营销策划的几个分析工具
营销战略分析工具：常用战略分析工具
分析指 标分类
收益性 指标
成长性 指标
生产性 指标
安全性 指标
流动性 指标
雷达图
收益性指标
收益性比率 资产报酬率
基本含义 反映企业总资产的利用效果
所有者权益报酬率 普通股权益报酬率
反映所有者权益的回报 反映股东权益的回报
普通股每股权益收益额 股利发放率 市盈率
反映股东权益的回报 反映股东权益的回报 反映股东权益的回报
客户可以通过改变价 值活动的内在联系来 创造企业的竞争优势
最优化 协调
价值链分析
价值链：不仅存在于企业内部，而且存在于企业之间，比较典型的是企业价
值链与供应商和销售渠道价值链之间的纵向联系。
这些联系会可以通过协调和优化各种联系直接影响到企业的成本和效益。 因优化和协调各种联系产生的效益的分配，取决于各方的讨价还价能力。
• 只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。
供应商产 品的标准 化程度
企业原材料采 购的转换成本
供应商所提供的产 品在企业整体产品 成本中所占的比重
供应商的讨 价还价能力
五力分析模型详解
供应商前向 一体化的战 略意图
供应商所在行 业的集中度
供应商所提供的 产品对企业产品 质量的影响
对客户价值链的分析应包括前后相活动的提供者，即供应商和购买者的价 值链在内进行系统分析。
竞争对手 价值链
供应商 价值链
本企业价值链
客户 价值链
价值链分析
价值链分析的意义和企业取得竞争优势的途径
• 企业必须以优于竞争对手的方式完成特定的基本活动或支持活动
• 企业要开展一种任何竞争对手都不能进行的价值创造活动
营销策划方案工具包括
营销策划方案工具包括一、市场分析工具1. 市场调研工具市场调研是制定营销策划方案的基础，通过收集和分析市场数据，了解目标市场的需求、竞争对手的情况等，为制定营销策略提供依据。
常用的市场调研工具包括问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等。
2. SWOT分析工具SWOT分析是营销策划中常用的分析工具，通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的优势和劣势，有效应对市场机会和威胁。
3. PEST分析工具PEST分析是对宏观环境因素的分析工具，通过分析政治、经济、社会和技术等方面的因素，帮助企业了解市场的宏观环境，对市场进行合理预测。
二、目标市场工具1. 客户画像工具通过对目标客户的人口统计学特征、个性特点、消费习惯等进行深入了解，制作客户画像，帮助企业更好地了解目标市场的需求，为产品定位和推广活动提供依据。
2. 市场细分工具市场细分是将市场按照一定的特征进行划分，找出最具价值的细分市场，从而更加精细化地进行营销推广。
常用的市场细分工具有消费者行为分析、购买者特征分析、需求分析等。
三、竞争分析工具1. 竞争对手分析工具通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额等进行分析，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定有效的市场策略提供依据。
常用的竞争对手分析工具包括竞争格局分析、竞争优势分析、竞争对手调查等。
2. 竞争地图工具竞争地图是通过对竞争对手的特点、定位等进行综合分析，绘制出不同竞争对手之间的关系和市场份额，帮助企业了解市场的竞争格局和自身的定位，从而制定相应的营销策略。
四、营销推广工具1. 4P营销工具4P营销是指产品、价格、渠道和推广的组合，通过对产品特点、定价策略、渠道选择和推广活动进行综合规划，实现产品的有效定位和市场推广。
2. 品牌管理工具品牌是企业在市场中的形象，通过对品牌定位、品牌形象、品牌推广等进行综合管理，提升品牌的知名度和美誉度，增加产品在市场中的竞争力。
3. 线上线下营销工具随着互联网的发展，线上线下的营销手段成为了企业不可或缺的推广工具。
营销策划方案有哪些软件
营销策划方案有哪些软件一、市场调研软件市场调研是进行营销策划的第一步，了解目标市场的需求、竞争状况和潜在机会。
以下是几种常用的市场调研软件：1.问卷星：问卷星是一款在线调查和问卷的工具，可以制作各种类型的问卷，并收集和分析调查结果。
2.百度指数：百度指数是一个查询关键词搜索量的工具，可以帮助我们了解各个关键词的热度和趋势。
3.谷歌关键词规划师：谷歌关键词规划师是一个用于搜索广告的工具，可以帮助我们了解关键词的竞争情况和搜索量。
4.社交媒体分析工具：如微博指数、微信数据分析等，可以用来了解社交媒体上的用户活跃度和关注度。
二、营销策划软件在进行营销策划工作时，需要制定出整体的营销方案，并具体规划和策划各个营销活动。
以下是几种常用的营销策划软件：1.思维导图软件：如XMind、MindManager等，可以用来帮助我们整理思路，制定出详细的市场调研、目标设定、定位策略等内容。
2.PPT软件：如Microsoft PowerPoint、Keynote等，可以用来制作营销策划方案的演示文稿，以便在会议中展示和讨论。
3.项目管理软件：如Microsoft Project、Wrike等，可以帮助我们制定和管理各个营销活动的时间表和任务分工。
4.营销自动化软件：如HubSpot、Marketo等，可以帮助我们自动化营销工作，如邮件营销、客户关系管理等。
三、营销执行软件在营销策划阶段确定好活动的内容和时间表后，就需要进行实际的营销执行。
以下是几种常用的营销执行软件：1.社交媒体管理工具：如Hootsuite、Buffer等，可以帮助我们管理和发布社交媒体上的内容，并分析结果。
2.内容管理系统（CMS）：如WordPress、Joomla等，可以用来管理和发布网站上的内容，以提高SEO和网站流量。
3.电子邮件营销软件：如MailChimp、Constant Contact等，可以用来发送大批量的邮件营销活动，并分析邮件的打开率和点击率。
全面的营销分析工具
全面的营销分析工具随着互联网的迅猛发展，营销行业也迎来了巨大的变革。
现代营销不再仅仅依靠传统的市场调研和直觉，而是需要借助各种全面而精确的营销分析工具来辅助决策制定，实现更高效的市场推广和销售目标。
本文将介绍一系列全面的营销分析工具，以帮助企业更好地了解市场状况、竞争对手和消费者需求，从而制定更科学合理的营销策略。
一、市场调研工具1.问卷调查工具问卷调查是市场调研中最常用的方法之一，可以通过在线调查平台收集大量的反馈数据。
著名的问卷调查工具包括SurveyMonkey、Google表单等，它们提供了丰富的问卷设计模板和数据分析功能，帮助企业快速准确地了解消费者对产品、服务和市场的看法和需求。
2.焦点小组工具焦点小组是一种通过小范围的集体讨论获取信息和意见的方法。
企业可以借助专业的焦点小组工具，如FocusGroupIt等，创建虚拟焦点小组，通过观察和分析小组成员的互动，深入探寻潜在市场需求和消费者偏好，为产品改进和市场定位提供参考。
二、竞争对手分析工具1.竞争监测工具企业需要及时了解竞争对手的市场动态和行动，以便制定更好的竞争策略。
竞争监测工具如SEMrush、Ahrefs等可以帮助企业实时追踪竞争对手的关键词排名、广告投放情况、SEO优化等，为企业提供竞争情报和市场洞察。
2.社交媒体监听工具社交媒体已成为企业了解市场和竞争对手的重要途径之一。
通过社交媒体监听工具，如Hootsuite、Brandwatch等，企业可以监测竞争对手的社交媒体活动、用户反馈和声誉等，从而及时调整自身营销策略，应对竞争压力。
三、消费者洞察工具1.网站分析工具通过网站分析工具，如Google Analytics、百度统计等，企业可以全面了解自身网站的流量、来源、转化率等数据，帮助企业评估市场活动的效果和用户行为，从而优化营销策略和网站设计，提升用户体验和转化率。
2.消费者调研工具了解消费者的需求和行为是制定营销策略的关键。
策划方案中市场营销调研的具体工具
策划方案中市场营销调研的具体工具市场营销调研是企业制定策划方案时不可或缺的一项工作，它能帮助企业了解市场需求和竞争态势，为制定有效的营销策略提供依据。
在市场营销调研中，我们可以使用许多具体工具来获取所需的信息和数据。
本文将介绍十种常用的市场营销调研工具。
一、目标受众调研目标受众调研是识别目标市场和目标顾客的重要工具。
企业可以通过面对面访谈、问卷调查等方式，了解目标受众的特征、需求和购买决策过程，从而更好地定位产品和营销策略。
二、竞争对手分析竞争对手分析是了解市场竞争态势的重要手段。
通过收集和分析竞争对手的产品、定价、渠道、广告等信息，企业可以比较自身与竞争对手的差距，找出自身的优势和改进的方向。
三、市场调查市场调查是了解市场规模、发展趋势和消费者需求的重要方法。
企业可以通过电话访问、网络调查、户外调查等方式，获取市场数据，为产品定位、宣传策略和市场开发提供参考依据。
四、消费者行为研究消费者行为研究是揭示消费者购买决策背后动因和心理过程的重要手段。
通过深入了解消费者的需求、喜好、购买习惯等信息，企业可以更好地推测市场趋势，制定适应消费者需求的产品和营销策略。
五、产品测试产品测试是评估产品性能和市场潜力的重要手段。
通过让受调查者使用企业的产品，并收集反馈和评价，企业可以了解产品的优缺点，进行改进和市场定位。
六、网络数据分析网络数据分析是通过挖掘互联网数据，了解目标市场的热点和趋势的重要工具。
通过分析搜索引擎、社交媒体等平台上的数据，企业可以抓住当前最热门的话题，并在市场中及时调整策略。
七、专家咨询专家咨询是获取专业市场分析和建议的重要途径。
企业可以请教行业专家或咨询机构，获取有关市场趋势和竞争情况的调研报告，为制定策划方案提供可靠的参考。
八、销售数据分析销售数据分析是通过分析企业销售数据，了解产品销售状况和市场需求的重要方法。
企业可以借助数据分析工具，深入挖掘销售数据背后的规律，找出销售瓶颈和机遇。
营销策划常用方法工具
营销策划常用方法工具一、SWOT分析SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会与威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
1、优势与劣势分析(SW)当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标--赢利。
但是,竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。
所以企业在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。
衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
2、机会与威胁分析(OT)对环境分析(1)政治/法律:垄断法律、环境保护法、税法、对外贸易法、劳动法、政府稳定法;(2)经济:经济周期、GNP趋势、利率、货币供给、通货膨胀、失业率、可支配收入、能源供给、成本;(3)社会文化:人口统计、收入分配、社会稳定、生活方式的变化、教育水平、消费;(4)技术:政府对研究的投入、政府和行业对技术的重视、新技术的发明和进展、技术传播的速度、折旧和报废速度。
结构化的环境分析方法:(1)产业新进入的威胁:进入本地的哪些壁垒?它们阻碍新进入者的作用有多大?本企业怎样确定自己的地位(自己进入或者阻止对手进入)?(2)供货商的议价能力:供货商的品牌或价格特色,供货商的战略中本企业的地位,供货商之间的关系,从供货商之间转移的成本等,都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
市场营销策划的工具与技巧
市场营销策划的工具与技巧一、引言市场营销是企业发展中至关重要的一环，而市场营销策划则是实现企业销售目标的关键。
为了有效地进行市场营销策划，需要掌握一些工具与技巧，本文将介绍几种常用的市场营销策划工具与技巧。
二、SWOT分析SWOT分析是市场营销策划中常用的工具之一。
SWOT是Strengths （优势）、Weaknesses（劣势）、Opportunities（机遇）和Threats（威胁）的缩写。
通过对企业内外环境的分析，可以帮助制定有效的市场营销策略。
1. 优势（Strengths）：了解企业在产品、品牌、渠道、人力资源等方面的优势，以及与竞争对手相比的优势，有利于在市场中占据有利地位。
2. 劣势（Weaknesses）：识别企业在产品、品牌、渠道、人力资源等方面的劣势，并采取相应措施进行改进，提高竞争力。
3. 机遇（Opportunities）：发掘市场上的机会，例如新兴市场的崛起、技术创新带来的机会等，以便制定适应市场发展的策略。
4. 威胁（Threats）：了解市场上的威胁，例如竞争对手的崛起、经济形势的不稳定等，并采取相应应对措施，保护企业的利益。
三、目标市场分析目标市场分析是市场营销策划中的另一个重要工具。
通过对市场进行细致的分析，可以帮助企业确定目标市场，并制定相应的市场营销策略。
1. 市场细分（Market Segmentation）：将整个市场按特定的标准进行分割，例如地理位置、人口特征、消费行为等，以便更好地了解目标顾客的需求。
2. 目标市场选择（Target Market Selection）：针对市场细分的结果，选择最具潜力的细分市场作为目标市场。
目标市场应与企业的产品或服务相匹配，以实现市场份额的增长。
3. 目标市场定位（Target Market Positioning）：建立企业在目标市场中的独特地位和形象，以区别于竞争对手，并吸引潜在顾客选择自己的产品或服务。
四、竞争分析竞争分析是市场营销策划中不可忽视的一环，通过对竞争对手的分析，可以帮助企业制定应对策略，提高自身的竞争力。
营销策划的工具有哪些
营销策划的工具有哪些你知道策划的必备工具有哪些吗?你对营销策划的必备工具了解吗?下面是yjbys店铺为大家带来的营销策划的必备工具的知识，欢迎阅读。
一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划;Do：任务展开，组织实施;Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查;Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
每一项工作，都是一个PDCA循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标;Why：做这项工作的原因;Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人;When：在什么时间、什么时间段进行工作;Where：工作发生的地点 ;Which：哪一种方法或途径;How：用什么方法进行;How much：需要多少成本?做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
四、SMART原则Specific：具体的;Measurable：可测量的;Attainable：可达到的;Relevant：相关的;Time based：时间的;人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
五、时间管理-重要与紧急A、重要且紧急紧急状况迫切的问题限期完成的工作你不做其他人也不能做B、重要不紧急准备工作预防措施价值观的澄清计划人际关系的建立真正的再创造增进自己的能力C、紧急不重要造成干扰的事、电话、信件、报告会议许多迫在眉捷的急事符合别人期望的事D、不重要不紧急忙碌琐碎的事广告函件电话逃避性活动等待时间优先顺序=重要性*紧迫性在进行时间安排时，应权衡各种事情的优先顺序，要学会“弹钢琴”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、PEST分析法
PEST分析法PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
一政治法律环境 Political Factors
政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府的态度等；法律环境主要包括政府制定的法律、法规。
1. 政治环境是否稳定？
2. 国家政策是否会改变法律从而增强对企业的监管并收取更多的赋税？
3. 政府所持的市场道德标准是什么？
4. 政府的经济政策是什么？
5. 政府是否关注文化与宗教？
6. 政府是否与其他组织签订过贸易协定，例如欧盟（EU），北美自由贸易区（NAFTA），东盟（ASEAN）等？
二经济环境 Economic Factors
构成经济环境的关键战略要素：GDP、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入水平、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等。
1. 利率。
2. 通货膨胀率与人均就业率。
3. 人均GDP的长远预期等。
三社会文化环境 Sociocultural Fators
影响最大的是人口环境和文化背景。
人口环境主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素。
1. 信奉人数最多的宗教是什么？
2. 这个国家的人对于外国产品和服务的态度如何？
3. 语言障碍是否会影响产品的市场推广？
4. 消费者有多少空闲时间？
5. 这个国家的男人和女人的角色分别是什么？
6. 这个国家的人长寿吗？老年阶层富裕吗？
7. 这个国人的人对于环保问题是如何看待的？
四技术环境 Technological Factors
技术环境不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
1. 科技是否降低了产品和服务的成本，并提高了质量？
2. 科技是否为消费者和企业提供了更多的创新产品与服务，例如网上银行、新一代手机等？
3. 科技是如何改变分销渠道的，例如网络书店、机票、拍卖等？
4. 科技是否为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠道，例如Banner广告条、CRM软件等？
二、五力模型分析
三、价值链分析
四、雷达图。