营销渠道设计及促销方案(以中青旅为例)
青年旅舍营销创意方案
青年旅舍营销创意方案1. 引言青年旅舍在旅游业中的地位日益重要，成为年轻人出行的首选住宿方式。
然而，面对竞争激烈的市场，青年旅舍需要创新营销策略，吸引更多客户，提高知名度和竞争力。
本文将探讨一些行之有效的营销创意方案，帮助青年旅舍更好地实现品牌推广，提高营销效果。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，越来越多的年轻人依赖社交媒体平台来获取信息。
因此，青年旅舍可以通过社交媒体营销快速获得品牌知名度，吸引更多的年轻客户。
2.1 利用微博、微信和抖音等社交媒体平台青年旅舍可以通过微博、微信和抖音等社交媒体平台发布有趣的短视频、图片等内容，吸引更多的关注者，并将消息传播给更多潜在客户。
2.2 利用KOL（意见领袖）进行营销寻找适合青年旅舍的KOL，让KOL在他们的社交媒体平台上发布关于青年旅舍的内容，可以大大提高品牌曝光率和知名度。
2.3 编写“小清新”风格的宣传文案风格浪漫的宣传文案容易引起年轻人的共鸣，产生共鸣之后他们会对青年旅社的设计风格和住宿环境的卫生情况更加关注，由此就有可能成功吸引他们来住。
3. 反转营销传统营销方式无法吸引年轻人的注意，反转营销则是青年旅社吸引年轻客户的一种新思路。
3.1 免费住宿活动青年旅社可以通过策划一些免费住宿活动或者折扣码，让用户去分享自己的住宿体验，借助用户的推广能力，吸引更多的年轻人到青年旅舍来体验住宿。
3.2 与合作伙伴合作推广青年旅舍可以与周边的咖啡馆、酒吧等合作伙伴开展活动，增加用户的消费体验，同时也可以增加自己的品牌知名度和客户群。
4. 利用数据分析提升营销效果青年旅社可借助数据分析的手段来提升自己的营销效果，了解年轻人的出行需求并根据需求制定具有针对性的营销策略。
5. 总结本文提出了使用社交媒体营销、反转营销以及数据分析等方式来提升青年旅社的品牌知名度和营销效果。
在营销方面，青年旅舍需要挖掘目标客户的需求，加强品牌形象塑造，做到客户至上、不断创新、不断提升服务水平，尤其要注重创新营销策略，吸引更多年轻客户的关注。
中青旅营销策划方案模板
中青旅营销策划方案模板一、背景分析中青旅（中青国际旅行社）是一家以青少年和学生为主要客户群体的旅行社，致力于为他们提供具有教育性、文化性和互动性的旅行体验。
然而，随着互联网的迅猛发展，旅游市场竞争激烈，中青旅需要制定一套全面有效的营销策划方案，以吸引更多的年轻人选择中青旅作为他们的旅行选择。
二、目标客户分析1. 年龄段：13-30岁的青少年和年轻人。
2. 教育背景：中学生、大学生、研究生以及其他具备高等教育水平的群体。
3. 群体特征：关注学习、追求新鲜、喜欢挑战、活力四溢。
4. 消费能力：有一定的经济收入，或者父母有一定的经济实力支持。
三、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国青年旅游市场规模庞大，潜力巨大。
2. 竞争对手：与中青旅类似的旅行社有中国青年旅行社、中国交通青年旅行社等。
3. 过去的问题：中青旅品牌知名度不高，服务质量和行程设计还有提升空间。
四、品牌定位中青旅的品牌定位是一个以教育和文化为核心的年轻人旅行体验专家，旨在为年轻人提供独特而丰富的旅行体验，帮助他们开拓眼界、增长见识，并与其他年轻人建立联系和友谊。
五、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多的目标客户参与中青旅的旅行活动。
3. 增加销售额和市场份额。
六、营销策略1. 多元化产品以满足不同需求的产品线为基础，包括国内游、出境游、主题游、活动游等，以确保中青旅能够满足不同客户的需求。
2. 教育和文化体验强化加强旅行活动中的教育和文化元素，例如增加参观博物馆、名胜古迹、民俗文化等项目，以提升旅行的学习和互动性。
3. 线上线下联动通过线上渠道进行市场推广和宣传，如社交媒体、旅游论坛等；通过线下活动进行品牌推广，如组织主题讲座、论坛、俱乐部等，在学校和社区进行宣传。
4. 引入明星代言人和明星活动选择年轻人喜欢的偶像明星作为品牌代言人，组织明星活动，吸引年轻人参与，提升品牌知名度与粉丝的粘性。
5. 品牌活动合作与知名品牌或者组织合作，如与大型电影院进行观影活动、与时尚品牌携手进行联名产品推广等，以提升品牌形象和影响力。
青旅推广策划书3篇
青旅推广策划书3篇篇一《青旅推广策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和旅游观念的转变，越来越多的年轻人选择背包旅行，青旅作为一种经济实惠、富有特色的住宿方式，受到了广大背包客的青睐。
然而，市场上的青旅众多，竞争激烈，如何让我们的青旅脱颖而出，吸引更多的客人，成为了我们面临的重要问题。
二、目标市场1. 年龄在 18-35 岁之间的年轻人，他们热爱旅行，追求自由和个性化。
2. 学生群体，他们有较多的假期和空闲时间，对价格较为敏感。
3. 国内外背包客，他们喜欢结交新朋友，体验当地文化。
三、推广策略1. 线上推广（1）建立官方网站和社交媒体账号，发布青旅的照片、介绍、优惠活动等信息，吸引潜在客人的关注。
（2）与旅游攻略网站、论坛合作，发布青旅的评价和推荐，提高青旅的知名度。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高青旅网站在搜索引擎中的排名，增加网站的流量。
2. 线下推广（1）在学校、旅行社、咖啡馆等场所张贴海报、发放传单，宣传青旅的特色和优势。
（2）参加旅游展会、背包客聚会等活动，展示青旅的形象，与潜在客人进行面对面的交流。
（3）与当地的企业、商家合作，开展联合推广活动，如优惠券互换、联合促销等。
四、服务提升1. 提供优质的住宿服务，包括干净整洁的房间、舒适的床铺、免费的无线网络等。
2. 打造特色的公共区域，如酒吧、厨房、阅读区等，为客人提供交流和娱乐的场所。
3. 组织丰富多彩的活动，如徒步旅行、烧烤派对、文化讲座等，让客人更好地体验当地文化。
4. 提供个性化的服务，如旅游咨询、行李寄存、租车服务等，满足客人的不同需求。
五、价格策略1. 根据市场情况和竞争对手的价格，制定合理的价格体系，既要保证青旅的盈利能力，又要具有竞争力。
2. 推出优惠活动，如打折、赠送礼品等，吸引客人预订房间。
3. 与旅行社、在线旅游平台等合作，推出团购、套餐等优惠产品，提高青旅的销量。
六、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，分析网站流量、社交媒体粉丝数、客人预订量等数据，了解推广策略的有效性。
中国青年旅行社产品的定价策略及营销方式
定价策略：
1.市场定位：中国青年旅行社的产品定位为为年轻人提供高品质、个性化的旅行服务。
因此，在产品定价上要针对年轻人的消费能力和消费意愿进行定位。
2.综合成本法：通过对产品的各项成本进行综合考虑，包括运输、食宿、导游等费用，确定合理的产品价格。
3.差异化定价：根据产品的不同特点和目标市场需求的不同，采取不同价格策略，在高峰期或特定节假日推出折扣活动，吸引更多的年轻人购买。
4.预订和提前购买优惠：为了鼓励年轻人提前预订旅行产品，通过提供预订和提前购买的优惠价格，吸引用户提前购买旅行产品。
营销方式：
2.内容营销：创作富有吸引力的旅行主题内容，如旅行故事、美食推荐、照片分享等，通过博客、杂志、电台等媒体发布，吸引更多年轻人了解和购买旅行产品。
3.合作伙伴推广：与知名旅游博主、KOL合作，通过他们的推广和口碑传播，提高品牌知名度和可信度，吸引更多的目标用户。
4.游戏化营销：打造有趣、互动性强的营销活动，如线上抽奖、竞猜活动等，吸引年轻人参与，增加品牌和产品的关注度。
5.会员制度：建立会员制度，为会员提供独家的优惠和特权，激励用户下单购买，并通过会员的积极传播，带动更多用户购买。
总之，中国青年旅行社产品的定价策略和营销方式要紧密结合目标用户的需求和消费习惯。
通过差异化定价、社交媒体营销、内容营销等多种方式，吸引年轻人购买旅行产品，并提高品牌知名度和竞争力。
中国青年旅行社营销方案
中国青年旅行社营销策划方案公司简介：中国青年旅行社宁波店是华东地域的旅行社，承接本地域的国内的旅行业务。
由于旅行社的经营时刻较长，治理有序，线路安排合理，效劳质量高。
在华东地域的旅行行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉，持续五年被评为“顾客安心旅行社”。
宏观环境分析：1.政治环境分析：目前国家对旅行抱着鼓舞支持的态度，除国家之间的纠纷会对旅行业造成必然的阻碍（如不久前的中日装船事件）其他方面的限制并非多。
我国针对旅行行业的制定的法律法规要紧有《旅行社治理条例》和《中国旅行法规》。
2.经济环境因素：改革开放以来我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升随着经济的持续快速进展，我国居民家庭人均年收入节节爬升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。
到2020年，我国城镇居民人都可支配收入已经达到15780元。
居民收入的持续增加提升了人们的潜在消费能力。
我国旅行业进展迅速，覆盖面广，旅行人数稳步增加，旅行消费额迅速提高3.社会文化环境：随着经济水平的提高，旅行基础设施的完善人们也更注重自己的精神建设，期望了解更多的东西增加见闻，欣赏不同风光，那么对旅行的需求就会不断增加。
4.人口环境因素：我国人口众多，一样有旅行需求的人也多。
据调查显示：我国每一年旅行人数的增加率高达30%。
且中国加入WTO后，出境旅行人数和外国游客也大大增多，这也是我国旅行业的一大商机。
5.自然环境因素：我国风光秀丽，名山大川众多，最近几年来随着旅行业的进展，国家对一些闻名的风光区进行了爱惜，如限制参观人数，设置动植物爱惜区等。
这使得日趋被破坏的自然环境取得必然恢复。
微观环境分析：1、企业内部环境：常州华东旅行社现拥有员工一百多人。
在大陆和港澳台地域承接业务。
由于本旅行社的经营时刻较长，治理有序，线路安排合理，效劳质量高。
在华东地域的旅行行业占有80%的业务量。
同时在消费者心目中也有很高的声誉。
2、竞争者状况：旅行业最近几年来竞争日趋猛烈，常州华东旅行社作为要紧承接国内业务的企业，其要紧对手因该是常州内及周围的大中型旅行社。
旅行社营销策划方案案例
旅行社营销策划方案案例一、背景介绍现代社会人们的生活水平不断提高，旅行已经成为人们生活中重要的消遣方式。
在众多旅行产品竞争激烈的市场中，旅行社需要制定有效的营销策划方案来吸引客户，提高竞争力。
本文将以某旅行社为例，介绍其营销策划方案的具体案例。
二、目标群体该旅行社主要以中青年人群为主要营销对象，目标客户年龄段在25-40岁之间，这一群体有一定的消费能力，喜欢旅行和体验新鲜事物。
三、营销策略1.团队推广：通过与企业、学校等合作，组织团队游，提供优惠价格和个性化定制服务，吸引更多团体客户。
2.线上营销：建立官方网站和社交媒体账号，发布优质内容和活动信息，通过网络广告和精准推送吸引目标客户。
3.线下推广：参加旅游展会、文化活动等，提高品牌知名度，加强与潜在客户面对面沟通，提升信任度。
四、产品创新1.推出“私家定制”旅行产品，根据客户需求提供一对一定制服务，增加产品个性化和差异性。
2.创新主题旅行路线，如美食之旅、文化体验之旅等，吸引不同兴趣爱好的客户。
五、客户关怀1.定期回访：提供贴心的售后服务，定期回访客户，了解客户需求和反馈，建立客户忠诚度。
2.会员制度：设立会员积分制度，定期推出优惠活动和福利，吸引老客户继续消费，提高复购率。
六、营销效果评估1.销售额增长率：通过对比前后销售额，评估营销策划的有效性。
2.客户满意度：定期进行客户满意度调查，收集客户反馈，及时调整营销策略。
3.品牌知名度：通过市场调研和品牌曝光度评估，检验营销效果。
七、总结综上所述，旅行社在竞争激烈的市场中，需要不断创新营销策略，紧跟时代潮流，不断提升服务质量，才能在市场竞争中立于不败之地。
通过本篇案例，可以为其他旅行社提供一定参考和借鉴意义。
中青旅市场营销策划方案
中青旅市场营销策划方案一、市场分析中青旅作为国内知名的青年旅行社品牌，多年来一直致力于为青年提供高质量、个性化的旅行产品和服务。
然而，随着社会的发展和人们对旅行需求的多样化，中青旅面临着来自同行业和其他竞争对手的竞争压力。
因此，为了保持和提升市场竞争力，中青旅需要制定全面而有针对性的市场营销策划方案。
1.1 目标市场中青旅的目标市场主要是年轻人，特别是在校大学生和年轻职场人士。
这个群体通常有较高的消费能力，且在旅行选择上更加倾向于个性定制的行程和体验式旅行。
1.2 竞争分析在面对竞争对手时，中青旅需要了解对手的优势和劣势，以及自身的优势和劣势，制定相应的策略。
主要竞争对手有其他知名青年旅行社和OTA在线旅行平台。
竞争对手的优势：其他青年旅行社可以提供与中青旅相似的旅行产品和服务，并且有一定的品牌知名度和客户基础。
竞争对手的劣势：中青旅作为老牌旅行社品牌，拥有丰富的经验和资源，可以提供更加个性化和差异化的旅行产品和服务。
自身的优势：中青旅有着广泛而深厚的资源优势，包括自有旅游线路、酒店、车辆、导游等资源。
自身的劣势：中青旅的品牌知名度相对较低，市场占有率有待提升。
1.3 市场需求根据市场调查及对目标用户需求的了解，中青旅的目标市场对旅行有以下几方面的需求：1) 个性化：年轻人通常更加注重自己的个性和独特性，对旅行的目的地、行程安排等都有较高的个性化要求。
2) 体验式旅行：年轻人更喜欢通过旅行来获取新鲜感、刺激感和学习机会，对于旅行的体验和感受更为关注。
3) 价值观契合：年轻人更注重旅行产品和服务背后所传递的价值观，比如环保、可持续发展、传统文化保护等。
4) 数字化服务：年轻人常常通过互联网和移动设备进行旅行规划和预订，对于便捷、实时和个性化的数字化服务有较高的需求。
二、市场定位2.1 品牌定位中青旅的品牌定位是“时尚、年轻、专业、个性”的青年旅行社。
通过提供个性化、差异化和高品质的旅行产品和服务，中青旅致力于为年轻人创造独特而有意义的旅行体验。
中青旅营销策划方案怎么写
中青旅营销策划方案怎么写一、项目背景中青旅（China Youth Travel Service）作为中国知名的青年旅行社，一直致力于为青年学子和年轻人提供全方位的旅行服务。
然而，随着旅游市场的竞争日益激烈，中青旅需要制定一套创新的营销策划方案，以吸引更多的目标人群，提升竞争力，增加销售额。
二、目标市场分析1. 青年学子群体：这是中青旅主要的目标市场，青年学子喜爱旅行并具备较强的消费能力。
他们期望通过旅行来拓展眼界、增长见识，并且希望与同伴一起度过一个愉快的旅行。
2. 年轻白领群体：随着年轻一代在社会中的逐渐崛起，他们成为了消费市场的主力军，也成为旅游市场的重要客群。
他们既希望享受高品质的旅行服务，又愿意为此支付相应的费用。
三、竞争分析1. 竞争对手一：同行业的旅行社，如青年旅行社等，它们也在积极拓展青年学子市场，通过提供竞争性价格和服务来吸引目标客群。
2. 竞争对手二：在线旅游平台，如携程和去哪儿，它们提供各种旅行产品和服务，并且能够实时展示价格和产品信息，为消费者提供方便快捷的预定方式。
四、目标市场定位中青旅的目标市场定位是面向具备一定消费能力的青年学子和年轻白领群体，以提供高品质、个性化和创新的旅行产品和服务为核心竞争力，力争成为青年旅行的首选品牌。
五、营销策略1. 品牌建设中青旅需要加大品牌宣传和推广力度，通过举办各类主题旅行活动、发布旅行攻略和游记等方式，提升品牌知名度和声誉。
同时，要加强线下推广，如与高校和青年组织合作举办旅行讲座和推广活动，吸引更多目标客群。
2. 产品创新中青旅要不断推出新的旅行产品，以满足不同客户的需求和口味。
例如，开发与大学课程相关的主题旅行，为学生提供学习与旅行相结合的机会；推出定制化的旅行服务，允许客户根据自己的需求和兴趣定制旅行线路。
3. 电子商务中青旅必须加强自身的电子商务能力，建设一个功能强大、用户友好的旅游预订平台，方便客户在线浏览和预订产品。
此外，要积极利用社交媒体和移动应用程序进行推广，提供在线咨询和服务，与客户建立更紧密的联系。
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营销渠道设计及促销方案论文
Ⅰ。
中青旅营销渠道设计
中国青年旅行社的现状
中青旅是我国骨干旅行社之一，隶属于共青团中央，1997年青旅总社作为主发起人，通过募集方式设立青旅控股，成为国内旅行社在A股上市的首家公司，逐步从原来单一惊醒旅游生产经营的国有独资企业转变成为一家融生产经营、资产经营、资本运营与一体的跨行业、跨地区的社会公众公司。
中青旅主要经营入境旅游、国内旅游、中国公民自费出国旅游业务及相关服务。
除北京母公司外，中青旅还拥有江苏青旅、浙江青旅、广州青旅、广西青旅、香港青旅、新疆青旅等多家子公司，并注册成立苏州太湖旅游景区，加大旅游配套资源的开发。
在“旅游主业、高科技次业”的双朝阳发展战略指导下，中青旅积极涉足高新产品的开发、生产的销售，先后投资尚洋电子、创格科技等高科技公司。
一、中青旅营销渠道的结构特点
中国青年旅行社作为中国三大国际旅行社（国旅、中旅、中青旅）之一，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。
概括的说，它是以直接渠道和间接渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。
1.直接营销渠道的优点
生产者通过与旅游者“零距离”接触，可以了解旅游者对旅游产品质量、价格等方面的意见，一边改进营销组合、适应目标市场需要；由于没有中间商，省去了中间环节那部分费用；电话预定特别是网络销售渠道，突破了出售旅游产品的时空限制，更是营销渠道的新宠。
2.密集型渠道结构特点
密集型营销渠道的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。
密集型营销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。
中青旅公司的营业点出现在百货公司、连
锁超市、学校或某单位门前、小区中间等地方，总之，在任何地方人们只要想买到旅游产品，就能看到中青旅的分社点，这种十分密集的渠道策略，增强了中青旅的竞争力，为中青旅公司提供了广阔的市场覆盖面。
但是，密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。
二、中青旅营销渠道设计
（1）确定渠道的目标：
中青旅的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。
渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我设计的渠道要符合中青旅的市场划分策略，及加大市场渗透能力，顾客认知度，大面积的接触顾客，使顾客能够就近购买。
（2）制定渠道方案：
制定营销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析：
1、法律因素
在大部分地区，酒店接待业务还有涉外与非涉外之分，按有关规定非涉外酒店不能接待入境旅游者，在这一规定尚未废止的情况下，内地非涉外酒店只能接待内地游客，其他旅游企业就不能向这类酒店输送入境客人。
2、市场因素
中青旅的传统优势在于入境旅游，而不是公民旅游市场，所以公民旅游市场的资源整合就变成中青旅要改革的地方。
由于中青旅采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大但游客每次购买数量少；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。
3、竞争者因素
目前能和中青旅公司竞争的就是中国旅、中旅和金运之旅。
4、企业因素
中青旅的规模大、市场形象好、经营管理能了强、愿意加盟的经销商较多，企业的挑选余地较大，对营销渠道的影响力和控制力也较强，应采取较长的渠道。
5、生产者因素
生产者的实力和声誉、生产者的经营能力、生产者愿意提供服务的多少、生产者对渠道控制程度的要求
（3）选择渠道方案：
公司应该充分利用各级中间商，采取长而宽的分销渠道，最大的进行市场渗透。
由于公司拥有强大的实力，所以为了获得更多的市场份额抵制竞争对手的争夺，公司应该利用奖励中间商的方法巩固其现有的分销渠道，然后适时地建立自己的渠道，开辟新的渠道，紧紧的抓住原有市场份额，不断抢占货得新的市场，才能打败竞争对手，立不败之地。
选择方案适用一下标准：
1、经济性标准：找到最大效益点。
2、控制性标准：中青旅对旗下分社能否进行有效控制。
3、适应性标准：线路选择适应变化和环境
（4）评估渠道方案：
1、顾客满意评价：有形资产、可信赖感、十分负责、保障安全、感情交流。
2、运行状态评价：畅通性、覆盖率和流通力。
3、财务绩效评价：销售分析、占有率分析、费用分析、盈利分析、资产管理效率分析。
4、渠道价值评价：收益现值法和重置成本法。
（5）最佳营销渠道标志
1、带给旅游购买者便捷性
2、费用省而效益高
3、各环节衔接紧密且辐射能了强
4、合作意愿良好且配套全面
三、营销渠道的具体设计
1、营业点营销渠道：在全国各地设立中青旅的办事处即分社。
包括百货商场、超市连锁、
居民区、大学城周围等。
2、网络营销渠道：在一个区域内只选择一个办事处，该办事处作为零售店铺销售。
整个销
售网络是在一个近乎全封闭的、规范化的系统内进行的，通过网上营销，接受更多终端的信息。
例如，青旅在线或同程网等专业旅行社网站和全国各地的组团社建立起合作关系
3、各企业办公机构渠道：向这些机构推荐短程游或休闲度假游等作为公司给员工的福利，
由公司购买。
4、交通窗口渠道：即机场火车站、码头、汽车站等场所的候车区设立宣传报等。
5、宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的前台
设立宣传点
6、第三方消费渠道：通过旅游批发商或旅游零售商间接销售自己的产品。
各家旅行社大部
分销售人员寻找自己固定长期合作的旅游批发商或旅游零售商，形成很好的合作及互惠互利关系。
7、其他渠道：指各种旅游展销会、旅游交易会、各种促销活动等其他销售旅游产品的场所。
四、营销渠道管理
由于旅行社产品的同质性,旅行社的营销活动应更加重视营销渠道,以获得竞争优势，我国旅行社是具有旅游经营商、旅游批发商和旅游代理商功能的经营企业.这种三位一体的模式不利于旅行社营销渠道建设和管理,旅游管理部门应加强管理。
（一）分销渠道成员管理
（1）中青旅的渠道成员的选择：
1.旅游经销商：是买进旅游产品再转卖出去的旅游中间商。
2．旅游代理商：是指受旅游产品生产者或提供者的委托，在委托权限内代理销售生产者或提供者的旅游产品的旅游中间商。
制造代理商、销售代理商、采购代理商、佣
金代理商、网络代理商、信托代理商等。
2.旅游批发商：指经营包价旅游批发业务的旅行社。
3.旅游零售商：是指从事旅游产品零售业务的旅游中间商。
如商场、超市等营业网点。
（2）分销渠道成员的激励
主要采取一般企业的激励模式：利益激励、发展激励、关系激励、渠道支持、用内部营销和企业文化推广激励渠道成员。
如经常为员工提供各类奖励，包括礼品卡、印有公司标志的物品等。
（二）分销渠道预售制管理
(1)有序地开发客户：由业务代表定期、按区域、按线路拜访客户（零售客户和经销商客户），然后了解问题及解决。
(2)有序地建立销售渠道：分区划定线路，划分销售区域。
(3)有序地管理业务代表：一个销售区域一位区域经理或主任，每一条销售线路一位业务代表和一位驾驶员。
(4)有序地管理市常:
由于分销售区域、销售线路会碰到地段好坏、客户分布不均匀，造成销量与努力程度不一致、苦乐不均这个问题。
中青旅采用下面几个办法来解决:
一是线路范围大小调节。
市中心一类商业区销量潜力大的，线路范围就小一些；二三类商业区的线路范围就大些。
二是销量指标调节。
每条销售线路的销量指标不搞一刀切，采用系数，销售线路之间销量指标最高的与最低的相差一倍。
三是按完成率考核，不按绝对数考核，销量第一的并不是完成率第一的。
四是奖金考核按完成率计算，而且完成率最高只占奖金的6O％，奖金的其余40％是生动化、客户关系、建议等软性指标。
五．中青旅营销渠道总结
作为国内旅游大企业中青旅应采取直接渠道和间接渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合，并采用长而宽的营销渠道使中青旅产品随处可见。
*此营销渠道方案适用于辽宁省，因为这地广人稀，多网点便于提高知名度和销售额。
Ⅱ。
中青旅圣诞节元旦促销活动方案
一．活动时间：2011年12月19日——2011年1月6日
二．活动目的：
1、紧紧抓住本次销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给旅游者
耳目一新的感觉；
2、通过一系列企划活动，在此次小长假期间吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。
三．圣诞节活动宣传计划：
1．在辽宁省当地的主流报纸等媒体发布“中青旅特色旅游”的新闻稿，同时在《辽沈晚报》投放促销活动广告，进行活动告知和预热。
2．在各商场，市内交通要道和重点小区，悬挂标语，发放宣传资料，为活动宣传造势。