不同产品生命周期中的经营策略
典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期
问题问题：：产品生命周期不同阶段的供应链策略产品生命周期不同阶段的供应链策略：：典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期.以下就产品生命周期的各个不同阶段所采取的供应链策略做一些浅易分析：1、 开发期开发期开发期有着一些鲜明的特点：首先 ，开发者无法准确的预测市场的需求量，也无法准确预测顾客的个性需求。
再者，企业要想进入市场，就必须做大量的前期宣传与促销活动。
对于新产品开发战略而言，就需要顾客和供应商及时参与新产品的设计和开发，提高企业的反应能力。
顾客参与新产品的开发与设计意味着企业开发新产品时要以顾客的意见和建议为导向，这样企业的产品在投入市场时容易被顾客所接受，可以提高顾客的满意度，进而提高企业对顾客需求的反应能力。
供应商积极参与和加入到产品设计过程中，可以不断加快产品创新的节奏，缩短产品从研发到投放市场的时间，提高供应链的反应能力。
供应商参与新产品的设计开发；在产品投放市场前制定完善的供应链支持计划。
2、 引入期引入期引入期的特点：零售商很可能在提供不少销售补贴的情况下才同意储备新产品，这就剥削了企业部分利润；产品刚投放市场，需求不稳定导致订货频率不稳定，从而不能稳定生产，产生规模效应；不时的缺货现象将大大抵消前期所做的促销努力；产品的被淘汰风险较大。
在生产和配送中，由于在产品的引入期，企业难以准确预测市场的需求量，因此对于原材料和零部件应该采取小批量采购的策略；生产上企业需要减少零件的变化，提高生产系统的柔性，进而提高生产效率，保证产品生产能够快速满足市场的需求；在产品引入阶段，企业的库存策略是维持弹性库存，以满足非预期需求和应付意外积压；企业的物流策略是较多依赖于快捷的运输方式，实现物流的灵活性，这样不仅实现了小批量、频繁送货的方式，而且也可以有效地控制物流成本，减少缺货现象的发生。
还有需要注重的就是要在供应链各个环节信息共享，以防发生牛鞭效应，妨碍整个供应链的发展。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
不同产品生命周期中的产品经营策略
不同产品生命周期中的产品经营策略不同产品的生命周期可以被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在每个阶段，产品经营策略需要根据市场需求、竞争环境和消费者行为等因素进行不断调整。
以下是在不同产品生命周期中的常见产品经营策略。
1.引入期（Introduction Phase）引入期是产品生命周期的起点，此时产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限。
在这个阶段，企业需要在传播品牌和教育市场方面花费大量时间和资源。
以下是一些常见的产品经营策略：-市场教育：企业需要投入大量资源来教育消费者，解释产品的优势和用途。
广告、促销和公关活动等传播手段需要提供清晰而有吸引力的信息。
-产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，强调其与竞争对手的差异化特点。
这有助于吸引目标客户群体，并为产品塑造一个独特的形象。
-渠道合作：与关键渠道合作，以扩大产品的渗透率。
例如，在零售商铺设陈列台、与分销商签订合同等。
2.成长期（Growth Phase）成长期是产品生命周期的第二个阶段，此时产品开始实现销售增长。
在这个阶段，企业应专注于市场份额的扩大，同时提高产品的认知度和品牌影响力。
以下是一些常见的产品经营策略：-价格策略：企业可以利用低价或折扣策略来吸引更多的消费者。
这可以帮助企业扩大市场份额，并提高消费者对产品的接受度。
-品牌建设：通过市场推广和广告活动来加强品牌意识和品牌忠诚度。
建立一个与产品关联的积极形象，有助于吸引更多的消费者。
-新品开发：利用市场数据和消费者反馈，不断改进和推出新产品。
通过产品的不断创新，企业可以持续满足不断变化的市场需求。
3.成熟期（Maturity Phase）成熟期是产品生命周期的稳定阶段，此时市场上存在较多的竞争对手，并且市场需求相对稳定。
在这个阶段，企业需要采取措施来保持市场份额和盈利能力。
以下是一些常见的产品经营策略：-差异化策略：通过产品设计、功能改进和增值服务等方式，与竞争对手实现差异化。
一、 产品各个生命周期及营销策略
一、产品各个生命周期及营销策略（一、）引入期的市场特点与营销策略1、引入期的市场营销特点（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。
（5）产品技术，性能还不够完善。
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。
促销水平高低2、引入期的市场营销策略（1）快速掠取策略。
即以高价和高促销推出新产品。
（2）缓慢掠取策略。
即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。
（3）快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
（4）缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
（二）、成长期的特点与营销策略1.成长期的特点与营销策略（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。
（2）大批量竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售量额的比率下降。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
2、成长期的营销策略成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目标是建立品牌好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开扩新的市场。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。
产品生命周期各阶段的特点和策略
产品生命周期各阶段的特点和策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期是指产品从研发到退市这一整个从未来到现在的时间阶段，它包括产品的研发、生产、市场开拓、与竞争对手的比较和最终退出市场等一系列活动，也是企业实施宏观经营规划的重要参考依据。
二、产品生命周期的阶段
根据产品生命周期概念，将产品生命周期划分为：研发期、发展期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
1.研发期
研发期是从新产品开发到上市前的一段时期，企业将充分地发挥自身研发技术和优势，投入大量资金和人力资源开发新产品，打造一款受市场欢迎的产品，此阶段属于企业的投入阶段，这一阶段是企业成功实现品牌价值创造的重要前提阶段。
2.发展期
发展期是产品投放市场后立即开始的阶段，企业开始从概念上进行设置定位、介绍、推介营销以及市场关键点的把握等策略，目的是让更多的消费者认可产品，加快产品的投放速度，同时企业也要在品牌形象和消费体验上进行改进。
3.成熟期
成熟期是产品行销主要阶段之一。
在这一阶段，产品的形象、产品的体验以及品牌的影响力已经不断发展壮大，企业要进行市场把控、营销力度加大，持续提高产品知名度和受欢迎程度，以及保持和创造更加竞争优势以获得更高的回报。
4.衰退期
衰退期是产品推出以后，在不断完善的同时，企业也面临这样一些情况：市场的需求量慢慢减少，它的竞争对手也在不断加强，竞争环境变得激烈，使得企业面临产品异常衰退或者产品本身技术正处在衰退期，此时企业可以考虑在产品属性和技术方面时刻加以升级，以保持产品在市场竞争中的优势，也可以进行产品改良、价格调整、活动优惠推广以及宣传活动等企业经营措施，来延长产品的生命周期。
产品生命周期定价策略
产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略是指在产品从市场推出到最终退出市场的整个生命周期过程中，根据不同阶段的市场情况以及竞争环境调整产品的售价。
以下是产品生命周期定价策略的几个阶段：1. 初始阶段：在产品刚刚推出市场时，需要进行市场推广和品牌建设。
通常情况下，初创企业会采用低价策略来吸引更多的消费者尝试他们的产品，并建立用户群体。
通过低价策略，企业可以快速获取市场份额，并提高产品的知名度和认可度。
2. 成长阶段：当产品开始取得一定市场份额后，企业往往会逐渐提高产品价格。
在成长阶段，企业通常会提高产品的附加值，例如增加功能或改进性能，以保持产品竞争力。
此外，企业还可以通过提供差异化的产品来区分自己与竞争对手，从而为产品价格提供合理的依据。
3. 成熟阶段：产品进入成熟阶段后，市场竞争激烈，产品发展已达到顶峰。
在这个阶段，企业需要根据市场需求和竞争状况来设置定价策略。
一种常见的策略是采用市场定价，即根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品价格。
此外，企业还可以通过进行促销活动，如打折优惠或附赠礼品等，来刺激消费者的购买欲望。
4. 衰退阶段：当产品进入衰退阶段时，销售量下降，市场需求减少。
在这个阶段，企业需要考虑是否继续经营该产品或者停产。
如果决定继续经营，企业可以采取清仓销售、降价销售或者撤回市场等策略来促进产品销售并清空库存。
总的来说，产品生命周期定价策略需要根据产品所处的不同发展阶段来制定。
初始阶段需要通过低价策略吸引用户，并建立品牌认知；成长阶段可以逐渐提高产品价格，提升产品附加值；成熟阶段需要根据市场需求和竞争情况来设置定价策略；衰退阶段则需要考虑是否继续经营产品以及如何清空库存。
定价策略的合理调整有助于企业在不同阶段保持竞争力并实现盈利。
在产品生命周期定价策略的不同阶段，企业需要考虑多个因素来决定产品的定价。
以下将进一步探讨产品生命周期定价策略的相关内容。
在初始阶段，企业通常会选择低价策略，以吸引更多的消费者尝试他们的产品，并建立用户群体。
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不同产品生命周期中的产品经营策略《一》投入期当新产品推出时，介绍时期开始了。
沟通经销商渠道和在几个市场中推广是要花费时刻的，因此销售成长趋于缓慢进展。
一些闻名的产品，如低热量可乐、速溶咖啡、麦片，在它们进入迅速成长时期往常，徘徊了许多年。
巴泽尔（BuZZed）认为，许多食品加工产品缓慢成长的四个缘故是：生产能力扩展迟缓；有待解决的技术问题（消除产品缺陷）；把产品提供给顾客，特不是获得足够的分销零售网点上的延误；顾客不情愿改变既定的行为模式。
关于昂贵的新产品，阻碍销售成长的缘故还要添加其他因素，例如，只有少数购买者有能力购买该新产品。
在这一时期，由于销售量少和促销费用高，公司要亏本或利润专门低。
它们需要大量经费以吸引分销商和“填满销货渠道”。
促销支出占销售额的比率最高，因为它需要高水平的促销努力，以达到：（1）告诉潜在的消费者新的和他们不明白的产品；（2）引导他们试用该产品；（3）使产品通过零售网点分销。
只有少数几个竞争者在生产该产品的差不多型式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
其价格偏高的缘故是：（1）产量比较低，导致成本提高；（2）生产上的技术问题可能还未全部掌握；（3）需要高的毛利以支持销售成长所必需的巨额促销费用。
在推出一种新产品时，营销治理当局能为各个营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量分不设立高或低两种水平。
当只考虑价格和促销时，治理当局能在下面的四个战略中择一而行。
1．快速撇脂战略。
即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。
公司采纳高价格是为了在每单位销售中尽可能猎取更多的毛利。
同时，公司花费巨额促销费用向市场上讲明尽管该产品定价水平高，然而物有所值。
高水平的促销活动加快了市场渗透率。
采纳这一战略的假设条件是：潜在市场在大部分人还没有意识到该产品；明白它的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略。
即以高价格和低促销水平方式推出新产品。
推行高价格是为了从每单位销售中获得尽可能多的毛利；而推行低水平促销是为了猎取大量利润。
采纳这一战略的假设条是：市场的规模营销费用；大多数的市场已知晓这种产品；购买者愿出高价；潜在对手的竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略。
即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采纳这一战略的假设条件是：市场规模专门大；市场对该产品不知晓；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争专门强烈；随着生产规模的扩大和制造经验的积存，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢撇脂战略。
公司可降低其促销成本以实现较多的净利润。
公司确信市场需求对价格弹性专门高，而对促销弹性专门小。
采纳这一战略的假设条件是：市场规模大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格相当敏感；有一些潜在的竞争。
一家公司，特不对市场开拓者而言，必须依照其打算好的产品定位选择一项推出战略。
推出战略应作为产品生命周期总体营销打算中审慎选择的第一步。
假如开拓者选择的推出战略是“狠赚一笔”，那么它将为了短期利润而牺牲长远收益。
假如市场开拓者办事特不高超，则他定会抓住成为保持市场领先地位的最好时机。
开拓者能够设想他一开始可进入各种各样的市场，然而一下子全部进入是不可能的。
市场开拓者应该分析每一市场各自的和组合的利润潜量，并作出一个市场扩展战略决策。
开拓者向前看，就会明白竞争早晚要加入进来，并会引起价格和其市场份额的下降。
问题在于这种情况何时发生？开拓者在各个时期应该做什么？福瑞描述了开拓者必须向前看的竞争周期的各个时期。
开始，即第一时期，开拓者是唯一的供应商，拥有IO0％生产能力。
因此，该产品的全部销售都为他所有。
第二时期，竞争渗透，开始于一个新的竞争者差不多具备了生产能力并上市销售。
其他的竞争者也陆续登场，市场领导者的生产能力份额和销售份额逐渐下降。
后来的竞争者因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采纳低于领导者价格的方式进入市场。
随着时刻的推移，与领导者有关的可见的相对价值下降了，并引起领导者的溢价下降。
在快速成长时期，生产能力在往进展得过大，因此．当所引起的周期性降价发生时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的”水平。
这时，新的竞争者不大情愿加入竞争，而差不多参加竞争的公司要努力巩固自己的地位。
如此就进入了第三时期，份额稳定。
在这一时期，能力份额和市场份额都趋向于稳定．在份额稳定期以后，就进入商品竞争时期。
这时，产品被看成是商品，购买者不再支付商业溢价，供应商只能赚到一个平均的投资收益率。
现在，一个或几个公司可能退出竞争。
因此，关于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者来讲，他能够决定在不人离开后去进一步扩大市场份额，或者也能够放弃市场和逐步退出。
在开拓者经历那个竞争周期的各个不同时期时，假如想成功，那么在面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销战略。
《二》成长期成长时期的标志是销售迅速增长。
早期采纳者喜爱该产品，中间多数消费者开始追随领导者。
由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。
它们引入新的产品特点，导致分销网点数目的增加。
在需求迅速增长的同时，产品价格维持不变或略有下降。
公司维持同等的促销费用或把水平略微提高，以应付竞争和接着培育市场。
销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降。
在这一时期内，随着促销成本被大量的销售额所分摊，利润增加，同时，由于“经验曲线”的阻碍，产品单位制造成本比价格下降得快。
在成长时期，公司为了尽可能长时刻地维持市场成长而采取下列战略：1．公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样；2．公司增加新样式和侧翼产品；3．公司进入新的细分市场；4．公司扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；5．公司从产品知觉广告转向产品偏好广告；6．公司降低价格，以吸引对下一层次价格敏感的购买乱公司推行这些市场扩展战略将会大大加强其竞争地位。
然而，那个改进措施会增加成本。
公司在成长时期要决定究竟选择高市场占有份额，依旧选择当前高利润。
假如把大量的钞票用在产品改进、促销和分销上，它能获得一个优势地位，但要放弃获得最大的当前利润，对此公司有希望在下一时期得到补偿。
《三》成熟期产品销售到达某一点后将放慢步伐，并进入相对成熟时期。
那个时期的持续期一般长于前两个时期，并给营销治理部门带来最难应付的挑战。
大多数产品都处于生命周期的成熟时期，因此，大部分的营销治理部门处理的正是这些成熟产品。
成熟时期仍可分成三个时期。
第一个时期是成长中的成熟。
现在由于分销的阻碍，以后的销售依靠于人口增长和更新需求；第二个时期是衰退中的成熟．现在销售的绝对水平开始下降，顾客也开始转向其他产品和替代品。
销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧，竞争者更频繁地使用减价和不标价的方法销售。
他们增加广告，扩大贸易和消费者交易的机会。
他们为改进产品式样和开发侧翼品种而增添研究和开发预算。
这些步骤都意味着某些利润的减少和较弱的竞争者开始退出。
最后，该行业由一些地位牢固的竞争者所组成，他们的基点是要获得竞争利益。
这些竞争者分为两种类型：支配行业的是几个巨型企业，其产量占行业总产量的大部分。
这些公司为整个市场服务，并要紧从高产量和低价格中猎取利润，这些产量领导者在质量高、服务好或价格低等方面的名声多少有些不同。
围绕这些支配性公司的是大量市场拾遗补缺者。
这些拾遗补缺者包括市场专家、产品专家和顾客化公司。
它们为小的目标市场提供服务并能专门好地满足其需求，以此获得溢价。
成熟市场的企业面临的问题是努力奋斗，争取成为高产低价的“三巨头’”之一，抑或采纳拾遗补缺战略，通过高边际利润率获得利润。
在成熟时期，许多公司会放弃变弱的产品。
它们宁愿集中资源在有利可图的产品和开发新产品上。
但它们可能忽视许多老产品仍有的高潜力。
许多行业被广泛认为差不多成熟：汽车、摩托车、电视、手表、照相机等。
但日本公司却不如此认为，它们找到了为顾客提供新价值的方法。
表面上看上去是垂死的品牌，诸如吉露果子冻、阿华田麦乳精，它们通过营销思想的运用，多次获得大的销售复兴。
营销人员应该有系统地考虑市场、产品和营销组合，来改进这些战略。
1．市场改进。
公司可用组成销售量的两个因素，为它的成熟品牌扩大市场。
销售量=品牌使用者数量X每个用户的使用率。
公司能够通过下列三种方法来增加品牌使用者的数量：（1）转变非用户。
公司能努力吸引非用户转变为用户。
例如，飞机货运服务成长的关键是不断地查找新用户，讲服他们相信空运比陆地运输有更多的好处；（2）进入新的细分市场．公司能够努力进入新的细分市场——地理的、人口统计的。
即那些使用此产品但不使用本公司品牌的。
例如，强生差不多把它的婴儿洗发剂成功地推销给了成年的用户。
（3）争取竞争对手的顾客。
公司能够吸引竞争对手的顾客试用或采纳它的品牌。
例如，百事可乐抛出一个接一个的挑战，劝讲可口可乐的消费者改用百事可乐。
能够设法让当前品牌使用者增加他们的年使用率来提高产品数量。
下面是三种策略：（1）提高使用频率。
公司能够努力使顾客更频繁地使用该产品。
例如，牛奶的营销人员应努力劝讲人们除了在早餐时刻饮用外，还能够一般场合下饮用。
（2）增加每个场合的使用量。
公司能够努力使用户在每次使用时增加该产品的用量。
例如：洗头膏制造商能够向用户指出，每次洗头时冲洗两次比一次更有效。
（3）新的和更广泛的用途。
公司应努力发觉该产品的各种新用途，同时要讲服人们尝试更多的用途。
例如，一个食品制造商通常的做法是在包装上列出几种食谱，使消费者了解食品的全部。