某地产整合行销传播策略方案(PPT106页)
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房地产网络口碑整合推广营销方案网络营销方案ppt课件
博文内容审核
• 名博博主写好的 博文都会经过严 格审核，经我方 及客户确认后方 可发布，加强对 博主的可控性
名博发布
• 由名博博主本人 进行博文发布， 发布后能引起名 博博主粉丝的关 注，信息将层层 扩散至目标受众 人群
33
BLOG博客媒介执行策略
推广思路： 前期开发商老总访谈活动已将项目信息向公众输出，引 发业内人士关注，且在前期有一定的宣传基础。此时建 议配合推出项目博客，设立项目新闻的统一发布平台， 利用博客这一新鲜、活跃、流行、互动性强、自由度大 的舆论表达方式，制造品牌的病毒式传播，从而形成深 度和广度相配合，全面立体地将项目进行多层次推广。 推广目的：利用博客圈参与人群的广众度，将项目的 相关新闻在第一时间内得到告知，利用博客进行推广， 能够找到精准的目标客户，还能通过网络的发散传播， 将项目的知名度进一步提升。 推广内容：在新浪或其他博客平台上建立项目博客， 及时发布项项目相关信息及图片展示，利用页面与网友 互动，建立良好形象，提升项目的品牌知名度。利用知 名博客进行扩散传播。
6
沿海经济发达省市
网民选择通过网络了解房产信息的原因
• 网民中超过 70% 的人认为，网上房地产信息丰富，信 息更新度高，便于进行比较。
7
不同收入网民了解房产信息的途径
根据数据显示，高 收入比低收入人群 更重视通过网络了 解房产信息。可见 高收入的房产受众 群体更易在网络中 发现并挖掘。
房产类网络媒体 报纸 杂志 电视
房地产网络口碑营销方案
1
公司简介
传驰网络是一家以社会化媒体（新闻网、论坛、博 客、视频、WIKI、SNS等）为基础的专业网络服务 供应商
我们的优势 合作媒体
传驰网络专注于房地产行业的互联网口碑推广，覆盖全国大中小城市。 我们通过互联网、手机等平台，凭借自主研发的定向搜索及数据挖掘专 利技术，为各大房地产品牌量身打造属于自己的网络形象。 传驰拥有2784个开心网、校内网热门ID，可覆盖的第一手人群超过200 万人 写手覆盖于各大门户社区网站的版主及编辑，具有丰富的大中小网媒维 护经验，善于运营网媒并制造话题 拥有超过200个WAP论坛，7000个以上活跃ID，传驰对18个WAP论坛 的36个版主拥有掌控力，可迅速在WAP社区内形成触及 独有Isniff技术手段可精准定位品牌传播的目标人群及舆情监控。
某地产楼盘整合营销传播案
某地产楼盘整合营销传播案一、背景分析在当前竞争激烈的房地产市场，楼盘销售已经不再仅仅局限于传统的销售手段，如户型展示、口碑传播等。
整合营销传播成为了提高楼盘竞争力的关键。
本文以某地产楼盘为例，探讨如何通过整合营销传播，提高楼盘的知名度和销售效果。
二、目标分析1. 增加品牌知名度：通过整合各类营销传播渠道，提高楼盘品牌的曝光率和认知度。
2. 提高销售效果：通过有效的传播方式，吸引更多潜在客户，增加销售量和销售额。
3. 塑造品牌形象：通过整合营销传播，塑造出楼盘的独特品牌形象，提高客户对楼盘的认同感和好感度。
三、SWOT分析1. 优势：楼盘地理位置优越，交通便利；优质的建筑质量和房屋品质。
2. 劣势：楼盘在市场上的品牌知名度较低；竞争激烈，市场上有类似楼盘较多。
3. 机会：房地产市场需求量大，人口流动性高；利用新媒体和网络渠道可以更广泛地传播楼盘信息。
4. 威胁：竞争对手的营销手法多样化，市场竞争度高；房地产市场政策的变化可能对楼盘销售造成影响。
四、整合营销传播策略1. 建立线上品牌形象（1）打造官方网站：建立楼盘的官方网站，发布楼盘介绍、户型图、周边环境等信息，以便潜在客户了解楼盘情况。
（2）社交媒体运营：通过微博、微信公众号等社交媒体渠道，发布楼盘的独家资讯、楼盘动态、特色活动等，吸引用户的关注和参与。
（3）搜索引擎优化：通过SEO技术，提高楼盘在搜索引擎中的排名，增加网站流量和品牌曝光。
（4）线上广告投放：通过线上广告平台，进行定向投放，将楼盘信息传播给更多潜在客户。
2. 利用线下渠道增加曝光度（1）户型展示中心：在城市繁华地段设立展示中心，展示楼盘的户型样板房，让潜在客户能够真实体验楼盘的优质房屋。
（2）参加地产展览会：参加房地产展览会，展示楼盘的独特魅力，与潜在客户进行面对面交流，增加品牌认知度。
（3）合作推广：与当地知名企业、机构、商场等建立合作关系，进行互惠互利的推广活动，扩大楼盘的曝光度。
某房地产项目整合传播策略案PPT(共 114张)
以“城市运营商”视角，以承载3万人居住理想的 造城理念统领传播气势；
关键词解读：B、生态
以“生态”环境的独有性强化东丽湖区域的稀有价 值，并因此淡化该区域的“飞地”印象；
关键词解读：C、复合
强调本案集居住、运动、休闲、度假、教育、商业、 就业等功能于一体的大规模复合居住区理念；
关键词解读：D、国际
东丽湖项目所处区域正处于未来天津产业东移形成的策略发展格局 之中，是万科对延续了10年“城市花园”概念的突破和创新之作。 围湖圈地４０９５亩，这在万科１４年的开发历史中是规模空前的， 在整个天津乃至中国的地产界，这一巨盘的浮出，也无异于一枚 “重磅炸弹”。
在此背景下，2004年8月，红鹤沟通受天津万科委托，对东丽湖项目 进行了传播策略的整合工作，一个前所未有的超级生态居住区逐渐 浮出水面。
总述：
3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸 显（尤其是一期）分期效果，努力实现精 神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、 复合居住社区的综合理想。
二、〖策略核心〗
万科，营建一座面向未来的充满人文 关怀的国际化滨湖生态新兴城镇。
策略关键词：宏观、生态、复合、国际、人文；
关键词解读：A、宏观
如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话， 那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。
The Edge
一、【策略方向】
1、〖城市尺度 〗
〖街区尺度〗
打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ （城市视角＆项目视角）
结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。
2、〖复合性物业类型〗 一住宅区〗
〖单
复合型社区优势与某一期特征？ （复合型＆单点式）
结论：以综合条件打造复合型优势。
关键词解读：B、生态
以“生态”环境的独有性强化东丽湖区域的稀有价 值，并因此淡化该区域的“飞地”印象；
关键词解读：C、复合
强调本案集居住、运动、休闲、度假、教育、商业、 就业等功能于一体的大规模复合居住区理念；
关键词解读：D、国际
东丽湖项目所处区域正处于未来天津产业东移形成的策略发展格局 之中，是万科对延续了10年“城市花园”概念的突破和创新之作。 围湖圈地４０９５亩，这在万科１４年的开发历史中是规模空前的， 在整个天津乃至中国的地产界，这一巨盘的浮出，也无异于一枚 “重磅炸弹”。
在此背景下，2004年8月，红鹤沟通受天津万科委托，对东丽湖项目 进行了传播策略的整合工作，一个前所未有的超级生态居住区逐渐 浮出水面。
总述：
3、（细节）在保持社区综合性开发的同时，同时要凸 显（尤其是一期）分期效果，努力实现精 神物质双丰收，实现营造一个大型、高端、 复合居住社区的综合理想。
二、〖策略核心〗
万科，营建一座面向未来的充满人文 关怀的国际化滨湖生态新兴城镇。
策略关键词：宏观、生态、复合、国际、人文；
关键词解读：A、宏观
如果不能对我们所希望的未来有一个明确的概念的话， 那么，我们就会被当前存在的一些潜意识所左右。
The Edge
一、【策略方向】
1、〖城市尺度 〗
〖街区尺度〗
打造大盘气势还是强调一期别墅居住环境？ （城市视角＆项目视角）
结论：从一个宏观的视野建构整体的“造城”优势。
2、〖复合性物业类型〗 一住宅区〗
〖单
复合型社区优势与某一期特征？ （复合型＆单点式）
结论：以综合条件打造复合型优势。
房地产项目推广策略PPT教学讲解课件
团队组织架构
租金策略
团队组建及计划
今天去看了一下昨天那篇文章的收益，只有四分钱，超级超级少，不过这一篇的单价比前面几篇文章都要高。因此虽然这篇文章的雪阅读量不高，但最终的收益还是不错的，至少要比前面的一分钱要高一点点。
租期策略
物料准备 工作流程
谈判策略
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上海
南宁
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85%
90%
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推广计划 推广预算
活动内容
活动策略
外围
相关人员向过往群众 发放DM单页并邀请
参加活动
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内场
吸引围观群众参与主 体活动及市场调查
后勤组
（组长）
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
某地产项目整合营销推广策略提案课件
深化市场调研 创新营销手段
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
提升产品品质 拓展合作渠道
THANKS
感谢观看
社交媒体关注度
关注项目在各大社交媒体的曝光量、互动量 及口碑传播情况。
多维度分析
综合以上数据，从不同角度评估活动效果， 为后续策划提供有力支持。
06
总结回顾与未来发展趋势预测
项目整合营销推广成果总结回顾
营销策略
传播效果 销售业绩
行业发展趋势预测及挑战分析
政策环境 竞争格局 消费者需求
持续改进方向和目标设定
某地产项目整合营销推 广策略提案课件
• 项目背景与市场分析 • 整合营销推广策略构建 • 数字营销手段应用及效果评估 • 传统媒体渠道推广策略部署 • 线下活动策划与执行方案展示 • 总结回顾与未来发展趋势预测
01
项目背景与市场分析
项目简介与定位
项目名称 项目定位 项目特色
目标客群特征描述
01
开盘仪式 策划盛大的开盘仪式，吸引潜在客户 和媒体关注。
主题活动
结合项目特点，策划系列主题活动， 如品鉴会、论坛等，提升项目美誉度。
节假日营销
利用节假日进行特色营销活动，吸引 客户关注。
执行保障
成立专业活动执行团队，确保活动顺 利进行。
合作伙伴资源整合利用
产业链合作
异业合作 政府资源
03
数字营销手段应用及效果评估
场地选择
活动流程
策划理念
嘉宾邀请
执行细节
持续销售期暖场活动策划及执行细节
策划思路
活动形式
合作伙伴
执行要点
客户关怀和增值服务举措设计
设计理念
1
服务内容
增值服务 执行策略
线下活动效果评估方法分享
某地产整合营销品牌推广策略
法律风险
06
总结与展望
01
本次品牌推广策略主要聚焦于“绿色生态、人文科技、智能创新”三大核心理念，通过全方位的整合营销手段，提高了品牌知名度和美誉度。
总结本次品牌推广策略
02
策略实施过程中，我们充分利用了线上线下渠道，举办了一系列活动，包括绿色生态体验之旅、人文科技展览、智能创新示范区等，吸引了大量客户关注和参与。
预期效果和KPI
预期效果
提高品牌知名度
通过整合营销策略，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户的关注。
KPI设定与考核
通过监测网站流量数据，评估广告投放效果，判断受众对品牌的关注度。
网站流量
关注社交媒体上的品牌粉丝数、互动量和转发量等指标，了解品牌在社交媒体平台上的影响力。
社交媒体关注度
统计线下活动的人数和参与度，评估活动效果和客户对品牌的认可度。
线下活动参与度
通过销售额和市场份额的变化，衡量品牌整合营销策略对业务增长的贡献。
销售额和市场份额
费用预算
根据广告制作所需的物料、人员和场地等成本，编制详细的广告制作费用预算。
广告制作成本
媒体投放成本
活动策划和执行成本
其他费用
根据选择的媒体平台和投放时间，估算媒体投放费用，包括广告投放费用和公关投放费用等。
03
通过与多家合作伙伴的协同作战，我们成功地将品牌理念与各类资源进行了有机结合，进一步提升了品牌价值。
对未来发展的展望
未来，我们将继续深入挖掘和扩大品牌核心理念的内涵和影响力，创新营销方式，加强与客户的互动和沟通，不断提升品牌竞争力。
我们将积极拥抱新技术、新趋势，如人工智能、大数据等，以提高营销效率和效果，同时拓展更多的市场和业务领域，为客户提供更多优质的产品和服务。
某地产公司项目行销推广整合传播方案
1500
1000
500
0
2002
3512 2923
2003
2004、1-4
——2004年1-4月，五城区的成交均价同比增长 0.36%，比2003年均价上升4.55%，成都房价一路看涨
13
3、城南区域走势：
2003，城南的房价均价达到3000/m2，比2002年增长5%，而 销售面积更是增长了20%，销售势头十分强劲，在一定的时 间段内出现了“供不应求”的市场局面。 2004年，SOHO.沸城以4300元/M2均价开盘，二天售磬；新棕 树的曼哈顿.自然派均价3800/M2、水漪袅铜均价3600/M2面 市，就受到市场一路追捧；
24
4、知本家的群体特征：
■ 人生态度：有责任感，稳健，勤奋 ■ 购买心理：理性消费，注重实际 ■ 性格描述：内敛不张扬、个性不随流、沉稳不浮躁、
优雅不流俗、时尚且传统 ■ 生活居家主张：离尘不离城，生活与工作切然分开，
希望用闲适的生活空间释放工作压力
25
5、知本家的消费趋向： ■ 旅游：
愿意在空闲的时间体验都市化生活之外的原始、 本能、单纯的生活，成了知本家的一种时尚； 旅游成为知本家的生活消费热点
17
置信丽都花园 ：
建筑类别：多层 花园洋房 小高层
规模：320亩，不含公园 均价：2998元/M2 销售情况：100%销售 园林规划特点：项目规划有占地100亩的丽都公园、各组团的
中庭水景园林，园区总绿化面积达18万平方米，绿化率为 65%，社区有高大乔木10万颗。其中，丽都公园内有果园、 山林、古韵木桥、花港观鱼、日本枯山水、大面草坪等。
◆ 项目为知本家人群度身订造的感悟人生境界的社区环境，提 供了他们需要的生活立体空间。
某地产整合传播策略案
一座城邦 一世尊享
咸宁福星城
73万方
2万方 为咸宁人民打造优越生活的精品住宅
三江·航天上城
35万方
5万方
名宅不高价，品质生活再升级
咸宁金泉湾
7.1万方 5.8万方
大楚城
7.1万方 20万方
城中央，学府上，传世府邸
温泉谷月亮湾
5.4万方 2.7万方
咸宁新天地
3.91万方 2.1万方
御龙花园
30万方 3.1万方
16
产品力： 规划设计、项目配套、建筑质量、物业服务等皆从客户角度出发，做到“教 育、舒适、安全、豪华”，满足住家型客户的居住需求：
价格力： 即为价格（销售均价、起价、最高价、价格走势），提高项目成交率。 顺应市场需求，合理定价，针对现有各竞争项目制定有竞争力的价格； 风险指数指在当前市场环境下，房地产开发销售的风险度。风险指数与入市 均价的高低成正比，与营销力、形象力、产品力成反比。入市均价越高，则风险 越大，营销力、形象力、产品力表现越好，则风险越小。
1、地理位 置好，生 活方便。 2、，因靠 近菜市场， 项目的整 体档次不 高。
1、整个项目 有别墅、小 高层、多层 建筑，满足 各种客户的 需求。
1、地理位 置好。2、 一梯四户， 两梯四户 的，通风 采光效果 不是很好。
1、地段好， 交通方便。 2、位于十字 路口上，不 太适合于居 家，且房子 朝向不好。
项目位于咸宁市温泉笔架山路38号，原鄂高所在地，东临咸宁实验小学、温泉 中学、咸宁外国语学校，南临鄂高教师公寓，西临军分区、原行署所在地，北临活 动中心、机关幼儿园。
地块分析
规划用地总面积为38733.5平方米，约合58亩，容积率2.20，总建筑面积 86918㎡，绿化率35%。体量适中，营销周期可控性强。
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户外—眺望版
• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：成都广告牌（长期租用）
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悬念预告期
时间
6月28日前
目的
制造悬念，引 发关注，积蓄 市场资源
传播主体
硬广告传播为 主，配合软文
推广进程规划
形象建立期
时间
6.28—9.8
目的
告知现场实景开 放，鼓励报名预 约参观
传播主体
软文炒做为主， 配合硬广告、PR
形象提升期
时间
9.8—12月
目的
全面传播楼盘信 息，推动销售高 峰
传播主体
硬广告、软文、 PR共同推动
悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息
6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，预 告6.28，延续悬念 关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文
• 成都财富的后花园
– “蔚蓝卡地亚汇集了成都的精英成功人士，由此开展对 于楼盘价值的介绍，说明其稀缺性和高档性……”
• 成都的未来是蔚蓝的
– “以楼盘位置—成都未来的市中心为切入点，说明楼盘 的升值潜力，并一语双关说明未来是蔚蓝的……”
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某地产整合行销传播策略方案(PPT106页) 某地产整合行销传播策略方案(PPT106页)
蔚蓝卡地亚 整合行销传播策略
核心策略、主题概念及传播表现
2007-06-03
La Cadiere蔚蓝卡地亚 品牌主张
没有什么是奢侈的
Nothing is too luxurious
首期项目的传播对象
有钱男人身边的女人们
南沿线广告牌特例示范
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报纸—眺望版
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• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：成都商报、华西
都市报 （娱乐、财经版 面）
• 版式：全版， 480*350mm (w*h)
• 建议：两报各投放一次
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杂志—眺望版
• 时间：6月初—6月28日 • 媒介：四川航空、西南航空 • 版式：跨版 • 建议：投6月刊
户外—回眸版
• 投放时间：5月8日—6月8日 • 媒介：成都广告牌（长期广告牌） • 按实际尺寸调整画面
南沿线广告牌
南沿线广告牌特例示范
报纸—回眸版
• 时间：5月初—6月初 • 媒介：成都商报、华
西都市报 （娱乐、 财经版面） • 版式：全版、 480*350mm (w*h)
杂志—回眸版
• 时间：4月30日—5月31日 • 媒介：四川航空、西南航空 • 版式：跨版 • 建议：投放5月刊
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文
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公关软文切入点建议
• 成都，在等什么
– “以等待篇广告为切入点，制造悬念，简单介绍楼盘， 吸引公众注意力……”
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悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息
6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，预 告6.28，延续悬念 关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
某地产整合行销传播策略方案(PPT106页)培 训课件 培训讲 义培训 ppt教程 管理课 件教程 ppt
6月（28日前） 悬念篇之“眺望版” 更新广告画面，延 续悬念关注点
6.28—9.8
“综合篇”
阐述品牌核心理 念，推动预约参 观群体
形象提升期
9.8前后三周 “揭幕篇” 宣告开盘信息 9月下旬—10月上旬 “会所篇” 介绍会所、销售神话 10月中旬—11月上旬 “回音篇” 宣传地形、物业优势 11月中旬——12月底 “镜子篇” 强调湖泊、社区人文Leabharlann 悬念预告期推广进程规划
形象建立期
传播渠道建议 广告 户外 报纸 杂志 软文
传播渠道建议 软文 广告 户外 报纸 楼书 杂志 活动
形象提升期
传播渠道建议 TVC
开盘典礼 广告
3分钟短片 楼书 户外 报纸 杂志 软文 活动
悬念期
06.28之前
制造成都地产界最大悬念，提升楼盘所在区 域的地块价值，为项目亮相聚集市场关注度
悬念期推广原则
硬广告为主，配合少量具有高度的软文炒作 硬广告：“等待篇”分两阶段投放 阶段一：5月初—6月初，回眸版 阶段二：6月初—6月28日，眺望版 两个阶段均使用户外、报纸、杂志媒体 软文建议方向 推动悬念高潮 阐述地块价值
悬念预告期
推广进程规划
形象建立期
5月 悬念篇之“回眸版” 简要告知等待信息