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《安利奖金制度》课件
根据销售人员的个人销售业绩、组织发展、市场开拓等因素综合计算奖金，具体 包括销售提成、组织发展佣金和市场开拓奖励等。
奖金制度的优势与特点
优势
安利奖金制度具有多方面的优势。首先，它能够激励销售人员积极开展销售工作，提高个人和整体销售业绩；其 次，通过组织发展和市场开拓，可以扩大销售网络和市场份额；此外，奖金制度还能吸引和留住优秀的销售人员， 增强公司的竞争力。
关键点
安利奖金制度提供了一个公平、透明的机会，让每个人都能通过努力获 得丰厚回报。
成功案例二：安利如何助力创业者实现梦想
总结词
安利为创业者提供了一个低风险、高回报的平台。
详细描述
李小姐一直有创业梦想，但苦于没有合适的项目和资源。加入安利后，她不仅获得了优质 的产品和培训，还通过奖金制度快速拓展业务，实现了创业梦想。
05
安利奖金制度的常见问 题与解答
如何计算自己的收入？
总结词
了解计算方法
详细描述
安利奖金制度采用多层次营销模式，每个层级的收入计算方式不同。一般来说， 下级经销商的销售额会按照一定比例计入上级经销商的收入。具体计算方法可 以参考安利公司的官方资料或咨询安利营销人员。
如何提升自己的奖金收入？
总结词
直销员直接销售产品给消费者，可获得零售利润。
计算方式
零售利润根据产品成本和销售价格之间的差额计 算，直销员可获得差价的50%。
适用范围
3
适用于所有直销员。
推荐奖金
推荐奖金
直销员推荐其他人员加入安利直销事业，可获得推荐奖金。
计算方式
推荐奖金根据被推荐人的业绩计算，推荐人可获得被推荐 人业绩的10%。
增加销售额和招募下级
详细描述
最新安利奖金制度完善版
16分
75万
20分
112.5万
25分
150万
30分
225万
35分
300万
40分
375万 375万x2（第一次为750万）
45分
450万 375万x3（第一次为1125万）
50分
525万 375万x4（第一次为1500万）
2020-11-27
23
2020-11-27
24
Dr.Feng
2020-11-27
最新安利奖金制度完善20-11-27
1
安利营销分配制度进入 哈佛大学商学院课程
2020-11-27
2
安利分配计划
1 销售劳务月度奖金（9%~24%） 2 市场推广服务月度奖金（4%、2％、1％） 3 营销经理年度奖金（0.25%） 4 高级营销经理年度奖金（0.25%） 5 营销总监年度奖金（0.25%） 6 高级、资深营销总监一次性奖金
×15%＝4500
540 ×4＝2160 4500-2160＝2340元
2020-11-27
6
您
您
12500 X 12%=1500 75000 X 18%=13500 13500 –(1500X5)=6000 收入增加 4 倍
2020-11-27
12500 X 12%=1500 137500 X 24%=33000 33000 –(1500X10)=18000 A:推荐10个市场，是推荐5个市场 收入的3倍！但工作只翻一倍！ B：一共推荐10个小组市场，收入 翻12倍
B市场 125000
2020-11-27
9
销售劳务月度奖金（9%~24%）
你
6000元
A部门 125000
《奖金制度》PPT课件
40个顾客×100种产品×30元/种=12万/月×30% 佣金=36000元/月×12个月=43.2万元/年
200个顾客×100种产品×40元/种=80万/月
×30%佣金=24万/月×12个月=288万/年
成商期：
6000元
A 6000元 B 6000元 C 6000元 D 6000元
“A”可不可以也做 到3万的业绩？
精选PPT
34
推广经验，服务市场
6000元
A 6000元 B 30000元 C 30000元 D 30000元
A1 6000元 A2 6000元 A3 6000元 A4 6000元
精选PPT
7
用眼睛只能看到现在
用眼光才能看到未来
精选PPT
8
安利中国未来卖什么？
精选PPT
9
冷压橄榄油
礼盒系列
精选PPT
10
精选PPT
11
台
湾
远
传
电
讯
与
安
利
合
精选PPT
作 12
精选PPT
13
`
精选PPT
14
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15
美国安利营销人员代理电力 日本安利营销人员卖鲜花 新西兰安利营销人员代理汽油 台湾安利营销人员代理保险 泰国安利卖大米。。。。。。 中国以后卖什么？
35
第一种：销售佣金
例 三 90000
63000 36000 21600
A
30000元
本月销售佣金： 30000×4＝12002070％元
B 30000元 120000＋自2己4%6000＝
安利奖励制度安利新奖金制度(全)
安利奖励制度安利新奖金制度（全）安利奖金制度百科名片安利公司的奖金制度采用多层次直销模式。
安利的奖金制度被美国哈佛大学的经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化的设计，成为直销行业制度的典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾称赞安利奖金制度的无懈可击！公司名称：安利（中国）日用品有限公司外文名称：Amway总部地点：美国成立时间：1992经营范围：保健品日用品化妆品公司性质：外商独资公司口号：安利为您生活添色彩年营业额：120亿美元员工数：3万人目录展开展开1．市场推广佣金（市场推广佣金包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场培育佣金。
）1-1、个人销售佣金：积分额(PV)净营业额 (BV)*提成比率(%)应付购货额提成佣金10000分125,00027%>147,05833,7507000分87,50024%>102,94121,0004000分50,00021%>58,82310,5002400分30,00018%>35,2945,4001200分15,00015%>17,6472,250600分7,50012%>8,823900200分2,5009%>2941225*备注：净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率)彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71其它产品的净营业额= 购货额X 0.85举例A：假定某月您产生净营业额(BV)达8,000元，那么你的收入=8,000 x 12%=960元※如果您是把8,000元净营业额(BV)的产品买回用的，就节省了960元的开支；※如果您通过分享产品服务稳定顾客群而产生8,000元净营业额(BV)，就赚了960元的收入。
1-2、市场培育佣金：举例：B当您积累一定的服务客户经验，您可将安利事业分享给更多需要机会创业的人。
假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，辅导并协助他们也与你一样产生8,000元净营业额（安利公司并没有规定每月最低的业绩要求）。
2019最新安利奖金制度ppt-PPT课件
四、2%红宝石奖金（宽度）
奖金条件
您
2100
A:27% 除 A 外 ,其 余销售额 总额达成 25万元或 以上
达成24%的市场脱离后，所有其 它小组业绩总累积达成25万或以上， 可以获得公司的2%红宝石奖金。
意义：少一份工作 多一份收入
在职有收入，不在职还有收入，去世后还有收入
自由保障：
传统行业 30岁领薪—— 60岁退休——80岁去世——不可继承
（5000元/月×12个月）×50年=300万（一生的价值）
例
30岁能拿到月薪5000元，忙碌30年、退休20年总共拿到300万 元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！
制度的六大特性
公 平 公 正
不封顶
公 开
可超越
可重复
安利的多元化营销方式
店销 直销 经销
传统营销方式和安利营销方式的区别
传 统 销 售 方
利润二 利润三
式
工 厂
产 品 研 发
总代理
利润一
安利店铺 和 营销人员
大中小批发商 零售商 顾 客
利润
通过公益回馈社会
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。
你和你介绍的6个朋友 （A,B,C,D,E,F)销售安利公 司产品营业额均为5,000元， 则小组总营业额：7×5000
25000
50000 87500 125000
15%
18% 21% 24%
35000×15％=5250 5250 - 7×450=2100
个人销售佣金 450元 市场开拓奖金 2100元
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版
安利奖励制度_安利的奖金制度最新版一、个人销售佣金奖(9%—24%月结奖金)1、销售权：安利公司在中国上市的200多种产品的代理权，涵盖了纽崔莱营养保健食品(至今80年的悠久历史，全球销量第一)、雅姿美容化妆品(世界五大美容化妆品牌之一)、个人护理用品、家居护理用品和家居高科技用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要，并提升他们的生活品质。
以下是安利公司的营销人员销售业绩报酬表：世界统一(公平、公正、公开并可超越!)二、市场开拓奖金当您一个人每月最低销售净营业额5000(你这个月就可以得到450元。
这个450元(个人销售佣金)在第二月的10号安利公司通过转帐到你的工资卡上)我想比较容易，可是叫您每月销售__元产品的时候就比较难了，是吗?于是我们比较聪明而科学地应用了一个方法，就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，你可以找a、b、c、d.朋友作为您的合作伙伴。
您的部门平均：a：__、b：__、c：__、d：__;您：__;您如何结算您的部门的奖金呢?就是把a+b+c+d+您=__×24%=__(元)。
但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说__—a 4500(__×15%)—b 4500(__×15%)—c 4500(__×15%)—d4500(__×15%)=__(元)，您的收入是__元，说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您只卖了__元净营业额的产品就有__元的收入而您的4个朋友(a、b、c、d)每人卖了__元净营业额的产品才获得5400元报酬呢?这就是因为您的努力付出，多获得了市场开拓奖金。
您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗?我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额__×18%=5400，也只有5400元，您呢?也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有400多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗?那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核?您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢?安利公司怎样去核实您的劳动量呢?于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得这样合适吗?三、4%领导奖金(世袭)当您的朋友a把您的模式进行了复制，您的朋友a做到了__大家看是不是出了问题?计算您的部门的业绩是__×24%减去您朋友a__×24%，您的收入等于0，您会干吗?回答当然是不会!安利公司的确也不会这样干，因为安利公司这样做的话没有人来和他合作了。
安利奖金分配制度(完整版)
公司统拨佣金为:20000×15%=3000元-９Ｘ１８０＝(您的收入为
1380)
二。组织奖金 领取资格：能辅导他人经营安利并产生营业额
例2：您教会赵，赵又辅导五个人每月完成净营业额为2000元时
300元
您 2000
900元
赵 2000
钱 2000 孙 2000 李 2000 周 2000
净营业额 基础佣金
结果—— 甲方：30天×10万元=300万 乙方：
1天 2天 3天 4天 5天 6天--------------30天
0.5元 1元 2元 4元 8元 16元----------2.68亿元
直复营销商机的原理——
倍增学
安利公司向全世界 消费者提供优质产 品和周到的服务。
此演示文稿提供我 们与安利合作后财 务收入的总览。
您的收入为： 基础佣金2000×9%=180元
一.个人销售佣金9~27%
领取资格：每月净营业额在1800元以上 净营业额计算方法：产品的标准价产品净营业额换算比率
净营业额 基础佣金
90000 63000 36000 21600 10800
5400 1800
27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
培养 您 DD
5400 12%
1800
9%
一.个人销售佣金9~27%
领取资格：每月净营业额在1800元以上 净营业额计算方法：产品的标准价产品净营业额换算比率
净营业额
90000 63000 36000 21600 10800
5400 1800
基础佣金
27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%
例1：您透过自用加分 享优质的产品并在一个 月内产生个人净营业额 为2000元时
安利公司奖金制度管理
防范操作风险
加强内部培训和制度建设
01
定期对员工进行业务培训和风险防范培训，提高员工的业务素
质和风险意识。
建立严格的内部控制制度
02
制定科学合理的内部控制制度，明确岗位职责和审批权限，确
保各项业务活动的合规性和安全性。
实施定期审计和检查
03
定期对公司的业务活动进行审计和检查，发现和纠正可能存在
的操作风险。
凝聚力和整体业绩。
案例三
总结词
安利公司如何应对市场变化调整奖金制度案例展示了公 司在应对市场变化时，如何灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
详细描述
当市场环境发生变化时，安利公司首先会对公司的整体 战略进行调整。接着，根据调整后的战略目标，对奖金 制度进行相应的修改。例如，当市场竞争加剧时，公司 可能会提高奖金池的规模，以激励销售人员更好地推广 产品。当市场环境发生变化时，安利公司还会及时与员 工沟通，解释调整的原因和必要性，以确保员工的理解 和支持。此外，公司还会根据市场变化及时调整奖金制 度的执行细节根据市场变化灵活调整奖金制度以适应市 场变化。
防范市场风险
保持市场敏感度
对市场变化保持高度敏感，及时调整产品策略和营销策略，以降 低市场风险的影响。
建立信息收集和分析系统
建立有效的信息收集和分析系统，及时掌握市场动态和竞争对手 情况，为决策提供有力支持。
合理库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免因库存积压 导致资金占用和市场风险。
防范法律风险
遵守法律法规
严格遵守国家和地区的法律法规，确保公司业务活动的合法性 和合规性。
深入了解行业法规和政策
及时了解行业相关的法规和政策变化，确保公司业务与法规政策 相符。
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九种十二项奖金
5
九种十二项收入
9～24%销售佣金、补贴 4%领导奖金 2%红宝石奖金 1%明珠奖金 0.25%经理奖金 0.25%高级经理奖金 0.25%总监奖金 一次性奖金
FAA奖金
6
一、市场开拓费
（月净额）
7
您找到20个顾客 每位平均月消费 300元
6000元 ×9%
＝540元
8
第二个阶段:
您
6000元
A 6,000元 B 6,000元 C 6,000元
总净营业额:
D 6,000元 30,000元
总销售佣金:
30000元×15% = 4500元
减：部门销售佣金: 540元×4 =2160元
您的收入: 4500元—2160元 = 2340元
百分比 BV:
9% 12% 15% 18%
21%
您的总收入: 12240元
百分比 BV:
9% 12% 15% 18%
21%
24%
5000 12500 25000 50000 87500 12500100
第四个阶段:
A
126,000元
您
B
0元
C
D
126,000元 126,000元 126,000元
总营业额: 126,000元×4=50.4万元 总销售佣金: 50.4万×24% =120960元
24%
5000 12500 25000 50000 87500 1250009
第三个阶段:
高您 级 6000元
A B C
白
D
30000元
30000元 30000元 30000元
领 总净营业额:
126,000元
的 收 入
总销售佣金:
126000元×24% = 30240元
减：部门销售佣金: 4500元×4 = 18000元
安利的钱是怎么赚？
1
安利公司
• 公司起源 • ❖直销业的巨无霸 • 企业文化 • 一流的产品
2
500多种家庭用品
美容护肤化妆品
家居护理用品
个人护理用品
纽崔莱营养保健食品 家居科技产品
3
人人都是消费者
1，您的朋友一定有人喜欢安利产品！ 2，朋友的朋友也会喜欢安利产品！ 3，将来喜欢的人将会更多！ 4，这个消费市场属于谁呢？
减部门所得: 126000x24%x4=120960元
您的收入:
0元
11
二、4%领导奖（世袭花红）
a 12.5万（ SP）
b Ac
您
B C
d
D、
12.5万X4%=5000元
20万X4%=8000元 X1个
… 5个
… 20个…
不在职收入 = 保障 无限发展 世袭花红（传代）
12
安利最大的价值：
保障，自由，有钱有闲的生活方式!
× 假设：经理、私营业主、白领 年收入20万
A 12.5万
万一：车祸、疾病…………
B 12.5万
你
C 12.5万
D 12.5万
E 12.5万
F 12.5万
传给子女
真正的保障！
13
去世
9
年 收 入 23/0223//9052/A9N4ALASNIASLSOISF BOOFNBUOSNESUSPEASIDPAFIODRFOCARLECNADLEENRDYEERARYEEANRDEENDD1E9D941993 PAYMPEANYMT ETNOT TO: CH:ANCHPAONHPYOOHKEYOKE D. DD. ./ DA.D/AANDOA:NOV4:88V488
E 个人部门
F
G
17
高级营销经理(钻石)
A DD
B DD
C DD
您
6DD
D DD
E DD
F DD
G
年度收入80~100万
H
I
每年二次免费海外旅游
18
营销总监(行政钻石)
A DD
B DD
C DD
D DD
您 E DD 9DD
F DD
G DD
15,864,63.2896.66 21,670,64.8049.82 898,019,677.739.83
$$2010261,0700,6596.40472.8,1,050694..4831
THE TAHBEOVAEBOWVEERWE ETRHEE TBHOENBUOSNESUSPEASIDPATIODYTPOURYPDUIRSTDRIISBTURTIOBRUSTOHIRPSDHUIPRDINUGRITNHGE T1H9E941993 CALECNADLENRDYEERARYEPAERR PAEMRWAAMYW’SARYE’SCORRECDO. RYODU. YMOAUYMUASYEUTSHEISTHDIASTADAFTOARFOYORURYOIUNRCOINMCEOME TAX TPAUXRPPOUSREPSO.SESH.OWHEOVWEREVEPRLEAPSLEEANSOETENOTTEHATHAYTOUYOAURE ARAEN ANINDEINPEDNEDPENDT ENT BUSIBNUESSISNMESASNMAANNDANNODTNAONT EAMNPLEOMYPELEOYOEREAOGRENAGT EONFT AOMF WAAMYW(MAYAL(AMYASLIAAY)SSIAD)NS. DBHN.DB. HD. FORFAOLRL APULLRPPOUSREP.OSE.
JunJun
10,377,63.5236.89
Jul Jul
10,975,93.6140.57
2001
$280,000
（第 8 AugAug SepSep OctOct
年 ） 16,751,64.8453.23 15,972,34.9057.00 25,861,88.5858.12
=
$2,250,000 NovNov DecDec ANNAUNANLUBAOL NBUOSNEUSSES 1T1OT9T9AOLT9:9AL4:3
MOMNOTHNTH
AMAOMUONUT NRTMRMz
JanJan
6,189,66.4407.29
FebFeb
7,173,28.6683.32
250,000
x
9 年 MarMar AprApr MayMay
8,667,56.8489.75 8,572,11.8392.41 13,163,94.1863.83
鑽 石 直 系 傳 銷 商 於 1993 年 去 世， 其 鑽 石 直 系 傳 銷 商 籍 為 家 人
所继承至今仍继續成長。
14
15
高级营销主任(DD)
A
B
C
您 D 12.5万 6个月
E
年度收入15-25万
F
每年一次免费海外旅游
G
16
营销经理(翡翠)
A DD
B DD 3个DD
C DD
您
D
年度收入40-60万