京东PLUS会员价值体系研究报告
京东会员活动策划方案
京东会员活动策划方案一、引言京东作为中国最大的综合性电商平台之一，致力于为广大消费者提供优质的商品和便捷的购物体验。
为了回馈京东会员对平台的支持和信任，我们策划了一系列精彩纷呈的会员活动，旨在增加用户参与度，提升用户忠诚度，进而推动平台的业务发展。
二、活动目标1. 增加会员活跃度：通过丰富多样的活动，吸引会员积极参与，拓展他们在平台上的互动行为。
2. 提升会员忠诚度：通过活动奖励机制，鼓励会员长期关注和支持京东平台。
3. 拓展会员规模：通过会员推荐等方式，扩大会员数量，扩大京东平台的用户基础。
三、活动策划1. 限时促销活动：针对会员推出独家折扣，限时购物特惠活动，以吸引会员积极购买商品。
2. 积分奖励活动：通过会员积分兑换商品或参加抽奖活动，增加会员的参与度和互动性。
3. 会员专属礼品：根据会员等级和消费行为，定期派发会员专属礼品，提升会员对平台的归属感。
4. 拼团活动：推出会员拼团购物活动，通过会员之间的协作，实现更低价商品购买，增强会员之间的互动和参与感。
5. 会员专享服务：提供会员专属客服，为会员提供更快捷、个性化的服务，增加会员对平台的黏性。
6. 会员积分兑换：开设积分兑换商城，会员可以用积分兑换京东平台内的商品，增加积分的吸引力和实用性。
四、活动实施1. 宣传推广：通过京东平台内推送、网站首页、社交媒体等渠道，向会员推送相关活动信息，并邀请会员积极参与。
2. 活动规则说明：在活动推出前，发布活动规则和奖励机制，确保会员对活动有清晰的了解，提高活动的参与率。
3. 数据分析和优化：通过对活动数据的分析，了解活动效果和会员反馈，及时优化和调整活动策略，提升活动的参与度和满意度。
五、预期效果1. 增加会员购买频次和订单量。
2. 提升会员留存率和忠诚度。
3. 扩大会员基数，增加新增会员数量。
4. 增加会员间的互动和社区活跃度。
六、总结通过精心策划和实施一系列的会员活动，我们有信心进一步提升京东会员的参与度和忠诚度，巩固京东在电商行业的领先地位，同时进一步推动我们的业务发展。
企业价值评估报告京东
企业价值评估报告京东1. 背景介绍京东（JD）是中国最大的自营式电商平台之一，成立于2004年。
公司总部位于北京市，旗下拥有京东商城、京东金融、京东物流等多个业务板块。
京东以“让天下没有难做的生意”为使命，努力为消费者提供优质的商品和服务，成为中国电商行业的领军企业之一。
2. 经营状况2.1 财务数据分析根据京东最新的财务报告，截至2020年，公司总收入为人民币7461亿元，同比增长21.8%。
净利润为人民币933亿元，同比增长180%。
京东的财务状况稳定，并且呈现出持续增长的趋势，这主要得益于公司在电商领域的强大竞争力和广泛的用户基础。
2.2 用户增长情况京东在过去几年里不断扩大自己的用户基础。
数据显示，截至2020年底，京东的活跃用户数量达到4.8亿人，同比增长23.6%。
尤其是京东在一二线城市的用户增长较快，占到了总用户数量的大部分。
3. 价值评估3.1 市值评估目前，京东在纳斯达克交易所上市，市值超过5000亿元人民币。
京东拥有庞大的用户基础，强大的供应链和物流系统，以及丰富的商品资源，这些都是企业价值的核心所在。
3.2 品牌价值评估京东是中国知名的电商品牌之一，凭借品牌战略的成功落地和持续的市场推广，成功塑造了良好的品牌形象。
根据《2021中国品牌价值研究报告》，京东的品牌价值达到1504亿元，位居中国电商行业第一。
3.3 技术创新评估京东一直致力于技术创新，在人工智能、大数据、物流等领域取得了很多突破。
例如，京东的无人机、无人车、无人机场等技术应用，大大提升了物流效率和用户体验。
这些技术创新使得京东在行业内具备了竞争优势，为企业创造了更多的价值。
4. 发展前景展望4.1 电商行业潜力中国电商市场自2000年以来呈现出持续增长的态势，未来几年内仍具备较大的发展潜力。
消费者对于线上购物的接受度不断提高，加之快速发展的物流行业，将进一步推动电商行业的发展。
作为中国电商行业的领军企业，京东有望充分利用市场机会，进一步拓展自身的业务。
京东集团研究报告-从品类视角看京东的核心竞争力
京东集团研究报告-从品类视角看京东的核心竞争力京东集团研究报告-从品类视角看京东的核心竞争力投资五要素核心逻辑京东在数码家电等核心类目的优势包括履约效率和规模优势。
京东通过自建物流负责高货值的家电、数码产品，而淘宝、天猫通过与第三方合作完成交付，京东大件货的物流模式费用率更低，配送时效更好，但对品牌方备货的要求更高。
通过更好的履约效率，京东在大件货上构筑的壁垒较为深厚。
对于数码品类，京东则是通过长久的品牌合作关系以及规模采购压低采购价，因而规模越大议价权越强，反过来将利润空间释放给消费者，扩大市场份额，因此规模优势是京东数码的核心竞争力。
京东在日百、快消等品类上探索实现“多、快、好”。
与数码家电不同，日百快消等品类的非标属性更强，SKU数量非常多，很难通过规模采购压价，而低客单价下京东物流在小件货上略高的成本构成业务上的难度。
京东超市的布局一定程度上反映路径依赖，或组织的惯性，即依托良好的履约时效进行日百快消的布局，但日百快消的场景非常多元，京东在日百快消的其他场景例如线下新零售、近场小时达等仍处于探索UE的阶段，未来需要继续保持观察。
整体来看，京东零售是数码家电核心类目（基本盘）+日百快消及其他（增量空间）。
基本盘中数码电子增速基本放缓，家电与地产周期一定程度上挂钩，今年政策层面鼓励家电产业发展是有利因素，确保基本盘的稳健增速。
增量空间方面，日百快消过去的增长得益于1）下沉市场用户拓展，例如京喜实现用户拉新；2）京东超市切准次日达及当日达的日百快消购物需求，满足一二线白领用户需求。
未来品类的丰富度提升中，京东需要走出依赖履约优势的路径依赖，转向在前端营销构筑差异化优势的能力，我们看到京东已经通过京东Plus会员、超级品牌日等方式逐步建设营销能力，未来有望进一步实现提升。
盈利预测与投资分析年内压制股价的因素包括居民部门消费需求走弱，疫情冲击经济预期走弱，俄乌冲突及相关金融制裁，欧美央行集体步入紧缩周期带来流动性紧张，我们预计中短期压力可能会持续，但1年维度看京东在绝对收益、相对收益均有较好的机会。
华夏银行京东(华夏银行京东plus会员信用卡)
华夏银行京东(华夏银行京东plus会员信用卡)
华夏银行京东Plus会员信用卡是一张为京东Plus会员用户量身打造的信用卡。
它结合了华夏银行和京东的优势，为用户提供了丰富的消费及折扣优惠，以及更加安全、便捷的支付体验。
下面，我们来了解一下这张信用卡的特点和优势。
首先，华夏银行京东Plus会员信用卡在消费方面有很多优惠。
用户在京东平台消费时，可以享受到最高12%的京享值返还，同时还能获得专属的生日福利、节日礼包、精选特惠等优惠。
在非京东消费方面，用户可以享受到最高3%的现金回馈和1%的京享值返还。
除了消费优惠外，华夏银行京东Plus会员信用卡还具有更高的安全性和便捷性。
它支持多种支付方式，包括NFC、二维码等，用户可以根据自己的需求进行选择。
同时，信用卡还配备了芯片和密码技术，可以有效保障用户的账户安全。
另外，华夏银行京东Plus会员信用卡还提供了多种增值服务。
例如，用户可以享受到机场接送、特惠酒店、特殊场合定制等特殊服务。
此外，用户还可以获得免费的紧急救援、全球旅行意外险等保障服务。
总的来说，华夏银行京东Plus会员信用卡是一张非常实用的信用卡，它为用户提供了丰富的消费优惠和增值服务，同时保障了用户的账户安全和支付便捷性。
如果你是京东Plus会员用户，不妨考虑申请一张这样的信用卡，享受更多的优惠和便利。
京东商城分析报告-京东平台分析报告
京东商城分析报告|京东平台分析报告京东商城分析报告360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。
360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。
相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。
360buy京东商城自20XX年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的发展理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。
根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司的业务空间作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，360buy京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。
预计20XX年360buy京东商城销售额将超过3亿元人民币，而在20XX年北京奥运会到来之际，360buy京东商城的销售额有望突破10亿元人民币。
360buy京东商城的飞速发展和良好前景赢得了国际著名风险投资基金的青睐。
20XX年，360buy京东商城迎来了第一笔风险投资，这无疑为360buy京东商城的迅猛发展注入一支强心剂。
伴随着360buy京东商城的超速发展，360buy京东商城将为合作伙伴提供更广阔的发展平台、为广大用户提供便利可靠的高品质网购专业平台。
产品经理付费会员体系中福格行为模型分析
之前分享过会员相关的文章《》，主要还是侧重于产品设计层面，感兴趣的朋友可以看一下。
在体验设计中，我们可以通过福格行为模型更加深入的理解用户行为发生的原因，或者寻找到用户在行为过程中的影响因素，帮助我们更好的完成产品优化和体验提升，最终达到商业目标。
福格（Fogg）将人的行为拆解为动机、能力和触发条件三个要素，认为只有当三个要素同时满足时行为才会发生。
可以表示为B=MAT，其中B （Behavior）是行为，M（Motivation）是动机，A（Ability）是能力，T （Triggers）是触发。
举一个简单的例子，你看到朋友圈有人分享了水果的购买链接，最终你也下单购买了。
这其中包含的动机、能力和触发分别是什么呢？动机就是对水果的渴望，能力就是有时间，有金钱购买商品，而好友的朋友圈则是对购买行为的触发。
1）动机所谓动机，就是行为的出发点。
动机可以分为3个类别：感觉、期待和归属感。
2）能力有了足够的动机之后，用户还必须要有能力来完成行为。
能力包含了以下6个方面。
前4个方面比较好理解，我们就不过多的解释。
社会偏好指的是社会方面的共识、公序良俗，约定俗成的认知或是从众心理等。
例如购物过程中讲究“一分钱一分货”，用户对特别低价的商品，反而会有一定的防备心理。
非日常指的是会改变用户习惯或者认知的行为。
例如山姆会员店需要用户先付费办理会员卡后，才可以购物。
这对国内用户来说就是一种非日常的购物方式，会产生较大的行为阻力。
3）触发条件触发就是行为的刺激点，引导用户行为的发生。
在上瘾模型中，触发可以分为内部触发和外部触发。
在产品设计中，我们希望能够实现用户自主的内部触发，比如每天7点钟，用户都能主动打开到蚂蚁森林收取能量。
当你拿起手机时，会不由自主的打开微信。
但是很多时候我们都无法唤起用户内心的触点，只能依靠各种外部触发。
例如购物过程中常见的各种促销活动的广告位，或者优惠券即将过期的提醒等。
三者的关系是什么呢？动机、能力以及触发条件会构成一条行为曲线，用户的动机越强，行为过程中要求的能力越简单，加上特定的触发情景，用户完成行为的几率也就越高。
京东用户基础数据分析
京东用户基础数据分析随着新零售的兴起，商家对于市场的敏感度越来越高，越来越多的商家都开始在新零售这个赛道上做布局。
为了能在这个赛道上做好，一个好的用户分析工具是必不可少了。
今天，我们要分析的是京东用户基础数据分析，也就是我们所说的新用户数据，这里有很多关于新用户的问题都可以给到我们答案。
我们所说的新用户，是指已经成为京东会员的用户或者对京东有一定了解的用户；这些用户一般都是京东自营用户比较多。
这里所说的新用户，除了京东自营之外可以考虑我们公司自己做一个用户分析。
1.新用户基本特征我们根据近几年京东自营的运营数据对新用户的画像进行了分析：新线下拉新用户占比在京东自营用户中最大；新用户活跃度较高，平均日活跃用户占比不到5%;新用户日订单量占比不到2%。
2.活跃用户我们现在在京东 APP中有很多比较活跃的新用户，这些用户包括了我们上面说的“新店会员”、“VIP用户”、“活跃用户”等。
京东新用户可以分为3个档次，一个是“活跃用户”；一个是“普通用户”里面的那些“老用户”或者是“忠诚用户”；一个他们还不是很清楚，这个新用户和老用户之间到底有什么区别。
活跃用户有两种分类方式：真正的新用户和活跃用户。
真正的新用户是指还没有使用过京东店铺的新用户；而活跃用户是指在京东上注册过账号指用户注册后24小时内开通了京东账户）但是实际参与过活动或者没有使用过京东账户的用户（也就是老用户）。
新用户需要经常去京东账号中注册账号但没有用过京东账户；老用户需要经常去京东账号中注册账号且有使用京东账号的行为（即需要大量才能注册京东账号）。
下面我们要介绍一个数据计算规则，叫“老用户与新用户活跃时长”；老用户主要是指加入京东店铺（含自营店铺）已满6个月以上、且有3个购物周期、且不使用京东账号中的一个账户且已经登录了3个及以上日活次数大于等于5的用户；在这三个及以上日期为“活跃日”；而在这一时间段内成功注册过京东账号并且达到5个及以上日活次数大于等于10就是“活跃用户”。
京东调研报告
京东调研报告京东调研报告一．简介中国最大的自营式电商企业，专业的综合网上购物商城，京东在中国自营式B2C电商市场的占有率为45.6%，继续领跑自营式企业网购平台，销售超数万品牌、4020万种商品，囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。
秉承客户为先的理念，京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。
当前，京东集团旗下设有京东商城、京东金融、京东智能、O2O及海外事业部。
5月，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市（股票代码：JD），是中国第一个成功赴美上市的大型综合型电商平台，与腾讯、百度等中国互联网巨头共同跻身全球前十大互联网公司排行榜。
1.发展大事记中关村起步1998布局电商赴美上市遭非典打击亏损换未来扭亏为盈1998年6月，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。
6月，京东成为光磁产品最具影响力的代理商，影响力在业内首屈一指。
1月，京东开辟电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用新域名。
6月，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统诞生6月，京东多媒体网更名为京东商城，以全新的面貌屹立于B2C 市场。
7月，京东建成北京、上海、广州三大物流体系。
8月，京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐6月，京东在十周年之际完成了3C产品平台的搭建1月，京东获得来自今日资本、雄牛资本等共计2,100万美元的注资。
3月，京东商城收购千寻网， 5月重启千寻网，上线运营。
6月，京东商城开通全国上门取件服务，彻底解决网购的售后之忧。
8月，京东商城在北京市正式推出家电以旧换新业务11月，图书产品上架，实现从3C网络零售商向综合型网络零售商转型。
12月，京东商城团购正式上线，京东商城注册用户均可直接参与团购。
2月，京东商城iPhone、Android客户端相继上线，启动移动互联网战略。
2月，京东商城上线包裹跟踪（GIS）系统4月，完成C2轮融资，投资方俄罗斯的DST、老虎基金等六家基金和一些社会知名人士融资金额总计15亿美元。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
京东PLUS会员价值体系研究报告
京东PLUS会员价值体系研究报告！
京东作为国内第一家推出付费会员制的电商平台，于2015年10月推出“PLUS”会员，这项会员制深受京东“死忠粉”的喜爱，强有力的折扣价，各式各样的优惠活动，让消费者人心动不已。
京东大数据研究所对京东“PLUS会员”制深度剖析，从而刻画了会员的用
户特征，并分析用户的购买习惯和对“会员制”服务的价值感知。
哪些人在用京东PLUS会员呢？
电商的渗透，消费理念不断升级，使得越来越多人关注如何理性消费，使用京东PLUS会员数量持续上升，截至2018年9月，京东PLUS会员突破了千万，其中主力军为男性的中青年，并且以一二线城市高学历人群为主。
人们越来越注重网购体验，其中，年轻无孩会员更注重情感层面消费体验，而成熟有孩会员则更注重品质和性价比。
京东PLUS会员喜欢买什么？
在电商的购物行为中，京东PLUS会员更偏好于线上购物，且购买品类丰富，主要购买品类包括日用品、电子产品、电器、家居用品、儿童玩具、图书、母婴、护肤品、服装、食品等。
主要受益于对产品的信任感和对服务的体验，其主要吸引点是京东物流优质以及产品质量的保证，以及售后服务的便利等。
名酒、休闲食品和平板电脑是最惹会员偏爱的三大品类。
“京东粉”们为什么选择京东PLUS会员呢？
省钱是购买京东PLUS会员主要考虑因素，大量的优惠活动或者免费体验的刺激，其次是服务体验和专属感，高性价比是持续付费的主要驱动。
其中最高的认知和喜爱度的会员权益有:10倍返京豆、运费券礼包、免费上门退换货等等。
用户对京东PLUS会员价值认可度非常高，认为“物超所值”是会员的主要价值感知。
京东PLUS会员价值体系研究报告！。