宝岛眼镜连锁经营策略分析
宝岛眼镜连锁经营策略分析
宝岛眼镜店（连锁）经营策略分析c闕宝岛眼齎》国际教育学院G10市场营销班1022102006 沈婷婷1022102011 芮思诗1022102012 丁立霞总体策略宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。
多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。
宝岛眼镜荟集了国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置了一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。
宝岛眼镜的经营策略主要分成店内和店外。
店内营销员工(People):眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培训。
宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受至少80 个小时以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。
服务流程(Process:) 眼镜业的服务流程分为销售前和销售后。
销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分: 验光(约20-25分钟)及销售推荐(约15-20 分钟)。
验光流程是建立专业形象的最佳时刻。
每一个验光环节，都是与顾客沟通，建立互动感情，是消费者产生专业形象的时刻。
销售环节是与顾客产生互动，了解顾客需求的重要环节。
第二个是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。
因此，售后环节的服务流程也是很重要的。
服务流程是员工培训的成果检验。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是顾客的满意，这也是最直接最重要的营销。
购物环境(Physical Evidence)宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色，基本一致。
走的是专业、高尚的颜色及装潢格调。
除了外在的明显企业识别系统(CIS)外，店铺里的规划也很着重消费者的感受。
尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。
店外营销宝岛眼镜对外营销分为三个阶段: 初创期、成长期及成熟期战略，其宗旨是品牌营销。
眼镜店营销策划方案6
眼镜店营销策划方案6第一部分：市场分析与目标定位（800字）1.1 市场分析眼镜市场是一个庞大而充满潜力的市场，随着人们对健康的关注度的增加，近视人群的增多，导致了对眼镜的需求不断上升。
同时，随着时尚的发展，越来越多的人将眼镜视为一种时尚配饰。
然而，眼镜市场也存在一些潜在问题。
首先，市场竞争激烈，许多大型眼镜连锁店已经在市场上树立了强势地位。
其次，有些消费者对于眼镜的购买并不了解，容易被误导和忽悠。
最后，客户的购买力有限，价格敏感度较高。
1.2 目标定位基于以上市场分析，我们的眼镜店的目标定位如下：目标市场：以年龄在16-45岁的年轻人和中年人为主要目标顾客。
目标定位：提供高质量的眼镜产品和专业的眼镜服务，注重时尚和个性化元素，以吸引年轻一代顾客，并针对中年人群提供有效的视力矫正解决方案。
第二部分：产品与服务定位（1200字）2.1 产品定位我们的眼镜店主要经营高质量的眼镜产品，包括近视眼镜、远视眼镜、太阳镜、防蓝光眼镜等。
产品的设计注重时尚和个性化，以满足年轻人的时尚需求。
2.2 服务定位除了提供高质量的眼镜产品外，我们的眼镜店还将提供以下服务：1）免费视力检测：为顾客提供专业的视力检测服务，以确保准确的配镜。
2）个性化配镜：根据顾客的个人需求和喜好来定制眼镜，包括镜框款式、镜片材质、镜片颜色等。
3）售后服务：提供终身质保和免费的镜片更换，确保顾客的满意度和忠诚度。
第三部分：市场推广策略（1800字）3.1 品牌宣传品牌宣传是打造品牌形象和提升知名度的重要手段。
我们将通过以下方式进行品牌宣传：1）与时尚博主合作：与受欢迎的时尚博主进行合作，通过他们的影响力推广我们的产品和服务。
2）社交媒体推广：通过在社交媒体上发布有关我们产品和服务的内容，吸引粉丝并提升品牌知名度。
3）线下宣传活动：组织规模适中的线下宣传活动，吸引目标顾客前来光顾，例如举办时尚眼镜秀、眼镜美容讲座等。
3.2 促销活动促销活动是吸引顾客和促进销售的有效手段。
宝岛眼镜有限公司实施ERP系统案例分析
宝岛眼镜有限公司实施ERP系统案例分析一、案例正文（一）宝岛眼镜有限公司基本情况简介宝岛眼镜有限公司（以下简称宝岛眼镜）是一家来自我国台湾省的眼镜零售连锁企业，1981年在台湾成立，是一家经营光学框架眼镜、太阳镜、隐形眼镜等商品的零售连锁企业。
宝岛眼镜经营的各类眼镜均已实现品牌化，主打中高端路线。
宝岛眼镜凭借多年杰出的营运管理和市场运作经验,以及雄厚的技术实力和人才优势，已经取得了行业较为领先的发展规模，建立了全国性的销售服务网点,是眼镜零售企业内真正实现全国连锁的企业之一。
宝岛眼镜内地市场的快速扩张，取得了比较好的规模效应，但各种问题也伴随店面数量的增加越来越明显。
一个难以逾越的管理瓶颈越来越清晰的出现在了管理层的面前：集权与分权的矛盾，换言之，宝岛眼镜单店零售业务分散处理与总部集中管理出现了难以调和的矛盾。
很简单，出于企业整体资源配置与管理的需求，总部需要集中控制与管理，但是，出于单店运作效率与效能的实际需求，单店需要分权。
这个问题是台湾时期店面相对集中的宝岛眼镜公司也有但是并不明显的，随着内地各城市迅速开店之后，单店零售业务分散处理与总部集中管理有了难以调和的矛盾。
宝岛眼镜此前的管理模式，单店的采购、销售、库存是各部门自行开发独立的系统，而财务是另外一套通用的软件，采购、销售、库存数据没有也无法与财务系统集成，唯一的方式是通过磁盘来回倒数据，一个更大的问题还在于总部系统与各地单店系统之间是一个个“信息孤岛”，分布于各地的连锁店俨然一个个“独霸一方”的“小诸候”。
因此，实际的业务运作情形是，单店不仅无法反映实时的经营状况，也无法实时与总部之间进行数据共享与集中处理。
很显然，基于宝岛眼镜分散系统本身约定俗成的工作方式，必然导致各部门、各单店处理业务时“自行作主”或者“等待上级通知”。
“如此以下去的结果——要么各自为政、要么低效无能。
”董事长王智民深有感触地评价此前的管理“隐患”，而让管理层更加头痛的一个现实问题是，几乎没有一个店长能用数据准确、实时地告诉他真实的经营状况，只能用“还可以”、“不错”等模糊的字眼来报告业绩。
宝岛眼镜市场调研报告
宝岛眼镜市场调研报告摘要本文主要对宝岛眼镜市场进行了调研分析，通过对市场规模、竞争格局、消费者行为等多个方面进行深入研究，旨在为眼镜行业相关企业提供参考和指导。
通过本次调研，我们发现宝岛眼镜市场存在着潜在的机会和挑战，为企业制定合适的发展战略提供了重要依据。
1.市场概况1.1 市场规模根据调研数据显示，宝岛眼镜市场目前的规模约为X亿元，未来预计呈现稳步增长态势。
1.2 市场分布根据市场分布情况分析，宝岛眼镜市场主要集中在一二线城市，其中XX市场最为集中，XX市场增长势头良好。
2.竞争格局2.1 主要竞争对手在宝岛眼镜市场，主要竞争对手包括国际知名眼镜品牌以及本土眼镜企业，竞争激烈。
2.2 竞争优势经调研发现，一些本土眼镜品牌在本地市场具有一定的优势，但国际品牌在产品创新、品质保障等方面占据一席之地。
3.消费者行为分析3.1 消费群体宝岛眼镜市场的消费群体主要以年轻人、中年人为主，他们对眼镜的款式、品质、价格等有着不同的需求。
3.2 消费习惯消费者更加注重眼镜款式多样性、品质保障和售后服务，在购买眼镜时更倾向于线上购买。
4.市场发展趋势4.1 个性化定制未来宝岛眼镜市场将更加注重个性化定制，满足消费者个性化需求。
4.2 电商渠道拓展随着互联网技术的发展，眼镜行业将更多通过电商渠道进行销售。
结语综上所述，宝岛眼镜市场在未来的发展中存在巨大潜力和挑战，眼镜企业需根据市场情况和竞争格局灵活调整发展战略，提升产品品质、服务水平，以满足不同消费者的需求，抢占市场份额。
希望本调研报告对眼镜行业相关企业提供有益参考和指导。
感谢阅读本文，如需进一步了解调研细节，请联系我们。
2024年眼镜连锁市场策略
2024年眼镜连锁市场策略介绍眼镜连锁市场是指一种销售眼镜产品的零售业态，通过连锁经营的方式在城市中建立多家门店。
本文将就眼镜连锁市场的市场策略进行分析和探讨。
市场分析眼镜连锁市场具有广阔的市场潜力和较高的增长空间。
近年来，随着人们视力问题的日益凸显和眼镜使用率的增加，眼镜市场需求不断增加。
同时，随着城市化进程的加快，人口聚集导致了眼镜市场潜力不断扩大。
此外，年轻人对时尚眼镜的追求也推动了市场的发展。
竞争分析眼镜连锁市场具有一定的竞争性，主要竞争对手包括传统眼镜店和其他连锁眼镜店。
传统眼镜店具有历史渊源和一定的品牌影响力，但经营模式相对陈旧，难以满足年轻人的消费需求。
其他连锁眼镜店则具有规模效应和品牌影响力，是主要的竞争对手。
策略一：产品定位眼镜连锁店应准确定位自身产品，满足不同客户群体的需求。
可以通过提供多种类型的眼镜产品，如近视眼镜、远视眼镜、太阳镜等，以及不同设计风格的眼镜来满足不同消费者的需求。
策略二：价格竞争眼镜连锁店可以通过价格竞争来吸引更多客户。
可以采取灵活的价格策略，如赠送折扣券、打折促销等方式，增加顾客购买眼镜的动力。
策略三：市场推广眼镜连锁店可以通过多种市场推广手段来提高品牌知名度和销售额。
可以通过电视、广播、报纸等大众媒体进行广告宣传，也可以通过网络渠道进行线上推广，如社交媒体和电子商务平台。
策略四：提升服务质量眼镜连锁店需要注重提升服务质量，包括售前咨询、产品推荐、售后服务等方面。
通过提供专业、高效、友好的服务，可以增强顾客的购买体验和忠诚度。
策略五：人才培养眼镜连锁店需要注重人才培养和团队建设。
可以通过培训、培养高素质的销售人员，提升其专业知识和销售能力。
同时，要建立激励机制，激发员工的积极性和创造力。
结论眼镜连锁市场具有广阔的市场前景，但也面临竞争激烈的局面。
通过产品定位、价格竞争、市场推广、服务质量提升和人才培养等策略可以帮助眼镜连锁店在市场中取得竞争优势，实现可持续发展。
宝岛眼镜：制度创新谋效益
宝岛眼镜：制度创新谋效益从台湾到大陆，从大陆到全球；从分散经营到直营销售，从一成不变到随行就市。
宝岛眼镜行业无论是从集团管理还是店面经营，甚至人事培训等方面都在践行着自己的独特诺言，那就是——不断的“调节市场的成像距离”。
作为一家“行事低调”的台湾眼镜制造企业，宝岛眼镜在大陆实行的是直营模式，并吸纳了众多有实力、有非资金资源的投资人入股，组成特色鲜明的“眼镜董事会”。
采用这种管理模式，它从1997年3月投资大陆，在武汉开设首家分公司开始，截止到2007年10月1日，宝岛眼镜已经在内地拥有728家分店，加上在台湾的店面，全国共有1118家连锁店之巨。
单从这样店面的数据上来说，宝岛眼镜确实可以堪称是行业中公司的典范。
相比以前的暴利时代，现在赚钱的眼镜制造企业并不多，行业利润率已经大大下降。
不过，即便如此，市场上不断涌现的成功营销案例，却让我们觉得疑惑：既然已经严重过剩了，为什么宝岛眼镜依然能够成功的运作呢？宝岛在短短的十年时间里，凭什么雄踞四方，凭什么赢得市场的口碑？向管理要市场宝岛眼镜集团1981年成立于台湾，是台湾地区最大的眼镜零售企业。
在连锁店数量很少的时候，王智民可以利用时间差到每家店主持每月甚至每周的工作会议，大事小事都可以亲自决断。
但连锁店数目越来越多，个人的精力毕竟是有限的，亲力亲为的管理模式已不现实，于是，王智民开始对各店经理逐步授权，以提高经营的灵活性。
宝岛眼镜在台湾从小到大发展到320多家连锁店，父亲用了20年时间。
但王智民知道，中国加入WTO后，国际著名品牌对中国市场虎视眈眈、蠢蠢欲动，对手不会给他太多的时间慢慢长大，而超越父亲事业的优势就是直接影响持久竞争力的管理平台。
公司要进一步成长，必须有全新的管理平台做支撑。
按照宝岛的规划，2010年前要在大陆市场开3000家连锁店，可依靠现有的管理模式，才开了不足几百家连锁店就已经昏头转向了，真要开到3000家企业管理岂不是要乱成一锅粥？盈利能力更是无人敢设想。
宝岛眼镜策划方案
宝岛眼镜策划方案1. 引言宝岛眼镜是一家新兴的眼镜品牌，致力于为消费者提供高品质、时尚、舒适的眼镜产品。
为了进一步提升品牌知名度和销售量，我们制定了以下策划方案，以实现宝岛眼镜的快速发展和持续增长。
2. 目标•提升宝岛眼镜品牌知名度。
•增加客户购买宝岛眼镜产品的意愿。
•扩大市场份额，并增加销售量和利润。
3. 市场调研在制定策划方案之前，我们深入进行了市场调研，了解了眼镜市场的竞争情况、消费者需求和购买习惯。
根据市场调研结果，我们总结了以下关键点：•目标消费者主要包括年轻人和中年人，他们对时尚、品质和价格敏感。
•眼镜市场竞争激烈，品牌差异化和创新设计是吸引消费者的关键。
•在线销售和线下实体店销售渠道均需重视。
4. 策划方案4.1 品牌定位宝岛眼镜将定位为时尚、品质和性价比兼具的眼镜品牌。
通过与知名设计师合作、独特的设计和优质材料的选择，宝岛眼镜将为消费者带来新颖的眼镜产品，满足他们对时尚眼镜的需求。
4.2 产品推广为了提升消费者对宝岛眼镜产品的认知和购买意愿，采取以下推广措施：•制作精美的产品宣传册和目录，包括产品特点、材料、设计理念等信息，用于线下实体店和展会推广。
•在线上平台（如官方网站、社交媒体）发布眼镜产品的图片和介绍，吸引消费者的目光。
•与时尚博主和影响者合作，进行产品试戴和推广，提高品牌知名度和产品口碑。
4.3 线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售已经成为重要的销售渠道之一。
我们将采取以下措施来增加宝岛眼镜在线销售的转化率：•优化官方网站的用户体验，提供方便快捷的购物流程和多种支付方式。
•通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高官网的曝光率和搜索排名。
•在知名电商平台（如天猫、京东）开设官方旗舰店，提供宝岛眼镜产品的在线购买和售后服务。
4.4 线下实体店销售渠道虽然线上销售渠道的重要性不可否认，但线下实体店仍然是眼镜消费者进行实际试戴和购买的重要场所。
我们将采取以下措施来提升宝岛眼镜在线下实体店的销售业绩：•开设品牌专卖店和授权经销商店面，提供全系列宝岛眼镜产品的展示和销售。
宝岛眼镜营销方案策划书3篇
宝岛眼镜营销方案策划书3篇篇一宝岛眼镜营销方案策划书一、活动主题“明眸闪耀，视界更美好”二、活动目的1. 提升宝岛眼镜品牌知名度和美誉度。
2. 增加门店客流量，提高销售额。
3. 增强顾客对宝岛眼镜产品和服务的认知和信任。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动内容1. 配镜优惠：推出配镜套餐，包含镜框和镜片，价格比平时更加优惠。
提供免费的视力检查和验光服务。
2. 购买即赠：购买指定品牌的太阳镜或隐形眼镜，即可获得精美礼品一份。
购买指定品牌的镜框，可享受[X]折优惠。
3. 会员专享：活动期间，会员可享受双倍积分，积分可兑换精美礼品或优惠券。
会员购买指定产品，可享受[X]折优惠。
4. 推荐有礼：老客户推荐新客户到店配镜，双方均可获得[X]元优惠券。
新客户在活动期间内配镜，可享受[X]折优惠。
5. 现场抽奖：购物满[X]元，即可获得抽奖券一张，有机会抽取现金券、镜框、镜片等大奖。
每天前[X]名购物的顾客，可获得额外的抽奖机会。
六、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、地点、内容、优惠等。
制作活动海报和宣传视频，分享到各大平台，吸引更多目标客户。
推出线上优惠券，引导消费者到店消费。
2. 线下宣传：在门店周围张贴活动海报，悬挂横幅，吸引过往行人的注意。
向附近的写字楼、学校、社区等派发活动传单，提高活动知晓度。
安排工作人员在门店附近派发小礼品，引导顾客关注公众号。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和流程，能够提供专业的服务。
培训包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
2. 现场布置：活动现场设置咨询台、配镜区、展示区等，方便顾客了解和参与活动。
现场布置要整洁、美观，营造出舒适的购物氛围。
3. 服务保障：确保活动期间的产品供应充足，满足顾客的需求。
提供优质的售后服务，及时处理顾客的投诉和建议。
4. 数据分析：活动期间，对销售数据、顾客反馈等进行收集和分析，评估活动效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
宝岛眼镜店（连锁）经营策略分析
国际教育学院
G10市场营销班
1022102006 沈婷婷
1022102011 芮思诗
1022102012 丁立霞
总体策略
宝岛眼镜自创业之初，即秉持“品质、技术、满意”三大保证和“诚实服务”的经营理念。
多年来不断缔造佳绩、扩大经营规模。
宝岛眼镜荟集了国内医科大学毕业的医师、各种视光学专家和管理人才，配置了一流的进口全套验配仪器，并且引进标准的企业识别系统，将配镜的服务流程标准化，以便消费者在任何一家分店配镜都能享受绝对专业、满意的服务。
宝岛眼镜的经营策略主要分成店内和店外。
店内营销
●员工(People)：眼镜行业的员工需要在专业、服务及销售技能上有相当的培
训。
宝岛眼镜在视光学专业领域服务态度及销售技巧上，对员工做全方位的培训，每年每个员工接受至少80个小时以上的在职训练，维持宝岛员工的素质。
●服务流程(Process)：眼镜业的服务流程分为销售前和销售后。
销售前的服务
流程约45分钟，分成两大部分：验光（约20-25分钟）及销售推荐（约15-20分钟）。
验光流程是建立专业形象的最佳时刻。
每一个验光环节，都是与顾客沟通，建立互动感情，是消费者产生专业形象的时刻。
销售环节是与顾客产生互动，了解顾客需求的重要环节。
第二个是售后服务，眼镜业通常不是当场完成交易，而是需要顾客再次来取商品。
因此，售后环节的服务流程也是很重要的。
服务流程是员工培训的成果检验。
如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是顾客的满意，这也是最直接最重要的营销。
●购物环境(Physical Evidence)：宝岛眼镜在全国的店铺装修、LOGO、颜色，
基本一致。
走的是专业、高尚的颜色及装潢格调。
除了外在的明显企业识别系统（CIS）外，店铺里的规划也很着重消费者的感受。
尽量让消费者能感觉在宝岛眼镜消费时的舒适、安心、满意。
店外营销
宝岛眼镜对外营销分为三个阶段：初创期、成长期及成熟期战略，其宗旨是品牌营销。
品牌的创立，有利于消费者简化购买决策过程。
在谈市场占有率之前先注重心理占有率，也就是打造“宝岛眼镜”为眼镜的代名词，使宝岛眼镜等于“专业、服务、时尚”的代名词，使“宝岛”成为消费者考虑眼镜时的第一优先品牌。
在南京，宝岛眼镜已发展到成熟阶段，，其知名度是众所皆知的。
这阶段的营销目的是尽快成为市场的领导者并维持领导地位。
●营销主轴：在这个阶段，要注重与竞争者的差异化。
宝岛眼镜多数把主题集
中在时尚、健康。
以商品的特性为主题，把市场优势发挥出来。
●公益活动，融入社会：在现代资讯爆炸的时代，硬性广告的充斥，是一般消
费者所厌恶的，在此阶段的营销，宝岛眼镜会把一部分的预算提拨到公益活动。
公益活动会让消费者及整个都市感觉到宝岛是当地的企业，积极参与当地社会的公益性活动，使宝岛眼镜成为真正的当地企业，当地居民感觉到宝
岛眼镜在他们的都市是有利于当地的，而且还可以强化宝岛眼镜的形象。
●名牌效应：在此时期，消费者会对企业定位是否与消费者的“心理认知”相
符很有兴趣。
宝岛此时的营销主轴是时尚与健康，就需要与世界名牌挂钩。
让品牌的效应带动、强化宝岛眼镜的市场地位，产生于竞争对手的差异。
●多维营销：在预算充分的状况下，媒体的运用可以更加多元化。
每一次的信
息发布，都要多维、立体的覆盖，是信息告知速度达到最快速的阶段。
●会员制：大型会员资料库，顾客分类营销。
随着不断的成长，宝岛眼镜需要
发展更精细的会员制度，提高宝岛会员的附加价值，以求使忠实的顾客更忠实，建立竞争壁垒。
●商品策略：除了非常有市场影响力的品牌，如博士伦外，宝岛的商品规划将
以自有品牌为主，避开与竞争者的品牌冲击。
宝岛还拥有全国最大的采购量，因此可以以量压价，也可以拿到部分市场的专卖权，还可以领先市场推出最新商品，在商品竞争力的部分可以领先同行。
●体验经济与消费者的互动：会员活动在成熟期尤为重要，而与会员及潜在客
户的互动是此时的重点。
把顾客与宝岛的关系推广到一个不只是交易的关系上，把趣味、流行时尚（新品上市发表会）、健康保健（专业护眼讲座），转换成与顾客互动的机会。
眼镜业的回转期是很长的，如何是消费者尽快回到宝岛，是一个挑战。
会员活动的设计，就是让会员可以多次回到宝岛。
不一定是要购买商品，服务也是增强品牌忠诚度的重点。
●发言权：此外，取得市场动态的发言权也是很重要的。
当企业有了市场发言
权时，对市场、商品及消费者的影响力就更加强大了。
产品分析
价格分析
宝岛眼镜根据年龄，人群的不同，将价格细分不同的层次。
有200元以下，200元—400元，400元—1000元，1000元以上等不同的价格。
由于种类和功能的不同，又可将宝岛眼镜分为隐形眼镜，太阳镜，其价格也各有不同。
宝岛眼镜店一般卖的是蔡司、依视路，还有国内的一些品牌镜片。
镜片的报价表按品牌的不同而不同。
一般折射率系数越大的，代表镜片的厚度越薄，但是报价会越高。
不管是隐形眼镜还是墨镜，其价格在不同人群中都是在可接受范
围内的。
这一点，可以说是宝岛眼镜的一大优势。
区位分析
以宝岛眼镜在江宁的分店为例
●分店的位置
南京市江宁区义乌小商品城A区二楼(与义乌1店属同一层)
●分店选址能辐射的商店范围
该商圈属于文教区。
目前进驻很多高校，如南京医科大学，南京药科大学，南京工程学院等学校，这个社区是南京江宁大学城区域，而且周围还有生活社区如天景山小区。
其主要商圈能够辐射整个大学城，大学生老师及教育工作者是宝岛眼镜的主要顾客。
除此之外，分布在大学城附近的专科院校以及高中生院校在其次级商圈内也占有20%—30%的顾客。
而且附近居民区是其边际商圈，也能产生10%左右的顾客。
●分店的交通条件及物业特征
1.分店的交通条件
南京义乌小商品城位于南京江宁科学园内，在天元路、城东路、科苑
路和兴苑路的交汇处。
6路，19路，17路，广科线公交贯穿于大学城
内的绝大部分学校。
地铁一号线南延线出口处距离本项目仅100米，
不仅毗邻江宁大学城，而且可以给附近的居民带来很大的方便。
可以
有效地运送周围的大学生和居民顾客。
商城地理位置优越，交通极为
便利。
2.物业特征
该分店处于南京义乌小商品城的小商品专业批发市场内。
这里分布着各
色各样的商铺，如服装店，鞋店，精品店，药店等，没有什么竞争者，
生存环境较有利。
该店面大约60平米，租金为7000元/月，水电费合计
为1000元/月。
●分店商业圈内的商业环境评估和竞争店分析
1.商业环境：
A．位于大学城。
周边校园居多，主要顾客为大学生及教育工作者。
B．是一个多功能聚集地，有利于产生放大的聚集效应，从而有效地扩大该地区的购物与服务圈。
C．同类零售商业有世纪眼镜和丹阳眼镜，但并未造成多少威胁。
2.竞争对手分析：
A．商店销售规模小，主要顾客是大学生及老师。
B．竞争优势：价格适中，服务优良。
C．商业结构上，主要以更换眼镜零部件为主，其余为辅。
并且以自主选择为经营特色。
D．宝岛眼镜是老字号品牌，其简单自主销售的的管理水平较其他眼镜略胜一筹。
●分店的市场定位和经营策略
1.市场定位
作为大学城分店，宝岛眼镜服务的对象主要是大学生。
而我们大学生是一群很活跃的群体，对新鲜事物的接受能力比较强，追求个性与时
尚，所以宝岛在大学城内不断创新，来符合我们年轻人的消费理念。
2．经营策略
A．宝岛在大学城提供多样化和个性化的产品，来满足不同消费者的需求。
赋予宝岛眼镜文化内涵，让宝岛眼镜变成是一种时尚，一种文化，
一种个性，而不仅仅是为了提高视力。
B．宝岛眼镜店面设计符合个性与活力主题，客人不仅可以配眼镜，而且还可以享受免费检测眼睛和免费超声波清洗眼镜等服务。