投标书制作-及例范本
投标书完整范本
投标书完整投标书完整1. 引言本投标书旨在向贵公司提交我们公司的投标方案，以供贵公司考虑和评估。
我们公司自成立以来，在相关领域积累了丰富的经验和专业知识，相信我们的方案将能够满足贵公司的需求并取得良好的效果。
2. 项目背景介绍根据贵公司发布的招标公告，我们了解到贵公司正寻求一家具备丰富经验和专业能力的公司参与贵公司的项目。
我们公司对该项目的背景和要求进行了全面了解，并针对具体需求制定了相应的解决方案。
3. 解决方案基于贵公司的要求和项目需求，我们公司为贵公司提供以下解决方案：3.1 方案一通过详细的市场调研和技术分析，我们公司为贵公司制定了一套全面的解决方案。
我们将派遣专业团队前往贵公司进行现场考察，并针对项目需求进行详细分析。
在此基础上，我们将制定详细的项目计划，并根据实际需求进行不断调整和优化。
3.2 方案二我们公司的解决方案还包括技术支持和售后服务。
我们将提供一套完善的技术支持方案，确保项目顺利实施并取得预期的效果。
我们将为贵公司提供全面的售后服务，包括培训、维护和升级等方面的支持，以保障项目的长期稳定运行。
3.3 方案三除了上述解决方案，我们公司还将为贵公司提供定制化的服务。
我们将根据贵公司具体的需求，对解决方案进行个性化定制，以确保能够最大限度地满足贵公司的需求。
4. 项目实施计划根据我们公司的经验，我们为贵公司制定了详细的项目实施计划。
该计划包括项目启动、需求分析、方案设计、系统实施、验收和交付等阶段，并列出了具体的时间节点和负责人，以确保项目按时高效地完成。
5. 项目预算我们公司提供的投标书中还包括详细的项目预算。
该预算根据我们对项目需求的分析和方案设计的结果编制而成，包括项目成本、人力资源、设备采购和运营费用等方面的费用估算。
6. 公司实力和经验介绍为了让贵公司更好地了解我们公司的实力和经验，我们在投标书中附上了我们公司的相关资质证书和案例介绍。
我们过去成功实施的项目涵盖了各个领域，包括教育、医疗、金融等，这些项目都取得了良好的效果和客户的一致好评。
投标书范本_范文
投标书范本_范文投标书范本1. 项目简介本项目为XX公司的投标项目，项目名称为XX项目，旨在实施XX服务。
下面将详细介绍该项目的目的、范围和预期成果。
1.1 项目目的本项目旨在XX公司提供高效的XX服务，提升其市场竞争力，并满足客户对XX的需求。
通过本项目的实施，将提供一套完善的XX解决方案，同时为客户提供良好的XX体验。
1.2 项目范围本项目的范围包括但不限于以下几个方面：- 提供XX软件和硬件设备；- 实施XX系统的定制开辟和集成部署；- 提供培训和技术支持；- 提供XX项目管理服务；- 提供XX项目验收和维护；2. 技术方案本章将详细介绍本项目的技术方案，包括技术架构、系统功能、数据管理、安全措施等内容。
2.1 技术架构本项目采用先进的XX技术架构，包括XX软件、XX硬件设备和网络基础设施等。
通过合理的架构设计，可以实现系统的高可用性、可扩展性和安全性。
2.2 系统功能本项目的核心功能包括但不限于以下几个方面：- XXX功能：提供XXX功能，满足客户的XXX需求；- XXX功能：提供XXX功能，提升客户的XXX效率；- XXX功能：提供XXX功能，降低客户的XXX成本；2.3 数据管理本项目将采用先进的数据管理方案，包括数据采集、数据存储、数据分析等。
通过科学的数据管理，可以提高客户的决策能力和业务效益。
2.4 安全措施本项目将采取多种安全措施，保护客户的数据和系统安全。
主要包括数据加密、访问控制、系统监控等。
3. 实施计划本章将详细阐述本项目的实施计划，包括项目启动、项目执行和项目交付等。
3.1 项目启动项目启动阶段将进行项目准备工作，包括团队组建、资源调配、项目沟通等。
同时将明确项目的目标、范围、进度和交付标准。
3.2 项目执行项目执行阶段将按照项目计划进行开辟、测试、部署等工作，同时进行项目监控和风险管理。
将保障项目按时按质按量完成。
3.3 项目交付项目交付阶段将进行项目验收和客户培训工作。
标书模板 投标书范本6
标书模板投标书范本6投标单位：XXX公司联系人：XXX联系电话：XXX投标文件编号：XXX-2021-001项目名称：XXX工程项目招标编号：XXX-2021-001一、项目概况本标书为XXX公司参与XXX工程项目的投标文件，现将我公司投标的相关信息和建议详细说明如下。
二、投标单位简介XXX公司成立于XXXX年，是一家专业从事XXX行业的公司。
多年来，我们积累了丰富的经验和技术实力，在市场上享有良好的声誉。
我公司拥有一支高素质的专业团队，能够提供高质量的服务，并能根据项目需求提供定制化的解决方案。
三、项目理解与方案1. 对项目的理解我公司对于XXX工程项目的需求和要求充分理解。
通过详细的项目分析和现场勘察，我们确保对项目的全面了解，以便能够为项目的顺利进行提供支持。
2. 项目方案基于对项目的深入理解，我公司提出以下项目方案：（在此展开具体项目方案，包括关键步骤、时间安排、资源分配、质量控制措施等）四、施工能力与经验1. 施工能力我公司拥有先进的设备和专业的施工团队，具备承担大型工程项目的能力。
我们注重施工过程中的质量管理，确保按照标准进行操作，并且具备灵活应对各种突发情况的能力。
2. 项目经验我公司在过去的多年里，参与了众多重要工程项目的施工，积累了丰富的经验和成功案例。
以下是我公司近期完成的部分相关工程项目：（在此列举近期完成的相关工程项目，包括项目名称、规模、成果等）五、质量保证措施1. 质量管理体系我公司建立了完善的质量管理体系，符合ISO9001标准要求。
我们将严格遵守相关质量标准和规范，实施全过程的质量管理，以确保项目的顺利进行和交付。
2. 质量控制措施我们将采取一系列有效的质量控制措施，包括：（在此描述具体的质量控制措施，如质量检查、质量验收等）六、投标报价基于项目的具体要求和我公司的施工方案，我公司报价如下：项目总价：XXX元（在此列明具体的项目报价，包括人工、材料、设备等费用）七、商务条款1. 交付期限项目工期：XXX天/月（在此描述具体的项目工期要求）2. 付款方式（在此描述具体的付款方式和阶段性支付比例）八、法律声明（在此提醒投标单位对法律责任进行如实、真实陈述，并承诺接受相关法律监管）九、其他附件1. XXX资质证书复印件2. XXX项目经验介绍3. XXX人员简历注：以上内容仅为标书模板的示范，具体信息和格式可以根据实际情况进行调整和填写。
招投标标书通用8篇
招投标标书通用8篇投标书篇一在研究了__________建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务。
我们的投标书（标函）内容如下：第一部分一、标函内容1、工程名称：建筑地点：建筑面积：建筑层数：结构形式：2、设计单位：3、工程内容：4、包干形式：二、标价1、总造价：每平方米造价：________元；其中：直接费用________元，间接费用________元；材料费________元。
2、其他费用：三、工期1、开工日期：_______年___月___日，竣工日期：_______年___月___日；合计天数_____天；2、形象进度：四、质量达到______等级，保证质量主要措施：_______________________________。
五、施工方法及选用施工机械：_____________________________________________。
第二部分我们企业概况如下：1、企业名称：地址：2、企业所有制类别：3、审定企业施工级别：平均人数：4、企业简历包括成立年限：5、技术力量：工程师以上人数：助工人数：技术员人数：五级以上人数：平均技术等级：6、施工机械装备情况：7、营业执照：批准机关：执业号码：我们特此同意，在本投标书发出后的______天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从________年____月____日起至________年____月____日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。
一但我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署__________________建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。
我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一但本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。
投标书模版 (完整版)
投标书模版 (完整版)投标书模板（完整版）投标书编号：[填写编号]投标日期：[填写日期]投标人名称：[填写投标人名称]地址：[填写地址]联系人：[填写联系人]联系[填写联系电话][填写电子邮箱]招标人名称：[填写招标人名称]地址：[填写地址]联系人：[填写联系人]联系[填写联系电话][填写电子邮箱]一、投标人基本情况1. 公司概述[填写投标人的公司概述，包括公司名称、成立时间、注册资金、公司规模等信息]2. 经营范围[填写投标人的经营范围，包括主营业务、相关专业技术等信息]3. 公司资质[投标人的公司资质，包括ISO认证、行业协会会员资格、专业证书等信息]4. 项目经验[投标人过去三年内类似项目的经验，包括项目名称、招标人名称、合同金额等信息]二、招标项目的基本情况1. 招标项目信息[填写招标项目的基本信息，包括项目名称、项目编号、招标人名称、业主单位等信息]2. 项目描述[详细描述招标项目的主要内容、技术要求、施工场地等信息]3. 合同条件[合同条件，包括工期要求、质量验收标准、支付方式等信息]三、投标报价1. 报价总金额[填写投标人的报价总金额，包括货币单位]2. 报价明细[按照招标项目所要求的工程量清单或分项报价表，填写详细报价信息]四、投标保证金及文件清单1. 投标保证金[填写投标保证金的金额、支付方式、退还方式等信息]2. 投标文件清单[投标文件的具体清单，包括投标书、资质证明、报价文件等]五、法律声明[所涉及的法律名词及注释]六、附件1. 《招标文件》2. 《投标保证金支付证明》3. 《公司资质证明》4. 《过往项目经验证明》5. 其他相关附件七、可能遇到的困难及解决办法1. 可能遇到的困难：[可能遇到的困难，如工期紧张、材料供应不稳定等]2. 解决办法：[针对每个困难解决办法，如加强项目管理、与供应商签订长期合作协议等]以上为投标书模板的完整版，请各相关方在填写时细致核对相关要求，并保证提交的信息真实有效。
投标书格式5篇
投标书格式5篇第1篇示例：投标书格式是企业在参与投标过程中需要提交的一份重要文件，对于企业竞标成功起着至关重要的作用。
一份完善的投标书能够展现企业的实力和专业性，提高竞标成功的机会。
下面将介绍一份标准的投标书格式，希望对大家有所帮助。
一、投标书封面投标书封面是投标书的门面，应当清晰明了地显示出投标企业的名称、投标项目的名称、投标截止时间等基本信息。
封面设计应当简洁大方，避免繁复的装饰和花哨的字体。
二、投标书目录投标书目录应当列出主要内容的标题、页码等，方便评审人员查阅。
目录一般应当包括投标书的各个章节，以及相关附件的内容。
三、投标保证金凭证在投标书中需要提供投标保证金的凭证，以证明企业的认真态度和诚信度。
通常会要求提供银行汇款凭证、银行保函等文件作为保证金的证明。
四、投标企业的基本情况介绍在投标书中需要介绍企业的基本情况，包括企业的注册资金、成立时间、经营范围、人员组织结构等信息。
这部分内容可以展示企业的实力和资质。
五、投标企业的经营业绩投标书中需要列举企业的经营业绩，包括过往的合作项目、客户评价、获得的荣誉等。
这部分内容可以展示企业的专业性和业务水平。
六、投标企业的技术方案在投标书中需要详细描述企业对于投标项目的技术方案，包括解决方案、施工计划、实施方法等。
这部分内容可以展示企业的专业性和实力。
七、投标企业的价格报价投标书中需要提交企业的价格报价，包括项目总投资额、工程量清单、每项工程的报价等。
这部分内容可以展示企业的价格竞争力。
八、投标企业的承诺和保证在投标书中需要提供企业对于投标项目的承诺和保证，包括遵守相关法律法规、保证项目质量、保证项目进度等。
这部分内容可以展示企业的责任感和承诺。
以上就是一份标准的投标书格式，希望对大家有所帮助。
在撰写投标书的过程中，一定要严格按照相关要求和规范进行，保持真实性和专业性，提高竞标成功的机会。
祝愿大家在投标过程中取得成功！第2篇示例：投标书是企业向招标单位提交的一种书面文件，用于竞标项目。
投标书模板样本
投标书模板样本一、投标书封面。
（公司名称）投标书。
投标项目名称，XXX。
投标单位，XXX有限公司。
二、投标书编制说明。
1. 投标单位应严格按照招标文件的要求，如实填写投标书，并按照要求提交相关资料。
2. 投标书应为正式文件，不得有涂改、涂抹、错别字等情况。
3. 投标书应按照招标文件的要求，包括但不限于投标保证金、资格预审文件、技术方案、商务报价等内容。
三、投标单位基本情况。
1. 公司名称，XXX有限公司。
2. 注册资金，XXX万元。
3. 法定代表人，XXX。
4. 成立时间，XXX年XX月XX日。
5. 公司地址，XXX。
6. 公司业务范围，XXX。
7. 公司规模，XXX。
8. 公司荣誉，XXX。
四、项目背景及需求分析。
1. 项目背景，简要介绍投标项目的背景和意义。
2. 需求分析，对投标项目的需求进行分析，明确项目目标和要求。
五、技术方案。
1. 技术方案概述，简要介绍技术方案的整体思路和目标。
2. 技术方案细节，详细阐述技术方案的具体内容，包括技术实施方案、技术支持能力、技术人员配备等。
六、商务报价。
1. 项目报价，明确列出项目报价，包括费用构成和支付方式。
2. 服务承诺，对服务内容、服务质量、服务保障等方面进行承诺和保证。
七、投标保证金及资格预审文件。
1. 投标保证金，提供投标保证金的支付证明。
2. 资格预审文件，提供符合招标文件要求的资格预审文件。
八、附录。
1. 公司资质证书复印件。
2. 公司业绩证明材料。
3. 其他相关证明材料。
以上为我公司的投标书内容，特此提交。
（公司名称）有限公司。
年月日。
投标书格式(范本)
投标书格式范本第一部分：投标单位基本情况介绍1.投标单位名称：2.经营范围：3.法定代表人/负责人姓名：4.统一社会信用代码/营业执照号码：5.联系人姓名及电话号码：6.是否具备相关资质：第二部分：招标项目概况介绍1.项目名称：2.项目地点：3.项目规模：4.项目性质：5.项目工期：6.项目招标方式：7.投标文件领取时间及地点：8.投标报价截止时间及地点：9.投标保证金及缴纳方式：第三部分：投标内容及方案描述1.对投标项目的理解：2.技术方案说明：3.商务方案说明：4.技术实现流程图：5.执行计划及时间表：6.经验及业绩材料陈述：第四部分：资格及信誉度证明文件清单1.公司资质证明：2.法定代表人/负责人明文件：3.工商营业执照副本复印件：4.税务登记证副本复印件：5.纳税证明及近 3 年完税证明：6.建筑业企业资质复印件：7.安全生产许可证副本复印件：8.其他相关证明文件：第五部分：投标保证书1.投标人保证书：表示投标人已认真阅读招标文件，了解投标项目的具体情况，并对其报价负责。
2.保证金缴纳证明：表示投标人已缴纳招标文件规定的保证金，并同意按其要求处理。
注释如下：1.投标单位名称：指投标机构或企业的名称。
2.法定代表人/负责人姓名：指法律上认可的代表人或负责人的姓名。
3.统一社会信用代码：指由工商、税务、海关等多个部门联合颁发的企业身份识别号码。
4.营业执照号码：指企业取得营业执照后所获得的唯一编号。
5.招标方式：包括公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
6.投标保证金：指用于保证投标人诚信参与投标活动的一定金额，一般为项目总价款的一定比例。
7.技术方案：指投标人针对招标项目提出的具体解决方案及实施路径。
8.商务方案：指投标人针对招标项目提出的商业合作方案，包括报价、合同条件等。
法律名词及注释如下：1.《中华人民共和国招标投标法》：我国针对招标投标活动所制定的法律。
2.《建筑工程招标投标管理办法》：我国建筑工程领域内的招标投标活动管理法规。
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投标书制作-如何制作投标书投标书制作-如何制作投标书一、投标书的基本要求：l . 帮助与你的标书读者沟通。
从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。
考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。
2. 表现你整理过后的思路和想法。
如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。
在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。
对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。
3. 对招标书作出反应。
要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。
对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。
回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。
4. 对客户需求做出反应。
有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。
二、商务投标书的主要容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。
1. 商务投标书的组成（1）投标的主体容（按邀标书格式）。
需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
（2）投标报价及产品清单。
如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。
一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。
比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。
另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。
报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。
（3）资质证明。
仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。
（4）项目团队介绍。
项目团队的介绍要实事，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。
（5）公司简介。
公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的容突出出来。
（6）公司售后服务体系及培训体系简介。
一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国标准。
（7）设备简介。
设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。
（8）行业典型（成功）应用案例。
成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置。
（9）一切对本次投标有利的资料。
有些单位会提交获奖证书、专利、知识产权证书、横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息。
2. 技术投标书的组成（1）标书摘要说明。
摘要说明不仅仅是各个部分的概括，更应该是投标方体现自己思想的首页阐述，应该花很大的精力去重视的，也是争取专家非常重要的地方。
（2）背景介绍。
项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。
（3）主要设计标书。
项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。
（4）项目实施计划。
项目实施计划要可行、符合要求。
这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合，比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划。
（5）风险控制和质量控制计划。
风险控制措施要实在，质量体系要清晰和符合邀标书要求。
（6）售后服务计划。
售后服务计划往往是评分点，应该尽可满足邀标要求；对于重要的服务承诺和期限，应该以黑体或者表格的形式突出出来。
（7）产品介绍。
产品介绍应该放在不突出的地方，比如附录；产品的重要性能可以提前或者突出；必要的时候，可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订。
三、如何设计一个漂亮的标书1. 整体上的一般要求（1）全局观-标书各个部分自成体系又相互依托。
技术可行，叙述简洁明了。
产品清单正确。
目录结构清晰—（代表思路清晰）。
整篇文字叙述条理分明，风格统一。
既迎合读者心理习惯又有创新性。
例如，如果一个综合的解决方案标书需要很多部分，我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述，便于专家评审。
下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图。
2. 摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要容，更要反映投标方的整体思路和思想，有时候叫做总经理摘要或者特别阐述，它包含以下容：–标书目标：–战略建议：–注意事项：–标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3. 目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象。
一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。
因此，投标方如果整合多个厂家的方案，在目录上要重新进行融合和调整。
例子：调整前调整后：4. 标书编写禁忌：（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。
很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行检查。
（2）拓扑设计错误。
拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方，千万不要出现结构性错误，更不要出现名称上的错误（例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图）。
图的标志要清晰，最好制图、审定人要明确标记。
（4）标书叙述前后矛盾。
很多标书由不同的人完成，出现前后叙述不一致一定要改正。
最好安排有人在投标之前阅读统稿、安排专门的评审会议。
（5）目录结构混乱，无逻辑、各自为政。
（6）套话、废话太多，语言啰嗦、言之无物。
这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候，应予以注意。
（7）遣词造句，用语不当。
错别字是小事，但很容易引起专家反感，尤其在摘要、重要场所和多次出现的时候。
四、标书设计举例案例1：某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例，这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多。
当然，如果项目再大一些、复杂一些，还可以再优化。
1. 网络规划：•网络规划的思想方法••–从网络核心入手，发散到网络边缘；•–从网络接入入手，集中到网络核心；•–思想方法多样化。
•网络规划的目的••–对网络建设具有先期的指导性；•–使用户对所建设的网络有一个全面的了解；•–对以后的网络实施和验收提供依据。
2. 网络设计思路：•用户需求分析；•网络流量分析；•网络分类设计；•网络分层设计；•网络设备选择；•网络地址规划。
1) 需求分析：a) 需求分析的目的•–为网络规划提供依据•–使方案设计个性化，更有竞争力b) 基本需求：•用户投资和网络规模•了解业务类型和分布•分析目前技术与用户需求的异同•现有网络分析，保护用户投资c) 需求来源•–决策者的建设思路•–用户提供的历史资料和行业资料•–用户技术人员的细节描述•–普通用户对网络的要求d) 收集方法•–会谈纪要法•–关键人物接触•–用户访谈e) 重点需要了解的：l 商业需求，资金投入，网络规模l 现有网络的状况l 网络覆盖的物理区域，信息点的数量及分布l 业务分类、分布及对网络功能的需求l 网络带宽和业务量的需求l 网络可靠性的需求l 网络安全性的需求l 网络管理方面的需求f) 需求分析小结：l –技术不是问题，主要看投资和服务l –用户投资保护–高性价比—使用户的投资收取最好的效果–兼容性—保护用户对网络的原始投资–扩展性—保证未来5-8年可用不过时l –服务–向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l 重点投资要放到重点的位置上2) 网络流量分析：3) 标书结构：案例二：安全集成项目标书思路：下面的案例，主要要说明一个标书的标准符合程度和整体的思路。
信息安全解决方案可以参照很多标准，但最重要的是要符合用户的行业和上级的标准，在整个体系框架中要表示出来。
例如，我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计：根据涉密信息系统设计指南，涉密系统标书思路如下：根据IATF,非涉密信息系统集成思路如下：五、投标书制作的几个阶段1. 准备阶段–仔细阅读邀标书（招标文件）–按照招标文件制作标书，容可以增加，不能减少–制定标书编写日程安排表，严格遵守，注意预留标书审查修改时间。
绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程，总是加班到最后一个晚上，这样反而容易出错误；另外，更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误；这样的错误还容易出现投标迟到现象。
最好的方式是预定好时间和标书调整策略，严格按照策略执行，这个时候，召开项目启动会达成共识非常重要。
2. 标书制作阶段–在投标书中，最重要的是价格、服务和一切可以吸引用户眼球的容（即使邀标书上没有要求的容）。
–投标书中最大的忌讳是出现诸如错字、错页、漏印、价格不统一、价格大写错误、太过时的容及出现与项目不相干的容（如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称）3. 收尾阶段：l 如何印刷标书–关键图表的印刷。
一个好的图表，非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意，有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间。
–报价单的打印（如何便于查阅）。
2 如何装订标书–封面的设计。
标书的封面要显示专业和高贵，不要花哨，必要的公司、理念和标示可以恰当地放置。
–使用标签页。
有时候标书很厚，应该在侧边增加标签符号，最好打印简要说明便于查阅；还可以附加使用不同颜色的纸区分不同的章节和部分。
–整体的观感。
标书装订要体现公司的价值，很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书，在经济上非常不合算。