红鹤沟通北京林肯公园公关传播方案共136页文档
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某汽车公司公关传播方案
分时传媒 感谢在灾区救灾的同志们,你们用自己和家人 团聚的时间换来灾区人民能过过上春节,向你 们致敬! 2008-2-4 下午 01:33:30
婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09
li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划 别克新VI标准推进计划 Buick Care沟通计划 别克高尔夫沟通计划 Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划
• 自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别ห้องสมุดไป่ตู้品牌的档次感，让别
克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场
婷婷和狗狗的娘 期望灾区的所有小朋友们都象我的孩子们一 样,有个温暖而幸福的鼠年春节! 2008-2-4 下午 01:30:09
li 相信这次冰灾很快会过去，在此我向滞留在 外的旅客致以最深切的问候，你们不是一个 人有千千万万的人们在牵挂着你们。 祝各位不能回家过年的XDJM能在上海过个 愉快的新年~~~~~~~ 2008-2-4 下午 12:48:09
“橙丝带行动”冬季活动回顾
橙色丝带飘动的爱心传动，传递了 我们对别克车主温暖的关怀，别克关 怀倡导下的公益爱心活动，成为冬日 里亮丽的风景；
活动在网络上获得了非常好的反响 和参与热情；
经销商给予了非常高的参与热情和 配合度；
部分车友会组织在活动中更显示出 了强大的口碑传播潜力；
阿飞 希望受灾的孩子们有热腾腾的水饺吃 2008-2-5 上午 10:02:43
别克品牌部门2008年 传播及沟通计划
2008年品牌工作报告目录
别克母品牌沟通计划 别克新VI标准推进计划 Buick Care沟通计划 别克高尔夫沟通计划 Park Avenue 林荫大道沟通计划 LaCROSSE 君越沟通计划 GL8陆尊沟通计划 Excelle 凯越沟通计划
• 自办赛事（车主挑战赛），选择重点区域，做精做透
别克林荫大道沟通计划
林荫大道的使命
作为别克品牌旗下“旗舰”产品，林荫大道 的成功将直接提升别ห้องสมุดไป่ตู้品牌的档次感，让别
克品牌进入一个更高的品牌发展阶段
林荫大道的成功，也将为未来Enclave的引入 做好铺垫准备工作，使其在相应的细分市场
In_【战略管理】红鹤沟通-广告整合品牌传播策略案-完整框架及应用规范-37页
投资
Level 1
土地 获取
规划 设计 工程 管理
Level 2 行销
物业 管理
产品 价格 通路 品牌 包装 传播 Level 3
Level 4 文本 展卖 线上 广告 公关
12
The Body
主体部分，由4个部分组成:
Part1: 分析
Part2: 策略
Part3: 创意
Part4: 执行
注：以上只表示报告主体的结构关系，而实际撰写标题可灵活更改，以加强适应性和针对 性。
19
e.g.
星河湾典型客户样本——
李博佳女士 家庭 / 职业： 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的公司 Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的房子 。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择了城市公 寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我反而希望能在 一个充满风景的地方找到自己的空间。”
20
社交： 把家安在北京的一个重要原因是因为这里有许多朋友，如中期公司的田源和 SOHO中国的张欣。每星期都会邀请朋友们来家里聚会。 家装品位： 邀请英国设计师朋友进行家装设计，从香港找来施工队施工。整个空间的木 地板都是斜向拼接，将人的视线直接延伸到窗外的美景，门的边框也隐含在 墙体中，与空间自然融为一体。 家居品位： 家里的大部分意大利家具都是从纽约的Materice Villency和巴黎的Roche Bobis买回来的。不喜欢Versace那种盛气凌人的感觉，让人不敢随心所欲 的躺坐。
Level 1
土地 获取
规划 设计 工程 管理
Level 2 行销
物业 管理
产品 价格 通路 品牌 包装 传播 Level 3
Level 4 文本 展卖 线上 广告 公关
12
The Body
主体部分，由4个部分组成:
Part1: 分析
Part2: 策略
Part3: 创意
Part4: 执行
注：以上只表示报告主体的结构关系，而实际撰写标题可灵活更改，以加强适应性和针对 性。
19
e.g.
星河湾典型客户样本——
李博佳女士 家庭 / 职业： 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的公司 Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的房子 。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择了城市公 寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我反而希望能在 一个充满风景的地方找到自己的空间。”
20
社交： 把家安在北京的一个重要原因是因为这里有许多朋友，如中期公司的田源和 SOHO中国的张欣。每星期都会邀请朋友们来家里聚会。 家装品位： 邀请英国设计师朋友进行家装设计，从香港找来施工队施工。整个空间的木 地板都是斜向拼接，将人的视线直接延伸到窗外的美景，门的边框也隐含在 墙体中，与空间自然融为一体。 家居品位： 家里的大部分意大利家具都是从纽约的Materice Villency和巴黎的Roche Bobis买回来的。不喜欢Versace那种盛气凌人的感觉，让人不敢随心所欲 的躺坐。
红鹤沟通北京
•素描是「观念」「IDEA」。也是所有图形行 为的基础，尤其是绘画的基础。 •我们的建筑外观融合了学院派建筑的恒永感 觉和“Art Deco”具有强烈震撼感觉的装饰艺 术风格，以洞窗和三段式材质区隔等建筑风格 元素将外立面高贵的丰富灰阶表达出来。
红鹤沟通北京
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•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•
红鹤沟通北京
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•出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐] •——EDSA为北京北设置[起居室]原 理下的30000平米园林空间延展计 划
•篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
•
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
•篇四：在08之际，趁势取得新地位
•
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
•报 广 创 意
•搬进设计品去住！
•——“Art Deco”装饰风格设计 公寓，坐守城铁１３号线和地铁５ 号线的交通枢纽点。
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•设计品公寓，当然不可能 •低过4800元/㎡！
•——60㎡~110㎡舒适感精致户 型，限售11栋。
红鹤沟通北京
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•30岁，私家住所已成谈资
•——本建筑外观融合了学院派 建筑的恒永感和“Art Deco”装 饰艺术风格。
•[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
•C、报广标题文案：
•[预热期]
•篇一：搬进设计品去住！
•
“Art Deco”装饰风格设计公寓，坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点。
•[开盘热销期]
•篇一： 设计品公寓，当然不可能低过4800元/㎡！
•
红鹤沟通北京首创项目策略思考
红鹤沟通北京首创项目策略思考
CBD商务圈
北京CBD目前的产业格局涵盖国际金融、会计、咨询、法律、 会展、中介等高端现代服务业，国际商贸密集，文化元素多元 化发展。
+
新的传媒产业圈
CCTV和BTV的迁入将形成和带动从节目制作、大型活动策划组织、 硬件及新技术研发供应、广告传媒、教育培训，到影视经纪人、代 保险。
米左右（1000万级别） 5. 板楼大户型两梯一户 6. 整体户型多功能空间设置 7. 精确的精装修施工细节 8. 小户型多采用推拉门，空间组织具灵活性
6
From Uptown to Downtown 首创运营大都会高端物业新价值
从上东到CBD
在丽都板块尚未发展成熟之时， 首创开发并成功运营了北京的“上东区”， 以及在区域内影响力最大的高端国际化物业 ——阳光上东，
柏悦居
昆仑公寓
5
CBD价值物业多元化 适居物业更受推崇
突破CBD区灰冷色调一统江山的局面，首席ART DECO经典名筑
1. CBD区域内独一无二的ART风格建筑 2. 天然赭红色花岗岩幕墙 3. 屋顶大量运用铸铁、创造经典人文感 4．标志性楼体灯光设计，使建筑与环境完美融合 5. 顶楼楼顶退台形成观景大露台
小结：价值挖掘中的发现-2
2. 差异化产品属性：以“红赭石建筑外观”为特点。 通过建筑外观上的特点赋予产品鲜明个性，产生很强传播力， 让人第一时间形成深刻印象。
世界城
御金台
本案 优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑
擎峰
柏悦居
昆仑公寓
本案产品定位语
国家地标下的红色建筑
核心价值
差异化产品特点
第二部分
世界地标 VS 大国遗产
世界眼中的中国旧地标
CBD商务圈
北京CBD目前的产业格局涵盖国际金融、会计、咨询、法律、 会展、中介等高端现代服务业，国际商贸密集，文化元素多元 化发展。
+
新的传媒产业圈
CCTV和BTV的迁入将形成和带动从节目制作、大型活动策划组织、 硬件及新技术研发供应、广告传媒、教育培训，到影视经纪人、代 保险。
米左右（1000万级别） 5. 板楼大户型两梯一户 6. 整体户型多功能空间设置 7. 精确的精装修施工细节 8. 小户型多采用推拉门，空间组织具灵活性
6
From Uptown to Downtown 首创运营大都会高端物业新价值
从上东到CBD
在丽都板块尚未发展成熟之时， 首创开发并成功运营了北京的“上东区”， 以及在区域内影响力最大的高端国际化物业 ——阳光上东，
柏悦居
昆仑公寓
5
CBD价值物业多元化 适居物业更受推崇
突破CBD区灰冷色调一统江山的局面，首席ART DECO经典名筑
1. CBD区域内独一无二的ART风格建筑 2. 天然赭红色花岗岩幕墙 3. 屋顶大量运用铸铁、创造经典人文感 4．标志性楼体灯光设计，使建筑与环境完美融合 5. 顶楼楼顶退台形成观景大露台
小结：价值挖掘中的发现-2
2. 差异化产品属性：以“红赭石建筑外观”为特点。 通过建筑外观上的特点赋予产品鲜明个性，产生很强传播力， 让人第一时间形成深刻印象。
世界城
御金台
本案 优雅而具有经典人文气质的红赭石建筑
擎峰
柏悦居
昆仑公寓
本案产品定位语
国家地标下的红色建筑
核心价值
差异化产品特点
第二部分
世界地标 VS 大国遗产
世界眼中的中国旧地标
【VIP专享】红鹤沟通文案集锦
开敞式阳台设计成挂板形式，类似于取景框之视点。 阳台围栏采用竖向侧格栅，体现一种秩序美。
宅人文内涵的追求。“阶层社区”的构思与定位，源自我们对（CLASS）、即现代社区上层结 构（人群）与其生活格调的理解与认同。对于中国刚刚发展了十几年的房地产市场，能够 为居者提供一个历久弥新的建筑产品，一个良好的人居环境：拥有高品位的业主，拥有良 好的公众口碑，亦足矣。 “财富是数字的游戏，建筑是时间的游戏”。我们不曾奢求“上层建筑”可以流芳百世，唯求 它予居者生活的安宁与精神的安宁，如此“安宁”二字，散发着古董般的人文光泽与人性魅 力，于 21 世纪的今天，业已足够令人久久回味。
面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个 石色的建筑群。“建于果岭的上层 建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后， 终于公开解密。 特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序 的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶 属化。 特别定位/以超空间错落式叠拼式别墅为主力产品的阶层社区。 特别形式/以公共建筑设计手法用于住宅建筑，深沉内敛，暗合阶层品位。
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅 六蛔寄.内列察读 、虫生出蚯材 让标容生3根常蚓料 学本教活.了 据见身： 生，师的2、解 问的体巩鸟 总看活形作 用蛔 题线的固类 结雌动态业 手虫 自形练与 本雄学、三： 摸对 学动状习人 节蛔生结4、、收 一人 后物和同类 课虫活构请一蚯集 摸体 回并颜步关 重的动、学、蚓鸟 蚯的 答归色学系 点形教生生让在类 蚓危 问纳。习从 并状学理列学平的害 题线蚯四线人 归、意特出四生面体以形蚓、形类 纳大图点常、五观玻存 表及动的鸟请动文 本小引以见引、察璃现 ，预物身类 3学物明 节有言及的、导巩蚯上状 是防的体之生和历 课什根蚯环怎学固蚓和， 干感主是所列环史 学么据蚓节二样生练引牛鸟 燥染要否以举节揭 到不上适动、区回习导皮类 还的特分分蚯动晓 的同节于物让分答。学纸减 是方征节布蚓物起 一，课穴并学蚯课生上少 湿法。?广的教， 些体所居归在生蚓前回运的 润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原 的4蛔，处目类 习和活环.近在成前题蚯的因 ？了虫以。标就 生体的节身其实端并蚓快及 触解寄上知同 物表内特动体结验和总利的慢我 摸蚯生适识人 学有容点物前构并后结用生一国 蚯蚓在于与类 的什，的端中思端线问活样的 蚓人飞技有 基么引进主的的考?形题环吗十 体生行能着 本特出要几变以动，境？大 节活的1密 方征本“特节化下物.让并为珍 近习会形理切 法。课生征有以问的小学引什稀 腹性态解的 。2课物。什游题主.结生出么鸟 面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类 处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等 ，于些特适。蛔章形殊形征板，这资 是穴疾点于可虫我态结式。书生种料 光居病是寄的们结构，五小物典， 滑生？重生鸟内学构，学、结的型以 还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱 是如原活生结了功颜消固类构线鸟 粗形何因的存构腔能色化练适特形护 糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟 ？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒的课情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据重学要生意回义答；的3.情通况过，了给解出蚯课蚓课与题人。类回的答关：系线，形进动行物生和命环科节学动价环值节观动的物教一育、。根教据学蛔重虫点病1.引蛔出虫蛔适虫于这寄种生典生型活的线结形构动和物生。理二特、点设；置2.问蚯题蚓让的学生生活思习考性预和习适。于穴居生活的形态、结构、生理等方面的特征；3.线形动物和环节动物的主要特征。
宅人文内涵的追求。“阶层社区”的构思与定位，源自我们对（CLASS）、即现代社区上层结 构（人群）与其生活格调的理解与认同。对于中国刚刚发展了十几年的房地产市场，能够 为居者提供一个历久弥新的建筑产品，一个良好的人居环境：拥有高品位的业主，拥有良 好的公众口碑，亦足矣。 “财富是数字的游戏，建筑是时间的游戏”。我们不曾奢求“上层建筑”可以流芳百世，唯求 它予居者生活的安宁与精神的安宁，如此“安宁”二字，散发着古董般的人文光泽与人性魅 力，于 21 世纪的今天，业已足够令人久久回味。
面忽成山型（我们称之为一“坡地”），其上“生长”出一个 石色的建筑群。“建于果岭的上层 建筑”是它的案名或口号，”京顺二次置业者的鉴赏力“是它的开场白，在其内部认购三周后， 终于公开解密。 特别规划/①采用坡地（坡地+台地）的规划原理，不同高差变化形成步移景异、开阔有序 的社区景观空间②人车分流（主体分流），尾气污染最小化，地面车辆最少化，人车关系隶 属化。 特别定位/以超空间错落式叠拼式别墅为主力产品的阶层社区。 特别形式/以公共建筑设计手法用于住宅建筑，深沉内敛，暗合阶层品位。
6.培养学生观察、思考、对比及分析综合的能力。过程与方法1.通过观察蚯蚓教的学实难验点，线培形养动观物察和能环力节和动实物验的能主力要；特2征.通。过教对学观方察法到与的教现学象手分段析观与察讨法论、，实对验线法形、动分物组和讨环论节法动教特学征准的备概多括媒，体继课续件培、养活分蚯析蚓、、归硬纳纸、板综、合平的面思玻维璃能、力镊。子情、感烧态杯度、价水值教观1和.通过学理解的蛔1虫.过观适1、察于程3观阅 六蛔寄.内列察读 、虫生出蚯材 让标容生3根常蚓料 学本教活.了 据见身： 生，师的2、解 问的体巩鸟 总看活形作 用蛔 题线的固类 结雌动态业 手虫 自形练与 本雄学、三： 摸对 学动状习人 节蛔生结4、、收 一人 后物和同类 课虫活构请一蚯集 摸体 回并颜步关 重的动、学、蚓鸟 蚯的 答归色学系 点形教生生让在类 蚓危 问纳。习从 并状学理列学平的害 题线蚯四线人 归、意特出四生面体以形蚓、形类 纳大图点常、五观玻存 表及动的鸟请动文 本小引以见引、察璃现 ，预物身类 3学物明 节有言及的、导巩蚯上状 是防的体之生和历 课什根蚯环怎学固蚓和， 干感主是所列环史 学么据蚓节二样生练引牛鸟 燥染要否以举节揭 到不上适动、区回习导皮类 还的特分分蚯动晓 的同节于物让分答。学纸减 是方征节布蚓物起 一，课穴并学蚯课生上少 湿法。?广的教， 些体所居归在生蚓前回运的 润；4泛益学鸟色生纳.靠物完的问答动原 的4蛔，处目类 习和活环.近在成前题蚯的因 ？了虫以。标就 生体的节身其实端并蚓快及 触解寄上知同 物表内特动体结验和总利的慢我 摸蚯生适识人 学有容点物前构并后结用生一国 蚯蚓在于与类 的什，的端中思端线问活样的 蚓人飞技有 基么引进主的的考?形题环吗十 体生行能着 本特出要几变以动，境？大 节活的1密 方征本“特节化下物.让并为珍 近习会形理切 法。课生征有以问的小学引什稀 腹性态解的 。2课物。什游题主.结生出么鸟 面和起结蛔关观题体么戏：要利明蚯？类 处适哪构虫系察：的特的特用确蚓等 ，于些特适。蛔章形殊形征板，这资 是穴疾点于可虫我态结式。书生种料 光居病是寄的们结构，五小物典， 滑生？重生鸟内学构，学、结的型以 还活5要生类部习与.其习巩鸟结的爱 是如原活生结了功颜消固类构线鸟 粗形何因的存构腔能色化练适特形护 糙态预之结的，肠相是系习于点动鸟 ？、防一构现你动适否统。飞都物为结蛔。和状认物应与的行是。主构虫课生却为和”其结的与题、病本理不蛔扁的他构特环以生？8特乐虫形观部特8征境小理三页点观的动位点梳相组等、这；，哪物教相，理适为方引些2鸟，育同师.知应单面导鸟掌类结了；？生识的位学你握日构解2互.。办特生认线益特了通动手征观识形减点它过，抄；察吗动少是们理生报5蛔？物，与的解.参一了虫它和有寄主蛔与份解结们环些生要虫其。蚯构都节已生特对中爱蚓。会动经活征人培鸟与飞物灭相。类养护人吗的绝适这造兴鸟类？主或应节成趣的为要濒的课情关什特临？就危感系么征灭来害教；？；绝学，育，习使。我比学们它生可们理以更解做高养些等成什的良么两好。类卫动生物习。惯根的据重学要生意回义答；的3.情通况过，了给解出蚯课蚓课与题人。类回的答关：系线，形进动行物生和命环科节学动价环值节观动的物教一育、。根教据学蛔重虫点病1.引蛔出虫蛔适虫于这寄种生典生型活的线结形构动和物生。理二特、点设；置2.问蚯题蚓让的学生生活思习考性预和习适。于穴居生活的形态、结构、生理等方面的特征；3.线形动物和环节动物的主要特征。
红鹤沟通UHN二期整合策略人民派对为人民行动.ppt
进行产品硬件整改的同时，谋求艺术介入，增加项目精 神附加值，使前沿精神得以全面贯彻。
实现精神利益带动物质利益的整合传播
36
四、策略构成 Strategies Constitute
执行策略构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征
品牌营销 竞争力战术+阶层语境 产品特征
购房者消费心态感知过程
32
PART 2
策 略 Strategies
[ 一手抓精神Leabharlann 沿/一手抓物质前沿 ]33
一、品牌远景 Brand Target
（1）目标—— [市场影响力] 一个真正具有前沿气质、成为社会话题的旗帜楼盘。
（2）观念——[品牌塑造] 一个极力营造精英氛围及前沿象征的气质楼盘。
（3）产品——[客群锁定] 一个产品性价比、文化附加值极高的楼盘。
“为人民行动”
【 UHN二期整合策略暨行动计划】
发展商：北京广华轩房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 日 期：2004年2月24日
2
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、推广瓶颈 Communication Bottleneck 二、客群界定 Consumer Insight
（1）市场印象疲惫 本项目自2002年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋 于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士， 对项目的内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很 难被维持在一个较高的水平上。
6
•
（2）市场竞争激烈 04年项目周边市场竞争日趋激烈，凤凰城二期、远洋新干线、 时•间等高端项目相继面市，反衬出本项目与高档项目的差距。
实现精神利益带动物质利益的整合传播
36
四、策略构成 Strategies Constitute
执行策略构成：品牌营销+竞争力战术+阶层语境+产品特征
品牌营销 竞争力战术+阶层语境 产品特征
购房者消费心态感知过程
32
PART 2
策 略 Strategies
[ 一手抓精神Leabharlann 沿/一手抓物质前沿 ]33
一、品牌远景 Brand Target
（1）目标—— [市场影响力] 一个真正具有前沿气质、成为社会话题的旗帜楼盘。
（2）观念——[品牌塑造] 一个极力营造精英氛围及前沿象征的气质楼盘。
（3）产品——[客群锁定] 一个产品性价比、文化附加值极高的楼盘。
“为人民行动”
【 UHN二期整合策略暨行动计划】
发展商：北京广华轩房地产开发有限责任公司 提 案：Flamingo 红鹤广告 日 期：2004年2月24日
2
目录 Contents
PART 1—分析 Analysis
一、推广瓶颈 Communication Bottleneck 二、客群界定 Consumer Insight
（1）市场印象疲惫 本项目自2002年面市以来，经过较长的推广期，市场印象趋 于疲惫，且渐渐固化于一些外在的特点上。即使是业内人士， 对项目的内在品质和现状恐怕也知之甚少，市场的关注度很 难被维持在一个较高的水平上。
6
•
（2）市场竞争激烈 04年项目周边市场竞争日趋激烈，凤凰城二期、远洋新干线、 时•间等高端项目相继面市，反衬出本项目与高档项目的差距。
红鹤沟通内部培训
计
业文物 主化管 阶氛档 层围次 层营 次造
19
20
2
TACTICS FOR THE
PROJECT
*策略
由分析到三大作业版块 品牌形象／终端包装／传播端的策略
策略就是“指出方向”，重要的是懂得取舍
21
第一版块 品牌DNA
构建项目的“人格化”
22
2.1.1 WHO：对谁说
主要是消费者、业界，以及社会各界的看法
地产传播人你准备好了吗②
红鹤客户人员实战作业指导 *
编号：FPR-E-002 版本：2007（1.0） 撰写: 李雪凇
1
Content
0 项目接洽 1 分析 2 策略
第一版块 品牌DNA 第二版块 传播策略 第三版块 终端包装
3 激发创意人员，让他们蠢蠢欲动
2
0
ARRANGE WITH THE
PROJECT
2.2.2 WHAT：说什么
你设定的内容，或称为主题
——也许得讲个故事，这样可能更有逻辑性；这些故事不见得直接 贩卖产品，也许用一种与产品有关的心理共鸣赢得了消费者的好感， 总之广告总是会促使被打动/感动/行动
29
2.2.3 HOW：怎么说
a 用不同的手段/工具/渠道去在消费者的生活圈中设下接触点 b 以及在这些渠道中采取不同的立场/口吻 c 当然你还要在采用这些不同手段的背后，保持同一种观念/风格调 性，而这种观念很可能是在项目品牌形象建构阶段就已确立下来的， 你只需诠释它即可
Part 3 创意
Part 4 执行
Part 5 检视
7
1.0 准备
A 现状印象(Piont A)
——写下对楼盘的基本描述，看看打动不打动人
业文物 主化管 阶氛档 层围次 层营 次造
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TACTICS FOR THE
PROJECT
*策略
由分析到三大作业版块 品牌形象／终端包装／传播端的策略
策略就是“指出方向”，重要的是懂得取舍
21
第一版块 品牌DNA
构建项目的“人格化”
22
2.1.1 WHO：对谁说
主要是消费者、业界，以及社会各界的看法
地产传播人你准备好了吗②
红鹤客户人员实战作业指导 *
编号：FPR-E-002 版本：2007（1.0） 撰写: 李雪凇
1
Content
0 项目接洽 1 分析 2 策略
第一版块 品牌DNA 第二版块 传播策略 第三版块 终端包装
3 激发创意人员，让他们蠢蠢欲动
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0
ARRANGE WITH THE
PROJECT
2.2.2 WHAT：说什么
你设定的内容，或称为主题
——也许得讲个故事，这样可能更有逻辑性；这些故事不见得直接 贩卖产品，也许用一种与产品有关的心理共鸣赢得了消费者的好感， 总之广告总是会促使被打动/感动/行动
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2.2.3 HOW：怎么说
a 用不同的手段/工具/渠道去在消费者的生活圈中设下接触点 b 以及在这些渠道中采取不同的立场/口吻 c 当然你还要在采用这些不同手段的背后，保持同一种观念/风格调 性，而这种观念很可能是在项目品牌形象建构阶段就已确立下来的， 你只需诠释它即可
Part 3 创意
Part 4 执行
Part 5 检视
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1.0 准备
A 现状印象(Piont A)
——写下对楼盘的基本描述，看看打动不打动人
红鹤沟通class
红鹤沟通class推广周期：推广地区：北京核心策略：品牌营销竞争力战术产品特征阶层语境推广创新点：运用特定的阶层语境营造项目与众不一致的人文气质；是一场智慧与知本阶层间的深层对话关于（班级）的组织形式年，红鹤沟通在北京参与了一个项目叫做（班级）。
在市场上获了三好：产品好、名声好、卖得好。
原因我来说说。
首先，这个“班级”面对的人民都拥有近似的“家庭财产”。
因此人民之间的关系比较融洽，不容易搞“班级斗争”。
其次，我们将这个“班级”建于果岭，并谓之“上层建筑”。
人民都比较喜欢，尽管不是所有人都拥护。
再次，此“上层建筑”里有一个白送的“上层”空间（约多平方米），又说明了所有具备涵养的“人民”家庭都不可能拒绝“优惠政策”。
然后，（一）我们把“班级”的“中心思想”连同“教材大纲细则”一并汇编成册，向人民演讲，共计有：“要紧教材”（黑皮书、白皮书）二本，各三讲；“补充教材”（摩圈）一本，又三讲；“课外阅读报章” 五期，各四版；“有声读物”一盘，计三篇，用以配合人民消化懂得。
（二）我们修建“大礼堂”接待中心一座，精装修“教室”五间，高尔夫“操场”一块，“基础决定上层建筑”座右铭碑一座，“教学环境”形象规范与管理系统一套。
用以感染人民的情绪。
（三）今年七月十九日开始，在北京及全国报纸、杂志、广播、网络、电视、户外上作全面的宣传，并组织了各类“课内外活动”，相互配合。
向全社会开放。
结论，我们花去一年半时间筹备的“班级”，在同一天里全面向社会汇报，赢得了人民的青睐。
由于我们“班级”建立的论点、论据充分，“行为、举止、精神、斗志”全部符合“班级”的“组织规定”，并表达了对全社会、对人民的尊重，顺应了历史潮流的进展规律。
现在，很多外地开发商都来参观，认为“班级”的开发商水平不错，在精神与物质两手上都能够代表北京新趋势。
我们在中间也参与了建构，并通过努力奋斗获得了有关方面的好评。
——红鹤沟通机构总经理李雪凇[] 以低层板楼与叠拼为主，它又叫做果岭，果岭是高尔夫球场最精华、高尔夫爱好者最难征服的部分。