《立白哲学手册》宣讲PPT-20130827
立白品牌策略PPT课件
潮流追随者
– 中等家庭收入，较关注新产品 – 高收入家庭，衣物护
信息，衣物护理意识逐步提升 理意识强
– 物有所值最重要，多花了钱就 – 经济条件宽裕，首选
要得到更好的
最能减轻洗衣负担的
– 只要价钱适中，值得多花一点 产品
钱买好一点的洗衣粉，能让衣 物洗得更干净，自己也轻松一
–
洗衣粉功能越强、越
些
全、越新、越有吸引
不伤手（不刺激皮肤），立白独特拥有的功效特征 保护皮肤，让使用者健康地使用
2/16/2020
是否能给立白打造一个新的功效平台
“健康去污”
阳光会议 24
从单纯去污力的竞争中跳出，建立一个新的干净标准 在洗涤用品中抢占干净的最终利益点：“健康” 在洗涤品牌中引领新的潮流/时尚
• 广告夸大功效
产品使用体验/印象
• 有效去除普通污垢 • 香味吸引 • 对顽固污渍比较有效 • 有蓝色粒子
• 降价后去污力下降
品牌个性/形象
• 专业 • 有档次
2/16/2020
核心资产 专业、可靠
阳光会议 32
对品牌的直接联想
• 大众化牌子 • 价格便宜/实惠 • 物美价廉 • 广告感人，关心社
2/16/2020
阳光会议 18
如何从产品的功效 到品牌的情感利益点和感性价值， 在每一个层面都拉开与主要竞争对手的差距， 给消费者提供一个从理性到感性的理由，
使他们更喜欢使用立白的产品
2/16/2020
阳光会议 19
功效分类
2/16/2020
品牌核心价值
对健康放心
情感利益点
对家人的体贴关怀
功能利益点
令人放心的干净
广州立白集团商超促销员培训手册3
广州立白集团商超促销员培训手册３C部分：销售篇1、阵地战我们的产品，属于快速消费品，消费者购买，主要是感性消费；而且你工作的地方是在商超，超市的购买理念倡导自主消费。
可见，消费者在购买我们的产品时，主观性大多比较强。
也就是说，能否强占好的陈列面，产品是否陈列好，库存是否充实，是立白产品销量上升的关键。
从这一点讲，立白商超促销员的使命就是抢占商超的阵地。
故曰：阵地战。
2、五大工具1. 定单管理定单管理的根本目的就是保持不缺货，表现在两个库存：货架库存和商场库存。
货架库存：保证正常货品的出货正常A：熟悉商场下定单程序和周期B：记录每日销量、库存量,每周一小结C：根据每日销量落实定单数量。
确保下单准确，不积压库存D：下单的前一天，将库存数量报与商场主管，用数字说服B：商场库存即安全库存：是货架库存的1.5——2倍.即下定单时,一定要在货架饱满的基础上,增加50%-100%.附表一：《商场销量报表》2）产品陈列好的陈列可产生强烈的视觉冲击力。
只有将产品以适当方式（考虑数量、价格、空间、组合方式）陈列在适当的位置，才能最大限度地提高销量、提升品牌。
落实好终端陈列列一定要整个部门自上而下层层落实，层层把关，才能真正落到实处。
要制定陈列标准，考核标准，落实责任人，定期完成，上级负责人针对进展情况针对性地解决问题。
（见表一）较好的陈列位置有：商场：主通道两旁；靠近畅销品牌；整条货架的中间位置，货架：产品摆放时切勿置于货架最上最下层，尽量放置于货架的黄金位置。
（距地面85公分，每个单品不少于2个陈列面资料表明：80%的顾客购物时没有确切目的，影响购买冲动的重要因素是货架、堆头陈列陈列要求：（1）货架货品整洁无灰尘、货架饱满、，无缺断货，（2）自上而下、从小到大，垂直、集中、纵向陈列（3）立白、彩奇分开陈列（4）价格标签清晰、准确、严格按公司标准（5）紧靠竞争品牌，争取更大的陈列面（6）畅销产品置于黄金陈列位置（7）货架陈列位置不得仅在最上最下层3）客情维护：一个合格的促销员应该至少在进场一个月后就必须和卖场取得良好的关系。
立白企业文化
15
立白集团总裁办
立白“ 立白“一、五、十”好文化
立白人优良传统精神
拼搏进取，勤劳节俭，艰苦奋斗，敢为人先，敢于超越； 尽忠尽孝，低调谦虚，求真务实，永不言败，永远创业。
16
立白集团总裁办
总裁经营管理思想
我们立白人坚信这样一个真理： 我们立白人坚信这样一个真理：
办法总比困难多，办法总比问题多， 办法总比困难多，办法总比问题多， 没有不可能、没有做不到， 没有不可能、没有做不到， 只要敢去想、只要有思路、 只要敢去想、只要有思路、 只要有准备、只要有行动， 只要有准备、只要有行动， 一切问题都可以解决， 一切问题都可以解决， 一切目标和愿望都能够实现。 一切目标和愿望都能够实现。
立白核心文化
立白核心文化
立白人优良传统精神 立白人愿景 立白人使命
立白“ 立白“一、五、十” 好文化
一个经营 管理总要求
“五立” 五立” 核心价值观
十颗心
10
立白集团总裁办
立白人愿景、 立白人愿景、使命
立白人愿景：创世界名牌， 立白人愿景：创世界名牌，做百年立白
企业愿景体现了企业家的立场和信仰，是企业家对企 企业愿景 业未来的设想。是对“我们的未来是什么”“我们希望成 为怎 样的企业？”的持久性回答和承诺。
6
立白集团总裁办
认识企业文化
不屈的民族精神
民族生存的持续 力量是什么？
不朽的文化遗产
优良的传统
文化 力量
企业持续发展的 竞争力是什么？
优秀的文化
积极开放的心态
个人成长的基 石是什么？
良好的文化环境
7
立白集团总裁办
认识企业文化
企业文化的定义
企业文化是一个企业内独特的，由企业领导者倡导、 得到全体员工认可和接受的本企业群体意识和行为 准则。 企业文化的核心是企业文化价值观。
立白培训终端陈列技巧课件
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
多面陈列=更大的冲击=更高的销量
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
3）错误的陈列导致销量下降
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
5、促销陈列：
包括落地/割箱陈列，如：堆头陈列
广州立白销售运作系统策划部
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
4、多重终陈列端面 陈 列
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
1）陈列面：是指商品陈列所占的面位数。 2）多重陈列面：
假定一个陈列面销售指标为100，则两个 陈列面为123，即增加23%；三个陈列面为140， 即增加40%；四个陈列面为154，即增加54%； 五个陈列面为161，即增加61%。 —应先增加快销产品的陈列面 —最快销的品牌占最大的陈列面
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
周转快的产品摆中间，滞销品放两旁
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
周转快的产品摆中间，滞销品放两旁
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
—诱导消费者在搜终寻热端门商陈品的列同时，也浏览其他
滞销产品。
★ 防止临近产品在热销品偶有缺货时乘虚而入。
广州立白销售运作系统策划部
辽宁省经销商会议培训资料
终端陈列
3、区域陈列： ★ 区域化陈列是指将同一品牌、同一规格的商品集中陈列，
立白企业文化培训PPT
一)、一个目标：努力把立白集团建设成为实力雄 厚、管理一流、以消费者为导向、走向世界，具 有国际竞争力的大企业集团；
二)、两个第一：发展是第一要务，人才资源是第 一资源； 三)、三个创新：营销创新、技术创新和管理创新；
四)、 四项战略性举措：大日化战略、“走出去” 战略、信息化战略、企业文化战略。
33
34
11
关于指导思想
以“保持每年30%以上的发展速度”为目标； 以“提高核心竞争力、变革创新、速度革命” 为基本发展途径； 以“提升品牌价值、强化客户关系、深度拓展 市场、特色专业营销”为经营战略； 以“做正确的事、做高效的事、做企业认可的 事”为处事原则； 以“清晰、简单、规范、时间、沟通、执行” 为各项工作指导方针。
30
十一、经营战略：提升品牌价值、强化客户 关系、深度拓展市场、特色专业营销
二)、强化客户关系,实现合作共赢
1、建立战略伙伴型的经销关系； 2、实现信息联动策略，建立阻止竞争者进入的强大壁垒； 3、互助经营，管理客户；
三)、深度拓展市场，发展经销客户与扩充买方市场
1、拓宽经销网络； 2、寻找新市场；
16
三、发展目标
保持每年30%以上的 发展速度
17
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立责 一)、立信 1、对企业讲诚信； 2、对员工讲诚信； 3、对客户讲诚信； 4、对社会讲诚信；
18
四、企业核心价值观：
立信、立质、立真、立先、立 责 二)、立质 1、产品品质好； 2、员工品质好； 3、工作质量高； 4、管理质量高；
13
第三讲：立白企业文化核心内容
2004年11月3日总裁办公会议上 通过一系列企业核心文化理念的有关内容，包括： 企业宗旨、企业愿景、 企业目标、核心价值观、 处事原则、企业发展观、 企业商魂、企业精神、 企业雄心、基本发展途径、
广州立白集团商超促销员培训手册
目录A部分：钉子精神——促销员能力结构1、可爱……………………………………………………………………………………2、两种产品：公司产品和销售训练……………………………………………………B部分：产品篇１、公司简介………………………………………………………………………………２、企业理念………………………………………………………………………………3、产品知识………………………………………………………………………………C部分：销售训练篇１、阵地战(销量、陈列、库存）………………………………………………………２、五大工具………………………………………………………………………………（1）定单管理………………………………………………………………………（2）陈列知识………………………………………………………………………(3) 客情维护………………………………………………………………………(4）现场导购………………………………………………………………………（5）促销活动………………………………………………………………………C部分：管理篇１、入职、转正和离职……………………………………………………………………３、促销人员工作守则……………………………………………………………………D部分：附录1、表一《商场销量报表》…………………………………………………………………2、表二《促销员陈列考核表》……………………………………………………………A部分：螺丝钉精神——促销员的能力结构欢迎你成为立白集团的商超促销员！1、立白促销员的情感第一要务：可爱。
也许你是刚刚从事促销事业，也许你已经有了多年的促销经验。
对了，作为促销员，面对顾客第一句说说什么？“欢迎光临！”,是不是？真棒，你答得非常准确！问题是，“欢迎光临"四个字，为什么优秀的促销员一脱口,很容易让顾客感到宾至如归，而平庸的促销员一喊出这四个字，则反倒让顾客倒胃口或好无感觉？好啦，首先就从“如何叫好欢迎光临四个字”开始吧!立白促销员“可爱游戏”课堂：1、活力游戏2、微笑3、主动故事：爱诺与布诺毕业后，同时进入一家超级市场当了职员，过了一年,爱诺被晋升为部门经理,布诺很不服气，“我和爱诺一起进公司，都是一样地做事,凭什么他就能升级呢？"于是他很气愤地跑到总经理那里去理论。
立白企业文化(销售培训)
立白企业文化(销售培训)立白企业文化：销售培训一、引言企业文化是企业的灵魂，是企业持续发展的内在动力。
作为我国洗涤行业的领军企业，立白集团始终秉持“以人为本、科技创新、追求卓越”的企业文化，为员工提供良好的工作环境和发展平台。
其中，销售培训作为企业文化的重要组成部分，旨在提升员工的专业素养和销售技能，推动企业实现可持续发展。
二、立白企业文化内涵1.以人为本：立白集团始终将员工视为企业最宝贵的财富，关注员工成长，为员工提供培训和晋升机会。
以人为本的企业文化使员工感受到企业的关爱，激发员工的工作积极性和创造力。
2.科技创新：立白集团注重科技创新，致力于研发高品质的洗涤产品。
企业鼓励员工勇于创新，不断提升产品品质和竞争力，以满足消费者日益提高的需求。
3.追求卓越：立白集团追求卓越，致力于成为全球领先的洗涤企业。
企业通过不断优化管理、提升品牌形象，实现企业持续发展。
三、销售培训的重要性1.提升员工专业素养：销售培训有助于提升员工的专业知识、技能和素质，使员工具备较强的市场分析、客户沟通和销售能力。
2.提高企业竞争力：销售培训有助于提高企业整体销售水平，增强企业市场竞争力，实现可持续发展。
3.增强员工凝聚力：销售培训有助于员工更好地理解企业文化和价值观，增强员工对企业认同感和归属感，提高员工凝聚力。
四、销售培训内容1.产品知识培训：培训员工了解公司各类产品的特点、优势和应用场景，使员工具备为客户提供专业建议的能力。
2.市场分析培训：培训员工掌握市场分析的方法和技巧，了解行业动态和竞争对手情况，为企业制定销售策略提供支持。
3.客户沟通培训：培训员工掌握与客户沟通的技巧，提高客户满意度和忠诚度。
4.销售技巧培训：培训员工掌握销售技巧，提高销售业绩。
5.团队协作培训：培训员工学会团队协作，提高团队整体执行力。
五、销售培训实施策略1.分层培训：根据员工岗位和职责，制定不同层次的培训课程，确保培训内容的针对性和实用性。
SYB课件完整版共29页PPT
26、我们像鹰一样，生来就是自由的 ，但是 为了生 存，我 们不得 不为自 己编织 一个笼 子，然 后把自 己关在 里面。 ——博 莱索
•
27、法律如果不讲道理，即使延续时 间再长 ，也还 是没有 制约力 的。— —爱·科 克
•
28、好法律是由坏风俗创造出来的。 ——马 克罗维 乌斯
•
29、在一切能够接受法律支配的人类 的状态 中，哪 里没有 法律， 那里就 没有自 由。— —洛克
己在创办企业时所要承担的责任.
法律环境和你的责任
1、了解你的企业的法律环境和你要承担的法律责任。 2、所有企业主都要按照国家的法律开办和经营企业，
并承担相关的法律责任。 3、企业只有经过登记注册，才能受国家法律保护。 4、依法维护职工合法权益和投保是业主的责任。
法律环境和你的责任
教学任务：
1、了解基本的法律知识以及企业的法律责任，如 工商登记注册、经营许可、生产安全、劳动条件、 纳税等。
申请企业贷款
3、如果你的申请被拒绝，最常见的原因是：
● 你的企业构思被认为风险太大 ● 你没有足够的抵押、质押或担保品、担保人 ● 你要求贷款的理由不清楚或贷款不能接受 ● 你看上去不自信、不乐观、不投入，你对自己的企业了
解不够或不切实际 ● 你没有准备好完整的创业计划
申请企业贷款
申请贷款程序：
2、登记注册企业和取得经营许可是创办企业的重 要步骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广， 可咨询有关官员。
3、了解企业要执行的国家和地方的有关法规。
法律环境和你的责任
企业主必须明确两点：
1、法律不仅对企业有约束的一面，也给企业以法 律保护。
2、遵纪守法的企业将赢得客户的信任、供应商的 合作、职工的信赖、政府的支持，甚至赢得竞争对手的 尊重，为自己营造一个良好的生存发展空间。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
追求全体员工物质 和精神两方面幸福， 帮助客户进步与发 展，美化消费者生 活，成为领先的企 业，振兴民族大日 化，为人类和社会
【五个“立”核心价值观】
立信、立责、立质、立真、立先
拼搏进取，勤劳节俭， 艰苦奋斗，敢为人先， 敢于超越；忠孝仁义， 低调谦虚，求真务实， 永不言败，永远创业。
【十颗心】
爱国心、感恩心、亲缘心、分享心、
具备正确的人生观
7. 人无信不立
诚信，就是要报实情、讲实话、干实事、做 诚实人，言行一致，表里如一，遵守诺言，不虚 伪欺诈。坚守诚信，才能赢得伙伴的信赖，才能 有所担当，取得人生、事业的长足进步和发展。 小故事：《一诺千金的故事》 秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起 了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语：“得黄金百斤，不如得季布一 诺。”这就是成语“一诺千斤”的由来。 后来，他因为得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他旧日的朋友不仅不 被重金所惑，而冒着灭九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。 【启示】一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。反 过来，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于朋友，表面上是得到了“实 惠”。但为了这点实惠他毁了自己的声誉而声誉相比于物质是重要得多的。所 以，失信于朋友，无异于失去了西瓜捡芝麻，得不偿失的。
1、认知
1 、与立白哲学“初次见面”：从出
版目的、体系架构、文字表层意思等相 对浅层的内容进行感知、认识。
重新认知，再出发。
4、反省
2、思考
3、与立白哲学“结伴而行”：
理论指导实践的过程，将每一条内 容自觉地从思想上落实到自身的行
2、与立白哲学“深入接触”：从每
3、践行
一条内容上进行反复地琢磨、分析和理 解，并从自身或他人身上寻找对应的行
具备正确的人生观
3. 保持低调谦虚的心态
拥有谦虚之心的人，能听取不同的意见，能 求同存异、宽厚待人，更容易得到别人的帮助和 支持，做事情得心应手。
小故事：《三国的谦虚故事》 三国时期，袁绍与曹操上演了一场精彩战争，可是拥有十倍曹军之 多兵力的袁绍却被曹操击败，其原因是田丰、诅授向袁绍献计献策，而 袁绍不允诺，认为他人意见如废纸，最终惨败。
《立白哲学手册》 宣讲大纲
立白集团哲学共有推进小组
2013年8月
目录
一
• 为什么要学习立白哲学 • 立白哲学体系概要 • 如何学习立白哲学 • 学习立白哲学，度过幸福人生 • 学习立白哲学，建设幸福立白
二
三
四
五
目录
一
• 为什么要学习立白哲学
• 立白哲学体系概要 • 如何学习立白哲学 • 学习立白哲学，度过幸福人生 • 学习立白哲学，建设幸福立白
2009至今 跨越百亿，再攀高峰阶段
跻身“百亿”企业阵营 确立“双百亿”、“千亿” 目标
1998-2003年 快速拓展阶段 1994-1997年 艰苦创业阶段
2004-2008年 做专做强做大阶段
确立做专做强做大，走大日 化、多品牌发展道路 收购知名日化品牌 成为北京奥运会赞助商
再来侵犯，反而自动投降了。
【启示】遇到失败或挫折，假如能像伯启这样，肯虚心的检讨自己， 马上改正有缺失的地方，那么最后的成功，一定是属于你的。
具备正确的人生观
5. 常怀感恩心
常怀感恩之心，我们便不会生气，更不会有抱 怨；常怀感恩之心，我们便不会斤斤计较，更不会 贪得无厌；常怀感恩之心，我们才会坦然面对失意 挫折，收获快乐；常怀感恩之心，我们才会自觉善 待他人，“利他”行事。 小故事：《立白学校的故事》 在立白集团陈凯旋总裁和陈凯臣第一副总裁的家乡潮汕普宁，由于学校少、 学生多，原本只能容纳5、60人的教室挤满了100多人。对这片生养他们两兄弟的 土地，他们有着难以割舍的浓浓的爱，他们爱家乡的每一寸土地和每一个人。有 一次春节过后，他们回家乡了解到孩子们现阶段的学习环境后，当即决定捐献 3500万元建设新学校，为孩子们创造一个好的学习生活环境，为这片土地的发展 再尽一份力。 不仅如此，为建设新学校，通过缜密的招标流程，挑选了高素质、高技术的 建筑队伍，并派遣集团资深管理人员进驻现场把控，从建筑的规划到选材的健康 环保再到施工的细节，都进行严格的把关和监控，力保“安全第一—必须能抗8 级地震；健康环保—选择的材料不能影响孩子的健康；宽敞明亮—教室要宽敞， 光线要充足”。 “孩子是我们的未来，教育是孩子的未来。”一间学校的落成，源自两位企
全体立白人需要从心灵再出发，以更加奋发有为的精神风貌展 现个人价值，创造企业更加辉煌的历史，实现精彩幸福人生，共建 幸福立白。 ——集团总裁 陈凯旋
目录
一
• 为什么要学习立白哲学
二
• 立白哲学体系概要
• 如何学习立白哲学 • 学习立白哲学，度过幸福人生 • 学习立白哲学，建设幸福立白
三
四
五
立白哲学体系概要
二
三
四
五
为什么要学习立白哲学
悲观的人说：“只剩半杯水而已！”
乐观的人说：“还有半杯水！”
为什么要学习立白哲学
哲学决定思维，思维决定行为，行为决定结果， 而结果的累积便是我们的人生。
为了我们各自的人生梦 立白哲学指导我们度过幸福人生 为了我们共同的立白梦 立白哲学带领我们共建幸福立白
立白哲学是 立白人强己强企 的指南针。
为上，并率先垂范，影响身边的人。
为。
知行合一，良性循环。
目录
一
• 为什么要学习立白哲学 • 立白哲学体系概要 • 如何学习立白哲学
二
三
Hale Waihona Puke 四• 学习立白哲学，度过幸福人生
• 学习立白哲学，建设幸福立白
五
学习立白哲学，度过幸福人生
第一篇 为了度过幸福人生
人生、事业的成功方程式
在我们立白这个大家庭里，
具备正确的人生观
具备正确的人生观 怀抱热情，踏实努力
能力一定会提升
改革创新，成就卓越
目录
一
• 为什么要学习立白哲学 • 立白哲学体系概要
二
三
• 如何学习立白哲学
• 学习立白哲学，度过幸福人生 • 学习立白哲学，建设幸福立白
四
五
如何学习立白哲学
4、与立白哲学“共同进步”：
在践行立白哲学的过程进行不断反 省，不断升华对每一条内容的理解，
业家对社会强烈的责任；一次无私的付出，源自两位企业家对家乡感恩的情怀。
【启示】心中有爱，才能温暖他人。只有心怀感恩，无论什么时候，我们才 能自觉善待他人，利他行事。
具备正确的人生观
6. 利己则生，利他则久
利他是淡泊个人名利、奉献、行善、无私、 做好事、为他人着想、帮助他人， 只要我们心中有他人，他人心中也会有我们， 我们就能取得双赢。 小故事：《无论如何也不能让她家破人亡》 2002年9月的一天，出差回来的第一副总裁陈凯臣刚从机场急匆匆赶回 公司时，特别问起了一个员工患病的事情。 经秘书了解，“患病的员工是来自番禺立白仓储部一名统计员，她被确 诊为癌症，急需手术，再拖延可能会有生命危险。但她来自农村，家庭经济 状况不好，他们东拼西凑才筹到了8万元，公司已经募捐到4万，仍缺4万。如 果没有其他来源，搞不好他们家就家破人亡了„„”副总打断说：“不足的4 万手术费我来出，你马上安排将所有捐款送到病人手中。不能拖延，如果后 续还需要钱，我们要继续帮助她。” 后来该员工手术成功了，休养后恢复了健康。她强烈要求重返工作岗位 以报答公司。2003年6月，她又成为了立白大家庭中的一员。 【启示】企业心中有员工，用实际行动关爱员工，让员工深切感受到大 家庭的温暖，使员工发自内心地、全心全意努力工作，齐心协力推动企业进 步发展。这就是利他又利己的双赢结果。
业经营好，把民族大日化产品发展好，要在大日化的各个品类争取做
第一，实现可持续性发展，成为百年企业，为振兴民族大日化努力， 实现产业报国。
立白哲学体系概要
第三部分 立白哲学
一、为了度过幸福人生
人生、事业的成功方程式
由己及人，从个人到企业
二、为了建设幸福立白
人人都代表立白
人人都是经营者 燃起团队斗志，齐心协力一定赢
小故事：《一双皮鞋的故事》
在立白发展之初，并未自
建工厂。那时，全国日化行业都演绎着一个奇特论调，虽然生产清洁产品，却属于重污染企业， 差不多每个洗涤厂都是粉尘，最典型的是，如果穿皮鞋在生产车间走一圈，整个鞋子都沾满白色 粉尘和白膏。这时总裁就有了一个坚定的想法：“如果我们以后建工厂，要做到干净的皮鞋进、 干净的皮鞋出，能够自由地呼吸，不用戴口罩。” 1997年，立白开始建设第一个生产基地，总裁做了定调：“我们必须用全国最优秀的设备、 最先进的工艺，尤为关键的是，一定要彻底解决工厂的环保问题。”当时，建设指挥部向最优秀 的北京轻工设计院提出了这个要求，设计人员非常诧异：“立白第一次建设工厂，竟然就把环保 标准放在前面思考和解决，这样的企业真是少见，这让我十分佩服！但到这个要求难度很大。” 为了实现这一目标，一方面要提高成本预算，另一方面要创立一种行业的标准。令人欣慰的 是，立白做到了！ 立白建工厂的高标准、严要求，也使番禺厂成为立白生产基地的标杆工厂， 成为行业的标杆工厂。 【启示】把正确的观念坚持贯彻到底，就是落实我们每个人身上天生具有的良知——“作为 人，何谓正确？”的实际行动。
楚汉相争，力量较为弱小的刘邦积极听取张良、萧何、韩信的意见，
做出正确抉择，建立西汉大业。而项羽刚愎自用，不听取范增的意见而 最终四面楚歌，自刎乌江。 【启示】每个人都有展现自我的心理，但在展现自我的同时，仍然 要细心地听取他人的意见，保持谦虚的品质，才能得到别人的帮助与支 持，从而更容易获得成功。
具备正确的人生观
小故事：《清华高材生脱变阶下囚
海南80后局长受贿千万》
肖明辉是80后出生的清华大学硕士高材生，2006年前从外地引进海南， 曾因工作成绩突出被授予“洋浦十大杰出青年”和“海南青年五四奖章”。 短短两年就当上了洋浦经济开发区规划建设土地局副局长的官位。不过， 就是这样一位被大家认为“前途不可限量”的年轻人，却因受贿上千万元 触犯法律被逮捕。 面对巨额金钱诱惑，肖明辉无法驾驭自己，开始走上了人生的转折点。