泰山啤酒终端搅动
啤酒动销成功方案
啤酒动销成功方案
啤酒动销成功方案
概述
本方案旨在通过巧妙的策划和营销手法，促进啤酒销售，提高品牌知名度和销售量。
方案目标
1.提高销售量，达到年度销售目标；
2.增加品牌知名度，打造品牌形象；
方案执行步骤
1.市场调研与分析
–了解目标市场的消费者需求及购买习惯；
–分析竞争对手市场状况与策略。
2.制定目标
–设定销售增长目标和品牌知名度提升目标；
–确定时间节点和衡量指标。
3.产品定位
–确定啤酒产品的目标消费群体；
–确定产品的独特卖点和核心竞争力。
4.策划推广活动
–举办品牌发布会，吸引媒体关注；
–组织线上线下促销活动，如限时折扣、赠品等；
–搭建社交媒体平台，进行品牌宣传和营销。
5.合作与联盟
–与相关行业合作，如酒吧、餐厅等；
–进行联盟营销，跨界合作，提升品牌曝光度。
6.客户关怀和售后服务
–设计会员制度，增加客户黏性；
–提供高品质的售后服务，建立良好的口碑。
7.数据分析和调整
–定期收集销售数据和用户反馈，分析问题和机会；
–根据数据结果，进行优化和调整方案。
方案预算
编制方案预算，包括但不限于以下内容： - 品牌发布会费用； - 促销活动费用； - 广告宣传费用； - 社交媒体运营费用； - 合作与联盟费用； - 客户关怀和售后服务费用。
方案效果评估
定期跟踪方案实施情况，根据销售数据、品牌知名度等指标，评估方案的效果，并进行持续的改进和优化。
以上即为本方案的主要内容，欢迎有关方面提出宝贵意见。
泰山名饮营销手法
泰山名饮营销手法泰山名饮是一种独特的饮品，以泰山泉水为原料酿造而成。
其独特的口感和健康的功效使得泰山名饮备受消费者喜爱。
为了更好地推广泰山名饮，营销手法至关重要。
一、品牌定位泰山名饮的品牌定位是健康、天然和高品质。
这是因为泰山泉水是泰山的天然水源，富含矿物质，具有独特的口感和健康功效。
因此，品牌定位需要突出这些特点，让消费者认可泰山名饮的品质和价值。
二、口碑营销口碑营销是泰山名饮推广的重要手段。
品牌可以通过邀请知名人士或健康专家进行产品推荐和口碑宣传，增加消费者的信任度。
此外，可以通过用户评价和分享，引导消费者主动传播品牌信息，形成良好的口碑效应。
三、线上推广线上推广是现代营销的重要渠道。
可以通过建立官方网站、开展社交媒体营销和合作电商平台等方式，将泰山名饮的品牌和产品信息传播给更多的消费者。
同时，可以通过线上促销活动、优惠券和折扣等方式，吸引消费者的关注和购买欲望。
四、线下推广线下推广是传统营销手法的延续。
可以通过举办品牌发布会、参加行业展览和开展促销活动等方式，将泰山名饮的品牌形象展示给消费者。
此外，可以与餐饮店、超市和便利店等渠道进行合作，将泰山名饮引入消费者的日常生活。
五、产品创新产品创新是泰山名饮营销的核心竞争力。
可以通过研发新口味、推出限量版和定制化产品等方式，不断满足消费者的需求和追求个性化的消费体验。
此外，可以开展产品体验活动和赠品促销，提升消费者对泰山名饮的认知和好感度。
六、合作营销合作营销是泰山名饮推广的有效手段。
可以与健身俱乐部、运动品牌和健康生活品牌进行合作，共同推出联名产品和活动，扩大品牌影响力和市场份额。
同时，可以与旅游景区、酒店和航空公司等合作，将泰山名饮作为特色饮品推广，增加消费者的购买意愿。
七、文化营销泰山是中国的名山之一，拥有丰厚的文化底蕴。
可以通过文化营销的方式，将泰山名饮与泰山文化相结合，打造独特的品牌形象。
可以举办泰山名饮文化节、发布泰山名饮文化宣传片和推出与泰山文化相关的产品等，吸引更多消费者的关注和喜爱。
青岛啤酒夜场渠道终端生动化手册
规范尺寸： 667mm*500mm 材料：有机玻璃+灯片+LED 使用说明：使用于夜场室内墙面位置，面对
消费者的人群方向.用于传递品 牌形象和产品信息，营造销售氛 围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
可根据需要制作成发光/不发光两种
灯箱-墙面
墙面发光灯箱背光颜色有绿色和金色两种
灯箱-墙面
品信息，营造销售氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
酒柜
展示柜
规范尺寸： 1400mm*650mm*650mm 材料：钢木结构+钢化玻璃+丝网印+灯箱 使用说明：使用于夜场室内入口位置，面对消费
者的人群方向.用于传递品牌形象和产 品信息，营造销售氛围 建议使用渠墙面侧挂圆灯箱圆灯箱是适用于夜场各渠道的重要装饰物有纯品牉灯箱和产品灯箱两种式样图为纯品牉灯箱展示nc渠道户外品牌灯箱logo印制规范nc渠道户外墙面侧挂圆灯箱纯品牌产品规范尺寸
青岛经典-户外/室内主视觉画面
经典品质篇-竖版 比例：10：7 应用于标准比例海报印刷及灯箱画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
规范尺寸：圆形灯箱直径600mm+墙面基座150mm 材料：弧面亚克力+丝网印+钢架+黑色亚光漆 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的人群方
向.用于传递品牌形象和产品信息，营造销售 氛围 建议使用渠道：NC.MOT.KTV
NC渠道-户外
户外立地灯箱
规范尺寸：1300mm*900mm 材料：钢架+灯箱片+钢化玻璃 使用说明：使用于夜场户外位置，面对消费者的
经典品质篇-竖版 比例：2.5：1 应用于X展架及易拉宝画面制作
青岛经典-户外/室内主视觉画面
中国精酿啤酒行业纵览PPT模板
GSI增长策略研究院2020.02
精酿啤酒风正起撬动行业增长极
中国啤酒市场纵览
精酿啤酒分类
白啤
使用小麦麦芽酿制的啤酒
黄啤
黑啤
颜色一般偏低，有时呈混浊
有着稠密洁白细腻的泡沫层，散发浓郁的醇美麦芽香味和树脂酒
酒体呈模糊的蜜黄色
选用焦麦芽，黑麦芽为原料，酒花的用量较少，采用长时间的浓糖化工艺而酿成
颜色
特点
行业持续增长，大型酒企跑马圈地，逐步形成寡头格局
受销售半径限制，竞争格局区区域割裂，产品附加值低
地域分散各自发展
国产啤酒发展史
行业驱动力
行业驱动力
行业驱动力
行业驱动力
行业驱动力
竞争格局
竞争格局
竞争格局
竞争格局
竞争格局
领军企业
领军企业
领军企业
领军企业
领军企业
驾车兜风
摄影
健身
去游乐场
乐器
桌游
Col 16.6%，TGI 146.7
Col 14.2%，TGI 157.3
Col 7.1%，TGI 167.1
Col 6.2%，TGI 159.3
Col 4.7%，TGI 144.6
Col 1.3%，TGI 145.1
饮用人群主要的休闲活动
1950-1978
现代啤酒产业崛起
1979-1995
增量整合期
1996-2013
存量博弈期
2014-至今
技术引进、国产替代，消费者接受度逐步提高
中国改革开放，市场化程度逐步提高：区域性酒企向周围省份扩张
外延增长与行业并购：产品质量与运营效率提高
行业缩量调整，可持续发展需求倒逼厂商组合产品升级、提价
啤酒垄断经营案例山东绿豆沙啤酒覆灭
啤酒垄断经营案例：山东绿豆沙啤酒覆灭一、引言啤酒在我国可谓是饮食文化中的不可或缺的一部分，而酿造啤酒的企业也在市场竞争中占据重要地位。
然而，垄断经营一直是啤酒行业的隐患之一。
本文将以山东绿豆沙啤酒的倒闭案例为切入点，深入探讨啤酒垄断经营的现状和影响。
二、案例分析1. 背景介绍山东绿豆沙啤酒是我国著名的啤酒品牌，曾经在国内市场占据一席之地。
然而，在垄断经营的背景下，该品牌最终陷入了困境。
据报道，山东绿豆沙啤酒在市场中受到其他啤酒企业的排挤，导致销量下滑，最终宣告倒闭。
2. 垄断经营的影响垄断经营导致了山东绿豆沙啤酒的覆灭。
在啤酒行业中，巨头企业通过垄断手段控制市场资源和渠道，从而排斥其他小型企业的发展。
这种不正当的竞争行为，严重影响了市场的公平竞争，也损害了消费者的利益。
3. 垄断经营的成因啤酒行业的垄断经营不仅源于企业的规模优势，还与政府监管不力有关。
在垄断经营的背景下，企业难以依靠自身实力打破行业壁垒，政府应加强行业监管，遏制垄断行为。
三、探讨与总结1. 垄断经营对市场的影响垄断经营不仅扼杀了创新和竞争，也损害了市场的效率和公平性。
为了打破垄断经营，政府、企业和消费者需共同努力，实现市场的真正公平竞争。
2. 政府监管的重要性政府监管在防止垄断经营方面扮演着重要的角色。
政府应加强对啤酒行业的监管，打击垄断行为，维护市场秩序，保障企业和消费者的合法权益。
3. 对消费者的启示消费者在选择啤酒时，不仅应考虑产品的口感和品质，也需关注所支持的企业是否遵守市场规则，对于垄断行为持一种零容忍的态度，以保护自身的权益。
四、个人观点啤酒行业的垄断经营案例，在一定程度上反映了我国市场体制中的问题。
我认为政府需进一步加强对市场的监管，打破垄断，促进企业的公平竞争和市场的有序发展。
五、结语在啤酒行业中，垄断经营带来了不利影响，山东绿豆沙啤酒的覆灭是其案例。
政府、企业和消费者共同努力，方可打破垄断，实现市场的公平竞争和可持续发展。
济南斯普润啤酒二期扩产项目举行开工奠基仪式
·84·
2023年11月20日，济南斯
普润啤酒有限公司二期扩产项目开工
奠基仪式在济南辛庄工业园区隆重举
行。
钢城区委常委、副区长高宇，青岛
科技大学教授王家林博士，齐鲁工业大
学教授、生物工程学部中德啤酒中心
主任崔云前博士，济南科润生物科技
有限公司董事长李纪元，《中国酒业》
杂志总编助理孟磊，凯撒啤酒有限公司
董事长杨玉良，坦克伯爵精酿啤酒董事
长丁辉招；山东鲁中啤酒原料有限公司
董事长尚宪启，粤海永顺泰昌乐麦芽有
限公司总经理唐龙坤，山东泰山生力源
玻璃有限公司总经理陈敢，山东精鹰工
程技术有限公司董事长陈红军，济南
市斯普润啤酒有限公司董事长王吉庆、
总经理祝炎炎、总工程师牟存涛以及当
地主要部门分管负责领导应邀出席。
济南市斯普润啤酒有限公司是目
前国内大型精酿啤酒生产企业。
公司
创立以来，取得了骄人的业绩和荣耀，
高品质的产品和求真务实的作风得到
了市场的广泛认可。
良好的营商环境
和对精酿啤酒市场的执着信心，促使
企业坚定地推进啤酒厂二期项目的进
行。
二期项目总投资2.7亿，占地41
亩，预计明年5月份投产，届时，斯
普润精酿啤酒将达到年产100000吨
的产能。
未来，斯普润啤酒将继续坚
定走高品质，高性价比的精酿啤酒生
产之路，加大研发创新能力，提高服
务品质，为中国精酿啤酒事业树立行
业标杆。
文孟 磊。
2023年啤酒开拓最新四级市场案例解析
伴随中国市场经济迅速发展，竞争越来越剧烈，尤其是啤酒饮料产品，整个行业产能远远不小于消费能力，在大、中都市（我们称之为一、二级市场）旳竞争已经进入白热化阶段。
以消费者为中心旳完全买方市场已经形成。
在这样旳市场中，竞争空前剧烈——降价、广告拉动、促销等成了企业最重要旳营销方式。
不过企业一谈到销售量、销售额，就必然会提到广告和促销，似乎只有提高广告投入和增长促销费用才能在竞争中取胜，才能刺激和拉动消费。
然而我们发现单一依托这些招数提高销量和利润企业就会走进误区。
我们常常能看到某企业旳广告、促销一停，销售就急速下降旳例子，也会常常看到因广告、促销投入过大而使利润锐减旳例子，这就是由于企业单纯地依托战术处理问题，而忽视了在战略层面更深层次旳思索。
一、案例背景Ｘ企业是一家集研发、生产、经营于一身旳啤酒企业，在本省旳大、中都市占据一定旳市场份额，不过由于近来其他品牌旳进入，市场竞争加剧，销售费用激增，销量确没有提高，在某些地区反而出现下滑。
在中小都市尤其是乡镇市场（县、镇市场下文称为三、四级市场），由于依托省级经销商辐射，销售重心高，其他品牌依托低价占据着中低端市场。
为了应对剧烈旳市场竞争，开发新旳销售渠道和市场，该企业决定深入开发三、四级市场，通过对农村乡镇市场旳开发，提高销量，扩大市场拥有率，打击其他品牌，巩固在当地旳龙头地位。
该企业营销部门为实现营销战略转型，实行企业旳战略意图，大力拓展乡镇销售渠道，招聘销售代表，对乡镇旳终端进行铺货，全面启动省内和相邻旳外省市场，在促销和广告上也大力投入，整个销售轰轰烈烈，销量也节节提高，不过伴随时间推移，销量增幅开始下降，经销商埋怨日益增多，诸多二、三级经销商转而经销其他竞争对手产品，销售费用据高不下，人员管理混乱，企业开始怀疑开发乡镇市场旳战略方向性问题。
这时笔者对该企业进行征询，寻找问题本源，提出处理方案，并且协助实行。
二、问题诊断1、该企业旳营销部门在进行三、四级市场旳开发过程中，没有进行有效旳市场调查，对当地三、四级市场没有一种整体旳认识，如经销商旳布局，资金实力、营销意识与意愿、客情关系、渠道旳辐射开发能力、竞争对手旳实力等，因此没有在战略上进行统一旳布局，导致在三、四级市场旳开发上盲目旳投入与开发。
啤酒终端运作“三板斧”
年销量就达 ２ 万吨 ，占 ２ 有 ８％的市场 份额 ，牢牢 ０
奖励 比例越 大。 在上海生活过 的人
控制济 南及周 围广 大地 区 ，成 了青啤攻 品牌 ， 那你这次 终湍促销 策略就算成功 。 们 都知 道 ，这 些利 益诉求 点对 那些分 布 略 中原 的心头 之患—— 试 想 ，对 于青啤 那种 四平 八稳 、 缩手缩 脚的做法 ， 就如只 在 边 边 角 角的 小零 售 商们 意 味着 什 么 。 的决策者来说 ， 以区域位 置而言 ， 济南 尚 适 合给左 邻右舍 七大姑 八大 姨把脉 的老 据 悉 ，当 月 莱 克 销售 比 往 年 同 期 增 长 未出 山东 ， 就在青啤的 眼皮底下 ， 这种腹 中医 ， 只能治小病 ， 不能疗大疾 。尤其是 ３％， ０ 在淡 季中掀 起一个 高潮 ， 取得 ｒ良 地市场 尚且 不稳 ，遑论 攻取外省市场 ？ 在 大敌 当前的非 常时 期 ，更 要智慧 驱动 好的 回报 。
口 搞 终端就要风风 火火 ，热热闹 闹。
志 ？以济南 为中心 的 ２ ０ ０ 公里 范围内 ，是全 国啤酒 最 重要 的战 略要 点 之一 ，
该 地 以 销 中 高 档 啤 酒 为
主 ，有较 高的消 费水 平与
便 利 的 交 通 ，为 啤 酒 企 业
的扩张 与辐射提供 了极好 的条件 。该区啤酒 市场 潜
一
好 戏成双 ，双管齐下 。对于 渠道 商 ，
莱克 的动作是 ：
为拉 动终 端 零 售 商 对 此 次 促 销 进 行 配 合 与
个大中型酒店一年的啤
酒 销售额约为 ２ 万元 ， ５ 以
单店 投入 ５ 万元计算 ，青 啤 至少要 ４年才能收 回成 本。这值 得吗？ 更何况是 对区区一个济南 市场 ？
某啤酒营销案例分析
二、情境分析
A产品分析
B竞争对手界 定与分析
C消费者分析
D市场分析
A.产品分析
1.青岛啤酒以精选粉质高而蛋白质低的 国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为 原料。酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫 细腻、持久挂杯而驰名中外, 被誉为“啤 酒中的起泡香槟酒, 它的泡沫洁白细腻, 持泡性良好, 时间长。
金志国离职 后2012年6月 公司销售量 突破100万千 升，同比增 长15%，创 单月销售记 录
核心战略: 扩大市场占有率
2013年年 度营销目标
2013年市 场占有率达 30.18%， 比去年增长
32.4%
2013年 年度销售
量达 到850万
千升
青岛啤酒营销战术
➢执行摘要 ➢情境分析 ➢战略分析( ➢财务分析 ➢控制监督与权变
D.市场分析
海南地处热带，人口867万，经济和旅游业发达，消费水平较高 ，对啤酒的消费需求旺盛。沿海渔区和东线中南部的消费者以中 低档产品消费为主，高档产品消费集中在经济条件优越、餐饮娱
乐发达的海口市、三亚市、儋州市等。上述区域的年消费量大致 如下:
区域
海口 三亚 儋州 其他市县
人口（万人） 200 70 98
目标市场
诉求对象一: 中等收入以上的社会阶层，经济收入较高，社交范围较广，应酬较多的 这部分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点。具有较高的生活品 质，能够较快接受新鲜物质，能够是较多的团体消费，社会影响力大， 男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿， 潮流不失风格。 诉求重点: 最纯正的口感和风味，成功男士的象征。 诉求对象二: 年轻人，这群人正处于人生的黄金阶段，充满激情、积极进取、敢于挑 战自己、懂的享受生活，但他们身上又要承担很多压力。在工作事业上 积极努力，敢于挑战，在生活上也要积极享受。20—35岁的年青人。 诉求重点: 时尚、活力、健康、动感的年青人的选择。
啤酒动销方案
啤酒动销方案引言啤酒是一种受广大消费者喜爱的饮品，在市场中，竞争激烈。
为了提高啤酒的销量，我们需要制定一份有效的动销方案。
本文将介绍一种啤酒动销方案，旨在增加销量，扩大市场份额。
一、目标市场分析在确定动销方案之前，我们首先需要了解我们的目标市场。
目前，我们的目标市场主要包括年轻人和酒吧夜店等娱乐场所。
年轻人对啤酒的消费需求较大，而酒吧夜店是啤酒的主要消费场所。
二、品牌提升为了增加市场份额，我们需要提升品牌知名度。
首先，我们可以通过广告宣传来增加品牌曝光率。
可以在电视、互联网等媒体平台播放品牌宣传片，以吸引更多消费者的注意。
此外，还可以与知名酒吧夜店合作，推出联名合作活动，增加品牌的可见度。
三、产品创新除了品牌提升，我们还可以通过产品创新来吸引消费者。
在啤酒领域，目前市场上主要以普通啤酒为主，缺乏差异化竞争。
为了突破市场局限，我们可以推出一些特色啤酒产品。
比如，推出果味啤酒、花香啤酒等口味新颖的产品，以满足不同消费者的需求。
四、促销活动促销活动是增加销量的重要手段。
我们可以通过举办一些促销活动来吸引消费者。
比如，推出买一送一的优惠活动，或者在特定时间段内进行折扣销售。
此外，还可以组织一些线下活动，比如啤酒品鉴会、啤酒节等，吸引更多消费者的参与。
五、渠道拓展目前，我们的销售渠道主要集中在超市和酒吧夜店。
为了扩大市场份额，我们可以考虑拓展其他销售渠道。
比如，在餐厅中设立啤酒专柜，提供优质的啤酒服务；与便利店合作，将啤酒摆放在显眼位置，方便消费者购买。
六、售后服务提供良好的售后服务是增加客户黏性的重要因素。
我们可以建立一个快捷高效的客户服务系统，及时回答消费者的问题，并解决他们的疑虑和困扰。
此外，我们可以定期向客户发送一些关于啤酒的资讯和优惠信息，增加他们对我们品牌的信任感和忠诚度。
结论在竞争激烈的啤酒市场，制定一份有效的动销方案非常重要。
通过品牌提升、产品创新、促销活动、渠道拓展和优质的售后服务等多重手段的综合运用，我们可以增加销量，提高市场份额，实现啤酒动销的目标。
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活动物料准备
• 一，音响及话筒1套，统一工装2—3套，绶带2—3条，横 幅1条，一次性品尝杯1袋，免费赠送小礼品N件。 二，POP大量,X展架8个以上，宣传单页大量。 三， 活动售酒及免费品尝酒，互动活动的物料
活费用控制
• 活动人员50元/场*4人，合计200元 • 活动结束人员餐费15元/人*4人，合计60元 总计260元。 费用核算；在销售价格基础上，除去终端店分成2元/瓶， 节余利润点4元/瓶*目标销售60瓶，合计利润点252.5元。
泰山啤酒终端搅动活动
泰山原浆 泰山黑麦啤酒
活动场地
• 随着天气越来越暖和，外出活动人员越来 越多，选择场地大，生意火的烧烤店为活 动地点。（具体由业务员提报终端店，任总和赵经理审核）
活动时间
• 下午5点全天人员到活动场地，晚上9点活 动结束。
活动要求
• 一，我公司每场活动配备2名专职促销人员及1名活动现场 主持人员，1名服务内勤。 二，在活动现场售卖的酒水终端店分成2元/瓶。（仅限活 动用酒） 三，我公司现场搞一系列 互动游戏来吸引顾客来终端店 内消费。（具体互动活动由策划人制定） 四， 事前与终端老板做好沟通，赠送些小礼品，增加客情。参 与活动终端店提供活动场地及照明设施。配合 公司 打造 生动化的活动现场。
活动人员要求
• 一，活动人员统一工装，统一形象（绶带），工牌。即 使没有工装也要着正装上班。 二， 活动人员做统一的话术培训。 三，进 入活动场地先进行POP生动化张贴，X展架的合理化摆 放及音响设备的正确位置摆放。 四，活动 中外围2名活动人员做好产品介绍和宣传单页的发放。 并时刻关注意见领袖，做好免费品尝。 五，活动内 勤，全方位提供好外围人员的服务，做好销售记录及收 款。
活动目的
• 一，培育首用人群、拉动终端动销、提升渠
•
道和终端积极性、提升美誉度、扩大知名 度； 二，搅动活动，宣传的有效性。与销售活动 的关联性，能直接促进销售，有效地对活 动现场周边终端的铺市率的提升。。