个系统还帮助我们建立了客户档案，方便我们进行后续的客户维护和回访工作。
4. 加强了团队建设和内部沟通在工作中，我注重加强团队建设和内部沟通。
通过定期举行团队会议和培训活动，我提高了团队成员之间的凝聚力和协作效率。
同时，我还建立了有效的内部沟通机制，确保信息能够及时、准确地传达给相关人员。
这些举措为KTV的顺利运营提供了有力保障。
三、工作心得1. 不断学习和创新是关键在KTV行业工作中，我深刻认识到不断学习和创新的重要性。
只有不断掌握新知识和新技能，才能适应市场的变化和顾客的需求。
因此，我会继续保持学习的态度，不断探索新的工作方法和思路。
2. 客户需求至上客户需求是KTV行业工作的核心。
只有深入了解客户需求，才能提供更优质的服务和产品。
因此，我会继续关注客户需求的变化，并及时调整我们的产品和服务策略。
3. 团队合作是保障在工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结
KTV营销工作总结
一、背景介绍
二、工作目标和策略
1.目标：吸引更多的年轻人来到KTV消费，提高消费频次和客单价。
2.策略：通过多种手段进行宣传和促销，增加消费者的购买欲望。
三、工作内容和成果
1.市场调研：对目标消费群体进行了调研，了解了他们的消费习惯和需求。
2.品牌宣传：通过各种渠道，如社交媒体、宣传册等，宣传KTV的特色和优势，吸引潜在消费者的关注。
3.促销活动：组织了多次促销活动，如生日特惠、学生优惠等，吸引了一大批消费者。
4.客户关怀：建立了客户关系管理系统，及时回访消费者，以提高他们的忠诚度和复购率。
五、问题和改进
1.市场竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量。
2.宣传方式有待改进，可以尝试更多的新媒体宣传方式，如短视频、直播等。
3.消费者需求多样化，需要进一步细分目标群体，定制更加个性化的促销活动。
4.加强员工培训，提升他们的专业能力和服务意识。
六、心得体会
在KTV营销工作中，需要紧跟市场的变化，不断创新和改进。
只有将消费者的需求放在首位，才能取得更好的营销效果。
与消费者保持良好的沟通和互动，建立良好的客户关系，也是非常重要的。
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结
营销工作总结4篇_ktv营销工作总结KTv营销工作总结一、工作内容本人担任过KTV营销工作，在此做一次总结。
主要工作内容如下：1、活动策划：根据公司或者客户需求制定KTV活动策划方案，并组织实施。
2、推广宣传：针对不同的营销活动，选择不同的宣传方式，如微信、微博、海报、传单、广告等进行推广宣传。
3、客户维护：针对会员和潜在客户进行积极的联系和维护，加强客户与KTV的联系。
4、数据分析：对营销数据进行分析，制定下一步的营销计划。
二、工作技能1、策划能力：为了更好地向客户推介服务，需要策划出吸引眼球的活动方案。
2、宣传能力：需要用各种宣传渠道将方案传达出来，让客户知道我们的活动。
可以尝试更有效的宣传方式。
3、沟通能力：沟通是销售工作中不可或缺的能力，包括和客户、和团队成员之间的沟通。
4、数据分析能力：必须能够分析KTV的营销数据，得出值得推广的策略和最优的方案。
三、做好经期管理1、自我调节情绪：周期一般标准28天，在生理期前的前半段时经常会出现情绪低落、容易发怒等状况，需要自我调节。
2、合理饮食：生理期前应饮食清淡，少吃辛辣的食物，不宜过于生冷或热辣的食物，避免加重体内负能量的积累。
3、休息充足：生理期较有疲劳感，建议上床睡觉的时间要尽量晚一点，使身体得到适当的休息和恢复。
4、宜适当运动：运动能够促进身体内的新陈代谢，增强皮肤抵抗力，对生理期的女性有益。
四、总结KTV营销工作是一项综合性强的工作。
需要具备策划、宣传、沟通和数据分析等多项技能，并且需要不断学习和提高自己的能力。
同时，需要注意经期管理，保证身体的健康，提高工作效率。
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KTV销售部工作总结在大家的一致努力下，各KTV销售部的工作都取得了很大的进展，但同时也暴露了不少问题。
在谈问题之前，想首先强调的是，第一批KTV销售部承担着KTV 管理模型和市•场模型的建立任务，而KTV下-•步规划的前提就建立在一支过硬的KTV销倍队伍和市场网络上，目前的实际情况是大家都各有优势和劣势，只有集中大家的优势，发挥团队的力量，群策群力，充分的尊重市场和事实，才能够取得成功。
因此，希望大家重视这次学习和交流的机会，毫无保留地、开诚布公地来相互学习和总结。
下面，将从三个方面谈一点自己的看法，与大家共同交流和探讨。
一、统一思想，端正态度1、关于态度在大家的述职和相互交流的过程中，反映出了工作中很多的困难和问题，比如市场网络、招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题.有这样一个故事：一个KTV 在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该KTV 是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。
半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。
（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳了当作一个挠痒的工具卖了出去。
）乙：卖出了十把梳子。
（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。
）丙：卖了1500把，并且可能会卖出更多。
（在胞了儿个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去?想到寺院一方面传道布经，但一方面也需要增加经济效益，前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一•种带回点什么的愿望。
于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，并旦分成不同档次，在香客求签后分发。
结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。
）态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。
KTV采用预算制的形式，即由KTV承担着整个市场的风险，以此为基点，KTV要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，KTV销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠KTV来解决，或是千方百计向KTV要政策、要钱。
不错，在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了KTV、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑。
希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。
”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。
经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个KTV、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
2、关于目标任何KTV都有KTV发展的目标，每一个在KTV工作的员工也有自己的个人发展目标，在这个问题上，有两点值得大家思考：一是要将个人目标与KTV目标统一起来。
每个人都会有压力、有需求，但怎样使之与KTV的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现KTV发展目标的同时，实现自己的个人目标。
这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到KTV的发展当中，KTV 会不断的发展，耍上新产品、耍购并药厂、耍上市……，只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。
这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的日标。
二是实现冃标要有一种正确的观念、方法，并将冃标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。
毛泽东说过，政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。
在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。
另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
3、关于学习有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。
”应该从理论上、实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。
大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是应该改正的。
要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像组织开会和KTV培训，KTV花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。
每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
只有不断地学习、思考、总结，才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，KTV销售部要:尽力塑造一种学习的氛围, 来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
4、关于团队每个企业都耍做大做强，但江山不是一个人打出来的，而要依靠群体的力量。
大家来自不同的企业，不同的企业有不同的文化、习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到KTV来，不好的东西要摒弃掉。
每一个KTV销售部经理在而对KTV销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，耍让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能亳无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一•支真正优秀的属于KTV的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。
”随着KTV的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
5、关于管理在KTV里，每个人都处在一种角色的转换中，在下级面前是管理者，在上级面前是被管理者。
而从另外一个角度，大家都是社会人、企业人，管理具有科学性和艺术性，耍真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。
所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。
其重要性不容置疑。
许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。
有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？没有规矩不成方圆。
管理是一•种投入，要向管理要效益，〈莲山课件〉不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验1、财务意识有待加强需要强调的是一定要严格按比例控制整个营运成本，同时，开发费用属于个人借支，涉及到摊销问题，需要绷住弦，树立财务控制的态度。
首先要学会算帐，加强财务分析。
各KTV销售部财务主管要主动承担工作，帮助经理算帐、分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。
既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同KTV销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。
特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
2、严格规范、有效管理前而说过，KTV管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。
管理制度对KTV大系统需要、对KTV销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常冇用。
如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到日标。
日标分解了就成了任务，任务是必须耍完成的。
要加强目标管理和时冋管理，同时经理们要严格要求对自己的管理，要以身作则，才能带好团队。
比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。
下一步正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注車员工的忠诚度和专业性。
其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与KTV资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向KTV声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。
只有让所有员工的长期目标和短期日标与KTV 的日标统一起来，涉及到现实的收益、成K的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经软固然重要，但它并不是成功的必然。