实训项目六

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六个实训项目

附件一：项目一网络设计要求：校园网加强安全设计我们将为我高校已有的校园网加强安全设计，现将我校的需求告知如下：1、我校现有学生数量10000人，共分7个系和10个部门，共有教师500人。

未来三年，学生数量将增加到12000人，教师数量增加到600人。

2、在全校园环境里都可通过无线接入校园网。

（设计方案为全校范围的无线网络，在实训室只模拟方案中的局部实现：利用TP-LINK路由器配置连接笔记本电脑和台式电脑。

）3、建立电子图书馆，将馆藏图书收录进数据库，学生可以在校园网和internet上浏览图书。

4、校图书馆建立了电子阅览室(没有)，方便学生浏览图书及internet访问。

（4和3只做方案，重点在安全管理方面，要到图书馆做实地调查，并通过查找资料给出一些可行的安全管理方法。

(提出意见和扩建方案)5、完善的CAI（计算机辅助教学）系统，学生可以在校园网站上选择相关课程进行在线学习。

6、学校共28个机房，每机房约50台计算机，提供给学生上课使用，并可根据需要，选择是否接入internet。

(已实现)7、全校范围内的无纸办公、学校的OA系统已经使用。

(已实现)8、学生信息/教务信息等集中管理(已实现)，对于某些敏感数据希望做到保密。

(我校已有教学管理平台，本方案的重点是分析现有平台6、7、和8的管理是否存在安全漏洞，并尝试提出解决的方法(提出意见和扩建方案)9、具有良好的安全性，能抵御来自外部的攻击。

（分析校园网现有的安全设施是否具有良好的安全性，通过所学的一些黑客攻击方法试图发现校园网络管理或配置中的漏洞，并给出一些具体的管理方法或配置方法以增强其安全性。

(提出方案)10. 针对外地出差人员和校外老师高安全性地访问我校内部服务器的需求，可提供VPN终端接入服务。

（利用一台主机做服务器，利用实训室机柜中的路由设备模拟外地老师通过VPN访问校内服务器，要求写出完整的配置方法，并能在实训环境中实现VPN访问。

(项目管理)项目六实训

项目六案例导入：正反理由比较法小王是一家游览公司的销售代表，专门提供游览巴士和个人接送的服务。

现正在与一位准新娘的母亲在洽谈生意，她考虑请游览公司派车送参加婚礼的外地宾客去参加婚宴，最后再送回宾馆。

尽管小王的前期工作做得很好，可她还是拿不定注意，总能想出这样那样的反对意见来。

夫人：“不知道什么原因，我就是下不了决心。

”小王：“这的确很难做决定。

如果运用一种分析方法进行具体分析，也许能够帮助您下定决心。

让我帮您试试如何？”小王从公事包内拿出一张纸来，一面写上“正面”的考虑，另一面则写上“反面”的考虑。

小王：“我们把赞成的理由写在“正面”，把反对的理由写在“反面”，然后进行比较分析，应该有助于做决定吧”夫人（点头）；“嗯，很好。

”小王：“好，就这样。

合同规定，我们为你接送参加婚礼的客人。

在这种欢乐的场合，多喝几杯很正常，不过你不希望有人醉酒驾车吧？”夫人：“是的。

”小王：“很好。

由于我们的接送，不仅提高了婚礼的档次，让客人感到特别有面子，而且这些客人也不至于在婚礼结束之后，还有人要赶着离开。

最后，你也不希望所有的亲友都乘出租车前往，增加喜宴的麻烦。

对不对？”夫人：“没错。

”小王：“好极了，你看，上面我们谈到有关正面的考虑（这时将纸递过去给她看）包括安全性、体面性、便利性、以及对婚礼掌控性强等。

现在你可以告诉我，反对的理由是什么？”夫人：﹍﹍二、推销洽谈的方法在推销洽谈过程中，推销人员可以运用的方法很多，概括起来，主要可以分为提示洽谈法和演示洽谈法两大类。

（一）提示洽谈法所谓提示洽谈法，就是指推销人员在推销洽谈中利用语言的形式启发，诱导顾客购买推销品的方法。

根据提示的方式不同可分为：1.直接提示法所谓直接提示法，就是指推销人员直接向顾客分析推销品的利益，劝说顾客购买推销品的一种洽谈方法。

这种方法的特征是，推销人员接近顾客后立即向顾客介绍商品，陈述商品的优点与特征，然后建议顾客购买。

可见，这种方法不仅简单明快，能节省时间，加快洽谈速度，而且也符合现代人的生活节奏，所以，优点比较突出，是运用最多的一种推销洽谈方法。

实训项目六学生版

课程实训报告（要求利用模拟软件自行建立拓扑结构图并替换上图有水印的拓扑图）以一台三层交换机3560为例，交换机名为SW5，代表公司大楼。

2台二层交换2960与SW5连接，分别是SW1与SW2，代表公司的不同部门，四台PC机分属不同VLAN，代表四个分部门。

实现功能：1、进行VLAN划分，并通过三层交换设备实现VLAN互通，IP地址规则如下图所示，MAC地址不用照抄2、首先进行PC机配置，需要对PC4的IP配置进行截图3、对SW1进行配置，将配置命令粘贴在下面4、对SW2进行基本配置（此处参考SW1配置详解，并将配置命令截图粘贴在下面）5、对三层交换机进行配置，将配置命令粘贴在下面6、查看VLAN联通性，利用PC1来ping主机PC4，具体如下：PC1---PC1网关---PC4网关—PC4进行截图7、对SW1进行端口安全配置，将除过与三层交换机SW5连接的fa0/3口外的所有端口全部启用端口安全，并将他们的端口类型设置为access模式，将配置命令粘贴在下面8、验证测试：增加1台计算机PC5，设置IP地址为172.30.10.2/24，网关同PC1，将PC1替换为PC5，在测试网络连同情况，看是否还可以ping 通PC4，并将测试结果截图9、对SW2进行端口安全配置，将除过与三层交换机SW5连接的fa0/4口外的所有端口全部启用端口安全，并将他们的端口类型设置为access模式，参考SW1端口安全设置（将配置命令复制粘贴在下方）10、验证测试：将私自连接的交换机替换PC4，然后利用PC2查看连通性，并将结果截图私自连接的交换机的Fa0/2与SW2的Fa0/2连接，台式机IP地址不变，笔记本IP设置为172.30.40.2 配置命令如下Switch>en。

实训六商务谈判的开局

实训六：商务谈判的开局
【实训提示】 (三）看双方的谈判实力就双方的谈判实力而言，不外乎以下三种情况： (1）双方谈判实力相当为了防止一开始就强化对方的戒备心理和激起对方的敌对情绪，以致使这种气氛延伸到实质性阶段而使双方为了一争高低，造成两败俱伤的结局，在开局阶段，仍然要力求创造一个友好、轻松、和谐的气氛。本方谈判人员在语言和姿态上要做到轻松而不失严谨、礼貌而不失自信、热情而不失沉稳。（2）本方谈判实力明显强于对方为了使对方能够清醒地意识到这一点，并且在谈判中不抱过高的期望值，从而产生威慑作用，同时，又不致于将对方吓跑，在开局阶段，在语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出本方的自信和气势。（3）本方谈判实力弱于对方为了不使对方在气氛上占上风，从而影响后面的实质性谈判，开局阶段，在语言和姿态上，一方面要表示出友好，积极合作；另一方面也要充满自信，举止沉稳、谈吐大方，使对方不至于轻视我们。
实训六：商务谈判的开局
实训要点：1、所谓开局阶段，一般是指双方彼此熟悉和就会谈的目标、计划、进度和参加人员等问题进行讨论，并尽量取得一致意见，以及在此基础上就本次谈判的内容双方分别发表陈述的阶段。
它是在双方已作好了充分准备的基础上进行的。通过本阶段的商谈，可为以后具体议题的商谈奠定基础。 2、从程序安排上讲，本阶段的主要工作包括：建立良好的气氛、开好预备会议、陈述谈判内容、总结本阶段的工作。实训重点：确定合理的开局目标。实训难点：选择正确的开局策略。实训内容：第一节营造良好的谈判气氛第二节开局策略
实训六：商务谈判的开局
知识点：（3）保留式开局策略保留式开局策略是指在谈判开局时，对谈判对手提出的关键性题不作彻底、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判。（4）坦诚式开局策略坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。坦诚式开局策略比较适合双方过去有过商务往来，而且关系很好。坦诚式开局策略有时也可用于实力不如对方的谈判者。（5）慎重式开局策略慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。慎重式开局策略适用于谈判双方过去有过商务往来，但对方曾有过不太令人满意的表现，己方要通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题重视。

国开电大《公共关系学》实训项目之六CS战略方案

国开电大《公共关系学》实训项目之六CS战略方案为了提高国开电大学生对《公共关系学》课程的学习兴趣和实践能力，培养学生在实际情况下运用公共关系学知识处理问题的能力，我们决定组织一个CS实训项目。

本文将介绍该项目的战略方案。

一、项目概述：本项目旨在让学生通过实际操作，了解和掌握公共关系学的理论知识，并通过与社会实践相结合的方式，提高学生的创新思维和问题解决能力。

二、目标和任务：1.目标：通过参与该项目，学生应能够对公共关系学的理论和实践有更全面的了解，培养其在实际情况下运用公共关系学知识解决问题的能力。

2.任务：（1）确定一个公益项目，如社区环境改造、义工活动等，使学生可以运用公共关系学知识，与社会单位合作，实践项目中的公共关系工作。

（2）通过项目的实践活动，让学生能够针对实际情况进行公共关系策划和实施。

（3）要求学生通过项目的实践活动，撰写一份综合性报告，总结项目中遇到的问题和解决方案。

三、项目实施步骤：1.预备工作：在项目开始之前，组织人员需要提前准备好相关的资料和资源，并与社会单位进行沟通，确定实践项目的合作方向和目标。

2.项目策划：根据实验项目的特点和目标，组织人员需要进行详细的项目策划，包括制定项目计划、分工和任务等。

3.实施阶段：（1）学生需自主组队，并根据项目计划和分工开始实施各自的任务。

（2）学生需要运用公共关系学知识，与社会单位进行沟通和协商，确保项目的顺利进行。

（3）学生需及时记录项目中的重要信息和问题，并与指导教师进行有效的沟通与反馈。

4.项目总结：学生需要在项目结束后，撰写一份综合性的报告，总结项目中的经验和教训，并提出改进建议。

四、项目评估和奖励：1.评估：项目结束后，将由指导教师对学生的实践活动、报告和表现进行评估，评估结果将计入学生该学期《公共关系学》的成绩。

2.奖励：根据学生在项目中的表现，可以给予一定的奖励，如优秀团队奖、优秀个人奖等。

五、项目预期效果：通过该项目的实施1.加深对公共关系学理论知识的理解和应用。

西式面点工艺与实训教案-原味曲奇

3、实训环节采用“七字教学环节”即“备、组、讲、范、训、评、理”在循序渐进中易于发挥教师的指导作用与学生的主体作用。
4、由于该项目技术含量较高，教师在“讲、范、训”环节中要注重突出重点和突破难点。
实训过程
实训环节
导学过程
学生活动
设计意图
一、实训准备
（课前完成）
（备）
1.实训分组分5组，每组6人，共30人参加实训
②.不做与本堂课无关的事
1.科代表清点人数并汇报
2.科代表组织课前一训
养成良好的实训习惯，接受烹饪职业文化的熏陶
三、导入实训项目
（6分钟）
1.教师播放视频
提问:大家在日常生活中吃过哪些饼干？大家想不想知道满口酥脆的曲奇饼干是如何制作的？
2.欣赏并分析图片作品
1、学生观看
2、学生回答
3、学生观察思考
欣赏小西饼种类图片，让学生进入学习情景，从而激发学生的学习兴趣
黄油的打发、面糊的调制、曲奇的成型方法及烘烤温度要求。
认真听讲解
培养学生的观察能力、和动手能力，通过对原味曲奇饼干的实训操作，为学生发展打下良好的基础。
3、教师边示范边讲工艺标准：
(1)黄油的打发，如何控制黄油打发效果
观察、听讲、思考
（2）鸡蛋液混合、如何充分混合鸡蛋液（提问：如何能保证鸡蛋液与面糊混合充分？）
3.出示实训项目：小西饼的制作（原味曲奇饼干）
学生听讲
明确实训任务
四、
讲
范
训
（130分钟）
1、讲解：
（1）制作原味曲奇饼干需要哪些原料？原味曲奇饼干提问：为什么曲奇饼干吃起来口感酥脆？使用什么面粉？主要有哪几种小西饼？
（至少抽3个学生回答）
（2）本课使用工具有哪些？

项目六课后实训答案

项目六课后实训题答案一、单项选择题1. 通常情况下，企业持有现金的机会成本（ B ）A. 与现金持有量成反比B. 与现金持有量成正比C. 与现金持有时间成反比D. 是决策的无关成本2. 假定某企业每月现金需要量为160 000元，现金和有价证券的转换成本为15元，有价证券的月利率为6‰，则该企业最佳现金持有量为（ C ）元。

A. 80 000B. 40 000C. 20 000D. 160 0003. 企业在进行现金管理时，可利用的现金浮游量是指（ C ）A. 企业账户所记录存款余额B. 银行账户所记企业存款余额C. 企业账户上现金余额与银行账户上所示的存款余额之差D. 企业实际现金余额超过最佳现金持有量之差4. 某企业的现金周转率为9次，则其现金周转期为（ B ）A. 30天B. 40天C. 45天D. 60天5. 现金持有量与短缺成本二者的关系是（ B ）A. 同方向变动B. 反方向变动C. 不变D. 相互抵消6. 下列各项中，属于应收账款机会成本的是（ D ）A. 收账费用B. 坏账损失C. 对客户信用进行调查的费用D. 应收账款占用资金的应计利息7. 给定的现金折扣政策为“2/10，n/30”，则其含义为（ C ）A. 付款期限为10天，现金折扣率为2%，信用期限为30天B. 信用期限为10天，现金折扣率为2/10C. 如果在10天内付款，可享受2%的现金折扣，否则应在30天内按全额付款D. 如果在10天内付款，可享受20%的现金折扣，否则应在30天内按全额付款8. 对信用期限的叙述，正确的是（ B ）A. 信用期限越长，坏账发生的可能性越小B. 信用期限越长，表明客户享受的信用条件越优惠C. 延长信用期限，将会减少销售收入D. 信用期限越长，收账费用越少9. 某企业预测的年度赊销收入净额为600万元，应收账款收账期为30天，变动成本率为60%，资金成本率10%，则应收账款的机会成本为（ C ）万元。

国开电大《公共关系学》实训项目之六媒体关系管理方案

国开电大《公共关系学》实训项目之六媒体关系管理方案一、背景介绍随着社交媒体的快速发展与普及，媒体关系管理的重要性日益突出。

一个有效的六媒体关系管理方案对于提升企业形象、传播正面信息以及危机公关都具有重要意义。

本文将以国开电大为例，设计一套六媒体关系管理方案。

二、目标设定1.提升国开电大形象和知名度；2.传递正面信息，打造积极的品牌形象；3.主动应对危机，降低负面影响；4.建立良好的媒体关系，增加正面报道并避免负面报道。

三、具体措施1.社交媒体管理2.媒体活动组织定期组织新闻发布会、媒体招待会等活动，向媒体传达国开电大的重大事件、成就和发展计划。

及时回应媒体关心的热点问题，提供权威解读和资源支持。

同时，积极参与行业峰会、研讨会等相关活动，展示国开电大的实力与影响力。

3.媒体关系维护4.媒体危机管理建立完善的媒体危机管理机制，建立应急预案，明确危机发生时的责任分工和协调机制。

在危机发生时，积极应对并主动向媒体提供真实、准确的信息，以避免虚假信息的传播和负面报道的扩散。

及时回应并解决公众的疑虑和关切，释放积极的声音，维护国开电大的声誉和信誉。

5.媒体监测与分析定期对媒体报道进行监测与分析，了解公众的关注点和舆论动向。

对于负面报道和舆情危机，及时采取措施进行修复和反驳，以保持国开电大形象的良好状态。

同时，通过对正面报道和好评的总结与分析，不断优化媒体关系管理策略，提升宣传效果。

四、资源投入1.人力资源：建立专职媒体经理团队，负责六媒体关系的规划、执行和监督。

2.财务资源：根据媒体管理方案的具体实施需求，合理配置预算，包括媒体活动的组织费用、社交媒体的推广费用等。

3.技术资源：建立媒体关系管理系统，用于媒体数据库的管理、媒体监测和分析。

五、预期效果通过六媒体关系管理方案的实施，预期实现以下效果：1.国开电大的形象和知名度得到提升；2.传递正面信息，打造积极的品牌形象；3.危机发生时能够及时应对和管理，降低负面影响；4.建立良好的媒体关系，增加正面报道并避免负面报道；5.有效掌握媒体舆论动向，及时反应和调整宣传策略。

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课程实训报告
（要求利用模拟软件自行建立拓扑结构图并替换上图有水印的拓扑图）
以一台三层交换机3560为例，交换机名为SW5，代表公司大楼。