招商操盘手工作SOP
招商承接sop流程模板
招商承接sop流程模板招商承接SOP流程模板是指招商部门或者招商团队在承接项目或业务时所需遵循的标准操作流程。
SOP（Standard Operating Procedure）流程模板是为了规范和标准化工作流程，确保团队成员在执行任务时能够遵循统一的标准操作步骤，提高工作效率和质量。
首先，招商承接SOP流程模板通常包括以下几个方面的内容。
首先是项目立项阶段，包括项目背景分析、市场调研、竞争对手分析等内容，以便全面了解项目的情况。
其次是商业模式设计，包括商业模式分析、盈利模式设计等，以确定项目的商业可行性。
然后是合作伙伴筛选，包括合作伙伴调研、谈判、合作协议签订等，以确保选择合适的合作伙伴。
接下来是项目推进阶段，包括项目执行计划制定、资源协调、进度跟踪等，以确保项目按时高质量完成。
最后是项目验收和总结，包括项目成果评估、经验总结、问题反馈等，以便对项目进行总结和改进。
其次，招商承接SOP流程模板的制定需要考虑多方面的因素。
首先需要考虑行业特点和市场环境，不同行业和市场的招商承接流程会有所不同。
其次需要考虑团队成员的能力和资源情况，确保SOP流程模板符合团队实际情况。
同时还需要考虑风险控制和合规要求，确保在招商承接过程中能够合规操作，降低风险。
此外，招商承接SOP流程模板的实施也需要注重信息化和自动化手段的应用，通过信息化系统支持SOP流程的执行和监控，提高工作效率和数据可视化水平。
总的来说，招商承接SOP流程模板的制定和执行需要考虑多方面的因素，包括项目阶段、行业特点、团队能力、风险控制等，以确保招商承接工作能够高效、规范地进行。
公司招商管理职位工作手册
公司招商管理职位工作手册1. 介绍招商管理职位是公司中负责招商引资和寻求新业务机会的关键职位之一。
招商管理人员负责寻找潜在客户、进行市场调研、与投资者进行谈判等工作。
本工作手册将介绍招商管理职位的主要职责、工作要求、技能和能力等内容，以帮助员工更好地理解和胜任这一职位。
2. 职责作为招商管理人员，您的主要职责包括但不限于以下内容：•开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况；•寻找潜在客户和商机，与他们建立并维护良好的合作关系；•分析潜在客户的需求，为其量身定制合适的投资方案；•参与投资项目的谈判和签约，确保公司利益的最大化；•跟进客户关系，解决问题和提供持续支持。
3. 工作要求为了胜任招商管理职位，您需要具备以下工作要求：•本科及以上学历，市场营销、国际贸易、经济学等相关专业优先；•具备良好的市场分析和市场调研能力，能够准确把握市场趋势和商机；•具备优秀的谈判和沟通能力，能够与各方利益相关者进行有效的沟通和协商；•具备较强的计划和组织能力，能够合理分配时间和资源，完成工作目标；•具备团队合作精神，能够与团队成员合作，共同完成项目目标。
4. 技能与能力招商管理职位需要具备以下技能和能力：•具备市场调研和分析能力，能够准确判断市场潜力和竞争情况；•熟悉招商引资的相关政策、法规和流程，了解投资项目的各个环节；•熟练运用各种营销工具和渠道，能够有效地宣传和推广公司的投资项目；•具备良好的谈判技巧和商业眼光，能够与潜在投资者进行有效的谈判；•具备良好的人际关系处理能力，能够与各方利益相关者建立和谐的合作关系。
5. 发展机会招商管理职位是一个充满挑战和机遇的职位，通过在这一职位上的工作，您将有机会：•提升市场分析和谈判能力，为今后的职业发展打下坚实基础；•扩展人际关系，并与各方利益相关者建立长期合作关系；•充分发挥创造力和商业眼光，积累丰富的项目管理和招商经验；•探索国内外市场，积累跨国企业合作的经验。
6. 总结作为公司的招商管理人员，您将承担寻找潜在客户、与投资者谈判等重要职责。
操盘手岗位职责
操盘手岗位职责第一章总则第一条背景与目的为了有效管理和监督操盘手在生产过程中的工作，保证企业的正常运转和提高生产效率，订立本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于企业内全部操盘手岗位的员工。
第三条定义操盘手是指在企业内负责设备操作、掌控和监督生产过程的员工。
第二章岗位职责第四条岗位职责概述操盘手是企业生产线上的紧要岗位之一，其重要职责是负责设备操作、掌控和监督生产过程，保证产品质量和生产效率实现预定的目标。
第五条具体职责操盘手的具体岗位职责包含但不限于以下几方面：1. 设备操作和监控•负责设备的开机和关机操作，并依照操作规程进行调试和设定参数。
•监控设备运行状态，及时处理设备故障和异常情况。
•负责设备维护工作，定期检查设备的运行情形并做好维护记录。
•搭配维护和修理人员进行设备维护和修理和保养，确保设备长时间稳定运行。
2. 生产计划执行•依据生产计划，合理布置设备的开机和停机时间，并确保按计划完成生产任务。
•依据生产需求调整生产参数和设备运行模式，确保产品符合质量标准。
•及时向上级汇报生产进展和异常情况，并提出解决方案。
3. 质量掌控•搭配质量部门进行质量检查，在生产过程中定期检验产品质量。
•及时处理产品质量问题，改善生产工艺和操作方法，提高产品质量。
•维护生产环境的乾净和卫生，确保产品质量和生产安全。
4. 安全生产•遵守安全操作规程，保证设备运行和生产过程的安全。
•参加安全培训，掌握相关安全知识和应急处理方法。
•引导并督促其他员工严格遵守安全制度，防范和排出安全隐患。
5. 数据记录和报告•记录设备运行参数、生产数据和异常情况，形成日报表和月报表。
•统计和分析生产数据，发现问题并提出改进建议。
•撰写相关工作报告和总结，提交给上级领导。
第六条岗位职责的执行原则1. 自动性原则操盘手应自动关注设备运行状态和生产过程中的问题，并及时采取措施处理。
2. 守责和负责原则操盘手应依据职责范围内的工作要求，尽职尽责，保证生产线的正常运行。
招商工作手册
招商工作手册招商工作手册第一章：招商工作概述招商工作是指企业或机构通过向外部投资者或合作伙伴，寻求资源、资金、技术、市场等方面的合作和支持。
本手册旨在介绍招商工作的目标、原则、方法和流程，帮助招商团队有效开展工作。
第二章：招商目标1. 资金：吸引投资者为企业提供资金，支持企业的发展和扩大规模；2. 技术：引进优秀的科研人才和技术团队，提升企业的研发水平和技术能力；3. 市场：寻找合作伙伴，共同开拓市场，拓展销售渠道和增加销售额；4. 品牌：与知名品牌合作，提升企业的品牌价值和影响力；5. 资源：获取战略资源，如原材料供应商、合作机构或渠道等。
第三章：招商原则1. 合作共赢：与投资者或合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现双赢；2. 诚实守信：诚实、真实地向投资者或合作伙伴提供信息，保障其合法权益；3. 灵活应变：面对不同的投资者或合作需求，招商团队要有灵活的思维和行动；4. 效率高效：招商流程要简化，减少冗余环节，高效率地推进工作；5. 保密安全：对于涉及商业秘密的信息，要严格保密，提高招商工作的安全性。
第四章：招商方法1. 展会招商：参加行业内的展会，通过展台展示企业形象和产品吸引投资者；2. 线上招商：通过企业官网、社交媒体、电子商务平台等渠道发布招商信息，积极与投资者进行沟通；3. 线下招商：主动与潜在投资者进行面对面的洽谈和交流，推动合作的达成；4. 中介协助：借助专业招商机构或中介服务，寻找合适的投资者或合作伙伴；5. 政府合作：与当地政府合作，参与招商引资活动，共同促进地方经济的发展。
第五章：招商流程1. 招商准备：明确招商目标，收集并整理相关资料，编制招商宣传材料；2. 寻找潜在投资者：通过参加展会、线上宣传等方式，主动寻找潜在投资者；3. 洽谈与交流：与潜在投资者进行初步接触，了解其需求和意愿，探讨合作可能性；4. 项目评估：对投资方所提项目进行评估，包括财务、技术、市场等方面的分析；5. 签订合作协议：当双方达成初步合作意向后，签订合作协议，明确双方权益和责任；6. 跟踪服务：在合作实施过程中，及时与投资者进行沟通，解决合作中的问题，确保项目的顺利进行。
操盘手管理规章制度
操盘手管理规章制度第一章总则第一条为规范操盘手的行为，保护客户利益，提高操盘手的管理水平，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于所有操盘手。
操盘手须严格遵守本规章制度的规定，不得擅自违反。
第三条操盘手应当遵守相关法律法规，诚实守信，勤勉尽责，保守客户机密，做到自律管理，确保资金安全。
第四条操盘手应当具备良好的职业道德和职业素质，尊重客户，提供优质的服务，维护市场秩序。
第五条操盘手应当不断提高自身的风险控制能力和投资水平，增强对市场的洞察力和把握能力，确保投资安全。
第六条操盘手应当接受公司的管理监督，服从公司的安排和指导，配合公司的风险管理措施，共同维护公司的利益。
第七条操盘手应当与同行互相协作，共同提高行业水平，避免恶性竞争，维护行业形象。
第二章操盘手的权利和义务第八条操盘手有权利自主选择投资策略和操作方法，但须遵守公司的规定，不得违规操作。
第九条操盘手有权利享受公司提供的培训和技术支持，提高自身的投资水平和分析能力。
第十条操盘手有权利根据市场情况进行风险管理，采取适当的避险措施，保障客户的资金安全。
第十一条操盘手有义务按照客户的要求和风险承受能力进行投资操作，不得擅自决定客户资金的运用方式。
第十二条操盘手有义务及时向客户披露投资信息和操作情况，接受客户的监督和检查。
第十三条操盘手有义务将客户资金独立存放在专门账户，不得挪用客户资金用于个人投资或经营。
第十四条操盘手有义务保守客户的机密信息，不得泄露客户资料和操作策略。
第十五条操盘手有义务遵守公司的规章制度，服从公司的管理安排，不得擅自违反公司的规定。
第三章操盘手的管理第十六条公司应当对操盘手进行定期的考核评估，根据操盘手的表现和业绩确定相应的激励和惩罚措施。
第十七条公司应当对操盘手的投资操作进行监督和检查，确保操盘手的操作符合公司的风控要求和规定。
第十八条公司应当为操盘手提供必要的技术支持和市场分析，帮助操盘手提升操作水平和投资能力。
第十九条公司应当建立完善的风险控制体系，建立风险管理机制，确保操盘手的操作风险可控。
招商工作手册
招商工作手册1. 引言本手册旨在指导和协助招商团队顺利进行招商活动，以达到公司的招商目标。
通过本手册的学习和参考，您将了解到招商工作的整体流程、各项任务的具体操作步骤和关键要点，以及招商团队成员之间的协作方式。
希望本手册能够成为您在日常工作中的重要参考资料。
2. 招商工作流程2.1 项目筛选在招商工作开始之前，首先需要对潜在项目进行筛选。
通过市场调研和数据分析，确定公司的招商方向，并筛选符合条件的项目。
2.2 招商策划招商策划是招商活动的重要初步准备工作。
在招商策划阶段，需要明确招商的目标、目标市场、竞争分析等内容，并制定相应的招商策略和营销方案。
2.3 资源准备在招商过程中，需要充分准备好所需的资源，包括但不限于资金、人员、场地等。
确保招商活动能够顺利进行。
2.4 招商推广招商推广是招商活动的关键环节。
通过多种渠道的宣传推广，吸引潜在客户的关注，并进行有效的销售和谈判工作。
2.5 签约与执行当与客户达成意向后，需要进行合同签约，并启动项目执行阶段。
在项目执行过程中，需要密切跟踪项目进展，保证项目按照计划进行。
2.6 后续服务项目签约并不代表工作的结束，作为招商团队的一员，还需要提供优质的售后服务，保持与客户的良好合作关系，并不断拓展与客户的业务合作。
3. 招商团队协作与角色分工3.1 招商团队角色•招商经理：负责整个招商项目的计划和执行，协调团队各成员的工作，以确保项目目标的实现。
•市场分析师：负责对市场进行调研和数据分析，提供项目筛选的依据和招商策划的参考。
•销售人员：负责与潜在客户进行沟通、推销和谈判工作，努力实现招商目标。
•合同专员：负责项目合同的起草、审核和签订工作。
•项目经理：在项目执行阶段，负责项目的实施和跟踪，确保项目按时交付。
3.2 招商团队协作方式•定期会议：团队成员定期召开会议，交流工作进展和问题，并进行协调和决策。
•信息共享：团队成员之间及时共享信息和数据，保证团队工作的高效协作。
操盘手岗位职责
操盘手岗位职责一、关键信息1、工作内容与职责2、操作权限与限制3、风险管理要求4、绩效评估标准5、合规与道德规范二、具体职责11 市场分析与研究111 持续跟踪和分析金融市场动态，包括但不限于股票、债券、期货、外汇等各类金融产品的行情走势。
112 收集、整理和分析宏观经济数据、行业发展趋势以及公司财务报告等相关信息，为投资决策提供依据。
113 运用技术分析和基本面分析方法，对市场趋势进行预测和判断，制定相应的投资策略。
12 交易决策与执行121 根据既定的投资策略和风险控制原则，做出买入、卖出或持有金融产品的决策。
122 准确、及时地执行交易指令，确保交易的顺利完成，同时尽量降低交易成本。
123 对交易过程进行监控和管理，及时调整交易策略，以应对市场的变化和突发情况。
13 资金管理131 合理分配和管理资金，确保资金的安全和有效利用。
132 根据市场风险和投资机会，调整资金的配置比例，以实现资产的增值和风险的控制。
133 严格遵守资金管理的相关规定和制度，防止资金的过度集中和风险的过度暴露。
14 风险管理141 设定和执行风险控制指标，如止损点、止盈点等，以限制潜在的损失和确保收益的实现。
142 对投资组合进行风险评估和监控，及时发现和化解潜在的风险因素。
143 制定应对风险的应急预案，在市场出现极端情况时能够迅速采取有效的措施，降低损失。
15 绩效评估与报告151 定期对投资绩效进行评估和分析，总结经验教训，不断优化投资策略和操作方法。
152 按照规定的格式和要求，编制详细的交易记录和投资报告，向上级主管部门和相关利益方汇报投资情况。
153 接受内部和外部的审计和监督，确保投资操作的合规性和透明度。
三、操作权限与限制21 操作权限211 在授权范围内，有权根据市场情况自主决策并执行交易操作。
212 有权获取和使用公司提供的研究报告、数据分析工具和交易平台等资源。
213 有权参与公司组织的投资培训和交流活动，提升自身的专业素养和业务能力。
操盘手的日常工作流程
操盘手的日常工作流程操盘手是金融市场中的重要角色，其主要职责是进行证券交易，并通过投资策略来获取盈利。
一个成功的操盘手需要具备一定的技术知识、市场分析能力和决策能力。
在日常工作中，操盘手需要按照一定的流程进行操作和决策，以确保交易的顺利进行。
本文将从准备工作、市场分析、交易执行等方面，介绍操盘手的日常工作流程。
一、准备工作在每个交易日开始之前，操盘手需要进行一系列的准备工作。
首先，他们需要了解最新的市场情况和行情走势，可以通过查阅新闻资讯、分析报告等方式获取信息。
接下来，操盘手需要检查自己的交易账户和资金状况，确保有足够的资金进行交易。
此外，操盘手还需要制定自己的交易计划和策略，并做好相应的风险管理工作。
二、市场分析市场分析是操盘手日常工作中的重要环节。
操盘手需要对各种市场因素进行全面的分析，以确定交易的时机和方向。
市场分析可以包括基本面分析、技术分析以及市场情绪分析等多个方面。
基本面分析主要是研究公司的财务状况、行业发展情况等，以预测股票的长期趋势。
技术分析则通过分析股票的价格走势、成交量等数据，以判断短期的交易机会。
市场情绪分析则关注市场参与者的情绪和预期，以发现市场的非理性波动。
在市场分析过程中，操盘手需要运用各种工具和指标，如K线图、均线、RSI指标等，来辅助判断。
三、交易决策在完成市场分析之后，操盘手需要做出交易决策。
根据分析结果，他们可以选择买入、卖出或持有证券。
在做出决策之前，操盘手需要综合考虑各种因素，包括市场趋势、个人风险偏好、资金状况等。
操盘手可以通过设置止损止盈线来规避风险，同时在交易决策中要注意控制情绪和避免投机行为。
四、交易执行交易执行是指实际进行证券的买卖操作。
一般情况下，操盘手会通过电子交易平台或经纪人进行交易。
在执行交易时，操盘手需要注意市场的流动性、交易成本等因素，以获取最佳的成交价。
同时，操盘手还需要及时关注交易进展和市场变化，以随时调整交易策略。
五、持仓管理持仓管理是操盘手日常工作中的一个重要环节。
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招商操盘手必须全面掌握的招商知识商业地产招商流程商业地产如何定位成功招商五要素商业地产招商策略如何管理招商团队商业地产术语1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析;2、确定招商对象；3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营；4、制定招商优惠策略；5、商业项目部进行客户招商月计划实施；6、招商主管制定客户招商周计划；7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；9、商业项目部进行客户分类、确定重点；10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表；11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；14、开发商、客户双方正式签定招商协议；1、主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么？做什么样的产品和服务？满足了哪些群体的消费需求？分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机；分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿；再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。
PEST分析法：PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。
对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。
简单而言，称之为PEST 分析法。
2、主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。
如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等；自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素；社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。
3.、经济模型法。
经济模型法，主要使用投入产出模型。
分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向；4、精准定位法。
精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。
精准定位可概括为：三分析、三定位。
三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。
三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。
5、SWOT分析法。
主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。
从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。
在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。
动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。
如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。
大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性，因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。
与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型，是否能够准确分析商业地产定位？招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。
商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。
没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。
1、准确的前期规划是成功招商的基础商业项目的招商必须以准确项目定位和规划为基础。
项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。
大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商，再落实资金再批地建设。
（现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商……）2、项目招商必须由专业机构全程操盘专业人做专业事。
商业地产首先是商业，然后才是地产。
现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。
专业人士及专业机构的作为不可以低估。
应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。
3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。
商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。
运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。
运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里（天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是）。
4、成功招商的关键在于成功的沟通商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。
运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。
商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
5、行之有效的执行力是成功招商的保障制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。
同时，对招商人员进行专业培训。
运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。
招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。
1、主力商户优先招商商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。
主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。
在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。
一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。
另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。
因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。
2、品牌商户带动招商大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。
商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。
在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。
3、广告招商广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。
广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。
在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。
招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。
有些商业物业在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。
招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等，在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等，具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息；如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。
4、定向招商由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。