经销商如何运做好乡镇市场？
白酒企业如何做好乡镇市场
白酒企业如何做好乡镇市场http:·互换链接广告共拓网络事业·燕京酒火爆招商中·新春拜年广告免费征集·泰山云海红高粱25０ｍｌ·１５８８.ＴＶ糖酒招商·酒招商·火爆展会网展会大全·凤城老窖百年庆典招商·一道泓至尊酒火爆招商中·雷德伏特加酒招商中·麦穗关老大火爆招商中·喜结良缘火爆招商中·圣邦老窖52°火爆招商中·赊店明窖火爆招商中·精表赖茅火爆招商中·五粮液集团圣酒招商啦一、做好市场调研对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。
那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题：1、该乡镇有多少家经销网点？网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少？2、该乡镇的人均收入是多少？人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？3、有没有赶集的习俗？4、最能够改变他们的宣传方式是什么？能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？6、每个家庭的三大件是什么？7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少？他们的爱好？8、目前在该地销售最靠前的三个主销白酒品牌是谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么？（要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。
二、确定核心产品这个比较简单，了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住，尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了，消费者的选择过于单一，失去了比较意义，也就不能满足消费者的内心真正需求。
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商：掌握四大核心策略，将市场做大做强
经销商每天起早贪黑，勤勤恳恳工作，无非是想把市场做大，多挣点钱！但如何才能将市场做大呢？估计很多人都不知道！掌握四大核心策略，将市场做大做强不再是问题！即使是小经销商，也能拥有大市场！
核心策略一：建立“根据地”
经销商开发市场，就好比将军带兵打仗，要建立属于自己的“根据地”，不能盲目地往枪口上撞！很多经销商看似厉害，但在人力、物力、财力等方面比较匮乏，如果没有“根据地”做支撑，很难长久地坚持下去！只有建立“根据地”，才能为“根据地”以外的市场输送源源不断的血液！
核心策略二：广撒网
有人说，广撒网属于钱多人傻的操作，但其实并非如此！广撒网具有极大的市场拓展威力，能在短时间内迅速占领市场，不少产品之所以名声大噪，靠的就是广撒网。
当然，广撒网的条件极为苛刻，非一般经销商所能承受，如果不具备一定的人力、物力和财力，建议不要采取这一策略，以免赔夫人又折兵！
核心策略三：农村包围城市
市场竞争激烈，经销商想要占据一席之地，并不是一件容易的事，“农村包围城市”可以很好地缓解竞争压力！尤其是知名度低的二三线品牌，可以先占领农村市场，积蓄自己的力量和营销经验，再避实就虚、以点带面、逐步渗透目标市场。
核心策略四：扩大队伍
很多经销商老板都想着，让员工一个人干三个人的活，节省点开支！要知道，每个人的精力都是有限的，只有把有限的精力用在该用的地方，才能发挥出最大的价值！如果一味地压榨员工，反而会适得其反！扩大队伍虽然会增加开支，但也能带来不小的收益！况且，只有队伍扩大了，公司才能壮大！。
“卖货也是卖人”—门窗业务员攻占乡镇终端网点3招
，要给终端店主一些简单、直观的的比较与表演方式， 让店主很清晰的看到产品的鲜明特点，等店主自己看懂 了产品的特点，当他卖货的时候自然就会和顾客介绍了， 而转嫁给顾客的
信任与优势，自然能够让我们的产品快速铺开。当面对 市场变动的趋势时，我们能做的只有前进，否则就只能 被淘汰。所以这就要求我们企业在进军乡镇市场时，一 定要充分准备，找
而作为品牌的下乡销售人员，就要求我们必须改变以前 的沟通方式，快速的融入进当地的环境，多以当地人最 常见的方式与店主沟通，让对方增加亲切感，从而得到 其认可。要记住，
只有人首先获得了店主的认可，那么才能为推进自己的 产品创下机会。3.多变这里的多变不是人或物品的不定性， 而是指产品的展示形式需要灵动多变。乡镇终端店主常 年经营自己
随着国家城镇一体化建设进程的加快，乡镇市场俨然成 了市场中最活跃的经济体，关于如何做好做透乡镇市场， 各品牌企业也早己做好了重点突破战略决策，而且许多 品牌也早已在三
四级市场的打造上花费了大量的人力、财力，但是效果 却都差强人意。面对未来，有些企业选择了维持现状， 当然也有一些企业经过自己坚持不懈的努力，最后成功 打通乡镇市场的经
销渠道的企业存在。那么，门窗企业如何才能让产品快 速流通到乡镇渠道的经销商手中，从而攻占下乡镇市场 这个难度大、利益大的堡垒呢?1.腿勤乡镇市场的终端网 点幅员辽阔，
覆盖了大多数农村消费群体。其特点集中体现在分布广 这一点，所以即便它的网点集中度并不高，也会因为这 种几十年如一日的植根于本地，从而不可替代。针对这 样的现状，作为供
易进入终端市场了。2、嘴甜开发乡镇市场，销售人员的 嘴甜是获取网点老板信任的关键。乡镇终端网点作为销 售环节中最基层的点，是处于营销的边缘地带的，它远 离品牌与产品的
乡镇市场开发技巧
乡镇市场开发技巧目的：加快渠道开发速度，提高销量，增强品牌知名度方法：一：客户寻找：1、避免找乡镇已经代理过杂牌、擦边球、或者赊账的客户，寻找在乡镇有着良好口碑，有多年经商经验的建材商户、灯具洁具商户，或者黑白电大家电商户等2、寻找客户锁定目标后要进行反复洽谈，用先交朋友后做生意的方式进行沟通，沟通重点是咱们产品的优势，还有对该乡镇其他品牌的零售价格进行摸底对比，让客户清楚这个行业的利润空间；着重沟通服务质量，并加强自身对售前，售中、售后三项服务的水平（这个需要经常自己动手亲自去了解产品，必须自己先学会才能教别人）。
二：客户服务1、针对乡镇客源，很多是具备经济能力，也有售前讲解的水准，但是对于售后服务还一窍不通的，我们必须加强售后服务的质量，前期必须亲自帮客户解决问题，并养成勤劳的习惯，多让客户动手多看，很多客户动手能力强的很快就会学会。
2、客户一旦谈好，从样机安装摆放都必须跟踪到位，首批必须送货上门，把产品安装布置好，并试电、试气，亲自对客户进行演示培训和卖点解析，这对以后的销量提高有很大的帮助，不然挂上样机，客户根本不知道怎么去卖，那样就是在做库位转移。
3、凡事做咱们品牌的客户，必须要在店内布置一台饮水机和洽谈桌椅，让顾客到店里有充足的驻足休息的时间，这样可以争取到时间对产品进行详细的讲解，讲解的越细致越与众不同客户越是觉得我们产品是大牌子，质量好，转几圈以后还会进来讲价，成交几率比较大。
三：品牌效应1、在看好某个乡镇之前，利用公司资源进行品牌推广铺垫，在没有找到客户之前，做到先让客户知道咱们品牌，最有效的方法是在通往乡镇的主道喷贴墙体广告，这样在去谈客户速度快很多，也容易开发。
2、利用乡镇的流动车辆做车体广告，比如三轮车，免费做喷绘布棚子，利用他们在乡村之间直接做流动宣传3、每个村中的人员聚集处，比如存超市门口张贴品牌广告布，这样村民消费相关产品时就会注意到乡镇的这个品牌店，并进去进行了解，增加客流量和成交量。
白酒经销商如何运作农村市场
白酒经销商如何运作农村市场随着农村市场消费能力的提升和农村白酒市场容量的不断扩大（因为在中国农村人们逢事饮酒不像城市消费者那样已经知道控制，而且农村也没有上班时刻限制，因此也就不存在限酒令），而且农村消费者的白酒消费档次也处于上升趋势，因此许多白酒经销商就把如何做好农村市场、在农村市场淘金作为了经营的重点，可是农村市场所具有的特性和农村消费者所具有的消费适应与城市市场不同，因此使许多白酒经销商在运作农村市场时显现了诸多困惑，那么白酒经销商该如何有效运作农村市场呢？一、选择好适当的品牌和产品尽管农村市场消费者的白酒消费档次在上升，可是在农村市场，农村消费者在进行白酒消费选择时，往往是缺乏品牌忠诚度的，价钱仍然是农村消费者在进行产品选择时要紧的决定因素，而他们对价钱的变更也是超级灵敏的，另外农村消费者在进行白酒产品选择时，追赶流行也是要紧的参考标准，也确实是看他人在喝什么酒，他们也会优先选择什么酒。
第二农村消费者对白酒质量的鉴定也并非专业，一样来讲，只要白酒口感好、没有怪味、喝起来不头疼，他们就会以为这是好酒。
另外农村消费者在产品选择时，会偏向于带盒子的，红颜色、颜色比较鲜艳的包装的白酒产品，尤其对他们购买白酒用来红白喜事宴请时尤其重要。
针对农村消费者所具有的这些特性，因此白酒经销商在进行白酒品牌和产品选择时，就需要了解他们的这些消费适应和特性去有针对性的选择白酒品牌和产品，那确实是产品品牌不必然非是名牌，主推产品最好不要高于他们正在消费的白酒产品的主流价钱带，产品最好带盒子，包装以红色等颜色比较鲜艳的包装产品。
二、选择适合的宣传促销方式对农村消费者来讲，是喜爱占一点小廉价的，这就为如何通过促销的手腕来诚服这些消费者提供了机遇。
在产品促销上，针对消费者能够在酒箱内或酒盒子里放置一些打火机、扑克牌、钥匙链等小促销品，或在瓶子上设置刮奖卡（刮开后能够依据中奖内容兑现一些奖品或现金）；针对批发商能够能够开展一些实物促销活动，而不要直接采取本品搭赠的促销方式，因为如此容易阻碍到价钱体系，变成变相降价，另外在进入新市场或新产品上市时，设置促销时，基数要适当减少，比如进货五件或十件就能够够设置促销品。
快消品县乡城铺货实战技巧
快消品县乡城铺货实战技巧铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。
厂家业务和经销商业务都需要的事情，成家业务把铺市做好，经销商才好不断进货;做不好，则会业绩平平，甚至“哀鸿遍野”。
经销商业务把铺市做好了，业绩才会不断上升，拿钱更多。
首先来谈一谈顾客喜欢什么样的销售员一、受客户喜欢的销售人员特性1、有能力2、诚信3、勤快4、帮客户解决实际问题5.善解人意的销售人员二，在铺货过程我们需要具备哪些1，多开口，我们在和终端门店老板沟通中，要多开口讲话，介绍产品卖点，介绍利益，在终端老板不要货，这就要求我们和老板多多交流，采用缠，磨功，拉近感情 2，多动手，我们在县乡市场铺货时，不要问问老板要不要货，而是先看看货架产品齐不齐，有灰尘的话帮忙清理一下，看看产品库存，在介绍产品。
我在县乡做铺货几个月当中，发现我们的县乡市场终端店，大部分是杂货铺的方式，货放在仓库也不上货，压着货物下面也看不见，造成产品到期不好卖，调货，造成我们的损失。
3，多用脑，我们在下面铺货时，要和各种终端店老板打交道，和老板斗智斗勇，想千方百计让老板要我们的产品，面对客户拒绝点，要找到对应的话术一一应对。
4，多跑腿，我们有些经销商是刚做快消品代理，对下面客户不熟悉，铺货很困难，终端门店对我们不了解，拒绝很正常。
这就要求我们经常勤跑跑，与客户聊聊天，增加感情，与客户成为朋友，快消品产品那么多，顾客买谁的都一样，当我们与终端老板成为朋友，其他的一切都不是问题了。
这就要求我们手脚口头要勤快，后面的市场才会越做越好。
三，铺货过程中药注意哪些事项:1，铺货前准备，准备好车辆，铺市哪些产品，多装些，因为经销商代理不是咱们一家的产品，经销商业务什么产品都要装的，所以我们要铺货时，多装些货，免的铺了一半，没有货铺了，今天主要铺哪条路线,哪些产品畅销。
2，铺货工具准备，促销奖品，宣传画什么的，工作服，客户资料，收集客户资料，分析客户资源，把客户分级，老板电话，贵姓，下一场过去了，知道老板叫什么名字，也可拉近距离。
乡镇经销商科学管理五要素
乡镇经销商科学管理五要素乡镇经销商是城乡结合部的一种特殊经济组织形式，这些经销商经营范围广泛，涉及到食品、药品、日用品等多个领域。
由于经销商所处的市场环境复杂，客户需求不同，加之区域发展水平参差不齐，乡镇经销商的管理面临着诸多的挑战。
因此，乡镇经销商必须注重科学管理，提高管理水平，才能赢得市场竞争。
科学管理是一种实践性、有效性、系统性的管理方法，它要求管理者要具备科学的管理理念和方法，善于运用各种管理工具，以此来提升企业的竞争力。
在乡镇经销商的管理中，科学管理同样起着非常关键的作用。
本文将从五个方面，阐述乡镇经销商科学管理的五要素。
一、战略管理管理者必须根据企业的战略发展目标，制定长期规划和短期计划。
战略管理的核心是确定经销商的目标市场、服务对象、经销渠道，同时分析市场的发展趋势，制定适应市场的营销策略和产品策略。
战略管理需要与企业文化和信息化建设相结合，促进管理方法的演进和企业的发展。
二、人力资源管理人力资源是企业中最珍贵的资源，乡镇经销商的人力资源管理要注重招聘、培训、激励、管理和评估。
具体来说，就是要虚心招收有能力、有责任心和团队合作精神的人才。
在培训方面，要根据员工的不同职责，定制不同的培训课程，并引导员工树立合理的职业意识。
同时，为激励员工的工作积极性，还要制定特别的奖惩机制，对员工公平公正地进行评估，提高工作效率和质量。
三、销售管理销售管理是乡镇经销商的重要管理环节，它包括营销策略制定、市场拓展、产品推广和客户服务等方面。
乡镇经销商需要选定正确的销售策略，建立起完善的销售渠道和营销体系，提高产品的质量和性能，加强售后服务，同时积极应对市场的变化。
四、财务管理财务管理是企业管理的重要组成部分，它对企业的发展起着至关重要的作用。
乡镇经销商的财务管理应该注重财务规划、成本控制、现金流管理和风险管理。
要做到财务预算准确、成本核算详细、财务分析全面、资金管理灵活，提高财务收益，降低财务风险，保证企业的财务稳健。
经销商“下乡” 必须要做好这三件事
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四、强化乡镇市场氛围
实际上就是做足产品的宣传工作。乡镇市场做旋转比城区做宣传要简单而且有效的多,譬如在乡镇的繁华地段做两个全包店,在乡镇的进出口做两块墙体广告，家家户户贴一些对联或带日历的招贴画等都是比较切实可行的宣传方式。在乡镇做宣传关键是要敢于先期投入，不要去算那种产出、投入的帐,因为乡镇的培育与城区一样也有一个过程,只不过,乡镇的市场启动要比城区快很多。
6、每个家庭的三大件是什么?
7、当地德高望重的领导人或能够引领潮流的人是谁？有多少?他们的爱好谁？当地人喜欢喝他们的最主要理由是什么?(要能够列举三条理由以上）他们用了一些什么宣传手段？是直销还是设置了分销？
做调研的终极目的就是要能够把上述问题全部解答清楚。
当然,也有完全能够掌控该乡镇市场的经销商，对这样的经销商如果合作的好，我们也会省掉许多罗嗦事,但合作不好的话也会给我们带来很多麻烦，所以,我个人倒主张在一个乡镇市场不要出现强势经销商,这样的市场我们操作起来还容易些。
六、多采用用联谊会的营销手段
联谊会这种方式在城区可谓是用烂的手段,但对乡镇市场来说仍然是一种非常有效的手段,我们把他称做乡镇市场推广的“核武器”。尤其是遇到新品铺市时采用这种模式更是百战百殆、漏试不爽。
五、找到愿意合作的核心网点
在每个乡镇培育一个起带头作用的网点经销商协助你做市场维护、市场氛围绝对比你天天下乡要强。受同行相妒的心理影响,指望这个经销商一家家去挨门挨户送货，就算我们和他愿意，镇里面的那些经销商也不愿意。所以，他的功能就是帮助我们做好市场的氛围营造和氛围维护工作，遇到搞促销时能够带头开货，免得我们今天刚贴上去的宣传画被撕掉。我们给他的好处就是另外给他设置一些奖励，以激励他合作的信心。
三、促销拉动
每次下乡前都要给一款产品制定一些有别于平时的促销政策,以突出本次下乡的主旨和理由,也是促使乡镇网点成交购买的诱因。为什么说是一款产品而不是所有的产品呢？因为下乡是经常的，如果每次都把产品函盖进去,连续几次后，就会产生促销疲软，同时价格也不好控制,导致大家无钱可赚;而每次只做一款产品,就能够很好地解决这个问题，让网点觉得主题清晰，又觉得占了便宜,满足了乡镇经销网点好贪图小利的心理？同时每次促销针对的产品不同能够很好地控制价格体系，让促销的钱都能够被网点赢取,强化网点的好感。
做乡镇市场调研还要弄懂以下几个问题:
1、该乡镇有多少家经销网点?网点的平均营业额是多少？其中酒水占了多少?
2、该乡镇的人均收入是多少?人口分布？距离繁华城区的距离及受影响程度是多少？
3、有没有赶集的习俗？
４、最能够改变他们的宣传方式是什么?能够给他们留下深刻影响的广告宣传手段是什么？
5、最能够代表当地潮流的生活方式是什么？
二、确定核心产品
这个比较简单,了解了该乡镇市场后就要在自己的品牌中选取2~3款针对乡镇市场的主打产品，太多了不容易让消费者记住,尤其是不能让消费者产生品牌的一一对应关系，弱化了宣传效果；太少了,消费者的选择过于单一,失去了比较意义,也就不能满足消费者的内心真正需求。
核心产品的确定要把握高、低相结合的原则，不要一味走低档路线，也不要一下子把品牌拔得很高，成为只能远观不可亵玩的空中楼阁。
１、选准联谊会时间，要尽量避开当地的赶集时间;
２、联谊会召开前先到当地地毯式做一轮氛围营造工作；
3、找到一个愿意配合我们做当地市场的网点经销商;
4、在当地镇上最好的酒店预定两桌,记住一定不要超过两桌，能够用一桌坐20个人的最好就一桌解决;
近两年有一种趋势值得所有的白酒经销商关注，乡镇市场的后来居上给白酒市场的再度井喷提供了丰厚的土壤和广阔的市场空间。许多在乡镇市场上掘得金矿的白酒经销商又一次树立了自己营销先行者的标杆。那么，经销商究竟该如何开发乡镇市场？开发乡镇市场应该注意点什么？
一、做好市场调研
对乡镇市场的调研要进一步细化，一下子从喝几毛钱一斤的米酒、散装白酒转而消费有品牌、有档次的盒装白酒，这种转变是需要“契机”的。那么契机的改变需要一些什么要素来进行转化？这就是市场调研需要解决的问题。
一般来说，一个乡镇能够花上万把块钱包装的话,这个乡镇的市场氛围基本上会成为这个品牌的海洋，被这个乡镇上的每一个村民记住。因此，包装乡镇市场带来的收益绝对比花上同样的价钱去包装城区所取得的收益要大。当然,什么事情都有一个度，如果你觉得乡镇市场启动容易,就一个乡镇投入10万,指望回收100万的销售那就有点对不住你了。
对许多品牌来说，如果开联谊会都喜欢把城区和乡镇市场的经销商一起聚集召开，一来为了节约费用，二来也是怕麻烦，认为就这么点销售，如果分开来根本就承受不了。事实上大家都低估了乡镇的市场潜力，在城区召开联谊会除了乡镇那几个大户可能会参加，一般的小户是不可能过来的，如果距离再远一点就是那些大户也不会参加。因此，比较好的做法就是把联谊会开到乡镇去，让绝大多数的乡镇小户也能够参与其中,最大限度拓宽活动的影响和深度。做乡镇联谊会要注意以下几点:
经销商如何运做好乡镇市场？
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经销商如何运做好乡镇市场?
糖酒快讯2０0８-08-1８ 0８:08
酒类竞争在城市上演的都是肉搏战,街头小巷到处硝烟弥漫，因此在城区做白酒如果不能进入销售前三名，要想赚钱是很困难的;而有些城市因为消费者消费意识的觉醒,消费的选择越来越多样化，就算你有幸进入所在城市的销售前三名也不代表你就进入了赚钱俱乐部，因为前三名的销售与后面的几名差距不是很大，大家均摊的结果就是谁都不赚钱，陷入了相互比拼亏损的陷阱。譬如广州、上海、深圳等地的白酒经销商都或多或少陷入了这种危险游戏中,大把大把的钞票被相互之间的这种恶性竞争无端给消耗掉了。