保健品实用话术
药店保健品销售话术大全
药店保健品销售话术大全药店保健品销售话术大全褪黑素针对不同人群的销售话术1、针对睡眠不好的人群销售话术：褪黑素能缩短睡前觉醒时间和入睡时间，改善睡眠质量，睡眠中觉醒次数明显减少，浅睡阶段短，深睡阶段延长。
2、针对老人销售话术：褪黑素能够改善老人的睡眠质量，提高生活质量。
还能够延缓衰老，预防老年痴呆的发生。
3、针对三班倒工作，有时差的人群销售话术：褪黑素的分泌是有昼夜节律的，夜晚分泌较多。
对于值夜班这类特殊情况，也需要调整生物钟，来适应新作息。
褪黑素除了能够改善睡眠之外，还可以调整时差，纠正时差反应。
针对与不同的药品搭配的销售话术1、与促睡眠的药品搭配销售话术：补充褪黑素，可使体内的褪黑素水平维持在年轻状态，调整和恢复昼夜节律，不仅能加深睡眠，提高睡眠质量，更重要的是改善整个身体的机能状态。
2、与增强免疫力的药品搭配销售话术：褪黑素可以促使淋巴细胞合成并释放细胞介质，增加淋巴细胞和嗜酸性粒细胞数量、增强免疫力。
3、与抗抑郁的药品搭配销售话术：褪黑素通过调节内分泌、生物节律等方式参与到抗抑郁症过程，能够缓解抑郁症状。
4、与抗衰老的药品搭配销售话术：褪黑素通过清除自由基，抗氧化和抑制脂质的过氧化反应保护细胞结构、防止DNA损伤、降低体内过氧化物的含量。
具有很好的抗衰老作用。
5、与抗肿瘤的药品搭配销售话术：褪黑素通过骨髓T-细胞促进内源性粒性白细胞/巨噬细胞促进积聚因子的产生，可作为肿瘤的辅助治疗。
大蒜素针对不同人群的销售话术1、针对免疫力差人群销售话术：大蒜素是一种较好的免疫激发性中草药。
身体抵抗力差的人群服用大蒜素之后，其体内的免疫细胞的活性会增加，身体的抵抗能力也会随之增强。
2、针对食欲差、消化不良的人群销售话术：大蒜素具有独特的大蒜香味，能增强人的食欲感，同时能增加胃液分泌和增强胃肠蠕动，促进人体消化，非常适合食欲差、消化不良的人群服用。
3、针对糖尿病人群销售话术：搭配使用大蒜素能够使糖尿病人体内的血清胰岛素水平升高，从而降低其血糖水平，起到平衡血糖的作用。
10个保健品销售实战话术 21种常用保健品销售话术
10个保健品销售实战话术21种常用保健品销售话术10个实战保健品话术1、血气缺乏治疗原那么：补充铁和蛋白质，增强造血功能；补气养血，增强吸收。
一般用药：补血颗粒，阿胶，乌鸡白凤丸，富马酸亚铁片〔颗粒/胶囊/口服液〕，复方枸橼酸铁铵糖浆，硫酸亚铁口服液〔片〕常用保健品：蛋白质粉，螺旋藻片，B族维生素片，铁叶酸片，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乌鸡白凤丸+B族维生素片销售话术：乌鸡白凤丸是女人补气养血的佳品，B族维生素具有增强营养吸收的作用。
2、更年期综合征：治疗原那么：补肾虚药+含维生素E的保健品一般用药：六味地黄丸，更年安片/胶囊，百合更年安颗粒常用保健品：天然维生素E胶囊，维生素C加E软胶囊，复合维生素片推荐搭配：六味地黄丸+维生素E软胶囊销售话术：六味地黄丸能有效缓解肾阴虚引起的各种更年期病症，维生素E是天然调理内分泌的营养素，可以调理更年期的妇科疾病。
3、乳腺增生：治疗原那么：散结中药+调节内分泌保健品一般用药：乳宁片，乳癖消颗粒，小金丸，乳康丸，乳康贴常用保健品：维生素E软胶囊，维生素C咀嚼片〔胶囊〕，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乳宁片+乳康贴〔外用〕+维生素C咀嚼片/天然维生素E软胶囊销售话术：内服乳宁片和外用乳康贴能帮忙乳腺消结，维生素E不仅可以调节内分泌，还能预防复发。
4、前列腺肥大〔增生〕：治疗原那么：对症用药+抑制前列腺增生药+抗炎药+抗氧化+修复导管内皮的保健品一般用药：前列癃闭痛胶囊，列舒乐胶囊，复方雪参胶囊，非那雄胺片常用保健品：番茄红素软胶囊，大蒜油软胶囊推荐搭配：盐酸酚苄明片〔竹林胺片〕+复方金钱草颗粒+大蒜油胶囊销售话术：前列癃闭痛胶囊+大蒜油胶囊可选择性地松弛前列腺平滑肌，缓解尿路梗阻，使排尿通畅。
中药复方金钱草颗粒，可清热祛湿、利尿排石、消炎止痛。
5、前列腺炎：治疗原那么：对症用药+改善前列腺微循环系统保健品一般用药：复方雪参胶囊，前列欣胶囊，盐酸左氧氟沙星片〔胶囊〕，阿奇霉素分散片〔肠溶片〕，前列安栓常用保健品：钙铁锌口服液，蛋白质粉，维生素E软胶囊。
10种保健品搭配销售话术 助你业绩腾飞!
10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！一、蛋白质粉蛋白质粉+抗生素一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。
话术①：抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品；话术②：蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。
蛋白质粉+阿胶一句话卖点：补血效果更好、更快。
话术①：很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质；话术②：蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。
蛋白质粉+减肥药一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。
话术①：吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。
话术②：减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。
二、绿蜂胶绿蜂胶+糖尿病药达美康一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。
话术①：一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。
话术②：搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。
绿蜂胶+咽喉炎用药一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。
话术①：可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症；话术②：咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。
绿蜂胶+妇科用药一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。
话术①：可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为"天然的抗生素"，有助减轻炎症；话术②：妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。
保健品营销实用话术
保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。
若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。
您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。
回答：没有，才一千多。
（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。
”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。
阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。
若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。
保健品营销实用话术
保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打报名，这里是报名，我叫××，祝您身体健康！再见！2、邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会XX服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。
若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。
您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。
回答：没有，才一千多。
（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。
”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。
阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。
若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。
保健品销售话术
保健品销售话术
销售话术模板
1.打招呼：
您好，我是XXX公司的销售代表，想了解一下您对保健品的需求。
2.引起兴趣：
近年来，人们对健康意识越来越高，保健品在维持健康方面发挥着重要作用。
我们公司有一款优质保健品，能够提供丰富的营养和帮助增强抵抗力。
3.描述产品特点：
这款保健品采用了最新的科学配方，由纯天然成分制成，不含任何化学物质，安全可靠。
它含有丰富的维生素和矿物质，能够满足您的日常营养需求，提高免疫力，改善睡眠质量，保持精力充沛。
4.强调产品优势：
与市场上其他保健品相比，我们的产品在质量、效果和口碑上都有着独特的优势。
许多用户反馈称使用我们的产品后，身体状况有了明显改善，更加健康和活力。
5.解答疑问：
如果您还有任何关于产品的疑问，我很乐意为您解答。
我们还提供专业的顾问团队，可以根据您的个人需求制定适合您的保健方案。
6.创建购买需求：
考虑到您对健康的关注和对好产品的追求，我推荐您尝试我们的保健品。
不仅能够保持良好的身体状态，还能为您的生活质量和幸福感增添一份保障。
7.处理异议：
如果您对价格有所顾虑，我们公司提供多种购买优惠方案，包括包月、包季、包年等，您可以根据自己的需求选择适合的购买方式。
8.结束语：
非常感谢您花时间听我介绍，如果您对我们的产品感兴趣，我们可以提供更详细的资料给您参考。
如果您决定购买，请告诉我您的联系方式，我们将安排专人与您联系。
保健品一句话卖点
一、蛋白质粉1、蛋白质粉搭配抗生素一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。
话术①：抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品；话术②：蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。
2、蛋白质粉搭配阿胶一句话卖点：补血效果更好、更快。
话术①：很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质；话术②：蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。
3、蛋白质粉搭配减肥药一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。
话术①：吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。
话术②：减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。
二、绿蜂胶1、绿蜂胶搭配糖尿病药达美康一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。
话术①：一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。
话术②：搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。
2、绿蜂胶搭配咽喉炎用药一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。
话术①：可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症；话术②：咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。
3、绿蜂胶搭配妇科用药一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。
话术①：可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为“天然的抗生素”，有助减轻炎症；话术②：妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。
50种保健品销售话术
50种保健品的一句话销售话术营养健康产品话术蛋白质粉蛋白质粉能有效提高免疫力，让您少生病、经理组、身体棒！多种维生素片（男士）多种维生素能帮您及时补充男性日常最容易缺乏的各种营养素多种维生素片（女士）多种维生素片能帮您及时补充现代女性日常最容易缺乏的各种维生素多种维生素片（儿童及青少年）多种维生素让您的孩子健康成长，改善挑食或饮食失调引起的营养失衡维生素C片维生素C能提高免疫力，美白皮肤维生素C咀嚼片每片维生素C含量增加87%，维生素C能提高免疫力，美白皮肤天然维生素E软胶囊维生素E能淡化色斑、调节内分泌维生素C加E咀嚼片维生素C协同维生素E，能加倍提高免疫力，双重抗氧化，美白肌肤针叶樱桃咀嚼片针叶樱桃能提高免疫力，美白肌肤，效果更佳维生素B族片维生素B族能帮您缓解压力、预防口臭、空腔溃疡及其他空腔炎症等天然β-胡萝卜素软胶囊β-胡萝卜素能提高免疫力，保护视力钙铁锌咀嚼片钙铁锌同补，能帮助孩子补充营养，让孩子身体强健更聪明乳清蛋白粉乳清蛋白粉能增强体质，健壮肌肉，塑造好身材锌咀嚼片锌是人体的“智慧元素”，能增强孩子食欲，促进孩子大脑和骨骼生长发育小麦胚芽油软胶囊小麦胚芽油有助于调节内分泌，让你变得更年轻胶原蛋白粉/片胶原蛋白可以帮您改善皮肤松弛状态，淡化色斑，皱纹，让您拥有婴儿般水嫩、细滑、富有弹性的肌肤葡萄籽提取物片美国原装进口，葡萄籽中富含的原花青素（OPC）能强效抗氧化，让皮肤更白皙，同事有效阻碍辐射对皮肤的损伤葛根提取物片葛根能调节女性荷尔蒙，有助于丰挺胸部婷好青春胶囊婷好青春胶囊帮助女性平稳度过更年期，让您更年轻羊胎盘枸杞胶囊羊胎盘搭配枸杞，能提高免疫力，有助于美容养颜、延缓衰老库拉索芦荟复合软胶囊美国原装进口，库拉索芦荟有助于排毒养颜，美白肌肤孕妇营养素片孕妇营养素专为孕妇设计，能全方位满足宝宝和妈妈的营养需求叶酸亚铁片叶酸加铁，补充叶酸，预防缺铁行贫血，补铁又补血骨胶原高钙片美国原装进口，钙与骨胶原双效同补，让骨骼强健，生活更自如葡萄糖胺片美国原装进口，“关节守护神”，提供关节润滑和保护功能，从源头修复关节损伤，减轻关节疼痛和僵硬钙镁片钙加镁，能帮您强壮骨骼，原理腰酸背痛、腿抽筋液体钙软胶囊液体钙更易吸收，有助于强壮骨骼，帮助睡眠牛乳钙粉/片牛乳钙是从新鲜牛奶中提取的钙，来源更天然，更容易吸收清好清畅胶囊动物纤维与植物纤维的完美组合，有助于润肠通便，排出身体毒素，改善便秘苹果咀嚼片苹果醋有助于促进脂肪燃烧，塑造骄人身材果蔬纤维咀嚼片膳食纤维能帮助您调理肠胃，排毒通便左旋肉碱片配合有氧运动，左旋肉碱更易促进脂肪燃烧，塑身效果更好纤巧纤纤胶囊减肥同时提高免疫力，健康减肥不反弹牛初乳加钙咀嚼片牛初乳加钙，提高免疫力的钙，好吃的钙鱼油牛磺酸软胶囊DHA、锌、牛磺酸三效同补，有效促进孩子大脑发育，改善记忆力、缓解脑疲劳蛋白质粉（儿童型）蛋白质粉能提高孩子抵抗力，让孩子少生病、妈妈少担心！维生素A维生素D软胶囊（儿童型）维生素A、维生素D有助于保护孩子视力，促进生长发育牛初乳粉/牛初乳钙片（咀嚼片）牛初乳能提高免疫力，增强体质，加快病后术后身体恢复鱼油软胶囊/浓缩鱼油软胶囊鱼油可以帮助您降低血脂、保护血管大豆磷脂软胶囊大豆磷脂能帮助您降低血脂，保护心脑血管健康辅酶Q10天然维生素E软胶囊辅酶Q10有助于预防或改善心脏疾病，提升免疫力，缓解体力疲劳蜂胶软胶囊（巴西绿蜂胶）巴西绿蜂胶，全面提升免疫力，对糖尿病等疾病有很好的辅助作用，还能减少炎症螺旋藻片螺旋藻能提高免疫力，改善肠胃不适，缓解压力，全面均衡营养大蒜精油软胶囊大蒜精油能提高免疫力，有助于抗菌消炎、健胃整肠蜂王浆胶囊蜂王浆有助于提高抵抗力、改善食欲和保护肝脏鱼鲨烯软胶囊鱼鲨烯有助于抗疲劳、强化肝脏，让您精力充沛、富有活力褪黑素片褪黑素能帮助您轻松入睡，睡得更香甜兄纠纠益康胶囊多种成分协同奇效，能温补肾虚，缓解疲劳，改善男性精力不济、萎靡不振等症状番茄红素软胶囊番茄红素软胶囊能强效抗氧化，有助于预防和改善前列腺疾病，增强男性健康续表。
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步骤一：会前预热
环节1：沟通
会前工作是通过多次沟通吸引会员、新近会员、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的企业产生足够兴趣的过程。
顾客在健康欢聚会上是否购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。
因此，会前沟通时欢聚会上订货环节的重要部分。
环节2、会员的筛选与预热
筛选：确定欢聚会的时间后，将计划邀请的会员进行筛选，通过电话或上门送书将会员情况掌握清楚，考虑会员的需求，给会员理由，让会员到会，提高意向会员到会率和订购率。
预热：会员到会后，有些会员不确定在现场是否订购产品，因此在会前与会员的预热、引导、解除顾虑就特别的重要，如果再会前能够充分的预热，当到订货环节时，健康专员跟进就可以直接认会员填写订购单订货。
步骤二：订货
环节1：直接将产品和优惠政策衔接（针对宣布了优惠的消息之后，健康专员对自己带的新会员说的）
话术1：“叔叔/阿姨您好，这次您可是来的太对了，我们有这么优惠的特殊政策平时可从来没有啊。
（帮助会员算账，教会员怎么吃会销水素更合算）您看这是在总裁的健康欢聚会上，才能有这么特殊的优惠活动（把优惠活动念出来，买30赠30盒再加赠3盒；买15赠15盒再加赠1盒），您赶紧定吧，订货时间到了就没有这个优惠政策也就失去了抽奖的机会了，我带您到订货的那人那（我帮助你填好订货单），先给您订上，要不加赠的名额就没有了，更失去了抽奖的机会。
注意：当时能订货的要求交一定数额的定金（贰佰元）；如果是那种不订货的，也绝不能硬逼着去订。
话术2：针对不愿意订货的：“叔叔/阿姨，您担心什么了？是担心产品的质量还是担心我们的服务，您可以告诉我，我们可以改进（针对客户的回答我们做出相应的肯定答案，给客户信心和希望），但是我还真是替您可惜，您看那么多人都在订了，大家都对自己健康这么负责，现在又有这么多平时没有的优惠，您不订多亏啊，以后您看着别人服用的都那么好您要想买了，没有优惠得多贵啊，现在算下来才…..钱，以后就是158一盒呢”
环节2：没订货的给压力
话术1：“叔叔/阿姨，您看咱们这些已经服用的老会员，早早的就得到实惠了，人家身体好了，心情也好了，家里人也安心了，多好啊！您现在也服用上，以后肯定也会得到健康的，您这就算是给自己买了份健康的保证啊！”（给希望，坚定服用会销水素的信心）
话术2：“叔叔/阿姨，您看别人服用的效果都那么好（举服用效果好的实例）您服用了也会很快受益的，现在这心梗脑梗的人那么多，您也这么大年纪了，还不预防点，您看那些中风后遗症的可不是花点钱就算了，整天的得有专人伺候，自己痛苦还给孩子添负担，多可怜啊”（下危机，给压力）
话术3：对于要商量的老人。
“您商量一下也好，您可以现在就给您的家人打电话，问一下，这个是买健康，不是买一些没有用的东西，您的家人一定会同意的，再说这个也可以让您的家人一起服用全家受益。
您要是回去商量的话等就怕商量通了我们的优惠活动也没有了，我们的优惠政策只限当场订货。
”
环节3、咨询。
对产品想吃但又不肯定自己的身体是否适合服用的会员，引领老人至专家进行咨询，咨询后根据专家的建议进行跟进订货。
环节4、跟进：借专家和老会员的力量说服跟进；借社区经理的力量说服跟进。
步骤三：稳货
环节1：引领至所辖社区社区经理订货并收定金（200元）
环节2：确定送货的时间、地点、数量、金额以及联系方式
环节3：稳货打预防针。
“叔叔/阿姨，您一看就是特别守信用的人，我去给您送货您一定要在家等我啊不见不散啊；叔叔或阿姨您定下来了这个优惠名额就属于您了，您可要考虑好了，不要到家后儿女们不同意，您又反悔了，到时候您就把这个名额给浪费了，您确定吗？
步骤四：跟进
在进行抽奖之前进行跟进；引领会员至专家咨询后跟进。
话术1：叔叔/阿姨，现在订货的话还可以参加抽奖，说不定还可能获得免费服用会销水素一年的机会，您再犹豫就失去这个幸运的机会了。
话术2：叔叔/阿姨，这是服用会销水素很长时间的会员（或专家）您可以和他们聊聊，多了解一下我们的会销水素，也交几个朋友，他们都是产品的收益者。
（通过老会员或专家来口碑宣传后进行跟进销售）
步骤五：二次跟进
环节1：电话或是店内跟进
话术1：叔叔/阿姨，我是XXX，您昨天参加健康欢聚会了，今天是我们活动的最后一天了，您再不订货就没机会享受这么特殊的优惠政策了（把优惠活动说出来），你是订15盒还是订购30盒？
环节2：对于无意向购买产品的也不要冷落了，以后有活动仍可以叫上参加，可以把转介绍会员参加聚乐会获赠金券以及兑换产品的好消息告知对方，形成良好的口碑宣传。
注意：对于已订购的会员一定要按照：3天、1周、月度、接近服完、特殊节假日的回访周期进行售后跟踪服务，指导会员正确的服用，对服用前后的效果进行比较，与会员保持长久的联系，并将回访的内容写在服用实录上。
对于没有购买产品的会员通过一对一的沟通找出不买的原因，消除顾虑，促成下次购买或形成转介绍。
会员订购产品这只是销售的第一步，此后的工作不要忽略打电话、发短信、上门拜访、解决客户疑惑、培养忠诚会员、挖掘新会员。