网络营销实训课程设计指导方案
《网络营销》课程实验教案
《网络营销》课程实验一、课程简介及基本要求本课程以理论学习为主，要求学生掌握网络营销的理论基础和网络营销的营销策略。
实验是《网络营销》课程的重要教学环节，在实验过程根据课程的性质、任务、要求及学习的对象，将实验内容分两个层次：基础验证实验和综合应用性实验。
在验证实验中要求学生认识各网络营销工具的作用，并能熟练应用；在综合应用中要求学生能应用所学的知识，结合实际情况分析、制定出企业的网络营销策略。
通过各种类型的验证和综合性实验教学环节，对学生进行实践技能和科学研究方法的训练，巩固其在课堂上所学书本知识，加深对网络营销的基本原理、营销策略和方法的理解，掌握利用互联网络这个营销平台有效开展营销活动的基本技能，并运用相关理论处理一些实际问题。
同时，通过实践教学活动，拓宽学生的知识领域，锻炼学生的实践技能，培养科学严谨、求真务实的工作作风。
二、课程实验目的要求网络营销中是以互联网络为基础平台来实施营销策略，具有较强的实践性，该实验环节是理论教学的深化和补充，通过上网实践验证所学的理论知识，并能结合实际需求进行综合分析策划，以培养学生理论联系实际、活学活用的能力。
以下针对每一实验环节提出具体的目的和要求：实验一网络营销工具熟悉1.实验目的了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品/服务信息的特征，认识各网络营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
2.以下以搜索引擎的应用为例，说明其操作步骤（1）假如在网络平台购买一束鲜花给上海的朋友，或者希望了解更多相关信息；（2）利用该关键词分别在3－5个常用搜索引擎进行检索，观察检索结果第一页的信息差异情况；输入不同的关键词进行搜索比较后购买；（3）从检索结果中分别登录你感兴趣的网页，点击进入该网站；（4）对比该网页在搜索引擎检索结果中的信息，是否可以在网站上立即发现这些相关信息更为详细的内容；（5）思考这个实验过程中的一些相关问题：a.如果同一关键词在不同搜索引擎中检索的结果有较大差异，分析是什么原因造成这种差异，这种状况对网络营销信息传递产生哪些影响？b.分析不同关键词搜索的界面，并分别从价格、网站界面、购物方便性、支付、物流支持服务、信誉保障等方面分析比较;c.搜索引擎检索结果中的信息为什么吸引你的注意并促使点击进入网页，对此有什么启发？d.在你选择进入的网站中，是否能获得你期望的信息和服务？常用搜索引擎： 3.实验报告要求实验报告以书面形式提交。
网络营销实训大纲
网络营销实训大纲一、课程介绍网络营销是指利用互联网平台和工具，通过设计、开展和管理一系列网络营销活动，以达到提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额等目标的一种市场营销方式。
网络营销实训课程旨在帮助学员掌握网络营销的基本理论和实践技巧，了解行业最新趋势，提升自己的营销能力。
二、课程目标1. 掌握网络营销的基本原理和理论知识；2. 熟悉网络营销的实践技巧和常用工具；3. 学习如何制定网络营销策略和计划；4. 培养学员的创新思维和团队合作能力。
三、课程内容1. 网络营销概述网络营销的定义和特点网络营销的意义和价值网络营销的发展趋势2. 搜索引擎优化(SEO)SEO的基本原理和技巧关键词研究和优化网站结构和内容优化外部和社交媒体的影响3. 搜索引擎营销(SEM)SEM的基本概念和工作原理谷歌广告和百度推广的使用技巧竞价排名和关键词选择搜索网络和展示网络的广告投放4. 社交媒体营销社交媒体平台的选择和规划社交媒体内容创作和管理社交媒体广告投放策略社交媒体营销效果评估5. 内容营销内容营销的概念和重要性内容创作和发布的技巧内容分发和传播渠道内容营销策略的制定和执行6. 电子邮件营销电子邮件营销的基本原理和策略邮件设计和内容撰写技巧邮件发送工具和监测分析邮件营销效果评估与优化7. 数据分析与优化网络营销数据分析的重要性常用数据分析工具和指标数据分析结果的解读和应用运用数据优化网络营销策略四、教学方法1. 授课讲解：结合案例分析，讲解网络营销的理论和实践。
2. 实践操作：分组进行实操，学员通过实际操作掌握网络营销技巧。
3. 讨论交流：学员分享经验和观点，进行学习与思考。
五、考核方式1. 平时表现：出勤情况、课堂参与度等。
2. 课程作业：完成指定的实践操作和案例分析作业。
3. 考试评估：进行综合性考查，包括理论知识和实操技能。
六、参考教材1. 《网络营销实战指南》2. 《网络营销策略与技巧》3. 《社交媒体营销实战宝典》七、本课程旨在帮助学员全面了解和掌握网络营销的基本理论和实践技巧，为今后从事网络营销工作打下坚实的基础。
网络营销相关课程设计
网络营销相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解网络营销的基本概念、原理及发展趋势。
2. 使学生掌握网络营销的策略、工具与方法，如搜索引擎优化、社交媒体营销等。
3. 帮助学生理解网络营销在企业经营与市场竞争中的作用。
技能目标：1. 培养学生运用网络营销工具进行市场调查、分析、推广的能力。
2. 提高学生网络营销策划与执行的能力，能够针对具体案例设计合适的网络营销方案。
3. 培养学生团队协作、沟通表达及解决问题的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣，激发学生主动学习的热情。
2. 培养学生具备诚信、负责任的网络营销职业道德观念。
3. 增强学生的创新意识，使其认识到网络营销在企业发展中的重要性。
课程性质分析：本课程旨在帮助学生掌握网络营销的基础知识，提高实际操作能力，培养学生的创新意识和团队协作精神。
学生特点分析：高中年级学生对网络营销有一定了解，具备一定的信息素养，学习积极性较高，喜欢实践性强的课程。
教学要求：1. 结合实际案例，注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
2. 创设情境，激发学生的学习兴趣，引导学生主动探究网络营销相关知识。
3. 强化团队合作，培养学生的沟通表达能力和解决问题的能力。
二、教学内容1. 网络营销概述- 网络营销定义、特点与作用- 网络营销与传统营销的对比- 网络营销的发展趋势2. 网络营销策略- 网络市场细分与目标市场选择- 网络营销组合策略（4P、4C）- 网络营销战略规划3. 网络营销工具与方法- 搜索引擎优化（SEO）- 社交媒体营销（SMM）- 网络广告与推广- 电子邮件营销- 网络公关与口碑营销4. 网络营销案例分析- 成功网络营销案例解析- 学生分组讨论与分析- 设计网络营销方案5. 网络营销实施与管理- 网络营销策划与执行- 网络营销效果评估与监控- 网络营销团队建设与管理教学内容安排与进度：第一周：网络营销概述、发展趋势第二周：网络营销策略（上）第三周：网络营销策略（下）第四周：网络营销工具与方法（上）第五周：网络营销工具与方法（下）第六周：网络营销案例分析第七周：网络营销实施与管理第八周：课程总结与复习教材章节关联：本教学内容与教材第二章“网络营销基础理论”、第三章“网络营销策略与工具”、第四章“网络营销案例分析与实践”相关联。
网络营销实训指导书
网络营销实训指导书第一篇：网络营销实训指导书《网络营销》实训指导书一、《网络营销》课程简介《网络营销》作为适应电子商务时代的网络虚拟市场的新营销理论，是市场营销理论在新时期的发展和应用。
网络营销即网络市场营销，其主要研究个人或组织借助或通过互联网创造、提供并与他人交换有价值的产品以满足自身需要和欲望的一种社会活动管理过程。
二、实训的性质、任务与目的《网络营销》作为一门实践性、操作性很强的专业课程，要求学生系统掌握网络营销的概念；网络营销的常用工具和方法；营销导向的企业网站的建设、开发、维护、管理；搜索引擎注册和排名；许可E-mail营销；邮件列表营销；病毒性营销；网络会员制营销；网络广告的制作发布；网店经营计划书的编写；网上市场调研；网上商店的创建和管理；商品引进与供应商洽谈；网店经营与营销活动评估等知识。
实验课程将理论紧密联系实际，使学生在实践操作中掌握各种网上营销工具的使用和各种网络营销方法。
三、实训具体内容项目一网店经营计划书的编写项目目标对如何开展网上经营活动进行筹划和分析，通过对电子商务特征和目前市场环境、产品与服务、市场与销售、竞争策略、财务预测以及风险预案等方面的分析，明确网上经营与持续发展的目标，从而制定出科学可行的计划。
技能要求本项目以如何编写网店经营计划书为主线，着重考察实习实训参与者的策划与整体规划分析能力。
从提高实习实训参与者职能技能的角度看，本项目实施的着重点在于：培养实习实训参与者对新事物的迅速接受、勇于创新以及实际规划执行的表达能力。
课时安排（1）时间：3天（2）课时：18课时考核要点（1）计划书提出的经营目标明确。
（2）确定目标采用的资料充实，来源可信。
（3）对市场前景有科学的预测和分析。
（4）对经营项目有完整的总体计划和阶段目标。
（5）对实现计划有具体的实施步骤和保证措施。
（6）文字叙述和书写格式清晰准确。
（7）经营项目或方式内容有特色，思维有创新。
项目内容与实施步骤任务1：提出产品及服务的项目任务2：收集整理相关的资料任务3：设计总体计划与阶段目标任务4：书写文字报告实训作业1．写一份对寻找电子商务新商机看法的说明书2．书写一份完整的经营项目计划书项目二网上经营前期市场调研项目目标网上经营活动前期的市场调研是针对下一步开展的网上经营活动，通过一系列市场调研活动进行市场定位、产品定位和客户群体定位，帮助网络经营者确定店铺的经营特色和目标客户群体，满足网络消费者的需求，从而获得网上营销的成功。
网络营销实训教学大纲
网络营销实训教学大纲一、教学目标本网络营销实训旨在培养学生具备网络营销技能，能够利用互联网及其相关工具和渠道，为企业或个人提供有效的营销解决方案。
二、教学内容及安排1. 网络营销基础知识（3小时）- 网络营销概述- 网络营销与传统营销的区别- 网络营销的优势和挑战- 常用的网络营销工具和平台介绍2. 网站策划与优化（5小时）- 网站策划的基本原则- 网站设计与用户体验- 网站SEO优化技巧- 网站流量分析与改进3. 社交媒体营销（5小时）- 社交媒体概述- 主流社交媒体平台介绍与使用技巧- 社交媒体内容策划与创作- 社交媒体广告运营4. 搜索引擎营销（5小时）- 搜索引擎概述- 关键词研究与选择- 搜索引擎广告投放与管理- 搜索引擎排名优化技巧5. 内容营销（4小时）- 内容营销概述- 内容策划与创作技巧- 内容分发与推广渠道选择- 内容效果评估与优化6. 电子邮件营销（3小时）- 电子邮件营销概述- 邮件内容和设计技巧- 邮件列表管理和分析- 邮件营销工具和平台介绍7. 数据分析与决策（4小时）- 网络营销数据的收集与分析- 常用数据分析工具和指标解读- 数据驱动的营销决策原则- 数据隐私保护与安全8. 案例分析与实践（7小时）- 分析成功的网络营销案例- 学生小组进行网络营销方案设计与实施 - 实时监测与调整- 总结与反思三、教学方法1. 理论讲授与知识点讲解结合实例分析2. 案例分析与小组讨论3. 实践操作和实际案例实施4. 学生报告和总结反思四、教学评估1. 平时成绩（50%）：包括课堂参与、作业完成和实践操作表现2. 期末考试（30%）：考察学生对网络营销知识的理解和能力应用3. 项目实践报告（20%）：学生小组完成网络营销方案的设计与实施，并撰写报告说明过程和效果五、参考教材1. 《网络营销实战》- 雷·克尔斯特曼2. 《网络营销》- 斯图曼3. 《数字营销全过程》- 马东声4. 《内容营销实战：从入门到精通》- 张仲景备注：教学大纲中的具体课时安排与教学内容可以根据实际情况进行调整。
网络营销相关课程设计
网络营销相关课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生了解网络营销的基本概念、策略和手段，掌握网络市场的特点和趋势。
2. 使学生掌握网络营销计划的制定方法，包括市场分析、目标设定、策略选择和效果评估。
3. 帮助学生了解我国网络营销相关法律法规，提高法律意识和规范意识。
技能目标：1. 培养学生运用网络工具进行市场调研、数据分析和营销策划的能力。
2. 提高学生网络沟通和团队协作能力，能够完成网络营销项目的实施和跟进。
3. 培养学生创新思维，能够针对不同企业和产品提出独特的网络营销解决方案。
情感态度价值观目标：1. 培养学生对网络营销的兴趣和热情，激发其主动学习的动力。
2. 引导学生树立正确的网络营销伦理观，尊重消费者权益，遵循市场规则。
3. 培养学生具备较强的社会责任感，关注网络营销对社会和经济的影响。
课程性质：本课程为实用性较强的学科，结合当前互联网发展趋势，培养学生网络营销的理论知识和实践技能。
学生特点：高中生具备一定的信息素养和自主学习能力，对新鲜事物充满好奇，善于运用网络工具。
教学要求：结合学生特点和课程性质，注重理论与实践相结合，提高学生的动手操作能力和解决问题的能力。
通过案例分析、小组讨论、项目实施等形式，使学生能够将所学知识应用于实际网络营销活动中，达到学以致用的效果。
同时，关注学生的情感态度价值观培养，使其成为具有道德意识和社会责任感的新时代青年。
二、教学内容1. 网络营销概述- 网络营销的定义、特点与发展趋势- 网络营销与传统营销的对比与融合2. 网络市场分析- 网络消费者的行为特征- 网络市场的细分与目标市场选择- 网络营销环境分析3. 网络营销策略与手段- 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略- 网络广告、搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等具体手段4. 网络营销计划与实施- 网络营销计划的制定流程- 网络营销项目的实施与跟进- 网络营销效果评估与优化5. 网络营销法律法规与伦理- 我国网络营销相关法律法规- 网络营销中的伦理问题与道德规范- 企业网络营销社会责任的履行6. 创新思维与网络营销- 创新思维在网络营销中的应用- 网络营销案例分析- 学生网络营销策划实践教学大纲将按照以上六个方面进行详细安排和进度制定，结合教材章节内容，确保教学内容的科学性和系统性。
网络营销课程设计指导书
网络营销课程设计指导书“网络营销”课程设计指导书一、课程设计目的《网络营销》课程设计是网络营销课程理论教学环节的深化和提高，是培养学生创新实践能力的有效方式。
课程设计的目的是培养学生综合运用网络营销的基础理论和基本方法从事营销实务的能力，加深学生对网络营销理论和方法的认识和理解；培养学生独立从事网络营销管理的科学工作能力，引导学生依据网络营销理论对企业营销的网上管理环节进行前瞻性、可行性的设计和谋划，同时培养学生的团队合作精神，从而全面提高学生的综合素质。
二、课程设计的要求（1）课程设计前，任课教师需要向学生讲明课程设计的性质、任务、要求、课程设计的具体安排和任务、实验守则及实验室安全制度等；（2）课程设计必须结合《网络营销》以及其它相关课程所学的内容进行分析和策划，不得从网上拷贝类似的内容作为自己的课程设计，一经发现按0分处理；（3）每组同学根据进度安排，按照具体策划思路，踏实地开展课程设计活动，最后每组完成一份课程设计报告。
但不得出现雷同和创新相同的课程设计，否则双方都按0分处理。
（4）课程设计报告格式要求：必须要有封面、题目、目录、具体内容根据不同部分会有所不同。
详细要求见第四部分及格式模板。
三、课程设计内容及具体要求课程设计内容是针对某企业网站推广策划与实施/某企业网络营销策划与实施。
本课程设计由以下三个部分构成：1．某某企业网络营销现状调查根据所学的网络营销理论与市场调查方法，选择一家企业对其网络营销现状和问题进行调查，具体涉及内容：（1）企业网站分析；（2）企业网络营销方法及效果分析；（3）明确竞争对手的网络营销效果。
（1）企业网站分析在对企业网站分析中，能够首先从网站用户体验要素是否全面、合理方面着手，网站用户体验之要素参考如表1。
需注意，根据不同的网络平台网站要素会有所不同，下表仅供参考。
表1 网站用户体验之要素参考其次，从网站运用技术及代码分析，具体内容能够从采用技术、网站构架、META标签、源代码设计、超链接内容、网站权重（PR、SR、百度爱站等）等进行分析是否合理。
网络营销课程设计实训
网络营销课程设计实训一、教学目标本课程旨在通过网络营销的基本理论、实际操作和案例分析，使学生掌握网络营销的基本概念、策略和方法，提高他们运用网络营销技术进行实际工作的能力。
1.理解网络营销的基本概念、特点和作用。
2.掌握网络营销的基本策略和方法，包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
3.了解网络营销的最新发展趋势和应用。
4.能够运用网络营销的基本策略和方法进行实际操作。
5.具备分析和解决网络营销实际问题的能力。
6.能够制定和实施网络营销计划。
情感态度价值观目标：1.培养学生对网络营销的兴趣和热情，提高他们学习网络营销的积极性和主动性。
2.培养学生对网络营销职业道德的认识，使他们能够负责任地进行网络营销活动。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括网络营销的基本概念、策略和方法，以及网络营销的实际操作和案例分析。
1.网络营销的基本概念：介绍网络营销的定义、特点和作用。
2.网络营销的基本策略和方法：包括搜索引擎优化、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
3.网络营销的实际操作：介绍如何进行网络营销的实际操作，包括制定网络营销计划、实施网络营销活动等。
4.网络营销案例分析：分析网络营销的成功案例，从中学习网络营销的策略和方法。
三、教学方法为了提高学生的学习兴趣和主动性，我们将采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法和实验法等。
1.讲授法：通过教师的讲解，使学生掌握网络营销的基本概念、策略和方法。
2.讨论法：通过学生的讨论，培养他们分析和解决网络营销实际问题的能力。
3.案例分析法：通过分析网络营销的成功案例，使学生学习网络营销的策略和方法。
4.实验法：通过实际操作，使学生掌握网络营销的实际操作技能。
四、教学资源为了支持教学内容和教学方法的实施，我们将选择和准备适当的教学资源，包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。
1.教材：选择合适的教材，为学生提供网络营销的基本理论知识和实际操作方法。
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《网络营销实训》课程设计指导书
编制者：吴胜辉、李灿辉
一、适用对象：电子商务专业1301班、1302班
二、指导老师
吴胜辉电子商务1302班
李灿辉电子商务1301班
三、时间
2014第二学期第14、15周（2014年12月1日至12日）
四、课程设计目标
1. 本课程设计计划基于电子商务课程设计的网店开设的基础上，引入华彩采生物科技公司华之采等公司产品进行网上商店店铺的装修、店铺运营、网店推广等。
根据自己所学的知识进行网上商店的推广，增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站营销策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
通过本课程设计的实践，通过综合运用网络营销的各种工具和方法完成对一个具体网店的网络营销、分析和设计，使学生掌握网络营销的基本能力，培养学生理论应用于实际的初步能力。
培养学生的营销策划和推广能力和创新意识，为大学生在校创业和自主就业创造条件。
2. 通过本课程设计的实践，使学生通过参加小组团队的开发认识和了解营销项目管理、团队合作、文档编写、口头与书面表达的重要性。
在项目实践过程中，培养学生团队合作、营销策划与沟通交流的能力，增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
五、实训内容
在前期电子商务课程设计的基础上，依托华之采等实训项目对已有的网店进行分析
再定位，确定网店营销stp策略，对网店进行促销活动、利用站内推广工具、站外推广平台进行网店营销和网店推广，通过推广，增加网店的人气，提高网店访问量和成交率。
1.课程设计实训内容
（1）重新对自己的网店产品进行市场定位、目标客户选择，据此给出自己的营销方案和选择自己营销策略
（2）网店运营管理（店铺装修风格、产品详情推广、店铺友情链接、店铺人气累积、产品分类设置、页面活动设置、淘宝活动报名等）
（3）网店推广策略
①微博营销
②微信营销
③ qq营销
④邮件营销
⑤百度贴吧营销(利用论坛写贴回贴)、百度知道营销
⑥交换链接：各实训小组之间交换链接
⑦社区推广：BBS，新闻组
⑧邮件推广：邮件地址的收集、邮件的撰写、邮件的发送
⑨病毒性营销
2．课程设计实训任务
任务一网店的STP策略分析
任务二网店运营
任务三网店站内、站外推广
任务四店铺信用的提升
六、课程设计过程与具体要求
1. 学习课程设计指导书和分组
按项目小组进行分组（建议每小组4～5人，男女混合）并且明确每个学生在开发小组中扮演的角色及承担的职责（项目经理（组长）、网店运营管理师、网店美工师、网店营销推广人员、文档编写员）。
并且提供给每组一份课程设计指导书。
2.设计步骤和时间安排
七、课程设计交付成果说明
根据自己所建设的网店，提交以下内容：
1.网店网址；
2.网店运营材料图片文件；
3.网店推广材料图片文件
4.每组上交一份课程设计说明书，多人合作应各自写出相应部分的内容；
5.所有文档必须提供电子文档和打印稿。
八、成绩方式与考核标准
1.考核方式
本次实训采用综合评分的考核方式，按照考核标准对四部分内容进行综合测评，其中平时考勤（10%），店铺设计（25%），店铺推广（45%），课程设计总结报告及答辩（20%）。
最后根据总评成绩按一定比例评出优、良、中、及格和不及格五档成绩。
《网络营销实训》课程设计考核采用小组答辩方式，答辩时间定于12月12日。
2.考核标准
（1）平时考勤（10%）
能否按时到指定实训场所进行项目实施和文档编写，学习态度是否端正。
对缺勤三分之一者考核成绩直接不及格，重修该课程设计内容。
（2）店铺设计（25%）
需求分析是否明确，开店方案是否合理，编写思路是否清晰，产品定位是否准确、网店规划设计是否美观与有层次感，网店运营的效果。
（3）店铺推广（45%）
店内促销活动至少两种，店铺是否加入友情链接、根据淘宝量子恒道等数据对店铺进行分析、进行产品关键词优化、店铺友情链接、参加站内活动，完成站外推广工具微博、微信营销，设置百度问答推广、贴吧推广等，并达到提升店铺人气和流量，最终提升店铺销量的标准。
（4）课程设计总结报告及答辩（20%）
课程设计总结报告撰写是否规范、工作总结是否到位、报告上交是否及时。