万科天空之城年度营销策略
天空之城营销策划书3篇
天空之城营销策划书3篇篇一天空之城营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：主要包括家庭游客、年轻人和情侣等。
2. 竞争对手：周边已有的主题公园和其他娱乐场所。
3. 市场机会：随着人们对娱乐和休闲的需求不断增加，主题公园市场具有较大的发展潜力。
天空之城作为一个全新的主题公园，可以通过独特的定位和差异化的产品吸引目标客户。
三、产品策略1. 主题定位：以天空和奇幻为主题，打造一个充满想象力的世界。
2. 游乐设施：引入先进的游乐设施和技术，提供多样化的游乐项目，满足不同年龄段游客的需求。
3. 表演和活动：策划精彩的表演和主题活动，增加游客的互动和参与感。
4. 特色商品：推出天空之城主题的特色商品，如纪念品、玩具等，增加游客的购买欲望。
四、定价策略1. 根据市场调研和竞争对手分析，确定合理的门票价格。
2. 推出不同类型的门票套餐，如家庭套票、学生票、团体票等，以满足不同游客的需求。
3. 定期推出优惠活动和特价门票，吸引更多游客。
五、推广策略1. 传统媒体：利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告宣传。
2. 网络媒体：利用社交媒体、旅游网站、短视频平台等进行网络推广，提高品牌知名度和影响力。
3. 合作推广：与旅行社、酒店、学校等合作，开展联合推广活动。
4. 事件营销：策划有影响力的主题活动，吸引媒体和公众的关注。
六、运营管理1. 建立完善的客户服务体系，提供优质的服务体验。
2. 加强安全管理，确保游客的人身安全。
3. 不断优化游乐设施和表演活动，提高游客的满意度。
4. 合理控制成本，提高运营效益。
七、风险评估与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，游客需求变化快。
对策：密切关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
2. 安全风险：主题公园涉及大量游乐设施，存在一定的安全隐患。
对策：加强安全管理，制定严格的安全制度和操作规程。
3. 财务风险：投资较大，运营成本高。
对策：合理控制成本，提高运营效益，积极寻求融资渠道。
天空之城营销策划书3篇
天空之城营销策划书3篇篇一《天空之城营销策划书》一、前言“天空之城”是一个充满梦幻与想象的地方，我们的目标是将这个概念转化为现实，打造一个独特的营销活动，吸引目标客户的关注，并提升品牌知名度和销售业绩。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标客户主要是年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，喜欢探索未知，追求高品质的生活体验。
2. 竞争对手：市场上已经存在一些类似的营销活动，但我们的“天空之城”将以独特的创意和体验脱颖而出。
3. 市场机会：通过打造一个梦幻般的天空之城，我们可以满足目标客户的需求，提供与众不同的体验，吸引他们的参与。
三、活动策划1. 主题：“天空之城：梦幻之旅”2. 时间：选择一个合适的季节和天气条件，确保活动的顺利进行。
3. 地点：选择一个宽敞的户外场地，如公园、广场或大型购物中心。
4. 活动内容：天空之城入口：打造一个奇幻的入口，让参与者仿佛进入了一个神秘的世界。
飞行体验区：提供各种飞行装置，如热气球、飞行器等，让参与者感受飞翔的乐趣。
美食街区：设置各种美食摊位，提供与天空之城主题相关的美食，如星空冰淇淋、云朵蛋糕等。
艺术表演区：邀请艺术家进行现场表演，如音乐、舞蹈、魔术等，营造出梦幻的氛围。
互动游戏区：设置一些互动游戏，如飞行棋、射箭等，让参与者在游戏中体验乐趣。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动海报、视频等，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在目标客户集中的场所，如商场、学校、社区等，发放宣传海报、传单等，提高活动的知名度。
3. 合作伙伴宣传：与相关品牌、机构进行合作，通过他们的渠道进行宣传，扩大活动的影响力。
五、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 美食和饮料费用：[X]元4. 表演和互动游戏费用：[X]元5. 宣传推广费用：[X]元6. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 参与人数：通过统计参与活动的人数，评估活动的吸引力和影响力。
万科营销策划方案
万科营销策划方案【篇一：万科房地产营销策划书】万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言目录第1部分概要提示 ....................................................................................................... (1)第2部分环境分析 ....................................................................................................... (1)2.1 市场分析 ....................................................................................................... (1)2.1.1 杭州房地产市场分析 (1)2.2 房地产发展状况 ....................................................................................................... (1)2.3 土地出让情况 ....................................................................................................... (2)2.4 丁桥区域房地产市场分析 (2)2.4.1 区域城市规划 (2)2.4.2 房地产开发现状 (3)2.4.3 竞争项目分析 (3)2.5 市场走势研判 ....................................................................................................... . (4)第3部分机会分析 ....................................................................................................... (5)3.1 杭州房地产客户分析 (5)3.2 杭州市住宅需求特征分析 (8)3.3 丁桥区域客户特点分析 (9)3.4 目标客户群定位 ....................................................................................................... . (11)3.4.1 目标客群特征： (11)3.4.2 选购产品的动机： (12)3.4.3 购买行为特征： (12)第4部分产品分析 ....................................................................................................... . (13)4.1 地块现状分析 ....................................................................................................... .. (13)4.1.1 地块环境调研 (13)4.1.2 地块周边环境调查 (13)4.1.3 地块交通条件调查 (14)4.1.4 周边市政配套设施调查 (14)4.2 swot分析 ....................................................................................................... (15)4.3 产品定位 ....................................................................................................... . (16)第5部分战略及行动方案 (17)5.1 定价原则 ....................................................................................................... . (17)5.2 定价建议 ....................................................................................................... . (17)5.3 价格调整方案 ....................................................................................................... .. (18)5.3.1 开发成本核算 (18)5.3.2 价格定位 ....................................................................................................... .. 20第6部分营销策略 ....................................................................................................... . (22)6.1 推广主策略 ....................................................................................................... (22)6.1.1 平面广告形式 (22)6.1.2 多维广告形式 (22)6.2 媒体组合建议 ....................................................................................................... .. (23)6.2.1 媒体投放目标 (23)6.2.2 媒体投放原则 (23)6.2.3 媒体选择 ....................................................................................................... .. 236.3 营销活动策略 ....................................................................................................... .. (24)6.3.1 活动设想 ....................................................................................................... .. 246.3.2 活动预期达到的效果 (25)第7部分营销成本 ....................................................................................................... . (26)7.1 总体预算 ....................................................................................................... . (26)7.2 预算分布 ....................................................................................................... . (28)第8部分行动方案控制 ....................................................................................................... .. 298.1 项目规模及开发进度 (29)8.1.1 销售策略 ....................................................................................................... .. 29第9部分结束语 ....................................................................................................... .. (33)第1部分概要提示融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。
万科房地产项目营销策划方案
万科房地产项目营销策划方案第一章引言随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，房地产市场逐渐成为我国经济发展的重要支柱。
作为我国房地产行业领军企业之一，万科集团致力于提供高品质的房地产产品，并通过精细的营销策划来实现其市场竞争优势。
本方案旨在对万科房地产项目的营销策划进行全面分析，并提出相应的解决方案，以进一步提升万科在房地产市场的竞争力。
第二章环境分析2.1 宏观环境分析根据我国经济发展的现状和趋势，房地产市场将保持稳定增长的态势。
然而，随着房地产市场的饱和，购房人群对房地产产品的需求也呈现多样化和个性化的特点，这对房地产企业的营销策划提出了更高的要求。
2.2 行业环境分析房地产行业竞争激烈，众多房地产企业争夺有限的市场份额。
作为知名房地产企业，万科在市场上具有一定的品牌优势和口碑，但还需要进一步提升公司知名度和规模，并适应购房需求多样化的趋势。
2.3 内外部环境分析通过对万科房地产项目的内外部环境进行分析，我们发现其优势是：品牌知名度高、产品品质优良、产业链完善；而其劣势是：宣传力度不足、服务体验有待提升。
第三章目标市场分析3.1 目标市场定位在全面分析了万科房地产项目的特点之后，我们决定将其目标市场定位为：高端消费人群、首次购房人群和投资购房人群。
这三个目标市场具有购买力较强、消费观念较为成熟的特点，是万科房地产项目的主要消费群体。
3.2 目标市场需求分析高端消费人群注重产品品质和服务体验，他们对购房产品的性价比要求较高；首次购房人群注重购房政策的支持和身份认同，他们对购房产品的价格和位置要求较敏感；投资购房人群注重投资回报率和资产安全性，他们对购房产品的物业管理和租金收益要求较高。
第四章市场调研分析4.1 市场需求调研通过市场调研我们了解到，目标市场对万科房地产项目的品牌知名度较高，但对宣传和市场推广的渠道和手段有一定的期待。
同时，对产品的购买力、购房政策、投资回报等方面存在一定的疑虑和需求。
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】
万科集团营销策略的标准化【含全套案例】内容提要项⽬营销策略⼤纲⼯作流程及推导逻辑。
营销策略⼤纲基本要求营销策略⼤纲范例分析营销策略⼤纲操作注意事项⽬前的项⽬操作流程营销策略⼤纲的推导逻辑全⾯了解项⽬定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。
带着市场、竞争关系、客户需求、推⼴思路综合考虑、评估项⽬核⼼机会和卖点，形成营销推⼴定位、原则、表现标准，即营销策略⼤纲。
策略⼤纲：⽬的和内容从项⽬前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向⽬标客户传播的元素，将其转化为营销语⾔。
提炼贯穿项⽬始终的准确、独特⽽且清晰的品牌形象，并适度延展。
确⽴项⽬长期⼀致的推⼴原则和总精神。
搭建项⽬传播主要资源、渠道平台和话语体系。
因此，根据对前期项⽬产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策略包括：对谁说：⽬标对象的分析和描述；说什么：项⽬品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI⼿册怎么说：推⼴原则、营销推⼴策略、话语体系、主要资源和⼯具策略⼤纲的基本构架市场分析产品分析－－基础分析消费者分析品牌策略－－品牌DNA（项⽬营销定位）传播策略－－原则、策略、话语体系、资源渠道视觉表现－－ VI⼿册及延展策略⼤纲的基本内容组成市场分析－－⼤市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？产品分析－－项⽬规划、产品等－结论：项⽬核⼼产品⼒有哪些？消费者分析－－⽬标客户物理、精神和需求描摹－结论：⽬标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪⾥？）、客户核⼼需求（要什么？）。
品牌策略（项⽬营销定位）－－据以上分析，什么是项⽬可贯穿始终的独特的最吸引⽬标客户的东西？－结论：品牌DNA传播策略－－推⼴原则、主要策略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费⽤的年度铺排视觉表现－－ VI⼿册及延展营销策略⼤纲基本要求逻辑性：在市场、项⽬、客户的研判和把握的基础，推导出项⽬DNA；DNA的表现，营销策略的制订、资源渠道的选择等都是基于前期分析得出的结论，并围绕客户和DNA展开，⽽不是跳跃性的主观臆断。
万科淡市营销策略
万科淡市营销策略万科（China Vanke Co., Ltd.）是中国房地产开发企业之一，成立于1984年。
作为中国最大的房地产开发商之一，万科一直以来都非常关注市场的变化，以及用户需求的变化。
在市场行情偏淡的情况下，万科采取了一系列的营销策略来推动销售，并保持竞争力。
一、提高产品质量和服务水平：作为房地产开发商，产品质量和服务水平对于万科来说至关重要。
万科积极投入研发和技术创新，不断提升产品的品质和功能。
此外，万科也注重售后服务，提供客户满意度调查、装修服务、物业管理等一系列增值服务，以提高用户对于万科品牌的认可度和忠诚度。
二、差异化定位：在竞争激烈的房地产市场，万科注重差异化定位以吸引更多的客户。
万科开发了多个系列的楼盘，包括不同的户型、面积和价格，以满足不同客户的需求。
万科还注重开发具有特色的项目，如低密度社区、生态小区等，以吸引更多购房者。
三、推出精品楼盘：精品楼盘是万科在淡季市场中推动销售的重要策略之一、精品楼盘通常具有优质的地理位置、独特的设计和高品质的建筑材料。
万科会选择在淡季市场推出一些具有竞争力的楼盘，吸引购房者的关注和购买欲望。
四、提供优惠政策和购房补贴：为了促进销售，万科会在淡季市场推出一些优惠政策和购房补贴。
比如降低房价、提供分期付款、减免首付等。
这些优惠政策可以有效降低购房者的经济压力，激发他们的购买欲望。
五、加大市场宣传力度：六、与金融机构合作：七、建立良好的口碑和客户关系：对于万科来说，良好的口碑和客户关系非常重要。
万科努力提供优质的产品和服务，争取客户的满意，并通过客户评价和反馈加以改进。
通过口碑的传播，购房者将更加倾向于选择万科的房产。
以上是万科在淡市营销策略方面的一些举措。
万科始终秉持着创新、诚信、合作和共赢的原则，以不断优化产品和服务，提高用户满意度，保持竞争力，稳定销售，取得了很好的市场反响。
万科天空之城年度营销策略
89㎡ 107 ㎡ 127 ㎡ 154 ㎡ 保障房
1#107㎡ 60套
14#89㎡ 100套
13#127㎡ 64套
12#89㎡ 84套
11#89㎡ 100套
2#127㎡ 60套
3#154㎡ 52套
9#154㎡ 52套
10#154㎡ 52套
4#127㎡ 64套
校多功能业态。开发总周期 5年，地铁、项目交叉施工。
住宅、商业、办公
整体规划
总占地面积 总建筑面积
25万㎡ 60万㎡
住宅
24万㎡
商业 办公
10万㎡ 9万㎡
幼儿园
0.6万㎡
至2020年建成 60万㎡城市共同体
二期云之谷 11万方住宅 住宅：89㎡,107 ㎡，127㎡，154
㎡交付时间：19年12月一次交付 设计进度：建筑在出施工图
16年板块内公寓几乎断供，区域库存消耗殆尽，板块均价维持在 45000元/㎡左右
竞争市场研判——市场变化对价格的影响半径缩小
10公里
龙湖天璞雅筑 （待售）
外环G20
紧盯大虹桥区域内竞品动向
楼盘名称 仁恒西郊花园
虹桥正荣府
葛洲坝虹桥紫郡
规模 24万 15.3 万
6.2万
在售主力产品
报价
220 ㎡ 五房（小高层）
9月中旬首开，首批基本售罄，后续开盘将在 17年中
原计划11月开盘，目前受预证影响延迟至 17年 工程节点 12月初申领预证，目前尚未申领
工程节点未到，预计 17年3月可申请预证，由于闵行区政府 参股，首批上市价格有可能控制在
合计可售量： 318套
待推量： 4134套
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面积段
数量盘点 套数 面积（㎡） 面积比例
89 107 127 154 合计
89 107 127 154 合计
452
40228
188
20116
188
23876
156
24960
984 109180
首次开盘
100
8900
60
6420
124
15748
54
8320
336
39338
36.85% 18.42% 21.87% 22.86%
项目期数
一期海之洲
一期合计 二Βιβλιοθήκη 云之谷二期合计产品类别
住宅
住宅
面积段
89 99 120
89 107 127 154
套数
56 200 92 348 100 60 124 52 336
资源盘点 面积（ ㎡）
4984 19800 11040 35824 8900 6420 15748 8320 39388
上海涨幅11% 徐泾涨幅28%
上海涨幅25% 徐泾涨幅42%
上海涨幅18% 徐泾涨幅32%
上海涨幅39% 徐泾涨幅88%
上海涨幅 2% 徐泾涨幅 33%
金额（万元）
32396 128700 71760 232856 64080 46224 113385.6 59904 283593.6
目录
? 项目现状 ? 市场及客户 ? 核心命题 ? 现场节点及展示提升 ? 产品升级 ? 销售目标及推售节点 ? 推广策略 ? 费用铺排及经营指标
宏观市场走势—— 17年市场走势预判
核心卖点
大虹桥的生活场体验，全新的产品体系构建，未来生活的现场感受。 从当下的核心价值点，结合明年上市时间和市场竞争格局， 判断价值点的发展趋势和路径实现方式。
2016 年 本案价值点
大虹桥 TOD 城市共同体 商业综合体 国际教育、医疗资源
全新一代室内精装体系 TOD 特有的产品特点 新示范区 新产品体系
2017 年 发展趋势
增强 可针对性发力 保持 需要着重加强 减弱 需要着重加强 增强 可针对性发力 保持 可针对性发力
减弱 需要加强 增强 可针对性发力 减弱 需要着重加强
路径实现方式 大虹桥的生活场体验 全新的产品体系构建
地铁 17号线在建 万科品牌（城市配套服务商 擅长造城）
大城气质 没有竞品
市场预判
开发商16年指标完成， 对价格仍有期望值， 供求双低 价格胶着
市场疲软，价格难有大 幅松动
二会之后政策定调，加之土地放量，地价走低，开发商幻想打破，市 场供应放量，16年价格泡沫被逐步挤出
区域市场研判——二轮发展正当时，住宅断供严重
徐泾住宅市场起步于 09年大虹桥规划公布， 13年大虹桥土地全部出让后区域进入第二轮 高速发展阶段，大虹桥规划是徐泾住宅市场发展的最大推手
2018.6
一期交付
2019.12 二期交付
2020.12 商业广场开业
一期海之洲 3.5 万方住宅 住宅：89㎡,99 ㎡，120㎡
交付时间：18年6月交付 设计进度：已完成 工程进度：已封顶 合约进度：装修总包招标中 景观已定标，年后进场
让我们尝试用发展的眼光 再次梳理项目的核心价值
空间+时间
29.76% 17.86% 36.9% 15.48%
89㎡ 107 ㎡ 127 ㎡ 154 ㎡ 保障房
1#107㎡ 60套
14#89㎡ 100套
13#127㎡ 64套
12#89㎡ 84套
11#89㎡ 100套
2#127㎡ 60套
3#154㎡ 52套
9#154㎡ 52套
10#154㎡ 52套
4#127㎡ 64套
增强 可针对性发力 保持 需要加强 保持 需要加强
减弱 需要着重加强
未来生活的现场感受
房源分布
一期住宅以 小高层 为主， 8-13层。 6栋住宅楼，共计 348套，99㎡为主力户型。
面积 段
89 99 120 合计
套数
56 200 92 348
数量盘点
面积 （㎡）
面积比例
4984 19800 11040 35824
景观概念方案已确认 工程进度：A地块已打桩
两层地库 5月初正负零 合约进度：总包已定标
PC单位招标中
交付时间：20年12月/19 年9月 /21 年3月 设计进度： 住宅：概念方案中
SOHIO ：需重新定位 商业：立面方案中 新单位介入
2017.2
一期开盘
2017.11 二期首次开盘
2017.12.30 地铁17号线试运行
17年整体市场看低，上半年持续胶着，下半年不排除价格泡沫挤出的可能性，市场重回买方 市场，竞争趋于激烈
胶着期
16年底
滞涨期
17年3月
调整期
17年6月
下跌期
17年底
政策预判 调控密集出台 土地预判 地市开始降温
调控政策严格执行
调控显效，政策或趋于缓和
供应较今年放量，成交趋于冷静，价格回归理性，热点板块热点区域维持较高溢价
万科 天空之城
2017年度营销策略
2017.1
目录
? 项目现状 ? 市场及客户 ? 核心命题 ? 现场节点及展示提升 ? 产品升级 ? 销售目标及推售节点 ? 推广策略 ? 费用铺排及经营指标
项目简介
大虹桥地铁上盖 总体量 60万方【城市共同体】 ，复合住宅、商业、办公、 SOHO 、学三10期万光方之住丘宅 5.5万方可售办公
8#89㎡ 72套
7#89㎡ 96套
5#107㎡ 64套
6#107㎡ 64套
货量盘点
2017年，一期海之洲 住宅可售货值约 23亿， 二期云之谷 住宅可售货值约 28亿 全年可售货值： 51亿
1、一期住宅： 348 套；35824 ㎡；232856 万元（均价： 6.5 万） 2、二期住宅： 336 套；39388 ㎡；283593.6 万元（均价： 7.2 万）
校多功能业态。开发总周期 5年，地铁、项目交叉施工。
住宅、商业、办公
整体规划
总占地面积 总建筑面积
25万㎡ 60万㎡
住宅
24万㎡
商业 办公
10万㎡ 9万㎡
幼儿园
0.6万㎡
至2020年建成 60万㎡城市共同体
二期云之谷 11万方住宅 住宅：89㎡,107 ㎡，127㎡，154
㎡交付时间：19年12月一次交付 设计进度：建筑在出施工图
13.91% 55.27% 30.82%
89㎡
99㎡
120㎡
房源分布
二期高层（ 17F-27F ）为主，共计 14栋住宅（不含保障房）， 资源较差位置安排 89㎡两房，楼王为 160㎡的大面积段户型。 2017年首开 1#（107㎡），2#（127㎡），3#（160㎡），13#（127㎡），14#（89㎡）。