网络营销项目实战实训指导书

网络营销实训指导书韦群锋电子商务专业目录模块一网站建设 (4)１.１理论指导部分 (4)1.2实践操作部分………………………………………………………..５1.3 实践操作指导……………………………………………………….．５模块二网络营销方法……………………………………………………….．. 1０2.1 理论指导部分……………………………………………………. ..．102．2 实践操作部分 (11)２．3实践操作指导 (12)模块三网络营销实践………………………………………………………….１43.1 理论指导部分………………………………………………………．１4３.2 实践操作部分 (14)3.３实践操作指导 (14)附录开展国际网络营销常用网站…………………………………………….1６模块一网站建设实训目的：了解网络营销网站的建设过程,学会建设简单的网络营销网站.实训要求：1、掌握获得域名和主机的方法，能够申请免费空间。

2、能够根据网络营销的需求，制作简单的网页。

３、掌握将网页发布到互联网上的方法。

4、掌握网站推广的主要方法实训项目: 1、域名的申请和Weｂ服务器的建设，免费空间的申请。

2、网页制作。

3、用FTP发布网页4、网站推广。

1．1 理论指导部分一、企业网站建设的必要性随着信息化革命的来临,众多企业日益发现,建立互联网站对企业进行充分的展示，可以给客户留下锐意进取、勇敢创新、追随潮流的良好企业形象;运用网站上的电子邮件功能可随时保持企业与客户间的相互接触。

利用网站还可以在自然而然地向世界介绍企业的同时，掌握进入本企业站点的浏览者数量及其分布情况，搜集这些可能的潜在客户的信息,为企业开拓新市场瞄准方向；另外利用网站还可以搜集企业的竞争情报。

随着信息技术的成熟，企业的入网成本已经降到绝大多数企业都能够承受的水平，特别是对于那些拥有海外客户关系、又没有网上家园和电子邮件地址而备受制约的企业来说，建站上网的工作已迫在眉睫。

二、业进行域名保护的重要意义在信息社会的今天，如果企业仍然没有进军互联网的意识，那么可以断言,无论你今天多么强大，明天也会被毫不留情地挤出全球化的商业版图。

因此企业应有忧患意识,尽早注册网上域名，为企业的持续发展奠定基础。

国际域名的资源十分有限,且不受商标法的保护,一般来讲，谁先注册,谁就有权使用。

企业的品牌、商标是企业多年努力经营所得,是企业的无形资产，急需加以保护。

由于域名和商标都在各自的范畴内具有唯一性，并且随着互联网的发展,从企业树立形象的角度看,域名和商标之间必定存在着千丝万缕的联系，所以，它与商标有一定的共同特点。

许多企业在选择域名时，往往希望选择与企业名称或商标一致的域名，因此,既使企业的近期规划中没有网上运作的安排，同样也应该对网上域名注册的问题予以足够的重视。

在这方面我国企业的教训已经非常深刻了。

1．2实践操作部分项目一：域名的注册、虚拟主机的购买,免费空间的申请。

要求：掌握域名注册和虚拟主机购买的方法,了解主要的网络服务提供商，学会申请免费空间。

项目二:网页制作与发布。

要求: 能够根据网络营销的需要,利用Dｒeａmweaver或Fronｔｐａge制作简单的网页。

能够利用FTＰ上传网页。

项目三:网站推广要求：熟练掌握网站推广的基本方法１.3实践操作指导1、通过万网注册域名和购买虚拟主机，在IE地址栏里键入进入万网。

域名注册按照以下步骤操作:（1）注册为万网会员（2）点击“域名服务”并查询该域名是否被注册。

（3）确定没有被注册后点击“立即注册”并按要求填入相关信息。

购买虚拟主机按以下步骤操作：（1）回到首页点击“虚拟主机”。

（2）选择合适的虚拟主机后点击“立即购买”并填入相关信息。

2、请免费空间按以下步骤操作:（1）选择提供免费空间的网站，对相关网站不了解可使用搜索引擎搜索。

比如我选择北京未来科技有限公司提供的免费空间。

（2）在IE地址栏里键入进入该网站。

（3）点击“免费空间”。

（4）填写免费空间注册表单即可获得免费空间。

3、使用Ｆrｏntpagｅ制作网页可按以下步骤操作：（1）Ｆrｏnｔｐagｅ的启动步骤一：单击windows任务栏左端的“开始”,然后再单击“程序”，最后单击“M ｉcrosofｔFｒontpage”就打开了“Fｒｏｎtpａge”并可用其编辑网页。

Fｒoｎｔpage 提供三种视图方式：普通、ＨＴML、预览，单击相应的标签可进行视图切换，各视图的作用如下:普通(编辑视图）:用于可视化编辑、修改网页。

HTML（代码视图)：直接编辑或查看网页的HTML源代码。

预览:预览网页的实际效果。

（2）网页制作的基本操作：步骤一：输入及格式化网页文本。

步骤二：如果要设置网页背景，可执行如下操作：单击“格式”菜单下的“背景”，打开“网页属性”对话框的“背景”选项卡,在“背景”选项卡中可以更改网页背景的颜色，也可以更改文字及超连接的颜色。

步骤三：如果要在适当位置插入图像，可执行如下操作：将光标插入点定位到需插入图像的位置，单击“插入”菜单下的“图像”,打开“选定文件”对话框,选择图像文件所在的位置及文件名,单击“确定”完成图像的插入。

步骤四：保存网页。

未了便于网页的管理，先在硬盘根目录上建立一个文件夹用于保存所有网页,然后执行以下操作：a．单击“文件”,在“另存为”对话框中选择保存位置，并输入文件名，单击“保存”b．若网页中含有图像，还需在图像保存对话框中保存图像。

（3）在编辑器中预览网页步骤一:单击Frｏｎtpagｅ编辑器窗口下方的“预览”标签，可预览网页的实际显示效果（此时,只能浏览网页,而不能编辑修改网页）。

步骤二：预览完毕,单击“普通”标签,返回编辑视图。

如有必要,可进行进一步的修改。

（4）在本地浏览器中预览网页步骤一:启动本机的浏览器。

步骤二:在浏览器的地址栏中直接输入网页的文件名，按回车键确认。

步骤三:浏览器中就会出现相应的网页。

（5）创建超链接如果要为网页中的文本创建超级链接，例如,要求单击主页中的“企业简介”，即可打开相应的网页,则可按以下步骤操作：步骤一：新建一个“企业简介”网页:a．单击“文件”中的“新建”，编辑器中出现一空白新网页;b．按上述网页制作方法制作一新网页；c．单击工具栏上的“保存”按钮,将该网页保存在与主页所在的同一文件夹中,并输入文件名page1，然后单击“确定”；d．关闭paｇe1网页。

步骤二：在主页中,选中要作为超级链接的文字:“企业简介”。

步骤三：单击“插入”菜单下的“超级链接”，打开“创建超级链接”对话框。

步骤四：选择超级链接目标:单击“浏览”按钮，可再出现的“选定文本”对话框中选择链接文件,本例选择创建的pagｅ1文件。

（如果要链接的目标是互联网上的网页，可在对话框中的URL文本框中直接输入网址。

步骤五：保存文件，然后切换到“预览”视图,单击“企业简介”链接，观察效果。

4、利用ＦTP上传网页:步骤一：下载安装可通过搜索引擎搜索,例如：在百度中输入:Cuteftｐ新春贺岁版，即可下载安装此FTP软件)。

步骤二：打开ＦＴP，单击“文件”中的“快速连接”,填入主机名称、用户名和密码后回车。

步骤三：连接上后用鼠标将保存的网页拖入主机空间（免费空间），网页上传成功。

5、网站推广:方法一:搜索引擎注册:（1）把网站登录进“yahoo!中国”：a．在IＥ地址栏中键入ahoo．cｏｍ进入“ｙahoｏ!中国”网站。

b．单击首页中的“网站分类”里的“公司”,再选择要登录的公司所属的行业，如某电池公司登录就要单击“电子业”，然后单击“电池”。

c．单击“登录网站”进入该分目录下的“确认登录方式”页,单击“下一步”进入“填写网站及联络资料”页，根据要求填写内容。

单击“提交”，将公司网站资料提交到“yahｏo!中国”的数据库中。

同时，显示“通知登录完成”页。

d．“yaｈｏo！中国”网站的编辑人员将对提交的网站及相关的资料进行审核,审核通过该公司将会收到登录成功的通知邮件。

在该搜索引擎中就能查到登录公司的网站。

（2）将网站登录进“搜狐”：a．在IE地址栏中键入进入搜狐网站。

b．在首页上方单击“网站登录”。

c．选择登录方式。

例如选择“固定排序登录”，单击“价格查询”查询价格，然后返回单击“我要购买”,阅读确认和接受“搜索引擎登录服务协议”后单击“我接受”,按要求填写相关资料后单击“提交”。

确认收款后,搜狐工作人员在一个工作日内发布登录网站,登录网站将出现在购买的关键词搜索结果1-10位。

d．实训时可选择“免费登录”（方法同上）。

（3）利用“网站登录和搜索引擎排名服务”：向搜索引擎注册登记,但不能获得好的检索排名，这种登记工作对您将无任何意义！研究表明：在一个搜索引擎关键词查询结果中,排名在前十位的页面检索将掠去此关键词查询访问量的６0-６5%；位于11-20排名的页面检索将夺得20-２５%的访问量；而排名在21名后的所有页面检索只能分享３-4%的访问量。

要获得理想的检索排名,我们可以利用“网站登录和搜索引擎排名服务”。

例如我们利用上海启洋科技提供的此类服务。

a．在IE地址栏中键入http：//,输入“搜索引擎排名服务”后单击“搜索”,选择上海启洋科技提供的排名服务.b．浏览其提供的排名服务说明及搜索排名成功案例。

c．涉及的搜索引擎登录排名覆盖中国搜索引擎、香港和台湾地区搜索引擎、美国和加拿大等英语国家搜索引擎、日本搜索引擎、韩国搜索引擎、德国搜索引擎！点击上述国家和地区的搜索引擎，填写搜索引擎排名服务申请表，选择需登记的搜索引擎后点击“送出我的排名服务申请表单”。

d．该公司会很快与你联系并提供服务。

方法二：用电子邮件推广：（１）电子邮件地址的收集方法：ａ．使用搜索引擎搜索目标客户，得到对方的邮件地址。

例如要收集汽车制造厂的邮件地址,在ＩE地址栏中键入w.bａｉ/进入百度搜索引擎,输入“汽车制造厂”后搜索，就可得到大量的汽车制造厂家,浏览这些厂家的网站就可获得其邮件地址。

b. 通过专业的电子商务网站,例如通过中国企业网。

在IＥ地址栏中键入.ｃ.ｃn进入该网站，单击首页上的中国企业库，在行业分类中选择行业。

例如要收集蓄电池厂家的邮件地址,就要单击“电子、电工”。

在下一步的行业分类中单击“蓄电池”，就可得到大量的蓄电池厂家。

浏览相关厂家的网站就可获得对方的邮件地址。

c.通过行业电子商务网站:例如要收集玩具厂家的邮件地址，可通过中华玩具网。

在IＥ地址栏中键入inａtｏ进入中华玩具网,单击首页上方的“企业大全”就可获得大量的玩具厂家,浏览厂家的网站获得对方的邮件地址。

d.通过邮件列表收集邮件地址：利用提供免费邮件列表服务的第三方网站创办电子杂志。

通过向顾客提供免费电子杂志订阅服务获取对方的邮件地址。

例如利用希网网络创办电子杂志。