市场营销策划的环境分析
市场营销环境的分析方法
市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析对于企业的发展至关重要。
只有充分了解市场环境，才能制定出切实可行的营销策略和计划。
本文将介绍几种常用的市场营销环境分析方法，帮助企业更好地应对市场变化。
一、PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法。
PEST分析法从政治、经济、社会和技术等四个方面分析市场环境。
首先，政治因素是指政府对市场活动的调控和政策变化对企业的影响。
例如，政府的税收政策、贸易政策、就业政策等都将对企业的发展产生影响。
其次，经济因素是指宏观经济环境对企业的影响。
例如，通货膨胀率、利率水平、消费水平等都会对企业的销售和利润率产生影响。
再次，社会因素是指社会文化环境对企业的影响。
例如，人们对健康、环保等议题的关注程度、消费习惯的变化等都将影响企业的产品定位和市场需求。
最后，技术因素是指科技创新对企业的影响。
例如，新技术的应用可能改变产业竞争格局，提升生产效率，降低成本等。
通过PEST分析法，企业可以全面了解市场环境中政治、经济、社会和技术等方面的变化，从而作出正确的战略决策。
二、SWOT分析法SWOT分析法是另一种常用的市场环境分析方法。
SWOT分析法从企业内部的优势和劣势，以及外部的机会和威胁四个方面分析市场环境。
首先，优势是指企业在竞争中相对其他企业具备的特点和优势。
例如，优质的产品、强大的品牌、独特的技术等都是企业的优势。
其次，劣势是指企业在竞争中相对其他企业的弱点和不足。
例如，产品质量不稳定、销售渠道不畅通等都是企业的劣势。
再次，机会是指市场中存在的对企业有利的外部环境因素。
例如，市场需求增长、竞争对手退出等都是企业的机会。
最后，威胁是指市场中存在的对企业不利的外部环境因素。
例如，市场竞争加剧、技术落后等都是企业的威胁。
通过SWOT分析法，企业可以全面了解自身的优势和劣势，把握市场的机会和威胁，从而制定出有针对性的营销策略。
三、竞争对手分析法竞争对手分析法是市场营销环境分析中的重要方法之一。
营销策划方案怎么分析的
营销策划方案怎么分析的一、市场环境分析市场环境分析是营销策划的第一步，它包括对整个市场的宏观分析和具体细分市场的微观分析。
宏观分析主要是通过对市场规模、增长率、需求趋势、消费习惯、市场规模、经济政策等因素的分析，了解整体市场的状况和发展趋势。
微观分析主要是通过对竞争对手、渠道商、供应商、消费者等关键参与方的分析，了解市场中的各方面情况。
1. 市场规模和增长率：评估市场规模和潜在增长空间，分析市场的发展趋势，确定市场规模和增长率对产品销售的影响。
2. 需求趋势和消费习惯：了解消费者的需求趋势和消费习惯，以便制定针对性的市场推广策略。
3. 市场规模和经济政策：了解市场的政策环境和宏观经济状况，分析对产品销售的影响。
二、竞争对手分析竞争对手分析是营销策划的重要部分，它主要是通过对竞争对手的产品、定价、市场份额、品牌声誉、销售渠道等方面的分析，确定竞争对手的优势和劣势，并找出产品差异化的竞争优势。
1. 竞争产品分析：对竞争对手的产品进行全面的分析，包括产品特点、功能、品质、价格等方面，了解竞争产品的优势和劣势。
2. 定价策略分析：分析竞争对手的价格策略和市场定位，确定合适的价格策略和定价模型。
3. 市场份额和品牌声誉分析：了解竞争对手的市场份额和品牌声誉，分析其对产品销售的影响。
4. 销售渠道分析：对竞争对手的销售渠道进行分析，了解其渠道优势和挑战，为产品销售提供参考。
三、目标客户群体分析目标客户群体分析是营销策划的关键步骤，它主要是通过对潜在客户、现有客户、竞争客户等方面的分析，确定目标客户群体的特点，为产品销售提供具体的目标和方向。
1. 潜在客户分析：通过市场调研和数据分析，确定潜在客户的特征和特点，包括年龄、性别、收入、消费习惯、购买动机等方面。
2. 现有客户分析：通过客户调研和数据分析，了解现有客户的特点和需求，根据其反馈意见和购买行为，调整和改进产品销售策略。
3. 竞争客户分析：通过对竞争产品的调查和分析，确定竞争对手的目标客户群体，分析其优势和劣势，为产品销售提供参考。
市场营销环境的分析方法及市场机会分析
市场营销环境的分析方法及市场机会分析一、市场营销环境的分析方法市场营销环境的分析是指对市场中各种因素的研究和评估，以了解市场的潜力和竞争态势，为企业的市场营销决策提供依据。
下面介绍几种常用的市场营销环境分析方法：1. PEST分析法PEST分析法是一种常用的市场环境分析方法，它主要从政治、经济、社会和技术四个方面对市场环境进行分析。
具体包括以下内容：（1）政治因素：政府政策、法规和法律的变化对市场的影响。
例如，政府对某些行业的扶持政策、税收政策等。
（2）经济因素：包括经济增长、通货膨胀、利率、汇率等因素，对市场需求和消费能力的影响。
（3）社会因素：社会文化、人口结构、生活方式等因素对市场需求和消费行为的影响。
（4）技术因素：科技发展对市场的影响，包括新技术的应用、产品创新等。
通过PEST分析法，可以全面了解市场环境的各个方面，从而为企业的市场营销策略制定提供参考。
2. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场竞争环境分析方法，它主要从企业内部和外部环境的角度进行分析。
具体包括以下内容：（1）优势（Strengths）：企业在市场中相对于竞争对手具有的优势，例如品牌知名度、技术实力等。
（2）劣势（Weaknesses）：企业在市场中相对于竞争对手存在的劣势，例如产品质量、售后服务等。
（3）机会（Opportunities）：市场中存在的有利于企业发展的机会，例如市场需求增长、新兴市场的开拓等。
（4）威胁（Threats）：市场中存在的对企业发展不利的威胁，例如竞争加剧、市场饱和等。
通过SWOT分析法，可以帮助企业全面了解自身的优势和劣势，抓住市场机会，应对市场威胁。
3. 竞争对手分析法竞争对手分析是对市场中竞争对手的研究和评估，以了解竞争对手的优势和劣势，为企业的市场竞争策略制定提供参考。
具体包括以下内容：（1）竞争对手的规模和市场份额：了解竞争对手在市场中的地位和影响力。
（2）竞争对手的产品和服务：了解竞争对手的产品特点、品质和价格等方面的竞争优势。
营销策划方案市场环境分析
营销策划方案市场环境分析一.行业分析随着经济的发展，市场竞争日益激烈，各个行业都在不断追求创新和变革。
本次营销策划方案市场环境分析主要对餐饮行业进行深入分析，为公司的发展提供决策依据。
1.1 行业背景餐饮行业是一个庞大而多样化的行业，包括快餐、中餐、西餐、外卖等各种形式。
我国餐饮行业近年来一直保持着较高的增长率，饭店、餐饮连锁店的数量不断增加。
在消费升级的背景下，人们对餐饮品质的要求越来越高，对食品安全和健康问题的关注度也逐渐提高。
1.2 市场规模根据相关数据统计，我国餐饮市场规模近年来稳步增长，2018年达到了4.5万亿元，同比增长了9.7%。
其中，餐饮连锁企业的市场份额逐年扩大，消费者对品牌和服务的选择越来越注重。
1.3 市场需求随着快节奏的生活和消费升级，消费者对餐饮的需求也在不断变化。
一方面，消费者对于食品安全、健康与品质有更高的要求，愿意为更好的餐饮体验买单。
另一方面，随着外卖和外出就餐的方式越来越普遍，便利与速度成为餐饮行业的一大趋势。
1.4 竞争状况餐饮行业的竞争主要体现在品牌竞争、服务竞争和价格竞争方面。
一些知名的餐饮连锁企业通过多元化的品牌定位和营销策略，在市场上占据了一定的份额。
同时，一些中小型餐饮企业也在尝试创新，并通过提供特色菜品和个性化服务来吸引更多的消费者。
二.市场分析2.1 消费者分析消费者是餐饮行业的决定性因素，了解消费者的需求和行为对于制定营销策略至关重要。
通过了解消费者的人口统计学特征、消费习惯和偏好，可以更好地满足他们的需求。
2.1.1 人口统计学特征根据最新统计数据，我国的消费者主要集中在年轻人群体，尤其是80后和90后。
这一群体成为餐饮行业的主要消费力量，他们对品质和个性化的追求较高。
2.1.2 消费习惯随着互联网的普及和外卖的流行，消费者对于外卖和外出就餐的需求不断增长。
传统的堂食模式逐渐被取而代之，消费者更加追求便利和选择性。
2.1.3 消费偏好消费者对于食品安全、健康和环保的关注度不断提高。
营销策划环境分析
营销策划环境分析第一步：了解市场概况营销策划环境分析是制定有效营销策略的关键步骤之一。
在开始任何营销活动之前，必须对目标市场进行深入的了解和分析。
以下是进行营销策划环境分析的一些关键步骤：1.了解目标市场的规模和潜力：首先要了解目标市场的规模和潜力。
这可以通过研究市场报告、行业数据和相关调研获得。
了解市场的规模和潜力可以帮助企业确定市场的增长空间和机会。
2.研究目标市场的特征：了解目标市场的特征是营销策划环境分析的重要一步。
这可以包括目标市场的人口统计数据、消费习惯、购买偏好等。
通过了解目标市场的特征，企业可以更好地了解目标消费者，并根据其需求制定相应的营销策略。
3.分析竞争对手：了解竞争对手是进行营销策划环境分析的另一个重要方面。
企业应该研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等。
通过分析竞争对手，企业可以了解市场上的竞争状况，并制定相应的竞争策略。
第二步：评估市场环境评估市场环境是进行营销策划环境分析的另一个关键步骤。
以下是一些常用的评估市场环境的方法：1.PESTEL分析：PESTEL是指政治、经济、社会、技术、环境和法律等方面的分析。
通过对这些方面的分析，企业可以了解市场环境中的各种因素对企业的影响。
例如，政治和法律因素可能会对企业的营销策略和运营产生影响。
2.SWOT分析：SWOT分析是指对企业的优势、劣势、机会和威胁进行评估。
通过对企业内部和外部环境的分析，企业可以确定自身优势和劣势，并找到机会和威胁。
这有助于企业制定有效的营销策略，并应对市场环境的变化。
3.五力分析：五力分析是通过评估供应商、买家、替代品、竞争对手和进入者的威胁程度来评估市场环境。
通过对这些因素的分析，企业可以了解市场上的竞争情况，并相应地调整营销策略。
第三步：制定营销策略在进行营销策划环境分析之后，企业可以根据分析结果制定相应的营销策略。
以下是一些制定营销策略的关键要点：1.定位和目标市场：根据对市场的分析，企业可以确定自己的目标市场和定位。
营销策划方案营销环境分析
营销策划方案营销环境分析一、营销环境分析1.1 宏观环境分析1.1.1 经济环境分析随着经济全球化的发展，我国经济不断增长，消费水平逐渐提高，人民对于品质、服务以及个性化需求的追求日益增多。
与此同时，中国互联网行业不断壮大，网购、移动支付等新兴业务的普及也为营销活动提供了更多的渠道和机会。
1.1.2 政治环境分析政府对于经济发展具有重要影响力，政策的制定和执行对企业营销活动具有一定的影响。
对于营销策划方案来说，需要关注政府对于行业的支持政策以及相关法律法规的变化。
1.1.3 社会环境分析社会环境是指人们生活和工作的社会背景、社会道德、文化价值观和生活方式。
随着社会的进步和科技的发展，人们的消费习惯、消费观念和消费行为也发生了变化。
因此，在制定营销策划方案时，需要关注社会环境的变化，并针对消费者的需求进行精确定位。
1.1.4 技术环境分析随着互联网技术的不断发展和应用，营销方式发生了巨大的变革。
传统的广告和宣传方式已经不能满足现代消费者的需求，通过网络、社交媒体、移动应用程序等新媒体进行营销已经成为主流。
因此，在营销策划方案中，需要充分利用新兴技术，并结合传统营销方式，提供更加创新和个性化的营销策略。
1.2 微观环境分析1.2.1 行业竞争分析针对所在行业的竞争情况进行分析，包括行业的竞争格局、竞争对手的状况以及竞争对手的优势和劣势。
通过了解竞争对手的情况，可以更好地制定营销策略。
1.2.2 顾客分析了解目标顾客的需求、购买力以及购买习惯等，对于营销策划方案的制定十分重要。
通过市场调研等方式，收集顾客信息，并进行分析，以确定目标顾客群体，进而制定合理有效的营销策略。
1.2.3 渠道分析渠道是将产品或服务传送到消费者手中的方式和路径。
渠道的选择和运营对于产品推广和销售具有重要的影响。
通过对渠道的分析，可以确定最适合的渠道，以提高销售效果。
1.2.4 产品分析产品是营销的核心，产品的定位、特点以及与竞争对手的差异性是制定营销策略的基础。
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析的方法
市场营销环境分析是指对市场的内外环境因素进行研究和评估，以了解市场的潜力和机遇，为企业的市场营销策略制定提供依据。
以下是常用的市场营销环境分析方法：
1. PESTLE分析：通过对政治、经济、社会、技术、法律和环境等方面的因素进行分析，了解市场环境对企业的影响。
2. SWOT分析：通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，确定企业在市场中的竞争地位和发展方向。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、推广和分销等策略进行研究，了解竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
4. 消费者行为分析：通过调研、观察和分析消费者的需求、购买行为和偏好，了解市场对产品或服务的需求和变化趋势。
5. 渠道分析：对市场渠道的结构、特点和影响因素进行分析，确定最适合企业的渠道模式和合作伙伴。
6. 环境扫描：对市场的变化、趋势和预测进行跟踪和研究，及时调整企业的市场营销策略。
这些方法可以单独使用，也可以结合使用，以全面了解市场营销环境，为企业的市场营销策略制定和实施提供指导。
市场营销职业环境分析
市场营销职业环境分析一、市场营销职业概述市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、推广销售等一系列活动，以满足消费者需求并实现企业利润最大化的过程。
市场营销职业是指从事市场营销工作的人员，包括市场调研员、市场策划师、销售人员等。
二、市场营销职业环境分析1. 宏观环境分析宏观环境是指对市场营销职业产生影响的宏观因素，包括经济、政治、文化等方面。
（1）经济环境：市场营销职业的发展与经济发展密切相关。
经济增长、消费能力提升等因素都会促进市场营销职业的发展。
（2）政治环境：政府政策对市场营销职业的发展具有重要影响。
政府的支持和鼓励政策可以促进市场营销职业的发展。
（3）文化环境：不同地区的文化差异会对市场营销职业产生影响，需要针对不同文化背景的消费者进行市场定位和推广。
2. 行业环境分析行业环境是指市场营销职业所处行业的竞争状况、发展趋势等因素。
（1）竞争状况：市场营销职业所处行业的竞争程度直接影响到从业人员的就业和发展机会。
竞争激烈的行业需要市场营销人员具备更高的专业素质和创新能力。
（2）发展趋势：市场营销职业发展的趋势包括数字化、智能化等方面。
随着科技的发展，市场营销职业需要不断更新知识和技能，适应行业发展的需求。
3. 人材需求分析市场营销职业对人材的需求主要体现在以下几个方面：（1）专业知识：市场营销人员需要具备扎实的市场营销理论知识，包括市场调研、市场策划、推广销售等方面的知识。
（2）沟通能力：市场营销人员需要具备良好的沟通能力，能够与客户、团队成员等进行有效的沟通和协作。
（3）创新能力：市场营销职业需要具备创新思维和创新能力，能够提出独特的市场推广策略，抢占市场份额。
（4）数据分析能力：市场营销人员需要具备数据分析能力，能够通过对市场数据的分析，为企业决策提供支持。
4. 职业发展前景分析市场营销职业的发展前景较为广阔。
随着经济的发展和市场竞争的加剧，企业对市场营销人员的需求越来越大。
同时，随着科技的进步，数字化营销、社交媒体营销等新兴领域也为市场营销人员提供了更多的职业发展机会。
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个案引读
第四阶段——推销说服 第一步，邀请各大报社编辑参加野马车大赛，百余名记者亲临采 访，使其成为新闻界的热点话题。
第二步，上市前一天，让几乎所有的报纸用着版篇幅刊登“野马”广 告，极大地提高了“野马”车的知名度。
第三步，从上市开始，让各大电视台反复播放“野马”车的广告，使 其成为家喻户晓的轿车。
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市场营销环境的构成
自然 资源
科学 技术
经济
竞争者 供应商企业中间商顾客
公众 人口
政治 法律
社会 文化
宏观营销环境
微观营销环境
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二、市场营销环境的特征
客观性 差异性 动态性 相关性 不可控性 企业对环境的能动性
策划人认为，二战中的野马式战斗机在美国家喻户晓，用野马作名称 演示了车的性能和速度，又适合美国人放荡不羁的性格。
产品设计——豪华与经济相结合
车身白色，车轮红色，后部歪曲形成活泼的尾部将一匹野马。该车原
有设计带有园背座椅，尼龙装饰、车轮罩和地毯，经济富足的顾客可以另
外购买大功率发动机和附加部件。
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（三）进行决策： 1、目标：企业整体目标 企业营销目标 2、营销战略：目标市场战略 营销组合战略 营销预算 3、营销战术：产品战术 价格战术 分销战术 促销战术 4、行动方案
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第一节 市场营销策划的原则、步
收入（平均净价*销量） 成本（生产成本+储运成本+营销费用）
是谁成功的驾驭了这匹“野马”？是谁塑造了野马轿车的成功营销呢？
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3
个案引读
雅科卡
——美国实业界巨子 1962年担任美国福特汽车公司分部总经理
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4
个案引读
第一阶段——概念挖掘 首先，经过对市场的充分调查发现： 福特汽车公司的“红雀”太小，没有行李箱，虽然很省油，但是外形 不漂亮。 由于二战以后生育率激增，到20世纪60年代，20—24岁的人口增加 了50%以上，16—35岁的年轻人占人口增幅的一半以上。 年纪较大的买主青睐于新款样式比较豪华的轿车。 据此，雅科卡提出： 福特公司要推出一部适应即可市场的新产品，其特点是：款式新、 性能好，能载4人，车身轻（最多2500磅），价钱便宜（最多2500美元）。 他将这一创意交给策划小组讨论，最中形成了一个清晰的策划概念。
（（（（ 四三二一 ）））） 运谋创点 筹略意子
三 、 市 场
学方方方 营
方法法法 销
法
策
划
的
方
法
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第二节 市场营销策划的环境分析
一、营销环境的含义 市场营销环境是指一切制约和影响企业营销活动的外部力
量和相关因素的集合。 营销活动要以环境为依据，企业要主动地适应环境，而且
要通过营销努力去影响环境，使环境有利于企业的生存和 发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
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5
个案引读
车型独树一帜 车身容易辨认 驾驶便于操作 （吸引新手和妇女） 结构中包括行李箱 （吸引经常外出旅行者） 款式类似跑车 （吸引年轻人）
Is it OK?
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6
个案引读
第二阶段——主题开发 品牌名称——野马
· 雅科卡委托沃尔德 汤姆森公司的代理人到底特律公共图书馆查找目
录，从A字打头的土猪一直查到Z字打头的斑马，最后范围缩小到：西部野 马、猎豹、小马、美洲豹。
一年之内，销量达到418，812辆，创下福特公司的汽 车销售记录。
请记住这位实业巨子、营销大师
雅科卡
以及他的杰作——“野马”
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第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
一、市场营销策划的原则
（一）战略性原则 （二）信息性原则 （三）系统性原则 （四）时机性原则 （五）权变性原则 （六）创新性原则 （七）效益性原则 （八）可操作性原则
（五）设计控制和应急措施 将目标、任务和预算按照月份和季度分开，是企业的有关部门能够及
时了解销售业绩，找出未完成业务的部门、环节，作出解释和整改意见。
（六）撰写营销计划书 营销计划书也称企划案，是将营销的最终成果真理成书面材料，是企
业营销策划的最后一个步骤。详见第二节内容。
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第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
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11
第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
二、市场营销策划的步骤
了解现状 分析情况 进行决策 预测效益 设计控制和应急措施
撰写市场营销计划书
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第一节 市场营销策划的原则、步骤和方法
（一）了解现状 1、内部：产品情况 分销情况 2、外部：宏观环境 竞争形势 市场形势
（二）分析情况 1、机会与风险 2、优势与劣势
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2
个案引读
“野马”轿车的策划 1964年，福特汽车公司生产了一种名为“野马”的轿车，新产品一 经推出，购买人数就创出美国纪录。在不到一年的时间里，“野马”轿车 风行美国，各地纷纷成立“野马”车协会，甚至很多商店出售的墨镜、帽 子、玩具等都贴上了“野马”的商标。 野马汽车的强劲势头正如一家面包店的广告所言：“本店的面包如野马 汽车一样被一抢而光”。
7
个案引读
第三阶段——时空运作 新车问世之前，福特公司进行了小规模的实验法：选择底特律地 区的52对夫妇进行调查，邀请他们参观新车。这些被调查者属于中产 阶级，都已经拥有了一部轿车。 其中，白领对于车的款式很感兴趣；蓝领夫妇因车的豪华装饰而 不敢问津。人们估计该车将售价10000美元以上，当雅科卡宣布“野马” 的实际售价将在2500美元以下时，人们惊呼：一定要买。 最终“野马”售价定在2368美元。
第四步，选择最显眼的停车场竖起广告牌，上写“野马停车场”。
第五步，在美国最繁忙的15机场和最知名的200家酒店展览“野马 车”，大大激发了人们的购买欲望。
第六步，向福特老顾客赠送新车的宣传品，表示公司的服务态度和决 心。
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9
个案引读
营销结果
“野马”上市的第一天，400万人涌到福特专卖店准备 购 车。
市场营销策划的环境分析
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1
学习目标
知识学习目标
掌握市场营销策划的 基本原则，特别是创新 原则
掌握市场营销策划的 微观和宏观环境因素
掌握市场营销策划的 步骤与方法
掌握市场营销策划书 的内容和原则
能力实训目标
具备市场营销策划环 境分析的能力
初步具备策划创意案 例演讲能力
初步具备撰写营销策 划书的能力