招商佣金激励方案
招商人员提成奖励方案
山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。
一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。
招商人员薪酬及业绩奖励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指VCBI双方签定《战略合作协议》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。
二、招商人员架构1。
人员架构图三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一)、底薪（转正后的底薪,并包含所有补贴）VCBI招商总经理：VCBI招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣-——按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业)，系统当月招商业绩总额的％计提；招商区域总监：公佣———按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提;招商经理：公佣--—项目当月招商业绩总额的1.5％计提；招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的1.5％计提；招商专员：公佣—-—项目当月招商业绩总额的1。
5％计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。
★社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段.根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣—-—项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
公司目前项目：四会·新天地和花样年华·购物公园项目。
招商人员薪酬及佣金提成激励方案
招商人员薪酬及佣金提成激励方案背景介绍招商人员作为公司的销售代表，是公司获取利润的重要渠道，其工作效率和销售额的增长对公司的业绩具有至关重要的作用。
因此，设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案，将对激发招商人员的工作积极性和提升销售额起到重要作用。
薪酬设计薪酬作为员工工作的重要收益来源，在激励员工的工作积极性、提高工作效率和减少员工离职率等方面扮演着重要角色。
对于招商人员来说，薪酬除了基本工资外，还应包含以下内容：奖金除了基本工资外，公司将根据招商人员的销售业绩确定奖金额度。
奖金将根据年度销售目标的实现情况以及个人的销售业绩来确定，年度销售目标实现情况越好，奖金越高。
补贴公司将对招商人员进行一定的补贴，包括为工作提供的设备费用、差旅费等。
补贴额度将依据工作需要和招商人员的层级而定。
福利公司将对招商人员提供一定程度上的福利。
这些福利包括，但不限于社保、公积金等。
公司也将在重要节日和员工生日等特殊时刻给予一定的福利和礼品。
提成设计作为一种典型的销售人员激励方式，佣金是激励招商人员的必要手段之一。
佣金的设计需要注意以下几点：佣金比例公司将根据招商人员的销售额以及合作对象的种类和数量，确定每笔订单佣金的比例。
佣金比例越高，招商人员的销售积极性越高。
售后服务佣金提成除了销售佣金外，公司也将为招商人员提供售后服务佣金提成。
这是为了激励招商人员对客户的负责态度，从而提高客户满意度。
售后服务佣金将根据客户评价和售后服务的质量和频率来确定。
激励机制为了激励招商人员的销售积极性和提高其工作效率，公司将制定一系列激励机制。
例如，当招商人员在短时间内完成销售目标时，可以获得额外的佣金或奖励。
此外，公司也将为招商人员提供培训、学习和晋升机会，以提高其职业技能和绩效水平。
招商人员是公司销售团队的重要组成部分，其积极性和工作效率的提高对于公司整体业绩的提升至关重要。
设计一套合理的薪酬及佣金提成激励方案可以激发员工的工作热情，提高其工作质量和效率，从而取得更好的销售业绩。
招商提成佣金激励制度
招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。
内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。
不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。
一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。
商场中介招商奖励制度范本
商场中介招商奖励制度第一条总则为了更好地发挥中介机构在招商工作中的积极作用，激励中介人员为我商场引进更多优质商户，特制定本奖励制度。
本制度适用于所有为我商场提供招商信息并成功引进商户的中介机构和中介人员。
第二条奖励对象奖励对象为我商场中介招商工作中的中介机构和中介人员，包括房地产经纪公司、商业咨询公司、个体经纪人等。
第三条奖励原则1. 公平公正：奖励分配应遵循公平公正原则，确保所有中介机构和中介人员在同等的条件下竞争。
2. 绩效优先：奖励分配应注重绩效，根据中介引进商户的质量、数量和贡献程度进行奖励。
3. 激励相容：奖励制度应兼顾中介机构和中介人员的利益，激发其积极性，实现与我商场的共赢。
第四条奖励内容1. 招商奖励：根据中介引进商户的租赁面积、租赁期限和商户质量等因素，给予中介机构一定的招商奖励。
奖励金额可根据商户租赁金额的一定比例计算。
2. 额外奖励：对于引进重点商户、品牌商户的中介机构，可给予额外的奖励。
重点商户包括但不限于：知名品牌、连锁企业、特色业态等。
3. 推荐奖励：中介机构成功推荐我商场现有商户扩大租赁面积或延长租赁期限的，可给予相应的推荐奖励。
第五条奖励发放1. 奖励金额：奖励金额根据中介引进商户的租赁合同金额确定，具体比例由我商场根据实际情况制定。
2. 奖励时间：奖励应在商户正式签约并支付租金后发放，具体时间由我商场根据实际情况确定。
3. 奖励方式：奖励金额可通过现金、转账等方式支付给中介机构或中介人员。
第六条奖励条件1. 中介机构应具备合法有效的营业执照，经营范围包含招商代理、商业咨询等相关业务。
2. 中介人员应具备较强的业务能力和专业知识，具备良好的职业素养。
3. 中介引进的商户应符合我商场的招商定位和发展战略，具备良好的经营能力和信誉。
第七条违约处理1. 中介机构和中介人员提供虚假信息、误导我商场的，一经发现，取消其奖励资格，并追究其法律责任。
2. 中介机构与商户串通，损害我商场利益的，一经发现，取消其奖励资格，并追究其法律责任。
商业招商激励机制
商业招商激励机制在现代商业中，招商成为许多企业发展的重要环节。
为了吸引优质的商家，一套有效的激励机制是必不可少的。
以下是一个详细的商业招商激励机制方案。
一、目标激励为招商团队设定明确的短期和长期目标，使每个人都清楚自己的责任与使命。
达到预定目标时，团队可获得相应的奖励。
二、物质激励1. 佣金制度：为招商人员设定佣金比例，成功招商后给予相应提成。
2. 年终奖金：根据招商成果和团队整体表现，给予年终奖金。
3. 绩效奖金：除了基本工资，还可设立绩效奖金，激发团队积极性。
三、荣誉激励1. 优秀员工：每月评选表现出色的招商人员，给予荣誉证书和奖励。
2. 最佳团队：年终时评选最佳团队，颁发奖杯和奖金。
3. 内部期刊：刊登优秀员工的事迹，树立榜样。
四、晋升激励1. 培训计划：定期为招商人员提供专业培训，提升能力。
2. 晋升通道：根据业绩和工作表现，提供晋升机会。
3. 内部岗位转换：允许员工在不同岗位间转换，拓宽职业发展道路。
五、情感激励1. 关心员工：关心员工的工作与生活，增强归属感。
2. 团队建设：组织团队活动，增强团队凝聚力。
3. 倾听意见：鼓励员工提出建议和意见，让员工感受到自己的价值。
六、价值激励1. 企业文化：让员工认同企业文化，增强归属感。
2. 社会责任：鼓励员工参与公益活动，提升社会责任感。
3. 个人成长：提供个人成长机会，让员工在工作中实现自我价值。
总之，商业招商激励机制需要综合考虑物质、荣誉、晋升、情感和价值等多个方面。
通过这样的激励机制，可以有效激发团队的积极性和创造力，为企业的招商工作带来更多优质的合作伙伴。
全员招商奖励方案
全员招商奖励方案背景近年来，随着公司业务的发展壮大，招商引资成为了公司高层关注的焦点之一。
然而，即便公司高层制定了一系列招商政策和措施，很多时候他们发现自己无法直接与潜在客户进行接触。
这时候，唯一可行的方法便是借助公司员工的力量，希望他们通过自己的人脉和努力拓展业务，来带来更多的客户。
然而，由于员工的主要关注点是本职工作，他们可能没有足够的时间和精力投注到招商工作中去。
针对这一问题，公司制定了一份全员招商奖励方案，希望通过激励员工积极参与招商工作，达到更好的业绩。
方案目标该全员招商奖励方案的目标是，通过员工的努力，提高公司的招商数量和成功率，进而为公司带来更多的收益和利润。
奖励政策该方案将奖励分为两部分，分别是固定奖励和浮动奖励。
下面将详细说明两种奖励政策的具体细节：1. 固定奖励•招商人员：指员工在招商过程中发现潜在客户，并且为公司成功签单、产生业绩的人员。
•奖励标准：每位招商人员可以获得500元的奖励。
•额外奖励：当员工成功邀请好友加入公司，成为公司员工时，他们还可以获得额外的2000元奖励。
2. 浮动奖励•招商团队：指由3人或以上组成的招商团队。
•奖励标准：招商团队将获得总收入的5%为奖励，奖励金额将按照团队内每个人的贡献进行分配。
推广为了让员工更好地理解该全员招商奖励方案，公司将通过以下渠道推广该方案：•公司内部通知：公司将会在门户网站、邮件群发和内部社交软件平台上发布该方案，让每个员工都能够收到相关信息。
•管理员培训：公司将逐步培训员工在招商的过程中所需要掌握的技能和知识，以提高员工的招商成功率。
•业绩排名：为了激励员工，公司将在每月的员工业绩排名中加入招商业绩，表彰成绩突出的员工。
结论通过该全员招商奖励方案，公司希望能够激励员工在招商工作中的积极性，提高招商成功率和数量，进而为公司带来更多的商机和收入。
与此同时，该方案也将促进公司员工之间的团队合作，增强彼此间的信任和协作精神。
我们相信，只要我们共同努力，将会迎来业务拓展和企业发展上新的高峰。
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案
整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。
为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。
二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。
初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。
2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。
A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。
3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。
年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。
一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。
三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。
项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。
2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。
若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。
3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。
（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。
（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。
四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。
晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。
2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。
培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。
3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。
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招商佣金激励方案
为建立招商团队的激励机制，提高招商团队的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。
一、招商人员架构（暂定）
二、方案说明
1、佣金为税后计算，税费由公司承担；
2、佣金分为公佣、私佣，公佣提成比例为佣金总额的15%，私佣提成比例为佣金总额的85%，；
3、公佣的分配对象为主管招商的公司副总、招商总监、招商经理、招商主管、招商助理、策划工作人员；私佣的分配对象为租赁合同的签约人；
4、公佣比例分配：公司副总（25%），招商总监（20%），招商经理（20%），招商主管（15%），招商助理（3%）策划经理（4%）策划主管（3%）
三、阶段划分、佣金标准及提取方式
1、阶段划分
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面招商阶段。
阶段不同，提成标准亦有差别。
2、佣金标准及提取方式
（1）主力店与次主力店招商阶段
①佣金标准：签约客户30日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的10%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的60%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣金总额的15%；
E:合作意向金为30日租金；
（2）全面招商阶段
①佣金标准：签约客户36日的租金作为佣金
②提取方式
A:客户签订租赁意向书并缴纳合作意向金后，提取佣金总额的30%；
B:客户签订租赁合同并缴纳履约保证金后，提取佣金总额的40%；
C:客户进场装修后，提取佣金总额的15%；
D:公佣部分为佣总额的15%；
E:合作意向金为60日租金；
四、执行方式
1、超额完成个人月招商指标30%以上者，提成在既定标准基础上提升10%；
2、超额完成个人月招商指标30%以下者，提成在既定标准基础上提升5%；
3、完成个人月招商指标85%以上者，提成按照既定标准执行；
4、完成个人月招商指标60%-85%者，提成按照既定标准90%执行，剩余部分计入团队基金；
5、完成个人月招商指标60%以下者，提成按照既定标准80执行，剩余部分计入团队基金；
五、佣金发放时间
1、私佣部分：招商人员当月成交业绩，由招商助理与次月初进行统计，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与该月20日进行发放，如遇节假日应提前发放。
2、公佣部分：公佣每2个月发放一次，由招商助理汇总统计后，经招商经理审核确认和公司副总签字后，再经财务核实后，与当月随工资一起发放。
六、补充说明
1、如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算；
2、如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则转化为公佣，由部门进行分配；
3、新员工入职产生招商业绩后，方可参与公佣分配；
4、上述招商人员架构，如有空缺者，其享受的公佣分配比例，分摊给其它工作人员；
5、招商助理、策划人员介绍客户成功签约的，私佣部分由二者均分，公佣部分计入团队公佣；
6、若客户解除意向，已发提成从签约员工工资中扣除。