钢材月工作总结
钢材部工作总结（精选3篇）
钢材部工作总结（精选3篇）钢材部篇1总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以使我们更有效率，因此我们要做好归纳，写好总结。
总结一般是怎么写的呢？下面是小编帮大家整理的钢材部工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
为贯彻公司精神，本人把今年工作情况总结如下：第一季度，在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作，包括收尾材料的发送，与项目部和供应商对账结算等等。
顺利完成公司与项目部的。
第二季度，沪杭高速铁路项目结束，回到武汉，参与钢材部现有的一系列工作，比如投标做标书，比如现有项目客户的维护等等。
第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立，调至汉阳担任销售。
由于初次在市场工作，主要是在市场摸索，与各个商家沟通和交流，以便于我公司在市场上站稳脚跟。
第四季度都是在市场上参与销售工作，与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。
期间出差2次，9月份出差至成都，以及10月底出差至兰州，其中去兰州主要是负责对当地市场进行调查，同时对我公司运抵兰州的货物进行交接并发给甘肃晨胜公司。
此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索，采取了新的思路，目前来看，此种方法是卓有成效的，可为以后业务的开展多一种新的合作方式，有望成为我公司新的利润增长点。
下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结：目前来看，我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟，并且在市场中颇有影响力，由于我公司的国有性质，众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的，因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。
但是，我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。
其中的瓶颈就是资源的问题，由于我们只是鄂钢的代理，鄂钢现在给我们的协议量很小，钢厂价格倒挂，成本比较高（含承兑）导致了销售有一定的困难，我们的货物进库以后，成本价往往比市场价要高100—200元，行情稍差几乎不敢卖货。
其次，我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场，我们开门做生意，作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么，我们都没有什么，并且有的时候就算有货物也不敢卖，这种情况多了，也就会导致一些现有客户的流失，也就无法在市场上做大做强。
钢材销售每月总结范文
【一、前言】随着2023年的开启，我们钢材销售部在全体员工的共同努力下，已经度过了第一个月的工作。
在这一个月里，我们面临了市场的新变化、客户需求的新调整，同时也收获了成长的喜悦。
现将1月份的工作进行总结，以期为后续工作提供借鉴。
【二、本月工作概述】1. 销售业绩本月，我部钢材销售总额达到XX万元，同比增长XX%，完成本月销售目标的XX%。
其中，螺纹钢销售占比最高，达到XX%，其次是盘元，占比XX%。
2. 市场开拓本月，我部成功开拓了XX个新客户，拓展市场份额XX%。
针对新客户的需求，我们提供了个性化的产品方案，得到了客户的一致好评。
3. 客户服务在客户服务方面，我们高度重视客户满意度，通过定期回访、电话沟通等方式，及时了解客户需求，解决客户问题。
本月客户满意度调查结果显示，满意度达到XX%，较上月提升XX个百分点。
4. 团队建设本月，我部开展了两次内部培训，内容包括销售技巧、产品知识、市场分析等。
通过培训，员工的专业素养和团队协作能力得到进一步提升。
【三、本月亮点】1. 成功拓展新客户，提升市场份额。
2. 客户满意度提升，树立企业形象。
3. 员工专业素养和团队协作能力得到提升。
【四、本月不足】1. 部分产品库存积压，需加强市场预测和库存管理。
2. 部分员工对产品知识掌握不全面，需加强培训。
3. 部分客户需求响应速度较慢，需优化服务流程。
【五、下一步工作计划】1. 加强市场预测，合理安排生产计划，降低库存积压风险。
2. 深入推进内部培训，提高员工专业素养。
3. 优化服务流程，提升客户响应速度。
4. 持续关注市场动态，捕捉市场机遇。
5. 加强团队协作，提高整体战斗力。
总之，1月份的工作虽然取得了一定的成绩，但仍存在不足。
在接下来的工作中，我们将认真总结经验教训，不断改进工作方法，为实现全年销售目标而努力奋斗。
2024钢材工作总结
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2024年钢材销售月工作总结钢材销售工作总结和计划优秀
2024年钢材销售月工作总结钢材销售工作总结和方案优秀时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写方案吧。
那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的方案书范文，我们一起来理解一下吧。
钢材销售月工作总结钢材销售工作总结和方案篇一两者皆兼，现我将本人在这些年销售工作中的心得体会,作一番阐述：工作要想有所成就，要敬业，要热爱自己所选的职业，珍惜现有的工作岗位，凡事多想多问多做，刻苦耐劳，不怕失败，不耻下问，多做总结，乐于助人，团结友邻，争取在最短的时间内掌握本职工作技能，并在工作中赢得老板的肯定和同事的尊重。
工作稳定后，不要为自己所获得的小小成绩沾沾自喜，要常怀危机感。
对工作要积极主动，充满激情，市场环境日新月异，变幻莫测，因此平时要多理解市场行情，多分析客户反响的各种情况，及时调整销售策略。
只有不断运筹帷幕，推陈出新，才能把握先机，赢得主动，提升自己的业务程度。
在日常工作中要有耐心，谦逊对人，冷静处事。
遇到困难时，不要焦急，六神无主，要静下心来沉着应对。
要分析该困难的起因，及解决的难易程度。
假设自己能解决的，解决后向上级汇报;假设自己拿不定主意的，要将你对该问题的分析过程及解决设想，向上级汇报，恳求帮助。
以便上级领导能及时理解情况并作出解决方法。
遇到客户无理责难时，不要急躁，出言不逊，更不能消沉气馁，要冷静应对，必要时恳求协助。
同时要想尽方法在处理事情的过程中寻找客户的软肋，在优势中创造优势，令客户知难而退，合作处理事情。
要从处理事情的过程中展示自己的才能，让客户改变对你的轻蔑看法，赢得客户对你的信赖、感谢和尊重;遇到同事的指责时，不要冲动，不管有理无理，都不能有仇恨心理，更不能互相指责，而要静下心来考虑。
要分析事件事情的来龙去脉，以及自己在这件事情中的位置和作用，假设别人的指责是对的，要勇于成认，作出改正，并恳求同事监视;假设别人的指责是错的，要指出质疑的根据，防止同事误解。
钢材月工作总结和下月计划
钢材月工作总结和下月计划
尊敬的各位领导、同事们：
在过去的一个月里，我们团队在钢材行业取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
在这里，我将对过去一个月的工作进行总结，并提出下个月的工作计划。
首先，让我们来回顾一下过去一个月的工作总结。
在这段时间里，我们团队在
采购、生产、销售等方面取得了一定的成绩。
我们加强了与供应商的合作，确保了原材料的供应；我们严格控制生产流程，提高了产品质量；我们积极开拓市场，扩大了销售渠道。
这些努力为我们带来了一定的收益，也提升了我们在行业中的地位。
然而，我们也面临着一些挑战。
市场竞争激烈，价格波动较大，客户需求不断
变化，这些都给我们的工作带来了一定的压力。
同时，环保、安全等方面的要求也在不断提高，我们需要不断提升自身的管理水平和技术水平，以应对这些挑战。
针对以上情况，我们制定了下个月的工作计划。
首先，我们将加强与供应商的
合作，稳定原材料的供应，确保生产的正常进行。
其次，我们将继续加强生产流程的管控，提高产品质量，降低生产成本。
同时，我们将加大市场开拓力度，寻找新的销售渠道，拓展新的客户群体。
此外，我们还将加强环保、安全等方面的管理，确保企业的可持续发展。
在下个月的工作中，我们需要团结一致，共同努力，克服各种困难和挑战，为
企业的发展贡献自己的力量。
让我们携手并进，共创美好的明天！
谢谢大家！。
钢材工作总结范文（8篇）
钢材工作总结范文（8篇）写工作总结是每一名职场工作者都应该掌握的必备技能，与钢材相关行业、岗位的工作总结应该怎么写呢？下面是由小编为大家整理的“钢材工作总结范文（8篇）”，仅供参考，欢迎大家阅读。
钢材工作总结范文【篇1】来到公司已经有四个多月了，每天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完善每个网站上我们公司的内容，特别是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰富了，被关注的机会也会增加，客户也能更充分地了解我们公司的信息。
这几天主管又给了我一个与客户电话沟通的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。
在与客户电话交流的过程中我还是出现了很多的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出及时的回答。
这点主管也看到了，还提醒我也应该多学习一些技术方面的知识，以应对客户随时提出的问题。
我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的知识。
作为一名业务员，如果当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。
因此为了抓住每个潜在的客户，一定要熟悉产品的性能，才能很专业地回答客户的问题。
其次，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，如果真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前实行情况来看似乎不是很理想，这段时间在工作配合等方面还是出现了很多的问题。
虽然是呆在楼上工作，但还是经常会传来一些关于车间人员没能好好配合等一系列问题。
可能公司刚成立不久，同时又实行了新的制度，因此车间人员在配合方面可能还需要一定的磨合期。
还有就是销售部与生产部脱节的问题。
有时候楼上已下单，但楼下却没有及时执行，因此出现在交货期快到的时候拼命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。
钢厂月总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言本月，我国钢厂在安全生产、生产任务完成、技术改造、环境保护等方面取得了显著成效。
现将本月工作总结如下：一、安全生产1. 安全生产形势稳定。
本月，钢厂严格执行“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，确保了安全生产形势的稳定。
全年无重特大安全事故，一般工亡事故、重伤事故、工业急性中毒事故和职业病发病率均为0。
2. 安全教育培训工作扎实。
本月，钢厂按照上级安全部门指示和年度教育培训计划，严密组织落实各项教育培训工作。
共计开展厂级培训12次，培训人员涵盖所有在岗人员。
培训内容围绕基础安全知识、煤气安全防护知识、粉尘防爆安全知识、起重吊装作业安全知识等专业类的安全知识进行专项安全培训。
3. 安全隐患排查治理到位。
本月，钢厂深入开展安全隐患排查治理工作，对排查出的安全隐患进行及时整改，确保了生产安全。
二、生产任务完成情况1. 产量完成情况。
本月，钢厂以生产计划为依据，贯彻生产调度工作的灵活性必须服从计划的原则性，认真贯彻落实各项生产任务。
冶炼总炉数达到13529炉，日平均炉数40炉、单班平均炉数13炉，单炉冶炼周期为3533。
完成板坯产量1643924.99吨，平均日产量为4921.93吨。
2. 能源消耗与成本控制。
本月，钢厂始终坚持部门把关、领导问责、层层分解的工作原则，明确目标，量化指标，以低能耗、低成本的目标来组织日常生产。
通过优化生产流程、加强设备管理，实现了能源消耗和成本的合理控制。
三、技术改造与创新1. 技术改造项目推进。
本月，钢厂持续推进技术改造项目，优化生产设备，提高生产效率。
重点对关键设备进行升级改造，提高生产自动化水平。
2. 技术创新取得成效。
本月，钢厂加大技术创新力度，鼓励员工提出合理化建议。
通过技术创新，提高了生产效率，降低了生产成本。
四、环境保护与节能减排1. 环境保护工作持续加强。
本月，钢厂继续加强环境保护工作，严格执行环保法规，确保废气、废水、固体废物达标排放。
2. 节能减排成效显著。
炼钢月度工作总结模板9篇
炼钢月度工作总结模板9篇第1篇示例：炼钢月度工作总结模板尊敬的领导、同事们：回首过去一个月的工作，我们团结一致、积极进取，取得了一定成绩。
为了更好地总结工作经验，加深对工作的认识，提高炼钢生产效率，特编写此份炼钢月度工作总结模板，希望能够在未来的工作中起到一定参考作用。
一、工作总结本月，炼钢生产团队在公司的正确领导下，全面贯彻执行各项工作任务，勇于面对困难挑战，积极解决生产过程中的各类问题，取得了较为显著的成绩。
主要工作总结如下：1. 生产经营情况本月，我厂炼钢生产线持续稳定运行，实现产线生产计划完成率100%，生产能力得到有效发挥，各项生产指标均达到预期目标。
针对出现的生产问题，我们及时分析原因、制定措施，确保产线生产平稳进行。
2. 质量管理情况本月，我们高度重视产品质量管理工作，加强了生产过程监控和质量检验，确保产品符合相关标准要求。
通过加强质量管理工作，提升了产品质量稳定性，满足了客户的需求和要求。
本月，我们切实加强了安全生产管理工作，全面落实了各项安全措施，加强了安全生产教育培训，提高了员工的安全意识和自我保护能力。
坚决遏制了各类安全事故的发生，保障了员工的生命财产安全。
4. 环境保护情况我们严格遵守环保法规，加强了生产过程中的环保管理工作，加大了环保投入力度，减少了生产对环境造成的污染。
我们将继续加强环保管理，确保生产活动对环境没有明显影响。
5. 其他工作情况本月，我们还积极参与各项公司组织的培训学习活动，不断提升自身业务技能和专业知识水平。
我们也积极参与团队建设活动，加强了团队凝聚力和协作能力。
我们会继续保持良好的工作状态，为公司的发展贡献力量。
二、存在问题在工作总结中，我们也要客观地反思和汲取教训，发现存在的问题，提出改进措施。
本月存在的主要问题有：1. 生产效率有待提升，需要进一步优化设备配置和流程管理，减少生产过程中的浪费，提高生产效率和产能利用率。
2. 员工技能水平有待提升，需要加强员工培训和技能提升，提高员工的专业技术水平和综合素质。
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钢材月工作总结篇一：钢材销售工作总结XX工作总结及XX工作计划时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉….东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在XX年收尾之际，写下这份总结和规划。
回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。
从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。
在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。
现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。
在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。
在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。
知己知彼百战不殆，XX年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
总结XX年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：依据XX年公司销售情况和市场的变化.在XX年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是, 首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
另外，还有克服自己的几个缺点：1、对所有客户的工作态度都要一样，态度要适中，不能太低三下气，给自己信心。
每家公司在市场上都是双重身份，既是买者，也是卖者，要拿捏好这个分寸。
2、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
3、自信非常重要，要时刻告诫自己，你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
最后，态度是工作的决定性因素，要先端正态度，才能做好工作，让自己忙起来，有市场就有需求，深挖客户，少量多次的去拜访客户，让他们记住你，了解你，从而了解东岭，加上公司的销售政策和恰到好处的价格，相信在新的一年，在姚总和张总的精心安排下，成都公司会做出更辉煌的业绩。
以上是个人一年以来的工作总结，如有不足之处，望批评指正。
感谢张总给我的信心和浩哥对我无论是生活还是工作三的帮助，我一定会以积极主动，勤奋，自信，充满激情的心态去工作。
争取在明年业务工作中,努力奋斗,做到每个月销售XX吨钢材的目标.林昱宏XX年12月27日篇二：钢材XX年年终工作总结销售XX年年终总结又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。
真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司对我的信任和栽培!新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
作为一个销售，是关系到公司利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，保证了公司正常运行。
在总经理的关注和公司各位领导的关心支持下，在这一年中，让我学会了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了销售和采购之间的区别。
了解到一个销售员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害公司利益，不断努力提高自己在工作的失误，降低工作对公司带来的损失。
在这里我想说作为一个销售员，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。
在领导的提醒下，我及时调整好心态和观念，不断改变过去的错误意识。
凡是有关销公司的一切事物，我都积极配合，一切为公司考虑。
因为我们是一个整体，奔得是同一个目标，为了公司能更好、更长久的发展！在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要要求货物来、库房，只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。
真得很感谢各位领导，在采购方法方面为我们出谋划策。
是你们的严格要求，让我学习了很多关于怎样降低成本，也是在你们的英明领导下，业务才不断的提升,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用其它时间做好公司内勤的事。
在销售方面上，尽量以款到发货。
在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的支票转变成银，间接性地提高回款率。
这一年以来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。
对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时了解市场。
一个销售员比须拥有较强的沟通协调能力和应变能力，我知道自己距离一个优秀的销售还有很远很远的差距，因为销售经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步！对于终端客户加以更好的维护，因此在下一年的工作中，我将更好的为公司终端客户提供良好合作环境，使供应商能真正全心全意的为我们服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。
最后，感谢公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和支持，是你们的协同和支持使我的工作才能顺利进展。
总之，XX年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。
我要用全部的激情和智慧创造成绩，让事业充满生机和活力！追求完美！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向更美好的明天！王萌 XX年12月17日篇三：钢材销售工作总结XX工作总结及XX工作计划时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉.东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。
从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。
正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作,让我对钢材销售工作有了一定的认识,带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在XX年收尾之际，写下这份总结和规划。
回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。
分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。
从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石。
在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧；再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。
现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。
在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。
在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。
我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。
在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。
以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解,只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。
知己知彼百战不殆，XX年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。
在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力,这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
总结XX年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，争取在来年重点做好以下几个方面的工作：依据XX年公司销售情况和市场的变化.在XX年将自己的工作重心逐步转移到工地客户和直销客户，详细计划是,首先对龙港市场要又更深一步的认识,要对市场上几家起风向标作用的公司的销售产品,钢厂厂家代理等要熟悉，熟悉他们的价格，了解合作伙伴的同事也要了解竞争对手。
二是依据龙港市场为基点,对成都其他几个大型钢材市场都要下大力气去推销自己，做业务只有有了属于自己的客户,才会拥有财富.三是加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。