年度市场营销计划方案(PPT 92张)

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市场营销策划方案PPT通用模板

02
营销目标Marketing objective
03
04
方案执行Programme execution
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需求分析requirement analysis
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02
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方案概述标题 Please enter the title请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容请在此输入方案概述详细内容Please enter details here Please enter details here Please enter details here Please enter details here Please enter details here
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营销目标Marketing objective
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某公司营销计划(ppt 73页)

5
一、营销状况
2.本公司的销售和利润状况
1）销售量增长放缓，远远落后于行业及主要竞争对手； 2）销售收入增长低于销售量的增长，吨酒平均价格下滑明显，而营
销费用、尤其是渠道让利大幅增加，盈利水平下降； 3）品牌表现不尽如人意； 4）在关键区域市场上的市场份额直线下滑；造成这种状况的原因是：（1）我们的产品品种规划乱、新产品命中率低、缺乏独特的口味和
3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费16.5升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上
4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈
14
二、问题与机会分析市场和竞争对手留给惠泉宽松的环境时间是半年，比较宽松的环境时间是一年半。只要我们抓住时机，力行变革，全面改善我们的工作，就可以立于不败之地。
我们如何迎接挑战？
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三、营销目标及任务分解
1.总量及品种分解
年指标
销售总量（万吨）
销高档比例％量中档比例％
中低档比例％
启示
（1）系统进行机构改革，职责明确，流程理顺，完善目标管理体系,严格绩效考核。
（2）加强计划和预测工作，加强营销策划能力，提高计划的权威性，按照计划进行强力的过程监控。
（3）挖掘产品内涵，创造产品卖点；调整产品结构。在研发、采购、生产、销售和管理各环节寻找寻找降成本的环节，建立产品竞争价格优势，调整价格体系。调整销售渠道，力行深度分销。改进促销的策划、组织和监控。
珠江在广东失利后，将转向开拓福建。
雪津正在进行技改，2003年春节后将形成生产能力，由于其已经完成企业营销体系的调整和企业管理体系的初步调整，有良好的网络基础和巨大的广告投入及上冲的惯性，将给惠泉的传统市场造成巨大冲击，福建市场竞争将进一步加剧。

年度营销策划项目工具模板PPT课件( 67页)

控制(Command & Control) • 将增值服务及一般服务差别化的价格体系的制定及服务内容的再整
理
风险(Threats)
• 灵活运用范围宽广的邮政物流网络，树立积极的市场战略 • 通过与全球性的物流企业进行战略联盟，提高国外邮件的
收益性及服务 • 为了确保企业顾客，树立积极的市场战略
ST
• 通信技术发展后，对邮政的需求可能减少 • 现有宅送企业的设备投资及代理增多 • 以大型企业为中心的新企业增多 • WTO 邮政服务市场开放的压力 • 国外宅送企业进入国内市场
年度营销策划项目工具
整体思路概述：从计划到执行
A. 市场调查
• 宏观环境调研 • 行业竞争调研 • 消费者调研 • 分销渠道调研 • 内部管理调研 • 调研结论
B. 项目诊断
• 战略力诊断 • 产品力诊断 • 价格力诊断 • 分销力诊断 • 传播力诊断 • 诊断结论
C. 营销战略
• 产品认知 • 竞品分析 • 市场细分 • 目标市场 • 竞品分析 • 品牌定位 • 营销战略综述
酒店业
3
2
4
4
1
3
2
3
3
2.78
证券
3
2
1
1
1
3
2
2
1
1.78
在内部和外部调研的基础上SWOT矩阵作为战略规划的基础，也是商业模式设计的基础
外部因素
内部能力
优势(Strength)
• 作为国家机关，拥有公众的信任 • 顾客对邮政服务的高度亲近感与信任感 • 拥有全国范围的物流网 (3,600 家邮政局) • 具有众多的人力资源(42,000 名) • 具有创造邮政/金融 synergy 的可能性

区域市场品牌营销策略(PPT 71张)

1）时尚秀 2）艺术流
3）价值谈
4）温情派
协信2010重庆增值行动年优居在重庆购房选协信
事件行动：协信名流生活分享季如：9月分享重庆 1）时尚秀：· 阿玛尼新品发布会，地点：协信公馆。
· 宝矶名表发布会，地点：协信公馆。
· 王府井世界名品冬装发布会，地点：阿卡迪亚 · 星光68顶级奢侈品开业，地点：协信中心 2）艺术流：·“图像经验”当代艺术展，地点：阿卡迪亚 3）价值谈：· 分享重庆价值-协信2010重庆增值行动年发布会 · 渣打银行-“未来领袖计划”，地点：阿卡迪亚
协信城
协信公馆
12月中旬，协信公馆2、3号楼保留房源楼开盘，售价16000元/平方米，推出110 套，货值：2.6亿
9月
10月
11月
12月 12月19日彩云湖95 、99# （270套） 71.46-121.69㎡总建面：28441㎡总套内：23607㎡货值： 1.73亿
彩云湖
24,568,882 106,127,238 173,419,496 0 8,112,489 26,000,341 34,112,830 15,076,633 0 91,610,263 106,686,896 77,319,484 77,319,484 6,529 8,025
已推总计彩云湖一期二期已推总计 3#楼协信公馆一期一房两房三房已推总计协信城一期已推总计协信中心写字楼已推总计 C栋写字楼 1号楼公寓独立溪谷溪谷
代理公司
保险公司旅游公司娱乐场所车管所医院银行。。。
外籍商会行业协会社区
销售员巡展员派单员
娱乐主管
保险顾问。。。

市场营销策划执行方案PPT ppt

LOGO
请输入公司名称
The company name
市场营销策划方案
Marketing Planning Scheme
市场部 - 20XX.12.12
目录
CATALOG
01
方案背景
Scenario background
02
方案概述
Outline of the plan
03
营销目标
Marketing objective
1. 你虽然没有完整地回答问题，但你能大胆发言就是好样的！
营销目标标题
Please enter a title here
01
02
03
04
营销目标
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营销目标
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营销目标
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01 02 03 04
方案背景
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利润指标销售量指标

2020/3/7
25
------科学的制定目标
目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性
科学的目标来源于客观的数据与计算市场的发展是动态的通常目标的计算方法：
• S=∑客户数量ⅰ*平均用量ⅰ
1 2 3 4
2020/3/7
26
以态度改变为基础的样板流程
2020/3/7
公司层面---[战略发展规划] 品类层面---[品类发展规划] 品牌层面---[品牌发展规划]
年度层面---[年度市场营销计划]
2020/3/7
9
制定计划的原则
由上至下的制定模式战略》品类》品牌》年度
围绕目标目标》方针》方法
以市场为导向市场分析》问题》解决方针
整合资源市场部》销售部》技术部》生产
27
第一步: 收集数据
收集上年度的市场销售数据: 销量, 市场占有率原则: 尽量保证每个城市数据的详实充分下一步: 将销量除以城市人口数, 计算出人均使用
1.
问
2.
题
6.监控调整
市场
7.
风
销售
险
评
估
内部
13
-----制定年度营销计划的原则
目标导向针对关键问题与机会，抓住重点一切以数据为依据方案要具体预测和规避风险制定监督与调整方案多使用图表，言简意赅
2020/3/7
14
计划前资料准备
品类/品牌规划年度[品牌跟踪研究]数据过去一年各区域销售及占有率数据（包含各主要竞争对
手）过去一年各区域分类市场销售成本数据过去一年经销渠道状况参数（覆盖率/陈列/服务/储运/
其他）
2020/3/7
15
制定计划的组织结构
总经理
市场总监
销售总监
品类经理
大区经理
品牌经理品牌经理
技术总监
2020/3/7
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年度营销计划分步详解
2020/3/7
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故事二
黎总在年底审核财务报表时，吃惊的发现：公司在过去两年内推出的五个新产品从财务角度来看都是严重亏损的。许多费用超预算。而这些费用都是他自己签署的。
他开始觉得自己并不了解自己的公司
2020/3/7
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第一章：前言
介绍计划书的背景，产品的特点，产品的改进过程，新产品的功能特点等等……
简要介绍企业的总体发展规划与目的（OGSM）
介绍本年度计划在总体战略规划中的地位
2020/3/7
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产品分析
知识度忠诚度参与度分类与盈利状况
2020/3/7
7
职业经理人的计划能力
作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力
始终有明确的目标预算未来的工作量决定必须完成的工作量决定如何完成工作能找到问题的关键能确定最佳时机经常不断的督促计划的实施利用一切方法使计划更切合实际
2020/3/7
8
计划的分类
2020/3/7
20
知识度
2020/3/7
商品房汽车
品牌依赖高利润
参与度
21
现状分析---产品特点
例
石油炼厂
基础油
润滑油
汽机油工业润滑油
柴机油
个人轿车营运（客）工业、建筑
个人轿车营运（货）工业
添加剂
① 中高档包装油
② 中低端散装油 ③ 中高档工业油 ④ 中低端工业油 ⑤ 中高档包装油
职业经理人课程-I4
有效制定《年度市场营销计划》
Quatech China Business Value Provider!
2020/3/7
1
学习本课的目的
= 提高身价掌握了本课程 = 拥有赢取更大人生价值的机会
2020/3/7
2
年度营销计划是企业必须进行的工作
本课程整合了宝洁，百事等多个世界知名企业
⑥ 中低端包装油 ⑦ 中低端散装油
2020/3/7
利润高利润极低
低利
22
例
战略规二、划具与体发阶段展规目划标---具体阶段规划
2020/3/7
23
故事三
张总在年度营销总结会上宣布：明年我们的目标是较今年增长50%，一个销售代表问：这个50%是怎么来的。回答是因为今年我们增长了40%。
2020/3/7
10
基础理论
消费行为理论
• 动机—态度---决策
项目管理理论
• 关键路径/PERT 理论/ CPS
销售发生理论 STRATPORT 预算理论市场研究方法论
2020/3/7
11
计划的结构
总体目标阶段目标状况分析问题与机会方针与政策执行计划监控计划风险评估与对策
2020/3/7
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-----年度营销计划的结构与内容
1.
2.
总
年
体
度
规
目
划
标
市场部销售部
人力资源
财务部生产部
2020/3/7
3.现状分析 • 市场环境 • 客户/消费者 • 竞争者 • 企业自身 • 上年度分析
5.执行计划
品牌/广告渠道/终端
素质与效能
预算/成本管理与成本
4.经营方针
关
键
2020/3/7
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第二章：年度营销目标

营销目标由整体战略规划指导制定
营销目标应以量化方式表述

2020/3/7
4
故事一
黄先生的贸易公司一度年销售额达到3000万元，可是近两年西门子公司在中国直接销售打印机，公司一下子濒临倒闭，他该怎么办呢？
2020/3/7
5
这个故事告诉我们：
没有计划你可以生存出现危机再作计划，有点晚了
2020/3/7
6
问题
请列出您所在公司的营销计划的主要内容请提出您所担心的主要问题
的操作模式系统的介绍了以战略规划指导战术规划，围绕关键问题与机会制定市场计划的思想和执行方法。
本方法经多次实践检验，是理论与实践相结合的重要营销策划步骤之一。
2020/3/7
3
内容简介
职业经理人的计划能力概念与理论计划的结构年度营销计划框图年度营销计划分步详解练习与讨论作业