年度营销活动计划PPT
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营销活动策划方案PPT
04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活 动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。 在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可 参加
满600元即 可参加
满900元即可 参加
第一部分： 活动目的与主题
活动目的与主题
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活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打 造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷 单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。 此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可 以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提 高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分： 活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。 此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量 很高的商品，人气很高的商品。明星 产品对于店铺来说的意义极为总要。
年度营销计划(ppt 73页)
图2-部分的销售分公司偏离公司的销售目标(80%的企业)
5
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1600 1400 1200 1000 800 600 400 200
0
欢迎发送短信参与现场互动，0.1元/条 移动用户625519535 联通用户725519535
A员工 B员工 C员工 D员工 E员工 F员工 G员工 H员工 I员工 分公 J司员要工求
29
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04 计划
一汽大众 33
04 实际
30
05ห้องสมุดไป่ตู้计划
25 神龙汽车
04 04 计划 实际
12.4 9
05 计划
12
一汽轿车 7.5 5
6.2 悦达起亚 8
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中国汽车厂商 2005年第一季 度汽车销售量 龙虎榜
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2005年一季度
北京现代 广州本田 一汽夏利 上海通用 上海大众 奇瑞汽车 神龙汽车 一汽大众 东风乘用车 长安铃木
2个关键问题
客户的要求是 一成不变的吗？
优秀的标准是 一组永远固定
的数字？
12
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目标是个相对数
市场部门营销计划带内容PPT课件演示
分公司四180万
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用微软雅黑字体。
1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
您的内容打在这里，或者通
元，实现总收入100万元。
02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
借助某某活动，带动票务业务上一个台阶， 实现代理收入80万元。
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某某宣传会
5.12
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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1.4 重点项目目标
40%
10%
20%
30%
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
55.8%
计划总目标
1.2 时间安排
预热宣传
4.6
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02 03
代理票务业务
将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
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某某宣传会
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将"咖啡屋"学习模式应用于小学生的 作文教 学中， 落实到 作文教 学的等 各个环 节，充 分激发 了学生 写作的 主动性 和积极 性，加 强了学 生间的 了解与 沟通， 培养了 良好的 写作习 惯，提 高了学 生的写 作水平 。
年度营销计划ppt课件
市场导向型的公司经营计划体系
战略计划
业务单元计划
财务计划
营销及营运（SOP）计划
需求管理
粗能力计划
采购系统
主生产计划 详细物料计划/能力计划
存货记录
工艺路线
车间及供应计划
工作中心
制造 工程 供应商
计划实施
公司管理者应当：
想什么？ 做什么？ 怎么做？
战略三层面
想什么？
战略决策
整合资源
主要结构 关键程序
营销计划制定的原则１
•形式 •你做的计划是否有完成时间的规定？ •计划中的每项工作是否有完成责任人？ •计划是否能够明确了完成结果的标准？ •这个标准是否有量化的指标以便于考核？ •计划是否充分分解，便于执行、授权和监督？
营销计划制定的原则２
内容 •你做的计划是否能够为公司带来价值？价值表现在哪里？ •你的计划制定的依据是什么？ •制定计划时是否考虑了和其他部门的配合？ •你做计划是是否考虑了计划完成的可能性？ •制定计划时是否考虑到组织、流程和职责调整的问题？ •制定计划时是否考虑到相应的配套制度和政策？ •制定计划时是否重新评估了部门的职能、能力和策略？
内容提要
1、营销计划的战略地位 2、营销计划的主要内容 3、营销计划的制定原则 4、营销计划的案例分析
需要搞清的两个问题
1. 关键业绩指标 2. 营销计划
１、业绩指标与公司运营
部门业绩指标作用 提高效率 增加价值 控制成本
公司业绩指标 控制全局 实现战略 形成合力 突出重点
研发
采购
生产
销售
服务
3、提高员工服务技能， 加强客户服务，提高客 户满意度
研发部 生产部 质量部
人力资源部
销售年度总结及明年工作计划ppt
季度销售目标
将年度销售目标分解为四个季度 ，制定每个季度的销售计划和目
标。
月度销售目标
将季度销售目标分解为每个月， 制定每个月的销售计划和目标。
周度销售目标
将月度销售目标分解为每周，制 定每周的销售计划和目标。
目标实现路径
01
02
03
04
制定销售策略
根据市场情况和客户需求，制 定相应的销售策略和推广计划
PA争风险
市场份额流失风险
随着市场竞争加剧，公司面临市场份额流失的风险。为应对此风险，需要加强 市场调研，了解竞争对手的动态，并采取差异化战略，提高产品或服务的竞争 力。
价格战风险
在激烈的市场竞争中，公司可能面临价格战的风险。为降低此风险，需要关注 成本管控，提高生产效率，同时注重产品或服务的创新，避免陷入价格战的泥 潭。
。
加强团队协作
提高团队成员的沟通和协作能 力，形成合力，共同实现销售
目标。
优化客户服务
提高客户服务质量和效率，及 时解决客户问题和需求，提高
客户满意度和忠诚度。
开展市场调研
及时了解市场动态和客户需求 ，调整销售策略和推广计划，
保持市场竞争力。
PART 03
销售策略规划
市场分析
目标市场
明确目标市场范围，包括潜在客户群体、行业趋 势和竞争对手情况。
工。
培训与发展
03
为新员工和老员工提供培训和发展机会，提高员工的专业素养
和综合能力。
激励机制完善
薪酬福利设计
根据员工能力和贡献，设计合理的薪酬福利体系，激发员工积极 性。
绩效考核与反馈
建立绩效考核体系，对员工的工作表现进行评估和反馈，帮助员 工改进工作。
公司市场营销年度工作计划ppt
公司市场营销年度工作计划ppt第一部分：市场分析和目标1.市场分析a.行业概况：对当前所处行业进行概述，包括规模、增长趋势、竞争态势等方面的分析。
b.目标客户群体：通过对潜在客户的市场细分和调研，明确目标客户群体的特征和需求。
c.竞争分析：对主要竞争对手进行分析，包括其品牌优势、渠道优势、市场份额等方面的评估。
2.市场目标a.总体目标：明确公司市场营销的总体目标，如销售额增长、市场份额扩大等。
b.具体目标：制定明确的具体目标，如增加新客户数量、提高客户留存率等。
第二部分：品牌战略1.品牌定位a.核心竞争力：明确公司的核心优势和竞争力，以区别于竞争对手。
b.品牌形象：制定品牌形象标准和传播策略，加强品牌认知度和好感度。
2.品牌传播a.传播渠道选择：分析不同传播渠道的优势和特点，制定有效的传播组合。
b.品牌推广活动：制定品牌推广活动计划，包括线上线下的广告、促销和赞助活动。
第三部分：销售策略1.销售渠道a.渠道选择：根据目标客户群体和竞争对手的渠道选择，确定适合的销售渠道。
b.渠道合作伙伴管理：建立与合作伙伴的良好关系，提供培训和支持，共同实现销售目标。
2.销售目标a.销售预测：根据市场需求和公司产能，制定销售预测，为销售目标制定提供依据。
b.销售战略：制定销售战略，包括市场定位、产品定价、销售渠道等方面的策略。
第四部分：市场推广1.市场推广策略a.市场调研：通过市场调研，了解客户需求和竞争对手的市场活动，为制定推广策略提供依据。
b.推广渠道选择：根据目标客户群体和传播效果，选择合适的推广渠道，如广告、公关、促销等。
2.市场推广活动a.线上推广：制定线上推广计划，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、内容营销等。
b.线下推广：制定线下推广计划，包括参加行业展会、举办研讨会、合作推广等。
第五部分：市场监测与评估1.市场监测a.关键指标：确定关键指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，进行市场监测。
b.竞争情报：定期收集竞争对手的信息，包括产品、定价、推广活动等。
销售部年度工作计划PPT
并收集反馈以持续改进。
团队协作平台搭建及使用规范制定
平台选择
选用适合团队协作的在线工具，如企业微信、钉钉、飞书等。
使用规范
制定详细的使用规范，包括信息发布、任务分配、文件共享等方 面的规定。
培训与推广
组织培训，确保团队成员熟悉并掌握协作平台的使用方法，提高 团队协作效率。
跨部门沟通机制完善
定期会议
01
目标设定
根据公司战略和市场趋势，设定下 一年度的销售目标。
资源规划
预测下一年度销售所需的资源投入 ，包括人力、物力、财力等。
03
02
策略制定
针对不同产品线和客户群体，制定 相应的销售策略和推广计划。
预算编制
根据销售目标和资源规划，编制下 一年度的销售预算。
04
感谢您的观看
THANKS
包括产品质量、服务态度、交付时效等方面。
收集客户反馈
通过电话、邮件、问卷调查等多种渠道。
3
分析调查结果
运用数据分析工具，发现问题和改进方向。
重点客户关怀计划制定实施
筛选重点客户
根据销售额、利润贡献、合作潜力等因素。
制定关怀计划
包括定期回访、优惠活动、增值服务等方面。
实施关怀计划
安排专人负责，确保计划落地执行。
销售部年度工作计划
目 录
• 市场分析与目标设定 • 销售策略制定与执行 • 团队能力提升与协同作战 • 客户关系管理与维护 • 数据监控与业绩评估体系建立 • 风险防控与持续改进计划部署
01
市场分析与目标设定
行业趋势及竞争对手分析
01
02
03
行业增长趋势
分析行业市场规模、增长 率，预测未来市场发展空 间。
年度销售规划方案 ppt课件
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
page 7
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
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规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
page 3
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
page 4
1.规划概要
page 5
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
page 18
2014年8月到2015年12月年总体销售目标如下：
品项 Байду номын сангаас域
云南省内
低端产品 xxx万
中端产品 xxx万
高端产品 xxx万
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年度营销活动计划PPT
CONTENTS
目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
小标题文本预设内容
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然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
阶段营销目标
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竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
B
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D
阶段营销策略
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阶 段 营 销 目 标 我随着人流下了车。下了车的人都向着另一辆公交车涌
去，我发了愁，这么多人，我哪里挤得上去呀？我看着 向车上挤去的人，忽
点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添
加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
我坚持不住了，泪水一下子从脸上滑落，我忍不住放声
大哭，嘹亮的哭声在车厢里回荡。我的哭声让嘈杂的车 厢一下子变得鸦雀无声，只余我的哭声回荡。全车的人
１ 小标题文本预设 点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明点击添加文本内容说明
都有在 一盯个着人我凑，他小们标的题注文视本让预我设的哭声更加嘹亮。终于，
阶段营销目标
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A
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阶段营销策略
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01
0022
0033
0044
阶段营销策略
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目 录
01 阶段营销目标 点击添加标题文本内容说明 02 阶段营销策略 点击添加标题文本内容说明 03 营销推广计划 点击添加标题文本内容说明 04 营销执行方案 点击添加标题文本内容说明 05 营销效果评估 点击添加标题文本内容说明
。我看着爸爸的笑，不明所以，愣了一下，看着爸爸傻 傻的笑了起来。窗外的景物向后飞驰，我看着它们，无 聊地发着呆。爸爸拉了一下我的手，我转过头，看着 他。;等下我们下车以后，我在后面拿行李，你赶快上 我们后面那一辆车，我们马上就来，知道吗？;他说。 我点了点头，将爸爸的话记在心里。车一会儿就停了，
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然好像看见了我爸爸，我立刻挤了上去。周围都是人， 我左顾右盼，爸爸呢？我的心一下子慌了起来，爸爸究
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竟去哪了？我抬起头，努力在人群中寻找我爸爸的身影。
没有，还是没有;;怎么办？心中的恐惧无限放大。终于，
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阶 段 营 销 目 标 我随着人流下了车。下了车的人都向着另一辆公交车涌
去，我发了愁，这么多人，我哪里挤得上去呀？我看着 向车上挤去的人，忽
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我坚持不住了，泪水一下子从脸上滑落，我忍不住放声
大哭，嘹亮的哭声在车厢里回荡。我的哭声让嘈杂的车 厢一下子变得鸦雀无声，只余我的哭声回荡。全车的人
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都有在 一盯个着人我凑，他小们标的题注文视本让预我设的哭声更加嘹亮。终于，
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阶段营销策略
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