商业团购网站中体育消费对策研究
体育商业化营销策略研究
体育商业化营销策略研究1体育商业化营销策略的创新研究体育商业化中的营销策略，是指围绕体育在商业化的过程中，对一系列商业化模式的营销活动。
其可以有效扩大体育商业化的规模，加快体育商业化进程。
1.1体育商业化的趋势发展。
传统的体育仅能依靠运动本身来取得收益，但是这并不能满足运动员在报酬、发展等方面的需求，以及体育本身在设施健身和向高层次发展的需求。
体育商业化在这种背景下应运而生。
在足球运动赛事中，球鞋生产商利用赛事的影响，在球场边打出本品牌球鞋的LOGO，借赛事扩大品牌影响。
在这场比赛中，足球运动的商业化就是球鞋生产商需要缴纳一定的广告费用或者赞助费用。
球鞋生产商得到的回报同样是经济利益。
出于对比赛球队的喜爱，或者对球队中某一位球员的崇拜，甚至是仅仅凭借对足球这项体育运动的热爱，受到“爱屋及乌”思想的影响，球迷就会更多地关注到本款品牌的球鞋，进而增加购买的意愿和几率。
由于能够产生经济、持续性发展等综合效益，体育商业化的发展愈演愈烈。
发展到现在，几乎所有的专业体育运动都朝着商业化的方向发展。
1.2体育商业化的营销策略。
体育商业化的营销策略大多都是依靠体育运动或者体育赛事的热度，来开展商业化的活动。
游泳运动受到广大游泳爱好者的推崇。
随着越来越多的中小学校开始游泳课程，总人口中具备游泳技能的人群越来越庞大。
但是具备安全、卫生条件的游泳场馆却有限。
在免费的游泳场所无法满足运动群体的前提下，商业化的收费游泳馆建立起来。
游泳馆不但具备高标准的游泳设施设备，在卫生条件营造方面，定期对游泳池内的水进行消毒和更换。
更为重要的时，为了满足大部分人的游泳需求，其配备了私人教练作为营销策略。
对于初级游泳学者具备了较大的吸引力。
能够提供完善的设备和多样化的个性服务，成为该游泳馆实现体育商业化发展的成功营销策略。
1.3体育商业化的营销创新。
体育商业化进程中主要有两个方向，即体育运动向产品商业化发展和体育运动产品向产业商业化发展。
体育消费调研报告
体育消费调研报告[标题]体育消费调研报告[引言]体育消费是指人们在体育活动中所产生的经济支出，涵盖了观赛门票、体育设备、体育服装及饮食等方面。
体育消费对于促进体育产业发展、推动经济增长、提高居民生活品质具有重要意义。
本报告旨在通过调研分析，了解当前体育消费市场的情况，探讨相关问题并提出建议。
[调研方法]本次调研采用问卷调查和个别采访相结合的方法进行。
问卷共有600份，随机发放给不同年龄段、职业类别的人群，并采用社交媒体和线下活动等方式，得到了有效回收问题共500份。
个别采访主要针对体育产业从业者和相关政府部门代表展开。
[体育消费市场现状]1. 观赛门票消费：调研数据显示，70%的受访者每年会观看一到三场体育比赛，而50%的受访者认为观看体育比赛是一种消费方式，提升生活品质的同时也是社交活动的一部分。
2. 体育设备消费：80%的受访者购买体育设备的频率在一年至少一次以上，其中运动鞋、运动服装是购买量最大的两种体育设备。
同时，线上购物已成为体育设备消费的主要渠道。
3. 体育赛事旅游消费：越来越多的人愿意将观赛活动与旅游结合，参观其他城市或国家的体育赛事。
据调查显示，70%的受访者参加过体育赛事旅游，并在旅行中进行了相应的消费。
4. 体育教育培训消费：随着健康意识的提高，个人健身需求逐渐增加。
因此，体育教育培训市场也呈现出快速增长的趋势，有40%的受访者表示有参与体育教育培训的需求。
[问题与建议]1. 观赛门票价格过高：部分受访者认为观赛门票价格过高，限制了他们观看体育比赛的意愿。
建议体育产业方在制定门票价格时要考虑到普通民众的消费能力，推出多样化的票价套餐，以吸引更多观众。
2. 体育设备质量参差不齐：个别受访者反映购买的体育设备质量不佳，对其使用体验造成困扰。
相关厂商应加强质量控制，提升产品品质，以确保消费者的购买体验。
3. 体育赛事旅游市场缺乏相关服务：调研显示，部分受访者反映体育赛事旅游过程中缺乏相关的导览、服务和信息指引等。
分析体育消费现状及发展策略
分析体育消费现状及发展策略随着人们物质生活水平的提高，对文化娱乐消费的需求也越来越迫切，同时体育消费也在不断地扩大。
体育消费行业的快速发展，为产业链带来了巨大的商机和巨大的经济收益。
在此背景下，本文将结合当前体育消费的现状，分析体育消费的趋势以及制定相应的发展策略。
体育消费的现状1.体育消费的概念体育消费是指通过观赛、购买体育用品等形式对体育赛事进行消费的行为。
主要包括场馆游览、观赛入场券、赛事周边产品、运动用品等方面。
2.体育消费的市场规模随着经济的发展，国民收入不断提高，对文化体育消费的需求也逐步增加。
目前，我国每年的体育产业规模大约在5000亿元左右，其中体育消费规模约占30%左右。
随着人们对体育赛事的日益关注和体育产业的不断发展，体育消费的市场规模也将进一步扩大。
3.体育消费的主要渠道体育消费的主要渠道包括线上和线下两种。
线上渠道主要以电商平台为主，线下渠道主要以实体店为主。
由于线上渠道的便捷性和价格优势，目前线上渠道在体育消费中的占比逐渐增加。
4.体育消费的消费者特征体育消费的消费者特征主要有以下几点：（1）消费群体以年轻人为主。
年轻人对体育赛事的关注度较高，是体育消费的主要群体。
（2）男性占消费主力，尤其是针对体育用品、赛事门票等消费品类。
（3）中等收入水平的消费者占比较高。
（4）城市居民占比较高。
体育消费的趋势1.在线上渠道不断拓展随着移动互联网的普及，人们购买体育用品、赛事票务等消费渠道也从线下转移到线上，利用电商平台、社交媒体等多种渠道进行购物。
未来体育消费的在线上渠道将不断拓展，为体育消费市场带来新的增长点。
2.体育旅游消费逐渐增多随着旅游产业的不断发展，越来越多的人选择体育旅游，例如到热门城市的体育场馆观看体育赛事、体育运动等活动，为经济带来巨大的收益。
未来体育旅游消费将成为重要的消费形式之一。
3.运动消费成为新热点未来，人们对健康的关注和健身运动的热潮将不断地推动运动消费的发展。
体育消费品牌营销策略研究
体育消费品牌营销策略研究一、体育市场消费品牌概述体育消费品牌是指专门为体育运动服务的消费品牌，其包括体育装备、饮料、营养品以及其他体育相关产品等。
根据市场研究机构的统计，全球体育消费市场规模不断扩张，预计到2025年将达到8400亿美元。
二、体育消费品牌营销策略1.品牌定位策略体育消费品牌营销的核心是品牌定位。
通过分析市场需求和竞争对手的情况，确定品牌独特性和差异性特征，以及企业文化的传递，从而塑造品牌的形象和个性，吸引目标消费者，提高品牌知名度和美誉度，实现品牌长期发展目标。
2.市场细分策略针对不同的消费者需求和消费习惯，将市场细分为不同的目标群体，实施精细化管理和定位策略。
同时，市场细分也有助于企业提高市场占有率，实现品牌的精准化营销。
3.产品研发和品质保障策略产品是品牌的核心竞争力之一，因此，企业必须注重产品研发，提高产品功能、性能和质量水平。
同时，加强品质保障和售后服务，提高消费者的购买和使用体验，增强品牌忠诚度，促进销售增长。
4.营销推广策略营销推广是体育消费品牌营销的关键环节。
有效的营销推广策略包括广告、赞助、促销和公关等。
通过广告投放和明星代言，提高品牌知名度和美誉度；通过赞助体育赛事和运动员等，加强品牌形象塑造和传播；通过促销和公关活动，提高消费者参与度和品牌认同度。
5.数字化营销策略随着数字技术的快速发展和消费升级的加速，数字化营销已经成为品牌营销的趋势。
体育消费品牌可以通过社交媒体、电商平台和移动互联网等渠道实现精准化营销，提高品牌的曝光度和销售效果。
三、消费品牌营销策略实践案例分析1.耐克公司耐克公司是全球著名的体育消费品牌之一，公司的品牌定位始终是“激发每个人的潜能”。
耐克公司成功的媒体广告宣传和赞助运动员和体育赛事等活动，极大地推动了品牌形象和认知度，成为了目标消费者获得品位和尊重的象征。
耐克公司还注重数字化营销，在社交媒体和电商平台上开展宣传和促销活动，实现产品销售的精准化和高效化。
探析体育消费存在的问题与对策
探析体育消费存在的问题与对策人们在体育消费的过程中都会出现一些消费问题。
通过本次研究使人们理解什么才是真正的合理的体育消费，让人们树立正确的体育消费的价值观。
并对体育消费过程当中存在的问题提出一些建设性的建议。
1体育消费的概念所谓体育消费就是指人们在体育活动方面的个人消费支出。
体育消费不仅指人们买票去观看体育比赛或体育表演．而且更主要的是指人们为了取得身心健康．提高生活质量，促进人的体力和智力的全面发展而共同去从事各种各样和体育有关的个人消费行为。
2体育消费的分类：人类社会的消费分两大类．即生产消费和非生产消费。
体育消费从属于非生产消费的部分，它包括两个方面：一是：体育管理职能部门的消费．指的是体育机关、场馆以及运动队等事业单位的日常工作、训练和科研中对体育器材、设备、服装、书报等物质资料的消耗。
二是：居民消费，指的是为满足居民个人生活和健身需要而耗费的体育物质产品、体育劳务产品和体育信息产品。
通常所讲的体育消费，是指居民个人消费。
个人体育消费，是一种伴随对体育功能、作用的主观认识基础上的新型消费类型．它也是个人在完成正常的工作和必要的家务劳动等时间之外的闲暇时间里的个人消费行为。
根据体育消费的外在表现形式。
可将其分为体育实物消费、体育信息消费、体育劳务消费。
所谓体育实物消费，是指个人用于购买运动服装、鞋帽以及运动器材等体育实物的消费支出：体育信息消费是指人们为了获得有关体育知识、信息而购买体育期刊书报或为观看各种体育比赛、表演、展览等所进行的消费，也称体育精神型消费；体育劳务消费是指人们用货币购买各种和体育活动有关的体育劳务或服装的体育消费资料的消费．也称参与型体育消费．如为参加各种各样的体育活动。
健身训练、体育健康医疗等所支付的各项费用。
3体育消费存在的问题3.1体育消费供给不充足首先．体育场地设施不足也是制约我国居民体育消费的重要因素。
如首都体育馆，每逢假日。
体育馆暴满．往往要提前3大－4大顶约．有的热门场地．甚至需要提前一周预约。
体育休闲消费存在的问题
体育休闲消费存在的问题体育休闲消费存在的问题是一个复杂而多方面的话题，涉及到消费者、体育休闲产业、政策环境等多个层面。
以下是对这个问题的一些探讨。
一、消费者层面1.消费观念不成熟：部分消费者对体育休闲消费的认识停留在简单的娱乐消遣层面，缺乏深度和广度，没有充分认识到体育休闲消费对身心健康、社交互动等方面的多元价值。
2.消费能力不足：体育休闲消费需要一定的经济基础，部分消费者由于收入水平、消费观念等原因，对高价位的体育休闲消费存在支付困难。
二、体育休闲产业层面1.供需不匹配：在一些地区，体育休闲设施和服务供给不足，难以满足消费者的多元化需求。
同时，部分体育休闲项目存在同质化竞争，缺乏创新和差异化。
2.服务质量参差不齐：一些体育休闲场所和服务存在安全隐患、服务不规范等问题，影响消费者的消费体验和权益保障。
三、政策环境层面1.政策支持不足：在一些地区，政府对体育休闲产业的扶持力度不够，缺乏有效的政策引导和支持，制约了产业的发展和消费者的消费。
2.法规监管不完善：体育休闲消费涉及多个领域和部门，目前尚未形成完善的法规监管体系，存在一些监管盲区和漏洞，给不法分子可乘之机。
针对以上问题，可以从以下几个方面提出解决方案和发展建议：1.提升消费者素养：通过宣传教育、科普活动等方式，提高消费者对体育休闲消费的认识和理解，引导消费者树立健康、科学的消费观念。
2.促进产业创新发展：鼓励体育休闲产业创新发展模式和服务方式，提供多样化、个性化的产品和服务，满足消费者的多元化需求。
3.加强政策支持：政府应加大对体育休闲产业的扶持力度，出台相关政策措施，为产业发展提供有力保障。
4.完善法规监管：建立健全体育休闲消费的法规监管体系，明确各部门职责，加强协同监管，切实保障消费者的合法权益。
总之，解决体育休闲消费存在的问题需要政府、企业和消费者共同努力。
通过提升消费者素养、促进产业创新发展、加强政策支持和完善法规监管等多方面的措施，可以推动体育休闲消费市场的健康发展，更好地满足人民群众的多元化体育休闲需求。
电子商务时代网络体育消费研究
电子商务时代网络体育消费研究摘要：本文通过对体育电子商务的现状、电子商务对体育消费行为产生的影响、体育消费者在电子商务时代购买行为影响因素、体育消费者的消费行为动机以及体育消费者购买行为过程进行阐述和分析，最后提出了电子商务时代针对网络体育消费者的营销策略。
关键词：电子商务；网络；体育消费者；购买决策电子商务（electronic commerce）是随着计算机技术和网络通信技术而发展起来的产物。
随着我国体育用品交易市场的迅猛发展，电子商务在体育产业中也随之发展迅速，特别是我国在2001年成功申办了2008 年奥运会之后，电子商务在我国体育产业得到了空前绝后的发展。
电子商务将如何影响体育消费者的购买决策力，这将是本文的主要研究内容。
一、电子商务系统概述（一）电子商务系统的定义电子商务系统（Electronic Commerce System，简称ECS）是支持商务活动的电子技术手段的集合，指在因特网开放的网络环境下，买卖双方在全球各地广泛的商业贸易活动中，基于浏览器/服务器应用方式所进行的各种商贸活动。
通过电子商务系统消费者可以实现网上购物，商户之间可以实现网上交易和在线电子支付等相关的综合服务活动。
（二）电子商务系统的功能电子商务系统具有业务管理、协同及信息、电子交易、广告宣传、网上订购、咨询洽谈、网上支付、意见征询、服务传递等各项功能。
在此主要简单介绍业务管理、协同及信息和电子交易这几个功能。
1.业务管理。
业务管理主要是企业通过利用电子商务系统的信息来有效增加产品的品牌价值，业务管理主要体现在服务和通信方面。
业务管理的内容主要包括安全可靠高效的服务、客户信息服务、信息的安全渠道等方面。
2.协同及信息。
协同及信息是指企业通过电子商务系统自动处理商品交易的流程，从而可以降低成本和缩短商品开发和库存的周期，主要包括 4 个方面的内容：邮件与信息共享、写作与发行、人事内部工作管理与流程以及销售自动化。
电子商务环境下体育消费者行为的分析
电子商务环境下体育消费者行为的分析由于21世纪带来的科技革命，电子商务已成为人们日常生活中普遍的部分。
最近，电子商务的发展也影响了体育消费者的行为。
因此，本文旨在分析电子商务环境下体育消费者的行为。
首先，我们从消费者行为理论出发，探讨消费者对电子商务环境下体育活动的决策过程。
然后，本文着重研究了体育消费者对在线购买体育活动时的行为特征。
最后，本文总结出影响体育消费者行为的因素，并发出有关建议，以帮助企业更好地满足体育消费者的需求。
一、消费者行为理论消费者行为理论是指消费者在购买和使用特定商品和服务时具有的一系列行为。
消费者行为理论对于理解消费者动机和决策过程至关重要，特别是消费者在电子商务环境下购买体育活动的行为。
消费者行为模型分为三个部分：感知过程、决策过程和消费过程。
感知过程涉及消费者在客观感知特定产品和服务的过程，它涉及到获取和处理信息的过程，也就是信息搜索、分析和聚焦的过程。
决策过程涉及消费者在购买和使用特定产品和服务时行为决策的过程，主要包括计划、评估抉择、购买和实施决策。
消费过程是指消费者最终在使用特定产品和服务时体验的过程，主要是消费者在体育活动中的实际体验过程，包括质量、价格、可用性等。
二、在线购买体育活动行为特征随着社会经济发展和人们生活水平的提高，体育消费者的需求也在不断地增长，体育消费者的行为也发生了很大的变化。
越来越多的体育消费者转向网络购物，以满足他们的消费需求。
为了更好地了解体育消费者对在线购买体育活动的行为特征，本文从以下六个方面对其进行了探究：1. 信息搜索：体育消费者在搜索体育活动信息时首先考虑价格、活动内容和质量，然后考虑活动地点和时间。
2.价：体育消费者在评估体育活动时最看重的因素是质量水平、服务态度和体育活动前后之间的连贯性，其次是交通便利性和安全保障水平。
3.买：体育消费者在购买体育活动时，考虑的因素有价格、优惠政策和服务质量等。
4.策：体育消费者在决策时要结合实际，考虑活动本身的安全性、服务质量、价格和活动地点等因素。
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商业团购网站中体育消费对策研究
摘要：商业团购网站对体育消费存在着促进作用，针对商业团购网站目前情况提出细分商业团购网站的体育消费市场，注重开发的层次性；在选择的初期对体育商家进行筛选；采取引导居民的体育消费方式；保护体育消费者权益；加强大众传播媒介对团购体育消费的广泛宣传等对策。
关键词：体育消费；商业团购；网站
1.前言
随着商业团购网站的兴起，体育消费品也逐渐加入到商业团购网站的消费浪潮之中。
体育消费是现代生活的一个重要组成部分,它是在居民的物质生活条件满足基本生活需要的前提下所引发的适应更高层次需要的消费方式,是一种伴随对体育功能作用的主观认识基础上的新型消费类型。
在我国,随着社会经济的发展和改革开放的深入,居民的生活水平不断提高,消费观念发生了深刻的变化,消费的多样化、高层次与国际化的发展趋势,使体育消费作为一种发展与享受消费，在居民的生活消费结构中占据的比重日趋提高。
2.商业团购网站中体育消费的现状
男性消费者占54%，女性消费者占46%，男性消费者比女性消费者的年人均体育消费额高,但两者间无明显差异。
不同年龄居民体育消费水平的比较，26-30岁年龄组居民平均体育消费额最高，大于等于30岁及19-22岁年龄组居民平均体育消费额最少。
年龄对体育消费额有显著影响。
四个年龄组的人在人均体育消费额上存在较为明显的差异。
文化程度在大学及专科的人群,其社会地位和经济地位相对稳定,他们一般具备从事体育消费的物质条件,同时对体育消费的价值也有较为深刻的认识,他们不仅认识到了体育的生物学价值,而且体会到体育消费的社会学价值,因而成为体育消费中的生力军。
3.三大商业团购网站体育消费的案例对比
在商业团购网站和体育商家合作时应仔细分析用户个人以及市场的需求，调节体育团购项目的具体内容，以达到最优的销售成绩。
消费者在团购网站中选择体育消费时会考虑其地理位置，根据自身与商家的间隔来进行选择；其次，有效期和使用次数也会影响体育消费的销售量，不同的商家会因为各自的情况而造成结果不同，商业团购网站在与商家合作是也应全面分析商家自身的情况。
体育消费类型在商业团购网站中占据一定的主导地位，属于人们选择性消费的直观类型，团购网站可以多尝试新鲜的体育项目，以此来拓宽人们的体育视野，
同时也吸引新的用户参与其中。
但是，也需进行项目分析，避免过低的消费率，从而增加不必要的工作强度。
4.改善商业团购网站中体育消费的对策
4.1细分商业团购网站的体育消费市场，注重开发的层次性
根据不同年龄、不同职业、不同收入水平和不同兴趣消费者的消费需求，开发组织不同层次体育劳务消费品的生产，以满足不同层次的消费者需求。
如青少年喜欢游泳、轮滑、球类等项目中青年则偏好打保龄球、健美、登山、滑雪和体育旅游等中老年更青睐以动为主的太极拳，体育民族舞蹈和保健医疗操，以静为主的修性养身气功、垂钓等活动。
使人们在浏览团购网站的同时有更多的选择方向，满足不同层次的需求。
4.2商业团购网站在选择的初期对体育商家进行筛选
对体育设施场所的选择应注重商家的综合情况，多选择社区、居民区、小型适用的体育健身娱乐场所，这些场所需要是市场法规管理较完善体育场馆设施,以优质的服务和低折扣的门票价格来吸引人们参与体育消费，同时提高大中型场馆的利用率。
商业团购网站对于体育商家的选择也可以扩展到低收费开放学校体育设施,体现社会效益和经济效益。
4.3商业团购网站可以引导居民的体育消费方式
体育投入的比例大小，是体育消费市场是否活跃的重要标志。
为此，团购体育消费应将长期在计划经济体制下形成的体育福利消费观念引向现代市场经济体制下健康投资的消费观念，时时进行引导性的宣传，把和的居民从麻将桌旁和卡拉厅中请出来，把依靠药物减肥的人们请出来，而投入到有益于自己和家庭成员身心健康的体育消费活动中去。
4.4保护体育消费者权益
消费者是现代市场经济的主体，体育市场的经营者不是根据政府计划而是根据消费者需求生产和经营。
首先，商业团购网站应当强化行为约束。
引入第四方作为信誉、质量、资金、物流等的保证，如类似淘宝网上的支付宝。
这种保证即能保护消费者与经营者的权益，同时对各方也是一种约束；其次，增强信誉保证。
品牌是团购组织者对自身信誉的一种保证。
如团购组织者强化自身品牌建设，有利于增强消费者和经营者的信心，从而确保团购的健康发展；最后，兼顾各方利益。
如开发或拓展针对如居民小区住户等固定客户的固定消费（如日常消费），且由该固定客户信任的经营者参与的团购活动。
该类团购不仅可提高团购的频率和成功率，为组织者带来稳定的业务和提升知名度，还可为消费者带来实惠，同时也能降低经营者的营销费用，提升市场份额，也不对经营者现存的营销体系造成冲击。
这样在团购三方均能受益的前提下，团购的三个问题能得到很好解决。
4.5加强大众传播媒介对团购体育消费的广泛宣传
大众传媒在体育消费活动中起到一定的影响作用，引导部分人们的体育消费习惯与体育消费方式。
媒体通过社会舆论影响宏观社会环境和微观社会环境，进而影响人们的体育消费心理，改变相对稳定的体育消费观念,左右人们关于体育消费行为的决策。
反映到体育消费中，便形成了我们重实物性体育消费而轻体育劳务消费的现象。
而这种消费观念只能属于比较初级的消费意识，它使体育消费者在获得的消费效用上大打折扣，这一点很多人还没有能意识到。
因此，传播媒体要能使体育消费者在认识到参加体育活动重要性的基础上，积极转向参与型体育消费，从而获得更高层次的愉悦和享受。
5.结论
商业团购网站这种新型消费合作的交易方式不仅能给交易的各方都带来了经济上的利益，同时借助网络的力量，还为消费者与消费者之间及消费者和商家之间创造了更好的沟通平台，一方面能满足消费者之间的社会需要，另一方面也有利于商家和消费者直接接触，加深对市场的了解。
正是由于商业团购给交易各方带来的经济和社会效益，商业团购网站的出现和发展有其必然性和合理性。
随着网络在我国的进一步发展，商业团购网站也将面临更多的机会，而体育消费也会随着团购市场的兴起而拥有更广阔的发展空间。
目前，我国商业团购网站参与体育消费的用户男女比例均衡，但参与者年龄阶段、受教育程度的不同会而出现明显的差异。
商业团购网站对体育消费存在着促进作用，首先是增加体育消费的多样性，避免人们对消费性体育活动的局限性，其次是促进潜在性消费者向现实性转变，第三是引导人们积极参与体育消费的导向性。
消费者生活水平对商业团购网站体育消费的影响；信息传递不规范性对商业团购网站体育消费的影响；商家不愿承担风险对业团购网站体育消费的影响以及商家的地域位置及营业时间等限制性条件制约体育团购的发展，相关部门的管理观念落后和政策性服务尚不充分。