房地产公司年度营销策略方案 PPT

第三部分 营销总结
【营销目标】
保价保速
2020整体销售单价不低于9900元/㎡(按最新备案的25#楼毛坯价格为基础，同时以合肥市政策为准则)
【营销口号】
赶超15年，力追16年
PART2：市场环境分析
第一部分 • 宏观市场分析 第二部分 • 区域市场分析
PART2 市场环境分析 第一部分 • 宏观市场分析
第一部分 宏观市场分析
合肥二级市场预判
价格进入调整期，逐渐回归理性，并仍有下降趋势（变相降价）
第一部分 宏观市场分析
整体市场环境预判
2020年，预测房地产市场仍以调控为主，政府将在多方面的数据指标上限制 国内部分城市的房地产快速上涨。整体的市场走向将趋于理性和平稳。
➢ 调控工具：行政上限购限贷，收紧融资渠道，热点城市限购政策保持高压，对于特定城市而言，限贷政策 预计将成为2020年调控的主要工具，同时热点城市地价保持政治压力。
第一部分 销售回顾
去化节奏特点
限购后市场影响明显，来电来访下滑明显，去化速度降低
合理高频推售的过程中，随着10月合肥“限购令”下达，紧接着三县限价，市场急剧之下，项目产品线改 变，毛坯改精装，在长达两个月的销售空白期之后，客户大批流失，项目价格高企，致使精装产品去化缓慢。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
PART1 上年度营销回顾 第二部分 • 推广回顾
第二部分 推广回顾 营销推广主要为二期房源开盘加推，交房及节假日暖场活动进行配合
1、营销推广主要为二期房源开盘加推，活动为主：交房及节假日暖场活动进行配合； 2、推广主题经历三次升级转变： 一期销售期：区域价值——二期销售期：（价格——产品——产品、环境）
4月9日
5月7日
6月25日
7月21日
8月2日
9月4日
9月14日
1月2日
营销 节点
营销 动作
推广主题
一期7、15#楼 开盘
二期18、27# 楼盛大开盘
二期17、26、 30#盛大开盘
二期29#盛大 开盘
二期28#加推 开售
二期21#盛大 开盘
二期20#加推 开售
一期最后洋房 开售，同时二 期推广启动，
蓄客开始
大湖名园，北 城核心
二期首开认筹、 系列筛选，首
第一部分 宏观市场分析
全国政策
政策大环境趋紧：宏观调控力度持续加码，短期无放松
2019年10月份后全国政策转向，多地出台密集调控，市场未明显降温的城市，当前政策仍在持续加码。
第一部分 宏观市场分析
合肥市政策 合肥房地产市场当前最新政策环境：
重点点名的热点城市，合肥楼市政策紧随全国政策步伐
······ 2019年 6月：“限贷”政策出台 10月：史上最严限购政策出台+行业严查 11月：抑制地价+限备案+强监管 12月：县城开始抑制地价 ······
产品线调 整，去化前 期房源，景 观示范区开
放
精匠筑品，湖岸 健康社区
PART1 上年度营销回顾 第三部分 • 营销总结
第三部分 营销总结
求变
市场红利、投资抢购、热销背后，2019年10月2日最严限购令出台之后， 合肥房地产市场骤冷，此时我们需要重新审视自己并及时调整策略，力求获 得已回归理性的购房者的认同与青睐。
➢ 时间节点：预计上半年至十九大期间政策观察期，政策基调保持相对平稳；十九大后调控是否继续加强 （如，再出现地方密集式调控、或全国性政策加码）视乎上半年市场运行情况。
PART2 市场环境分析 第二部分 • 区域市场分析
第二部分 区域市场分析
单价特点
产品同质化，北城新区板块在售竞品高层主力均价区间9700-11000元/㎡
成交客户特点
2019年成交客户置业目的分布
自住, 106, 11%
投资自住皆可, 339, 35%
投资, 512, 54%
2019年成交客户来源分布
157, 16% 341, 36%
459, 48%
合肥 省内其他城市 外省
项目成交客户中：
纯自住需求仅11%，投资客户属性明显； 超过半数以上的客户来源于合肥之外的城市。
PART1 上年度营销回顾 第一部分 • 销售回顾
第一部分 销售回顾
目标完成
2019年成交数据(截止至今年1月12日）：
推货总量：886套 销售套数：830套 去化率：94%
2019年度，在市场红利、全 城热销、一房难求这样一个房 地产盛况的大背景下，年度销 售目标完美达成。
第一部分 销售回顾
全文目录
PART1 上年度营销回顾
第一部分 销售回顾 第二部分 推广回顾 第三部分 营销总结
PART2 市场环境分析
第一部分 宏观市场分析 第二部分 区域市场分析
PART3 本年度营销策略
第一部分 品牌再塑
一、品牌再塑的意义 二、品牌精神 三、内涵诠释 四、品牌再塑的手段
1、新案名新形象 2、体现人文关怀 3、提升物业服务 4、增强社会贡献 5、升级产品品质 6、加大品牌传播
第二部分 客户梳理 第三部分 阶段推广 第四部分 推盘节奏
一、价格因素 二、货量盘点 三、推售原则 四、推售执行
第五部分 深耕渠道
线下拓客之6大动作
奥青城年度营销策略方案
2018 低潮
2019 丰收
2020 ？
新的高度下，开始新的营销征程
止滑
奥青城
PART1：上年度营销回顾
第一部分 • 销售回顾 第二部分 • 推广回顾 第三部分 • 营销总结
第一部分 宏观市场分析
合肥一级市场预判
政府土地供给侧改革，短期内大量地块上市，供应量的急剧增幅，将带来市场供应量 相对充足，未来市场横向竞争加剧。
➢ 合肥国土局2020-2019年3年合肥住宅用地供应计划
年度 2020 2018 2019 合计
供应住宅用地约（亩） 10500 11000 11000 32500
华地森林语
苏高新奥青 城地块
北城新区板块
新慧御湖城
京冠御园华府 御景嘉苑 半岛一号 文德艺墅 新城地块
京祥名都
锦门北韵 红太阳地块
双凤工业园板块
力高共和城
金大地翡翠
公馆
阿奎利亚
潜在 项目
在售 在售 新盘 老盘
板块 项目名称
阿奎利亚
金大地翡翠公 馆
开售罄
首开后，推 广调性调整， 价格提升，
劲销8成
拯救刚需，北 城看我
一湖一墅一青 城
去化前期所 剩房源，系 列活动暖 场，开盘火
爆
一湖一墅一青 城
29#销售火 爆，28#应
市加推
价格上涨， 策略销控， 21#盛大开
盘
一湖一墅一青 城
一湖一墅一 青城
策略销控， 20#应市加
推
一湖一墅一 青城
二期22#盛大 开盘